Оффер Примеры для сайта Лединг Пейдж (Landing Page)

Оффер на продающий лендинг: примеры

Стоит ли оффер той шумихи, что поднимается вокруг него? И какова причина того, что маркетологи готовы посвящать проведению маркетингового анализа огромное количество времени. Не меньше времени готовы уделять выяснению потребностей потенциальных клиентов. А целью таких титанических усилий станет всего несколько оригинально и интересно составленных предложений, который будут размещены на первом развороте лендинг пейдж. Да, да и еще раз — да. Поскольку оффер является, по сути, единственным способом, позволяющим привлечь внимание пользователя и захватить его настолько, что ему захочется пролистать страницу ниже. Многие могут сказать, что текстовка, содержащая всего сотню – другую символов, это все ерунда и придумать ее может каждый.

Пример офферов

В какой-то момент это высказывание может оказаться правдой, при условии, что продаваемый товар является эксклюзивом и приобрести его на территории Украины можно только в одной компании. Но если подобных товаров или услуг сотни, то такая работа может стать серьезным испытанием с не одним мозговым штурмом. Сегодня мы хотим поделиться с вами, как правильно составлять оффер, а также выложим примеры, которые возьмем из собственных работ.

Что же представляет собой оффер? Это эксклюзивное торговое предложение, в котором собраны и сконцентрированы все достоинства предлагаемого товара или услуги, имеющие возможность практически полностью ликвидировать все опасения потенциального клиента, дать удовлетворение его нуждам и оперативно предоставить ответы на его возможные возражения. Оффер может выглядеть по-разному: польза товара или услуги + призыв к совершению целевого действия; польза товара или услуги + акционное предложение + призыв к совершению целевого действия. УТП обязательно следует размещать на первом развороте лендинга. Оффер следует оформлять таким образом, чтобы он выделялся на общем фоне. Достоинства следует оформлять шрифтом другого размера — меньшего. Также их можно оформить в виде списка. Замечательно, если оффер будет написан в продающем стиле.

В качестве примера удачного оффера можно привести то этот:

Что может понять пользователь из данного блока? На самом деле, очень многое. Первое – данная строительная компания разрабатывает проекты элитных домов (премиум-класс). Это первый посыл, который борется со страхами посетителя получить плохой результат. Второе – компания способна выполнить работу быстро и при этом предоставляет гарантию, то есть происходит убеждение посетителя плюс демонстрируется выгода. Третье – указание возраста организации лишний раз подчеркивает, что компания не новичок и предоставляет услуги высокого качества. Ну и сливки на торте – наличие акции и призыв к действию. Только четыре предложения. Но они способны в полной мере раскрыть выгоду предоставляемой услуги и подтолкнуть потенциального клиента к действию. Именно это и является основной ценностью оффера на одностраничниках.

А теперь подробней поговорим о том, как же все-таки правильно составить УТП.

Этап первый: изучаем целевую аудиторию и товар

Хотите составить продающий оффер? Тогда досконально изучите товар и целевую аудиторию, заинтересованную в его приобретении. Работа по изучению требует скрупулезности и детального анализа. Ее не возможно провести за несколько часов. Анализируя целевую аудиторию, следует составить подробный ее портрет, который будет включать в себя все возможные грани: страхи и переживания, потребности и убеждения, вопросы и возражения, каким образом будет использоваться товар, что может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Ну и конечно основные критерии портрета – пол, возраст, хобби и другие социальные критерии, также следует учитывать обязательно.

Если с целевой аудиторией закончили и получили все необходимые ответы, то можно приступать к глубокому изучению товара, который будет продаваться на лендинге. Здесь необходимо грамотно провести связь его достоинств с потребностями потенциальных клиентов. Проводя такой анализ, необходимо найти ценность и уникальность для потенциальных клиентов даже самых обыденных товаров, которые продаются без проблем на множестве сайтов. Эффективным лендинг можно будет назвать тогда, когда цель этого анализа будет достигнута.

Что делать в том случае, когда в реальности клиентов еще нет, а рыночная ниша на стадии формирования? Самый простой способ – прогуляться по тематическим форумам в глобальной сети и поинтересоваться мнением людей, а также обязательно взять их на заметку. Можно применить опрос и в реальной жизни. Например, у покупателей крупного супермаркета поинтересоваться, насколько интересен им может быть ваш продукт. По результатам опроса вы сможете хотя бы приблизительно определиться со своей целевой аудиторией.

