Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

• франчайзи – тот, кто приобретает методику;
• франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

Роялти во франшизе – что это такое

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

• патент. Это может быть изобретение;
• авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
• бизнес-модель;
• логотип;
• бренд;
• рецептура;
• природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Паушальный взнос – что это такое

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

• сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
• стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
• насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Что такое роялти в франшизе простыми словами, размер, паушальный взнос

Юридическая консультация > Предпринимательная деятельность > Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Решившись на открытие собственного бизнеса, человек может сделать это, заключив соглашение с известным брендом, в дальнейшем управляя франчайзингом. Но и такая форма предпринимательства имеет различные виды оплаты, не касающиеся налоговых платежей.

Базовым требованием при подписании договора с франчайзом является уплата двух видов – роялти и паушального взноса. Рассмотрим, что именно обозначают данные понятия, что такое роялти и паушальный взнос во франшизе, в чём они отличаются и как это работает.

Что такое роялти в франшизе

Само слово «роялти» является заимствованным. Оно возникло от английского «royal» (ещё ранее – от французского «roial») и означает «королевский». Т.е. ранее оно обозначало вид отчислений, производимых в сторону правителя от всех людей, пользовавшихся землёй.

Термин роялти по-своему значению схож с такими понятиями, как:

• Оплата лицензии.
• Пошлина.
• Арендная плата.
• Выплата за зарезервированный продукт от пользователя к владельцу.

Сейчас оно перешло в область авторского права, и означает материальное вознаграждение, положенное автору за пользование его произведением (скажем, за «прокрутку» песни по радио и ТВ музыкант получает оплату – роялти). В случае с франшизой это выражается в регулярных выплатах, производимых покупателем (франчайзи) её правообладателю (франчайзору) за использование его:

1. Торговой марки.
2. Символики.
3. Иных элементов данного бренда, отличающих его от других конкурентов.

Так, все франчайзи «Mcdonalds» каждый месяц оплачивают корпорации роялти за пользование красным цветом, слоганом и иными элементами бренда.

Важно! Налоговые отчисления на прибыль, взимаемые с франчайзи, а также формы их правоотношений устанавливаются законодательством страны, в которой действует данный субъект. В РФ обязанность по госрегистрации соглашения лежит на самом франчайзере.

Если у франчайзера нет своего представительства в России, все зарегистрированные доходы облагаются 20 %-м налогом. Исключением являются случаи, когда действуют представители государств, с которыми заключили договор, отменяющий двойную ставку госпошлин.

Виды роялти

Роялти выплачивается за конкретные временные отрезки, в течение которых франчайзи пользуется всеми преимуществами бренда. Чаще всего прибегают к оплате за прошедший:

• Месяц.
• Квартал.
• Год.

Конечный график, формулу расчёта и сумму платежей фиксируют в договоре. Именно он является главным документом, на основании положений которого будут решаться возникающие спорные ситуации.

В большинстве случаев деньги, полученные после оплаты роялти, франчайзор тратит на развитие собственной компании, её продвижение и разработку нововведений. Поэтому схемы внесения и размеры платежей данного вида разнятся от фирмы к фирме. И это выгодный вариант для обеих сторон, поскольку сам плательщик в будущем будет пользоваться всеми нововведениями франшизы.

Выделяют следующие виды:

• Расчётный – т.е. выплата определённого %-та с оборота, объёма продаж либо выручки.
• Фиксированный – определённая сумма, уплачиваемая вне зависимости от доходности франшизы. Они ставятся в тех случаях, когда сложно выявить точную сумму дохода у всех франчайзи.

На заметку! Сами франчайзеры могут обязать партнёров проводить рекламную компанию на конкретную сумму. И оплата за её проведение не входит в роялти – она ложится на плечи самого франчайзи. Но вопрос о данных затратах обговаривает между сторонами в индивидуальном порядке. Обычно, устанавливают такую сумму, которую сможет потянуть сам франчайзи.

