С чего начинать в вендинге? – Всё о вендинге
Прежде всего для новичка стоит вопрос – с чего начать вендинговый бизнес? И как правило начинают такие новички с конца, т.е. с покупки торгового автомата. Это основная ошибка начинающего! Почему? Да все просто. Кажется что вот он – автомат, поставил и зарабатывай, но не все так просто. Купили Вы, а дальше начинаетмся самое интересное! Чтобы поставить, надо найти место, да не простое, а что ни наесть «золотое» т.е. с высокой проходимостью, где часто много народу и еще много разных факторов. Вот из этого выходит первый совет – прежде чем начать вендинговый бизнес крайне рекомендую почитать «форум о вендинге», пообщаться с форумчанами на предмет какие места рассмотреть и какую технику подобрать. Начать можно с раздела «Организационные моменты в вендинге». Изучая форум начинаете параллельно изучить рынок торговых автоматов, послушать доводы продавцов, посмотреть и выбрать оборудование, которое решите покупать. На форуме очень хорошо представлена информация по производителям в рубрике «Практика вендинга». С продавцами оборудования можно тоже пересечься в этой рубрике или почитать раздел «Компании». Если у Вас есть возможность, то посетите офисы продавцов и лично посмотрите, что собой представляет каждый из торговых автоматов — Вам с ними придется работать долго. И кто-то из уважаемых форумчан очень верно заметил что: «Вы покупаете не торговый автомат автомат, Вы покупаете бизнес». Продавец не только должен продать автомат, но и обязан в дальнейшем сопровождать Вас, подсказывать, как правильно организовать бизнес и в случае поломки поставлять запчасти (это такое же оборудование, как и автомобиль, со временем узлы изнашиваются и требуют замены), ну и естественно консультации.
Третий этап – выбор торгового автомата. Вам нужно будет определиться, автоматы каких моделей Вы будете закупать и устанавливать, какие расходные ингредиенты будете использовать в своих автоматах. После этого нужно будет просчитать свои финансовые возможности и составить бизнес-план. Железное правило – «Первый автомат – НОВЫЙ!» Почему? Выше написано. Гарантия, сервис, запчасти, консультации от поставщика! Так Вы поймете, что собой представляет этот автомат и сам бизнес с минимальными потерями как временными, так и финансовыми. Зная примерную проходимость места, часы работы заведения делаете выбор и закупаете технику.
Автоматы бывают зерновые и растворимые. Сразу подскажу, что растворимые автоматы лучше ставить в учебные заведения, перемены короткие учащиеся стараются быстро отовариться и убежать. Зерновые автоматы хороши в местах, где постоянная клиентура, офисы, автосалоны, торговые центры, спортивные заведения.
Автоматов лучше покупать пару штук, пока один работает Вы ищете куда поставить второй. Не стоит закупать сразу много – может получиться так что с местами у Вас будет плохо складываться, а автоматы простаивают. Я бы рекомендовал купить один, поставить проверить, что такое вендинг и сделать выводы – будем продолжать развивать этот бизнес или нет. Если бизнес не удался – то не так болезненно ударит финансово отказ от дальнейшего развития. Вы продадите этот автомат со скидкой минимум 30%. Тут как и с автомобилем – выехал за ворота и потерял в цене. У нас есть вендинговая барахолка где Вы сможете предложить Ваше оборудование другим вендорам из других регионов. Но это худший сценарий развития, а мы постараемся развить тему стартапа, а пока общайтесь на форуме.
Вендинговый бизнес – с чего начать » ДеньгоДел
Часто многие хотят начать собственный бизнес, но ищут такой вариант старта, чтобы затраты и усилия были сравнительно небольшие, а доходы высокие. К одному из таких как раз и относится вендинговый бизнес. Конкуренция в этой сфере пока небольшая. Это только плюс.
Например, в Японии, стране-рекордсмене по вендинговому бизнесу, на каждые двадцать человек приходится по одному автомату. Немного отстают Соединенные Штаты Америки – там один аппарат приходится на каждые сорок человек. В странах СНГ ситуация пока совсем другая. Количество вендинговых устройств – примерно один на восемь-девять тысяч человек! Если вы займетесь этим бизнесом сейчас, вы сможете работать на данном рынке, практически не сталкиваясь с конкуренцией или она будет очень мала.
Вид товара или услуги
Первый шаг, с которого следует начинать организацию вендингового бизнеса – это решение о том, какую продукцию или услугу вы будете продавать через торговые автоматы. В качестве товаров можно продавать как пищевые продукты, так и непищевые. Из продуктов питания, продаваемых через вендинг, больше всего распространены напитки – кофе, чай, соки, газировка, и сладости – шоколад, батончики, конфеты, мороженое, жевательные резинки. Также через аппараты легко продавать чипсы, снеки, орешки, да и вообще любые фасованные продукты относительно долгого хранения. Из непищевых товаров можно продавать тоже много всего – сигареты, журналы/газеты, книги карманного формата, батарейки, канцелярию, цветы, косметику, бытовую химию, детские игрушки.
Если цель – не только продать, но и привлечь внимание, то есть смысл подумать о том, какой необычный товар можно поместить в вендинг. Например, в Китае через вендинг продают даже живых крабов и фарфор для битья. Здесь вы можете узнать и о других необычных вендинговых устройствах.
Автоматы, через которые можно получить определенную услугу, тоже распространены за границей. Жители стран СНГ пока близко знакомы только с платежными автоматами, но вендинг дает возможность продать и другие услуги: аппаратный массаж, мгновенная фотография, ксерокс, зарядка телефонов и других гаджетов, чистка обуви. Можно создать информационные аппараты. Особенно хороши они будут в туристических городах.
Оформление бизнеса
Для установки вендинговых автоматов необходимо зарегистрировать своё предприятие. Можно выбрать как ООО, так и ИП. Выбрав ИП, начать бизнес будет несколько проще. Стоит сразу же определить тип налогообложения. Он зависит от того, какой товар и как будет продавать аппарат. Ведь он может не только реализовать, но и «производить» товар (например, автоматы по продаже пиццы её готовят из ингредиентов и подогревают, прежде чем выдать покупателю). Определяем тип деятельности (розничная торговля, производство), и далее смотрим, какая система налогообложения может в этом случае использоваться. Обычно обладатели вендинговых автоматов выбирают упрощенную систему налогообложения.
Выбор оборудования
Необходимое оборудование можно закупить у фирм-поставщиков, которых сейчас много. Распространены автоматы брендов: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Уникум, Azkoyen, Bianchi и другие. Следите за тем, чтобы вам предоставили гарантийный талон на каждый автомат. Компании, которые занимаются оборудованием, могут вам также поставлять и сам товар или ингредиенты для него. Если автомат поломается, то также обращайтесь к производителю – он поможет с ремонтом и предоставит необходимые запчасти.
Многие предприниматели поддаются соблазну купить вендинги б/у, так как они стоят значительно дешевле. Сотрудники СЭС, проверяя оборудование, предъявляют к нему очень жесткие требования, и сильно возрастает риск того, что они всё-таки найдут критические изъяны. Поэтому мы лучше покупать только новое добротное оборудование у надежных поставщиков.
Чтобы получить разрешение на вендинговую деятельность, необходимо провести проверку автоматов и сам товар на чистоту и пригодность к торговле. Такая экспертиза платная, проводится санитарными и другими службами.
Поскольку у нас распространены аппараты по продаже напитков, остановимся на них немного подробнее. Устройства, готовящие горячие напитки, должны быть подключены к водопроводу. Для приготовления чая и кофе можно использовать водопроводную воду. Обязательно должна быть установлена система фильтрации и очистки воды – это неизменное условие санитарно-эпидемиологических станций. Причем, источник водоснабжения должен быть постоянный. Все ингредиенты для напитков (чай, кофе, молоко и другие добавки) загружаются в автомат в сухом виде. Но проверяющие тоже исследуют их на пригодность употребления в пищу и составят свое заключение. Без кассового аппарата не обойтись в любом виде торговли, а вот в вендинговом бизнесе он не нужен. Платежная система, установленная в вендинг, хорошо справится с этой задачей.
Установка оборудования
Размещать вендинговые аппараты лучше всего в местах больших скоплений людей – в торговых и развлекательных центрах, в офисных комплексах, в учебных заведениях, в производственных предприятиях, в клиниках, на автомойках и СТО. Владельцы таких компаний обычно дают добро на установку на их территории торговых автоматов, так как для них это тоже плюс – повышается лояльность потребителей к учреждению. Аппараты с «детскими» товарами – конфетами, сладкой газировкой, игрушками – лучше разместить рядом со школами и различными детскими секциями, курсами.
За аренду торгового места для устройства (около одного квадратного метра) придется платить около 10% от продаж или фиксированную сумму в пределах 20-100 долларов. Устанавливать вендинги просто на улице можно, но это подразумевает в себе некоторые потенциальные опасности. Автомат может стать жертвой вандализма и хулиганства, и вы понесете убытки.
Платежные системы
Установленная на торговый автомат платежная система влияет на уровень дохода от продаж. Чем шире возможности платежной системы, тем больше у вендинга будет клиентов и прибыли. Аппарат должен уметь не только принимать бумажные купюры, монеты и выдавать сдачу, но и работать с кредитными пластиковыми картами.
С чего начать дело?
