где запускать и как финансировать?

В современном мире используются различные инструменты инвестирования капитала. Одним из них являются венчурные инвестиции, которыми пользуются в США. Это начальные взносы в стоящие бизнес-идеи.

Предоставление венчурных инвестиций – процедура рискованная: из 10 идей прибыльной может оказаться только одна. Но и это дает инвесторам высокую прибыль. Сработавший проект значительно превышает сумму вложений. Примером такого стартапа может служить компания «Фейсбук». 1 $ венчурного капитала обернулся 1000 $ дохода. Этой суммы достаточно, чтобы перекрыть убытки 9 неудачных проектов.

Почему в США легче открыть стартап

Условия для открытия и развития стартапа

к содержанию ↑

Формы финансирования проектов

1. Государственные программы поддержки предпринимателей малого бизнеса (Small Business Technology Transfer (STTR) и SmallBusiness Innovation Research (SBIR). Действие программы распространяется только на фирмы:

• расположенные и осуществляющие деятельность на территории США;
• 50% капитала компании – это активы резидентов страны;
• с числом сотрудников не более 500 человек.

2. Инвестирование проводится бизнес-акселераторами и бизнес-инкубаторами. Наиболее крупными в США считают YCombinatorи FI, Plug and Play TechCenter.
3. Получение инвестиций от бизнес-ангелов.
4. Систему финансирования при помощи крауфандинга.

к содержанию ↑

Основные платформы

• Indiegogo,
• Product Hunt,
• Kickstarter.

Процедура открытия стартапа

1. Финансирование проектов проводится авансом в расчете на получение продукта либо каких-то привилегий.
2. Для получения финансирования на сайте размещают подробное содержание проекта, с указанием конкретной суммы для его реализации.
3. После прохождения модерации его видят все желающие.
4. Такие проекты могут привлечь крупных и мелких инвесторов.

Финансирования проектов

• Во время первой ступени финансируется 150000 $ на срок от 5 до 1 года.
• Вторая предполагает получение гранта на сумму 1 млн. $ сроком на 2 года.
• Третья обеспечивается квалифицированной помощью экспертов без денежной поддержки.

На первой ступени только около 20% от имеющихся проектов могут получить финансирование. Количество проектов, составляющих менее половины, переходят на вторую ступень. Преимущество финансирования заключается в том, что государство не просит от предпринимателей долевого участия, а гранты предоставляются безвозмездно.

к содержанию ↑

Где лучше запустить стартапы в США

Кроме Кремниевой долины, существует много городов успешного их открытия:

• Нью-Йорк, в котором сосредоточены нужные денежные вложения, огромное количество бизнес-акселераторов и инкубаторов (наиболее известный из них й институт Нью-Йоркского университета Политехнический институт «Nyu-Poly»).
• Техасский инвестиционный фонд «Austin Ventures», имеющий капитал 4 млрд $.
• Инкубаторы в Северной Каролине: «Research Triangle Park» и «LaunchBox Digital».
• Акселератор-стартап «TechStars» в крупнейшем учебном заведении штата Колорадском университете города Боулдера.
• Хорошей базой располагает штат Массачусетс (Бостон). По масштабу инвестиций он находится на 3 месте в США.

Американские бизнес-хабы располагаются от Сан-Диего до Сиэтла.

к содержанию ↑

Стартапы на миллион

Вложение венчурных инвестиций США выросло с 15 млрд. $ до 33 (в 2014 году).

к содержанию ↑

ТОП -5 наиболее удачливых стартапов в США

Не всем стартапам везет заработать миллион на начальном этапе. В ТОП-5 счастливчиков попали следующие компании, собранные изданием «CNN»:

1. «Crowd Cow» – портал, где любители свежего мяса могут договориться с фермерами о приобретении нужных частей туши животного. Бизнес за несколько месяцев дал прибыль свыше 1 млн. $. Начав работу с западных штатов, она расширилась до территории страны.
   Источник: crowdcow.com

2. Выросли доходы «Urban Bricks Pizza» Сэмми Алдиба. Начав бизнес по изготовлению пиццы с доставкой, он за 2 месяца получил свыше 1 млн. $. Успех окрылил бизнесмена, который к 2018 году приобрел 120 точек франчайзинга.
3. Джош Ресник и Рози О^, Нил основали кондитерский бутик «Sugarfina» лучшей карамели со всего мира. Прибыль компании с 900 тысяч $ в 2016 году выросла до 25 млн.
4. Майкл Шарф создал онлайн-платформу «My Clean» по поиску домработниц в Чикаго и Нью-Йорке. В течение 8 лет фирма проводит 2 тысячи уборок в неделю, получая ежегодный доход в 9 млн. $.
5. Кен Остин основал производство текилы «Tequila Avion». За год компания имела 1 млн. $ дохода. Через год продукт получил мировое признание.

к содержанию ↑

Российские стартапы в США

Собираясь получить инвестиции в США, обратите внимание на профессии, которые помогут в чужой стране не только освоить востребованную профессию, но и заработать на этом неплохие деньги:

• Специалиста за контролем качества программного обеспечения. Профессия способна принести 50-60 тысяч в год.
• Флориста. Зарплата в год составит от 50 до 60 тысяч $.
• Обучение кондитерскому делу может дать доход в 40-45 тысяч в год и перспективу на открытие стартапа по этому профилю.
• Распространенная в США специальность организатора свадеб может дать до 25 тысяч $ в год.

Для того, чтобы получить инвестиции нужно научиться искать инвесторов, «упаковывать» бизнес-идею, чтобы она могла их заинтересовать инвесторов. А затем уже выполнять следующие пункты:

1. Предложить продукт, который купит огромное количество людей в мире и, в первую очередь, США.
2. Он должен быть новым и дать прибыль в короткий срок.
3. Продвинутая команда, готовая добиться успеха.
4. Безупречная документация на английском языке.
5. Наличие доступа к инвесторам США.

Ошибка молодых бизнесменов заключается в том, что они стараются подготовить всю документацию сами, в итоге тратят силы и время и проигрывают в качестве. Удобнее заказать ее подготовку специалистам.

Преимуществами инвестиционного рынка США являются:

1. Возможность получения крупных инвестиций.
2. Емкость рынка США.
3. Выход на рынки Евросоюза, Канады, Австралии, Мексики.
4. Рост проекта в бизнес-инкубаторе.