Многое в выборе схемы внесения платежей зависит от отрасли, в которой работает франшиза. Например, товарные франшизы могут отказаться от роялти, заменив его на иной вид оплаты. Им намного выгоднее, чтобы партнёр закупал фирменной продукции и продавал с собственных торговых точек.

Ещё один вид регулярных взносов – процент с маржи – вводимый, если на услуги и товары действуют разные наценки. Очень часто используется для тех, кто работает в розничной и оптовой торговли, и вместе с франшизой приобретает не только технологии и атрибутику, но и широкий фирменный ассортимент продукции.

Роялти могут включить и в сумму закупки продукции, сделав соответствующую наценку для покрытия платежа. Другой вариант для замены – установить минимальный объём обязательных закупок материала, который сами пользователи франшизы смогут использовать в дальнейшей работе. Обычно в таком случае выставляют фиксированную сумму.

Важно! Валюта, в которой будут уплачиваться взносы, определяется самой франшизой. Международные компании обычно прибегают к расчётам в долларах. Отечественные компании – в рублях.

Что такое паушальный взнос

Паушальным взносом именуется единовременная выплата за вступление франчайзи в сеть. Его размер устанавливается исходя из расчётов по статьям будущих расходов и возможностей предпринимателей. В идеале, сумма взноса должна быть экономически выгодна, т.е. такова, чтобы после его перечисления франчайзору новый партнёр смог вести бизнес с предельной эффективностью.

Поскольку при запуске бизнеса и выплаты первоначального взноса потребуется серьёзные вливания, с деньгами поначалу у франчайзи будет тяжко. Первые месяцы предприятие будет работать «в минус», и какое-то время потребуется для того, чтобы достигнуть точки безубыточности (т.е. выйти «в ноль»). Поэтому франшизы предоставляют своим партнёрам отсрочки в уплате ежемесячных платежей за пользование. Конечный срок устанавливает сам франчайзор.

Ещё одна мера для разгрузки бизнеса на старте – перенос части паушального взноса на несколько месяцев в роялти. Такой вариант позволяет снизить финансовые траты в самом начале, но в последующем франчайзи будет отдавать до половины своего дохода. Однако уже после покрытия первоначального взноса сумма роялти падает до «нормальной».

Это, как правило, самая распространённая схема. Новому партнёру первое время придётся налаживать бизнес-процессы и осваиваться, а потому начальную ставку роялти снижают. Это взаимовыгодный вариант как для новоиспечённго франчайзи, так и франчайзору, получающему прибыль от его деятельности.

Разница между роялти и паушальным взносом

Оба вида выплат предусматривают гонорар именно за пользование всеми преимуществами франшизы. Но на деле между ними есть различия.

Паушальный взнос уплачивают единожды – в момент присоединения к компании под её именем. Роялти же является ежемесячным платежом за пользование атрибутикой бренда.

Паушальный взнос является платой за вступление в сеть в качестве франчайзи. Но именно роялти гарантирует оказание всесторонней поддержки со стороны франчайзора.

Сумма по обоим видам платежей также определяется исходя из разных показателей. При расчёте паушального взноса учитывают:

1. Численность франчайзи на момент подписания соглашения.
2. Ожидаемые затраты на открытие бизнеса (регистрацию, аренду нежилого помещения и пр.).
3. Популярность предлагаемого бренда на рынке.
4. Размер паушального (аккордного) налога.

Роялти устанавливают исходя из стоимости пакета услуг, включённого в договор. Чем меньше видов поддержки должен оказывать франчайзор, тем ниже сумма ежемесячного платежа.

Как избавиться от роялти

Собственник предоставляет всем желающим возможность пользования лицензией за определённое материальное вознаграждение, размер которого закреплён в договоре (около 7-8%).Освобождение от роялти используется для оценки имеющихся патентов и лицензий.

Метод заключается в том, что за конкретный период стоимость всей интеллектуальной собственности приравнивают к размеру ожидаемых платежей по роялти, уплачиваемых в течение всего срока действия договора.

