Схема сетевого маркетинга

 

Для начала стоит разобраться с понятием сетевого маркетинга или МЛМ, что это такое? Расшифровка следующая: МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг
  Принципы и структура
Сетевой маркетинг (иное название – многоуровневый) представляет собой особенную организацию продаж, упор в которой сделан именно на множественность уровней дистрибьюторов (распространителей) компании и их финансовые связи между собой.

 

Многие ошибочно приравнивают сетевой маркетинг к финансовым пирамидам, но это ошибочно, хоть у обеих схем есть определенные сходные черты. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в следующем: МЛМ организации полностью легальны, начиная от производства, заканчивая каждым отдельно взятым продавцом.
  Принципы работы сети
Сетевой маркетинг, с чего начать? Схема сетевого маркетинга начинается с производителя или собственника. Им может предприятие, которое создает какой-то товар или имеет этот товар на руках. Даже если это сетевой маркетинг в интернете. Цель такого «держателя», как и любого другого предпринимателя – продать свою продукцию так, чтобы получить прибыль.

 

Обычный продавец запустит точки продаж, рекламную компанию, наймет рабочих по договору и будет пытаться реализовать товар. Сетевой маркетинг исключает некоторые из этих действий.

 

Главная организация принимает в свои ряды дистрибьюторов, которые, по сути, становятся самостоятельными продавцами. Они реализуют вещи и отдают вышестоящему звену процент своей прибыли.

 

Действует это таким образом:

1. Высшее звено (организация) закупает или производит товар по цене в 100%.
2. Она продает условленные вещи дистрибьюторам за 120% от цены. Эта сумма – прямая выгода первого звена.
3. Дистрибьютор находит потенциального покупателя и совершает с ним сделку уже за 150%. Разница в 30% — прибыль распространителя.
4. Часть от процента нижестоящих распространителей идет вышестоящим и так далее. Так проявляется многоуровневый подход.
5. Таким образом налаживается схема работы сетевого маркетинга предприятия.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Для «верхушки» очень выгодно иметь такую разветвленную сеть. Ее дело – найти первых дистрибьюторов и стимулировать расширение системы. После этого, она продает товары первому уровню и т.д. Разумеется, итоговая стоимость для потребителя может разительно отличаться от начальной.

 

Во избежание появления «ненужных» элементов сети, в сетевом маркетинге предусмотрены взносы за вступление. Нередко такие взносы оформляются как покупка-продажа. В итоге, более высокий уровень получит свою прибыль, даже если нижестоящий распространитель не продаст ничего.

 

Помимо этого, «держателю» не нужно затрачивать ресурсы на рекламную кампанию, эта работа также остается за дистрибьюторами. Они имеют прямой интерес к повышению своих продаж, а значит, будут пытаться презентовать свою продукцию со всех лучших сторон, что, в конечном счете, на руку всем.

 

У дистрибьютора, находящегося близко к самым низам цепи, могут возникнуть определенные трудности. После распределения процентов, ему остается совсем небольшая доля. Исправить это можно новой наценкой. Но и этого есть другая сторона медали. В конце концов, цена окажется слишком высокой для конечного потребителя, от чего пострадает вся структура сетевого маркетинга. Схема должна быть сбалансирована – в этом ключ к ее успеху.

 

Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах

Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.

Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.

Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:

— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel

— Матричного, он-же Matrix

— Ступенчатого, он-же StairStep

— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов

Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.

Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.

Недостатки: длительное развитие.

Пример компаний с линейным маркетингом:

Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6      почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы.  На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.

Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.

Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.

Преимущества: чемпион по скорости развития.

Недостатки: существуют короткое время.

Пример компаний с матричным маркетингом:

Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.

4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень,  партнер получает бонус — слиток золота.

Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.

Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.

Недостатки: средний темп развития.

Пример компаний со ступенчатым маркетингом:

В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных  вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.

Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.

Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.

Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.

Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.

Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.

Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.

Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm

Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов.  Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Пример компаний со смешанным маркетингом:

В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица   формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план   наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота. ​

В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.

Детальную информацию о  том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM

ДРУГИЕ СТАТЬИ

как работает и виды маркетинговых планов

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Читайте также:

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

• линейный;
• бинарный;
• матричный.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

• вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
• заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

• условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
• также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих  линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Работает в любой компании.

Маркетинг План сетевой компании — основные виды и преимущества

Маркетинг план сетевой компании — это свод правил, определяющих схему начисления вознаграждений и других поощрений дистрибьюторам этой компании, а так же задающий тактику и стратегию продвижения товаров и услуг компании на рынке.

Знание общих основ и конкретных нюансов позволяет каждому дистрибьютору более эффективно выстраивать свою тактику и стратегию действий для построения своего личного бизнеса зная маркетинг план своей сетевой компании.

Глядя на разнообразие сетевых компаний, каждая из которых имеет свой уникальный маркетинг план, можно подумать, что это такой некий «зоопарк» с бесконечным разнообразием видов и подвидов. На самом деле маркетинг план любой сетевой компании можно отнести к одному из 5 основных видов маркетинг-планов:

1. Ступенчатый, он-же StairStep
2. Линейный, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
3. Матричный, он-же Matrix
4. Бинарный, он-же Binary (подкласс матричного маркетинг-плана)
5. Смешанный, т.е. сочетающий в себе элементы из первых 4-х типов Маркетинг Планов

Давайте по-порядку рассмотрим принципы, достоинства и недостатки каждого вида Маркетинг Плана

StairStep или Ступенчатый Маркетинг План

Основные принципы работы Маркетинг План StairStep или Ступенчатый:

• Расчет всех комиссионных строится на понятии индивидуального «уровня» или «ранга» дистрибьютора,
• Ранг конкретного дистрибьютора периодически определяется в зависимости от объема продаж личной торговой организации данного дистрибьютора. Расчет может вестись помесячно или бессрочно. Во втором случае такой маркетинг-план называют «накопительным».
• Размер личной торговой организации дистрибьютора ни чем не ограничен. Т.е. может иметь бесконечную «глубину» и «ширину» и не ограничен ни количеством «поколений», ни количеством лично спонсируемых дистрибьюторов своего первого поколения.
• При выполнении квалификации на какой-либо «ранг» (обычно это выполнение 2 условий — набрать необходимую сумму личного и группового объемов) дистрибьютору присваивается определенный процент комиссионных, который можно считать «персональной скидкой» от стандартной оптовой цены компании. Это и есть те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов.
• Расчет «сетевых» комиссионных идет по принципу разницы в процентах «персональных скидок» спонсора и каждого дистрибьютора его первого поколения с объема продаж личной торговой организации каждого такого дистрибьютора. К примеру: вы по рангу имеете право на 20% «скидки», а ваш дистрибьютор Петр — только 15%, что дает разницу в вашу пользу 20-15=5% и в итоге позволяет вам получать 5% комиссионных от торгового оборота всей организации Петра.
• Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор (т.е. разница в процентах отсутствует), то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации такого дистрибьютора.

Данный вид Маркетинг План является самым «древним» из всех и применяет большинство компаний сетевого маркетинга, стартовавших в «докомпьютерную эру». Однако в «чистом виде» он уже редко используется и к нему добавляют компоненты из других типов маркетинг планов, делая его «комбинированным». Например — в сочетании с вариантом UniLevel, и тогда это становится «классическим» вариантом StairStep+BreakAway (ступенчатый с отделением), где первую часть маркетинг плана выполняет классический ступенчатый StairStep, а вторую (когда дистрибьютор достиг высшей ступени в части StairStep и фактически «отделился»/»оторвался» со всей своей организацией от своего спонсора) — UniLevel, который позволяет начислять спонсору таких вот «оторвавшихся» групп комиссионные за их «групповой объем» уже по ограниченным поколениям организации, просто рассматривая в отличие от классического UniLevel не отдельных дистрибьюторов, а целые «отколовшиеся» организации.

Преимущества Маркетинг План StairStep (Ступенчатый):

•  Данный вид Маркетинг Плана хорошо поощряет тех, кто постоянно и активно занимается розничными продажами, поскольку помимо возможности получения розничной прибыли дает дополнительный доход с его личного объема за счет «персональной скидки» (которая тем больше, чем дольше и активнее дистрибьютор работает в системе).
• Ступенчатый Маркетинг План поощряет приверженность дистрибьюторов к компании за счет того, что по мере роста по рангам увеличивается «персональная скидка», заслужив которую терять потом уже не хочется, и даже если у дистрибьютора совсем нет организации, то за счет «личной скидки» такой дистрибьютор получает дополнительную прибыль к его розничной прибыли.
• StairStep — это наиболее «стрессо-устойчивый» Маркетинг План. Т.е. позволяет компаниям и дистрибьюторским организациям легче проходить какие-либо кризисные ситуации (к примеру: рыночные кризисы с сопутствующим схлопыванием рынка и т.п.) за счет механизма выплаты комиссионных за личный объем (или предоставления непосредственной личной скидки при покупке продукции), которая растет вместе с рангом дистрибьютора и терять ее (особенно в накопительном варианте МП) не очень хочется.

Недостатки Ступенчатого Маркетинг Плана:

• Этот Маркетинг Плана весьма сильно ограничивает рост доходности начинающих дистрибьюторов. Особенно это касается «накопительных» вариантов. Некоторые дистрибьюторы, описывая данный тип Маркетинг Плана называют его стратегию, в шутку называют его «в пути ни кто кормить не обещал».
• Поскольку в расчете комиссионных работает механизм разницы в «ставках личных скидок» и максимальная ставка конечно ограничена по размеру, то рано или поздно, но возникает ситуация, когда дистрибьюторы первого поколения так же достигают этого «потолка» и «обрезают» доходы спонсору с их организаций. Так работает правило — «равный с равного ничего не имеет».
• Опять-таки механизм расчета комиссионных по принципу «разница в ставках» делает выгодным работу спонсора только с дистрибьюторами младших рангов (максимальная разница в личных ставках) и резко снижает их заинтересованность в росте дистрибьюторов их первого поколения.
• Дистрибьютор в данном виде Маркетинг Плана навсегда обречен на постоянный и активный рекрутинг новичков. В противном случае он достаточно быстро лишится своих комиссионных.

В общем этот Маркетинг План получил наибольшее распространение в индустрии сетевого маркетинга в первую очередь в сочетании его с UniLevel (который стабилизирует гарантированное и не сложное получение доходов от отколовшихся групп) в виде варианта StairStep+BreakAway (ступенчатый с отделением)

UniLevel или Линейный Маркетинг План

Основные принципы работы маркетинг плана UniLevel:

• Все дистрибьюторы покупают продукцию по единой цене и равны между собой в своих правах (оптовая цена, право на спонсирование, уровень розничной прибыли, и т.п.)
• Этот маркетинг план не предусматривает каких-либо дополнительных поощрений за величину личного объема продаж в виде комиссионных с личного оборота (кроме розничной прибыли).
• Вся личная торговая организация дистрибьютора (его downlines) делится на поколения и комиссионные начисляются с объема продаж каждого конкретного поколения. Проценты комиссионных по поколениям могут меняться.
• Количество «оплачиваемых» поколений строго ограничено (обычно 5-8 поколений) и с «более глубоких» уровней уже не выплачиваются, хотя бывают и варианты…
• Количество дистрибьюторов в первой линии (тех, кого дистрибьютор спонсирует лично) — не ограничено

В принципе этот маркетинг план является самым «стратегически-гибким» из всех и позволяет дистрибьюторам применять абсолютно любую стратегию при построении своей организации. Его активно применяют многие компании прямых продаж и сетевого маркетинга лишь варьируя количество оплачиваемых уровней downlines и проценты в них.

