Amancio Ortega: революционер в мире моды

Мало кому известно имя Амансио Ортеги, основателя крупнейшей в мире модной индустрии группы компаний «Inditex», которая включает в себя бренды Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho, Uterque и Lefties .

По данным последних рейтингов Forbes, Амансио Ортега входит в тройку богатейших людей мира. Несмотря на этот факт, бизнесмен не выступает с публичными заявлениями и отказывается давать интервью. И всё же вдалеке от модных столиц — Парижа, Милана, Нью-Йорка — Ортега сумел построить свою модную империю, захватившую более восьмидесяти стран мира.

Амансио Ортега родился в марте 1936 года в маленькой деревне Бусдонго-де-Арбас на северо-западе Испании в семье железнодорожного рабочего. Несколько позже они переехали в Ла-Корунью, город с населением в 243 тысячи человек. Скромного жалованья отца зачастую не хватало для обеспечения семьи, а дом Ортеги примыкал прямо к железной дороге и служил будкой для работников путей.

Вероятно, Амансио продолжил бы дело отца, если бы не произошло событие, перевернувшее всю его жизнь. Возвращаясь из школы, тринадцатилетний Амансио стал свидетелем того, как его мать умоляла местного торговца дать ей кредит, но получила отказ. Ортега почувствовал себя таким униженным, что решил больше не возвращаться в школу и начать работать.

Мальчик устроился в небольшое магазин-ателье Gala и выполнял поручения других сотрудников. Атмосфера, царившая в ателье, сформировала его отношение к работе как к важной деятельности, смысл которой заключается не только в создании прибыли. Амансио говорит, что хранит свой первый контракт от Gala как величайшее сокровище. Проработав в ателье год, Ортега устроился ассистентом в магазин более высокого класса — LaMaja.

В 1972 году Амансио открыл свою трикотажную фабрику под названием Confecciones GOA.

Поначалу он вместе с женой Розалией шил одежду — ночные рубашки, халаты и женское белье — в гостиной собственного дома. Поскольку продукция очень хорошо продавалась, Амансио реинвестировал большую часть прибыли и быстро поднял мастерскую на ноги, а позднее нашел посредника, который выкупал весь произведенный товар. В 1975 году немецкий партнер неожиданно отменил заказ на крупную партию белья, в производство которого Амансио уже вложил весь свободный капитал. Для спасения бизнеса было принято решение продавать одежду самостоятельно без посредников, и 15 мая 1975 года на одной из улочек Ла-Коруньи был открыт первый магазин Zara. Первоначально Ортега хотел назвать магазин — «Zorba» — в честь персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба», однако получить права на использование имени не удалось.

«Быстрая мода»

Ключевым аспектом Zara стала продажа качественной одежды по доступным ценам. Основной группой потребителей была выбрана на молодежь. Кредо фирмы было описано в первом годовом отчете: «Задача Zara — «Демократизировать рынок модной одежды. Мы не поддерживаем точку зрения, что мода — удел привилегированного класса, и, напротив, предлагаем доступную модную одежду «для улицы». Но такую, которая вдохновлена вкусами, желаниями и стилем жизни современных мужчин и женщин».

Успех компании принесла стратегия, которая противоречит большей части принципов создания цепочек поставок на рынке: Zara работает без посредников и агентов. В отличие от многих поставщиков одежды, Zara изготавливает одежду по большей части самостоятельно. Компания сама занимается закупкой материалов, дизайном, хранением, распространением и логистикой.

Ключевым моментом данной стратегии является скорость: на выпуск каждой новой модели, включая дизайн, производство и доставку в магазины, заложено не более 14 дней. Зарабатывая меньше на каждой вещи, Zara стремится продавать их как можно больше.

В Zara работают около двух сотен дизайнеров. Другим компаниям достаточно сложно выдержать такую гонку: в связи с тем, что на разработку дизайна уходит несколько месяцев, появление новых коллекций возможно только 2-3 раза в год.

Для розничных продавцов Zara действуют жесткие графики размещения заказа и получения продукции, на доставку в магазины должно уходить не более 48 часов. Компания распространяет новые модели ограниченными партиями и дважды в месяц обновляет ассортимент. Даже самые популярные модели не задерживаются на полках больше месяца. Таким образом подогревается интерес клиентов, тогда как другие магазины одежды клиенты помещают примерно 3-4 раза в год, в магазинах группы Inditex они бывают почти 17 раз в год. Zara стала синонимом понятия «быстрая мода».

Zara перевернула мир моды. Раньше выпуск коллекций происходил 2 раза в год, теперь половина компаний сегмента высокой моды, например, Prada и Louis Vuitton выпускают от 4 до 6 коллекций в год.

Взаимодействие и контроль

При разработке цепочки поставок Ортега применил модель вертикальной интеграции.

Данная система построена на трех основных принципах.

1) В системе коммуникаций Zara отслеживание продукции на всех этапах производства и продаж происходит в режиме реального времени. Благодаря этому возможна корректировка 40-50% изначальных заказов, в то время как другие компании могут позволить себе корректировку только 10 % заказов. Данный подход позволяет избежать перепроизводства продукции и распродаж.

2) Zara является владельцем практически всех магазинов, где продается ее продукция. Конкуренты компании работают, в основном, по системе франшизы, которая ограничивает влияние производителя на корректировку объема складских запасов в рознице. Таким образом Zara сама задает необходимый ритм движения информации и продукции.

3) Компания владеет собственными фабриками по производству одежды, самостоятельно обеспечивает себя текстилем и необходимыми красителями. Всё это помогает контролировать объемы и сроки выпуска для сохранения независимости от сторонних компаний.