В случае, когда владелец патента продаёт лицензию другим лицам впервые, то сумму взимаемого с будущих пользователей роялти фиксируется по решению оценщика. Он должен проанализировать рынок и выявить, насколько патент, и на этом основании установить %-ю ставку отчислений.

Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)

Франшизы, которые не предусматривают дополнительных денежных вливаний для вступления в них, именуют дилерскими. В данном случае единой модели нет, каждая сторона занимается своим делом, деля между собой прибыль. Например – один производит товар, а другой его продаёт.

Без роялти действуют и те франшизы, что занимаются предоставлением услуг (к примеру, выполнением ремонтно-строительных работ). Другой яркий пример – компании, работающие на основании сетевого маркетинга.

И хотя данный вид партнёрства не требует больших изначальных вливаний, он имеет куда больше рисков:

• Бизнес-модель не отработана, новый бренд придётся раскручивать самостоятельно, без поддержки.
• Стоимость производимой продукции будет выше, чем у крупных участников рынка.
• Покупатель полностью зависим от франчайзера – он не может влиять на цену при закупке товара.

Перспективы при неуплате

Длительность соглашения с франчайзи составляет в среднем около года. Однако спустя полгода после заключения стороны сверяют условия выполнения договорённостей и, если присутствуют систематические нарушения, от продления отказываются.

Итак, несмотря на то, что за франчайзором остаётся право устанавливать любой вид оплаты за пользование брендом для франчайзи, обычно прибегают именно к выплате регулярного платежей и единовременного взноса. Поскольку франшиза предусматривает именно договорные отношения между двумя субъектами, уплата денежных средств является обязательным условием для продолжения сотрудничества между сторонами.

Как правило, вначале устанавливают сниженную планку выплат, чтобы молодой бизнес сумел встать на ноги. Все условия, касающиеся оплаты, закрепляют в самом соглашении, и они могут быть изменены уже после окончания срока действия.

Поэтому при вступлении в отношения франчайзинга приобретатель должен проанализировать полноту предоставляемых услуг по развитию и поддержки франчайзи, а также глубину бизнес-концепции, и доходность самого франчайзора. Именно это является главным фактором, на основании которого можно определить обоснованность установленных роялти и первоначального взноса.

Смотрите видео о том, что такое роялти и паушальный взнос:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Поделиться

ВКонтакте

Класс

WhatsApp

Telegram

    

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Рассказываем о значении двух популярных терминов франчайзинга. Также объясняем, из чего складывается их стоимость.

Определение паушального взноса

В рамках франшизы — это первоначальная выплата франчайзеру за право использования бренда. Франчайзи передает указанную сумму после подписания договора коммерческой концессии.

Размер паушального взноса зависит от двух ключевых факторов:

• Ситуации на рынке
• Комплекса тех услуг, которые получает франчайзи

Например, франчайзи передается только франчайзи-бук и право использования в работе узнаваемого бренда. В этом случае первоначальный взнос будет минимальным.

Другой вариант сотрудничества. Франчайзер набирает стартап-команду и помогает своим партнерам:

• Найти помещение
• Сделать ремонт
• Запустить первую лидогенерацию
• Разработать CRM-систему
• настроить маркетинг

Паушальный взнос в данном случае будет существенно выше.

Что такое роялти для франшизы

Роялти — ежемесячный платеж, который франчайзи перечисляет своему франчайзеру. Он выплачивается на протяжении всего периода деятельности. Различают фиксированный,процентный и смешанный роялти.

Фиксированный роялти — регулярный платеж, размер которого прописан в договоре. Сумма роялти зависит от того объема поддержки, которую франчайзер оказывает партнерам. Этот вид роялти выбирает франчайзер, который не может постоянно контролировать деятельность своих франчайзи. Также фиксированный вид роялти актуален для бизнеса, где выручку сложно отследить через автоматизированные системы.

Процентный роялти — ежемесячный платеж, который рассчитывается как процент от оборота франчайзи. Чаще всего такой вид роялти применяется в товарных франшизах и в сетях общественного питания.