Поскольку ограниченное число «оплачиваемых» поколений организации все-же накладывает определенное ограничение на рост доходов дистрибьюторов в данном типе Маркетинг Планов, то обычно, чтобы снять этот недостаток, к «классическому» Unilevel компании «снизу пристраивают» элемент StairStep (Ступенчатого) МП. Это обычно делается в виде Infinity Бонуса (Бонус «Бесконечности»), который выплачивается с оставшихся вниз поколений организации, не вошедших в таблицу основного Unilevel. При этом оплата этого бонуса идет по «ступенчатому» принципу» и если кто-либо из ваших дистрибьюторов тоже заслужил право на получение «бонуса бесконечности», то той части вашей организации, с которой начал кто-то другой получать этот бонус, вы перестаете его получать.

Преимущества маркетинг план UniLevel

• Простота понимания. Это весьма важный фактор для повышения эффективности спонсирования.
• Простота расчетов. Позволяет каждому участнику системы (как каждому дистрибьютору, так и самой компании) легко и просто подсчитать полагающиеся комиссионные.
• Установление прочных непосредственных спонсорских связей между людьми, что особенно важно для работы на рынке СНГ, где «личностный фактор» намного выше и ценнее «технократичного». Т.е. каждый рекрутируемый в систему новичок навсегда закрепляется за конкретным спонсором, которые его-же и рекрутировал, а спонсор всегда имеет гарантированный процент комиссионных с оборота такого рекрута. При этом процент комиссионных абсолютно не зависит ни от каких-либо «рангов», ни от каких-либо других ситуаций или условий. Это второе главное преимущество данного вида Маркетинг План — стабильность доходов и прочность спонсорских связей.
• Этот маркетинг планов убирает необходимости (в отличие от Ступенчатого) в постоянном рекрутинге новичков и нет угрозы неизбежного конфликта «интересов» между спонсором и дистрибьютором его первого поколения нарастающего по мере его продвижения по ступеням рангов и перспективой «откола» из группы спонсора. Вся ваша организация всегда остается вашей и вы всегда получаете комиссионные с ее оборота (полного или частичного, ограниченного N поколениями).
• UniLevel позволяет начать зарабатывать каждому дистрибьютору четко гарантированные сетевые комиссионные уже с первых дней его участия в системе. Это важный момент для повышения «выживаемости» каждого новичка — быстрые деньги по хорошему проценту без каких-либо сложных квалификаций или «накопления объемов»!
• Позволяет достаточно просто построить систему, приносящую постоянный «остаточный» доход, или, если говорить по-другому, получать большие и стабильные комиссионные без постоянной угрозы из потери из-за невыполнения каких-либо сложных «квалификаций».
• Позволяет дистрибьюторам начинать строить свою организацию даже «на одной ноге» (т.е. имея лишь одного дистрибьютора в своем первом поколении) и при этом иметь гарантированный доход без угрозы его потери ни при каких обстоятельствах.
• Маркетинг-План Unilevel максимально удобен для тех, кто нацелен на построение надежной организации с целью построения долгосрочного бизнеса.

Недостатки Маркетинг План UniLevel:

• Маркетинг План Unilevel неудобен для тех, кто нацелен на большой личный товарооборот. Т.е. для «розничных продавцов» лучше обратить внимание на Ступенчатый Маркетинг План.
• Поскольку количество «оплачиваемых» поколений организации жестко ограничено, то этот факт все-же мягко подталкивает дистрибьютора не забывать о личном рекрутинге, хотя этот вопрос стоит не столь остро как в Ступенчатом Маркетинг Плане.

Маркетинг План типа UniLevel позволяет весьма активно развиваться компании и каждому дистрибьютору не взирая на его «стаж» и величину объемов продаж — у всех есть очень простые и практически одинаковые условия для работы!

Matrix или Матричный Маркетинг План

Основные принципы работы Матричного Маркетинг-Плана

• Каждый дистрибьютор получает доход только при условии «заполнения матриц». Матрицы могут быть разные 3х3, 5х5, 3х7 и т.п., где первая цифра — это количество людей в первом поколении, а вторая цифра — это количество «повторений первой линии» по поколениям. К примеру: матрица 3х3х3 означает, что вы должны лично привлечь 3 дистрибьюторов, которые должны привлечь по 3 дистрибьютора каждый (ваше 2-е поколение), и каждый из которых должен привлечь еще по 3 дистрибьютора (третье поколение). В итоге получается по поколениям: 1е — 3 человека, 2-е — 9 человек, 3-е — 27 человек.
• Дистрибьютор получает комиссионные только при полном «заполнении» матрицы. Т.е. каждая «клеточка» матрицы должна «сработать», т.е. выполнить некий минимальный товарооборот. Если кто-то не «сработал» — вы не получаете комиссионных.
• Оплата в Матричных Маркетинг Планах идет обычно по принципу «сдельной» (т.е. заполнил матрицу — получи некую фиксированную сумму комиссионных), но возможны и иные варианты (получаешь комиссионные только с заполненных матриц, но не разовую фиксированную сумму, а процент от оборота).
• Матрицы в Матричном Маркетинг Плане могут быть «жесткими» и «мягкими», «одноразовыми» и «многоразовыми». К примеру: в «жестких» матрицах спонсор не может начинать заполнять новую матрицу пока не заполнил текущую или выйти за рамки одной матрицы (к примеру — в бинарном варианте матричного маркетинга). В «мягкой» матрице возможно «заполнение с запасом», т.е. каждый дистрибьютор может подписывать людей сверх «норматива» в расчете, что кто-то из них все-же выполнить минимальный товарооборот и тем самым «заполнит» нужную «ячейку матрицы». К примеру — «мягкая» матрица «3х3» — это означает, что вы получите комиссионные когда в вашем первом поколении будет минимум 3 человека, которые выполнят минимальный личный объем, а «под каждым из них» будет еще минимум по 3 человека, так же выполнивших личный объем. Понятно, что не каждый дистрибьютор, входящий в такую «матрицу» обязательно выполнит свой норматив «активности», и тогда (для надежного получения вознаграждения) спонсор подписывает в свое первое поколение не 3, а (к примеру) 5 человек, в надежде что хотя бы 3 из них таки выполнят свою «активность». Точно так же делается и со вторым поколением матрицы — не по 3, а (с запасом) по 5!
• В «жестких» матрицах, если первое поколение матрицы уже заполнено а вы хотите кого-то еще лично спонсировать, то срабатывает система «перелива» и ваш новичок будет подписан не лично под вас, а «выше» или «ниже» (в зависимости от правил конкретного маркетинг-плана), т.е. либо под вашего дистрибьютора где-то «в глубине», либо под вашего спонсора, если у него есть еще не заполненные «ячейки». В любом случае ваша личная связь с таким рекрутом теряется. Это один из самых негативных факторов, который существенно снижает надежность построения сетевой организации в жестком матричном маркетинг плане, поскольку нарушается одна из важнейших связей «спонсор-дистрибьютор» и мотивация спонсора работать с таким новичком. Ведь далеко не всегда такой спонсор будет получать вознаграждение с оборота этого дистрибьютора по причине базовых ограничений по выплатам в матричном маркетинге.

