С чего начать? | Журнал Ярмарки Мастеров

Сегодня я начинаю публикацию серии пошаговых подсказок, для желающих заработать с помощью изделий ручной работы.Год назад я проводила по данной теме тренинг, и судя по магазинам участников, некоторым он помог весьма успешно вести продажи этот год 🙂

Публиковать новую подсказку я буду один раз в неделю, не пропустите 🙂

С чего начать?

С выбора — каким именно хендмейдом вы будете заниматься.
(Или с переоценки того, чем вы уже занимаетесь).
Пункты, которые необходимо учеть при выборе.
1. Вам должно нравится то, что вы делаете.
Парадоксально, но — будет лучше, если ваше занятие вам нравится, но не является вашим огромным увлечением. Почему? Потому что тогда вам будет проще мыслить здраво 🙂 Учитывать реальные пожелание клиентов, а не уходить в самовыражение. Оценивать уровень своей работы адекватно. Закупать действительно необходимое кол-во материалов, а не все, на что хватило денег. Работать по расписанию, а не по творческому вдохновению.

Скучно? 🙂 А что вы хотели, мы же с вами говорим о том, как перевести хобби на уровень работы 🙂
Я начинала именно с увлечения. делала, что хотелось, не делала, чего не хотелось. За несколько лет пришла к выводу, что вначале нужно сделать сухой расчет 🙂 а потом наполнять его творческой изюминкой.
Скажем так, для успешных продаж ваша деятельность должна составлять примерно такой коктейль: 70% рассчета на покупателя, 30% творчества. На практике это выражается в первую очередь в том, что, если у вас есть хорошо и постоянно покупаемый товар, то из 100% работ 70% вы посвящаете этому товару (т.е., делаете то, что уже хорошо покупается), и 30% — делаете что-то новое — это залог на будущее, может, понравится. (А может, и нет, и так бывает. И к этому нужно относиться спокойно, просто искать, что будет востребовано.)

2. Повторы.
Я часто слышу от мастеров, что они не любят, когда у них заказывают по много раз одну и ту же вещь. С точки зрения самовыражения, это понятно — скучно. Но с точки зрения заработка — мастер-то нашел золотую жилку 🙂 и не хочет ее копать 🙂 Ведь тиражировать работу чаще всего гораздо проще и быстрее, чем делать полностью новую. А чтобы не было так скучно, можно вносить в повторы небольшие изюминки — менять вещь на 15-30% (конечно, согласовав это с клиентом).
Специфика продаж через интернет — продажа по хорошему фото. Проще один раз классно сфотографировать вещь и 10 раз продать, чем сделать 10 разных вещей и 10 раз так же классно сфотографировать.
(Это не значит, что вы будете всю оставшуюся жизнь делать повтор одной удачной вещи. Спрос ведь тоже меняется, сегодня он есть, завтра нет — сменятся у покупателей запросы, мода изменится, и начнут что-то покупать другое. А ваша цель каким-то образом улавливать, или даже формировать ненавязчиво 🙂 этот спрос — и вовремя давать ответ. Это не просто, но в этом — один из секретов успеха.)
Конечно, есть мастера, делающие только уникальные вещи. Но это не самый простой путь и имеет смысл далеко не для каждого вида ручной работы. Всегда есть соблазн делать уникальное — вроде как, твой уровень выше от этого. На самом деле, делать уникальными стоит сложные вещи, которые трудно повторить. В остальных случаях, если вы не хотите делать повтор простого в копировании изделия — то ваше удачное изделие с радостью повторят за вас конкуренты — а вам это нужно?
3. Предлагаемый вами ассортимент товара должен выглядеть целостно.
Это очень важно. Потенциальный покупатель, заглянувший к вам, должен с первого взгляда понять, что именно вы продаете. Мастера на все руки имеют успех в быту, но не в продаже хендмейда. Если хендмейкер занимается всем — значит, он ничем не занимается, а просто имеет навыки разнообразного рукоделия. Вещи у такого мастера покупают по случаю — а нам с вами случайности ни к чему, нам нужны постоянные продажи.
Нам нужна узнаваемость и запоминаемость — это придает ценность вашим изделиям — у них есть «лицо».
Если ваш вид рукоделия очень распространенный — например, вязание, нужно подумать, как его сузить. Допустим, вы выбрали вязание. Не нужно выкладывать в магазине просто разные вязаные вещи — вас никто не запомнит, а потом не узнает. Зацепившись за «кофточку с белым слоном» и зайдя за такой же, но «с зеленым», кофточек больше не увидит и вообще уйдет. Нужно выбрать какую-то свою тему в этой технике.
Например — вязанные шапки в определенном стиле 🙂
При этом, потом, после того, как вы наработали свой ассортимент и стиль, нужно будет ввести в ассортимент небольшой процент каких-то других товаров.
Первый вариант — дополнительные товары, например, митенки к шапкам или карнавальные маски к юбкам-пачкам. Здесь рассчет на то, что будут покупать в комплекте = покупать больше, плюс, порадуем постоянных клиентов разнообразием.
Второй вариант — другие вещи в вашем авторском стиле,
к примеру, основное текстильная игрушка, другое — текстильная сумка —
здесь рассчет на постоянных клиентов, которым очень нравится ваш стиль.
4. Ваши вещи должны быть востребованны на тех торговых площадках, где вы планируете продавать.
Ярмарки и выставки в реале, интернет-магазин, интернет-ярмарки — русские и англоязычные — это все разные площадки, рассчитанные на разную аудиторию, и имеющие свою специфику. Вам нужно эту специфику изучить и выбрать, какие площадки вы будете использовать — где вам удобнее продавать, и где удобнее продавать то, что вы делаете. Возможно, что со временем вы сможете расшириться и добавить площадки, но не планируйте охватить сразу все.