Великий фальсификатор

Для завоевания симпатии покупателей, Ортега должен постоянно находиться на пике моды. Для достижения этой цели он использует весьма остроумный способ. Представители компании регулярно посещают модные показы в Нью-Йорке, Париже, Милане и Лондоне, и пока модели спускаются с подиума, делают снимки или зарисовки — и тут же отправляют их в головной офис в Ла-Корунью, где дизайнеры компании уже готовы к работе. Готовые выкройки сразу отправляются на швейную фабрику или женщинам-надомницам из окрестных городков и деревень, которые шьют быстро и качественно. Стоит отметить, что их работа обходится достаточно дешево, гораздо меньше оплаты, предусмотренной евростандартами.

И вот новая небольшая партия в считанные дни отправлена в магазины по всему миру, где ее уже ожидают верные бренду покупатели. Некоторые коллекции порой распродаются в течение одного дня. Однако ни одна модель, даже пользующаяся спросом, не находится в продаже больше четырех недель. Обновление в магазинах Zara происходит дважды в неделю, то есть около 100 раз в год. И каждый раз магазин получает до 200 новых фасонов.

Тактика адаптации чужих идей вызывает постоянные упреки конкурентов. Большинство из них недовольны тем, что аналоги их дорогостоящей одежды появляются в магазинах Zara раньше, и стоят гораздо дешевле, чем у них самих.

Итальянские модельеры негодуют, что тратят целое состояние на разработку нового фасона, а потом приходит Zara и забирает его бесплатно.

Но у представителей Zara всегда готов ответ: «Мы ничего не копируем, это было бы слишком грубо. Мы лишь используем некоторые общие идеи, но обязательно по-своему».

Например, в 2008 году с Zara безуспешно судился модный дом Christian Louboutin, который утверждал, что был нарушен его товарный знак. Zara выпустила туфли на очень высоком каблуке и с красной подошвой. При этом стоимость туфель от Zara составила около 100$, в то время как туфли от Christian Louboutin стоили более 1000$.

Впрочем, идеи конкурентов — не единственный источник информации для дизайнеров Zara. Ежедневно каждый магазин компании направляет в головной офис специальную сводку, в которой указывает наиболее частые пожелания клиентов относительно фасонов одежды, и доступ к этим данным можно получить в режиме реального времени. Читая такие сводки, каждый дизайнер понимает, какие идеи следует воплотить в жизнь.

Постоянный рост

Первый магазин Zara открылся в 1975 году в Ла-Корунье, а в 1980-х точки сети появились по всей Испании. Однако этого было мало, и Амансио Ортега решил завоевать все модные столицы. В 1988 году открылся магазин Zara в Португалии, в 1989 году — в Нью-Йорке, в 1990 году — в Париже. В России первый магазин сети появился в 2003 году.

«Даже когда я был никем и у меня практически ничего не было, я мечтал о развитии и росте. Мы никогда не почивали на лаврах и не выбирали легких путей. Оптимизм может быть очень негативной эмоцией. Нужно рисковать! Каждый день появляются новые идеи, и у нас нет никаких предустановленных планов. Рост — это механизм выживания. Без роста компания умирает», — уверен Амансио Ортега.

К середине 1980-х годов пришло понимание, что один бренд не сможет удовлетворить потребности всех категорий населения, поскольку в Zara одевались в основном женщины среднего класса.

Именно поэтому в 1991 году был создан молодежный бренд повседневной и недорогой одежды Pull&Bear. Затем в группе компаний появился бренд Massimo Dutti, предпочитаемый клиентами с доходами выше среднего. В 1998 году появилась Bershka, предлагающая одежду для юных тусовщиц, а в 1999 году был куплен главный конкурент на подростковом рынке одежды — сеть Stradivarius. И на сегодня Inditex — это крупнейшая группа компаний на рынке одежды, которая включает в себя 6777 магазинов в 88 странах.

В 2001 году Ортега разместил четверть акций холдинга Inditex на открытом рынке и спрос оказался настолько велик, что курс акций практически мгновенно взлетел на 22%, капитализация компании превысила миллиарды долларов. Это был прорыв.

Есть у испанского магната и другие ценные идеи. Одна из них — производство изделий малыми партиями. Благодаря этому отпадает нужда в просторных складских помещениях, что сокращает в свою очередь расходы на инвентаризацию.

Вторая – отказ от трат на рекламу, в Inditex они не превышают 0,3% от оборота. Ортега считает, что гораздо более надежной является информация, передаваемая из уст-в уста.

И особая фишка — витрины, которые стали настоящей визитной карточкой Zara. Витрины магазинов буквально завораживают, это признают и конкуренты компании. По словам эксперта рынка моды Доминико де Соль из компании Gucci, его всегда поражал высочайший уровень искусства, с каким дизайнеры Inditex оформляют свои магазины, витрины и стенды, где элегантность и оригинальность подчеркивается уникальным освещением.

Несмотря на головокружительный успех, Ортега ведет абсолютно нормальную, спокойную жизнь и не устает повторять, что он, в сущности, обычный человек. Хотя в последние годы Ортега все же пытается почувствовать вкус жизни и отдохнуть от работы: он проводит время на яхте «Валория», но не отправляется в далекие круизы. Как правило, он отходит от берега на пару миль и размышляет в одиночестве.

Более подробно узнать о других тайнах Zara и ее создателя — Амансио Ортега, можно прочитав книгу Кавадонги О`Ши «Феномен ZARA».

Амансио Ортега : фото, биография, досье

Амансио Ортега Гаона (исп. Amancio Ortega Gaona) — испанский предприниматель, основатель (вместе с бывшей женой Росалией Мерой) и экс-президент бизнес-группы Inditex, обладающий текстильными брендами Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull and Bear, Zara Home, Stradivarius и Uterque; компании принадлежит 6750 магазинов в 88 странах мира.

Кроме того, Ортега инвестировал в недвижимость во Флориде, Мадриде, Лондоне и Лиссабоне, газовую промышленность, туризм и банки. Владеет долей в футбольной лиге и конкурным полем.

В июне 2012 года был признан агентством Bloomberg богатейшим человеком в Европе с состоянием более $39,5 млрд. С 2013 года входит в тройку самых богатых людей мира по версии журнала Forbes. На июль 2017 года состояние Ортеги составляет $83,3 млрд.

