Секреты продвижения модного бренда в Instagram. Кейс

За Instagram-аккаунтом бренда I AM Studio, основоположника middle-up сегмента российской индустрии моды, следит 519 тысяч человек. О том, как сохранять высокую вовлеченность, расширять охваты и повышать интерес у подписчиков, — рассказала основательница бренда Дарья Самкович.

Изменения — двигатель прогресса Instagram

Основная концепция нашего профиля — перманентное движение вперед, эксперименты, смена тематик, рубрик и визуального оформления. Чтобы быть интересным аудитории, необходимо тестировать, смотреть отклик, внедрять новые идеи и, безусловно, учитывать мнение подписчиков.

Во всем контенте — фото, текст, видео — мы транслируем ценности бренда, а также учитываем его ДНК. Это самый важный аспект в развитии. Поскольку именно их отображение показывает идентичность I AM Studio и формирует у подписчиков правильный образ бренда.

На мой взгляд, один из основополагающих факторов успешного продвижения — умение влиять на вовлеченность. Это тот контент, который должен нравиться подписчикам и быть актуальным здесь и сейчас. Будьте готовы к тому, что разработанная Instagram-стратегия может уже через неделю поменять свою актуальность. Сейчас главная ценность при работе с социальными сетями — гибкость, знание своей аудитории и умение подстраиваться под изменения.

«Нащупайте» интерес аудитории

В числе наиболее востребованных и успешных Instagram-рубрик I AM Studio — «I am fitting room». Суть заключается в том, что модель наглядно демонстрирует стильные образы, составленные из вещей бренда. Однако мы всегда находимся в поиске новых вариантов оформления и подачи как фото, так и видео-контента.

Отмечу, что когда мы только задумали эту рубрику и запустили в социальные сети пилотное видео, то оно набрало в 10 раз больше просмотров по сравнению с нашими стандартными видео. Для нашей команды это стало «сигналом», что данный формат близок аудитории. Мы продолжили развивать это направление, стали экспериментировать, чтобы с каждым разом «подогревать» интерес аудитории».

Немаловажен тот факт, что в Instagram мы не только показываем те или иные образы из коллекции, но и рассказываем их особенности: крой, комбинации, цветовые решения, а также даём рекомендации относительно сочетаний наших вещей. Более того, мы освещаем интересные текущие тенденции и ориентируем наших подписчиков, наглядно показывая, как можно адаптировать их в жизни. Иными словами, нам удалость выстроить собственное комьюнити, и наша аудитория ориентируется на ту информацию, которую мы отображаем.

Секрет успеха — быть ни как все

Отдельное внимание в социальных сетях I AM Studio уделяется интерактивным рубрикам, в числе которых — публикации о фильмах, которые использовались в качестве источника вдохновения при создании коллекций или героинях, чей стиль близок бренду. Посредством этого создаётся целостный образ марки и раскрывается подписчикам.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Картина «Глаза Лауры Марс» по праву считается одним из главных фэшн-фильмов о моде 1970-ых, и поэтому при создании нашей осенне-зимней коллекции этот фильм стал одним из ведущих референсов. Он сочетает в себе ужасающий триллер, гипнотическую визуальную составляющую и тяжелую драму. В основе сюжета – жизнь талантливого нью-йоркского фотографа Лауры Марс, прославившаяся своим необычными модными снимками, имитирующими различные убийства. Каждая ее работа – это настоящий скандал, но в определенный момент Лауру начинают преследовать кошмары, где она видит гибель своих близких. Более того, это начинает происходить и в реальной жизни, и главная героиня совместно с детективом вынуждены разобраться в деле. ⠀ Несмотря на сложный и неоднозначный сюжет, фильм «Лаура Марс» до сих пор служит источником вдохновения для многих представителей индустрии моды. И причина этому – гениальная работа художника по костюмам Тиони Олдридж. Гардероб главной героини Лауры Марс служит тонкой цепочкой различных отсылок и кодов к пониманию картины. Например, красный цвет здесь играет особую роль и на фоне общей леденцево-бежевой палитры фильма служит акцентом. Также присутствуют актуальные для 70-х вещи: водолазки, твидовая клетка, полупрозрачные блузы, платья прямого силуэта. И большое внимание уделяется воротникам-стойкам, которые также служат ключом к пониманию Лауры. ⠀ В целом, главная особенность гардероба героини в том, что он смотрелся актуально как на момент выхода фильма, так и сейчас. Юбки с боковыми разрезами, жакеты с клетчатым принтом, блузы из струящейся ткани и лаконичные пальто, которые носила Лаура Марс, сейчас одни из самых трендовых вещей сезона, а ее образ – главный источник для вдохновения. #iamstudio #iamstudioinspiration