Я продаю только через интернет на данный момент, поэтому, в тренинге рассказываю только об интернет-продажах.
5. Нужно хорошо представлять себе, для кого именно вы делаете вещи — кто ваш потенциальный клиент.
Важно точно понимать, кто клиент. У продавца, к примеру, меховых мужских тапок клиенты — все-таки женщины 🙂 покупающие тапки для мужчин.
Отталкиваясь от этого, выбирайте такие площадки, где ваш клиент вас увидит и заметит. Делать такие вещи, в которых ваш клиент нуждается (или не сможет пройти мимо 🙂 Предлагать клиенту такие вещи, которые не предлагают другие, или предлагают мало.
6. Вы должны быть оригинальны.
Если вы будете продавать на выставках или ярмарках в реале и не в столице, то тут проще — если на конкретной выставке нет конкурентов, пойдет и то, что уже массово популярно и известно в интернете, лишь бы цена и качество были адекватными, и вы умели общаться с покупателями, а не сидеть со скучным видом. А вот если вы хотите продавать через интернет — товар должен быть оригинальным. Если выбираете создание кукол и игрушек — то никаких игрушек в стиле «тильда» 🙂 Текстильных кукол сейчас не делает разве что самый ленивый, но при этом, в огромном каталоге на Ярмарке сложно найти что-то оригинальное, так как большинство пользуется общедоступными выкройками и повторяет чужие работы. Это при том, что текстиль — материал пластичнее некуда, и не сложно придумать что-то свое, совершенно оригинальное.
Не поддавайтесь желанию пойти по легкому пути и начать копировать произведения какого-нибудь успешного мастера, чьи работы вам нравятся. Ищите что-то свое. Конечно, изучите, что продают на той площадке, где вы хотите продавать, но не для того, чтоб найти самого популярного мастера и «слизать» его стиль 🙂 Подумайте, что уже продают много, а чего еще нет, или есть мало.
7. Одиночка или группа?
Оцените свои возможности. Готовы ли вы сотрудничать с кем-то, или хотите всю работу выполнять только в одиночку? Некоторым людям проще все делать самостоятельно, некоторым наоборот, важно общение, творческая «тусовка». Может быть, у вас хорошие организаторские способности и вам имеет смысл изначально создавать мастерскую с коллективной работой?
8. Считаем деньги.
Многие мастера совершают эту ошибку — точно считать деньги начинают спустя месяцы или даже годы! У некоторых после запоздалых подсчетов получается, что расходы больше доходов — а все это время казалось, что есть заработок…
Подумайте, какую сумму от хендмейда вы хотели бы зарабатывать в месяц в чистом виде (без фантазий)?
Учтите:
— затраты на материалы и инструменты и прочие расходы,
— вашу трудоспособность (как много вы можете уделять времени в сутки хендмейду, как быстро вы делаете изделие),
— стоимость, по которой продается изделие.
Сколько примерно нужно сделать изделий в месяц, чтобы получился задуманный вами доход? Можете ли вы столько сделать? Можете ли вы столько изделий в месяц продать?
Если вы можете продать на нужную сумму, но не можете столько сделать — есть смысл думать о улучшении производительности.
Если можете сделать, но не можете продать — необходимо подумать о том, как улучшить продажи.

И о том, и о другом будем говорить дальше.

Домашний бизнес с нуля: заработок на авторских украшениях!

Содержание статьи:

Видео: советы опытного мастера!
1. Выберите свою технику для создания украшений!
2. Выбор целевой аудитории!
3. Советы от продвинутых мастеров!

Авторские украшения своими руками – популярное направление в области моды, а также интересный домашний бизнес с нуля, т.к. ему могут научиться практически каждая женщина.  Направлений в изготовлении украшений множество, например, как бисероплетение, сутажная вышивка, резьба по кости и дереву, плетения из проволок и нитей, кожи и прочие техники. Какую именно выбрать Вам, поймете только сами, попробовав хотя бы несколько направлений.

Домашний бизнес с нуля: выбираем направление!

Опытные мастера советуют начинать домашний бизнес с нуля, рекомендуя направления за которые точно стоит браться:
— техника, которая  легче дается;
— техника, которая очень нравится (даже не смотря на отсутствие мастерства).
Идеальным вариантом станет, когда найдете ремесло, где эти 2 совета совпадут.
Если этого не произошло — это не проблема, потому что:
— техники, которые легче даются, можно потом совершенствовать, усложнять, создавая свой стиль, неповторимый для остальных.
— если понравилась техника, в которой Вы ничего не знаете, стоит ли ей заниматься? Конечно, стоит хотя бы попробовать и понять, хватит ли усидчивости для усвоения нового материала.  Когда получится освоить любимое направление, то работа превратится в любимое дело и Вам ни дня не придется работать.

Для кого создаете авторские украшения?

Их предпочитают девушки, которым нравится ручная работа и любят самовыражаться, одевая необычные и неповторимые авторские украшения. Только этого описания не достаточно. Сделайте более детальный анализ  аудитории, отдающей предпочтение авторским украшениям. Это могут быть категории подростков от 14 до 20 лет, от 20 до 40лет, дамы более зрелого возраста.
Также сортировать можно по  назначению украшения, как для повседневной офисной работы, для торжественного  вечернего мероприятия, для отдыха и пляжа.

Почему нельзя сначала сделать украшение, а потом подумать кому продать?
Вернее так делают многие, только так не советуют профессионалы. Потому что у разной возрастной группы есть свои предпочтения в дизайне, наборе камней, цвете материала. Может украшение будет красивым, только оно так и не найдет своего покупателя, т.к. не будет рекламы в местах, где собирается его целевая аудитория.

Например, для молодых  девушек лучше будут  изделия со светлыми, яркими, полупрозрачными  камнями-самоцветами, которые будут собраны в  изящные украшения. Для  взрослых дам с крупной комплекцией подойдут широкие массивные браслеты более насыщенных глубоких темных тонов. Для пляжа бусы и браслеты будут отличаться от  вечерних праздничных украшений.

 

Также надо определиться со стилем исполнения:
1. Стиль этно, который характерен плетенными изделиями их нитей, кожи. Авторские украшения из дерева и костей, металла, натуральных камней. Камни, как правило, крупные и грубые, здесь не встретишь жемчуга. Чаще представлены амулеты, обереги. Клиентами могут стать участники форумов, соц. групп, интересующиеся йогой, духовностью, эзотерикой.
2. Классический стиль в основном выдержан с украшениями из натуральных прекрасно обработанных камней. Идеальный камень –это жемчуг. Клиенты -это офисные сотрудники, которым надо чтобы строго и со вкусом.
3. Романтическое направление –  оно может делится, как на винтажное, так и современное молодежное. Используемый материал-это полимерная глина,  искусственные бусины, натуральные камни, сутажное плетение.

