Виды сетевого маркетинга

 

 

Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:

• Ступенчатый план (с отделением),
• Матричный план,
• Линейный план (еще называется равноуровневый),
• Бинарный план,
• Смешанный (или гибридный).

 

Виды сетевого маркетинга и их характеристика

 

1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане
В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица.

В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.

 

2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане
Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.

 

У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.

 

3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане
Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

 

4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане
Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.

 

5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане
Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе.

При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.

 

Виды сетевого маркетинга

Понятие и история развития сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг – это концепция, которая основана на маркетинге и создании многоуровневой компании.

Замечание 1

Сетевой маркетинг является инструментом продвижения товаров и услуг от производителя к потребителям на основе прямого контакта.

История развития сетевого маркетинга связана с Карлом Ренборгом. В 1927 году он начал разрабатывать различные пищевые добавки на территории США. За основу данной продукции была люцерна. В ней содержится много витаминов, минералов и других полезных веществ. Первые БАДы Ренборг бесплатно раздал своим друзьям. Но они побоялись пробовать. Тогда он брал небольшие деньги за свою продукцию. После этого появились результаты, при этом положительные.

Со временем информация об этих БАДах широко распространилась, но удовлетворить все запросы потребителей Карл не могу. Тогда он предложил друзья рассказывать и предоставлять образцы на пробу своим знакомым. Если сделка состоялась, то он им выплачивал вознаграждение. Так и возник многоуровневый маркетинг.

В 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins. Развитие системы продаж позволила потребителям данной продукции стать впоследствии ее распространителями. Это привело к росту компании, которая в рекламу не вкладывала ни одного доллара.

В 1939 году Ренборг изменил название компании на Nutrilite Products, но сфера деятельности не поменялась. Для повышения доходов персонал организации сами приглашали новых, тем самым создавая собственную сеть.

Дистрибьюторы получали продукцию для реализации. Они получали комиссионные не только за проданный товара, но и за сбыт товара привлеченных ими других участников. Поэтому можно говорить, что Ренборг создал классический сетевой маркетинг. Через некоторое время в структурах Карла Ренборга открылась знаменитая сетевая компания AMWAY. Ассортимент товаров расширился, помимо пищевых добавок продались косметика, хозтовары и товары для дома.

Классификация сетевого маркетинга по маркетинг-плану

Определение 1

Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции.

Различают следующие виды сетевого маркетинга согласно разработанному маркетинговому плану:

• линейный;
• ступенчатый;
• матричный;
• бинарный;
• смешанный.

Линейный или одноуровневый маркетинг предполагает одну цену на товар всех дистрибьюторов. Дополнительных бонусов за личный объем участники сети не получают. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида сетевого маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.

В рамках ступенчатого сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются в зависимости от ранга участника. Он определяется объемом личных продаж и привлеченных дистрибьюторов. Ограничений по числу участников не существует.

Матричный сетевой маркетинг предполагает создание матриц: 22, 33, 4*7. Первая цифра – это число участников в первой линии, вторая – число линий. Участники получают доход только после заполнения всей матрицы. Это может быть фиксированный бонус или процент с оборота. Компании, который работают по данному принципу развиваются очень быстро, но срок их действия год-три.

Бинарный маркетинг является разновидностью матричного. Это система содержит две ячейки на первой ветви, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ветвях, а выплаты спонсору идут от всего оборота.

Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе все составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид сетевого маркетинга.

Классификация сетевого маркетинга по модели поведения продавца

В зависимости от модели поведения продавцов выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

1. пассивный;
2. агрессивный;
3. дружеский;
4. эффективный.

В первом случае продавец проявляет минимальную активность, отсутствует желание рассказывать о товаре, поэтому и продажи осуществляются клиентам, которые уже знакомы с продукцией.

При агрессивном виде сетевого маркетинга продавец наоборот ведет активную деятельность. Местами проявляет навязчивость к клиентам и игнорирует обратную связь. Отсюда возникает риск проявления негативной реакции от потенциального покупателя. И не от каких долгосрочных отношениях не может быть и речи.

При дружеском виде маркетинга основную выгоду получает покупатель. Продавец может идти на любые уступки, предлагать личную скидку.