Этап второй: выбор характеристик и удовлетворяющих запросов целевой аудитории

После того, как вы определились с целевой аудиторий, можно приступать к отбору ключевых характеристик и преимуществ из общего числа имеющихся. С этой целью составляется рейтинг запросов, которые встречаются максимально часто, поскольку интересуют потенциальных клиентов. Из их числа выбираются те, которые наилучшим образом характеризуют товар. Эти запросы дают возможность подобрать наилучшие акценты на достоинствах товара, а также привлечь внимание потенциальных клиентов и подтолкнуть к действию самых нетерпеливых пользователей

Этап третий: анализ конкурентов

Конкурентов в Интернете очень много, поэтому изучать конкурентную среду следует обязательно. Выберите десятку самых успешных конкурентов, которые рекламируют свой товар на той же площадке, что и вы будете. А затем в табличном формате проведите анализ преимуществ, на которые делают упор ваши конкуренты. Эти данные будет уместно взять в качестве основы оффера.

Этап четвертый: составление оффера на landing page

Интернет-маркетологи, умудренные опытом, уже разработали формулу оффера, который смело можно назвать идеальным. Она имеет такой вид: выгода + бонус (акция) + гарантийные обязательства + ограничение + СТА. Но это вовсе не значит, что ее следует безоговорочно выполнять, поскольку обязательных условий к УТП не выдвигается. Принимая во внимание товар или услугу, а также потребности потенциальных покупателей, следует заметить, что продающий оффер может иметь абсолютно любой вид. Основное требование к офферу: он должен быть аппетитным, привлекающим, аргументирующим и легко запоминаться.

В качестве правильного оффера для лендинга можно привести вот этот:

Что раскрывают данные образцы офферов для одностраничников:

1. Слова с усиливающим эффектом: «сверхинтенсивный» и «первый» — они призваны улучшить понимание потребителей представленных сведений. Пользователь осознает, что:

• «сверхинтенсивная работа» обязательно даст значимые результаты,
• «первый» — по сути, может быть уникальным, эксклюзивным, а эксклюзив обязательно заинтересует.

2. СТА

Здесь формула уже имеет другой вид: описание + достоинство (время) + призыв к действию. Кратко, удобно, выгодно и действенно.

Из вышесказанного напрашивается вывод, что формулы УТП могут иметь разный вид. Главный посыл: оффер будет правильным, если будет отвечать всем требованиям потенциальных пользователей и подчеркивать особо ценные достоинства.

Применяя технологию мультилендинга, можно УТП персонализировать под запросы посетителей.

Этап пятый: просмотр классных офферов для лендинг пейдж

Если вы находитесь еще на стадии обучения и самостоятельно не можете составить правильный оффер на одностраничник, предлагаем вам посмотреть на работу профессионалов. Нет необходимости ее копировать, но приобрести вдохновение и стать еще лучше учителей – правильно.

• Первый пример:

Выгода, которую видит пользователь: развитие предпринимательских способностей у подрастающего поколения. Интерес к информации повышается путем использования усиливающих слов.

• Второй пример:

Выгоды здесь предложено достаточно, что бы пользователь обратил свое внимание: предоставление услуги «под ключ», доставка и установка от двух недель, предоставление заказчику сметы, за которую платить не требуется, за сорок восемь часов. Понятно, что при таких аргументах услуга будет продаваться, как говорится, «на ура».

• Третий пример:

Выгоды, предлагаемые клиенту, представлены в широком ассортименте: эксклюзивность продукта, предоставление услуги в полном цикле, оптимальное предложение в ценовом варианте и временном промежутке.

• Четвертый пример:

Выгоды: приобретение необходимых знаний всего за один день плюс наличие мотивирующего лозунга.

Этап шестой: анализ собственного оффера

Не стоит на данном этапе восхвалять себя, а лучше пойти от противного и проверить, действительно ли оффер, который вы составили, так крут. Поставьте себя на место потребителя и попробуйте ответить всего на два основных вопроса:

1. Появилось бы у вас желание приобрести предлагаемый продукт или услугу после прочтения оффера? Не обманывайте самого себя с ответом. Если вы уверенны в положительном ответе, то можете переходить к следующему вопросу. В противном случае, вам придется еще раз поработать над оффером. Найдите причину своего отказа. Почему вы не захотели совершить заказ? В чем причина вашего страха? Докопайтесь до истинных ответов и измените оффер таким образом, чтобы устранить проблему.
2. Почему следует приобрести конкретно данный продукт? Вы не готовы ответить? А если вас об это спросит реальный покупатель, которому абсолютно все равно, какой опыт работы вашей компании, и как она называется. Просто он не хочет, чтобы его облапошили. Если очевидного ответа на вопрос «Почему?» в оффере не наблюдается, тогда его следует дорабатывать. И доработать так, чтобы потребитель видел очевидные причины и выгода от приобретения данного товара.