Редко какие компании используют Матричный Маркетинг План в его чистом «классическом» виде. Обычно либо элементы матричного маркетинга используют как компоненты «Смешанного» Маркетинг Плана, либо используют «жесткую» матрицу «2х2х2» и получают Бинарный Маркетинг План, который является просто разновидностью Матричного Маркетинг Плана.

Преимущества Матричного Маркетинг Плана

•  Матричный Маркетинг План отличается простотой понимания, «игровой составляющей и динамичностью построения «сети»
• Игровая составляющая состоит в том, что надо просто «заполнять клеточки» и «срывать джек-пот» в виде редких, но весьма крупных сумм.
• Динамичность построения «сети» обусловлена системой «перелива», когда вам в матрицу может «упасть подарок» от вышестоящих спонсоров. В этом есть определенный элемент «халявы» — за вас заполняют вашу матрицу, приближая вас к заветному «бинго!» — все весело, динамично и даже захватывающе!
• В итоге «сеть» наращивается весьма впечатляющими темпами, а участники могут хвастаться пусть редкими, но огромными по суммам доходами.

Недостатки Матричного Маркетинг Плана

• В зависимости от конкретное реализации Матричного Маркетинг Плана, в той или иной мере здесь не выстраиваются крепкие «спонсорские» связи (особенно в «жестких» матрицах), что не позволяет выстраивать надежную организацию, предназначенную для стабильной работы на протяжении длительного времени. В итоге — чем «жестче» и «проще» (2х2) матрица — тем быстрее растет организация, но и тем короче её «жизнь». Более подробнее об этом в разделе Бинарный Маркетинг План.

Binary или Бинарный Маркетинг План

Основные принципы работы Бинарного Маркетинг Плана

• Бинарный Маркетинг План по своей сути является лишь разновидностью Матричного Маркетинг Плана с «жесткой» матрицей 2хN, но обладает рядом отличий, позволяющих выделить его в собственный вид.
• Каждый дистрибьютор может иметь в своём первом поколении лишь двух человек. Если есть потребность спонсировать больше, то все «лишние» рекруты будут «перелиты» ниже по организации в свободные «ячейки» матрицы.
• Для получения комиссионных нужно равномерно распределять товарооборот по двум «ветвям» («ногам») своей организации. В идеале — поровну, «50% на 50%», но это фантастика. И потому обычно допускается соотношение 40% на 60% или еще «демократичней» 30% на 70%. Однако если пропорция не соблюдена — вы не получаете ничего! Т.е. вы лишаетесь всех комиссионных со всего оборота вашей организации.
• Комиссионные начисляются с объема продаж только той части (одной из двух ветвей/ног) организации, которая показала наименьший товарооборот. Возможен вариант — «закрытие циклов» (или матриц), когда вам выплачивается разовое фиксированное вознаграждение при условии, когда одна из матриц полностью «сработала» (все ее участники сделали личный товарооборот).
• Для «уравновешивания» товарооборота по «ветвям» организации каждому дистрибьютору позволяется иметь несколько «мест в сети», т.е., к примеру, он может быть спонсором самого себя, или быть спонсором того, кто потом станет спонсором его «двойника». Соответственно в каждом «месте» нужно выполнять все те же требования по уравновешиванию торгового оборота, но в замен иметь возможность получать комиссионные на каждом таком «месте». Думающему человеку конечно очевидна эта уловка — вам предлагают делать дополнительный личный товарооборот в обмен на возможность получать хоть какое-то вознаграждение с хоть какой-то части вашей организации в ситуации, когда ваша «большая» организация безнадежно «разбалансировалась»…

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана

Преимущества Бинарного Маркетинг Плана являются продолжением всех преимуществ Матричного Маркетинг-Плана:

• Сверх-динамичность построения организации и достаточно быстрый выход на крупные доходы для дистрибьюторов.
• Большой элемент «халявы» и «игры» — особенно когда можно многократно войти в систему
• У участников создается впечатление (за счет работы механизма «перелива»), что сама система работает на тебя, и твой доход!

Недостатки Бинарного Маркетинг План

Но все в мире сбалансировано, и недостатки Бинарного Маркетинга являются продолжением недостатков его родителя — Матричного Маркетинг Плана — такие компании взрываются как «сверхновые» — ярко, громко, красочно! Но потом, весьма быстро, гаснут навсегда.

При всей некой легкости, динамике и крупным «джек-потам» Матричный маркетинг план (особенно в варианте Бинарного маркетинга) весьма не долговечен и не выдерживает малейших «стрессов». Стоит только «присесть» рынку и…. матрицы перестают «закрываться», участники начинают срывать свои «джек-поты» все реже и реже, и…. система рассыпается как карточный домик! Особенно если вспомнить про изначально нарушенные важнейшие связи «спонсор-новичок» в «жесткой» матрице, к которой относится бинарный маркетинг план. По этому «жесткие» матричные маркетинг планы (и бинарный маркетинг план — как апофеоз этого вида МП) применяют только в кратковременных проектах, когда компании нужно динамично ворваться рынок, а в дальнейшем либо сменить тип маркетинг плана на что-то более устойчивое, либо достаточно быстро «погаснуть». Статистика: около 90% компаний, использующих бинарный маркетинг план, не доживают до 5-7 летнего рубежа…

По этому Бинарный Маркетинг План так любят разные сомнительные «МЛМ-проекты» и прочие «лохотроны», маскирующиеся под сетевой маркетинг. Их задача — быстро вспыхнуть, собрать на рынке побольше денег и… либо исчезнуть навсегда, либо… сменить маркетинг план!