Эффективный маркетинг предполагает получение выгоды двумя сторонами. Есть потребность, которая удовлетворяется с помощью продукции, которая есть в наличии у продавца. Консультант оказывает помощь в выборе оптимального товара. Впоследствии растет персональная скидка и появляются специальные предложения.

Классификация сетевого маркетинга по структуре

Относительно организационной структуры и распределение функциональных обязанностей сетевые компании используют два вида маркетинга:

• слоеный пирог;
• пирамида.

В первом случае структура сетевой компании состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Над участниками первого уровня стоят менеджеры первого уровня. Затем следующий слой и так далее. Осуществляется также разделение функций:

• продавцы – реализация продукции;
• менеджеры – набор группы людей и курирование их деятельности.

При пирамидальном маркетинге существует ее основатель. Под ним находятся несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. Функции всех участников похожие, но чем выше они стоят к основателю, тем выше и доход. Наличие уровней в сетевых компаниях часто приводит к тому, что такую компанию сравнивают с финансовыми пирамидами. Но отличие между ними существенное.

Сетевые компании имеют товар, который имеет полезные свойства. Благодаря данной продукции потребитель удовлетворяет свои потребности. В финансовых пирамидах человек платит деньги для того, чтобы войти в структуру и получает доход от пришедших после него новичков. Товарооборот как таковой отсутствует.

Виды сетевого маркетинга, основные виды МЛМ

Каждая сетевая компания работает по определенному принципу. Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.

 

Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана

Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:

• Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
• Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7. Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.
• Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
• Бинарный. На первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
• Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.

Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?

 

МЛМ по структуре организации

Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:

• Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
• Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.

Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.

 

Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора

Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.

• Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
• Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
• Дружеская. Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
• Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.

Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.

 

Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений

Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:

• Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
• Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
• Нет навязывания большого количества товара.
• Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.

При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.

Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.

Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.

Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.

Основные виды сетевого маркетинга

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Сетевой маркетинг с примерами

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровненный маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) был создан для эффективного продвижения товара на рынок и его сбыт через сеть дилеров. Группа дистрибьюторов имеет право на личное использование продукции, которую продвигает, и создавать собственную дилерскую сеть. Так как современный бизнес ведет дела в интернете, то сетевые компании предлагают товары в сети.

Определение 1

Под сетевым маркетингом понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основана на формировании сети независимых сбытовых агентов.

Такие посредники занимаются не только сбытом продукции, но и имеют права привлекать партнеров, которые в свою очередь обладают тем же правом. Доход каждого дистрибьютора – это комиссионные за сбыт товаров и дополнительных бонусов, которые зависят от объема продаж привлеченных сбытовых агентов.

Замечание 1

Схема работы сетевого маркетинга:

Компания-производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель

В качестве сбытовых агентов выступают оптовые компании или индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию с помощью:

• организации личных продаж;
• привлечением дополнительных дистрибьюторов для создания сети реализации товаров.

Такая сеть имеет несколько уровней, число которых зависит от результатов работы агентов. Поэтому такую деятельность и назвали многоуровневым маркетингом. Уровни исходят от первого распространителя (крупная дистрибьюторская компания). Первый уровень – это те распространители, которых компания привлекла к работе, второй уровень – это уже привлеченные первым уровнем партнеры. Представители второго уровня никак не контактируют с представителем дистрибьюторской организации.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг зародился в 1930-х гг. в США. Карл Ренборг открыл первую крупную сетевую компанию California Vitamins, производство биодобавок. Ее деятельность представляла собой систему продаж продукции, при которой покупатель становился дистрибьютором. Сбытовые агенты привлекали новых партнеров, консультировали их, составляли планы продаж, продумывали схемы реализации и формировали собственную сеть.

После в мире стали появляются новые сетевые компании. С каждым годом сетевой бизнес развивается рекордными темпами, появляются новые разновидности.

Выделяют два основных вида сетевого маркетинга:

• слоеный;
• пирамида.

Слоеный вид сетевого маркетинга является самым популярным, адаптированным под российские условия. Примерами компаний, работающих данным образом, являются Oriflame, Faberlic, Avon Products, Mary Kay. Сущность данного вида сетевого маркетинга заключается в создании прослоек сотрудников нескольких уровней.