Получение инвестиции США – процедура не простая. Но такие примеры есть:

1. Проекту «Luka», разрабатывающему искусственный интеллект, американскими фондами была предоставлена сумма в 4,4 млн. $.
2. Американским акселератором « 500 Startups» в 2016 году была выделена инвестиция в 125 тысяч $ российскому проекту «Easy Ten» на изучение иностранных языков.
3. Ранее (в 2015 году) этот же инвестор предоставил стартапу «Linguatrip» инвестицию для бронирования языковых курсов.

Если стартап работает на территории США, нужно оформлять документы в соответствии с законом страны, поскольку есть факты депортации жителей, даже через 30 лет проживания в ней, как случилось с мексиканцем Хорхе Гарсия. Важно знать, что посол США оговорил в списке на санкции пункт об ограничении работы отдельных бизнесменов России.

к содержанию ↑

Лучшие мировые стартапы

Успешные стартапы мира отобрал журнал «Forbes» в 2015 году. Всего их насчитывается 50 на общую сумму 120 млрд $:

• Проект на 1,1 млрд. $ по сбору информации о бизнесе клиента, ее обработке и упрощении аналитических процедур для лучшего понимания, организации и корректировке работы «Uptake Technologies».
• Компания на 2,8 млрд. $, организует трудовые процессы, помогает связаться с подчиненными и коллегами, ставит перед ними задачи, следит за их исполнением.
• Сервис « Porch», оцененный на 500 млн. $, поможет найти работников для ремонта квартир. В нем работают 3,2 млн. специалистов, выполнивших 132 млн. заказов.

Среди стартапов 2016 года выделяются компании, которые могут стать миллиардерами. Из 25 фирм, выделенных изданием «Forbes», можно отметить наиболее успешные:

Профиль стартапов самый различный. При ближайшем знакомстве с содержанием их работы можно составить представление о скорости изменения уровня жизни, ее ближайшего будущего, связанного с развитием рынка услуг.

10 идей получивших миллион | Бизнес кейс

Если где-то убыло, значит обязательно, где-то прибыло, народная интерпретация закона сохранения энергии. Собственно такой логике тяжело противоречить, но перенося ее на деньги, можно с уверенностью сказать если где-то денег стало меньше, то в другом месте их стало больше. Можно задать вопрос, причем тут малый бизнес?

*

Все просто, с начала года в России наблюдается массовый отток иностранного, хотя чего греха таить и отечественного капитала. Деньги потихоньку выводят, но остается вопрос куда? И тут прочитал интересную статью о стремительном росте венчурных вложений в стартапы на территории США, о том куда лучше вложить деньги в 2016 году здесь. Сами посудите в 2014 году венчурные инвестиции в новые проекты достигли 33 млрд. долларов, много это или мало!

Смотря с чем сравнивать, к примеру, стоимость «Южного потока» по последним данным должна была составить порядка 30 млрд. долларов. Или Россия продает в год вооружения приблизительно на 12-15 млрд. долларов всего, кстати, военных контрактов (гарантированных) в кармане нашего ВПК где-то на 32-34 млрд. долларов.

Фактически инвесторы вложили за один год столько же денег в малый бизнес, а все стартапы можно отнести к малому бизнесу по американским меркам, сколько Россия сможет получить от продажи оружия за 2 года. Думаю, что пример очень показательный.

Справедливости ради, стоит отметить, что этот год стал рекордным по венчурным инвестициям в США, еще 4 года назад сумма таких вложений в малый бизнес составляла 15 млрд. баксов. Сегодня с привлечением инвестиций в новый проект на территории России ситуация не очень радостная, но вопрос восстановления это вопрос времени. Хотя и сегодня можно пробовать искать инвесторов, главное иметь желание и хорошую идею бизнеса.

 

Стоит помнить одно, неважно насколько безумно, по мнению окружения, звучит Ваша идея бизнеса, при хорошем подходе, организации в нее может поверить бизнес-ангел и просто дать денег. Представляем 10 безумно оригинальных бизнес идей в которые реально вложили деньги американские инвесторы.

№ 10 – стратап под названием «Lawn Love». Принцип сервиса чертовски прост, но все гениальное просто, сказал учредитель проекта и смог привлечь почти 2 миллиона долларов от бизнес-ангелов. Сайт выступает посредником и гарантом в сфере услуг садовника. В сферу операций проводимых сервисом попадает уход за газонами, подстрижка деревьев, высадка цветов и так далее, в общем, все что относится к озеленению. Сервис работает следующим образом:

1. Заказчик вводит информацию об участке, виде работ, адрес;
2. Сервис подбирает специалиста в заданном районе;
3. Заказчик оплачивает работы через сервис
4. Подрядчик связывается с заказчиком и выполняет работы;
5. Подрядчик получает деньги за работу;

Сервис выступает гарантом качества и своевременности предоставления услуг, если работа прошли некачественно возвращаются деньги или работа переделывается.

Вывод, данная идея бизнеса выглядит очень оригинально, но вполне реальна для реализации в крупных городах России. Причем в наших условиях привлекать для стратапа миллионы долларов не нужно, вся организация может потребовать в десятки раз меньше.

№ 9 Интернет магазинами никого удивить невозможно, они стали обыденностью, но некоторые из них все-таки умудрились привлечь 7 миллионов долларов. Речь идет о магазине с товарами для детского творчества, готовых наборов для вечеринок. Бизнес ангелы не просто поверили в идею, но и неплохо ее профинансировали.

Идея конечно не очень оригинальная или новая, но ряд ее моментов лично меня заинтересовал, думаю, что до конца недели сделаю выкладку своего видения, хочу попробовать «толкнуть» идею.

№ 8 Очередной стартап интернет торговли poppin. Основной фишкой данного проекта стало использование цветовых гамм, собственно так себе обычный онлайн магазин канцтоваров. Основной «фишкой» стало продажа канцтоваров разной цветовой гаммы, грубо говоря, от широкой номенклатуры разных производителей торгуют одним видом, но во всех цветовых гаммах. Венчурным фондам идея понравилась, торговая площадка выгодно выделилась среди конкурентов, как результат только в 2014 году получили 17 миллионов долларов инвестиций.

Решения о торговли именно канцтоварами разных цветов, достаточно новаторский подход и самое интересное, что с вероятность в 70-80% можно ожидать, что такой проект может оказаться выгодным в Москве или Питере. В других городах вряд ли, как минимум в ближайшее время, а вот в крупных мегаполисах «фишка» может сработать.