Смешанный тип Маркетинг Плана

Практически ни одна компания не использует какой-то конкретный вид Маркетинг Плана в «чистом» виде. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки, стимулирует определенные стратегии развития. По этому компании в основной своей массе применяют смешанные типы маркетинг планов.

К примеру:

• «Динозавр» сетевого маркетинга — компания AMWAY использует StairStep + BreakAway + Unilevel — ступенчатый с отделением, где 21% «разыгрывается в первой (ступенчатой) части МП, и еще 7% добавляются во второй (комиссионные с отколовшихся групп), ну и дополнительные поощрения. Естественно такая компания развивается медленно, но уверенно и основная стратегия её направлена на розничные продажи, поскольку «сетевая компонента» весьма слабо стимулируется второй частью МП, а высокие требования к квалификациям на ранги в первой части дает весьма ясное представление о том, что «в пути ни кто кормить не обещал»…
• «Ветеран» Российского МЛМ — компания ВитаМакс — сочетает в своем маркетинг плане StairStep и Matrix+UniLevel, где в классической ступенчатой части «разыгрываются» 25%, а во второй, матричной, построенной как матрица 2х5 из «отколовшихся групп» еще 6 поколений по 5% с расчетом по системе UniLevel (а не как в Матричном — разовый бонус за закрытие матрицы).
• Более молодой, но бурно растущий «игрок» рынка MLM — Youngevity: в основе Маркетинг Плана Youngevity лежит «классический» Unilevel на 8 поколений (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), рост по рангам определяется по правилу «мягкой матрицы 3х3», а Coding-бонус начисляется по правилам накопительного Ступенчатого Маркетинг Плана. На мой взгляд — на сегодня один из лучших и оптимально сбалансированных «смешанных» Маркетинг Планов.

Можно привести еще много разным примеров компания со смешанным типом маркетинг планов, но, надеюсь вы уже поняли суть: имея 4 основных «кубика» из Равноуровневого, Ступенчатого, Матричного и Бинарного маркетинг планов мы можем конструировать разные смешанные планы, которые будут сочетать в себе преимущества и/или взаимопогашать недостатки «базовых» типов МП!

ЭФФЕКТИВНОЕ Построение Сети в МЛМ

Существует два подхода построения сети в сетевом маркетинге — ЧЕРЕЗ ПРОДУКТ И ЧЕРЕЗ БИЗНЕС.

Эту тему сетевики затрагивают крайне редко. И информации по ней вы не найдете.

Все дело в том, что преобладающее большинство строят свои организации через бизнес, и по-другому не умеют.

В их понимании «строить сеть через продукт» — это значит продавать. Прямые продажи, котомка-каталог и все в таком духе.

У меня за плечами успешный опыт построения сети «через бизнес» (моя подробная история). Все эти годы я был уверен, что это самый эффективный путь построения сети в МЛМ.

Но со временем осознал, что на самом деле мы строили скрытую финансовую пирамиду, в которой нет и не может быть остаточного дохода.

Немного позже я понял, что остаточного дохода не существует в 99% компаний. Но именно он является для меня истинной целью и причиной того, почему я развиваю сетевой бизнес, а не какой-то другой.

Вот тогда всерьез стал разбираться, искать другие методы развития сети МЛМ, изучать маркетинг-планы.

Я общался с успешными лидерами разных компаний и докапывался до сути: имеют ли они реальный остаточный доход (а не только на словах), если да, то как они строят свою сеть, какие методы работы позволяют создать действительно стабильный товарооборот.

 

Объясню разницу, что же значит «работать через продукт» и «работать через бизнес».

Построение сети через продукт – это когда дистрибьюторы (партнеры) ориентированы на создание постоянной клиентской базы.

То есть на первых этапах деятельность каждого из партнеров направлена на поиск клиентов (онлайн либо офлайн), выстраивание взаимоотношений с потребителями и формирование постоянного клиентурного рынка.

В такой сети 95% ее участников — клиенты. То есть люди, которые покупают продукцию без желания заработать при этом. Они хотят потратить деньги и получить взамен качественный продукт и сервис.

Как вы догадались, в такой сети партнеров всего лишь 5% от общего количества зарегистрированных.

Какие методы работы при этом используются — тема отдельного разговора. Ей посвящен целый раздел нашего блога. Сейчас важно, чтобы вы уловили разницу между двумя вариантами построения сети.

Построение сети через продукт — это интеллектуальная доставка продукции потребителям.

От нас клиенты получают первичную информацию, полноценную консультацию, сопровождение. А покупают уже самостоятельно — в официальном офисе продаж либо в интернет-магазине (доставку обеспечивает компания).

 

Построение сети через бизнес – это когда дистрибьюторы ориентированы на поиск новых и новых партнеров.

Общаясь с любым человеком, они предлагают дополнительный заработок, бизнес с нуля. То есть в том или ином виде — возможность заработать.

Как понять, строите вы сеть через продукт или через бизнес?

Очень просто — задайте себе вопрос: «Что я предлагаю чаще — продукт компании или бизнес? Кого в моей сети больше — клиентов или партнеров?»

ЧАЩЕ ВСЕГО В ПАРТНЕРООРИЕНТИРОВАННОЙ СЕТИ КЛИЕНТОВ НЕТ СОВСЕМ

Вся структура состоит только из людей, которые пришли заработать.

По сути – это скрытая финансовая пирамида. Вы можете сколько угодно отрицать очевидное, но факт остается фактом.