Место рождения. Образование. Амансио Ортега родился 28 марта 1936 года в Бусдонго-де-Арбас, провинции Леон в семье железнодорожника Антонио Ортега Родригеса и Хосефы Гаоны Эрнандес, которая работала служанкой в богатой семье немецких финансистов. Провел свое детство в Леоне. Из-за бедности семьи Амансио не смог закончить даже среднюю школу и с 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек. Затем в 1950 году его берут на работу в галантерейный магазин La Maja, где уже работали его брат Антонио, сестра Пепита и Розалия Мера, которая позже станет его первой женой.

Когда Амансио исполнилось четырнадцать лет, семья переехала в Ла-Корунью (Галисия) вслед за переводом туда отца. Здесь он вначале занимался гофрированием тканей, потом занялся драпировкой и в итоге стал подмастерьем у одного итальянского модельера. Хозяин ателье как-то сказал отцу будущего магната индустрии мод: «Знаешь, портной из него не получится, портной должен быть лёгким, общительным».

В 1960-х годах Амансио стал менеджером в одном из магазинов.

В 1972 году в 37 лет Амансио открыл свою трикотажную фабрику, которая называлась Confecciones GOA (инициалы в обратном порядке).

Поначалу он вместе со своей первой женой Росалией Мерой шил халаты, ночные рубашки и женское бельё в гостиной собственного дома.

В 1975 году немецкий партнёр неожиданно отменил заказ на крупную партию белья, в который Амансио уже вложил весь свободный капитал. Чтобы спасти бизнес, супруги решили продавать одежду самостоятельно и 15 мая 1975 года открыли собственный магазинчик на одной из центральных улиц Ла-Коруньи под названием Zorba. Первоначально магазин был назван в честь их любимого персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба», однако из-за проблем с регистрацией магазин пришлось сразу же переименовать в Zara. В 1985 году на основе сети магазинов Zara создал корпорацию Inditex. В 1986 году разорвал отношения со своей первой женой.

Первый магазин Zara за рубежом появился только в 1988 году в Порту в соседней Португалии. В 1989 году магазин Zara появился в Нью-Йорке, в 1990 году — в Париже. И уже через 10 лет после открытия первого магазина Амансио Ортега создал производительно-торговый холдинг — Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex), который к концу 1990 года уступал лишь компаниям Gap (США) и H&M (Hennes & Mauritz; Швеция).

В 1991 году появляется сеть Pull and Bear, кроме того, Inditex приобретает 65% группы Massimo Dutti, а через пять лет эта марка полностью переходит в собственность Inditex. В 1998 году создаётся сеть магазинов Bershka, специализирующаяся на одежде для молодых девушек. В 1999 году — магазины Stradivarius.

В 2001 году Inditex провела IPO, продав 25% акций, что принесло $2,3 млрд. Тогда же появляется торговая марка Oysho для специализирующихся на нижнем белье магазинов.

В 2011 году Амансио Ортега оставил пост председателя правления Inditex, заявив, что он попросит вице-президента и генерального директора Inditex Пабло Исла занять его место у руля текстильной империи.

В декабре 2011 года за 536 млн долларов США Ортега приобрёл у Эстер Копловиц Torre Picasso, 43-этажный небоскреб в Мадриде. Ранее им был куплен также Epic Residences & Hotel, 54-этажный кондоминиум и отель на побережье Майами.

Образ жизни. Ортега известен тем, что предпочитает простой образ жизни. До 1999 года ни одна фотография Ортеги никогда не публиковалась. Он отказывается носить галстук и обычно носит простой костюм, который не является производством Zara.

Благотворительность. В 2001 году создал фонд Амансио Ортега Foundation (частная некоммерческая организация), основанная в Артейхо (провинция Ла — Корунья), которая направлена на содействие всем видам деятельности в области исследований, образования и науки.

В 2012 году Ортега пожертвовал около 20 миллионов евро на организацию Caritas Internationalis, католическую организацию помощи. Это самое крупное пожертвование, которое неправительственная организация получила в своей истории.

В 2015 году Ортега выделил 17 млн евро ($18 млн) на систему здравоохранения в испанском регионе Галисия.

В 2017 году Благотворительный фонд Ортеги должен пожертвовать 320 млн евро в сектор здравоохранения Испании для диагностики и лечения рака, в частности для приобретения 290 единиц онкологических аппаратов; это одно из крупнейших благотворительных пожертвований, когда-либо сделанных в стране.

Состояние. В июне 2012 года был признан агентством Bloomberg богатейшим человеком в Европе с состоянием более $39,5 млрд. С 2013 года входит в тройку самых богатых людей мира по версии журнала Forbes.

В очередном рейтинге самых богатых людей мира, опубликованном журналом Forbes в марте 2013 года, Амансио Ортега занял третье место с состоянием $57 млрд, поднявшись на две позиции вверх по сравнению с рейтингом 2012 года и вытеснив из первой тройки инвестора Уоррена Баффета.

2014 года, Амансио Ортега вновь занял 3 место по версии журнала Forbes. Состояние миллиардера за год выросло на $7 млрд — до $64 млрд.

В августе 2017 года состояние Амансио Ортега составило $85 млрд.

Награды. В конце 2009 года Министерство иностранных дел и международного сотрудничества Испании наградило Амансио Ортега орденом «За гражданские заслуги».

Семья. Женат во второй раз: первая жена — Росалия Мера (до 1986 года), вторая — Флора Перес Маркоте (с 2001 года по настоящее время).

Имеет троих детей: Сандра, Маркос (родился с тяжёлой формой врождённой инвалидности), Марта (1984 г. р.; от второй жены (рождена до брака). В феврале 2012 года Марта Ортега Перес (исп. Marta Ortega Pеrez), работающая в Inditex, вышла замуж за звезду испанского конного спорта Серхио Альвареса Мойю.