*

№ 7 месте очередной интернет стартап под названием Paintzen. Изначально проект позиционировался как посреднический сервис для ремонта, по обычной схеме, в которой связывают заказчика и подрядчика. Но жизнь внесла свои коррективы и бизнес-ангелы согласились предоставить проекту 2 млн. долларов только под детализированный сервис покраски. Суть осталась та же, быть посредником, но только в узкой нише. В качестве ниши выбрали покрасочные и малярные работы. Чем же привлекли инвесторов? Наличием своей «изюминки», а точнее дополнительного сервиса позволяющего подобрать или выбрать цвет, тип краски и так далее. Собственно воспользовавшись услугой, клиент получает все от консультации до самой покраски. Именно такой формат оказался успешным для инвестиций.

Комментировать не буду, скажу одно, шансы реализовать нечто подобное в России есть, но опять-таки исключительно в районе больших городов.

№ 6 место получает очень нестандартная бизнес идея по использованию новых методов обработки больших массово данных (big data). Прозорливые предприниматели применили готовые инструменты и методы работы с базами данных для помощи желающим забеременеть. В качестве исходных данных берутся гормональные циклы, физические нагрузки, стрессы и еще ряд параметров и выдает периоды, когда женщине лучше всего активизироваться. Идея сервиса Glow попала в точку и привлекла более 2 миллионов долларов. Столь сильный интерес инвесторов вполне объясним, объемы рынка услуг помощи по зачатию, растет огромными темпами и денег хватит всем.

Сервис англоязычный, но скорее всего уже скоро запустят или аналог или просто русскую версию, с гарантией на 100% можно сказать, что идея будет пользоваться популярностью и в России.

№ 5 место, идея со слежкой в той или иной форме, всегда имела успех. Причин множество от банальной человеческой любви к шпионским играм, до вполне реальной заботе о детях или собственности (к примеру, автомобиле). Основной проблемой таких услуг является грань между свободой и законом. Ведь де-факто сбор данных о перемещении может использоваться не только во благо, но и наоборот, как бы там не было, стартап Tile сумел привлечь более 16 млн. долларов под реализацию проекта по разработке брелков с функцией отслеживания через блютуз и соответствующего приложения к смартфонам.

№ 4 место достается идеи связанной со здоровым образом жизни. Популярность здорового образа жизни трудно переоценить, причем тренд не только позитивный но и реально усиливающийся. При разборе самых популярных бизнес идей 2014 года в Европе сразу несколько направлений попали в разряд лучших. Американцы пошли еще дальше и создали службу доставки ингредиентов для такой пищи Plated. Суть проста, заказчику доставляют все составные части здорового обеда, ужина или завтрака из имеющегося меню. Вместе с составными компонентами предоставляется пошаговый рецепт его приготовления, главной особенностью есть тот факт, что среднее время приготовления такого здорового обеда не превышает 30 минут.

№ 3 место очередной интернет сервис сумел привлечь целых 16 миллионов венчурных денег. Основатели долго не лукавили и создали приложение позволяющее торговать акциям через смартфон, услуга бесплатная, а вот покупка самого приложения обойдется в символические 10 долларов. Остается загадкой, почему бизнес ангелы заинтересовались стратапом? Ответ в наличии своей «изюминки», дело в том, что сервис собирается зарабатывать на двух сопутствующих услугах:
С одной стороны клиенты могут дать в долг денег, для торговли. Конечно с комиссией. Такая финансовая схема себя оправдала на форексе и приносит очень большие прибыли.
С другой стороны за дополнительную плату ВИП клиентам будут предоставлены дополнительные услуги. Схема тоже рабочая и очень хорошо себя зарекомендовала в онлайн играх.
Как видим сразу два прекрасно зарекомендовавших себя инструмента заработка заставили инвесторов здорово раскошелится.

№ 2 рекордсменом можно считать проект BlaBlaCar, речь идет о сервисе поиска попутчиков. Сам проект не новый он удачно стартовал в 2006 году, а в этом венчурные фонды вложили еще 110 млн. долларов в дальнейшее развитие. Кстати сегодня работает и русская версия сервиса, в которой без труда можно найти себе попутчика или же договорится о поездке по дешевке.

№ 1 пожалуй самый оригинальный способ законно вложить деньги в наркоиндустрию придумали в США. Новый стартап Eaze не что иное как сервис по доставке лечебной марихуаны. Инвесторов не смутила тонкая грань между, плохо/хорошо, по закону в части штатов марихуана узаконена как обезболивающее средство, и вложили 1,5 млн. долларов в проект. Интересно, что сервис гарантирует доставку в течении 10 минут по территории города.

Такие вот десять оригинальных идей для бизнеса реализованных в США с помощью бизнес-ангелов. Можно только добавить, что как минимум половина из них может быть реализована на территории России

Интересное по данной теме

1. 3 варианта для создания бизнеса в провинциальном городе
2. Каким бизнесом лучше заниматься летом
3. Рейтинг самых популярных бизнес идеи Европы в 2014 году

Как российскому стартапу выйти на рынок США и не прогореть. Пошаговая инструкция | Карьера и свой бизнес

Познакомьтесь с конкурентами и просчитайте расходы

Прежде чем лететь в США, проведите подготовительный этап: проанализируйте рынок и конкурентов. Сделать это можно не только с помощью Google, но и на сайтах акселераторов, на отраслевых конференциях и выставках. Вот несколько источников информации:

• СМИ о новинках в tech-индустрии — например, Techcrunch.

• Подборка акселераторов от Forbes.

• Конференции: CES и TechCrunch Disrupt для технологических стартапов, Expo East и Expo West для потребительских товаров, Startup Grind для стартапов в разных индустриях.

• Подкасты Nosh и Taste Radio.

• Информация о том, сколько инвестиций привлек тот или иной проект, — на сайте Crunchbase.

Рассчитать собственные финансы поможет Numbeo — полезный сайт для понимания цен. Например, мы изначально закладывали 1 месяц на привлечение инвестиций, а в итоге процесс занял 2 месяца. Соответственно, потратили в 2 раза больше денег. Жилье в Нью-Йорке на человека обошлось в $1000 в месяц, питание — в $1500, транспорт — в $300. Прогнозируйте бюджет с запасом.

Определитесь с локацией

Перед тем как отправиться в Америку, стоит выбрать город. Нужно понять, где сосредоточены компании из вашей индустрии и где находится ваша целевая аудитория. Наверняка в голове сразу всплывает Сан-Франциско, но это не всегда так. Например, многие бренды потребительских товаров базируются в Боулдере или в Нью-Джерси, а техасский Остин стал новой Меккой для tech-стартапов. Каждый город США имеет свою специфику, важно в ней разобраться.

Мы планировали запускаться в Сан-Франциско, но потом переместились в Нью-Йорк. Причины три: близость к поставщикам, дешевый аутсорсинг производства в Нью-Джерси и бОльшая плотность потенциальных точек продаж.