Поскольку оборот контролируется через кассу, CRM и другие электронные системы учета, несложно просчитать примерный размер выручки. Это выгодно для франчайзера. Франчайзи при этом получает весомую поддержку, например, бухгалтерское обслуживание.

Смешанный роялти — вариант платежа, который сочетает фиксированную сумму за использование бренда и процент от реализации товара. Обычно применяется в товарных франшизах.

Что такое роялти во франшизе: ликбез по франчайзигу

Под роялти принято понимать платежи, которые человек, купивший франшизу, должен каждый месяц отчислять компании. Это необходимо делать, чтобы иметь право пользоваться брендом фирмы/компании, ее опытом и деловой репутацией, технологиями производства.

Человек, который обязан ежемесячно выплачивать роялти, – это франчайзи, то есть покупатель франшизы. А продавец, который позволяет пользоваться собственным интеллектуальным продуктом – франчайзер.

Как рассчитывается платеж

Размер роялти определяется перед заключением договора, после согласования ключевых моментов между франчайчи и франчайзером. Последний имеет право требовать от покупателя проценты с продаж или маржи (установленной разницы между ценой и себестоимостью товара), поскольку прибыль будет зависеть от успешной реализации продукции. Также собственник франшизы имеет право установить так называемые прогрессивные или регрессивные шкалы ежемесячных отчислений.

В состав платежей могут также включаться и другие доходы, например, отчисления за рекламу. Это расценивается, как продвижение бренда и его популяризация. В некоторых сделках такие условия могут оговариваться заранее, поэтому закладываются в ежемесячные проценты. Франчайзер часто использует полученные средства на то, чтобы и дальше продвигать торговую марку.

Также на размер платежей влияют следующие факторы:

• количество предоставляемых услуг;
• себестоимость оказываемых сервисов и услуг.

Перед подписанием договора предприниматели оговаривают условия сотрудничества, в том числе и количество услуг, возможность их расширения. Некоторые бизнесмены покупают сразу всю сеть франчайзинга. Компания может выбрать такой вариант оплаты процентов, который называется «с оборота». Это означает, что франчайзи должен каждый месяц платить владельцу марки по 10% с продаж за предыдущий месяц.

Выплату процента с маржи выбирают те, кто покупает всю сеть. Легче один раз установить и регулировать ценовую политику и отчисления. В таком случае могут быть установлены выплаты с наценки на тот или иной вид товара, при условии, что франчайзи четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж. Выбор расчетов с помощью маржи является оптимальным, если наценка на продукцию разная.

Многие товарные франшизы вообще не предусматривают роялти. Франчайзер получает прибыль за счет того, что франчайзи ежемесячно закупает у него товар. И чем больше будут размеры заказов, тем выше прибыль франчайзера. При этом никаких платежей осуществлять не надо.

Разница между роялти и паушальным взносом

Иногда франчайзи выплачивает только одноразовый взнос, который и называется паушальным. Он четко фиксируемый, оговаривается во время подписания договора концессии. А вот роялти является регулярным, ежемесячным платежом (четко установленная сумма или же процентная ставка). Например, бывает, что компания для конкретного региона устанавливает роялти на уровне фиксированной ставки, а для областного центра еще и процент от продажи того или иного вида товара, услуг, предоставления сервисного обслуживания.

Паушальный взнос является первоначальным капиталовложением, поэтому в его сумму заложена цена за регистрацию новой компании, начинающей свою деятельность. При формировании суммы паушального взноса франчайзер учитывает такие статьи расходов:

• необходимость арендовать цех или торговый зал, хотя иногда нужно снимать и офис;
• вложение средств в подготовку квалифицированных кадров и специалистов, которые будут трудиться в новой фирме;
• организация и проведение различных маркетинговых исследований, анализ полученных данных и их обработка;
• составление бизнес-плана новой компании;
• организация мероприятий для того, чтобы продвигать новый бизнес на рынке, расширять круг деловых контактов.