Рассмотрено всего 3 направления, только это не предел.

Поймите в каком стиле будете работать и кто станет Вашим клиентом!

Советы начинающим мастерам –бизнесменам!

Чтобы выстроить прибыльный домашний бизнес с нуля в сфере авторских украшений, прислушайтесь к советам бывалых мастеров:

1. Не копируйте никого. Изучайте только техники у мастеров, не перенимайте стиль их работ.  Копия никогда не сможет стать лучше оригинала. У Вас должно быть что-то свое самобытное, ведь на это и есть авторский стиль.
2. Не гонитесь сразу за прибылью, оттачивайте мастерство! Чтобы вещи пользовались спросом, они должны быть качественными. Поэтому самые первые работы не рекомендуют сразу выставлять на продажу, лучше подарите кому-нибудь. Пусть оценят Ваше мастерство. Обычно так начинают все мастерицы, сначала для ближнего круга, а потом только на продажу. Выставляя что-то на продажу надо быть уверенным в своих работах.
3. Для продажи необходимы красивые фотографии! Этот вид бизнеса, продает глазами, поэтому сделайте хорошую инвестицию в работу профессионального фотографа для своего портфолио .
4. Делайте такое описание к изделиям, которое будет созвучно вашей категории клиентов. Для романтических коллекций рисуйте воздушные, изящные, нежные образы. Для этно-амулетов  желательно наличие определений, таких как: загадочность, таинственность, надежность, защищенность и т.д.
5. Начать  выставлять авторские украшения можно на ярмарках, тематических  форумах в интернете, например, очень популярны сайты как  www.livemaster.ru , потом можно создать собственный он-лайн магазин, группу в соц. сетях, начать вести блог, где рассказывать о своем творчестве, тем самым популизировать свои работы.
6. Будьте готовы к повышенному спросу на праздники, как 8 марта, Новый год. Старайтесь всегда быть на связи, чтобы оперативно отвечать на  вопросы клиентов. Ведь сервис обслуживания -это тоже очень важно, покупают лучше у тех, кто внимательнее и оперативнее в обратной связи.
7. Самое главный совет всех мастеров, любите свое изделие, вкладывайте в него душу. Так украшение быстрее находит своего обладателя!

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]>
С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

• Бизнес для женщин
• Идеи Домашнего Бизнеса

Август 1, 2015 12:42 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

Бизнес идея: Бижутерия своими руками

Уникальные и неповторимые украшения, сделанные мастером вручную, всегда найдут отклик на рынке. Редко в магазине можно найти вещь, которая так же самобытно будет подчеркивать индивидуальность, как вещь, созданная на заказ. Именно поэтому изготовление бижутерии своими руками достаточно популярно, а hand-made вещи пользуются неизменным спросом.

Предварительная оценка

Чтобы уверенно стартовать, нужно определится с некоторыми ключевыми нюансами. Перед тем, как начать процесс обучения, нужно ответить себе на несколько важных вопросов.

1. Зачем мне это надо?
2. Какие работы меня вдохновляют?
3. Что я хочу предоставить клиентам?
4. Чем мои изделия будут отличаться от работ конкурентов?
5. С какой скоростью я хочу работать?
6. Сколько я хочу зарабатывать? Окупятся ли вложенные усилия? Кто будет осуществлять заказы?
7. Как мне сделать свой труд максимально продуктивным?

Рассмотрим эти вопросы и ответы на них.

1. Ответ на вопрос «Зачем?» является самым важным среди всех. Это основа вашей продуктивной деятельности и мотивации. Возможно, вы хотите иметь достаточно свободного времени, самому определять график работы или просто присутствует желание трудиться в домашних условиях. Может быть, вам нравится заниматься изготовлением изделий своими руками. Последнее особенно ценно, ведь невозможно долго заниматься деятельностью, которая не нравится. Главное, чтобы причины были достаточно вескими лично для вас.

2. Нужно просмотреть рынок, оценить работы мастеров, как известных, так и не очень. Определиться, какие изделия приходятся вам по вкусу. Это поможет понять для себя две вещи: какой стиль работ и какие материалы привлекают вас больше всего.

3. То, какие работы вы хотите предоставлять заказчикам напрямую зависит от того, какие работы вам нравятся. Большинство людей, профессионально занимающиеся hand-made, делают только те заказы, которые импонируют лично им. И это правильно, ведь такую работу увлекает. Мало кто, например, занимается оптовой продажей бижутерии.

4. Чем-то отличаться от других очень важно. Изготовление бижутерии своими руками — достаточно конкурентная область. Анализ рынка помогает определить для себя подходящую нишу. Например, можно делать вещи в стиле стим-панк, обшитые бисером. Эти два направления редко сочетают. Если вы не можете определиться сразу, можно начать учиться, а определить «изюминку» своих работ по прошествии некоторого времени.

5. Когда вы оцениваете желаемую скорость, нужно учитывать, что она увеличивается с опытом. Сначала изготовление вещей будет занимать приличное количество времени.

6. При расчете желаемой стоимости ваших работ, нужно учитывать три нюанса: их уникальность, затраченное время и общую ситуацию на рынке. Исходя из этого, нужно так рассчитывать свое время и силы, чтобы они окупались. В этом вопросе хорошо найти оптимальные цены: те, что оправдывают ваши вложения и являются подходящими для заказчиков. Неплохо было бы в этом вопросе определиться и с тем, какая категория людей будет осуществлять заказы на бижутерию. Это могут быть девушки 13-16 лет или женщины постарше. Цена обычно указывается на бирке. Нужно, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить, может ли он приобрести изделие.

7. Оптимизация труда происходит по большей части уже в процессе работы, когда вы учитесь, как быстрее выполнять работу, не теряя в качестве.

Когда вы определились с тем, какие вещи хотите делать, пора закупать материалы. Для каждого вида изделий требуется некоторое количество особых элементов.

Как подобрать материалы?