Увлечения и хобби. Амансио Ортега увлекается верховой ездой и выведением кур. 

25.03.2019 г.

6 бизнес-уроков от основателя Zara Амансио Ортеги — Секрет фирмы

Найти свою нишу

«С того времени, как я начал работать, я был одержим одной идеей: почему бы мне не изобрести что-то отличающееся от всего остального на рынке? Я видел ясно, что нужно занять свободное пространство, остававшееся в мире текстильной индустрии», — рассказал Амансио Ортега в интервью бывшему главному редактору испанского журнала Telva Ковадонге О’Ши.

В 1963 году Ортега впервые занялся бизнесом, к нему присоединилась жена, а потом и брат со своей женой. Они организовали производство халатов и ночнушек из хлопка: шили их вручную, создавая модели, похожие на дизайнерские. «То, что хорошо одеваться могли только богатые дамы, всегда казалось мне несправедливым», — говорил Ортега в 2003 году.

Позже представители Zara начали ездить на модные показы по всему миру и срисовывали модели одежды. Компанию Ортеги не раз упрекали в плагиате, но в Zara уверены, что не копируют, а улавливают модные тенденции и используют общие идеи. Так, в 2008 году Zara безуспешно пытался засудить французский производитель обуви Christian Louboutin — люксовый бренд утверждал, что ритейлер нарушил его товарный знак, использовав очень высокие каблуки и красную подошву. Стоимость туфель Zara тогда не превышала $100, а пара Christian Louboutin нередко стоила больше $1000.

Всё делать быстро

Для Амансио Ортеги всегда была важна скорость: скорость производства, скорость доставки и скорость обновления моделей. Ортега установил в Zara правило — модельный ряд в магазинах должен обновляться каждые две недели, а доставка на склады должна осуществляться в течение 48 часов.

Предлагая клиентам разнообразные и небольшие партии, Zara всегда может рассчитывать на то, что всё будет распродано. Если какие-то вещи не пользуются спросом, их быстро заменяют более популярными. В то время как другие магазины одежды клиенты посещают в среднем четыре раза в год, в магазинах Inditex они бывают почти 17 раз в год.

Ортега позволил своим клиентам регулярно обновлять свой гардероб. Ещё в 90-х журналисты писали, что Ортега изменил потребительские привычки людей: «Мы уже начинаем определять Zara-манию в привычках потребителей: приобретать самые модные вещи, чтобы в следующем году избавиться от них с чистым сердцем».

Не делегировать

«Если я хочу, чтобы всё продолжало работать, я должен оставаться на своём посту», — уверен Амансио Ортега. Знакомые описывают его как страстного работника, готового проводить на фабрике даже дни рождения. Бизнесмен любит контролировать в своей компании всё — от поиска идей новых моделей до того, как ведут себя продавцы-консультанты в его магазинах.

Ортега покинул пост президента Inditex в 2011 году в возрасте 75 лет, но продолжает регулярно приезжать в штаб-квартиру Inditex, расположенную в родной провинции миллиардера Ла-Корунье. Там он чаще всего располагается за столом вместе с дизайнерами, экспертами по ткани и байерами женской линии одежды Zara. Десять лет назад бизнесмен признался, что, хотя его захватывает весь процесс производства, больше всего ему нравится смотреть на работу своих художников.

биография, история успеха, личная жизнь и состояние

Приветствую! Продолжаю серию биографий успешных, богатых и знаменитых. Сегодня мы перемещаемся в Испанию. На мой взгляд, Амансио Ортега, биография которого сегодня пристально изучается многими авторами, одна из самых вдохновляющих на подвиги историй!

В начале сентября 2016 года Амансио Ортега стал самым богатым человеком в мире по версии журнала Forbes. Состояние испанского миллиардера оценили в $78 млрд. Ортега удалось обойти даже Билла Гейтса, «выиграв» у него $100 млн.

Правда, лидером рейтинга испанец оставался всего два дня. Тем не менее, он третий год подряд входит в тройку самых богатых людей планеты. А его сеть магазинов Zara раскинула свои «щупальца» по всему миру.

И это при том, что «стартовые условия» для Амансио Ортега тепличными назвать сложно…

«Незолотое» детство

Амансио Ортега Гаона родился в крошечной деревушке на северо-западе Испании в далеком 1936 году. Он был младшим ребенком в очень бедной семье. В пересчете на нынешний курс заработок его отца составлял около двух евро.

На свою первую работу Ортега устроился в 13 лет. Взрослое решение было принято после одного неприятного случая. Амансио случайно услышал, как продавец отказался продать его матери продукты в долг.

Будущий миллиардер получил должность «мальчика на побегушках» в магазине-ателье Gala. Говорят, что первый контракт от Gala Ортега бережно хранит до сих пор…

От ассистента к собственнику компании

Через год Ортега взяли ассистентом в магазин посерьезней — La Maja. Там его быстро повысили до менеджера. Но получив за пару лет необходимый ему опыт, Амансио тут же уволился с работы. В 17 лет он открыл свою первую компанию со стартовым капиталом около 20 евро.

Небольшая мастерская GOA Confessoines шила женские стеганые халаты, которые раскупались как горячие пирожки. Но Амансио мечтал выйти на крупномасштабное производство. Через какое-то время он нашел посредника, который обещал выкупать у мастерской весь произведенный товар.

Компания поднялась на новый уровень – Ортега организовал швейные кооперативы из тысяч женщин-домохозяек на дому.

Ему понадобилось всего 10 лет, чтобы собрать огромную базу клиентов, нарастить производственную мощь и наладить прямые поставки от каталонских текстильщиков.

В 1970-х он нанял команду талантливых дизайнеров. А через пять лет в центре Ла-Коруньи открыл первый магазин под брендом Zara.

Феномен Zara

Самый узнаваемый актив группы Inditex родился в 1985 году. Сегодня Зара – крупнейшая группа компаний в индустрии моды.