Могут в такой вид взноса включаться и различные специфические траты, которые оговариваются в индивидуальном порядке. Все зависит от того, в какой сфере работает компания, насколько популярной на рынке является ее продукция и т. п.Паушальные платежи франчайзеры могут тратить на то, чтобы организовать новый бизнес, поддержать партнера и его предприятие, помочь ему выйти на рынок и освоиться там. В свою очередь, роялти будет расходоваться, чтобы развиваться торговую сеть компании. В частности, это предусматривает наем специалистов, размещение рекламы, организацию дополнительных сервисов и предоставление сопутствующих услуг. Привлекать к этому процессу могут и нового партнера, которым является франчайзи.

Такой вид платежей в бизнесе принято считать взаимовыгодным. С одной стороны, продавец получает нового партнера, который будет расширять его дело. С другой – новый предприниматель, выходящий на рынок, получит всестороннюю поддержку, возможность пользоваться технологиями и достижениями «материнской» компании.

Понятие роялти во франшизе – что это такое

Содержание статьиПоказать

Одно из понятий, с которым придется столкнуться франчайзи при работе по франшизе – это роялти. Если сказать очень просто – то это отчисления, которые уплачиваются в пользу франчайзера на регулярной основе, что-то вроде квартплаты. Существуют франшизы, где этого платежа вовсе нет, а есть такие, где он достаточно большой. Но разобраться в том, что такое роялти во франшизе все же следует более детально, ведь оно не так просто как кажется.

Определение

[imp]Роялти во франшизе – это регулярный платеж в пользу франчайзера от франчайзи за пользование торговой маркой, логотипом, иными атрибутами бренда, что отличают его от конкурентов. [/imp]

Многим франчайзи интересно, куда тратятся ежемесячные платежи в виде роялти. Не стоит думать, что это чистая прибыль франчайзера, зачастую средства идут на развитие бренда, продвижение новых продуктов и создание стратегий развития бизнеса. То есть фактически любое отчисление роялти играет в пользу и самого франчайзи.

Ставка роялти может быть разной, ее определяет франчайзер. Суммы (проценты), которые в будущем нужно вносить, прописываются в договоре и требовать больше, чем согласованный объем франчайзер не может.

Важно! Размер роялти следует знать, так как данный регулярный платеж обязательно учитывается при составлении бизнес-плана.

Существуют также другие определения понятия:

1. Периодическая денежная компенсация за использование патентов, авторских прав, других объектов собственности.
2. Доход правообладателя, который зависит от валового дохода франчайзи.
3. Оплата услуг франчайзера, которые он оказывает своему бизнес-партнеру. Сюда могут быть включены: логистика, маркетинг, товароведение, построение и поддержка отношений с поставщиками, тренинги для персонала, поддержка работоспособности сайта.
4. Вид лицензионного соглашения, периодическая компенсация.

От чего зависит размер платежа

Размер и метод просчета роялти определяет франчайзер, но есть некоторые факторы, которые влияют на объем этого постоянного платежа.

Среди них:

• Престижность торговой марки. Яркий пример – сети отелей, которые очень дорожат своим имиджем и репутацией. Высокой ставкой роялти они «фильтруют» случайных участников рынка, которые хотят только попробовать себя в данном направлении.
• Объем прибыли. В данном случае, при расчете роялти берут во внимание выгоду, которую может получить франчайзи, рентабельность бизнеса, торговую наценку и другие факторы, влияющие на прибыль.
• Расходы на франшизу со стороны франчайзера. Они могут быть разными: обучение персонала, предоставление формы, оборудования, кредита и т.д. Для того чтобы все это компенсировать и используется роялти.
• Расходы на содержание персонала головной компании. Естественно есть штат сотрудников, которые обеспечивают работу всей структуры – это и бухгалтера и отдел маркетинга и специалисты-логисты и многие другие.

