Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно.

Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег.

Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

ТОП-50 мировых МЛМ компаний|MLM-PRO

Место	Компания	Годовая выручка	Страна	Категория	Год основания
1	Avon Products, Inc.	$11.3 млрд	США	Красота, мода, косметика	1886
2	Amway	$10.9 млрд	США	Косметика, еда и напитки, уход за домом, БАДы	1959
3	Herbalife Ltd.	$3.5 млрд	США	Косметика и здоровье	1980
4	Natura Cosmeticos	$3. 0 млрд	Бразилия	Косметика и здоровье	1969
5	Vorwerk & Co. KG	$3.0 млрд	Германия	Косметика и здоровье, уход за домом	1883
6	Mary Kay Inc.	$2.9 млрд	США	Косметика и здоровье	1963
7	Tupperware Brands Corp.	$2.6 млрд	США	Упаковка и сервировка, красота и уход за собой	1946
8	Oriflame Cosmetics	$2.1 млрд	Люксембург	Красота	1967
9	Nu Skin Enterprises, Inc.	$1.7 млрд	США	Косметика и гигиена	1984
10	Belcorp	$1. 6 млрд	Перу	Косметика и гигиена	1968
11	Primerica Financial Services Inc.	$1.1 млрд	США	Финансовые услуги	1977
12	Ignite Inc.	$861 млн	США	Электричество и газофикация	2004
13	Telecom Plus	$731 млн	Великобритания	Телефоны, трафик, электричество, cashback карты	1998
14	Yanbal International	$720 млн	Перу	Уход за кожей, косметика, ювелирные украшения	1967
15	Ambit Energy, L.P.	$664 млн	США	Энеретика	2006
16	AMOREPACIFIC	$600 млн	Южная Корея	Косметика и гигиена, напитки	1945
17	USANA Health Sciences Inc.	$582 млн	США	Wellness	1992
18	New Era Health Industry Group, Co., Ltd.	$555 млн	Китай	Косметика, здоровье, чистота	1995
19	ACN, Inc.	$550 млн	США	Телекоммуникации и энергетика	1993
20	Scentsy	$537 млн	США	Косметика и гигиена, еда и напитки, декор, кухня	2004
21	Shaklee Corp.	$515 млн	США	Пищевые добавки, уход за кожей, контроль веса	1956
22	The Pampered Chef Ltd.	$500 млн	США	Кухня, готовка	1980
22	PartyLite (Blyth)	$500 млн	США	Свечи, подсвечники, домашний декор и уют	1973
24	Thirty-One Gifts LLC	$482 млн	США	Одежда и аксесуары, домашний уют	2003
25	Market America Inc.	$462 млн	США	Здоровье, БАДы, контроль веса, финансовые услуги, домашние питомцы, дом и сад, интернет	1992
26	Menard Япония Cosmetics	$434 млн	Япония	Уход за кожей, косметика	1959
27	Cosway Corp. Ltd.	$433 млн	Малайзия	БАДы, уход за кожей, уход за домом, уход за автомобилем, одежда, еда и напитки	1979
28	DXN Holdings Berhad	$420 млн	Малайзия	Еда и напитки, декор, кухня	1995
29	For Days Co., Ltd.	$400 млн	Япония	Косметика, еда и напитки	1997
30	KK ASSURAN	$370 млн	Япония	Уход за кожей	1994
30	Better Way Co., Ltd.	$370 млн	Тайланд	Косметика	1988
32	Nature’s Sunshine Products, Inc.	$368 млн	США	Уход за кожей, уход за собой, косметика	1972
33	WIV Wein International AG	$365 млн	Германия	Вина	1960
34	Arbonne International, LLC	$353 млн	США	Анти-возрастаная косметика, уход за телом, здоровье	1980
34	Southwestern/Great American, Inc.	$353 млн	США	Семейное образование	1855
36	Neways, Inc.	$349 млн	США	Косметика, уход за собой, уход за домом	1987
37	Noevir Holdings Co., Ltd.	$345 млн	Япония	Уход за кожей, БАДы, косметика	1964
38	Pro-Health (Китай) Co., Ltd	$329 млн	Китай	Здоровое питание, уход за кожей	2007
39	LR Health & Beauty Systems	$320 млн	Германия	Косметика, уход за собой, БАДы, украшения	1985
40	Eureka Forbes Limited	$313 млн	Индия	Пылесосы, освежители воздуха, системы безопасности	1982
41	Vivint, Inc.	$290 млн	США	Энергетика, безопасность	1999
42	Charle Corp. Ltd.	$288 млн	Япония	Косметика	1993
43	Pure, Inc.	$278 млн	Япония	Здоровое питание, еда и напатки, косметика, товары для дома	1988
44	Isagenix International	$262 млн	США	БАДы, уход за кожей, контроль веса	2002
45	4Life Research L.C.	$250 млн	США	Поддержка иммунитета, здоровье	1998
46	PM-International AG	$232 млн	Германия	БАДы, здоровое питание	1993
47	ViSalus (Blyth)	$231 млн	США	Wellness	2005
48	Team National, Inc.	$230 млн	США	Уход за домом, украшения, БАДы	1997
49	JapanLife Co. Ltd.	$215 млн	Япония	Магнитная терапия, уход за кожей, диетическое питание, БАДы	1975
50	Viridian Energy	$205 млн	США	Энергетика	2009

Сетевой маркетинг в России. История, законность и ТОП МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ стало частью современной экономической системы и представляет собой один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с каждым годом.