Если вы с легкостью ответили на оба вопроса – поздравляем! Вам удалось составить правильный оффер, который можно смело размещать на первом развороте одностраничника, и приступать к тестированию результата, проводя анализ поведенческих факторов посетителей.

Важно! Не стоит торопиться. Качественный анализ УТП, его проверка, детальное изучение целевой аудитории и ее потребностей помогут составить правильный оффер. А если вам все-таки нужна помощь, звоните, пишите, обращайтесь в наше агентство. Мы всегда будем рабы протянуть вам руку помощи.

Идеальный лендинг через идеальный оффер

Сердце любого лендинга — это оффер, т.е. ваше торговое предложение.

В процессе работы над самыми разными лендингами мы в ConvertMonster вывели формулу идеального оффера для любой ниши.

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

Познакомимся подробнее с формулой. К примеру, вы продаете шкафы с зеркальными дверками.

1) Конкретная выгода

Вы должны заинтересовать покупателя так, чтобы он захотел купить именно у вас. Это должен быть ценный для него фактор (фактор принятия решения).

Пример: бесплатная доставка, трезвые грузчики, доставка до подъезда, бесплатная сборка, скидка 25%, в Москве.

2) Вкусные бонусы

Практика показывает, что бонус работает всегда лучше, чем дополнительная скидка. Почему? Бонус — конкретная вещь или услуга, которой он может воспользоваться. Скидкой он может и не воспользоваться в дальнейшем, а бонус — вот он.

Пример: тумбочка в подарок, зеркало в одном стиле со шкафом в подарок.

3) Гарантия

При покупке люди сомневаются, всегда. Потому нужно их успокоить.

Пример: гарантия возврата в течение 3-х недель.

4) Ограничение предложения

Подталкивает к совершению действия здесь и сейчас.

Пример: осталось 5 шкафов по специальной цене.

5) Призыв к действию!

Вам важно, чтобы человек отправил вам контакты или позвонил. Так скажите ему об этом!

Пример: Заполни форму заказа.

Смогли бы вы отказаться от шкафа со скидкой в 25%, с бесплатной доставкой и сборкой, да еще и с зеркалом в подарок? При этом шкаф новый, и если не понравится — можно его вернуть!

Реальный пример страницы с идеальным оффером:

В создание страницы курса  «Идеальная система по привлечению клиентов» мы вложили наши знания и практический опыт. Внимательно изучите наше предложение, вдохновляйтесь и заимствуйте идеи!

Стремитесь попасть точно в сердце!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Как составить оффер

После того как вы нашли подходящего кандидата, необходимо сделать ему приглашение о работе. Это часть процесса найма кандидата. Поэтому важно позаботиться о множестве деталей. Также вы сэкономите время и человеческие ресурсы, если подготовите несколько шаблонов.

Чтобы подготовить шаблон оффера, поговорите с руководителями направления и HR-департамента. Задайте им несколько вопросов:

• Какая зарплата у сотрудников на этой должности? Сравните зарплату в компании и на рынке. Обсудите, сколько вы можете предложить новому кандидату.
• От чего зависит компенсация? Это может быть большой опыт или наличие высшего образования.
• Какие будут бонусы? Обсудите, что вы еще можете предложить, кроме зарплаты.
• Что вы можете предложить? Например, корпоративный университет или регулярное участие в конференциях.
• Сколько дней вы готовы ждать ответа? В идеале на принятие решения не должно уходить больше трех дней. Но цифру можно корректировать.

Вы можете персонализировать сопроводительное письмо и подобрать тон текста в соответствии с культурой вашей компании. Но старайтесь использовать формальный и понятный язык, потому что оффер — официальный документ, который описывает условия найма.

Мы спросили у менеджера по подбору персонала социальной сети «Одноклассники» Максима Ключникова, что надо учесть при подготовке оффера.

Оффер подкрепляет устные договоренности с кандидатом. Компании хотят сделать этот документ максимально привлекательным по условиям и визуально. Потому что кандидат реагирует на более интересное предложение. Недостаточно написать: «мы тебя ждем, вот твоя зарплата и имя руководителя».

Чай с печеньками уже давно никого не интересует. Интересные задачи тоже скоро уйдут на второй план. Мы недавно переделали шаблон нашего оффера. В нем мы рассказываем о Mail.Ru Group как о сообществе команд: кто занимается играми, e-commerce, социальными сетями. Подкрепляем все фотографиями офиса. Это работает гораздо круче, чем просто перечисление преимуществ работы.