Исследуйте рынок на месте

Вы приехали в США. Не торопитесь открывать компанию. Сначала проведите более глубокое исследование рынка, уже «в полях». Если ваш продукт — CPG-товар (consumer packaged goods — товар народного потребления), то обойдите локации, где продают ваши конкуренты или закажите продукцию онлайн. Если вы предлагаете услугу, то притворитесь клиентом и свяжитесь с компанией лично.

Обращайте внимание на каждое слово, используемое конкурентами в общении с клиентами. Если очевидные для вас фразы не встречаются — узнайте причину. В российском маркетинге слова «здоровый» и «полезный» — привычные вещи. А в США, к примеру, слово healthy регулируется FDA и компании стараются его избегать. Ключевые регуляторы: Federal Trade Commision и Food and Drug Administration.

Мы приехали в США с позиционированием low-calorie desserts (низкокалорийные десерты), но в итоге изменили его на plant-based desserts with no added sugar (растительные десерты без добавления сахара). Тренд plant-based (товары на растительной основе) оказался значимым для нашей целевой аудитории, а вот калории в США, действительно, уже не считают.

Еще один пример: находясь в России, мы разработали этикетку с надписью no sugar. Выяснилось, что так писать нельзя, а можно только no sugar added. Природный сахар, который содержится во фруктах и ягодах, тоже считается, поэтому, если бы мы указали no sugar, то могли в дальнейшем столкнуться с недовольством контролирующих органов.

Наладьте контакт с клиентами

После того как конкуренты изучены, можно приступить к опросу потенциальных клиентов. Спросите у них, какие слова непонятны? Что нравится в вашем продукте? Что вызывает вопросы? Что хотелось бы поменять или добавить?

Американцы привыкли давать позитивные отзывы, они не хотят обидеть. Часто за ответом «здорово, прекрасный продукт» кроется другое отношение. Задавайте точные вопросы.

К примеру, мы задавали вопросы «считаете ли вы калории?» «что такое здоровое питание?», «как относитесь к сахару?», «к сахарозаменителям?», «что такое десерт?», «где покупаете сладости?». Вы можете получить удивительные ответы даже на очевидные вопросы.

Помните, что задача — не услышать, какой прекрасный у вас продукт, а понять разницу в восприятии, увидеть потребность в продукте и найти целевую аудиторию. Соберите все эти данные и сделайте выводы. Выборка должна быть релевантной.

Если требуются дополнительные данные, можете воспользоваться аналитическими сервисами PollyFish, Survey Monkey , Gut Check, AYTM. Они сами проведут исследования среди вашей целевой аудитории и предоставят результаты. Не бойтесь на старте менять концепцию, внешний вид, позиционирование или географию распространения товара.

Ищите инвестиции

Вы поняли, в каком направлении двигаться. Теперь вопрос за финансированием. Существует несколько вариантов привлечения капитала:

Акселераторы

К 2019 году по всему миру их насчитывается более 10 000. Хороший акселератор даст контакты с нужными людьми, правильных менторов и поможет в фандрайзинге. Если вы понимаете, что индустрия не ваша или акселератор неизвестный — не стоит рисковать временем и долей компании.

Мы получили «да» от одного из американских акселераторов, однако, прочитав документы, решили их не подписывать — оказалось, что из 80% от суммы инвестиции мы обязаны отдать обратно, в счет образовательной программы. Также в договоре были прописаны ситуации, при которых интеллектуальная собственность и 100%-я доля компании переходят акселератору.

Ангелы

Для первоначальных этапов seed / pre-seed именно они подходят больше всего. Стоит выбирать того бизнес-ангела, который имеет экспертизу в вашей сфере, знает множество других экспертов, не захочет управлять вашей компанией, приведет друзей в качестве соинвесторов и расстанется с деньгами без сожалений.

Все бизнес-ангелы, которые проинвестировали в нас, пришли от знакомых. Некоторых мы знали всего пару дней.

Венчурные фонды

Некоторые VC инвестируют на ранних стадиях, но, как правило, они рассматривают сделку дольше и хотят видеть действующий бизнес с выручкой. Стандарт: выручка от $1 млн.

Краудфандинг

Можно попросить денег у будущих клиентов и просто неравнодушных людей, воспользовавшись краудфандинговой платформой. Но готовьтесь потратить 2-4 месяца на подготовку и около $30 000 на запуск кампании.

Главные правила при общении с инвесторами

1. Дайте понять, что не уедете обратно через месяц с их деньгами.

2. 100% вашего внимания должно быть направлено на американскую компанию.

3. Знайте цифры и стратегию досконально.

4. Знайте терминологию инвесторов. Полезный ресурс Gust.

5. Зарубежному успеху в США не придают большого значения.

6. Определитесь с размером раунда. Суммы в $50 000-100 000 кажутся несерьезными.

7. Лучше всего работает «интро» — представление вас кому-то через знакомого вам человека. Распространенная практика, которая имеет свои нормы и этикет.

8. Не используйте в деловых коммуникациях Facebook. В Штатах он считается личной социальной сетью. Подойдет LinkedIn и e-mail.

Займитесь юридическими вопросами

После удачных переговоров возникает вопрос, как юридически оформить привлечение инвестиций? Самый распространенный вариант — Convertible note (конвертируемый заем). По нему доля инвестора автоматически конвертируется при следующем раунде инвестиций и зависит от будущей оценки. И имеет maturity date — дату, по наступлении которой инвестор может выбрать либо долю, либо возврат суммы инвестиций с процентом. Классический вариант, его любят на Восточном побережье США.

Другой вариант — SAFE (Simple Agreement for Future Equity — простое соглашение о будущем участии в акционерном капитале). Он похож на convertible, но без «срока годности». Больше подходит для Калифорнии, чем для Восточного побережья.

Третий вариант — Equity — оформление доли. Его использовать не рекомендуется на начальных этапах, так как потребуется юрист, а сам процесс оформления занимает несколько месяцев. Обычно на ранних этапах стоимость компании еще не очевидна.

Поскольку мы находимся в Нью-Йорке, мы использовали Convertible Note. Подписывать его можно через DocuSign — в этом случае даже не нужно передавать физическую копию.

Зарегистрируйте компанию и счет

Процесс открытия компании в США довольно прост, так как правительство поддерживает малый бизнес и способствует его развитию.

• Открыть компанию в США можно даже удаленно. Для этого есть сервисы вроде Stripe или Clerky. Вам не нужно быть гражданином или иметь SSN (Social Security Number, номер социального страхования).