К слову, стоит уточнить понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) — это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Доход участников структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично приглашенных людей.

История развития МЛМ в России 

Один из первых примеров применения принципа прямых продаж — американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала дистрибьюторов, которые потребляли ее продукт лично и советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, они обеспечивали дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенным доходом для того времени. В 1943 году, компания масштабировалась и внедрила первый полноценный маркетинг план, с углублением на несколько уровней рефералов.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик развития сферы многоуровневого маркетинга по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли какие угодно товары и услуги — от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в этот период. Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России. 

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.). 

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки. 

МЛМ привлекал своей простотой, при  вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний.  Метод работы состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или просто распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях. Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам России и других страна.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то, почему у многих не получалось создать успешный бизнес. 

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений. 

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране. 

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет. 

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Законность МЛМ в России

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от сетевого бизнеса, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”  (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы. 

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП сетевых компаний России

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний. 

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга. 

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома. 

Сибирское здоровье 

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

 

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов. 

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 121 822

Как работает сетевой маркетинг в Кыргызстане и можно ли в нем разбогатеть? Объясняем в карточках

Сетевой маркетинг все больше набирает обороты во всем мире, в том числе и в Кыргызстане. Причиной тому служат массовая безработица, охватившая мир в связи с пандемией COVID-19, а также обещания о высоком заработке.

---

Подпишитесь на наш канал в Telegram!

---

Сетевой маркетинг как одна из форм бизнеса давно обрела известность, в том числе и не самую хорошую. Предысторией тому явились мошеннические организации, схема работы которых очень схожа с сетевым бизнесом. А также несбывшиеся надежды жертв подобного формата работы и «золотые» обещания самих компаний.

На самом ли деле, можно тратить в день по 2-3 часа и зарабатывать приличные деньги? Кто они – основные жертвы сетевого маркетинга? Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса, и какие методы выбирают компании? Объясняем в карточках вместе с юристом Гульчехрой Мурзахматовой, а также участниками сетевого бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой бизнес – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании, или как еще их называют дистрибьюторов. Они, в свою очередь, создают собственную сеть распространителей и так до бесконечности. От каждой продажи своей сети дистрибьютор получает определенный процент.

Основная цель сетевого маркетинга — реализация товаров или услуг через максимальный охват людей.

В Кыргызстане нет четкого законодательства о сетевых компаниях, а также подобного рода деятельности. В связи с чем, сказать сколько всего в стране работают сетевых компаний, сложно. Но судя по рекламным объявлениям и новой продукции, однозначно идет рост деятельности сетевых бирж. В Кыргызстане работает более 20 сетевых компаний. Они реализуют не только косметику и многим известные биологически активные добавки (БАДы), но и товары для кухни, одежду, обувь и даже есть сетевая компания, предлагающая зарабатывать и путешествовать на водных лайнерах.

Как работают сетевые компании?

Основными жертвами сетевого бизнеса являются молодые мамы, которые сидят в декрете, студенты и те, кто в поисках удаленной работы в силу различных обстоятельств.

При этом способы вовлечения самые разнообразные: вас может завербовать ваш родственник, сестра, тетя и т.д., то есть прямые каналы связи. Но есть еще другой способ – это объявления, в том числе через красивый пост в социальной сети Instagram или любой другой аналогичной платформы, через объявление на рекламном щите или столбе. Но самое важное – большинство таких рекрутеров не скажет, что это предложение войти в сетевой бизнес. Вам предложат:

– прийти на встречу, где вам все расскажут;

– пригласят якобы на собеседование;

– попросят оставить свой телефон для обратной связи, не говоря конкретно о деятельности компании;

– пригласят на презентацию компании.

Очень редко на ваш отклик рекламодатели честно ответят, что это сетевой бизнес.

Как строится сетевой бизнес?

Всего выделяют несколько моделей сетевого бизнеса: бинарная модель — предусматривает вовлечение двух человек, которые должны привлечь еще двух и так далее. Матрица — вы привлекаете людей и получаете проценты не только от своей линейки, но и от последующих. Ваша сеть может включать до 300 и более человек.