Зарабатывать в такой сети будут 5% дистрибьюторов, остальные 95% будут только тратить деньги и верить, что когда-нибудь станут богатыми. 

 

Разбираемся дальше.

Почему именно такое соотношение – 95% к 5%?

Это связано с природой человека, с его психологией.

Вспомните квадрант денежного потока.

95% людей в мире работают на кого-то за зарплату, 4% сами себя обеспечивают работой – это фрилансеры, практикующие специалисты в какой-либо области, владельцы малого бизнеса. И 1% населения земного шара – это бизнесмены и инвесторы.

Только 5% людей могут работать на себя, они способны брать ответственность за результаты своей работы и за свои доходы.

Остальным 95% нужна гарантированная оплата рабочего времени. Попадая в предпринимательскую среду, рано или поздно они сливаются.

И это вполне соответствует законам природы. Вожаков не может быть много.

КАКАЯ СЕТЬ СТАБИЛЬНЕЕ?

Если мы говорим о бизнесе на долгие годы, важно понимать суть и видеть перспективу. Покажу на наглядных примерах, к чему приведет построение сети в сетевом маркетинге «через продукт» и «через бизнес».

ЗАРИСОВКА 1

Строим сеть «через продукт»

Представим, что в вашей сети на каждые 100 человек – 5 дистрибьюторов, которые занимаются развитием бизнеса, а остальные – клиенты. То есть 5 человек зарабатывают деньги, а остальные 95 – деньги тратят, получая взамен качественный продукт и сервис.

Примерно так будет выглядеть ваша структура, если будете работать «через продукт». То есть вы обучаете каждого своего партнера в первую очередь тому, как находить клиентов и работать с ними, «формировать» постоянных потребителей. А поиск партнеров они начинают позже, когда есть определенный финансовый результат.

Еще лучше, если соотношение будет 1 к 99. Когда у каждого вашего партнера будет не два десятка, а сотня потребителей.

Постоянные клиенты — основа стабильности.

Они будут продолжать ходить в магазин и с удовольствием покупать нужные им товары, создавая товарооборот.

И такая сеть будет приносить доход независимо от того, продолжаете вы делать активные действия или вообще ушли из бизнеса. Существующим клиентам это не важно. Они просто идут в привычный магазин и делают покупки.

Но ведь партнеры тоже являются клиентами компании, они так же покупают продукт. Есть такая мысль в голове?

Так-то оно так, но не совсем. Смотрим второй пример.

 

ЗАРИСОВКА 2

Строим сеть через бизнес.

Когда вы зовете всех людей в команду строить бизнес, то соответственно, все они приходят в сеть с целью заработать. Однако перераспределение все равно произойдет. Экономика – справедлива. И чтобы 5% людей деньги заработали, нужно, чтобы 95% — деньги потратили.

На каждые 100 человек вашей организации, 5 будут зарабатывать. Таких обычно называют «лидерами». Остальные дистрибьюторы будут свято верить, что тоже смогут.

Реальность такова, что доход этим «лидерам» обеспечивают «сидящие на задних рядах» 95% человек.

Они пришли в надежде заработать, но в силу своей психологии не смогут ни дисциплинировать себя, ни вести за собой других.

95% людей никогда не смогут побороть свой страх остаться без гарантированной зарплаты, взять на себя ответственность за свою жизнь.

Загадка состоит в том, что никто не знает, кто попадет в 5%, а кто в 95%. Поэтому без угрызений совести сетевики зовут в бизнес всех подряд.

На этом и строится весь современный сетевой маркетинг.

За счет демонстрации пафосной жизни, огромных чеков, крутых тачек, путешествий и обещания «получится у каждого», создается большой приток людей. Все ведь хотят жить красиво и зарабатывать много.

Они отдают деньги на покупку какого-либо продукта. Этот товарооборот обеспечивает доход вышестоящим партнерам.

А дальше – выживет сильнейший. То есть шанс стать успешным дается каждому, а кто им сможет воспользоваться, тот молодец.

Развитие сети «через бизнес» – это не что иное, как технология отъема денег у людей

 

Теперь о стабильности такого «как бы бизнеса».

Квалификации (ранги) лидеров зависят от товарооборота. Он в свою очередь создается за счет покупок новичков, а также существующих дистрибьюторов (ежемесячные закупы).

Как сделать так, чтобы дистрибьюторы, которые потенциально не станут лидерами (те самые 95%), как можно дольше находились в сети и делали закупы?

Нужно, чтобы они продолжали верить, что тоже достигнут успеха.

Для этого лидеры проводят различные мотивационные события, рабочие встречи, выставляют на общее обозрение свою «лухари» жизнь, хвастаются большими чеками.

Средняя продолжительность нахождения человека в такой сети колеблется от месяца до полу года.

А значит нужен постоянный приток «новой крови».

Стабильности здесь нет. В один месяц подписали много новичков – товарооборот вырос. Летом большинство людей отдыхает – новичков мало, товарооборот падает.

Теперь по поводу партнеров, которые являются вроде как и клиентами.

Задайте себе вопрос – те 95% людей, которые пришли в бизнес заработать, полгода тратили деньги на закупы, а в итоге остались разочарованными в системе. Какова вероятность, что они продолжат и далее пользоваться продукцией компании, останутся клиентами?

Правильно — ноль целых хрен десятых. Потому что продукт они покупали, в надежде денег заработать, а не потому, что он им нравится.

Если заглянуть в будущее – лет на 10 вперед, то вы поймете, что никогда не сможете отойти от дел. Вы станете заложником своего бизнеса.

Нужно будет постоянно мотивировать своих «лидеров», проводить обучения, закрывать месяцы, качать чаты и странички в соцсетях.

 

Вспомните сказку о трех поросятах!

Очень четкая аналогия с нашим бизнесом.

► Сеть, построенная «через бизнес», БЕЗ физического продукта – это соломенный домик. Скрытая финансовая пирамида — строится быстро, рушится в одно мгновение.