И еще пара моментов в заключение. С загрузкой товара в аппарат проблем не будет – понадобится выделять всего несколько часов в неделю. Необходимо следить за спросом на товар и уровнем продаж. Если продажи не идут так, как вы бы хотели, возможно, вы неправильно выбрали расположение вендинга.
Вовремя меняйте сломавшиеся детали и всегда поддерживайте автоматы в рабочем состоянии. Психология потребителя такова, что если несколько раз он наткнулся на один и тот же нерабочий автомат, то в следующий раз он уже вряд ли к нему подойдет, потеряв доверие.
С какого количества аппаратов стоит начинать? Тут мнения игроков этого бизнеса расходятся. Некоторые советуют начинать сразу с нескольких – чем их больше, тем выше прибыль, и бизнес быстрее окупится. Другие считают, что начинать нужно с малого – установить пару штук, последить за реакцией потребителей, понять, «ваш» ли это бизнес или нет. А уже затем расширяться. Если вы не пришли к четкому решению в этом вопросе, рекомендуем вам начать с десяти автоматов, расположенных в разных местах. Если с самого начала нацелить себя на серьезное дело, то к вам обязательно придет успех!
что это такое, с чего начать, плюсы и минусы
Занятие собственным бизнесом – мероприятие рискованное, но при правильном и обдуманном подходе принесёт доход, который невозможно получить, работая по трудовому договору, за исключением случаев трудоустройства в корпорациях на должностях, к примеру, в организациях нефтепереработки или газодобычи.
Для начала собственного дела проработайте варианты и выберите подходящие бизнес-идеи исходя из наличия стартового капитала и конкуренции.
Вендинговый бизнес – направление не новое, и распространено на территории РФ.
Как начать вендинговый бизнес
Для начала разберёмся, что такое вендинговый бизнес, и что нужно, чтобы открытое дело стало рентабельным, а не приносило прибыль на уровне окупаемости.
Вендинговый бизнес – продаёте товары или предоставляете услуги через автоматизированные устройства – автоматы самостоятельного обслуживания. Направление набрало популярность в мире благодаря удобству и отсутствию невыполнимых требований при регистрации и организации бизнеса.
Вспомните, был ли хоть один случай, когда пополнение счёта на телефоне, оплата интернет-услуг или внесение денежных средств на электронный кошелёк, покупка кофе или чая через кофейный аппарат, установленный в придомовом магазине или часто посещаемом торговом центре.
Такие устройства и есть вендинговые автоматы. В Российской Федерации рассматриваемое направление считается неразвитым в сравнении с Японией или США. Это значит, что вендинг бизнес ещё не имеет конкуренции, и есть шанс занять нишу в сфере.
Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, определите ключевые этапы, начиная от проработки бизнес-плана и заканчивая запуском своего дела.
Определение идеи
В интернете масса готовых бизнес-планов по тому или иному направлению, но шаблонный подход приведёт к убыткам, не говоря уже о том, чтобы получать ежедневно выручку с установленного торгового аппарата.
Это не значит, что нельзя брать во внимание предложенные варианты, но брать чужие идеи за основу не рекомендуется.
Итак, первое, что детально прорабатывается в бизнес плане вендингового бизнеса – идея. Другими словами, определитесь, что именно будете продавать в торговых автоматах.
Как вариант:
- продовольственные товары – пицца, бургеры, шоколадные батончики, напитки, пакетики кофе или чая;
- непродовольственных товаров – газеты и журналы, брелоки и сигареты, бытовая химия и ручки;
- предоставление услуг – пополнение счёта электронных кошельков, телефона, интернета, компьютерных игр.
В РФ популярностью пользуются 2 вида вендинговых автоматов:
- по продаже кофе и чая;
- по предоставлению платёжных услуг.
Рекомендуется начинать бизнес на вендинговых автоматах такого плана.
Подготовка бизнес-плана
Разработке бизнес-проекта уделите пристальное внимание.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Позаботьтесь, чтобы в документе отображались данные, касающиеся:
- вида выбранной деятельности: товары или услуги;
- организационно-правовой формы – ИП или ООО;
- формы налогообложения для вендингового бизнеса;
- способа ведения налогового учёта – платить налоги планируется самостоятельно или путём найма специалиста;
- месторасположения и количества используемого оборудования;
- затрат на аренду места по каждой локации;
- иных возможных, но незапланированных затрат.
Назначением бизнес-плана является определение рентабельности выбранного направления бизнеса в конкретном регионе, а также понимание целесообразности вложения средств.
Легализация деятельности
Перед тем, как начать вендинговый бизнес, придётся пройти процедуру оформления в регистрационных и налоговых государственных органах. На выбор предпринимателя можно открыть ИП или создать ООО.
Следующий этап – выбор формы налогообложения:
- ЕНВД – простой вариант;
- работа по патенту – если нет цели проходить регистрацию в качестве юридического лица;
- упрощённая форма налогообложения.
Есть автоматы, продающие не только готовые товары, но и самостоятельно изготавливающие продукцию из полуфабрикатов. В зависимости от вида планируемой деятельности определяется подходящая система налогообложения.
Предприниматели, установившие автоматы, продающие непродовольственные товары используют ЕНВД. Продавая кофе, пиццы и иные продукты питания без наличия зала обслуживания, предприниматель подпадает под категорию услуг общественного питания, следовательно, применение единого налога невозможно.
Подготовка документации
Перед тем, как оформить вендинговый бизнес с организационной правовой формой ИП соберите следующий пакет документов:
- ксерокопия всех страниц паспорта;
- заполненное заявление о регистрации в качестве ИП;
- заявление о выборе вида налогообложения;
- копия идентификационного номера;
- квитанция об оплате государственной пошлины.
Что касается устанавливаемых аппаратов, то потребуются следующие документы:
- сертификат, свидетельствующий о соответствии устройства действующим ГОСТам;
- технический паспорт оборудования;
- характеристики устройства и комплектация;
- гарантийная документация;
- правила эксплуатации.
Подготовленная документация сдаётся в государственный регистрационный орган, после чего предприниматель получает соответствующие свидетельства.
Типы товаров для вендинг бизнеса
На рынке вендингового оборудования представлен широкий ассортимент специализированных автоматов. Привычная торговля постепенно уходит на второй план, уступая место интернет-сделкам и приобретению продукции и услуг через устройства самообслуживания.
Каждый год автоматы модернизируются, что позволяет минимизировать необходимость участия человека. Вся задача предпринимателя сводится к необходимости периодически проводить техническое обслуживание и сбор выручки.
К примеру, достаточно на экране устройства выбрать необходимое меню по интересующей тематике, а установленное программное обеспечение проведёт ознакомительную консультацию по основам и принципам пользования оборудованием.
Направление актуально для старшего поколения, для которых использование автоматизированных систем до сих пор остаётся неизведанным и новым.
Выделяется 4 категории вендинговых автоматов:
- Продажа продуктов питания. Ассортимент устройств удивляет. С помощью такого аппарата можно купить любой продовольственный товар, начиная от чашки кофе и заканчивая пиццей, проходящей полный цикл готовки, что позволяет приобрести свежий продукт. Говоря о пицце, устройства поддерживают функцию самостоятельного выбора ингредиентов. Область применения широка, поскольку установка автоматов может быть, начиная от придорожных магазинов, и заканчивая крупными торговыми центрами, куда любят ходить в обеденный перерыв офисные работники, не желающие готовить еду дома.
- Продажа штучных товаров. Примером такой продукции может быть зонтик, галстук, платки, средства индивидуальной гигиены, носки и прочие непродовольственные товары. Аналогичные товары покупают в магазине, но арендная плата зачастую входит в цену, что позволяет реально конкурировать путём реализации через автомат.
- По предоставлению услуг. Категория, пользующаяся популярностью в РФ. Встречаются в крупных торговых центрах площади, на которых установлены массажные кресла. Услуги квалифицированного массажиста стоят дорого, а в случае с вендинговым массажным аппаратом получают услугу в любое время.
- Игровые аппараты. Нет, речь не идёт об игорном бизнесе, где есть вероятность не только потратить деньги за развлечение, но и выиграть некую сумму. Азартные игры запрещены законом, при этом законодательство не запрещает устанавливать аппарат-караоке в увеселительном заведении, где каждый посетитель ставит музыка по своему вкусу.
Указанные категории основные, при этом, каждая из них разделяется на подгруппы.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
К примеру, автоматы по продаже продовольственных товаров продают:
- продукцию в заводской упаковке – батончики, пакетики кофе или чая, жевательная резинка;
- свежеприготовленные блюда, не обязательно из категории фаст-фуд – картофельное пюре, блюда из макаронных изделий быстрого приготовления.
Новичкам не следует начинать с продовольственной группы автоматов, поскольку на стадии ознакомления с направлением бизнеса придётся изучать нюансы, а дополнительная озабоченность о сроках годности продукции приведёт не только к порче товаров, но и возможным санкциям со стороны государства за продажу просрочки.
Установка аппаратов по продаже штучных непродовольственных товаров – оптимальный вариант для начала бизнеса.
Примеры:
- брелоки;
- игрушки;
- канцелярию.
Продавая такую категорию товаров, потребуется минимум внимания к устройству, которое заключается в периодическом техническом обслуживании, сборе выручки и пополнении запасов.
Сотрудники вендинговой компании
Техника требует внимания и периодического технического обслуживания. Если установлено не более 15 автоматов, то предприниматель в состоянии взять на себя эти обязанности, но потребуются специальные знания.