Приведем пример: сетевая компания работает по принципу матрицы и поощряет своих партнеров. Ваша цель – привлечь 5 человек, которые в свою очередь должны привлечь еще 5. При этом первая линейка ваших людей – это ваши прямые партнеры, с которыми вы проводите мотивацию и обучение. Вторая линейка будет насчитывать уже 30 человек [каждый из вашей 5 привлек по 5 человек], компания, в свою очередь, присваивает вам определенный уровень или должность, вы получаете процент за каждого привлеченного партнера не только первой линейки, но и второй, и третьей, и так до бесконечности. За каждый уровень – вам присуждается новое звание. Так продолжается, пока вы не выйдете на уровень директора.

В чем подвох сетевого бизнеса?

Сетевые менеджеры афишируют большие доходы от системы сетевого бизнеса и занятость по 2-3 часа в день. Но это не так. Возможно, вы даже будете больше тратить времени и денег, нежели получать доход: постоянные телефонные звонки, встречи в кофейне и так далее. При этом, выйти из системы бывает довольно сложно.

Большие доходы получают только те, кто сидит у начала этой сети продаж.

Можно ли заработать на сетевом бизнесе?

Заработать в сетевом бизнесе можно, но сложно. Выделяют три способа заработка:

Проценты от привлеченных партнеров. С каждого привлеченного человека вы получаете определенный процент. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Но важно сохранить вашу сеть. Если ваш дистрибьютор уйдет из проекта, вам нужно будет снова кого-то добирать. Соответственно, это будет отображаться на вашем заработке.

Получение бонусов. Во многих сетевых компаниях предусмотрены премии и вознаграждения в виде бонусов за определенные действия. Например, если в вашем подчинении 30 человек, вы получаете новый статус, и вам за это компания дает какое-то вознаграждение.

Перепродажа продукции. Например, вы участник сетевого бизнеса в сфере мыломоющей или косметической продукции. Согласно правилам компании, вы получаете товар по заниженной цене и можете продавать его с наценкой. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. Ваш заработок — маржа, полученная от товара.

Так есть ли стабильный заработок у сетевика?

Нет. Сетевик живет на процентах, и размер заработной платы зависит от привлеченных партнеров: в одном месяце у вас один доход, а в другом – может не быть вовсе. У вас не будет оклада, больничных, отпускных, декретных. Кроме того, зачастую оплата в таких компаниях не производиться официально, то есть без уплаты налога.

Почему продукция сетевого бизнеса не продается в магазине?

Это невыгодно для компании. Сетевая компания подразумевает под собой технику прямой продажи. Продавец, работающий за зарплату в магазине, никогда не будет иметь такой мотивации, как тот, у которого доход зависит полностью от продаж.

В чем недостатки сетевого бизнеса?

В сетевом бизнесе успехов достигают немногие. Первых плодов удается достичь в период от 6 месяцев до двух лет. В связи с этим, можно выделить следующие минусы работы сетевика:

1) Негативное отношение населения к сетевому бизнесу. Это связано с тем, что в Кыргызстане, как и в любой постсоветской стране, большая часть людей не привыкла к подобному формату работы, и любой сетевой бизнес в большинстве случаев зарекомендовал себя как нечто мошенническое.

2) Возможное ухудшение отношений с близким кругом людей: друзьями, родственниками и коллегами. Поскольку ваша первая линия дистрибьютеров будет состоять из родственников, друзей и коллег, которые негативно могут отнестись к данной инициативе.

3) Большой риск прогореть. Это связано с тем, что большая часть людей, которым вы предложите участие в проекте, отвергнет ваше предложение. Согласно статистике, до 95% переговоров не приносит успехов. Свое согласие могут дать лишь единицы после тщательных раздумий.

4) Психологическое давление, которое будет оказываться как со стороны вашего наставника [человека, который привел вас в проект] и вашего близкого окружения. Компании невыгодно прерывать цепочку своих дистрибьютеров, в том числе и вашему наставнику. В компаниях проводится сильная мотивация своих партнеров посредством тренингов. Им обещают недвижимость, автомобили и постоянный заработок, который будет расти в геометрической прогрессии.

Близкое окружение по причинам малой результативности от работы негативно будет относиться к вашему участию в сетевом бизнесе.

5) Нестабильный заработок. У сетевика нет постоянной заработной платы, он живет на процентах. Данные проценты будут начисляться только в случае, если вы сможете привлечь людей в проект. Поэтому первое время возможно и полное отсутствие доходов.

6) Удаленная работа, которая может отнять больше времени, чем офисная. Жизнь сетевика — это постоянные встречи и уговоры. В день может проводиться до 5 встреч, которые могут длиться до 1 часа. При этом не факт, что каждая из них увенчается успехом.

В чем плюсы сетевого бизнеса?