► Сеть, построенная «через бизнес», с физическим продуктом – это домик из веток и прутьев. Тоже скрытая финансовая пирамида. Может строиться быстро, держится подольше.

► Сеть, построенная «через качественный физический продукт» – это ДОМ из камня. Настоящий сетевой бизнес — требует бОльших навыков и времени, зато существует десятилетиями.

Именно это я и называю эффективным построением сети в МЛМ-бизнесе. Такой сети, которая будет давать стабильный остаточный доход долгие годы. 

 

---

 

Не удивляйтесь, если вся эта информация пока вам не понятна. Это нормально. Просто нужно время, чтобы осознать и прочувствовать ее.

Продолжайте читать статью за статьей, анализируйте свой опыт, пробуйте новые методы.

Одна из причин, по которой мы начали вести Блог, — помочь другим людям глубже понять суть сетевого бизнеса.

Помочь найти «свои» методы работы, которые будут приносить удовольствие от процесса. А также найти «своих» людей со схожими ценностями и целями.

Ведь именно общие ценности лежат в основе создания долгосрочных отношений, а значит крепкой команды на долгие годы.

 

 

 

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Клиенты в сетевом маркетинге. КАК НАХОДИТЬ

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Сетевой маркетинг | Мошенничество или хороший план? Navika.Pro

Дата публикации: 3 июля 2019 г.

 

Когда сегодня люди озадачиваются поиском способа заработка, отличающегося от традиционного, их очень быстро находят самые разные организации сетевого маркетинга, немедленно предлагающие массу «невероятных возможностей». Энтони Нэво, начавший свою карьеру в сетевом маркетинге пять лет назад, затем перешедший в интернет-маркетинг и выросший в нем до бизнес-консультанта, расскажет, выгодно ли в наше время заниматься МLМ или это все одно большое мошенничество.

Сетевой маркетинг — это система продвижения продукта благодаря сарафанному радио. Его называют еще многоуровневым маркетингом или маркетингом отношений. Предприятия, следующие этой модели, устраняют таким образом множество посредников, например обходятся без рекламы на телевидении. Всю работу по продвижению товаров делают конкретные люди, а предприятие МLМ начисляет им за это определенный процент от суммы сделки.

Например, Билл рекомендует продукт Клер, она совершает покупку, а Билл получает процент от сделки. Если Клер после покупки тоже захочет быть дистрибьютором и предложит товар Бриджит, которая тоже его купит, то процент от этой сделки получит не только Клер, но и Билл. Потому что Билл «подписал» Клер, а Клер «подписала» Бриджит. Так выстраиваются уровни. Билл будет получать свои комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

В чем отличие от продаж по аффилированным ссылкам

При работе с аффилированными ссылками все ограничивается обычно только одним уровнем. Схемы с хотя бы двумя уровнями встречаются крайне редко.

Обучение в МLМ

Понятие обучения чрезвычайно важно в МLМ, потому что это отношения win-win. Чем больше люди, которых вы взяли на работу, имеют результатов, тем выше и ваш результат. Вы будете набирать дистрибьюторов, чтобы они делали то же, что и вы: продавали, набирали новых дистрибьюторов и обучали их.

Кстати, именно благодаря МLМ-предприятиям очень многие открывают для себя курсы личностного развития. Потому что внутри сетевого маркетинга всегда происходит множество тренингов: по продажам, по организации команды, по созданию нужных внутренних убеждений у работников.

Схемы МLМ

В сетевом маркетинге нет определенной фиксированной модели, как в работе по аффилированным ссылкам. В МLМ есть множество схем. Я расскажу о трех самых распространенных моделях.

1.  Бинарная модель

На первом уровне вы можете «подписать» под себя только двух человек. Под вами каждый из них тоже может «подписать» только двух и т.д. Если возникает необходимость «подписать» третьего, то он оказывается под кем-то из двух уже принятых, то есть уровнем ниже.

Обычно с этой моделью используется система баллов. Вы оказываетесь во главе двух ветвей дистрибьюторов, и ваша оплата будет насчитываться по той ветви, которая набирает меньше всего баллов, чтобы стимулировать вас уделять больше внимания «отстающим».

2. Усиленная матрица

Здесь могут быть самые разные формулы, например 4×6, 2×5 и т.д. Это значит, что у вас есть возможность «подписать» четырех человек и получать комиссионные с шести уровней. При этом с 1-го уровня вы будете получать, например, 20% комиссионных, со 2-го — 10%, с 3-го — 5% и т.д. Конкретные цифры комиссионных варьируются в зависимости от организации.

У вас получается схема:

1-й уровень — 4 человека;

2-й уровень — 16 человек;

3-й уровень — 64 человека;

4-й уровень — 256 человек;

5-й уровень — 1024 человека;

6-й уровень — 4096 человек.

Но создание такой сети в рамках МLМ требует огромной работы и личного участия.

3. Неограниченная матрица

Здесь нет никаких ограничений по ширине, зато они есть по глубине. Одна из самых сложных матриц, потому что под вашим управлением оказывается множество ветвей. Их надо обучать и развивать дальше. Гораздо проще заниматься сопровождением только 3–4 человек. 

Какие доходы возможны в МLМ?

Начнем с того, есть ли вообще солидные предприятия среди практикующих сетевой маркетинг.

Загляните на сайт www.directsellingnews.com.

Здесь можно посмотреть актуальный список топ-100 компаний сетевого маркетинга по сумме товарооборота: https://www.directsellingnews.com/dsn-announces-the-2019-global-100/.

Например, сейчас, в 2019 году, во главе списка стоит «Амвей» с товарооборотом 8,8 миллиарда долларов в год. На втором месте — «Эйвон» с 5,57 миллиарда долларов, на третьем — «Гербалайф» с 4,9 миллиарда долларов.

То есть, если смотреть только на цифры, можно заключить, что таких предприятий много и они отлично работают. И все вместе они занимают достаточно большую долю рынка.

Сколько может заработать в МLМ отдельно взятый человек? Есть ли там значительные доходы, как они любят рассказывать?