Если устройств более 15, а их расположение сосредоточено в разных частях города, то без наёмных сотрудников не обойтись.
Не рекомендуется самостоятельно делать ремонт при отсутствии профильных знаний и навыков. Экономия на специалистах приведёт к дополнительным расходам в будущем.
Разветвлённая сеть требует наличия штата сотрудников, в обязанности которых входит мониторинг, обслуживание и работа по наполнению устройств товарами.
Инструкция по организации
Выбрав приоритетное направление деятельности, переходите к организационной части открытия бизнеса.
Разделим весь процесс на несколько этапов:
- Регистрация ИП или ООО. В зависимости от планируемых масштабов бизнеса выбирайте подходящую организационно-правовую форму. Далее определитесь с формой налогообложения. На начальных этапах УСН достаточно.
- Закупка автоматов. Есть варианты покупки: нового или бывшего в употреблении оборудования – новое предпочтительней, если речь идёт о продаже продуктов питания, и позволяет избежать проблем с контролирующими органами СЭС; за собственные средства или в кредит.
- Формирование ценовой политики. Изучите цены, установленные на аналогичную продукцию, просчитайте свои издержки и установите приемлемую стоимость, позволяющую получать доход.
- Наймите персонал. Для начала достаточно одного сотрудника, отвечающего за бухгалтерскую и правовую часть, и несколько человек для обслуживания автоматов.
- Заключение договоров и размещение аппаратов. Приобретать часть недвижимости нецелесообразно, проблематично и не выгодно. Заранее позаботьтесь о поиске перспективных торговых точек для размещения автоматов. Заключите договоры аренды с собственниками и приступайте к обустройству территории. Оцените недостатки, плюсы, минусы размещения в той или иной точке.
Вариантов, где размещают автомат масса, и среди популярных следующие:
- ТРЦ;
- бизнес-центры;
- учебные заведения;
- интернет-клубы;
- СТО, автомойки, офисные помещения;
- больницы или холлы государственных учреждений.
Перед заключением договора аренды проконсультируйтесь у специалиста.
Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса
Вендинговый бизнес имеет плюсы и минусы.
К недостаткам относится:
- частый выход из строя автоматов по причине внутренних поломок и в результате нарушения правил пользования устройством. В запасе нужна резервная сумма средств, за счёт которых проводится экстренный ремонт или полная замена оборудования. На время ремонта или замены автомата учитывайте недополученную прибыль в результате простоя;
- круглосуточное потребление электроэнергии. Хорошо, если арендодатель установит фиксированную плату за потребляемое электричество, но нередки случаи, когда приходится самостоятельно заключать договор с энергоснабжающей организацией;
- зависимость от месторасположения. Проходные места и точки массового скопления людей найти не сложно, но согласовать приемлемую цену на аренду площади проблематично;
- систематический контроль. Придётся проводить ежедневный мониторинг правильной работы вендинговых аппаратов.
Рассмотрим плюсы бизнеса на автоматах самообслуживания:
- выручка, не подверженная рискам;
- потребуются минимальные вложения для организации дела;
- не требуется реклама;
- мобильность – автоматы с лёгкостью перемещаются с одной торговой точки на другую;
- круглосуточная работа – за исключением случаев перебоев с электричеством и проведением технических работ;
- минимальное количество обслуживающего персонала;
- простота в юридическом оформлении бизнеса.
Какое направление выбрать в сфере вендингового бизнеса решать исключительно предпринимателю. Для начала начните с распространённых и востребованных автоматов, и только после автоматизации процесса и получения прибыли приступайте к экспериментам.
В интернете проанализируйте тематические сайты по запросу «вендинговые автоматы как бизнес», чтобы свести к минимуму возможные риски, а также избежать распространённых ошибок на начальных этапах.
С чего начать вендинговый бизнес
Вендинг – достаточно гибкий бизнес. Так как вы самостоятельно определяете график обслуживания своих автоматов, вы можете этим заниматься в любое удобное для вас время. Вы можете или сделать вендинговый бизнес своим главным видом деятельности или тратить на него лишь несколько часов в неделю, не покидая основное занятие.
Как показывает американский опыт, многие предприниматели открывали такой бизнес в качестве дополнительного, посвящая ему только свободное от работы время. Многие после одного года работы сделали его своим основным занятием и приняли решение о расширении своего бизнеса.
Нередко вендинговые автоматы приобретают владельцы центров сервиса или торговых точек, с целью расширения выбора услуг для своих клиентов. Например, кофейный автомат может купить владелец автосалона, автомойки или фитнес-центра, чтобы клиенты могли с пользой скрасить время ожидания.
Кроме того, зачастую снэковые и кофейные автоматы устанавливают различные предприятия для своих сотрудников. Бывает и так, что, купив для своих нужд один автомат, предприниматели через некоторое время видят, насколько этот бизнес выгоден, и решают заниматься вендингом в качестве отдельного направления.
Еще до регистрации юридического лица сделайте несколько действий, которые позволят вам лучше определиться с планами или, может быть, отказаться от них.
Начните с подготовки. Вначале тщательно изучите всю доступную вам информацию о вендинговом бизнесе, чтобы сопоставить его плюсы и минусы.
Многие отечественные вендинговые компании являются дистрибьюторами торговых автоматов. Как правило, они имеют собственную работающую сеть автоматов. Иными словами, они также являются вендинг-операторами. Покупая торговые автоматы, попроситесь вместе с техником выехать на обслуживание автомата. Увиденное своими глазами позволит вам лучше понять процесс обслуживания этих устройств и лучше организовать свой вендинговый бизнес.
Выберите подходящие места для установки ваших вендинговых автоматов. Проведите переговоры с владельцами торговых площадей. Определитесь с тем, какие устройства и в каком количестве вы хотите приобрести, исходя из размера своего начального капитала, а также количества возможных мест для их установки.
Не забудьте: для того, чтобы начать свой вендинговый бизнес, помимо автоматов вам потребуются деньги на товар, которым они станут торговать, а также на различные текущие расходы. Часть денег оставьте про запас.
Если вы приняли решение открыть вендинговый бизнес, а денег для приобретения автоматов поначалу недостаточно, вы можете обсудить с торговцами возможности и требования покупки этих устройств в лизинг. Уделите должное внимание переговорам с продавцами автоматов, сравните их условия и цены, а затем выберите лучшие варианты.
После того как подготовка к открытию вашего вендингового бизнеса осуществлена, вы можете подумать о получении официального статуса и пройти процедуру регистрации юридического лица.
Как начать бизнес по продаже торговых автоматов
Другие часто задаваемые вопросы
Как часто мне нужно будет обслуживать свои машины?
Если вы находитесь в местах с высокой посещаемостью и производительностью, вы обычно обслуживаете свои машины один раз в неделю. Обслуживание машины не требует много времени (обычно 15 минут или меньше), но поддержание хорошо укомплектованной и чистой машины абсолютно необходимо. В противном случае ваши продажи пострадают из-за неправильной работы машины.
Какие лицензии, документы и страховка мне понадобятся?
Несмотря на то, что наша программа включает план защиты от пожара, кражи и вандализма, мы настоятельно рекомендуем вам приобрести страховой полис зонтика для вашего бизнеса. В большинстве случаев лучший вариант, который вы можете найти, — это обратиться к местным страховым агентам.
Хотя в конечном итоге решение остается за вами, большинство торговых операторов открывают свой бизнес как ООО. Вы можете воспользоваться услугами своего личного юриста или бухгалтера, чтобы получить эту настройку, или (если вы более сообразительны) воспользоваться услугами, такими как LegalZoom.
Кроме того, имейте в виду, что есть преимущества регистрации вашего бизнеса в одной из следующих категорий. Простой поиск в Интернете предоставит все возможные преимущества регистрации вашего ООО как:
- Малый бизнес (через SBA)
- Бизнес ветеранов
- Бизнес, принадлежащий женщинам
- Предприятие, принадлежащее меньшинству
- Бизнес, принадлежащий лицу с ограниченными возможностями (глухота, слепота и т. Д.)
Это не обширный список, но он, безусловно, должен заставить вращаться колеса!
Нужен ли мне грузовик или большой автомобиль для обслуживания моих машин?
Для начала специальный сервисный автомобиль не потребуется.Вы можете использовать свой личный автомобиль. Вы можете сделать это, потому что вы поместите в свой автомобиль только те продукты, которые вам нужны для хранения каждой машины. Используя eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, вы сможете в любое время распечатать отчет о том, что именно необходимо для заполнения любого автомата. Если у вас очень большой бизнес, в конечном итоге вам может потребоваться более крупный автомобиль для перевозки большего количества продуктов.
Должен ли я оплачивать часть своих продаж предприятию или месту, где установлена моя машина?
Большинство локаций ожидают получения комиссионных от ваших продаж через торговые автоматы в обмен на «аренду» вам недвижимости для продажи (особенно если они получали комиссионные от своих предыдущих продавцов).
Обычно вы можете договориться о ставке комиссии от 15% до 30%, в зависимости от типа местоположения и посещаемости. Опытные владельцы вендингового бизнеса используют тактику предложения более высоких комиссионных в обмен на эксклюзивность в определенном месте — это означает, что их автоматы не сталкиваются с конкуренцией на месте.
Какие типы локаций лучше всего?
Вы можете узнать больше о том, как найти самые прибыльные торговые точки в Главе 3.
Почему, спросите вы?