Стандартные торговые компании, как правило, порядка 30% своего бюджет ежемесячно направляют на рекламу. Но у «сетевиков» дело обстоит по- другому — здесь вы не тратитесь на рекламу. Люди, которые заключают партнерство с сетевой компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу. Также выделяют следующие положительные стороны сетевого бизнеса:

1) Командная работа. Каждый участник сетевого бизнеса заинтересован, чтобы его цепочка росла и соответственно, у каждого есть интерес, чтобы продажи были. Кроме того, в сетевых компаниях распространено публичное поощрение за результат, что также вносит свою лепту.

2) Маловероятный шанс получить подделку. В сетевом бизнесе нет посредников и товар идет напрямую от поставщика к клиенту. Кроме того, участнику сетевого бизнеса невыгодно продавать некачественный продукт. Если сетевая компания продает некачественный продукт, то долго не протянет на рынке.

3) Школа бизнеса. Для «сетевика» очень важна коммуникабельность для того, чтобы продвинуть товар или услугу. Поэтому, в процессе продвижения приобретаются знания по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям.

4) Бесплатное обучение. Хорошая сетевая компания, ориентированная на качественную связь, часто проводит тренинги и собрания для своих партнеров.

5) Работа сетевика не имеет четкого графика, и он может работать удаленно.

Сетевой бизнес — это плохо?

Нет. Это другой формат работы. Если это хорошая сетевая компания, которая в действительности выполняет все обязательства перед партнерами, вы будете получать свои проценты. Но заработать их сложно.

В мире есть успешные примеры сетевого бизнеса. Согласно рейтингу американской компании Direct Selling News, по итогам 2020 года в ТОП-3 сетевых компаний вошли: Amway – доход 8,4 миллиард долларов США, Herbalife Ltd. – 4,9 миллиард долларов и Avon Products Inc. – 4,76 миллиард долларов.

Что говорит законодательство Кыргызстана о сетевом бизнесе?

Сам по себе сетевой маркетинг юридически в Кыргызстане не запрещен. Это гражданско-правовые отношения. Гражданин, вступая в эти правовые отношения, подписывает договор. Самого юридического понятия сетевого маркетинга на территории республики не существует. В связи с чем, точную статистику по правонарушениям в данной области, дать практически невозможно.

Однако в апреле 2019 года Духовное управление мусульман Кыргызстана издало фетву (религиозное предписание для мусульманской общины) о недопустимости занятия таким предпринимательством.

«Сетевой маркетинг и все его виды противоречат принципам ислама, поэтому запрещаются. Так как в исламе недопустимы расточительство, наличие в одном соглашении еще нескольких, удержание комиссионных, членские взносы, несоответствие качества рекламируемых товаров, выплаты за привлечение людей. Все это противоречит принципам ислама», – говорится в заявлении муфтията.

БАДы и сетевой бизнес — законно?

В настоящее время в сетевом маркетинге одним из самых популярных продуктов помимо косметических и прочих химических средств, являются биологически активные добавки. При этом, в тройку самых успешных сетевых компаний входит Herbalife, которая также популярна в Кыргызстане, а также китайская компания «Тяньши».

Независимый эксперт в сфере доказательной медицины Бермет Барыктабасова рассказывает, что Департамент лекарственного обеспечения ранее занимался вопросами контроля за БАДами, но в 2017 году закон «О лекарственных средствах» вывел их из функций Департамента и отдал другому — Департаменту профилактики заболеваний и госсанэпиднадзора. С 2017 года деятельность по распространению БАДов увеличилась и в данное время за ними никто не следит: не проводится точная регистрация и пока неизвестно, сколько видов БАДов ввозится в страну.

Ранее БАДы регистрировали вместе с лекарственными препаратами как биологически активные добавки и при регистрации собирались документы, но сейчас это выбор населения — их используют как добавки к еде. Однако лицензия на введение данной деятельности в любом случае нужна, иначе это будет считаться незаконным.

«С БАДами сейчас все очень плохо. Их продают стихийно и незаконно, в том числе на рынках. На тот момент, когда они проходили регистрацию, их количество составляло около 2 тыс. наименований, но сейчас неизвестно, сколько их. Продукции очень много, особенно в регионах и селах. Должен быть учет и надзор, и должны уплачиваться налоги. Налоговая служба теряет большие деньги, а во-вторых, надзор не следит за безопасностью БАДов», – говорит Бермет Барыктабасова.

В 2013 году был введен запрет на распространение БАДов организациями здравоохранения: врач не имеет права реализовывать данные препараты.

Говоря о последних событиях, эксперт сообщила, что с 2021 года начинают работать правила по БАДам в ЕАЭС. В самой же базе данных ЕАЭС есть общий список разрешенных биологически активных добавок.

А косметика проверяется?

Несмотря на все правила лицензирования, рынок косметических средств в сетевом бизнесе огромен и практически неуправляемый. Учет никто не ведет, хотя документы и сертификаты являются обязательным условием ведения работы.