Пирамида работает по следующей схеме: есть основатели компании, которые находят несколько человек для сбыта товаров и услуг. Эти люди в свою очередь находят других людей и т.д. При этом сверху осуществляется контроль за деятельностью всех распространителей.

Замечание 2

Виды сетевого маркетинга имеют четкую организационную структуру, механизм оплаты работы сотрудников и дополнительных вознаграждений. Материальное стимулирование является основой эффективной работы дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге различают пять видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинг-планах:

1. сетевой маркетинг, построенный на линейном плане;
2. сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане;
3. сетевой маркетинг, построенный на матричном плане;
4. сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане;
5. сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане.

В первом случае все сбытовые агенты имеют равные права. Закупка товара осуществляется по одинаковой цене. Дистрибьютор получает только прибыль с продажи, без всяких бонусов. Линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Доходность может повысится только через определенное время.

Второй вариант является самым популярным видом сетевого маркетинга. Люди привлекаются в структуру и в ширину, и в глубину. Оплата осуществляется за оборот товаров собственной группы. Каждый распространитель может отделится со своими партнерами, когда получит определенный ранг. Достигнув самого высокого уровня, агент получает большой процент с продаж, а его наставник – вознаграждение от целой структуры.

Матричный план не так распространен, как первые два вида. Он ограничен и в ширину, и в глубину. Наиболее часто функционируют матрицы следующих размеров: 2х2, 3х3, 5х5, 3х7, 5х7. Первая цифра – это число участников в первой линии, а вторая – число повторов первого поколения.

Самым привлекательным для новичков является сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. На первой линии работают только два человека (правая и левая ветви). Каждый агент привлекает в свою команду только двух человек. Для получения вознаграждений консультанты должны уравнивать правую и левую части.

Смешанный план предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на оценке плюсов и минусов каждого вида.

Популярные мировые сетевые компании

Замечание 3

В мире работают несколько крупных компаний сетевого маркетинга. Это Mary Kay, Faberlic, Avon, Oriflame, Neways, Amway и др.

Компания Avon занимает 30% доли рынка. Занимается выпуском и продажей декоративной косметикой, косметикой по уходу за кожей лица и тела и многое другое. Это компания полного цикла, которая имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции. Компания имеет 6 млн представителей в более чем 70 странах мира.

Oriflame – это шведский бьюти-бренд. В этой компании работают около 3,1 млн консультантов более чем в 60 странах. Организация специализируется на разработке, производстве и реализации средств по ухожу за кожей, товары личной гигиены, парфюмерии, декоративной косметики и продуктов для здорового питания. Компания работает по методу прямых продаж онлайн или через консультантов-партнеров, которые распространяют каталоги с продукцией.

Компания Amway занимается изготовлением и продажей средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации.

Если партнерами указанных выше компаний являются в основном женщины и девушки, то Amway предоставляет равные шансы на развитие и мужчинам, и женщинам.

Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, только через дистрибьюторы, консультантов.

Структура сетевого маркетинга

Особенности структуры сетевого маркетинга

Определение 1

Под структурой сетевого маркетинга понимают сеть, которая начинает свою деятельность с одного человека, руководителя. Далее он набирает свою команду, в которой каждый участник может сам создать команду и т.д.

Руководитель каждой ветви имеет определенный ранг и уровень дохода. Плюсом является то, что каждый участник первого уровня может стать руководителем высшего уровня. Главное пройти специальное обучение и набраться опыта.

Замечание 1

Три составляющих успеха сетевого бизнеса: продажа, привлечение дистрибьюторов и обучение.

Чтобы построить успешную структуру необходимо следующее:

• умение продавать;
• самодисциплина и терпение;
• реализация только качественного товара;
• использование надежного источника информации для работы.

Обладание навыком продаж является ключевым фактором в построении структуры. Уже с первого дня работы в сети надо продавать продукцию. Быть хорошим продажником способствует получение хороших доходов.

В сетевом бизнесе очень важна самодисциплина и проявление терпения. Каждый день нужно выполнять много мелких действий: звонки, встречи и продажи.