• Если планируете привлекать инвестиции, нужна компания в штате Делавер, форма организации C-Corp. Это стандартная и наиболее распространенная форма организации, при которой компания рассматривается законом как самостоятельное юридическое лицо, помимо и в отдельности от владельцев. Это самая понятная для инвесторов юрисдикция. Подробнее про формы организаций можно почитать здесь.

• Открыть счет можно также удаленно в Silicon Valley bank. Если вы находитесь физически в Штатах — подойдет Wells Fargo, они требуют минимальный перечень документов. Мы использовали именно его.

• Если вам требуется адрес компании, то можно открыть виртуальный почтовый ящик. На него будут приходить письма, а вам будут присылаться сканы этих писем. Стоимость такой услуги — $9-25 в месяц. Примеры сервисов: Virtual Postal Mail, Anytime Mailbox.

• Определите, в каком штате и городе вы будете вести деятельность. Зарегистрируйте компанию в этом штате. У каждого свои правила, но вам нужно найти Foreign company registration. Под Foreign в данном случае подразумевается другой штат, а не другая страна.

• Найдите перечень требуемых документов для бизнеса на государственных сайтах. К примеру, для города Нью-Йорка существует интерактивный опросник, ответив на вопросы которого, вы получите список всего, что требуется, с расшифровками.

• Для ведения бухгалтерии часто используется сервис Quickbooks.

• Как только вы нанимаете человека в штат, необходимо будет платить payroll — зарплату по зарплатному проекту. А также предоставить страховку Workers Compensation. Первое время выручит сервис Gusto, который полностью закроет вопросы по страховкам и выплате payroll.

• Отчетность. Найдите CPA (Certified Public Accountant, или сертифицированный бухгалтер) — бухгалтер с расширенными полномочиями и пройденной сертификацией. Он вас проконсультирует по всем вопросам и поможет сдать отчетность вовремя. CPA должен специализироваться на штате, в котором ведете бизнес.

Этой информации должно быть достаточно, чтобы разобраться в ключевых вопросах. В США принято помогать друг другу, и люди рады дать бесплатный совет или помочь знакомством.

Полезные ссылки

1. Шаблоны документов доступны на сайтах Y Combinator и Founder Institute.

2. Мероприятия по своей сфере можно найти на Meetup и Eventbrite.

3. Инвесторов можно найти на Angel List, Crunchbase и Signal.

4. Гид для стартапов в Кремниевой долине.

5. Этикет в Кремниевой долине.

6. YC рассматривает юридические вопросы стартапов.

7. Коммьюнити Startup Grind.

8. Для деловых звонков часто используют Zoom.

9. Contact Out собирает e-mail в LinkedIn.

Как правительство США помогает стартапам в наши дни / Habr

Исторически известный факт, что развитие стартаповского движения и рождению «Силиконовой долины» правительство США подтолкнул тот факт, что Советский Союз запустил спутник в 1957 году. Шок был на столько высок и отставание настолько очевидным, что правительство США, чтоб переломить ситуацию решило использовать инициативу масс стимулируя развитие малого бизнеса в высокотехнологических областях.

В 1958 году Президент США подписал специальный акт в поддержку Агенства по Малому Бизнесу (АМБ)

АМБ стало всячески помогать развитию стартаповского движения уже тогда был провозглашен базовый принцип — для развития бизнеса все кредиты и инвестиции должны быть возвратными, ни одного цента бизнес не получит бесплатно. Принцип был такой если стартап находил себе инвестора АМБ добавляло в четыре раза больше через лицензированный частный фонд The Small Business Investment Company (SBIC). Выгода была очевидной, но по воспоминаниям первопроходцев даже такое щедрое повышение инвестиций не находило поддержку как среди инвесторов так и среди представителей научной среды. Сотрудники МБА натурально ходили по лабораториям Стенфорда и уговаривали ученных занятся бизнесом на свой страх и риск покинув лаборатории.

Время шло мероприятие оказалось прибыльным фонд на сегодняшний день оперирует порядка 8 миллиардами при суммарной капитализации всех активов порядка 17 миллиардами.

Более того нынешняя администрация США решила выделить еще дополнительно 2 миллиарда втечении пяти лет для поддержки стартапов. Один миллиард был направлен на пополнение оборотных средств в быстрорастущих стартапах и второй миллиард для увеличение 2:1 вкладов частных инвесторов как в старые добрые времена.

Хотя надо отметить дела не всегда шли столь радужно в 1996 году правительство собиралось закрывать агенство, но развитие интернета и дот ком бум фактически возродил агенство. А очередной президентский акт в 2010 году так же увеличил налоговые льготы для стартапов.

Вцелом надо сказать за годы жизни в «Долине» я никогда не встречал кого либо из стартаповцев кто бы воспользовался всеми льготами АМБ, но сам факт того, что льготы есть придает некоторое спокойствие работникам стартапов в их непростом деле развития новых технологий.

Стартап на экспорт: 8 различий венчурного мира США и России | Технологии

К примеру, мы недавно закрыли дополнительный раунд, но не афишировали его по договоренности с инвестором. Сам факт инвестиций мы приватно раскрыли аналитикам. Поэтому сразу стоит понимать, что хотя у российского рынка есть огромный потенциал и талантливые люди, объемы рынка пока несопоставимы. Причин тому несколько.

2. Бизнес-ментальность и отношение к риску

Для полноценной венчурной инфраструктуры нужен определенный менталитет, стойкость к неудачам. В США исторически больше людей, готовых брать на себя риски. Здесь каждый день сотни компаний рождаются, сотни умирают, и люди даже хвастаются своими неудачами – да, у меня не получилось, но по крайней мере я попробовал. В карьере при этом ничего не теряешь.

Такое отношение к риску разделяют в США и потенциальные покупатели стартапов. Хороший пример – компания Boston Dynamics, которая имела уникальную позицию на рынке робототехники, много потенциальных контрактов, но была на грани закрытия, пока ее не купила Google в 2013 году (сейчас Google ведет переговоры о продаже Boston Dynamics, например с Toyota. — Forbes). Стратегии монетизации у Boston Dynamics нет до сих пор, это для Google была чистая инвестиция в технологии.

На мой взгляд, причина тому – в традиции. В США уже выросло целое поколение людей, которые работают в этой среде, и всегда на грани фола. Это происходило на базе сильных технологических университетов – Стэнфорда, Беркли, MIT, Гарварда. Так, например, в офисе фонда Sequoia Capital есть стена, на которой размещены логотипы профинансированных компаний – и среди них Apple и Intel.