«Косметика — это потребность в красоте и напрямую не относится к медицине, а больше идет к парамедицине. Если используют ботоксы и шприцы, то государство должно понимать, что это бесконтрольное вмешательство. Здесь должны быть требования к санитарии и госнадзор, чтобы все соответствовало условиям», – считает эксперт по доказательной медицине Бермет Барыктабасова, комментируя вопрос по использованию инвазивных вмешательств.

Надзором за деятельностью косметических и химических веществ занимается Департамент государственного санитарно-эпидемиологического надзора Министерства здравоохранения. Он же ведет и лицензирование.

Обязательными условиями при осуществлении деятельности косметическими и аналогичным компаниями, являются:

– соблюдение санитарных норм и правил, гигиенических и технологических требований, требований экологической безопасности;

– наличие санитарно-гигиенического заключения местной санэпидстанции о наличии условий для осуществления заявленной деятельности;

– наличие гигиенических сертификатов на каждый вид товаров, продукции, выданных органами санитарно-эпидемиологической службы Кыргызской Республики;

– наличие документов на право владения помещением;

– договоры с поставщиками сырья, продукции.

Кроме того, на территории стран ЕАЭС действует технический регламент «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Согласно ему, госрегистрация данной продукции проводится на этапе ее постановки на производство, а если продукция поступила из третьих стран — до ее ввоза страны ЕАЭС. Свидетельство о госрегистрации выдается бессрочно.

Какие были махинации в сфере сетевого бизнеса в Кыргызстане?

Законодательство Кыргызстана прямо ничего не говорит о сетевом маркетинге. Однако к ним можно применить положения статьи 204 Уголовного кодекса «Мошенничество», статьи 211 «Незаконная предпринимательская или банковская деятельность», статьи 213 «Лжепредпринимательство, статьи 214 «Организация финансовых пирамид», а также несоблюдение законодательства «О защите прав потребителей».

В основном, нарушение закона сетевым бизнесом связано с уклонением от обязательной сертификации, несоответствие декларируемых потребительских качеств товара реально существующим.

За последние два года, всего правоохранительными органами было заявлено о двух фактах лжесетевого бизнеса.

В первом случае в декабре 2018 года — женщина из Токмока, создав сетевую компанию, обманным путем присвоила 17 тысяч евро (20,7 тысяч долларов). При этом ее подозревали еще в 29 подобных фактах. На мошенницу возбудили уголовное дело.

Второй случай произошел в августе 2019 года, где фигурировала компания Questra World, но уже в Бишкеке. Женщина, обещая высокие выплаты, неоднократно присваивала крупные суммы денег — от 1 до 9,8 тысяч долларов США.

Для того, чтобы обойти лжесетевые компании, с точки зрения законодательства необходимо ввести понятия «сетевой маркетинг» в законы нашего государства или расширить их.

Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса?

Юрист Гульчехра Мурзахматова рекомендует перед тем, как войти в сетевой маркетинг, составить и изучить договор, в котором будут прописаны условия ведения сетевого бизнеса.

Возврат денег зависит от того, насколько «этичен» конкретный бизнес. Нужно будет доказать, что это продукт, который «обманывает» потребителя. То есть по вероятности товар есть, но он никчемен, и доход сетевого бизнеса строится по подобию финансовой пирамиды- на привлечении новых участников. В таком случае, ответственность руководители сетевого бизнеса могут понести по статье 214 Уголовного кодекса КР «Организация финансовых пирамид».

Сетевой маркетинг и финансовая пирамида: одно и то же?

Нет, но они похожи. Очень многие люди сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Схемы схожи, но есть два главных отличия — никто не заставляет человека вкладывать большие суммы денег, а во-вторых — в сетевом маркетинге человек работает, а не ждет «чуда».

Но все же есть сетевые компании, которые используют незаконные действия, в том числе продвигают некачественный товар или услугу.

Приведем следующие отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:

– большой вступительный взнос, который не оправдан;

– товар или услуга отсутствуют. Либо он есть только на бумаге;

– нет документов, договора, чеков и т.д;

– обещания о быстром заработке.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
• Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас покупки дорогостоящих продуктов или учебных материалов заранее — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»).Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции. Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

• Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
• Каков послужной список основателей компании?
• Вы лично в восторге от продукции?
• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
• Эффективно ли продвигается товар?
• Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчутся на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше людей будет ниже вас, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы — это «подчиненные» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов.
• В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную схему пирамиды.
• В то время как многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг — законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них практикуют деятельность, которую трудно определить как законную.По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по большему количеству сотрудников, чем продажам продуктов.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Гербалайф Нутришн Лтд.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли в продуктах, которые они не могли продать.

Часто задаваемые вопросы

Что такое многоуровневый маркетинг?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, при которой членам компании предлагается набирать новых членов. После набора нового члена этот продавец получит часть от продажи своего рекрутера. В то же время каждый продавец получит прибыль от продажи данного продукта.

Является ли многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой?