Чтобы структура эффективно функционировала необходимо работать только с качественным товаром. Важно построить тесные взаимовыгодные отношения с клиентами. Обычно структура организуется из знакомых, а реализация некачественного товара приведет к разочарованию и разрыву отношений.

Для начала работы в сетевом бизнесе следует владеть информацией. А актуальная, достоверная информация исходит только из надежных источников. Важно использовать первичный независимый источник.

Структура сетевого маркетинга отличается от структуры классических продаж в рознице. Когда мы покупаем товары в магазине, и они нам нравятся, то мы их рекомендуем друзьям и знакомым, которые также иду за покупками или нет. В этом случае выигрывает магазин. В рамках сетевого маркетинга вознаграждение получают обе стороны. Отсюда главная задачей является охватить большое число потребителей посредством рекомендаций.

Эффективная организация сетевого маркетинга

Организация сетевого маркетинга предполагает следующую схему:

• компания предлагает человеку стать дистрибьютором;
• распространить произведенную продукцию;
• продать товар потребителям;
• привлечь покупателей в качестве распространителей;
• создание разветвленной сети дистрибьюторов.

Замечание 2

Главное отличие такой сети от обычной сети коммивояжеров состоит в том, что участники получают доход не только с продажи своей продукции, но и с той, что распространяют привлеченные люди.

Дистрибьютор заинтересован и в продаже товаров, и в том, чтобы продукция потреблялась за счет формирования и расширения сети дистрибьюторов, т.е. информационном охвате рынка.

Ключевым правилом всех сетевых компаний является следующее: вход в бизнес только по рекомендации того, кто у ней уже работает. При заполнении заявления в компанию, в нее заносятся данные новичка и того, кто его привлек. Последний становится спонсором, а новый участник – частью группы. Когда участник начинает привлекать своих людей, они становятся частью общей группы и группы человека, который их пригласил. Так создается разветвленная сеть.

Процесс привлечения новых продавцов довольно простой. Потенциальных участников правильно «обрабатывают», рассказывают о перспективах, о возможности хорошо заработать, а также получать скидки и подарки. Главная задача опытного продавца – это притянуть в сеть как можно больше новых участников. Будущим распространителям продают не только товар, но и образы светлого обеспеченного будущего. Поэтому не редко сетевой маркетинг называют сектой. Многие считают, что зарабатывает только верхушка сети, а ниже стоящие участники работают почти бесплатно.

В современных условиях сетевой бизнес переходит на просторы интернета. Для организации сетевого маркетинга в режиме онлайн следует пройти несколько этапов:

1. привлечение потенциальных клиентов и партнеров на бизнес-площадку;
2. создание визитных карточек, которые представляют бизнес, товары или личность руководителя и участников сети;
3. составление анкеты, которая будет привлекать людей и осуществлять их регистрацию;
4. осуществление онлайн-звонков для знакомства с кандидатами и оказание консультационной помощи в вопросах регистрации;
5. проведение обучающих курсов и вебинаров;
6. создание и обсуждение эффективного плана маркетинга.

Система сетевого бизнеса

Определение 2

Система сетевого маркетинга – это совокупность дистрибьютора и продукции. Это мощный инструмент прямых продаж.

Сетевой маркетинг как система быстро развивается во всем мире. Впервые возникла в США после 1945 года, далее распространилась в Западную Европу, в 1980-х годах – в Восточную Европу, а в Россию и СНГ сетевой бизнес пришел в начале 90-х годов.

Сетевым маркетингом может являться сферой деятельностью любого человека, даже без опыта в предпринимательстве.

Это самая успешная система, которая показывает большие результаты развития повышения доходов. Ежегодно огромное количество людей становятся участниками сети, а некоторые постоянными клиентами.

Замечание 3

Система сетевого бизнеса – это отсутствие посредников между производителем и продавцом, продавцом и потребителем. Главным его преимуществом является отсутствие наценок. Также не осуществляются рекламные акции в СМИ, так как продукция презентуется самим продавцом, который рассказывает о плюсах продукции и ее пользе.

Система сетевого маркетинга предусматривает продажу следующих товаров:

• пищевые добавки;
• косметическая и парфюмерная продукция;
• украшения и др.