[imp]Обратите внимание! Иногда роялти нет вообще, но такие франшизы вполне удачно развиваются и работают на благо франчайзера и франчайзи. Убирают из списка платежей роялти, те компании, которые являются производителями продаваемых товаров, ведь они получают прибыль в любом случае от закупки товаров. Если же закупки товаров нет, то роялти присутствует всегда, так как себе в убыток ни один предприниматель работать не будет.[/imp]

Размеры платежей

Размеры роялти очень разняться в зависимости от типа франчайзингового соглашения, сферы деятельности и других факторов. На данный момент существует всего 3 вида расчета размера роялти, а именно:

1. Определенный процент с финансового оборота. Такой тип самый распространенный на сегодня. Конкретный процент оговаривается еще на этапе подписания соглашения, поэтому франчайзи знает, сколько ему придется платить. Иногда эти проценты довольно высокие, вплоть до 17-20%.
2. Процент от прибыли – данный тип применяется в торговых франшизах, там, где есть наценка на товар. Особенно это актуально для оптовиков-франчайзеров, которые контролируют ценовую политику розничных точек.
3. Фиксированная сумма. С определенной частотой франчайзи уплачивает определенную сумму, которая не зависит от оборота, прибыли. Зачастую подобный платеж не очень большой, но порой, если дела идут совершенно плохо, он становиться обременительным для франчайзи.

Встречаются также комбинированные варианты роялти, а именно франчайзер предлагает франчайзи оплачивать определенный процент от (выручки, товарооборота, дохода), но не ниже некой фиксированной суммы, которая обязательно оговаривается.

Не стоит забывать, что выплачивать роялти – это обязанность франчайзи, которой его наделяет договор франшизы. Если платежи вносятся не вовремя или вовсе не вносятся франчайзер имеет право в одностороннем порядке разорвать соглашение, хотя такое случается и не очень часто.

Если роялти нет

Многие франчайзи, особенно начинающие ищут франшизу без роялти и паушального взноса, ведь считают что данные предложения самые выгодные. Но стоит понять, что просто так давать работать под популярной торговой маркой без платы за это никто не будет, выгоду франчайзер получает в любом случае. Но если во франшизе нет роялти, то пути получения ее другие, которые сразу можно и не заметить.

Но все же выгодные предложения без регулярных взносов существуют, таким образом работают многие торговые предприятия, которые сами же и изготавливают товар. Выгода в этом случае понятна, ведь франчайзеру удобно, чтобы франчайзи закупил у него как можно больше товара и реализовал его через сеть.

Есть также понятие скрытого роялти, когда при покупке товара, платеж закладывается в виде наценки сразу от производителя. Это уже своего рода уловки, ведь франчайзи уверен, что он не вносит ежемесячные платежи и работает очень выгодно для себя, но, по сути, он платит не просто регулярно, а с каждой новой закупкой.

[imp]Важно! Независимо от типа роялти и его формы, все же франчайзер не заинтересован «задушить» нового бизнес-партнера непосильными платежами. В его интересах, чтобы тот  развивал сеть и работал на благо головной компании. Именно поэтому не стоит пугаться на первый взгляд огромных платежей, все они вполне обоснованные.[/imp]

Что говорит статистика

Так как самый распространенный вариант расчета – это определенный процент от товарооборота, выручки, Международная Ассоциация Франшиз (IFA) провела исследование, касательно среднего размера этого платежа.

Так, по данным IFA:

1. Средний процент роялти в разных сферах и при разных типах франшиз – 6,5%.
2. Ресторанный и отельный бизнес, за исключением мега-дорогих франшиз – 4,5%.
3. Некоторые фаст-фуды выставляют значительно больший процент роялти – около 10%.
4. Сфера ритейла (большие розничные магазины) – 6%.
5. Продажа недвижимости – 7,5%.
6. Образовательные франшизы – 8,5%.

[imp]Важно! Законы не регулируют верхнюю планку платежа, в некоторых случаях он может достигать даже 50% от выручки. Но в большинстве случаев «отпугивающим» фактором является размер регулярного платежа свыше 20%.[/imp]

Паушальный взнос и роялти

Часто начинающие франчайзи путаются в двух основных понятиях, а соответственно и платежах – роялти и паушальный взнос. Оба они – это плата за франшизу, но паушальный взнос вноситься только один раз при заключении договора. Роялти же выплачивается регулярно, на протяжении всего срока действия соглашения.