В России же еще 20 лет назад понятия венчурных инвестиций не было вовсе. Сейчас уже есть отдельные центры на базе МГУ, Физтеха, но для инфраструктуры нужно больше. Поэтому в России начать что-то труднее. Толерантность к риску меньше, общество относится к рискованным проектам негативно. Оттого и самих стартапов меньше, и инвестиции в них более редкие и не столь объемные.

Российский рынок особенно негативно относится к проектам, не имеющим четкой стратегии выхода на прибыль чуть ли ни с первых дней. Поэтому в России ситуация с Boston Dynamic невозможна, пока нет своего Google, который бы купил стартап не ради бизнеса, а ради инноваций, ради странного, смотрящего на десятилетия вперед бизнес-плана.

3. Возможность найти покупателя

Говоря о потенциальных слияниях и поглощениях, нужно понимать, что большинство стартапов либо покупается другими компаниями, либо умирает. Шансы стать новым Facebook или Microsoft есть у единиц, а прибыльность для технологического стартапа – зачастую вообще миф. Поэтому инвестор стартапа — что в России, что в США —должен четко понимать стратегию «выхода».

Типичные покупатели стартапов в США – это компании уровня Apple, Cisco, IBM, Facebook. Большинство сделок, естественно, не афишируется — это небольшие покупки инженерных команд, продуктов и так далее. Но в целом M&A происходит постоянно – каждая из названных компаний покупает по 1-2 стартапа в неделю.

В России же рынка «выходов» практически не существует. И если получить посевной или даже А-раунд от инвесторов в России еще реально, то на $50 млн рассчитывать уже нельзя. Конечно, на российском рынке есть «Яндекс», Mail.Ru Group, «Лаборатория Касперского», но они вряд ли выложат за стартап деньги, сопоставимые с тем, что можно получить в США.

Поэтому у любого инвестора, как российского, так и иностранного, в разговоре с российским стартапом подход буквально следующий — если мы в вас инвестируем, то вы должны уезжать в Долину или в крайнем случае в Европу. Если это требование и не попадает в term sheet, вербально оно оговаривается очень четко, потому что никто не рассчитывает на крупный exit в России. И это приводит нас к разговору об условиях, которые выдвигают инвесторы.

Читать также: В поисках прорывов: почему в России все еще мало успешных стартапов

4. Требования инвесторов

Стартапы из России неизбежно сталкиваются с дилеммой – искать ли инвестора в Европе или США, либо же ограничиться местными деньгами. Здесь есть свои плюсы и минусы.

Первое и основное — американские инвесторы всегда потребуют переехать в США, и главная причина тому — интеллектуальная собственность. Никто не будет инвестировать в стартап, чья IP не защищена в США, а тем более тратить время и деньги на оценку рисков.

Юридическая база – это один из важнейших факторов венчурной инфраструктуры. Когда я получал инвестиции для своего первого бизнеса, то из 250 000 пришлось 40 000 отдать на юридические издержки. Даже внутри США есть различия – Делавэр считается одним из самых дружественных для бизнеса, здесь все бизнес-проблемы решаются в течение трех дней. Практически все инвесторы поставят регистрацию бизнеса в Делавэре условием даже минимального вложения.

Это можно сделать за $3000-4000 и пару месяцев, и даже через третье лицо, но такой шаг снимает целый ряд проблем. Говоря с западным инвестором о том, что временно вы в России, но имеете зарегистрированную в США компанию, вы сразу резко повышаете свои шансы на финансирование.

Второй момент – больше психологический. Большинство инвесторов в США терпеть не могут ездить, для них важно, чтобы совещания директоров проходили максимум в часе езды. Для американского инвестора важно видеть компанию, иметь возможность зайти на собрания совета.

Поэтому если вы хотите найти инвестора в США, не стоит ориентировать идею проекта только на Россию. Инвесторы смотрят на идеи, которые легко переносимы из Москвы и Санкт-Петербурга в Сан-Франциско или Лондон. Конечно, иногда можно оставить разработку в России, а маркетинг и продажи начать в США либо начать работать с российскими инвесторами. Однако здесь возникают новые вопросы.

Читать также: Неунывающие: что поддерживает веру венчурных инвесторов в российский рынок

5. Борьба с предрассудками

В России действительно есть грамотные венчурные инвесторы. Это Almaz Capital Саши Галицкого, который является, среди прочего, инвестором GridGain, это Сергей Белоусов с его проектами поддержки стартапов, и многие другие. Так что если вы в России ищете начальный раунд и пока морально не готовы к переезду, то стоит поговорить с российскими VC.

Однако нужно иметь в виду, что, как только вы получили деньги из России, последующие раунды за границей становятся в разы сложнее. Нам в GridGain повезло, у нас интернациональный пул, где есть и российские, и китайские, и американские инвесторы. Но я знаю на примере трех компаний, что это может быть проблемой. Объясню почему.

В результате венчурного вложения представитель инвестора, как правило, становится членом совета директоров. Это очень личностная ситуация — в советах маленьких компаний принимается много конфликтных решений, нужно ли уволить CEO, перепрофилировать бизнес и так далее. Поэтому инвесторы очень аккуратно относятся к тому, с кем они будут сидеть в этом совете.

Для американских инвесторов всегда стоит вопрос языка, менталитета, бизнес-культуры и взаимопонимания. У нас прекрасные инвесторы из России, но и у нас были ситуации, когда инвесторы не скрывали своего отношения. Люди зачастую с опаской смотрят на Россию в целом из-за общего информационно-политического фона.

Важно, что в США политика практически не имеет влияния на технологический сектор. Это одна из прелестей американского бизнес-климата. В России же политика влияет на бизнес напрямую. Пример тому – ситуация с «ВКонтакте», одним из немногих успешных стартапов в России. Компании можно было сделать красивый exit в России, чтобы привлечь инвесторов, и при этом грамотно контролировать. Однако есть разница между тем, отнять ли бизнес или посадить человека в совет директоров. Поэтому теперь инвесторы в США в разговоре с российскими стартапами нередко припоминают этот кейс.

Читать также: Театр Дурова: почему основатель «ВКонтакте» проиграл битву за социальную сеть

Конечно, есть и хорошие примеры. Так, когда мы общаемся со Сбербанком, я не перестаю удивляться тому, что это одна из самых инновационных финансовых компаний среди наших клиентов. Поэтому российские инвесторы – это тоже вариант. Хотя нужно понимать, что российские инвесторы, скорее всего, тоже попросят переехать, хотя и не сразу. И вот почему.

6. Поиск клиентов

Если вы выбираете локацию для развития бизнеса, есть специфика, связанная с близостью к потенциальным клиентам. Если бизнес продает что-то финансовой индустрии, логично базировать его в Лондоне или Нью-Йорке. Биотех-компании в США смотрят на Остин или Северную Каролину. А вот доставка еды лучше приживается в Европе и даже в России – в Америке люди живут более разрозненно, и заставить такой проект работать по всей стране сложнее.