Базовый набор для изготовления бижутерии выглядит так:

Плоскогубцы, узкогубцы и бокорезы. Эти инструменты помогают работать с проволокой и другими элементами. Плоскогубцами проволока вынимается из слишком узких мест, узкогубцы помогают формировать колечки, а кусачками можно отрезать нужный кусок проволоки. Некоторые инструменты для изготовления бижутерии можно заменить в частных случаях. Например, чтобы обкусывать тонкую проволоку подойдут и ножницы, но для более жестких деталей нужны именно бокорезы. Это не окончательный набор инструментов, но для начала его вполне хватит.

Бусины и бисер. Бусины могут быть самые разные: акриловые, деревянные, из натуральных камней, металлические и другие. Кроме того, можно найти различные интересные подвески и пуговицы. Бисер, конечно, можно взять дорогой, чешский, но в самом начале должно хватить обычного.

Проволока. Она бывает разной толщины и цветов. Для новичков оптимальным вариантом будет медная проволока, толщиной 0,8 мм. Обычно цвет и толщина подбираются под цвет и размер бусин.
Для разной бижутерии требуются различные основы. Это предметы, на которые в последующем накладываются материалы.

Бирки для бижутерии. Они нужны при продаже товара. На бирках пишется стоимость изделия. При продаже через интернет, можно указывать стоимость под фотографией вещи, однако, наличие бирки придаёт изделию более серьезный товарный вид. При реализации вещей через магазины, продавцы прикрепляют бирки самостоятельно.

Набор материалов зависит от того, что вы собираетесь делать. Фурнитура для изготовления бижутерии отличается в каждом частном случае. Некоторые стили hand-made бижутерии требуют использования тканей, деталей от часов или полимерной глины. Тут нужно исходить из текущих целей и предпочтений, ваших и человека, который осуществляет заказ.

Где найти материалы?

Фурнитуру можно купить несколькими способами.

1. Приобрести в магазине по продаже фурнитуры.
2. Заказать в интернет-магазине.
3. Купить оптом.

Некоторые материалы делают в домашних условиях. Например, есть бусины, которые делаются вручную. Их можно найти у hand-made мастеров на специальных сайтах или личных страницах в социальных сетях.

Большинство материалов, таких, как гвоздики, бусины, подвески и прочее, выгодно закупать оптом. Обычно опт начинается от 50 штук.

Преимущество закупки фурнитуры в обычном магазине состоит в том, что продавец может помочь вам с выбором и ответить на все основные вопросы. Это важно для новичков. Более продвинутые мастера могут закупаться самостоятельно.

Преимуществами закупки фурнитуры в интернет-магазинах является экономия времени и наличие широкого ассортимента. Кроме того, покупка через интернет обычно обходится на порядок дешевле.

Заявляем о себе

Что может помочь начинающему мастеру заявить о себе? Самыми популярными способами являются:

1. Создание страниц в соцсетях. Процесс изготовления и продажи бижутерии можно полностью сконцентрировать

 

в домашних условиях, то есть не только делать вещи дома, но и продавать не выходя из него. Социальные сети — это один из мощнейших инструментов раскрутки для начинающего мастера.

2. Создание личного блога. В процессе работы вы будете отмечать все больше и больше специфических нюансов. По таким деталям можно писать статьи. Есть много людей, которым это интересно.

3. Визитки. Изготовление собственных визиток — выгодное вложение. Вы сможете раздавать их старым друзьям и новым знакомым. Преимущество такого подхода состоит в том, что не все люди хотят осуществлять заказ сразу. Бывает так, что заказчика посещает желание купить вещь спустя долгое время.

Где продавать?

1. Социальные сети. Можно записать в одну или в несколько из множества групп, которые специализируются на hand-made. Конечно, нужно выбрать группы подходящей тематики. Кроме того, можно создать собственную группу или подписку, в которой вы будете выкладывать фотографии своих изделий. Там же можно принимать заявки на заказы.

2. Зарегистрироваться в крупном интернет-магазине и предлагать людям купить ваши изделия. Среди популярных площадок находятся «Ярмарка мастеров» и «Artfire». Есть множество тематических площадок поменьше, вроде hand-made и selio, где можно завести частный магазин.

3. Существуют сервисы, при использовании которых нужно передавать товар менеджеру сайта: он выступает посредником и отправляет товар покупателям.

4. Принимать заказы на англоязычных ресурсах. Конечно, для этого требуется знание языка, но и стоимость на товары там несколько выше.

5. Сдавать бижутерию в оффлайн магазины на реализацию. Тут нет ничего трудного: нужно просто зайти в несколько специализированных магазинов вашего города и спросить, не принимают ли они изделия на реализацию. Чаще всего принимают.

6. Кроме того, можно принимать индивидуальные заказы от друзей и знакомых.

7. Можно поставить производство на такой уровень, когда появляется возможность осуществлять продажу бижутерии оптом. Но это не слишком выгодно. Конечно, существуют магазины, и в реальной жизни, и в интернете, которым требуются такие мастера. Однако, стоимость работы при таких условиях значительно падает.

Каждый способ имеет свои преимущества. Магазины имеют специальное оборудование для продажи бижутерии, на котором размещается товар. Покупателю легко рассмотреть и оценить изделия. Стоимость обычно указана на бирках, которые прикрепляются продавцом.

Интернет-издания, в свою очередь не требуют крупных временных затрат. Все, что нужно, — сделать хорошую фотографию и выставить её. Стоимость можно указать под фото или на прикреплённой к изделию бирке.

Изготовление бижутерии как бизнес — секреты заработка

• С чего начать?
• Материалы
• Реклама и продажа

 Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни. — Конфуций

Изречение китайского философа становится все более актуальным в наши дни. Как приятно зарабатывать деньги, работая на себя, для себя и получая от этого удовольствие! Вы любите делать украшения для знакомых своими руками? Изготовление бижутерии как бизнес – отличный шанс начать жизнь с чистого листа!

С чего начать?

Спрос на бижутерию ручной работы всегда был высоким. Не у всех женщин и девушек есть средства, чтобы покупать себе дорогостоящие ювелирные украшения, а китайские побрякушки никогда не отличались качественным изготовлением. Для того чтобы стать конкурентоспособной в данной нише, Вам необходимо досконально изучить модные тенденции и решите для себя, какая именно продукция будет пользоваться большей популярностью.