Вот основные причины:
- Школы имеют постоянный и постоянный поток посетителей (ученики ходят в школу 5 раз в неделю, и это те же ученики, которые ходят в школу каждый день, поэтому они знают, что вы продаете в своих машинах).
- Дети любят покупать в торговых автоматах — для них это весело.
- Студенты обычно не планируют заранее, чтобы брать с собой закуски в течение дня.
- Родители дают детям деньги на покупку закусок в школе. В большинстве случаев закуски попадают в торговый автомат.
Некоторыми другими хорошими типами мест являются офисы / офисные здания, спортивные залы / центры отдыха, YMCA и больницы.
Насколько прибыльным является бизнес по продаже торговых автоматов?
Прибыльность маршрута вашего торгового автомата будет зависеть от мест, где вы размещаете свои автоматы (поэтому мы посвятили этой теме целую главу), а также времени и усилий, которые вы вкладываете в свой новый бизнес.Мы покажем вам, как использовать eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, чтобы убедиться, что каждый автомат заполнен самыми продаваемыми продуктами для их отдельных местоположений.
Кроме того, мы покажем вам лучшие ресурсы по продуктам. Более низкая цена на продукты, которые вы покупаете, даст вам более высокую прибыль от каждого проданного продукта, что означает большую прибыль для вашего бизнеса.
.Как начать бизнес по продаже торговых автоматов
Индустрия торговых автоматов развивалась и неуклонно росла с 2012 года. Поскольку жизнь потребителей становится все более загруженной, и люди ищут удобные и экономящие время варианты в пути, операторы торговых автоматов имеют много возможности. Вы думали о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов?
В этой статье мы поговорим о:
- Как выглядит отрасль для предпринимателей
- Преимущества работы с торговыми автоматами
- Способы попасть в индустрию торговых автоматов
- 13 шагов, чтобы начать работу справа
Перспективы бизнеса торговых автоматов
Согласно отчету о состоянии отрасли автоматических мерчендайзеров за июнь / июль 2019 года, 2018 год стал рекордным для операторов торговых автоматов, при этом средний рост выручки составил семь процентов по сравнению с предыдущим годом.
В то время как мега-вендинговые компании принесли большую часть (65,2%) доходов отрасли в 2018 году, в отчете говорится, что небольшие вендинговые компании (с годовой выручкой менее 1 миллиона долларов) имеют более высокую прибыльность. В отчете это объясняется минимальным набором персонала и более низкими технологическими затратами на обслуживание своей клиентской базы и количества филиалов по сравнению с тем, что тратят более крупные компании. [1]
Преимущества эксплуатации
Подходит ли вам создание компании по производству торговых автоматов? Некоторые из характеристик, которые привлекают предпринимателей в этот вид бизнеса, включают:
- Низкие стартовые затраты — Обычно торговые автоматы можно финансировать.Помимо компьютера, принтера и телефона для управления бизнесом и транспортного средства для обслуживания маршрута вам, скорее всего, не понадобится другое оборудование.
- Гибкость для настройки собственного расписания — Как правило, у вас есть возможность пополнять запасы торговых автоматов и собирать деньги, когда вам это удобно.
- Возможность легко изменить свой выбор продуктов. Допустим, у вас есть автомат по продаже закусок, и определенный вкус Doritos не продается. Вы можете быстро решить заменить этот продукт другим вкусом или полностью другой закуской.
- Контролируемый рост — Вы можете задать темп роста вашего бизнеса. Некоторые владельцы бизнеса сохраняют свою «повседневную работу», постепенно наращивая свой бизнес по продаже торговых автоматов. Если позволяют время и финансы, вы можете добавить машины к своему маршруту, когда будете готовы к расширению.
- Простота — После того, как вы заключили контракты с офисами и разместили свои машины, ведение торгового бизнеса не будет слишком сложным.Вы должны поддерживать свои машины в хорошем рабочем состоянии, пополнять запасы машин по мере необходимости и собирать деньги со своих машин. Разумеется, у вас также будут административные обязанности, такие как запись ваших финансовых операций, отчетность и уплата налогов, а также решение любых вопросов, связанных с клиентами.
Три способа начать работу
- Купить франшизу по продаже торговых автоматов
- Начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов
- Начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов
Независимо от того, какой метод вы выберете, вы захотите обсудить юридические вопросы с адвокат и финансовые и налоговые вопросы с бухгалтером или налоговым консультантом.Затраты могут сильно варьироваться при запуске бизнеса по продаже торговых автоматов. Способ проникновения в отрасль, типы (и количество) торговых автоматов, которые вы используете, и продукты, которые вы выбираете для продажи, будут влиять на то, сколько вы тратите заранее и на постоянной основе.
Вариант 1. Покупка существующего предприятия по продаже торговых автоматов
Покупка существующего предприятия по продаже торговых автоматов или маршрута может стать быстрым шагом в отрасль. Это дает начинающим предпринимателям вендинговым компаниям мгновенные счета клиентов и надежный поток доходов.Крайне важно тщательно изучить такие возможности, прежде чем приступить к их изучению. Выясните, почему нынешний владелец хочет продать, и изучите все аспекты бизнеса, чтобы обнаружить любые проблемы, нарушающие условия сделки. Например:
- Осмотрите машины, чтобы убедиться, что они работают правильно.
- Изучите существующие контракты с клиентами и поставщиками.
- Внимательно изучите финансовые отчеты.
Вариант 2: Купить франшизу по продаже торговых автоматов
Возможности франшизы обеспечивают устоявшуюся бизнес-модель для начала успешного бизнеса по продаже торговых автоматов.Покупка франшизы на торговый автомат позволяет предпринимателям начать бизнес с большей частью административной и операционной инфраструктуры.
Имейте в виду, что стоимость франшизы и уровни поддержки варьируются от одного к другому. Как правило, за возможность использовать возможность взимается авансовый платеж за франшизу, а затем франчайзер берет процент от прибыли франчайзи или взимает с франчайзи ежемесячную плату.
Внимательно прочтите соглашение о франшизе, чтобы определить, есть ли какие-либо необоснованные ограничения (например, в отношении того, где вы получаете свои машины и продукты).
Также убедитесь, что вы понимаете свои обязанности по работе с подразделением франчайзинга в соответствии с правилами франчайзера (например, требует ли франчайзер от вас создания юридического лица, такого как ООО или корпорация).
Вариант 3: Начало собственный торговый автомат бизнес
Естественно, этот вариант требует больше всего работы. Тем не менее, это также дает наибольшую свободу для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов, который соответствует вашему видению. Начинать с нуля означает искать машины и места для их размещения.
Поскольку вариант 3 включает в себя больше всего работы и соображений, давайте рассмотрим общие шаги, которые помогут его реализовать.
13 шагов для правильного начала работы
1. Решите, что вы хотите продать
Прежде чем начинать бизнес по продаже торговых автоматов, вам нужно убедиться, что есть реальная возможность добиться успеха. Проведите множество исследований рынка и отрасли, чтобы оценить потенциал и решить, что вы хотите продавать в своих торговых автоматах.
Некоторые продукты могут быть успешными почти везде, тогда как другие могут быть интересны людям с особыми интересами или предпочтениями.Например, кофе, вода, газированные напитки и закуски могут хорошо продаваться практически везде. Салаты, бутерброды и блюда, которые можно приготовить в микроволновой печи, могут быть наиболее привлекательными для людей в офисах или колледжах. Помните, что у продуктов питания и напитков есть срок годности. А если вы продаете скоропортящиеся продукты, вам нужно особенно внимательно следить за тем, чтобы объем вашего заказа соответствовал тому, что вы можете продать.
Вы также можете рассмотреть непродовольственные товары, такие как безрецептурные обезболивающие, которые могут привлечь клиентов в туалетах в офисных зданиях, торговых центрах, торговых центрах и транспортных узлах.
Ниже приведен список других непродовольственных товаров, которые продаются в торговых автоматах. Как видите, возможности обширны!
- Принадлежности для стирки (моющее средство, кондиционер, сушилки)
- Аксессуары для электроники (зарядные устройства, наушники, наушники)
- Средства по уходу за кожей
- Товары для волос (шампунь, кондиционер, средства для укладки)
- Туалетные принадлежности и средства гигиены (зубные щетки) , зубная паста, мыло, средства женской гигиены)
- Футболки
- Продукты CBD (масла и лосьоны)
- Товары для фитнеса (добавки, полотенца, перчатки, резинки для волос, наушники)
- Лакомства для собак
- Пляжные принадлежности (солнцезащитный крем, защитные очки, игрушки)
- Лак для ногтей
- Ручки и карандаши
При поиске надежного источника продуктов учитывайте их цену за единицу для элементов, которые вы хотите хранить в своих машинах.В зависимости от запасов, которые вы планируете поддерживать, вы можете договориться о значительных оптовых скидках.
Анализируя свои варианты, вы поймете, что не всегда более дорогие товары для продажи приносят наибольшую прибыль. Обычно с ними связаны большие накладные расходы (удельные затраты, отпускаемые с машин с расширенными функциями и т. Д.). Вы можете ошибиться, если не подумаете о более дешевых товарах, которые продаются в простых торговых автоматах.
Например, отремонтированный торговый автомат за 75 долларов, продающий наклейки за 50 центов в оживленном продуктовом магазине, может принести большую прибыль, чем более дорогостоящий товар из компьютеризированного автомата.Автомат для наклеек наверняка никого не разбогатеет в одночасье, но может оказаться эффективным способом заработать надежный источник пассивного дохода.