Часто сталкивающийся с противоречиями, многоуровневый маркетинг часто сравнивают со схемами пирамид.В то время как некоторые операции многоуровневого маркетинга являются законными, другие находятся под следствием. Как правило, это происходит, когда большая часть прибыли предприятия направляется наверх, оставляя мало для остальных участников. Когда организация фокусируется в первую очередь на найме персонала, а не на продаже продуктов, это тоже может сигнализировать о том, что она работает по финансовой пирамиде. Иногда количество участников этих схем исчисляется сотнями или даже тысячами.

Какой пример многоуровневого маркетинга?

Одним из примеров многоуровневого маркетинга является Avon.Компания работает по модели, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, через презентации или индивидуальные встречи дома или на предприятии. Как и ряд других многоуровневых маркетинговых компаний, Avon обычно не имеет фиксированной точки розничной торговли. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения бизнеса в различных местах. Этот тип бизнес-модели также называется моделью прямых продаж.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения.Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями.Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может быть травмирован и ему потребуются услуги адвоката.

Ключевые выводы

• Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
• Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
• В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними онлайн-каналами продаж для продвижения своих товаров и услуг.
• Партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками для работы.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного контента. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик аффилированного маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое схема пирамиды?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

• Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
• Схема Понци — это популярная и хорошо известная схема пирамиды, названная в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
• Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
• Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была обнаружена во время финансового кризиса 2008 года.
• Пирамида терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.

Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированно высокой прибыли.Когда схема запускается, первые инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки в «бизнесе» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, только чтобы снова появиться во Флориде, где он руководил другой финансовой пирамидой, сосредоточенной на сделках с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, по всей видимости, это действие было впервые совершено Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она заявила, что вклады инвесторов увеличатся вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, только чтобы поспорить и начать новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не полностью понимая, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную для традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои вложения, нанимая подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они могут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество человек. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои вложения.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии рекрутеров.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают большую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не на найме новых торговых агентов и принуждении этих агентов покупать свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, экстраординарную прибыль от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто помещал клиентские средства на один счет, который он использовал для оплаты текущих клиентов, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это началось раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил обеспокоенность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда в 2005 году выплаты были высокими, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, Мэдофф не смог продолжить работу по этой схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно обновляемый сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су не является финансовой пирамидой, однако мошенники предлагали фальшивые су-су клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую прибыль, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить ранее инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются вложения или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если это не так, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это делаете, схема может предлагать сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы власти сообщат о ваших подозрениях.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Используя одноуровневый сетевой маркетинг, вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это частично отраслевое, частично творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

100 лучших сотрудников MLM в сетевом маркетинге 2021

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг считается одним из лучших способов продвижения и популяризации продукта. Здесь бизнес-корни лежат в человеческих связях и отношениях, поэтому бизнес растет по мере распространения сети. Многие в мире уже доказали, что это лучшая стратегия, и заработали на своем бизнесе целое состояние.Компания Epixel MLM Solutions провела исследование на основе доступных ресурсов и составила список из 100 лучших специалистов по многоуровневому маркетингу с указанием их чистой стоимости. У сотрудников и ведущих сетевых маркетологов из этого списка были потрясающие лидерские навыки, умение связывать людей, невероятное видение, и это изменило их жизнь, а также их круг общения. Они позаботились о том, чтобы следовать советам и стратегиям успешного сетевого маркетинга и заработали большие выгоды и прибыль.

Фактически, многоуровневый маркетинг перевел жизнь многих людей на совершенно новый уровень, список вдохновляет людей присоединиться к бизнесу MLM.Люди из списка вошли в мир сетевого маркетинга с более низким профилем, а затем приобрели широкий спектр навыков. Они преобразовали свой потенциал, чтобы создать более широкую сеть с помощью собственных маркетинговых методов. Сеть, которую эти люди создали, прославила их жизнь и распространилась через тот же душ доверия и на других дистрибьюторов. Это помогло им стать успешными и попасть в список лучших в мире MLM !!

Вот список самых высокооплачиваемых компаний, занимающихся прямыми продажами, с указанием их годового дохода, а также заработка за всю жизнь.Мы любим делиться этим с нашими читателями, и кто знает, что кто-то вдохновится списком самых высокооплачиваемых людей и присоединится к бизнесу, чтобы найти свое место в этом списке.