Такая информация тоже есть в открытом доступе. Здесь можно посмотреть топ-500 заработков: https://www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners/.

Igor Alberts & Andreea Cimbala	$ 1,600,000	$ 19,200,000	DagCoin — Success Factory
Jenna Zwagil	$ 1,060,000	$ 12,720,000	MyDailyChoice
Rolf Kipp	$ 900,000	$ 10,800,000	Forever Living

Первые три позиции из этого списка — для примера: в первой колонке — заработок в месяц, во второй — в год, в третьей — название компании.

Можно однозначно сказать, что сегодня в этой индустрии действительно есть люди, зарабатывающие астрономические суммы. А также можно заметить, что в списке успешных работников много семейных пар.

Но надо сделать очень важное предупреждение: если такие люди есть, это совсем не значит, что вы также станете одним из них. Успешных и богатых в МLМ мало и очень мало! В МLМ миллионы людей, так и не добившихся там никаких результатов.

Почему у предприятий МLМ, как правило, плохой имидж?

Это может показаться странным, потому что, как мы только что увидели, в этой индустрии есть надежные предприятия с миллиардными оборотами, есть люди с миллионными заработками. Что не так со схемой сетевого маркетинга?

Финансовые пирамиды

Каждый год открываются и затем исчезают сотни псевдо-МLМ-организаций, являющихся по своей сути финансовыми пирамидами. Они мимикрируют под организации сетевого маркетинга, но внутри них нет никакого товара или продукта. Все те цифры товарооборота, которые мы видели в списке топ-100 предприятий, происходят из реализации их товаров. А в пирамидах, маскирующихся под сетевой маркетинг, обычно продукта нет. И деньги, которые генерирует такое фальшивое МLМ-предприятие, — это взносы вновь вступающих. То есть я плачу деньги, чтобы вступить в организацию, а потом буду получать доход за то, что там числюсь, а деньги поступят от прибывших вслед за мной.

Обычно ложные МLМ-предприятия регистрируются где-нибудь в «фискальном раю» и работают всего 1–2 года. Как только заканчивается приток новичков, они исчезают. А все те, кто там «работал» (развивал свою сеть, вкладывал свои деньги, втягивал своих близких), теряют всё. А вместе с материальными и репутационными потерями также месяцы и годы жизни, потраченные впустую.

Это одна из главных причин плохого имиджа сетевого маркетинга.

Огромное количество предложений о работе в предприятиях такого рода практически ежедневно приходит каждому из нас на электронную почту в виде спама и не только, к сожалению.

Ложь

Вторая причина отрицательного имиджа — это месседж, распространяемый в Интернете: «Стань миллионером благодаря революционной концепции МLМ». Когда человек попадает в МLМ, его цель — нанимать новых дистрибьюторов. Проще всего завлекать слишком многообещающими перспективами, скрывая правду о том, что только чрезвычайно маленький процент дистрибьюторов сможет чего-то достичь. Даже если это возможно, это потребует колоссальных вложений своих ресурсов!

Вследствие этого для многих людей сетевой маркетинг стал синонимом мошенничества. Но по своей сути это не так. Сетевой маркетинг — это только бизнес-модель, используемая предприятиями. А уже среди МLМ-предприятий попадаются обокравшие своих дистрибьюторов и клиентов. То есть мошенниками являются конкретные предприятия, а сама бизнес-модель вполне легальная и рабочая схема.

Причем эта модель даже рекламируется многими успешными людьми в мире финансов. Например, Роберт Кийосаки, известный финансист и автор книги «Богатый папа, бедный папа», написал книгу и о сетевом маркетинге, где подробно остановился на достоинствах этой модели.

Как можно вычислить мошенничества?

1. Мошенничество — это все то, что на первый взгляд выглядит слишком хорошо. Все эти новые предприятия, которые обещают вам большой процент, при этом вы будете получать процент и от новых участников, которых сами же и приведете.
2. Обычно у псевдо-МLМ-предприятий реального продукта нет или он существует только на бумаге.
3. Срок жизни таких предприятий обычно невелик, максимум 2–3 года. Поэтому, когда вы записываетесь в совсем молодое предприятие, у вас намного больше риска, чем если бы организации было хотя бы пять, а лучше даже 10 лет.
4. Бывают МLМ-предприятия, которые не являлись мошенниками, но закрылись, потому что их продукт оказался некачественным и не выдержал конкуренции на рынке. Качество товара — главнейшее условие для МLМ-предприятий, чтобы оставаться в игре.

Всякий раз, когда вы начинаете подозревать, не стоит ли мошенничество за очередным обещанием легких денег, обращайтесь к своей логике, думайте, как такое «сказочное предложение» вообще возможно. Не слишком ли все красиво, чтобы быть правдой?

 

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время, вызывающее массу недопонимания.
Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг. «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.
Выражение «многоуровневый» означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».
 

 

Традиционная схема продвижения продукции

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)
На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. Таким образом, к первоначальной стоимости товара добавляется до 300%.

 

Продвижение продукции по сети

(производитель → дистрибьютор → потребитель)
Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей, в результате которого будет осуществлена продажа определенных товаров или услуг.
Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т. е. в первую очередь информатором о продукции или услугах фирмы, а не продавцом. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег для получения вознаграждения за выполненную работу.
 

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции или услугах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, около 30% от стоимости продукции тратят на ее рекламу. Фирмы, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, они и получают доход от товарооборота и сэкономленных средств на рекламу

При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

Таким образом, создается разветвленная сеть распространителей.
Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Условия заключаются в том, чтобы выполнить известную формулу успеха в МЛМ:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

Наконец, сетевой маркетинг совмещает в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса» в одно неразрывное целое. Привлекая людей в структуры сетевого маркетинга, именно вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

Сегодня наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении происходит резкое возрастание потребностей в человеческом общении, в духовном росте, движущей силой которого всегда является культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

С Уважением, команда FlawlessMLM
 

Размещение статьи в  сторонних источниках возможно только с указанием активной ссылки на наш сайт.