2. Определите, какие функции торгового автомата вам нужны.
После того, как вы определились с тем, что вы хотите продавать, решите, какие функции вам понадобятся и нужны в торговых автоматах. Некоторые из доступных специальных функций и возможностей включают:
- Функциональность для приема платежей по кредитным и дебетовым картам
- Интерактивные сенсорные или голосовые экраны
- Светодиодное освещение
- Графические и фирменные обертки, которые окружают машину, чтобы сделать ее более визуально интересно и привлекательно
- Комбинированная раздача еды и напитков
- Программное обеспечение для удаленного контроля уровня запасов в автомате
3.Определите, где вы будете покупать или сдавать в аренду свои торговые автоматы
Некоторые источники торговых автоматов включают:
- Производители,
- Оптовые продавцы
- Специализированные розничные и интернет-продавцы
- Craigslist
- Amazon
- eBay
Чтобы уменьшить ваши капитальные вложения, вы можете рассмотреть возможность покупки бывших в употреблении торговых автоматов или лизинговых автоматов.
4. Определите местонахождение ваших автоматов
Как и в любом другом бизнесе розничной торговли, расположение торгового автомата повлияет на его успех в продажах.Наилучшие возможности открываются в районах с интенсивным пешеходным движением. И, конечно же, места должны хорошо соответствовать типу продуктов, которые продают ваши машины.
Торговые автоматы часто преуспевают:
- Продуктовые магазины
- Торговые центры и торговые центры
- Жилые комплексы
- Гостиницы и мотели
- Школы
- Университеты
- Больницы и медицинские центры
- Железнодорожные вокзалы
- Автобусные станции
- Производственные мощности
Помните, что при размещении торговых автоматов в определенных местах могут существовать стандарты соответствия ADA.Также подумайте, насколько безопасными будут ваши машины и продукты. В местах, подверженных кражам или вандализму, вам потребуется время и деньги, если вам придется отремонтировать или заменить оборудование.
5. Выберите название компании
Тщательно подумайте, как вы хотите назвать свой бизнес. Название вашей компании станет одним из активов бренда, который выделит вашу компанию среди конкурентов.
После выбора названия компании, которое вы хотели бы использовать, убедитесь, что оно еще не занято другой компанией по продаже торговых автоматов (или аналогичным видом бизнеса) в вашем штате, выполнив поиск по названию компании.
6. Выберите тип своего предприятия.
Бизнес-структура, которую вы выберете для своей компании, будет иметь юридические и налоговые последствия. Ваше решение также повлияет на время и затраты, связанные с поддержанием вашей компании в соответствии с государственными требованиями и ее хорошей репутации.
К популярным структурам малого бизнеса относятся:
Я думаю, важно отметить, что при индивидуальном предпринимательстве и партнерстве бизнес и его владелец (и) считаются одним и тем же плательщиком налогов и юридическим лицом.Следовательно, если на компанию подадут иск или возникнут финансовые проблемы, владелец бизнеса несет личную ответственность. Это означает, что личные активы предпринимателя могут оказаться под угрозой использования для удовлетворения юридических требований и долгов компании.
Однако в других структурах владелец бизнеса и бизнес считаются отдельными лицами, что обеспечивает определенную степень защиты личной ответственности.
Для предпринимателей целесообразно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или налоговым консультантом, чтобы узнать, какой тип хозяйственной организации будет наиболее выгодным в их ситуации.
7. Назначьте зарегистрированного агента
Компании, которые будут действовать как LLC, S Corporation или C Corporation, должны назначить зарегистрированного агента в штате, в котором они созданы. Зарегистрированный агент — это уполномоченная сторона, которая принимает «процессуальные услуги» (юридические и правительственные уведомления) от имени бизнеса.
Чтобы быть законным зарегистрированным агентом, физическое или юридическое лицо должно иметь физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес по продаже торговых автоматов.Для вашего удобства CorpNet предоставляет услуги зарегистрированного агента во всех 50 штатах.
8. Зарегистрируйте свой новый бизнес в штате
Регистрационные документы должны быть поданы в штат для создания LLC или регистрации бизнеса по продаже торговых автоматов. LLC должна подавать учредительный договор, а корпорация — учредительный договор. Могут быть и другие документы (например, выборы S Corporation).
Штаты обычно не требуют от индивидуальных предпринимателей и товариществ подавать документы об образовании.Однако, если предприятие по продаже торговых автоматов будет использовать название компании, отличное от того, которое включает официальные имя и фамилию владельца, ему необходимо будет подать DBA (Doing Business As). Возможно, вы также слышали о DBA, называемом «вымышленным именем». Назначение администратора баз данных — информировать общественность о том, кто ведет бизнес.
Стоимость регистрации бизнеса зависит от штата. Подробную информацию можно найти на веб-сайтах правительства штатов, и в большинстве штатов формы доступны в Интернете. Очень важно правильно подготовить документы о создании бизнеса, чтобы избежать задержек в обработке.Подумайте о том, чтобы попросить CorpNet помочь вам в подготовке и подаче документов о регистрации бизнеса, S Corp и DBA. Наши эксперты по регистрации имеют опыт работы с формами создания бизнеса во всех 50 штатах.
9. Получите EIN
Любая компания, в которой будут работать сотрудники или зарегистрированная как LLC или корпорация на территории США или США, должна получить EIN (идентификационный номер работодателя). Вы можете услышать EIN, называемый федеральным налоговым идентификационным номером. IRS бесплатно выдает EIN лицам, которые являются ответственными лицами за бизнес и имеют действующий идентификационный номер налогоплательщика (SSN, ITIN, EIN).Чтобы ваша заявка была точной и была обработана быстро, попросите CorpNet обработать документы EIN за вас.
10. Откройте счет в банке для бизнеса
Наличие специального банковского счета для ведения бизнеса не только облегчает бухгалтерский учет и налогообложение, но также важно для поддержания «корпоративной завесы» между владельцами бизнеса и их компаниями. Как я упоминал ранее, ООО и корпорации считаются отдельными юридическими лицами от их владельцев. Но когда бизнес и личные финансы смешиваются, суд может решить, что корпоративная завеса была пробита.Когда это произойдет, предприниматели могут потерять защиту от ответственности и подвергнуть риску свои личные активы. Есть и другие веские причины для открытия специального банковского счета для бизнеса.
11. Получите все необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса.
Важно изучить все федеральные, государственные и местные законы и правила, которым должен соответствовать ваш торговый автомат. Я призываю предпринимателей поговорить со своим адвокатом. Кроме того, службы лицензирования бизнеса CorpNet могут определить все применимые требования и даже подготовить и отправить необходимые формы для получения лицензий и разрешений.
12. Подпишите контракты с владельцами бизнеса или собственности и менеджерами в торговых точках
Компании и владельцы собственности, вероятно, будут ожидать, что вы заплатите им за разрешение вам устанавливать торговые автоматы в их помещениях и за электроэнергию, которую использует ваш автомат. Обычно компенсация выплачивается в виде комиссии, которая составляет процент от валовых продаж машины. Очень важно указать размер комиссии, сроки и условия в соглашении.
Каков разумный процент комиссии? Некоторые эксперты вендинг-индустрии говорят, что семь процентов — это норма, другие считают, что 25 процентов — это уместно.В конечном итоге размер комиссии должен удовлетворять сторону, указывающую ваше местонахождение, и при этом обеспечивать вам приемлемую норму прибыли. Итак, посчитайте, прежде чем заключать сделки!
Некоторые из пунктов, которые охватывают большинство соглашений о торговых автоматах, включают:
- Стороны, заключающие соглашение
- Срок действия соглашения
- Типы проданных машин и продуктов
- Местоположение (а) машина (и)
- Компенсация
- Обязанности сторон, связанные с повреждением машины, техническим обслуживанием и обслуживанием
- Уведомление об отказе машины
- Положение об исключительных правах (если применимо)
- Права на добавление, удаление или замену машин
- Прекращение действия пункт (для аннулирования контракта, если есть нарушение контракта или местонахождение оказывается невыгодным)
Это всего лишь пример того, что может включать в себя контракт с торговым автоматом.Как и в случае с любым юридическим документом, полезно, чтобы поверенный либо составил контракт, либо, по крайней мере, проверил его, чтобы убедиться, что он справедлив и соответствует вашим потребностям.
13. Следите за своими обязанностями по соблюдению нормативных требований.
Как и любой другой бизнес, компания по продаже торговых автоматов должна своевременно обновлять все свои налоговые декларации, отчеты, лицензии и другие нормативные требования, чтобы оставаться в хорошей репутации. государство, местные муниципалитеты и IRS. Несоблюдение обязательств по соблюдению требований может привести к штрафам, пени, потере защиты от ответственности и даже к административному роспуску бизнеса.Адвокаты и налоговые специалисты могут посоветовать, каковы обязанности и сроки. Самый простой способ быть в курсе ваших предстоящих заявок — использовать CorpNet B.I.Z., наш бесплатный онлайн-портал. Мы не только даем вам простой способ отслеживать ваши сроки, но также можем подготовить и отправить для вас документы и отчеты.