Список наиболее успешных в бизнесе сетевого маркетинга на 2021 год

Фильтр по:

Организация Страна Годовой доход (оцен.) Пожизненный доход (оцен.)C 3 000 000 долл. США 11 Shared 328 США 30 США США BestoWongsa & A. Chantarangsi США Мелалеука Канада Мелалеука Канада Эккарт И Ирина Вайсбейн 26 000 000 долл. США Миллер 90strow 7 2000000 долларов США El328 Emad

0

Ранг	Имя	Организация	Страна	Годовой доход (оцен.)	Пожизненный доход (оцен.)
1	Игорь Альбертс и Андреа Цимбала	DagCoin — Фабрика успеха	Нидерланды и Италия	21600000 долларов	150000000 долларов
	Мастер Тапи США	18000000 долларов США	28000000 долларов США
3	Трин и Джираван Вичайдит	Nu Skin	Таиланд	16,020,000							12000000 долларов США
5	Сторми Веллингтон	Всего изменений срока службы	США	12000000 долларов США	25000000 долларов США
6	Дэвид Имонити		США					328
7	Джейсон Браун и Мэтью Роза	Академия IM Mastery	США	9,600,000 долларов	5,000,000 долларов
8	Аллан Бад Костаилла и Лаура Кастро
9	Рольф Кипп	Forever Living	Германия	8 400 000 долл. США	100 000 000 долл. США
10	Bryce Thompson				Стефания Ло Гатто и Даниен Фейер	Jeunesse	Италия и Германия	8 220 000 долл. США	16 000 000 долл. США
12	Группа Yager (Декстер Ягер)
13	Лули an Cimbala	DagCoin — Success Factory	Япония	6,780,000 долларов	8,000,000 долларов
14	Натали Николь Смит	Всего изменений в жизни	Всего изменений в жизни	Доминиканская Республика	6,300,000 долларов	4,000,000 долларов
16	Джон Харемза	Валентус	США			США			США				США	6 000 000 долл. США	4 200 000 долл. США
18	Дэймон Алекзандер	Epic Trading	NA	6 000 000 долл. США		долл. США	Khalid	$ 5,760,000	$ 15,000,000
20	Альфред Никсон	Услуги по финансовому образованию	США	$ 5,436,000	$ 5,000,000
21
22	Марк и Джуди Виллодсон	Elepreneurs	США	$ 5,412,000	$ 6,000,000
23	Джефф Роберти		Calvin & Shannon Becerra	Jeunesse	USA	$ 5,400,000	$ 11,000,000
25	Roald Mailly & Patricia Numan	DagCoin				DagCoin	— Фабрика успеха Нидерланды 00
26	Эмбер и Дин Де Грасс	New U Life	Канада	$ 4,860,000	NA
27	Brian McClure				США
28	Sharmeeka Brooks	Всего изменений срока службы	США	4,500,000 $	$ 3,000,000
29	$ Mario Vielmas	DagCoin	90,000	Хамза Майди и Мехди Бен М’лука	BE	Марокко и Испания	4 200 000 долл. США	NA
31	Терье Дусенд	Lyconet				Норвегия			Норвегия 32	Хосе Ардон	BE 90 328	Гондурас	4 200 000 долл. США	10 000 000 долл. США
33	Пьер Оливье	BE	Канада	4 200 000 долл. США		1 000 000 долл. США	$ 2,000,000
35	Daniel Visser	DagCoin — Success Factory	Нидерланды	$ 3,960,000	$ 2,000,000
36		3 800 000 долл. США
37	Густаво Салинас	ByDzyne	Эквадор	3,768 000 долл. США	NA
38	Никола Смит		, 200,000
39	Dan & Megan Valentine	Optavia — Medifast	США	3,720,000 долларов	4,100,000 долларов
40	Ed & Theresa
41	Нобухиро Канеко	Спасибо AI	Япония	$ 3,600,000	$ 22,000,000
42	Академия Брандена Томпсона	Бранден Томпсон		Пак Джин Хи	Unicity	Корея	3,600,000 долларов	15,000,000 долларов
44	Остин Годси	IM Mastery Academy	США	328			328	США	32a Варела 9 0328	Гербалайф	Мексика	3 540 000 долл. США	15 000 000 долл. США
46	Бетти Сунг	Nu Skin	Тайвань	3 540 000 долл. США
Jeunesse	Таиланд	3,540,000 долларов	2,500,000 долларов
48	Seville & Rachaell Ko	Мелалеука	США			Melaleuca	США				Truvy	США	3 504 000 долл. США	7 600 000 долл. США
50	Кристиан Даниэль Лопес Корралес	ByDzyne	NA			J.Kulsubmongkon & I. Prajogo	Jeunesse	Таиланд	3,420,000 долларов	5,000,000 долларов
52	Роберт Холлис	MyDailyChoice	MyDailyChoice				Мексика	3 360 000 долл. США	14 000 000 долл. США
54	Кэти Лау	Allysian Sciences	Гонконг	3 276 000	10				$ 3,180,000	$ 16,000,000
56	Samer Yorde & Paula Landino	ByDzyne	Венесуэла	3,156,000	NA				00	$ 10,000,000
58	Ислам Мохамед	Jeunesse	NA	$ 3,120,000	$ 9,000,000
59				Ислам Wasfy					Ислам Wasfy 60	Мариэль и Фрэнк Филиппоун	QSciences	США	3,036,000 долларов	NA
61	Джефф и Морин Миллер	Мелалеука		Канада	Ambit Energy	NA	3 000 000 долл. США	5 000 000 долл. США
63	Стив Томпсон	Ambit Energy	США		США		ra	Канада и США	3 000 000 долл. США	4 000 000 долл. США
65	Барри Чи и Холли Чен	Amway	Тайвань	3 000 000					Amway	Китай	3 000 000 долл. США	14 000 000 долл. США
67	A.Бенитес и Ракель Кортес	Гербалайф	NA	3 000 000 долл. США	15 000 000 долл. США
68	Нэнси Дорнан	Amway				Канада	3 000 000 долл. США	22 000 000 долл. США
70	Патрик Мейзер и Майк Мейзер	ACN	США	3 000 000 долл. США	9 000 000 долл. США		Южная Корея	3 000 000 долл. США	21 000 000 долл. США
72	Натан Рикс	Nu Skin	США	3 000 000 долл. США	58 000 000 долл. США
73		$ 25,000,000
74	Susan Peterson	Herbalife	USA	$ 2,880,000	$ 55,000,000
75	Иван Мартинес и Хуан Фернандо											76	Филип Бирчфилд	Всего изменений за срок службы	США	$ 2,736,000	$ 3,000,000
77	Scott & Sue Leonard	Jeunesse				США		США	Гербалайф	Россия	2 700 000 долл. США	15 000 000 долл. США
79	Бьянка Шадаи	Всего изменений за жизнь		Samsun er	Каннауэй	США	2 640 000 долл. США	35 700 000 долл. США
81	Джон и Надя Мелтон	Модере		США и Россия						NA	2,640,000 долларов	NA
83	Herb & Patty Capeda	Isagenix	США	2,640,000				Южная Корея	$ 2,640,000	$ 3,000,000
85	Tina Hu	Jeunesse	Китай	$ 2,640,000	$ 2,000,000
86
87	Фернао Баттистони	Jeunesse	Бразилия	2,532 000 долл. США	NA
88	Джейсон Чианг		Jeunesse		Jeunesse		Оптавиа — Медифаст	США	2,496,000 долларов	2,000,000 долларов
90	Хуан Карлос Барриос	Jeunesse	Мексика			Мексика			Мексика		США	$ 2,400,000	NA
92	Azad Mohammadamin	BizzTrade	UK	$ 2,400,000	NA
94	Тони Ваншойк и Джей Treloar	Monat Global	США	2400000 долларов США	10000000 долларов США
95
95		NA
96	Марджи Алипранди	Modere	США	2,400,000 долларов	21,000,000
97
97	Jimmy Smith	Jimmy Smith	Jimmy Smith	Jimmy Smith	Шейн и Дана Дуглас	ACN	США	2,400,000 долларов	46,000,000 долларов
99	Джанлука Галло	BizzTrade	100327				ДОТЕР ra	США	2,400,000 долларов	3,000,000 долларов