Первая страница оффера — официальная. А во второй мы рассказываем, как наши сотрудники играют в футбол, сидят в fresh-баре, занимаются в спортзале, участвуют в митапах. Делаем акцент на визуальную составляющую. То, что я вижу сейчас, идет в сторону красивой визуализации.

Это можно делать в редких случаях, когда есть договоренности с руководством об отходе от стандартных схем компенсации. В новых формах нашего оффера мы тоже это предусматриваем. Но при необходимости мы добавляем дополнительные договоренности в наше предложение. В редком случае мы полностью переделываем оффер. Чаще всего стандартная схема сохраняется, но при необходимости несколько пунктов мы всегда добавляем.

Мы рассказываем кандидату, что его ждет в первые три месяца. То есть чек-лист его задач.

Показываем пример, как у нас растут сотрудники. Так как многие вещи у нас уже написаны в блоге на Хабре, то мы не пишем про них в оффере, а прикладываем к письму ссылку на материал.

Карьерный путь сотрудников — это как раз то, что отличает компанию от других. Например, через три месяца ты полностью разовьешься, пройдешь испытательный срок, через год у тебя — перспектива А, через два года — перспектива Б. То есть на отдельном листе рассказываем про карьерный путь.

Обычно уже до оффера мы стараемся проговорить максимум деталей, чтобы избежать больших корректировок в самом документе. Мы можем в определенных пределах корректировать дату выхода и зарплату. Но с самого начала, когда мы еще общаемся, спрашиваем.

• сколько времени ему нужно подумать,
• какие еще есть у него предложения,
• когда пройдет следующее собеседование,
• предлагаем созвониться, чтобы кандидат рассказал, как у него все прошло,
• сколько ему нужно отработать на текущем месте, если он перейдет к нам,
• какие у него проектные обязательства,
• не планировал ли он отпуск в ближайшие дни или другие поездки.

Мы с командой стараемся до оффера узнать максимум подробностей у кандидата.

Это хоть и не юридический, но официальный документ. Поэтому всю орфографию необходимо проверить два раза. Точно необходимо указать имя руководителя и название подразделения. И это должно быть правдой, чтобы не получилось, что после принятия приглашения человек пойдет работать в другой департамент. Мы, например, не пишем часы работы, потому что это индивидуально.

Я видел, что часто пишут про клуб английского по пятницам, походы на выходных. Про это тоже не нужно писать. Мы не пишем про надбавку за некурение или компенсацию занятий в спортзале, потому что это разделяет людей по какому-то признаку.

Не нужно писать то, что может разделить людей на два лагеря: интроверты и экстраверты, люди, ведущие ЗОЖ и нет, и так далее. Это сразу вгоняет их в рамки.

Письмо содержит:

• Имя сотрудника,
• Название должности,
• Описание вакансии,
• Условия работы (проект, временная, постоянная),
• Дата начала работы,
• Зарплата,
• Условия испытательного срока,
• Преимущества работы,
• Название подразделения, где будет работать кандидат,
• Имя и должность руководителя,
• Дополнительные условия, включая необходимые от кандидата документы,
• Подтверждение предложения.

Talantix помогает автоматизировать процесс подбора персонала. Резюме можно импортировать с hh.ru, из файла или с других сайтов. Затем — отслеживать конверсию. Система сохраняет историю взаимодействия с кандидатом, в том числе согласование оффера. Календарь поможет запланировать итоговые встречи или дату выхода кандидата, чтобы помочь ему адаптироваться.

Как составить оффер

После того как вы нашли подходящего кандидата, необходимо сделать ему приглашение о работе. Это часть процесса найма кандидата. Поэтому важно позаботиться о множестве деталей. Также вы сэкономите время и человеческие ресурсы, если подготовите несколько шаблонов.

Чтобы подготовить шаблон оффера, поговорите с руководителями направления и HR-департамента. Задайте им несколько вопросов:

• Какая зарплата у сотрудников на этой должности? Сравните зарплату в компании и на рынке. Обсудите, сколько вы можете предложить новому кандидату.
• От чего зависит компенсация? Это может быть большой опыт или наличие высшего образования.
• Какие будут бонусы? Обсудите, что вы еще можете предложить, кроме зарплаты.
• Что вы можете предложить? Например, корпоративный университет или регулярное участие в конференциях.
• Сколько дней вы готовы ждать ответа? В идеале на принятие решения не должно уходить больше трех дней. Но цифру можно корректировать.