В последнее время принципы сетевого маркетинга используют и крупные транснациональные корпорации: Coca-Cola, Xerox, Colgate, Gillette и многие другие. Эти мировые лидеры рынка меняют свою политику деятельности. Согласно исследованиям, в скором будущем метод сетевого маркетинга завоюет половину всех потребителей в мире.

Сетевой маркетинг — что это такое

Рассмотрим ответ на популярный вопрос: «сетевой маркетинг — что это?». На российском рынке много компаний, работающих по такому принципу, и много людей, попробовавших себя в них. Отзывы неоднозначные: кто-то считает МЛМ идеальной работой, а кто-то — почти финансовой пирамидой. Выясняем, является ли сетевой маркетинг реальным способом заработать или это не более чем мошенничество?

Сетевой маркетинг, он же МЛМ

Понятие «сетевой маркетинг» пришло в Россию в конце 1990-х годов. Иногда такой вид продаж называют «многоуровненым», от английского multilevel marketing или просто МЛМ. Принцип этой техники продаж заключается в реализации товаров через сеть дистрибьюторов, в роли которых выступают частные лица. Они занимаются прямыми продажами продукции, а также получают комиссию за каждого привлечённого участника. Это достаточно сложное определение.

Что такое «сетевой маркетинг» простыми словами? Это принцип реализации товаров через сеть агентов. Прибыль агента напрямую зависит от его предприимчивости и умения продавать. При МЛМ товары в первую очередь продают среди знакомых, а также через социальные сети. Увеличить заработок можно привлекая в сеть новых участников — за это начисляется комиссия. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов и покупателей, которые продают друг другу товары.

В действительности такие компании хорошо известны в России. Например, «Эйвон» и «Орифлейм». В их деятельности нет ничего противозаконного. При должном старании в МЛМ действительно можно строить карьеру, хорошо зарабатывать и самореализоваться. Это работа с гибким графиком и фактически на себя. Социальные сети позволяют существенно увеличить число потенциальных клиентов.

Сетевой маркетинг — один из современных методов продаж

Задачи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг решает несколько задач. Их можно разделить по 3 категориям: задачи производителя, задачи дистрибьюторов и задачи покупателей. Производитель с помощью МЛМ создаёт эффективный способ сбыта продукции через сеть заинтересованных в продажах агентов. Ему не нужно содержать магазины, нанимать персонал и платить ему зарплату, а также тратиться на рекламу.

Для агентов сетевой маркетинг решает задачу построения карьеры или даже собственного бизнеса с минимумом вложений. Команда в сетевом бизнесе — это аналог штата своей компании с той разницей, что не требует документального оформления, содержания фонда оплаты труда. Другая задача — личное развитие и мотивация.

Покупателям сетевой маркетинг помогает покупать товары по более выгодным ценам: стоимость товаров снижается, потому что в неё не закладывается реклама, аренда помещения, коммунальные услуги и другие сопутствующие расходы.

Отличия от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, несмотря на то, что определённые внешние сходства всё же есть. Начать следует с того, что МЛМ разрешён законом, а за организацию финансовой пирамиды полагается уголовное наказание. В сетевых компаниях агенты занимаются продажами реальных товаров и из этого складывается их заработок. Пирамиды не ведут никакой предпринимательской деятельности, а их доход ограничивается только деньгами новых участников.

Рекрутирование в сетевом бизнесе — то есть привлечение новых участников — не является обязательным. Можно заниматься только продажами и не приглашать других агентов, правда, заработок будет несколько ниже. Участники финансовой пирамиды обязаны найти новых вкладчиков, потому что без этого не будет дохода.

Сходство МЛМ и пирамид ограничивается наличием вступительного взноса. Только в сетевом бизнесе на вступительный взнос участник покупает продукцию, которую потом может перепродать. В пирамиде деньги уходят другим вышестоящим вкладчикам и к участнику никаким образом не возвращаются.

Схема работы

Почему сетевой бизнес — это выгодно? Потому что схема работы МЛМ очищена от всего лишнего. Структура работы таких компаний выстраивалась десятилетиями, поэтому очищена от всего лишнего. Этот бизнес предполагает гибкий график, работу вне офиса и напрямую с клиентами. Отказ от аренды помещения и дорогостоящей рекламы помогает снизить стоимость продукции, то есть сделать её более привлекательной для покупателя.