Головокружительный успех принесла простая стратегия: в Zara нет агентов и посредников. «Львиную» долю одежды бренд изготавливает самостоятельно. Практически закрытый цикл включает в себя закупку тканей и фурнитуры, дизайн моделей, их хранение, продвижение и логистику.

Zara практически не использует модный в «одежном» сегменте аутсорсинг.

На выпуск новой модели в графике закладывается всего две недели. Для сравнения: в компаниях-конкурентах коллекции появляются на полках магазинов не чаще, чем два-три раза в год. Только на разработку дизайна одежды принято выделять пару месяцев.

Именно Амансио Ортега ввел понятие «быстрая мода». Скоростная смена коллекций заставляет покупателей посещать магазины Zara, в среднем, 17 раз за год. Частое обновление ассортимента позволяет Zara экономить на рекламе. В итоге прибыль и выручка группы Inditex растет 10 лет подряд.

Правила успеха от Амансио Ортега

Об испанском миллиардере мало что известно. Амансио Ортега – абсолютно непубличный человек. Он редко появляется на публике, почти не встречается с журналистами и редко дает интервью. Большую часть времени миллиардер проводит на работе или с женой и детьми.

На просьбу поделиться историей успеха он обычно отшучивается. И журналистам приходится использовать в публикациях один и те же цитаты:

• Деньги не должны быть конечной целью. По сути, они нужны только, чтобы быстрее достигать каких-то других более масштабных целей.
• Все по-настоящему важное нужно делать очень быстро.
• Если хочешь раскритиковать что-то, сразу же предлагай альтернативу. Нужно пытаться всегда быть объективным и уметь ставить себя на место собеседника.
• Цените семью и личное пространство. Семья и близкое окружение мотивируют к действию и помогают восстановить запас сил и энергии.
• Любите по-настоящему то, чем занимаетесь. Только так Вы сможете выкладываться на 100% и не «тормозить» на пути к успеху из-за неизбежных неудач и провалов. Чем больше положительных эмоций приносят Вам работа – тем выше вероятность успеха.

Вот такой он, скромный миллиардер из Испании. Тот, чьих новых коллекций одежды с нетерпением ждут по всему миру.

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Амансио Ортега – самый богатый человек Европы

Амансио Ортега – самый богатый человек в Испании, самый богатый человек в Европе, основатель и экс-президент испанской корпорации Inditex SA, владелец крупнейших торговых марок Zara и Massimo. Журналисты называют Амансио Ортега человеком-загадкой, человеком-легендой и просто королем дизайна. И это не случайно, ведь формула успеха богатейшего европейца до сих пор не раскрыта, а в светской жизни его никогда не было заметно. Свою популярность Ортега приобрел только в 2001 году в возрасте 65 лет!

Рождение мечты

Сам Амансио вспоминает свое детство нехотя. Вряд ли тринадцатилетний мальчик из бедной испанской семьи думал о мировом рейтинге или миллиардах, когда устраивался на свою первую работу в магазин рубашек. Из-за тяжелого материального положения мальчик вынужден был подрабатывать, что привело к тому, что Амансио так и не закончил школу. Однако в то время Ортега приобрел огромный опыт. Будучи рассыльным в магазине, который обслуживал богатых людей города, мальчик многое узнал о моде, о шитье и различных примерках. Через год его семья переехала в другой город, где будущий миллиардер стал работать в галантерейном магазине, где, кстати, он и познакомился со своей будущей первой женой – Росалией Мера. Благодаря этой работе, Амансио Ортега смог научиться правильно и качественно гофрировать и драпировать ткани, делать выкройки и даже шить! Однако он видел, что к потребителю одежда поступает в несколько раз дороже, чем выходит из ателье. Именно тогда у него появилась мечта: создать линию одежды, которую сможет позволить себе обычный покупатель. В своем собственном бизнесе он учел многие ошибки и смог создать одежду, рассчитанную на массового потребителя, по демократичной цене, но ни в коем случае не уступающей в качестве другим брендам.

Итак, в 1972 году появляется первая фабрика по производству одежды Confecciones Goa, которую основали Амансио и его жена Росалия. На тот момент ему всего 27. Основу производства составляли женские халаты, белье и ночные рубашки – копии известных и дорогих брендов. Правда, цена на трикотаж от Ортега была в разы дешевле. А через несколько лет, благодаря отказу одного из оптовых заказчиков, Амансио Ортега вынужден был открыть свой первый магазин для сбыта партии одежды. 1975 год можно по праву считать годом рождения торговой марки Zara (в переводе, кукуруза), в основу которой легли качество, стиль и доступность. Копирование дорогих брендов – своеобразная философия Zara. Амансио Ортега сделал свои магазины самыми модными и доступными. Дизайнеры, работающие на Ортега, до сих следят за всеми тенденциями моды, а производители не отступают от принципа грамотного соотношения цены-качества.

Бренд Zara – успех, проверенный годами.

В 1985 году, благодаря ошеломляющему успеху предприятия, Амансио создает целый холдинг Inditex, в который на сегодняшний день входят уже целых восемь брендов одежды, тысячи магазинов по всему миру и, согласно статистике, в мире каждый год открывается по 450 магазинов одежды. Надо отметить, что помимо трикотажа, холдинг выпускает нижнее белье, одежду для молодых женщин, детей и студентов, а также модные аксессуары. Это значит, для всех категорий населения. Zara – это сердце корпорации. Она по-прежнему обеспечивает 65% от общих продаж. Так что же обеспечивает постоянный успех это бренда? Главное преимущество, безусловно, — доступная цена. Однако есть еще несколько факторов, которые делают одежду Ортега такой популярной и покупаемой.

Во-первых, на создание новой модели уходит всего две недели. Процесс пошива одежды идет непрерывно.

Во-вторых, фабрика по пошиву одежды этого бренда находится в Испании и дизайнеры также работают в Европе. Как утверждают аналитики, покупатели охотнее выбирают одежду с этикеткой «сделано в Испании», чем аналогичные модели из Китая или Турции, где расположены заводы многих брендов.