Вы можете персонализировать сопроводительное письмо и подобрать тон текста в соответствии с культурой вашей компании. Но старайтесь использовать формальный и понятный язык, потому что оффер — официальный документ, который описывает условия найма.

Мы спросили у менеджера по подбору персонала социальной сети «Одноклассники» Максима Ключникова, что надо учесть при подготовке оффера.

Оффер подкрепляет устные договоренности с кандидатом. Компании хотят сделать этот документ максимально привлекательным по условиям и визуально. Потому что кандидат реагирует на более интересное предложение. Недостаточно написать: «мы тебя ждем, вот твоя зарплата и имя руководителя».

Чай с печеньками уже давно никого не интересует. Интересные задачи тоже скоро уйдут на второй план. Мы недавно переделали шаблон нашего оффера. В нем мы рассказываем о Mail.Ru Group как о сообществе команд: кто занимается играми, e-commerce, социальными сетями. Подкрепляем все фотографиями офиса. Это работает гораздо круче, чем просто перечисление преимуществ работы.

Первая страница оффера — официальная. А во второй мы рассказываем, как наши сотрудники играют в футбол, сидят в fresh-баре, занимаются в спортзале, участвуют в митапах. Делаем акцент на визуальную составляющую. То, что я вижу сейчас, идет в сторону красивой визуализации.

Это можно делать в редких случаях, когда есть договоренности с руководством об отходе от стандартных схем компенсации. В новых формах нашего оффера мы тоже это предусматриваем. Но при необходимости мы добавляем дополнительные договоренности в наше предложение. В редком случае мы полностью переделываем оффер. Чаще всего стандартная схема сохраняется, но при необходимости несколько пунктов мы всегда добавляем.

Мы рассказываем кандидату, что его ждет в первые три месяца. То есть чек-лист его задач.

Показываем пример, как у нас растут сотрудники. Так как многие вещи у нас уже написаны в блоге на Хабре, то мы не пишем про них в оффере, а прикладываем к письму ссылку на материал.

Карьерный путь сотрудников — это как раз то, что отличает компанию от других. Например, через три месяца ты полностью разовьешься, пройдешь испытательный срок, через год у тебя — перспектива А, через два года — перспектива Б. То есть на отдельном листе рассказываем про карьерный путь.

Обычно уже до оффера мы стараемся проговорить максимум деталей, чтобы избежать больших корректировок в самом документе. Мы можем в определенных пределах корректировать дату выхода и зарплату. Но с самого начала, когда мы еще общаемся, спрашиваем.

• сколько времени ему нужно подумать,
• какие еще есть у него предложения,
• когда пройдет следующее собеседование,
• предлагаем созвониться, чтобы кандидат рассказал, как у него все прошло,
• сколько ему нужно отработать на текущем месте, если он перейдет к нам,
• какие у него проектные обязательства,
• не планировал ли он отпуск в ближайшие дни или другие поездки.

Мы с командой стараемся до оффера узнать максимум подробностей у кандидата.

Это хоть и не юридический, но официальный документ. Поэтому всю орфографию необходимо проверить два раза. Точно необходимо указать имя руководителя и название подразделения. И это должно быть правдой, чтобы не получилось, что после принятия приглашения человек пойдет работать в другой департамент. Мы, например, не пишем часы работы, потому что это индивидуально.

Я видел, что часто пишут про клуб английского по пятницам, походы на выходных. Про это тоже не нужно писать. Мы не пишем про надбавку за некурение или компенсацию занятий в спортзале, потому что это разделяет людей по какому-то признаку.

Не нужно писать то, что может разделить людей на два лагеря: интроверты и экстраверты, люди, ведущие ЗОЖ и нет, и так далее. Это сразу вгоняет их в рамки.

Письмо содержит:

• Имя сотрудника,
• Название должности,
• Описание вакансии,
• Условия работы (проект, временная, постоянная),
• Дата начала работы,
• Зарплата,
• Условия испытательного срока,
• Преимущества работы,
• Название подразделения, где будет работать кандидат,
• Имя и должность руководителя,
• Дополнительные условия, включая необходимые от кандидата документы,
• Подтверждение предложения.

Talantix помогает автоматизировать процесс подбора персонала. Резюме можно импортировать с hh.ru, из файла или с других сайтов. Затем — отслеживать конверсию. Система сохраняет историю взаимодействия с кандидатом, в том числе согласование оффера. Календарь поможет запланировать итоговые встречи или дату выхода кандидата, чтобы помочь ему адаптироваться.