Здесь нет линейного руководства и подчинения, что позволяет агентам чувствовать себя более самостоятельными и свободными. Рассмотрим поэтапно, как работают сетевые компании.

Производитель – реализатор

Производитель, решивший реализовывать свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, ищет партнёров, которые покупают или получают на особых условиях партии товаров. В роли партнёров выступают физические лица (в редких случаях индивидуальные предприниматели). Производитель и партнёр заключают договор о сотрудничестве.

В договоре по взаимному согласию сторон могут быть установлены такие условия:

• привлечение новых партнёров;
• минимальный объём ежемесячных продаж;
• соблюдение принципов компании;
• использование продукции производителя партнёром.

С помощью сетевого маркетинга чаще всего продают косметику и парфюмерию. товары для дума и пищевые добавки

Партнеры второго уровня

Первые партнёры приглашают следующих участников, которые будут выполнять те же функции. Отличие в том, что за их работу первый партнёр получает дивиденды. С этого момента — с привлечения первыми партнёрами новых агентов — начинается строительство сети.

Партнёры разного уровня не являются друг другу начальниками и подчинёнными. Они равноправны, но те, кто пришёл в компанию раньше, получает комиссию за работу и достижения каждого привлечённого. Эта система абсолютно открытая, условия изначально известны всем сторонам. Таким образом, каждый партнёр заинтересован привлечь в МЛМ новых участников.

Партнеры начального уровня

Агенты, присоединившиеся в компании, в третью, четвёртую и все последующие очереди, называются агентами начального уровня. Их отличие только в том, что они получают меньший доход, потому что присоединились к бизнесу позже. В остальном их права и обязанности ничем не отличаются от агентов более высокого порядка.

Рекрутирование

Каждый партнёр начального уровня может пригласить новых участников и поднять свой доход. Цель рекрутирования — увеличить свой доход дивидендами за новых партнёров. В МЛМ это не обязанность, а право. Если агент не хочет заниматься привлечением людей, его никто не заставит. Он может заниматься только продажами и получать доход от них.

Социальные сети открывают новые возможности для рекрутирования. Ещё несколько лет назад агенты были ограничены кругом своих знакомых, клеили объявления и раздавали визитки на улице. Сейчас такие ухищрения не нужны. Искать покупателей и новых партнёров можно во «ВКонтакте», Facebook, Instagram.

Виды сетевого маркетинга

МЛМ-компании активно развиваются, поэтому появляются разные форматы ведения такого бизнеса. Между собой они отличаются принципами организации сети. Виды сетевого маркетинга:

1. Многоступенчатый. Самый упорядоченный вариант работы, где участники находятся в строгой иерархии, но не подчиняются друг другу. Предусматривается развитие: от низших ступеней к высшим. Например, от представителя к директору, от директора к генеральному директору и так далее.
2. Слоёный. Более запутанная схема, которая предполагает одновременную работу нескольких уровней сотрудников. Поступенчатое развитие не предусматривается.
3. Бинарный. Что такое бинар? Это принцип работы МЛМ, при котором каждый участник строит только 2 ветви, а дивиденды получает от всей последующей структуры. То есть, он приглашает только 2 участников, которые потом будут приглашать следующих. Сеть будет углубляться, а первый участник получит комиссию не только за 2 приглашённых, но и за всех, привлечённых ими.

Виды маркетинг-планов многообразны, но не отличаются друг от друга принципиально. Их различия ограничиваются внутренней структурой. Принципы остаются одинаковыми: продажа продукции через сеть агентов, рекрутирование новых участников, отсутствие подчинённости.

Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, несмотря на определённые внешние сходства

Залог успеха в сетевых продажах

Можно ли в сетевых продажах построить карьеру и много заработать? Отзывы неоднозначны: кому-то действительно удаётся занять свою нишу и получать стабильный доход, но у большинства не получается создавать доход. Тогда люди склонны обвинять сетевые компании в мошенничестве, хотя в действительности никакого обмана нет.

МЛМ — это продажи. Ключевым навыком для успеха в нём является умение презентовать и продавать товары, привлекать и формировать лояльность покупателей. Каким образом агент будет делать это — объявлениями, личной харизмой или через социальные сети — не имеет значения.