Вы должны понимать, что конкуренция в бизнесе на производстве бижутерии своими руками достаточно сильная. Для того чтобы выбиться и начать получать хорошую прибыль, необходимо очень постараться. Обязательно зарегистрируйтесь на тематических форумах и сайтах в интернете, смотрите видео уроки и читайте обучающую литературу. Экспериментируйте с цветами, формами и размерами. Только изготовление уникальных украшений, которые будут качественно выделяться на фоне остальных работ, сможет принести Вам приличный заработок. Для вдохновения предлагаем ознакомиться с небольшой фото галереей красивых изделий ручной работы:

Если вы не представляете вашу жизнь без драгоценных украшений, советуем ознакомиться с примером бизнес-плана ювелирной мастерской.

Материалы

Фурнитуру для изделий Вы можете заказать в интернете или купить в специализированных магазинах. Первый вариант скорее всего будет дешевле, а значит выгоднее для бизнеса. Перед тем как приступать к закупке, желательно нарисовать несколько десятков эскизов с будущими украшениями, чтобы Вы точно понимали какие аксессуары и материалы нужно приобрести в обязательном порядке. В любом случае, стандартный набор начинающего мастера по изготовлению бижутерии ручной работы будет включать в себя:

• бусины;
• бисер;
• стразы;
• хрусталь;
• проволока, леска;
• цепочки и застежки;
• крючки для сережек, основы для браслетов, венков и т.п.;
• разноцветные ленты, нитки;
• краски;
• клей;
• полимерная глина;
• другие элементы для декорирования: камни, перья, фетр, пластиковые и металлические фигурки и т.д.

Кроме вышеперечисленного, Вам понадобятся хорошие ножницы, линейка, плоскогубцы, пинцет, металлические пластины и другие инструменты для производства бижутерии hand made. Если Вы уже давно занимаетесь изготовлением украшений в качестве хобби, то скорее всего большинство материалов для открытия бизнеса на дому уже есть в наличии.

Реклама и продажа

В современном мире, главным и основным способом рекламы является интернет. С помощью него, кстати, Вы и сможете находить первых покупателей. Для развития бизнеса и заработка на изготовлении бижутерии в интернете, необходимо предпринять несколько довольно простых шагов:

1. Создайте группу в социальных сетях, через которую будете рекламировать и продавать свои украшения ручной работы. Выкладывайте качественные фотографии своих изделий, предлагайте индивидуальное производство бижутерии и постоянно приглашайте в сообщество новых людей.
2. Сотрудничайте с дружественными группами, занимайтесь рекламой не только своих товаров, но и самого сообщества.
3. После того как Вы сможете неплохо заработать на изготовлении бижутерии, желательно создать собственный блог или сайт в интернете. При его успешной индексации в поисковых системах, количество заказов может вырасти в несколько раз. Это существенно ускорит развитие домашнего бизнеса.
4. Несколько раз в месяц размещайте бесплатные и платные объявления о продаже продукции на специализированные сайты и форумы.

Кроме интернет-продаж украшений ручной работы, Вы можете участвовать в выставках hand-made, давать объявления в печатные СМИ и рекламировать свою продукцию среди друзей и знакомых. Все эти способы, вкупе, пусть и не сразу, но обязательно дадут хороший результат в Вашем бизнесе на производстве изделий.

Вот и все, что мы хотели Вам рассказать об изготовлении бижутерии как бизнесе. Зарабатывайте деньги на занятии, которое приносит удовольствие и сможете стать не только успешной, но и счастливой женщиной! Надеемся, что такая бизнес-идея пришлась по душе и Вы готовы удивлять всех своими уникальными украшениями ручной работы.

Похожие бизнес-идеи:

• Как заработать на открытках ручной работы
• Бизнес на самодельных игрушках
• Бизнес на мыле ручной работы

Как запустить свою марку украшений — The Village

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами. 

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать». 

Бизнес на бижутерии своими руками

Бизнес на бижутерии своими руками может быть очень выгодным и прибыльным, тем более, что изготовлением изделий можно заняться дома, а реализовать готовые изделия:

• с помощью социальных сетей;
• через интернет-магазин;
• с помощью досок объявления.

Бижутерия своими руками высоко ценится, потому что есть возможность создать довольно оригинальные и неповторимые изделия.

Как сделать предварительную оценку рентабельности бизнеса

Прежде чем создавать своими руками бизнес на бижутерии, нужно рассчитать рентабельность этой идеи. Изначально следует определиться с тем, чем именно интересен этот вид бизнеса. Изготовление украшений может быть как хобби, так и основным видом заработка.

Перед организацией бизнеса необходимо предварительно тщательно ознакомиться с работами других мастеров, не только начинающих, но уже и достаточно известных. Затем нужно определиться с тем, какие именно типы украшений больше всего понравятся покупателям. Все это поможет обозначить свой собственный стиль и подобрать материалы, с которыми нужно будет работать.

Производство бижутерии считается достаточно трудоемким и ответственным процессом, поэтому нужно научиться изначально изготавливать изделия, и только после этого выработать свой собственный стиль и приступать к работе.

Рассчитывая окончательную стоимость готовых работ, нужно учитывать затраченное время, сложившуюся ситуацию на рынке, уникальность готовых изделий. Следует рассчитать оптимальную стоимость изделий, которые могут оправдать все вложения.

Как выбрать материалы для производства бижутерии

Бижутерия своими руками как бизнес считается довольно выгодным капиталовложением, но самое главное, грамотно подойти к процессу его организации.

Для изготовления украшений из бижутерии потребуются:

• разнообразные бусины;
• проволока;
• бокорезы;
• узкогубцы;
• плоскогубцы.

Бокорезами отрезается требуемая длина проволоки, узкогубцы позволяют сформировать колечки, а плоскогубцы предназначены для того, чтобы можно было вынуть проволоку из наиболее узких мест. Этого минимального набора инструментов вполне достаточно на первоначальном этапе проведения работы.

Для производства бижутерии нужно подготовить самые различные бусины, в частности:

• акриловые;
• из настоящего камня;
• деревянные;
• металлические.

Зачастую применяются стильные пуговицы и различного рода подвески. Изысканная бижутерия, своими руками выполненная из бисера, это очень кропотливая работа, и требует она особой усидчивости.

Для изготовления изделий нужно подобрать цвет и диаметр проволоки в соответствии с оттенком и размером применяемых бусин. В некоторых стилях производства бижутерии могут дополнительно потребоваться всевозможные ткани, полимерная глина и даже детали от часов.