CorpNet’s может помочь
После того, как вы обсудили все юридические, финансовые и налоговые вопросы с лицензированными профессионалами, CorpNet поможет вам с заполнением форм регистрации вашего бизнеса и заявлений.Наша команда экспертов по регистрации документов имеет опыт оказания помощи предпринимателям во всех 50 штатах в создании своих компаний и обеспечении их соответствия требованиям. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать воплощать в жизнь свои предпринимательские мечты!
Источники:
- Automatic Merchandiser, Отчет о состоянии отрасли за 2019 год, Vendngmarketwatch.com, https://cdn.vendingmarketwatch.com/files/base/cygnus/vmw/document/2019/06/SOI_AM0619. 5d0beec31751c.pdf
Как начать (и финансировать) бизнес по продаже торговых автоматов
Часто, когда люди думают о начале успешного бизнеса, они представляют себе высокопоставленных клиентов, подписывающих большие чеки. Но другие начинающие предприниматели знают, что разумнее думать в долларах и центах… и мы не говорим здесь о мелочах. Речь идет о , открывающем прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов. .
Торговые автоматы есть везде: в больницах, школах, офисных зданиях, торговых центрах и торговых центрах.И каждый год индустрия торговых автоматов приносит миллиарды долларов дохода. Хорошая новость заключается в том, что вы можете стать участником этого прибыльного предприятия независимо от того, есть ли у вас опыт работы в бизнесе или вы новичок в игре. Все, что для этого требуется, — это немного ноу-хау, правильная стратегия и один из самых важных элементов головоломки: финансирование.
В этой статье мы рассмотрим запуск и финансирование вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Мы рассмотрим все тонкости отрасли, обсудим три способа начать свой бизнес, расскажем о преимуществах и недостатках предприятий по продаже торговых автоматов и, конечно же, поговорим о том, как получить необходимое финансирование.Читайте дальше, чтобы узнать больше и сделать первые шаги к запуску успешного вендингового бизнеса.
Как работают торговые автоматы
Мы все знаем, как работают торговые автоматы, от потребителя : если вы голодны или хотите пить, вставьте доллар, мелочь или даже кредитную или дебетовую карту чтобы быстро перекусить или выпить. Легко!
Но когда у машины есть ваши деньги, куда они деваются? Большая часть денег идет непосредственно владельцу торгового автомата .
Владелец торгового автомата заключает договоры с другими предприятиями. Эти контракты включают такие детали, как комиссия, которая будет выплачиваться владельцам бизнеса в обмен на предоставление места для машины.
Торговые автоматы можно использовать практически везде, включая, но не ограничиваясь:
- Больницы
- Торговые центры и торговые центры
- Жилые комплексы
- Прачечные
- Гостиницы
- Гостиницы
- Аэропорты
После того, как автоматы были установлены, владелец торгового автомата несет ответственность за поддержание каждого автомата на складе и в рабочем состоянии.Деньги, полученные от машин, используются для приобретения дополнительных запасов, покрытия затрат на техническое обслуживание, расширения бизнеса и выплаты владельцам бизнеса по согласованной ставке в контракте. После того, как все эти расходы покрыты, оставшиеся средства являются прибылью для владельца торгового автомата.
Плюсы и минусы бизнеса по продаже торговых автоматов
Хотя владение торговым автоматом, безусловно, имеет свои преимущества, есть и некоторые недостатки, которые следует отметить. Давайте подробно рассмотрим плюсы и минусы владения собственным бизнесом по продаже торговых автоматов, чтобы помочь вам оценить, подходит ли это вам.
Плюсы
Гибкость
Одно из преимуществ владения торговым автоматом — это гибкость, которую он обеспечивает. Необязательно всегда быть начеку, следя за тем, чтобы дела выполнялись. Просто контролируйте свои машины (еще проще, если у вас есть возможность делать это удаленно) и пополняйте запасы или выполняйте техническое обслуживание по мере необходимости. Вам не нужно беспокоиться о мониторинге сотрудников, круглосуточном бдительном надзоре за своим бизнесом или о том, чтобы посвятить всю свою жизнь бизнесу.Бизнес по продаже торговых автоматов позволяет вам приносить доход, в то же время позволяя вам сосредоточиться на семье, хобби и других деловых начинаниях.
Более низкая стоимость, чем у других предприятий
Обычно, когда вы начинаете новый бизнес, необходимо учитывать множество расходов. Вам необходимо найти коммерческое помещение для аренды, аренды или покупки. Вы должны нанять сотрудников. Этот список можно продолжить. С торговым автоматом вы можете избежать многих из этих затрат. Конечно, вам придется покупать торговые автоматы, держать инвентарь под рукой, оплачивать расходы на техническое обслуживание и, возможно, нанять сотрудника, чтобы пополнить запасы ваших машин.Но по сравнению с другими предприятиями бизнес-модель торговых автоматов имеет чрезвычайно низкие накладные расходы.
Проверенная бизнес-модель
В этом бизнесе вы не выводите на рынок новый рискованный продукт, который может потерпеть неудачу. Вы не ведете слишком сложный бизнес, требующий опыта и бизнес-образования. Вы используете проверенную бизнес-модель, работающую десятилетиями. Конечно, у вас должна быть стратегия, и вы должны продавать себя и свой бизнес собственникам, но начать может любой, независимо от вашего предыдущего опыта.
Cons
В ожидании прибыли
Даже если вендинговая индустрия ежегодно зарабатывает миллиарды долларов, вы не станете в одночасье миллионером. В некоторых случаях может потребоваться год или больше, чтобы начать получать прибыль от ваших машин. Важно начинать бизнес с реалистичными ожиданиями, твердой стратегией и большим терпением.
Некоторые связанные с расходами
Несмотря на то, что выход на рынок торговых автоматов обходится дешевле, чем в других отраслях, существуют определенные затраты.Для начала вам необходимо приобрести хотя бы один торговый автомат. Старая подержанная машина может стоить всего 1200 долларов. Новый автомат со всеми прибамбасами может стоить вам 10 000 долларов или больше. Чем больше машин вы планируете иметь, тем дороже будет начало работы.
У вас также будут операционные расходы, в первую очередь запасы. Вы можете сэкономить деньги, работая с продавцом или даже покупая товары оптом в больших магазинах, но это постоянные расходы, требующие капитала.
Если вы планируете расширять свой бизнес, вы столкнетесь с дополнительными расходами.Это включает в себя наем одного или двух сотрудников для хранения ваших машин, покупку служебного автомобиля для пополнения запасов, а также модернизацию или добавление новых машин.
Хотя можно медленно начать использовать наличные средства, большинству новых владельцев бизнеса потребуется рука финансовой помощи. Именно здесь в игру вступают ссуды и другие финансовые продукты — об этом мы поговорим более подробно чуть позже.
Три способа начать бизнес по продаже торговых автоматов
Вам все еще нравится идея владения собственным бизнесом по продаже торговых автоматов? Если это так, важно понимать три способа начать свой бизнес: начать с нуля, купить уже существующий бизнес или купить франшизу по торговому автомату.
Вариант №1: Начать с нуля
Первый вариант для начала бизнеса по продаже торговых автоматов — это начать с нуля. Это потребует немного больше работы вначале, потому что вам нужно разведать места и заключить контракты с другими владельцами бизнеса.
Начните с путешествия по вашему району, чтобы найти лучшие места для ваших машин. Мы обсудим поиск лучших мест чуть позже в этом посте. Как только локации будут исследованы, вы заключите контракт с владельцем компании.Это позволяет вам размещать свои торговые автоматы по месту их работы по цене — обычно от 10% до 20% от ваших валовых продаж .
После того, как ваше местоположение будет нанесено на карту, пора покупать машины. Выполняйте этот шаг только после , чтобы определить расположение и тип машин, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.
Последний шаг — убедиться, что ваши машины всегда укомплектованы и содержатся в хорошем состоянии. Если ваша машина вышла из строя или в ней нет товаров, вы не заработаете.Оцените, какие товары продаются хорошо и какие товары продаются на провал, чтобы максимизировать вашу прибыль.
И последнее, на что следует обратить внимание: вы всегда должны понимать правила и положения в вашем районе . Законы, касающиеся торговых автоматов, различаются в зависимости от штата, поэтому изучите информацию в Интернете или свяжитесь с местной торговой палатой, чтобы узнать больше о местных правилах, прежде чем погрузиться в свой бизнес.
Вариант № 2: Купить уже существующий бизнес
Второй вариант — купить уже существующий бизнес.Вместо того, чтобы самостоятельно выполнять начальную настройку, вы берете на себя управление существующим бизнесом, у которого уже есть оборудование и, в большинстве случаев, места, закрепленные контрактами.
Очевидным преимуществом является то, что это автоматически дает вам возможность работать под ключ. Главный недостаток заключается в том, что зачастую это самый дорогой вариант. В конце концов, вы не просто покупаете оборудование и инвентарь — вы также берете на себя существующие контракты.
Если вы выберете этот вариант, лучше всего иметь за плечами некоторый опыт ведения бизнеса, поскольку вам нужно сразу приступить к работе.Вам также необходимо убедиться, что вы можете получить капитал, необходимый для покупки бизнеса.
Вариант № 3: покупка франшизы на торговые автоматы
Покупка франшизы на торговые автоматы — это самый простой способ начать свой бизнес. Даже тот, у кого нет опыта в бизнесе, может быть прибыльным благодаря успешной, проверенной бизнес-модели франшизы.