В США технологии стартапов чаще используются госструктурами. Конечно, любая крупная организация учитывает неготовность к риску – далеко не все могут позволить себе использовать маленький продукт от компании, которая завтра может закрыться. Но, к примеру, мы используем платформы open source – это кардинально упрощает принятие риска для больших заказчиков, включая государство.

В России тоже нет юридических барьеров для поиска клиентов в госструктурах. Есть риск коррупции, которая нередко сопровождает тендеры, но и это меняется. Например, Сбербанк не побоялся использовать технологии американского стартапа GridGain. С одной стороны, это исключительный случай, потому что мы общались с другими банками пару лет назад, и подход был иным. С другой стороны, Сбербанк – это трендсеттер. После сделки с ним нам удалось провести переговоры с топовой десяткой российских банков уже без настороженности.

Когда у стартапа есть контракт с большим заказчиком — это знак качества как в США, так и в России. Среди больших компаний никто не хочет быть первым, брать риск. Но как только кто-то один попробовал, открываются все остальные двери. Поэтому стартапу при заключении большого контракта нужно буквально трубить об этом на каждом углу. Мы так делали, когда заключали контракты с Apple, Citi, тем же Сбербанком.

7. Стоимость ведения бизнеса

Главный минус ведения бизнеса в США и особенно в Долине – дороговизна. Здесь издержки на стартап – одни из самых высоких в мире, и это одна из причин, почему растут размеры раундов, почему идет аутсорсинг разработки в Индии, России или Китае.

В тех компаниях, где я работаю или консультирую, я фактически запрещаю нанимать инженеров в Америке. Когда вы нанимаете в Долине, вы конкурируете с Facebook и Microsoft, которые платят 25-летним разработчикам по четверти миллиона долларов в год.

В России стартап делать дешевле. В первые годы для технологического проекта главное – это разработка. Конечно, когда компания развивается дальше, на первый план выходят продажи и маркетинг. Однако сделать хороший продукт, пока есть cashline, позволяют именно грамотные разработчики и возможность иметь недорогую рабочую силу – это огромный плюс.

Для меня Россия – это возможность нанять грамотных людей, даже притом что мы им платим топовые зарплаты. Большинство наших инженеров базируются в Санкт-Петербурге, где разработчик условно стоит нам в четыре раза дешевле, чем в Долине, а по навыкам ничем им не уступает. В результате в России у нас в четыре раза больше инженеров, что для нашей компании имеет ключевое значение. Но и теперь это преимущество теряется, так как многие знают о нем и нанимают сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и российских регионах.

8. Технологические тренды

Наконец, говоря о разнице в венчурной инфраструктуре США и России, стоит отметить, на какие технологии обращают внимание инвесторы. В последние лет пять мы подошли к этапу, когда появились in-memory processing и другие технологии, которые сделали возможным прорыв в распознавании языка и machine learning, AI, аналитике данных.

Для каждой из этих технологий была подготовлена технологическая база, в основном связанная с обработкой больших данных. Потребности бизнеса в таких решениях сейчас будут только расти. Например, одна из компаний, в которую я инвестировал, создает аналог Siri для бизнес-данных.

Однако интересно, что в США всплеск M&A-сделок в сфере machine learning был два-три года назад, в России же проекты, связанные с нейронными сетями и другими приложениями deep learning пошли на подъем в последний год. В любом случае именно AI, машинное обучение и обработка данных будут определять круг интересов ключевых инвесторов на обоих рынках в ближайшие годы.

Читать также: Сверхразум как бизнес-идея: российские стартапы могут сделать прорыв в машинном обучении

Подводя итог, сравнивать стартап-инфраструктуры России и США непросто. Не все американские тенденции стоит рассматривать как позитивные. Так, например, бизнес-культура в Кремниевой долине доводит терпимость к ошибкам до абсурда. Я знаю ситуации, когда люди специально проваливали бизнес, чтобы сделать из этого историю.

В России же, несмотря на структурные проблемы, очевидна положительная динамика. Еще два десятилетия назад никто не понимал, что такое венчурные инвестиции, сейчас это входит в верное русло. Если удастся принятием законов вывести технологический сектор из политического влияния и решить вопросы с юридической базой, exit-рынком и размерами фондов, лет за 10 вполне можно сделать Россию привлекательным инвестиционным рынком.

Инвестиции по-американски: как работают венчурные фонды в США | Технологии

Инвесторы бывают разные

Во-первых, венчурные фонды отличаются по сферам, в которые они инвестируют. Невозможно стать успешным, если твой фокус покрывает все, от робототехники до технологий по продлению жизни. Инвесторы стараются выбрать достаточно узкую нишу, в рамках которой можно сформировать экстракомпетенции и сообщество экспертов.

Свой фокус фонды «продают» предпринимателям как уникальное преимущество и пользуются своей экспертизой для привлечения потенциально крутых компаний на очень ранней стадии. В любой стране мира предложение денег сильно превышает спрос, и США не исключение. Все инвесторы хотят проинвестировать бизнес команды, которая не хочет брать денег, самодостаточна и быстро растет (минимум вдвое за квартал).

Во-вторых, инвесторов стоит различать по чекам, которые они «выписывают» командам. В Кремниевой долине выделяется несколько основных стадий, которые привлекают максимальное число игроков (но не всегда денег):

«Ангельские» инвестиции — это первые чеки, которые выписывают успешные технологические предприниматели или люди, заработавшие капитал в других сферах. Обычно эта сумма составляет в среднем $50 000-100 000, и ее достаточно, чтобы предприниматель мог проверить ценность продукта для клиентов и, нанимая первых сотрудников, начать создавать MVP (минимальная жизнеспособная версия продукта).

Инвестиции предпосевного раунда (Pre-Seed), предназначенные для компаний, у которых есть подтверждение потенциального интереса клиентов, но может пока не быть MVP. Основными инвесторами являются сами основатели и бизнес-ангелы. Чек — до $250 000. Самыми известными и крутыми ангелами в США являются Бред Фелд (кстати, на Amazon можно найти много его книг — одни из лучших для основателей), Рон Конвей и Марк Андриссен.