Для продажи изделий ручной работы не лишними будут бирки с указанием стоимости украшения. Кроме этого, наличие бирки поможет придать изделию презентабельный вид.

Где лучше всего приобретать материалы для производства бижутерии

Фурнитуру для производства бижутерии вполне возможно приобрести в магазине по реализации фурнитуры либо же заказать бусины в интернет-магазине. Некоторые материалы изготавливаются вручную. Найти информацию о реализации подобных изделий и приобрести их можно, посетив открытые источники информации.

Множество применяемых материалов, в частности таких, как бусинки, подвески и гвоздики, лучше всего закупать оптом. Преимущества проведения закупки в обыкновенном магазине фурнитуры заключаются в том, что консультант может помочь с подбором наиболее подходящего материала и ответит на все возникающие вопросы, что особенно важно для новичков. Более опытные мастера могут производить закупки специальной фурнитуры самостоятельно.

Преимуществом проведения закупки фурнитуры в специализированном магазине считается экономия свободного времени и наличие широчайшего ассортимента. При покупке фурнитуры оптом вполне возможно значительно сэкономить, так как продукция гораздо дешевле.

Особенность маркетинга и продажи бижутерии

Когда будет начато производство бижутерии, нужно заявить о себе. Наилучшими методами рекламы считаются:

• страницы в социальных сетях;
• визитные карточки;
• собственный блог.

По всем нюансам создания украшений можно писать заметки, которые будут интересны пользователям, что поможет в продвижении бизнеса. Интернет вообще считается самым выгодным способом реализации бижутерии ручного производства. Местом реализации бижутерии могут быть различные группы в социальных сетях, интернет-магазины и другие специализированные сервисы, занимающиеся реализацией подобной продукции.

Можно открыть свою собственную группу по продаже готовых изделий или организовать собственный интернет-магазин. Реализовать готовую бижутерию вполне возможно и через обычные магазины или же практиковать заказы от друзей и знакомых.

Магазины по продаже бижутерии имеют специальное оборудование, что дает возможность покупателю более подробно рассмотреть товар и оценить все его преимущества.

Каждый из способов реализации готовой продукции имеет свои определенные преимущества и недостатки. Нужно изначально изучить особенность реализации подобной продукции и только после этого делать свой выбор.

Заказать бизнес план

Маленький, но гордый бизнес: как создать и раскрутить бренд ювелирных украшений

«Моя мечта — двигаться в сторону экологичных изделий»

IT-инструменты, которые использует Ольга Федотова

• Instagram
• Facebook
• Adobe Photoshop
• WhatsApp

Когда речь заходит о «ювелирном бренде», у многих это ассоциируется с корпорациями вроде Cartier, Tiffany & Co или Bvlgari. Но в мире есть много людей, которых не смущают такие ассоциации и которые запускают небольшие производства украшений под собственным именем. И часто это не хобби, как принято считать, а вполне успешный и прибыльный бизнес. Одна из таких людей – Ольга Федотова, необычный мастер из Черногории. О том, как создать и раскрутить свой бренд ювелирных украшений, Ольга Федотова рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Ольга Федотова, 46 лет, предприниматель из Котора, основатель бренда украшений ручной работы Montenegro jewellery by Fedotova made in Kotor. Образование: психологический факультет МГУ. До открытия своего дела занималась арт-терапией, вела группы в школе развития творческих способностей у детей на базе проекта «Смешарики». В 2008 году переехала из Москвы в Черногорию.

Как всё начиналось

Творчество присутствовало в моей жизни всегда, и даже бизнес в итоге вырос из хобби.

Переехав в Черногорию, я, как все русские мамы, кинулась искать развивающие занятия для своих детей – у меня их двое. На тот момент нашла такие занятия в русском детсаду «Маленький принц», где позже начала работать и сама — занималась творческим развитием детей.

Мы же в Москве все уверены: день без урока, мастер-класса или музея — на ветер. А здесь, на Балканах, родители расслаблены, никто не находится в состоянии борьбы за интеллектуальное или культурное развитие и не перегружает детей: они проводят время на улице, занимаются спортом и искусством, учат языки в спокойном режиме — и очень счастливы.

Я уверяю: детям не нужны навороченные игрушки, им нужно здоровье, кубики и богатая развивающая среда, которую они найдут во дворе и в своём окружении! И ещё им здоровье нужно.

Постепенно я учила язык и начала переводить книги с сербского на русский. Пять книг сейчас продаются в Москве — это издания по детской и подростковой психологии. Параллельно — когда мы адаптировались к новой жизни и дети пошли в школу — я всё больше времени стала уделять творчеству и своим хобби: валяла игрушки и украшения, училась работать с глиной, полимерной глиной и проволокой.

Учиться, учиться и ещё раз учиться

Однажды в соцсети увидела объявление, что в соседней Сербии скоро стартует курс по классической ювелирной технике. Я написала преподавателю, меня пригласили в группу. В Сербии я училась ковке и пайке металла, работе с проволокой, с медью и серебром, шлифовке.

Профессор, преподававший нам пайку, увидела мои работы из полимерной глины — и порекомендовала поехать в Словению, к её приятельнице, сертифицированному специалисту по современной японской технологии создания ювелирных изделий из драгоценных металлов Art Clay («серебряная глина» или «пластичное серебро»). Она преподаёт и готовит к сдаче экзаменов на получение международного сертификата по Art Clay. Так я стала единственным на сегодняшний момент в Черногории специалистом по этой технике и дистрибьютором Art Clay в Черногории.

И тогда же родился бренд Olga’s little houses (мои фирменные украшения в виде домиков), правда, тогда он носил название Olgine kucice. Преподаватель по обработке металла просила взять с собой свои работы, чтобы можно было сделать к ним каркас. Я слепила браслетики из полимерной глины  — домики семи цветов радуги, смешные, как конфетки. Сижу на мастер-классе, кую молотком основу, а мастер вдруг говорит: «Смотрите, когда-нибудь это будет бренд «Ольгины домики». Я лишь улыбнулась тогда…

Первые продажи

Как я начала продавать свои работы? Всё, как обычно, сложилось само. Здесь живёт прекрасный Йован Митрович, который организовывает единственную в стране масштабную ежегодную выставку-продажу сувениров в Подгорице. Увидев её рекламу в интернете, я написала Йовану: «Знаете, я не местная, но возьмите меня на выставку — вот фотографии моих работ». 