© Epixel MLM Software
Данные, собранные в апреле 2021 года
* Приведенный выше список может быть изменен и изменен на рынке.

Простыми словами, это доказывает вам одну важную вещь — вы можете честно жить с хорошей компанией сетевого маркетинга и прямых продаж, и однажды вы также можете быть включены в этот список (Эй, не шучу — у вас есть видение , улучшайте свои навыки, общайтесь с большим количеством людей и готово, прямо на деньгах) или же создайте компанию с собственными продуктами, найдите этот метод в качестве маркетинговой стратегии и добейтесь успеха.

Доход наиболее успешных участников (2015-2021 гг.)

Годовой доход наиболее успешных участников MLM с 2015 по 2021 г.

Анализ результатов MLM

В какой стране наибольшее количество участников MLM?

В США 45 человек — это наибольшее количество получателей в списке 100 лучших.

Какая компания имеет наибольшее количество участников MLM?

Jeunesse вносит наибольшее количество участников MLM — 11%.

Какой самый высокий доход за всю жизнь получает сотрудник MLM?

Yager Group (Декстер Ягер) ведет с пожизненным доходом в 460 миллионов долларов.

Каков вклад женщин в список наиболее высокооплачиваемых работников?

50% работников MLM — женщины.

Какой самый высокий годовой доход у женщины, работающей в MLM?

Дженна Звагил лидирует с годовым доходом 12 долларов.7 миллионов.

К какой стране принадлежит самый высокооплачиваемый работник?

Самые высокооплачиваемые Иван и Моника Тапиа из США.

Какой процент семейных пар с наибольшим доходом в MLM?

Около 32% самых успешных работников MLM — пары.

Ознакомьтесь с нашей статьей о списке 100 лучших компаний MLM на 2021 год.

Ссылки

businessforhome.org

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе.Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги.Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете.Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор. Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории знать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках.Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также можно использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и подчиненных дистрибьюторов.Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям.Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция California Vitamin Company пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов.Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга.Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом.По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь. Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

1. Сколько лет компании?
2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
3. Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
4. Какова целостность компании?
5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.