Людям, желающим получать доход в сетевом бизнесе, полезны книги и тренинги по продажам. Важно осознать факт, что доход зависит исключительно от личной активности и предприимчивости. Залог успеха — постоянная и стабильная работа, поиск новых каналов сбыта, лояльные покупатели и рекрутирование новых участников сети.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

МЛМ-компании уже достаточно развиты в России, поэтому можно объективно оценить их преимущества и недостатки. Отзывы о сетевом бизнесе NL International и других популярных компаниях неоднозначны. Среди плюсов можно отметить:

• возможность получать неограниченный доход;
• отсутствие руководства, начальства и принуждения;
• перспективы успешной карьеры и даже собственного бизнеса;
• гибкий график работы;
• самореализация и личностный рост.

Недостатки не так очевидны. Во-первых, неограниченный доход на словах по факту ограничивается продажами в круге знакомых, немногочисленными подписчиками в социальных сетях. Во-вторых, привлечь новых участников тоже не так просто, как кажется. Рынок перенасыщен, многие опасаются мошенников и не спешат становиться «агентами» и «партнёрами». В-третьих, чтобы зарабатывать, нужно быть очень активным. Некоторые надеются, что создадут «сеть партнёров» и разбогатеют на дивидендах. Это невозможно, в МЛМ придётся много трудиться, учиться и привлекать новых и новых клиентов.

В сетевом маркетинге можно зарабатывать на продажах любых товаров, если быть активным и много работать

Примеры сетевых компаний

В России активно работают множество сетевых компаний, названия которых широко известны публике. Чаще всего такие компании распространяют косметику, парфюмерию, товары для здоровья. Например:

Сетевой бизнес НЛ Интернешнл продаёт сразу несколько категорий товаров: продукты для похудения, витамины, добавки, кофе, косметику, средства для волос и товары для дома.

1. Эссенс — это сетевой маркетинг. Парфюмерия, косметика.
2. «Сибирское здоровье». Продукты питания, спортивные добавки, товары для дома.
3. Avon. Косметика и парфюмерия.
4. Oriflame. Косметика и парфюмерия.
5. Faberlic. Косметика и парфюмерия.
6. Mary Kay. Косметика и парфюмерия.
7. Amway. Бытовая химия и товары для дома.
8. Herbalife. Продукты здорового питания, диетические добавки и косметика.
9. Vorwerk. Оборудование для кухонь и ухода за полами.
10. Agel. Съедобные гели из фруктов и ягод.

Заключение

Сетевой маркетинг — популярная модель развития бизнеса. Реализация продукции в таком случае происходит через сеть агентов. Деятельность таких организаций совершенно законна, хотя внешне имеет сходство с финансовой пирамидой. С помощью МЛМ можно зарабатывать и строить карьеру, хотя это и достаточно сложно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сетевой маркетинг

Понятие, цели и задачи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) является средством эффективного продвижения продукции на рынок и ее реализация через сеть дилеров (дистрибьюторов).

Сетевой маркетинг является видом прямых продаж, поэтому стоимость товара в нем намного дешевле, чем в обычных магазинах, отсутствуют наценки, а заработок участников, т.е. дилеров состоит из процента от стоимости проданной продукции и бонусов за привлечение новых людей в сеть. Но процесс привлечения не такой простой, необходимо деликатно и ненавязчиво обосновывать выгодность вступления в сеть. Каждый участник должен быть и психологом, и хорошим продажником в одном лице.

Определение 1

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг, которая основана на создании многоуровневой сети независимых торговых агентов. Каждый участник обладает правом привлечения партнеров, которые имеют право делать тоже самое.

Кратко концепция сетевого маркетинга заключается в следующем:

• организация производит какие-то товары;
• компания стремится распространить продукцию, охватить все население для его информирования о преимуществах товара, а не продать его (покупка – это следствие после получения необходимой информации).

Отсюда цель компании – это исключение всех посредников и доставка продукции напрямую потребителю.

Основные задачи сетевого маркетинга:

1. оптимизация ценовой политики;
2. обеспечение потребителей качественной продукцией;
3. улучшение системы логистики;
4. совершенствование распределения прибыли производителя.