А у меня красивые профессиональные фотографии — я училась фотоделу у именитых мастеров в Москве. Так, в 2010 году я впервые попала на выставку Crnogorski Sajam Suvjenira i Zanata, а в этом году я участвовала в ней уже девятый раз.

Сразу стартовали первые продажи, мои украшения и меня начали узнавать. Черногория — большая деревня. Постепенно люди, которые у меня что-то покупали и им это нравилось, стали предлагать выставить работы в галереях и сувенирных магазинчиках.

Они просто звонили и говорили: «Слушай, я была в отеле, а там сувенирная лавка для туристов — почему бы тебе не продаваться в ней?». Я шла и договаривалась — так мои украшения появились в магазине при гостинице Queen of Montenegro. Потом местный приятель открывал в Которе сувенирный магазин, он позвонил и сказал: «Сделай нам каких-нибудь рыбок».

Я быстро открыла сайт, помог местный русский программист, мы до сих пор дружим. Сейчас я сайт закрыла, потому что, на мой взгляд, он морально устарел, зато съедал время и ресурсы. Мой бренд представлен в Instagram и Facebook. Но я рассматриваю соцсети лишь как визитную карточку: не гонюсь за «лайками» и количеством подписчиков. Это не мой путь на сегодняшний момент, хотя, может быть, не нашёлся человек, который бы этим мог заниматься за меня.

На рекламу я не потратила ни копейки — принципиально. Когда ты правильно тратишь деньги на рекламу, бизнес начинает стремительно развиваться, а у мня на это нет ресурсов. Ко мне приходили инвесторы, но я пока не готова — нужно, видимо, работать со своей психикой. Хотя я уверена, что рано или поздно появится инвестор, который даст денег с целью скачка в развитии, и будет «выносить» из моего бизнеса только дивиденды, а не мой мозг.

Бренд: официально

Сейчас я нахожусь в процессе официальной регистрации бренда украшений ручной работы Montenegro jewellery by Fedotova made in Kotor. Это не сложно: я поехала в Министерство экономики, мне дали необходимые бумаги, я их заполнила и отправила обратно. Оформление стоит порядка 200-300 евро, примерно во столько же обошлась регистрация юрлица.

Если говорить об организации моего бизнеса, то, наверное, отличительной чертой является то, что у меня нет постоянно трудоустроенных работников, но я нанимаю по договору людей на проекты — например, на техническую сборку украшений. Ещё есть бухгалтер на аутсорсинге (стоимость услуг — 50-100 евро в месяц), дизайнер, полиграфисты, менеджер по продажам, программист, логистик.

НДС в Черногории — 21 процент, налог на прибыль — 9 процентов, налог на зарплату высокий, ближе к 50 процентам, если не выше.

Я арендую помещение за 300 евро в месяц, и оно требует вложений в ремонт. Всё делаю сама — в долги и кредиты влезать не хочется. Я считаю, что на бизнес деньги нужно зарабатывать и укладываться в свой бюджет, образно говоря — не нужно на «Лексусе» ездить, когда только на велик заработал. Хотя я езжу на «Лексусе», но это другая история.

Цена вопроса

В ассортименте бренда сейчас семь коллекций украшений. Основные: Olga’s little houses, Olga’s little cats, Olga’s little world. Но всегда есть что-то незапланированное, например, «Балканские сады» с растительным орнаментом или «Старый мост» по мотивам моей поездки в Мостар — это моё ощущение города и его главного символа.

По моим ощущениям к пяти-семи базовым коллекциям нужно выпускать ещё две-три новые в год. В этом я не изобретаю велосипед и, как любой бренд, имею базовые вещи, которые из года в год меняются лишь немного, к примеру, цвет домиков в базовой коллекции, или их архитектура — я  следую моде и тенденциям каждого сезона. Ведь серёжки покупают в зависимости от того, какие платья будут носиться в текущем году. И, если все (условно) носят красные платья, то жёлтые или оранжевые серьги им будут не нужны.

Средние цены на украшения — 20-30-50 евро в розницу. Это серийный продукт. Люди в массе своей не готовы отдавать больше денег даже за украшения ручной работы, когда есть более доступный масс-маркет за 12-15 евро.

Индивидуальный заказ — от 100 до 500 евро. Есть полярные категории покупателей: те, что хотят купить за 1 евро и те, которые не хотят покупать дешевле, чем за 1000 евро. Я понимаю, как это устроено, и тоже иногда играю в эту игру.

Так, у меня есть одна модель серёжек массового производства за 3 евро, которые я каждый раз везу на выставки-продажи и дизайнерские маркеты. Все это уже знают, и я продаю их очень много! Наверное, это можно считать способом себя рекламировать и поселить мои работы в каждом доме.

Точки продаж

В прошлом году я выпустила больше 2 тысяч украшений (хотя это неточная цифра, в неё не входит очень много всего), это только серийные коллекции. На коллекцию в среднем уходит три месяца работы.

Мои изделия продаются в 20 точках в разных городах Черногории и за её пределами: это сувенирные магазины, галереи, интернет-магазины.  Поставка может насчитывать до 300 единиц товара. Одна галерея скупает у меня все экспериментальные образцы, а компания Cats of Kotor из Котора выкупила последнюю «кошачью» коллекцию (коты — неофициальный символ Котора) и она почти распродана.

Я практически не работаю с частными покупателями, однако есть старые клиенты, которым я не в силах отказать. Но надо выбирать: либо работать на серии, либо с частными заказами.

В прошлом году бренд начал сотрудничать с российским интернет-маркетплейсом Wildberries. Мы там очень хорошо стартанули, но пока это неустойчивый проект из-за технических и логистических проблем (хотя мы их почти уже решили).

Недавно была просто курьёзная ситуация — партия товара вернулась по банальной причине: её просто не успели забрать. Так что я учусь, к сожалению, на своих ошибках, и точно не хватает знаний и опыта. Коллекцию пришлось отправлять заново, и сейчас у меня есть представитель в Москве, который занимается всеми вопросами по Wildberries — надеюсь, что ситуация выправилась. На интернет-площадке будет выставлено около 50 моделей украшений серийного производства, и мне придётся наращивать объёмы под этот проект.