В-третьих, бренд предлагает уже готовые сочетания и костюмы. Это значит, что дизайнеры и стилисты уже подумали за тех покупателей, которые пока не имеют собственного стиля и вкуса.

В-четвертых, постоянное обновление коллекций в соответствии с модными тенденциями и распродажи предыдущих коллекций с огромными скидками.

В-пятых, небольшие вложения в рекламу. Основатель холдинга уверен, что лучшая реклама – это качество и цена одежды. А лучшие пиар-агенты – сами покупатели. Именно о них и стоит думать в первую очередь.

Кроме того, в 2012 году открылся первый онлайн-магазин бренда Zara, который поможет значительно сэкономить время и уменьшить количество очередей в магазинах. Правда, пока посетить интернет-бутик могут только жители Германии, Португалии, Франции, Испании, Великобритании и Италии. Однако не за горами тот день, когда онлайн двери бутиков откроются и в других странах Европы, Америки и Азии, где сейчас продажи составляют небольшой процент.

И даже, не смотря на глубочайший кризис в Европе и в Испании, в частности, состояние Ортега не только не уменьшилось, а продолжает расти в геометрической прогрессии. Увеличение состояния до почти 40 млрд. евро позволило Амансио получить «титул самый богатый человек Европы» по мнению агентства Bloomberg, обогнав основателя шведской компании IKEA, а в рейтинге Forbes он занимает почетное 5 место. И несмотря на это, Ортега абсолютно не публичный человек, в будние дни питается в общественных столовых, одевается просто, живет в небольшом особняке вместе со второй женой и детьми, не устраивает банкетов, не встречается с журналистами и даже отказался от приглашения присутствовать на приеме испанской королевской семьи. Единственный каприз, наверное, — это собственный самолет и ипподром.

Амансио Ортега – известный филантроп. Он содержит собственный благотворительный фонд, помогает детским благотворительным организациям, постоянно вкладывает деньги в развитие образования, культуры и научные исследования в медицине. А также без проблем может выделить деньги любому из своих рабочих, если узнает, что в данный момент он в этом очень нуждается. Однако легко увольняет бездельников и не спешит набирать новый штат. Поистине удивительный человек и руководитель!

Амансио Ортега перевернул представление мира о том, что мода доступна только богатым, внес настоящую революцию в мир одежды и доказал, что для достижения успеха не обязательно иметь образование, связи или богатых родителей. Единственное, что может осуществить любую мечту, — это мы сами и наши ежедневные действия!

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Ортега, Амансио — это… Что такое Ортега, Амансио?

Амансио Ортега
Amancio Ortega Gaona
Имя при рождении:	Амансио Ортега Гаона
Род деятельности:	предприниматель
Дата рождения:	28 марта 1936(1936-03-28) (76 лет)
Место рождения:	Буздонго-де-Арбас, провинция Леон, Испания
Супруга:	Розалия Мера ( — 1986). Флора Перес (2001 — настоящее время).
Дети:	Сандра, Марк, Марта
Награды и премии:
Сайт:	http://www.faortega.org/

Автограф Амансио Ортега.

Амансио Ортега Гаона (исп. Amancio Ortega Gaona; род. 28 марта 1936 года, Буздонго-де-Арбас (исп. Busdongo de Arbas), Леон, Испания) — предприниматель, основатель (вместе с бывшей женой Розалией Мера) и экс-президент бизнес-группы Inditex, владеющей текстильными брендами Zara, Massimo Dutti^[1], Bershka, Oysho, Pull and Bear, Zara Home, Stradivarius и Uterque^[2]; компании принадлежит 5000 магазинов в 77 странах мира^[3][4]. Кроме того, Ортега инвестировал в недвижимость во Флориде, Мадриде, Лондоне и Лиссабоне, газовую промышленность, туризм и банки^[3]. Владеет долей в футбольной лиге и конкурным полем^[5]. В конце 2009 года Министерство иностранных дел и сотрудничества^{[уточнить]} наградило Амансио Ортега Большим Крестом (Орден Изабеллы Католички за гражданскую активность)^{[источник не указан 152 дня]}. В июне 2012 года был признан агентством Bloomberg богатейшим человеком в Европе с состоянием более 39,5 млрд долларов США^[1].

Биография

Амансио Ортега родился 28 марта 1936 года в Буздонго-де-Арбас (исп. Busdongo de Arbas), провинции Леон на северо-западе Испании, где его отец работал железнодорожником, а мать служанкой^[6]. Из-за бедности семьи Амансио не смог закончить даже средней школы и с 13 лет начал работать в качестве мальчика на побегушках в магазине рубашек^[6]. Затем в 1950 году его берут на работу в галантерейный магазин «La Maja»^[3][4], где уже работали его брат Антонио, сестра Пепита^{[уточнить]} и Росалия Мера, которая позже станет его первой женой^[7].

Когда Амансио исполнилось четырнадцать лет, семья переехала в Ла-Корунью (Галисия) вслед за переводом туда отца^[6]. Здесь он вначале занимался гофрированием тканей, потом занялся драпировкой и в итоге стал подмастерьем у одного итальянского модельера^[6]. Хозяин ателье как-то сказал отцу будущего магната индустрии мод: «Знаешь, портной из него не получится, портной должен быть лёгким, общительным»^{[8][уточнить]}.

В 1960-х годах Амансио стал менеджером в одном из магазинов^[6].

В 1972 году, когда Амасио исполнилось 37 лет, он открыл свою трикотажную фабрику, которая называлась Confecciones GOA^[6] (инициалы в обратном порядке).

Поначалу он вместе со своей первой женой Розалией Мера шил халаты, ночные рубашки и женское бельё в гостиной собственного дома^[3][6].