Эксперты заметили такую особенность, что чем выше паушальный взнос, тем меньше роялти, и наоборот. Хотя это не общее правило, часто случается так, что и один и второй платеж очень высокие.

По тому, какое соотношение этих двух платежей, можно также понять, на что рассчитывает франчайзер. Если он просит солидный паушальный взнос и при этом роялти пару процентов, стоит понимать, что существенной поддержки по ходу работы не будет, ведь за то чтобы предоставлять определенные услуги нужно платить.

Если же паушальный взнос средний по предложениям в данном сегменте или низкий, но роялти повыше среднего показателя, то тут 2 варианта:

1. Франчайзер слишком высоко ценит свои услуги.
2. Франчайзер действительно будет предоставлять всестороннюю поддержку – обучение персонала, помощь в заключение договоров с поставщиками, логистические услуги и т.д. Для того чтобы не прогореть и не переплатить, стоит четко прояснить для себя, перед подписанием договора, что именно получаете вы как франчайзи за заявленный объем роялти.

Периодичности внесения платежа

По общепринятому мнению, роялти вноситься каждый месяц, в зависимости от выбранной схемы расчета платежа. Если платеж скрыт и замаскирован под наценку при закупке товара, то тут периодичность будет совпадать с частотой заказа товара у франчайзера.

Условия внесения роялти оговариваются на этапе заключения соглашения, и в процессе согласования можно изменить условия на более выгодные для двух сторон.  Случается такое, что франчайзи разрешает вносить роялти не с первого месяца работы, что очень удобно, ведь начинающий франчайзи имеет определенное время для того чтобы понять суть работы, раскрутиться. Порой это период достигает года, но зачастую несколько месяцев.

Заключение

Роялти – это понятие, которое плотно вошло в словарь франчайзера и франчайзи, ведь это регулярный платеж. Размеры и методы просчета зависят от многих факторов. Для того чтобы в процессе работы не возникало непоняток, следует сразу прояснить для себя вопрос с размером роялти.

Франчайзинг и франшиза. В чем разница?

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Начнём с понятия «франчайзинг». Франчайзинг — это прежде всего отношения двух субъектов бизнеса, и их цель — взаимовыгода. У одной стороны (тот же «Макдоналдс») есть коммерческий опыт, деловая репутация и комплекс исключительный прав (товарный знак, секрет производства), а другая сторона (наш предприниматель) хочет всё это приобрести и пользоваться. Так, франчайзи (покупатель франшизы) получает возможность открыть реально работающий и прибыльный бизнес без лишних рисков, а франчайзер (продавец) в зависимости от условий соглашения получает прибыль либо от самой купли-продажи франшизы (вот и ответ на вопрос «Что такое паушальный взнос?»), либо от периодических отчислений франчайзи-партнёра (эти выплаты называются роялти), либо за счёт продажи ему товара для реализации. Не стоит также забывать о дополнительных отчислениях, например, о рекламной плате.

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Вернёмся к предпринимателю, которого заинтересовала франшиза «Макдоналдс». Купив франшизу, он разом приобрёл схему построения бизнеса ресторанов быстрого питания, контакты поставщиков и выгодные цены. К тому же, сеть предоставила ему рекламные материалы, рекомендации по расположению точки в выгодном месте, обучение персонала, возможность пользоваться узнаваемостью и доверием к известному бренду. А вот как пользоваться предоставленными правами, технологиями и различными материалами определяет франчайзинговый пакет. По сути, франчайзинговый пакет — это набор документов, включающий комплект правовых документов (договор коммерческой концессии, сопутствующие ему дополнительные соглашения и другое), а также бренд-бук и бизнес-бук.

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Бренбук является для франчайзи инструкцией по идеологии и легенде бренда, он рассказывает, как позиционировать бренд, включает правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из каталога франшиз.