Обратной стороной является то, что франшиза может быть дороже, чем выходить на улицу самостоятельно. Помимо сборов за франшизу, необходимых для начала работы, от вас также могут потребовать уплатить дополнительные сборы или отдать процент от вашей прибыли франчайзеру.Некоторые франшизы даже требуют, чтобы вы использовали их оборудование и продукты, что может стоить вам дороже, чем самостоятельная покупка.
Ищите потенциальные местоположения
Стратегическое размещение торговых автоматов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Торговые автоматы следует размещать в местах с большим пешеходным движением. Это может быть ваш местный торговый центр, аэропорт, местный тренажерный зал или любое другое общественное место. Помимо выбора районов с интенсивным движением, вы также хотите убедиться, что в ваших местах мало или, в идеале, нет конкурентов, чтобы максимизировать прибыль.
Найдите время, чтобы изучить места, которые будут способствовать вашему успеху. Например, изучение уровня преступности во всех регионах, которые вы рассматриваете, — очень важный шаг, который вы не должны упускать из виду. Вы не хотите, чтобы ваш бизнес пострадал в финансовом отношении из-за краж и вандализма.
Как только вы найдете потенциальные места, назначьте встречи с владельцами бизнеса, чтобы узнать, подходят ли ваши услуги. Не бойтесь задавать конкретные вопросы во время этих встреч, например, есть ли у компании контракты с другими производителями торговых автоматов, оценка ежедневного посещаемости и размер комиссии, которую требует владелец бизнеса.
Также имейте в виду, что ваше местоположение будет иметь большое влияние на то, какие продукты хранятся в ваших машинах. Вы хотите разместить свои автоматы там, где они будут наиболее полезны — например, автомат по продаже кофе в офисном здании, здоровые закуски и спортивные напитки в тренажерном зале или в местном парке или торговый автомат, который раздает моющее средство и кондиционер для белья в местном магазине. прачечная самообслуживания.
После того, как вы определились с местонахождением, убедитесь, что у вас есть контракт, который должен подписать владелец компании или собственности.Этот контракт должен включать все ключевые детали, включая комиссионные, продолжительность контракта, количество и типы предоставляемых машин, а также любые положения о прекращении действия. Все стороны, участвующие в сделке, должны подписать и иметь копию контракта.
И, наконец, после того, как вы обеспечите безопасность своих мест и оборудование, убедитесь, что вы обеспечили отличный сервис. Сарафанное радио — одна из лучших форм рекламы в этой отрасли: она дешевая, простая и совершенно бесплатная. Предоставляя отличный сервис и корректируя предложения продуктов по мере необходимости, вы можете получать рекомендации, которые принесут вам больше контрактов… и доход, который они принесут.
Поиск и покупка торговых автоматов
Чтобы начать свой бизнес, вам необходимо найти и приобрести торговые автоматы. Но ваш бизнес будет полагаться не только на эти первоначальные вложения. По мере роста вашего бизнеса вы захотите добавить больше торговых автоматов в свою линейку. Возможно, вам также придется заменить сломанные или устаревшие машины, чтобы максимизировать прибыль.
К сожалению, торговые автоматы не из дешевых. В то время как подержанная базовая модель может стоить чуть более 1000 долларов, новые машины стоят несколько тысяч долларов за штуку.Многие владельцы торговых автоматов вкладывают средства в машины, оборудованные считывателями кредитных карт. Хотя это оборудование более дорогое, у этих машин есть преимущества перед традиционными машинами, которые принимают только наличные. Одно из основных преимуществ, конечно же, заключается в том, что у вас будет доступ к большему количеству клиентов. У меньшего числа людей есть наличные, поэтому эти системы позволяют им покупать ваши товары с помощью кредитных карт, дебетовых карт или смартфонов. Согласно данным Vending Market Watch, при оплате картой потребители тратят на 32% больше, чем при оплате наличными.
Не только ваш потенциал для получения прибыли намного выше, но и эти передовые машины оснащены системами удаленного мониторинга, которые позволяют вам отслеживать продажи, проверять свои запасы и отслеживать потребности в обслуживании. Это избавит вас от необходимости часто посещать каждое место лично и поможет вам убедиться, что ваши машины полностью укомплектованы и находятся в рабочем состоянии, не выходя из дома или офиса.
У вас есть несколько вариантов, где вы покупаете машины.Подержанные машины можно найти в онлайн-объявлениях или на аукционах. Новые машины можно приобрести у дилеров. Проверьте списки местных предприятий, чтобы найти компанию в своем районе.
Независимо от того, используете ли вы базовый или расширенный вариант, новый или подержанный, всех операторов торговых автоматов объединяет одно: потребность в капитале для покупки оборудования. Начните с этих опций.
Финансирование оборудования
Одним из вариантов приобретения торговых автоматов является финансирование оборудования. Как следует из названия, этот тип ссуды для малого бизнеса используется для покупки оборудования, разбивая огромные ценники на более мелкие и более удобные платежи.
При финансировании оборудования у вас есть два варианта: ссуды на оборудование и аренда оборудования. Взяв ссуду, вы заплатите первоначальный взнос, который обычно составляет от 10% до 20% от стоимости оборудования. Вы сразу же вступаете во владение оборудованием и будете платить своему кредитору еженедельно или ежемесячно в течение определенного периода времени. После того, как вы полностью погасили ссуду (плюс проценты), оборудование принадлежит вам.
При аренде вы также вносите первоначальный взнос и получаете оборудование в собственность.Однако срок аренды будет на более короткий период — обычно два-три года. Как и в случае ссуды, вы будете регулярно платить кредитору по графику. По истечении срока аренды вы можете подписать еще один договор аренды на новое оборудование. Некоторые кредиторы даже позволяют вам оплатить оставшуюся сумму в конце срока аренды, чтобы получить право собственности на оборудование. Лизинг может быть хорошим вариантом, если вы планируете часто обновлять оборудование. Однако в долгосрочной перспективе это может оказаться более дорогим вариантом.
Рекомендуемый вариант: Lendio
Если вам необходимо финансирование оборудования, у Lendio есть варианты.Это не прямой кредитор. Скорее, это агрегатор займов, который соединяет вас со своей сетью из более чем 75 кредиторов. Что замечательно в Lendio, так это то, что вы можете сравнивать предложения от нескольких кредиторов с помощью всего одного приложения.
Lendio предлагает от 5000 до 5 миллионов долларов на покупку оборудования. Срок составляет от одного до пяти лет со ставкой от 7,5%.
Чтобы претендовать на финансирование оборудования через сеть Lendio, вы должны иметь следующее:
- Срок работы минимум 12 месяцев
- Кредитный рейтинг 650 или выше
- Не менее 50 000 долларов США в годовой доход
Кредитные баллы ниже 650 могут быть приняты при подтверждении стабильного денежного потока и доходов за последние три-шесть месяцев.
Через Lendio вы также можете подать заявку на другие виды финансирования, включая ссуды для управления малым бизнесом, корпоративные кредитные карты, краткосрочные ссуды и кредитные линии. Ознакомьтесь с нашим обзором Lendio, чтобы узнать больше.
Персональные ссуды для бизнеса
Одним из препятствий, с которыми вы можете столкнуться при финансировании оборудования, является то, что вы должны вести бизнес в течение некоторого периода времени. Если вы новичок в игре, этот тип финансирования может вам не подойти.
Это не означает, что вы остались финансировать свои торговые автоматы из собственного кармана.Вместо этого вам просто нужно немного творчески подойти к вопросу финансирования, например, взять личный заем для бизнеса. Персональные ссуды принимают во внимание ваш личный кредитный профиль и доход — время в бизнесе или бизнес-кредит не требуется.
Рекомендуемый вариант: Персональные ссуды Lending Club
Lending Club выдает индивидуальные ссуды до 40 000 долларов квалифицированным заемщикам. Годовая процентная ставка варьируется от 6,95% до 35,89% и зависит от вашего кредитного рейтинга и истории, а также суммы и срока вашего кредита.Штрафы за предоплату отсутствуют. Возможна оплата до 60 месяцев.
Чтобы претендовать на личный заем Lending Club, вы должны:
- Быть не моложе 18 лет
- Иметь проверяемый банковский счет
- Быть гражданином США, постоянным жителем или проживать в США на длительный срок visa
- Иметь кредитный рейтинг 600 или выше
Готовы узнать больше? Ознакомьтесь с нашим обзором личных кредитов Lending Club для получения дополнительной информации.
Инвентаризация торговых автоматов для производства и закупок
Одним из немногих текущих расходов, которые вы понесете в бизнесе торговых автоматов, является инвентаризация.Вы несете ответственность за то, чтобы ваши машины всегда были хорошо укомплектованы, поэтому вам необходимо иметь под рукой инвентарь, чтобы ваши машины были заполнены.
Чтобы максимизировать прибыль, вы должны приобретать продукцию у поставщика, который предлагает самые низкие затраты на единицу продукции. Вы можете начать с проверки местного оптового магазина больших ящиков. Оптовые закупки — это лишь один из способов сэкономить на инвентаре, и вы даже можете получить дополнительные скидки при больших заказах.
Однако, когда вы только начинаете работу, не допускайте избытка запасов.Покупка большого количества определенного товара, который провалился, равняется потере дохода. Начните медленно, чтобы определить, какие продукты продаются с максимальным потенциалом дохода.
Независимо от того, делаете ли вы первую покупку или собираетесь вести успешный бизнес, наступает время, когда вам может потребоваться увеличение капитала за пределами вашего банковского счета. Для закупок инвентаря рассмотрите следующие типы финансирования.