В 1975 году немецкий партнёр неожиданно отменил заказ на крупную партию белья, в который Амансио уже вложил весь свободный капитал^[6][9]. Чтобы спасти бизнес, супруги решили продавать одежду самостоятельно и 15 мая 1975 года^[9] открыли собственный магазинчик на одной из центральных улиц Ла-Коруньи под названием Zorba^[6][9].

Первоначально магазин был назван в честь их любимого персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба», однако из-за проблем с регистрацией магазин пришлось сразу же переименовать в Zara^[9].

В 1986 году разорвал отношения со своей первой женой.

Первый заграничный магазин Zara появился только в 1988 году в Порту в соседней Португалии^[9]. В 1989 году магазин Zara появился в Нью-Йорке, в 1990 году — в Париже. И уже через 10 лет после открытия первого магазина Амансио Ортега создал производительно-торговый холдинг — Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex), который к концу 1990 года Inditex уступал лишь компаниям Gap (США) и H&M (Hennes & Mauritz; Швеция)^[6].

В 1991 году появляется сеть «Pull and Bear», кроме того, «Inditex» приобретает 65% группы «Massimo Dutti», а через пять лет эта марка полностью переходит в собственность «Inditex»^[7].

В 1998 году создаётся сеть магазинов «Bershka», специализирующаяся на одежде для молодых женщин^[7]. В 1999 году — магазины «Stradivarius»^[7].

В 2001 году Inditex провела IPO, продав 25% акций, что принесло 2,3 миллиарда долларов США^[6]. Тогда же появляется торговая марка «Oysho» для специализирующихся на нижнем белье магазинов^[7]. В этом же году создал Фонд «Амансио Ортега» (частная некоммерческая организация, которая направлена на содействие всех видов деятельности в области исследований, образования и науки)^[7].

В 2003 году Ортега открыл первый магазин Zara в России.

В 2011 году Амансио Ортега оставил пост председателя правления Inditex^[5]. В декабре этого же года за 536 млн долларов США Ортега приобрёл у Эстер Копловиц Torre Picasso, 43-этажный небоскреб в Мадриде^[5]. Ранее им был куплен также Epic Residences & Hotel, 54-этажный кондоминиум и отель на побережье Майами^[5].

Семья

У Амансио есть родные сестра — Хосефа^{[источник не указан 152 дня]} (министр Inditex) и брат — Антонио (ныне покойный)^{[источник не указан 152 дня]}.

Женат во второй раз^[4]: первая жена — Розалия Мера (до 1986 года), вторая — Флора Перес Маркота (с 2001 года по настоящее время).

Имеет троих детей^[4]: Сандра, Марк (Маркос^{[уточнить]}; родился с тяжёлой формой врождённой инвалидности^[7]), Марта (1984 г. р.; от второго брака^{[уточнить]}). В феврале 2012 года Марта Ортега Перес (исп. Marta Ortega Perez), работающая в Inditex, вышла замуж за звезду испанского конного спорта Серхио Альвареса Мойю^[5].

Увлечения и хобби

Амансио Ортега увлекается верховой ездой, автомобилями и живописью^{[источник не указан 152 дня]}.

Примечания

1. ↑ ^{1 2} Ortega Is Europe’s Richest Man As Spain Ravaged By Debt (англ.) // Alex Cuadros, Bloomberg, 14 июля 2012 года.
2. ↑ Основатель Inditex стал самым богатым европейцем // Lenta.ru, 14.06.2012.
3. ↑ ^{1 2 3 4} Топ-20 богатейших людей мира — 2011 // Forbes, 10 марта 2011 года.
4. ↑ ^{1 2 3 4} Амансио Ортега Гаона
5. ↑ ^{1 2 3 4 5} Топ-20 мировых миллиардеров: как они богатели — Амансио Ортега // Forbes, 07 марта 2012 года.
6. ↑ ^{1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11} Амансио Ортега Гаона: «отец» доступной одежды для всех // Майский Андрей, hisstory.ru, 16.09.2010.
7. ↑ ^{1 2 3 4 5 6 7} Амансио Ортега — один из богатейших людей мира^{[неавторитетный источник?]}
8. ↑ Мода по-быстрому // Сергей Панкратов, Итоги (журнал), № 12 / 614 (18.03.08).
9. ↑ ^{1 2 3 4 5} Легенды моды — Zara. Самый быстрый модный бренд // Ольга Михайлина, woman.ru.

Человек недели: Амансио Ортега — Статьи

Василий Печко
22 июля 2011

Если бы не журнал Forbes, журналисты всего мира уже давно бы задумались – действительно ли Амансио Ортега существует? За 75 лет он не дал ни одного интервью, отказывая во встречах как модным журналам, так и бизнес-изданиям. Да что там журналисты – Ортега отказался от приглашения на прием к королевской семье Испании.

Первая постановочная фотография испанского миллиардера появилась в газетах лишь в начале 2000-х, когда число его магазинов исчислялось тысячами, а самому Ортеге было за шестьдесят. «Я хочу, чтобы единственными людьми, узнающими меня на улице, были моя семья, друзья и коллеги», – заявил Ортега журналисту, которому единственному удалось приблизиться к нему на банкете и задать один, но интересующий всех вопрос.

Информацию о жизни и деятельности Амасио Ортеги журналисты всего мира вынуждены узнавать лишь у друзей миллиардера, которые редко, но решаются нарушить просьбу товарища не распространяться о нем. Основатель Zara, полное имя которого Амансио Ортега Гаона, родился 28 марта 1936 года в поселке Буздонго-де-Арбас в провинции Леон. Его отец был железнодорожником, а мать – домохозяйкой.

В 13 лет, когда семья жила уже в Ла-Корунье, Амансио бросил школу ради работы – устроился посыльным в магазин рубашек. Через некоторое время перешел на работу в галантерейный магазин La Maja, где уже работали его брат Антонио, сестра Пепита и некая Росалия Мера – впоследствии она станет его первой женой.