Моя аудитория на сегодня — туристы, приезжающие в страну и постоянные покупатели, живущие на Балканах, которым созвучно то, что я делаю. В этом году я ещё могу говорить о сезонности бизнеса, хотя ситуация меняется, и в ближайшее время мы будем в цейтноте весь год, так как в России на Wildberries продажи идут круглый год, и очень активны с сентября по июнь, а здесь, в Черногории, продажи взлетают в туристический сезон — с мая по ноябрь.

Производство и поставщики

Оборудование для мастерской в основном из Германии, как и полимерная глина — fimo professional. Ювелирная смола из Италии. Компоненты для украшений собираем по крупицам со всего мира.

Закупка идёт через официальных представителей в Черногории и через наших агентов в Китае, России, Корее и Англии. Мне периодически «проваливают» поставки, я в ответ плачу, но чаще ругаюсь на местном жаргоне, причем научилась это делать так, что меня зауважали и приняли за свою, что является синонимом полюбили — в Черногории всё делится на «любят» и «не любят», бизнес не исключение.

Ввозить товар в страну легко — услуги экспедиции стоят около 70 евро за поставку. Транспорт, входной НДС на ввоз товаров из-за границы, таможенные сборы — не критичные.

Кроме полимерной глины я работаю с японским пластичным серебром 999-й пробы — Art Clay Silver, но оно не подходит для решения всех творческих задач, так как чистое серебро — достаточно мягкий металл и тонкие конструкции очень непрочные получаются. В этом случае заказываю литьё. Кроме того, Art Clay — материал дорогой, и не может быть применён для массового производства.

Сейчас мы заканчиваем коллекцию с фурнитурой из хирургической стали — по цене сопоставимо с китайским серебром, но не вызывает аллергии и не окисляется — мы живём во влажном климате, и серебряные украшения быстро покрывается патиной, и не все оптовики готовы постоянно чистить украшения.

О конкурентах и развитии

Это может звучать странно, но на сегодняшний момент у меня один конкурент — это Китай (я говорю о серийных коллекциях). Сейчас на местном рынке, да и в России во многом я Китай побеждаю: ввозные пошлины, услуги таможни и логистика из Китая в Европу — дорогое удовольствие. Реально такого уровня и качества украшения и за такие деньги (для опта), которые я предлагаю, здесь купить нельзя.

Любой человек может купить глину и начать лепить авторские украшения. И такие люди всё время появляются. Я вижу это и очень радуюсь. Мечтаю создать ассоциацию дизайнеров, работающих с полимерной глиной на Балканах. Но редко кто долго выдерживает. Потому что это адская работа. Деньги в этом бизнесе приносят упорство и труд, а не условные «домики». Ну и мозги. Поэтому я очень спокойно отношусь к конкурентам.

Сейчас передо мной остро стоит другая проблема: если серьёзно развивать бизнес, нужно расширять линейку товаров и делать разнообразные коллекции. Хочется каждому нашему продавцу предложить что-то уникальное, интересное, то, чего больше не будет ни у кого. Расширение производства уже требует новых рабочих рук. Так, на сборку украшений я хочу официально трудоустроить подростков — и веду диалог с властями на эту тему, надеюсь, что меня услышат. Мне важно, чтобы дети почувствовали, что они могут зарабатывать самостоятельно своим трудом.

Ищу и новые форматы — например, выпустила коллекцию хлопковых вязаных сумок совместно с известным дизайнером, на которых появились декоративные элементы коммуницирующие с коллекцией украшений.

Кроме развития бизнеса, я веду активную общественную деятельность, направленную на развитие малого бизнеса на Балканах. Вхожу в кластер креативной индустрии Балканского региона и представляю свои изделия на выставках-продажах, дизайнерских маркетах, неделях мод в Сербии, Хорватии, Боснии и Герцеговине, Боко-Которских городах Черногории, а также пользуюсь госпрограммами поддержки малого бизнеса.

Так, благодаря проекту BACAR, который финансируется Евросоюзом, я активно учусь — для участников кластера бесплатно организовывают бизнес-семинары, которые лично мне сильно помогли продвинуться в развитии бренда.

Экология и бизнес

Моя мечта — двигаться в сторону экологичных украшений. В этом плане был очень приятный опыт работы с шерстью, был не очень успешный (в плане продаж) опыт с коллекцией деревянных украшений, и я начала экспериментировать с рециклированными материалами.

Как-то попробовала использовать в украшениях кусочки пластиковых бутылок. И неожиданно это отлично сработало — эффект-вау! Правда, это очень трудоёмкая штука: пластиковую бутылку надо тщательно измельчить, залить мелкие части ювелирной смолой и дать им в ней застыть. Эти штучки все время вылезают куда-то, собирают на себе пузырьки воздуха, всплывают и при шлифовке мутнеют. 

Сложное производство, но если выйти на массовость, будет очень необычно и экологично, а это наша цель, и модно сейчас. Кроме того, мы работаем с отходами трикотажного производства и делаем коллекцию сумок.

Семейная история

Для меня мой бизнес — это образ жизни. Изначально я позиционировала бренд как ручной труд под маркой «сделано в Черногории». Мне важно это сохранить. Кроме того мне нравится идея семейного бизнеса, который я пытаюсь построить. И это вписывается в местный менталитет.

Супруг-серб полностью включён во все процессы: занимается финансовыми вопросами и взаимодействием с организациями. На мне — производство и фонтан идей, и много всего ещё. Моя младшая дочь — ей 13 лет — участвует в показах коллекций как модель, помогает на дизайнерских маркетах, начала сама придумывать и делать украшения. У мужа — взрослые дети, надеюсь и они захотят приобщиться к общему делу.

Я уверена, что легче нанять сотрудников со стороны, чем вариться в семейном котле, — но это будет совершенно другая история, не моя.

Читайте также:

С ювелирной точностью: как заработать на оригинальных украшениях.
Лица и маски: как создаются коллекционные украшения ручной работы.
Роман с камнем: как заработать на украшениях и сувенирах с моллюсками.
biz360

19 июля 2019