Бизнес-кредитная карта
Бизнес-кредитная карта работает так же, как и личная кредитная карта.Лимит устанавливает эмитент карты. Вы можете совершить несколько покупок до кредитного лимита включительно в Интернете, в розничных магазинах или у поставщиков, которые принимают кредитные карты. Каждый месяц вы будете вносить платеж, который зачисляется на ваш баланс плюс проценты, взимаемые кредитором. Когда вы заплатите свой баланс, вы снова сможете использовать средства.
Рекомендуемый вариант: Chase Ink Unlimited
Если вы хотите использовать бизнес-кредитную карту, Chase Ink Unlimited доступен для заемщиков с отличной кредитной историей.
На карту Chase Ink Unlimited предоставляется начальная годовая процентная ставка 0% на 12 месяцев. После вводного периода по карте будет действовать переменная процентная ставка от 15,49% до 21,49%. Эта карта не имеет годовой платы.
Как новый держатель карты Chase Ink Unlimited, вы получите 500 долларов кэшбэка, если потратите 3000 долларов в течение первых 3 месяцев с момента открытия счета. Но награды на этом не заканчиваются. Вы получите неограниченный кэшбэк в размере 1,5% за каждую сделку.
Рекомендуемый кредитный рейтинг составляет от 740 до 850 .Узнайте больше, прочитав наш обзор Chase Ink Unlimited.
Кредитная линия для бизнеса
Кредитная линия для бизнеса очень похожа на кредитную карту и может быть отличным вариантом для покупки инвентаря. Кредитор установит кредитный лимит в зависимости от вашей кредитоспособности или эффективности вашего бизнеса. Однако вместо использования карты вы будете использовать свою кредитную линию. Затем средства будут переведены на ваш корпоративный банковский счет, как правило, в течение одного-трех рабочих дней.Кредиторы взимают комиссию и / или проценты за часть заимствованных вами средств. По мере выплаты непогашенного остатка средства снова становятся доступными для вывода.
Как кредитные карты, так и кредитные линии предоставляют вам финансирование по требованию, что идеально подходит для тех случаев, когда вам нужно приобрести товарные запасы, но вам не хватает финансовых средств.
Рекомендуемый вариант: Fundbox
Через Fundbox вы можете получить кредитную линию на сумму до 100 000 долларов США для покрытия запасов и других деловых расходов.
Fundbox предлагает цены, которые легко понять. При каждом розыгрыше вы вносите единовременный взнос. Комиссия составляет всего 4,66% от суммы. Если вы погасите досрочно, все оставшиеся платежи будут отменены. Выплаты производятся еженедельно и распределяются на 12 или 24 недели.
Fundbox не ограничивается вашим личным кредитным рейтингом в процессе утверждения. Кредитор оценивает эффективность вашего бизнеса, чтобы определить, имеете ли вы право на получение кредитной линии.
Требования для получения кредитной линии Fundbox минимальны.Вам нужно всего лишь:
- Компания , расположенная в США
- Контрольный счет для бизнеса
- Годовой доход не менее 50 000 долларов США
- 2 месяца деятельности в поддерживаемом бухгалтерском программном обеспечении OR Выписки из коммерческого банка за 3 месяца
Чтобы узнать больше и определить, подходит ли этот продукт для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим обзором Fundbox.
Найдите программное обеспечение для бухгалтерского учета и управления торговлей
Независимо от того, насколько велик или мал ваш бизнес, следить за своими финансами — это важный шаг в ведении успешного бизнеса по продаже торговых автоматов.Лучший способ сделать это — использовать бухгалтерское программное обеспечение. Использование программного обеспечения для бухгалтерского учета позволяет вам отслеживать свои финансы, иметь представление о ваших доходах и расходах, а также создавать бухгалтерские отчеты. Своевременное обновление ваших бухгалтерских книг не только помогает в повседневной работе вашего бизнеса, но также полезно в период налоговых выплат. Вам также могут потребоваться финансовые отчеты и отчеты при подаче заявки на финансирование бизнеса, а бухгалтерское программное обеспечение дает вам легкий доступ к необходимым документам.
Некоторые бухгалтерские программы также предлагают дополнительные функции, такие как хранение информации о ваших контактах и отслеживание запасов.И это не имеет значения, если у вас нет опыта в области бухгалтерского учета — есть продукты, предназначенные для всех типов владельцев бизнеса с разным уровнем бухгалтерских навыков.
Не знаете, какая программа лучше всего подходит для вашего бизнеса? Узнайте больше о наших лучших программах для бухгалтерского учета и выборе подходящего программного обеспечения для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.
Хотя бухгалтерское программное обеспечение является обязательным для всех владельцев бизнеса, могут быть и другие типы программного обеспечения, которые помогут вам максимизировать вашу прибыль.Программное обеспечение для управления торговлей, например, предлагает множество функций, полезных для владельцев бизнеса, таких как:
- Оптимизация торговых маршрутов
- Управление запасами
- Удаленное управление оборудованием
- Финансовые отчеты
Существует множество доступных продуктов, которые могут работать для вашего бизнеса. Найдите и сравните свои варианты с помощью быстрого онлайн-поиска «программное обеспечение для торговых автоматов», чтобы найти программное обеспечение, которое наилучшим образом поможет вам оптимизировать ваш бизнес и повысить вашу прибыль.
Последние мысли
Создание собственного бизнеса по продаже торговых автоматов может быть очень прибыльным предприятием при наличии правильной стратегии. Это включает в себя расчет стоимости владения и ведения вашего бизнеса, проведение исследований и получение подходящего финансирования.
Узнайте о потенциальных расходах, с которыми вы столкнетесь, ознакомьтесь с местными законами, а затем ознакомьтесь с нашим Руководством для начинающих по ссудам для малого бизнеса , чтобы узнать о других доступных вам вариантах финансирования.
.Как мне начать бизнес по продаже торговых автоматов? | Малый бизнес
Майкл Фланаган Обновлено 12 сентября 2017 г.
В сегодняшнем загруженном обществе торговые автоматы превратились в отрасль с оборотом 42 миллиарда долларов. Как предприниматель, вы можете выйти на этот рынок, открыв бизнес по продаже торговых автоматов. Каждый день появляются новые предприятия, поэтому для опытного предпринимателя есть много места. Бизнес по продаже торговых автоматов позволяет вам начать с малого с деньгами, которые у вас уже есть, не брать ссуды и финансировать эту побочную работу за счет своей текущей.Выберите жизнеспособные места для ваших машин или проложите путь к успеху.
Ваш бизнес-выбор
У вас есть три основных варианта на выбор, когда вы начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов.
- Сделай сам с нуля. Попробуйте этот вариант, если у вас много продаж и опыта в бизнесе, поскольку он обеспечивает самые низкие начальные затраты и позволяет начать с малого. Однако это требует больших затрат вашего собственного времени.
- Купить действующий бизнес. Это экономит ваше время, поскольку вы приобретаете уже зарекомендовавшие себя машины на проверенных маршрутах. Однако стартовые затраты выше и могут достигать 500000 долларов на покупку бизнеса.
- Франшиза. Франшиза — лучшая модель, если вам нужно решение «под ключ». Главный недостаток заключается в том, что для этого обычно требуются большие первоначальные инвестиции и постоянный гонорар. Примеры франшизы для торговых автоматов по продаже здоровой пищи включают KarmaBox Vending, Healthier 4U Vending, Naturals2Go и h.u.m.a.n.
Где разместить свои торговые автоматы
Расположение — один из наиболее важных факторов в бизнесе торговых автоматов. Ищите места с интенсивным пешеходным движением, такие как рестораны, кафе, торговые центры, кинотеатры, средние школы, колледжи и жилые комплексы.
Лицензия на торговый автомат
В некоторых штатах требуется, чтобы у вас было разрешение продавца на ведение бизнеса торговых автоматов. Например, в Мэриленде вы должны получить лицензию на торговый автомат у клерка окружного суда округа, где находится ваш автомат.Однако в Мэриленде вам не нужна лицензия на торговый автомат для сигарет, журналов, газет, бумажных стаканчиков, бумажных полотенец, почтовых марок, салфеток, мыла или чехлов на сиденья унитаза. Поскольку правила, касающиеся торговых автоматов, сильно различаются, ознакомьтесь с правилами своего штата. Candymachines.com предоставляет каталог правил лицензирования торговых автоматов каждого штата.
Какие типы продуктов мне следует устанавливать в машины?
Тип продуктов зависит от вашего целевого клиента и местоположения. В общем, при выборе продуктов учитывайте следующие пять факторов:
- Вкусная еда. Если тип продуктов, которые вы предоставляете, не соответствует вкусовым характеристикам людей, находящихся в месте расположения торгового автомата, вы не будете продавать никаких продуктов.
- Питание. Здоровое питание стало большой тенденцией в бизнесе торговых автоматов. В 2013 году Министерство сельского хозяйства США запустило инициативу «Умные закуски в школе», которая установила федеральные нормы в отношении количества калорий, жира, сахара и натрия, разрешенных в школьных закусках.
- Низкая стоимость. Снижайте свои расходы, покупая напрямую у производителей.
- Известные марки. Включите известные бренды, потому что клиенты с большей вероятностью их купят.
- Сохраняйте интерес. Время от времени добавляйте в торговые автоматы новые товары, чтобы заинтересовать покупателей.