Когда он работал в La Maja, где он впервые столкнулся с тканями, нитками, видами кройки и шитья, ему пришла в голову идея создать производство детских халатов, которые можно было бы распространять без посредников, следовательно, по низким ценам. А потом Ортега скопировал нижнее белье одного модного и безумно дорогого бренда. Впоследствии именно эта философия – копирование дорогих вещей – станет основой для его бренда Zara.

Днем рождения Zara считается 15 мая 1975 года – в этот день в центре Ла-Коруньи открылся первый магазин этой марки, где были представлены модели – двойники известных модных домов по низким ценам.

Кстати, изначально Ортега хотел назвать свой бренд Zorba, но не смог его зарегистрировать и переделал на Zara. Через 10 лет возникла Inditex Group, куда были объединены все предприятия, обеспечивающие Zara, а в 1988 году бренд впервые вышел за пределы Испании – магазин Zara открылся в португальском Порту. Затем были Париж, Милан, Нью-Йорк, Лондон и далее весь мир.

Сейчас в Inditex, кроме Zara, входят такие бренды, как Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home и Kiddy´s Class/Skhuaban. Корпорации принадлежит 4500 магазинов в 75 странах мира: по числу торговых точек сеть уступает лишь итальянской Benetton.

Эксперты fashion-индустрии до сих пор гадают, в чем феноменальный успех Zara. Большинство из них склоняются к мысли, что секрет марки не только в создании моделей, навеянных крупными дизайнерами, и низких ценах, но и в скорости. 40% запасов магазинов обновляется каждую неделю, а новые поступления заполняют бутики каждые три дня. По ночам в главный офис компании в Галисии стекаются отчеты о том, что было продано за день, а что продать не удалось. Коллекция постоянно обновляется. Для сравнения, коллекция 2010 года насчитывала 30 тыс. моделей.

Система организации компании Ортеги была настолько новаторской, что ее даже изучали специалисты Гарварда. А многие конкуренты пытались ее имитировать, но никто не смог достичь и половины того успеха, который удался Амансио Ортеге.

Но чем более популярной становилась империя Ортеги, тем более нелюдимым становился он сам. До конца 90-х годов никто в Испании, да и во всем мире, не знал, как выглядит основатель Zara. Единственный раз, когда он согласился на постановочный кадр, случился в 2001 году: Ортега на 15 минут появился перед публикой по случаю первого публичного отчета компании. «Мы видели, какая это пытка для него – находиться на людях», – заявил Forbes инвестиционный банкир, присутствовавший на том мероприятии. После этого Ортега получил негласное прозвище «кошмар папарацци».

В разгар финансового кризиса 2008 года правительство Испании пригласило всех крупнейших промышленников страны на экстренное заседание, посвященное экономике. Пришли все, кроме Амансио Ортеги. Кстати, в отличие от испанской экономики, продажи Inditex в разгар кризиса выросли на 14%.

В январе 2011 года Амансио Ортега объявил, что покидает компанию и уходит на пенсию. И в этом владелец Zara не изменил своему принципу затворника: он просто разослал всем своим 98 тыс. сотрудников по всему миру сообщение, что попросит вице-президента Inditex Пабло Ислу занять его место во главе империи.

«Дорогие друзья, – написал он, – настал момент, когда я с большой надеждой и ответственностью хочу предложить Пабло Исле стать исполнительным президентом на следующем собрании». Похвалив «комбинацию молодости и опыта» своего преемника, Ортега напомнил, что за время своего пятилетнего срока на посту вице-президента 47-летний Исла привел Zara и другие бренды Inditex в Азию, а также открыл онлайн-магазин Zara.com.

«Амансио Ортега – это человек, в котором личные качества неотделимы от предпринимательской жилки. У него нет диплома, но он обладает сверхинтеллектом. Если он поставил себе цель, он ее добьется», – говорит журналистка Ковадонга О’Ши, бывший редактор журнала Telva, которая знакома с Ортегой с 18 лет и даже написала его биографию «Это Амансио Ортега, человек, который создал Zara».

По ее словам, Ортега никогда не рассчитывал, что станет настолько богат. «Он всего добился упорным трудом. Он демократизировал моду», – добавила она.

Несмотря на колоссальное состояние, Ортега чрезвычайно скромен. Единственный раз, когда близкие друзья видели его в галстуке, – его вторая свадьба. У него нет офиса, а обедает владелец состояния в 31 млрд долларов в общей столовой корпорации. Штаб-квартира компании до сих пор находится в Ла-Корунье, где в небольшом двухэтажном доме с семьей проживает и сам Ортега.

Единственная «шалость миллиардера», которую позволил себе владелец Zara, – это частный самолет Falcon 900 и собственный ипподром. Ортега испытывает настоящую страсть к лошадям, а также к футболу. Кстати, по данным Forbes, коммерческие интересы Ортеги распространяются не только на fashion-индустрию, у него есть инвестиции в футболе, нефтегазовой сфере и в туризме.

У Амансио Ортеги трое детей. Эксперты уверены, что когда-нибудь его место в корпорации займет старшая дочь – 27-летняя Марта. Девушка уже работает в компании отца, но, вопреки сложившейся практике, начала не в совете директоров, а клерком в магазине Bershka в Лондоне. Затем, поработав в Барселоне и Шанхае, Марта уже практически добралась до руководства филиалом Inditex в испанском городке Артейксо.

Ортега покинул пост главы компании и ушел на пенсию на этой неделе – 19 июля 2011 года. Впрочем, профессор маркетинга в бизнес-школе в Барселоне Хосе Луи Нуэно уверен, что после отставки Ортега вряд ли полностью отойдет от дел. «Я не думаю, что мистер Ортега станет просто играть в гольф. Он заинтересован в компании, в которой количество открывающихся магазинов достигло скорости один магазин каждые 36 часов. Он не оставит эту работу до конца своих дней», – считает Нуэно.

Еще больше интересного в нашем канале Яндекс.Дзен. Подпишитесь!

Читайте также