Если сравнивать сетевой маркетинг с розничными продажами, то 70% розничной цены – это затраты на рекламу и сбыт. Если структуру распределения изменить, то это минимизирует расходы и соответственно цена будет невысокая.

При прямых продажах полностью исключены подделки. Товар еще не известен, а производитель, потребитель и дилеры не заинтересованы в появлении нелегальной и некачественной продукции.

Производитель контролирует доставку и хранение продукции, что позволяет обеспечить покупателя товаром с отличным качеством и в приемлемые сроки.

Минимизация затрат способствует направлению финансов на программу продвижения для дистрибьюторов, улучшение качества и предоставления различных бонусов.

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Первой организацией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала фирма California Vitamins, производившая биодобавки (США, 1940 год). Вскоре она сменила свое название, а в 1959 году два ее дистрибьютора уволились и создали собственную компанию «Amway Corporation». Сейчас это крупная международная компания, в которой работают больше миллиона агентов, а объем продаж в год составляет более 2-х миллиардов долларов.

Понятие Multi Level Marketing появился в 1970-х годах. Уже тогда это явление стало называться особенной системой распространения товаров и услуг с особенной системой оплатой. Через десять лет данную систему переименовали в сетевой маркетинг.

Данная система заняла прочное место в мировой экономике с миллиардными оборотами и миллионами вовлеченных в процесс людей.

По сравнению с Америкой и Европой в России сетевой маркетинг только начитает набирать обороты.

Различают два принципа работы сетевого маркетинга:

• слоеный;
• пирамида.

Работа по первому принципу является самой популярной и самое главное подходящей под российские условия. По данному принципу работают сетевые компании косметики и парфюмерии: Avon, Mary Kay, Oriflame, Faberlic. Главная идея данного вида сетевого маркетинга состоит в формировании слоев участников нескольких уровней.

Пирамида работает следующим образом:

1. основатели компании ищут несколько человек для продажи товаров и услуг;
2. найденные участники далее находят других людей и т.д.;
3. контроль за деятельностью всех распространителей осуществляется сверху.

Замечание 1

Структура работы сетевого маркетинга: производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель

Сбытовыми агентами могут быть оптовые предприятия или индивидуальные предприниматели, которые продвигают товары посредством организации личных продаж, а также привлечения дополнительных дистрибьюторов для создания сбытовой сети товаров.

Основные виды сетевого маркетинга

Также выделяют несколько видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинговых планах:

1. на линейном плане;
2. на ступенчатом плане;
3. на матричном плане;
4. на бинарном плане;
5. на смешанном или гибридном плане.

При первом варианте все сбытовые агенты имеют равные права. Товар приобретается по одинаковой цене. Торговый агент не получает дополнительных вознаграждений за личный объем. Наставник имеет возможность зарегистрировать одну линию торговых агентов. Число сотрудников не ограничено, но традиционно используют 3–5 линий. Доходность растет только через определенное время.

Сетевой маркетинг, основанный на ступенчатом плане — самый популярный вид. Участники привлекаются в структуру в ширину и в глубину. Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом личных продаж и числом торговых агентов. Ограничения по количеству людей в сети отсутствуют. При достижении определенного ранга участники начинают пользоваться дополнительными бонусами. Если продавец достигает такого же уровня, как и его наставник, то последний перестает получать вознаграждение с продажи. Но существует дополнительная опция: наставник может получать проценты от общего объема отделившейся группы.

Матричный план не так часто используется в силу своего ограничения в глубину и ширину. Чаще всего применяют матрицы таких размеров: 22, 33, 4*7, где первый параметр означает число участников в первой линии, а вторая – число линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После заполнения одной матрицы открывается новая. Участник получает вознаграждение (фиксированный процент от оборота), если заполняется вся матрица.

Новичков в сетевом маркетинге больше всего привлекает вид, построенный на бинарном плане. Это один из разновидностей матричного плана. На первой линии действуют только два сотрудника (правая и левая ветви). Каждый участник привлекает в свою команду только 2-х человек. Для получения вознаграждений дистрибьюторы должны уравнивать правую и левую части.

Гибридный план – это интеграция нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на анализе преимуществ и недостатков каждого вида.