Посевные раунды (Seed) привлекают команды с созданным MVP и первыми платящими клиентами. Этот раунд «исчисляется» $0,5-3 млн. Денег инвесторов хватает на полгода-год, и основная задача команды — настроить масштабируемые продажи основного продукта. На этой стадии ключевыми игроками являются бизнес-ангелы, посевные фонды и акселераторы. Самые известные — Y Combinator, 500 Startups, Techstars, при этом особое внимание стоит обратить на First Round Capital, которые уже стали суперзвездами на венчурном рынке (из них вышли Uber, Square), а также на Founders Fund Питера Тиля с очень профессиональной командой (Palantir, SpaceX, Facebook).

Поздняя посевная стадия (Post-Seed) — для стартапов, поднявших посевной раунд, но которым не хватает времени проверить основные гипотезы и получить поток выручки. Это естественная для венчурного бизнеса ситуация, поэтому команде требуются еще два-три квартала для развития, на это она и привлекает дополнительное финансирование: например, $2 млн на Post-Seed после посевных $3 млн. На этой стадии часто действуют фонды ранних стадий, бизнес-ангелы и акселераторы часто поддерживают сохранение своей доли на этом раунде в хорошие, растущие компании.

Раунды А/B/C (Series A/B/C). Чем дальше буква алфавита — тем больше раунд финансирования. Сумма на раунде А обычно составляет от $2 млн до $15 млн, главная задача команд — оптимизация базы пользователей и масштабирование в другие сегменты рынка и регионы. Именно на этой стадии появляются профессиональные венчурные фонды и корпоративные фонды. Раунд B может составлять уже десятки миллионов долларов, C — сотни. Фондов, инвестирующих на более поздних стадиях, очень много, особенно гремят на рынке Andressen Horowitz (первые из всех предложили мощный бэк-офис для стартапов). Не стоит списывать со счетов и «старичков»: большей стабильности в крутых сделках, чем у Sequoia Capital и Accel Partners, ожидать сложно.

Инвестиции на каждой стадии обусловлены логикой и уровнем развития управляющей команды фонда. Если человек хочет инвестировать в 5-10 компаний в год с небольшими чеками, он становится бизнес-ангелом. Если получилось собрать фонд на $10-20 млн, появляется фонд ранних стадий или стартап-акселератор. Чем финансово объемнее фонд, тем позже стадия: ведь если команда управляет $1 млрд, то можно до скончания веков инвестировать чеки по $500 000, но это не приведет к нужной скорости инвестиций (основные сделки должны быть сделаны в первые четыре года существования фонда) и возврату вложений.

США как «отдельный» мир

В Америке достаточно большая и распределенная экономика, поэтому точек присутствия венчурных инвесторов много. А стартапы появляются именно там, где концентрируются деньги.

Основной точкой в мировой венчурной экосистеме является Кремниевая долина, а именно пространство от Сан-Франциско до Сан-Хосе. Многие называют это место переоцененным, родиной «пузырей» (tech bubbles) и вообще некомфортным для жизни. Но главное преимущество перевешивает все возможные недостатки: Долина вобрала в себя самых умных люди со всей планеты, впитала огромную экспертизу и вырастила (и продолжает растить) глобальных лидеров.

Абстрагируясь от споров, очевидно одно: в Долине «обитает» максимальное количество инвесторов — и фондов, и частных бизнес-ангелов. Плюс практически все американские и международные корпорации имеют здесь R&D-центры и корпоративные фонды. Как следствие, стартапы в Долине можно найти по любой тематике, но преимущественно связанные с интернет-сферой.

Еще один островок притяжения стартапов и инвесторов, но основной их фокус не на ИТ, а на биотехнологиях (продление жизни, излечение болезней, биохакинг), а также на фармацевтике, медицине и чистых технологиях (зеленая энергия, возобновляемые ресурсы). В Бостоне больше 20 стартап-инкубаторов и акселераторов при университетах и столько же со спецификацией на различные индустрии, от биомедицины до робототехники. Например, всем известный стартап, который создает умных и страшных роботов, Boston Dynamics, именно оттуда.

Нью-Йорк всегда сравнивают с Бостоном. Но первый выигрывает по объему денег, которые здесь инвестируют. Основные стартапы здесь из сферы финансов, развлечений и в целом занимаются компьютерными технологиями. Как и многое в США, это следствие истории, в данном случае наличия Wall Street.

Остин почти отвоевал свое право считаться значимым игроком на рынке венчурного капитала, но пока еще сильно отстает от Северной Калифорнии и восточного побережья США. Многие предприниматели переезжают в Остин, Техас или Денвер за более экономным жильем и менее дорогими сотрудниками (инженер в Калифорнии редко стоит меньше $150 000–200 000 в год).

Финансирование в этих анклавах все еще на ранней стадии развития, фондов и бизнес-ангелов не очень много. Есть определенные проблемы с инвестициями на ранних стадиях, так как фонды положили слишком много денег на поздних стадиях, а крупных выходов для возврата средств в стартап-экосистему давно не было. Но сообщество растет: сейчас в Болдере сотни стартапов, и крупные компании вроде Google, VmWare и Oracle имеют офисы размером 500-800 человек.

Лос-Анджелес лидирует по инвестициям, связанным с развлечениями, в стартапы в 2016 годы было проинвестировано более $4 млрд. Как и в случае с Техасом или Делавером, в Лос-Анджелес перебираются те, кому жизнь в Северной Калифорнии кажется дорогой. Кстати, недавно сюда перебрался Питер Тиль, один из самых успешных предпринимателей в США, основатель PayPal. Одним из примеров успехов экоситстемы Лос-Анджелеса можно назвать Snapchat — миллиардная оценка, миллионы пользователей и успешное IPO. Впрочем, это не слишком радует жителей Venice Beach — компания скупила практически всю недвижимость на первой линии перед океаном для создания комфортных условия труда для инженеров.

В Сиэттле находятся штаб-квартиры многих корпораций, в частности Microsoft и Amazon. Из Сиэттла вырос и Starbucks. Первые инвесторы появились здесь около 30 лет назад, и первое фондирование было из Кремниевой долины. Сейчас там в основном концентрируются стартапы, которые работают с ретейлом и электронной коммерцией.

Одна из главных причин высокой активности в разных частях США — концентрация инноваций вокруг крупных университетов, выпускники которых создают стартапы. В Калифорнии это Стэнфорд и Беркли, в Бостоне — MIT, в Остине — Техасский университет и т. д. Экосистема формируется вокруг пассионарных людей, которые хотят создавать новое, а не просто прожить жизнь, посвятив себя работе в крупной корпорации. Инвесторы изначально появляются из классических сфер бизнеса, основатели технологических компаний вскоре также встраиваются в экосистему инвестиций, что делает ее рабочим механизмом создания все новых и новых компаний и превращает в машинку по зарабатыванию денег.