Публикация от Premium russian brand (@iamstudio) 29 Сен 2019 в 6:04 PDT

Конкурс «Ищем подруг» был одним из наиболее успешных для нас, — мы организовали голосование среди наших подписчиц, которые хотели бы выиграть фотосессию со своими подругами в изделиях I AM Studio. Нам оставляли десятки тысяч заявок на участие, мы отбирали наиболее классных девчонок, фотографировали их, а затем выкладывали в Instagram и проводили голосование среди подписчиков. Охваты у конкурса зашкаливали! Впоследствии мы стали приглашать звездное жюри для оценки конкурса и продолжили развивать эту идею.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

🎉Конкурс I AM Studio «Ищем подруг». Последняя команда🎊 🌸Голосуйте🌸 Команда #iamstudio8 Дарья, 27 лет, визажист. Алена, 25 лет, модель. Даша, 28 лет, телеведущая. Юля, 23 года, блоггер. Дружба этой четверки безгранична, девушки близко общаются и души друг в друге не чают. Их разные интересы, на первый взгляд, никак не могли бы свести эту команду вместе, но противоположности притягиваются😉 Дарья рисует и увлекается психологией, Алена катается на bmx и скейте, Даша занимается активными видами спорта и любит путешествовать, Юля интересуется рекламой и fashion сферой💫 Эта команда впечатлила нас гармонией как между собой, так и в своих образах✨ ‼️Если вам понравилась эта команда подруг и их образы в моделях I AM Studio, вам необходимо исполнить 2 простых шага: 1. Поставить лайк на фотографии❤️ 2. Написать комментарий «голосую» 🙋 ГОЛОСОВАНИЕ ПРОДЛИТСЯ ДО 12:00 11 МАРТА 💃Наша команда объявит победителя 12 марта в 21:00 👯👯Победителем будем считаться та команда, которая наберет самое большое колличество баллов: 1 лайк = 1 балл, каждый комментарий «голосую» от уникального пользователя = 2 балла. При наличии подозрительной активности под публикацией, команду дисквалифицируют. А мы желаем подружкам удачи!😉

Публикация от Premium russian brand (@iamstudio) 8 Мар 2018 в 7:00 PST

В заключении хочу отметить, что, на мой взгляд, секрет успеха работы с вовлеченностью — в нестандартном подходе. Многие до сих пор работают по принципу «поставь лайк, поделись и отметить друга», но аудитория уже хочет чего-то нового и интересного.

Будьте креативными! Уходите от стандартов.

34 примера рекламы у блогеров Instagram

В Instagram реклама используется в основном в постах знаменитостей, лидеров мнений, корпоративных аккаунтах компаний и простых пользователей. Куда ходил, что ел, где оделся и постригся, в каком салоне купил автомобиль – все это интересует подписчиков и привлекает внимание к товарам и услугам.

Специфика Instagram ограничивает возможности рекламы: если на крупных сайтах есть возможность размещать объемные спонсорские статьи, спецпроекты, здесь все проще: в основном это кликабельные ссылки на профиль компании, фото, видео, stories и инфографика.

Давайте рассмотрим примеры рекламы в Instagram, а вы сами решите – нативная она или нет.

Реклама у звезд и лидеров мнений

На страничке телеведущей Ксении Бородиной несколько рекламных постов в день – это норма.

Как использовать Instagram для продвижения бизнеса: 13 практических советов

Пиар человека – тоже реклама

Реклама предполагает не только продвижение брендов или компаний. Упомянуть в посте конкретного человека – тоже пиар. Этим приемом активно пользуются даже политики, не говоря уже о других звездах и простых пользователях.

Реклама с элементами сторителлинга

Мы занимаемся продвижением бизнеса в соцсетях. Работаем на результат по четко прописанным KPI. Подробнее

Креативно и с юмором

Я заметила, что женщины при создании рекламы делают упор на эмоции, личные переживания. Мужчины же либо ограничиваются краткими постами, как в примерах выше, либо подходят к делу креативно и с юмором. Вот несколько примеров:

Неудачные примеры (на мой взгляд)

Создать успешную рекламу – целое искусство. Важно найти золотую середину: не настроить против себя читателей и угодить рекламодателям. Получается это не всегда.

Руководство по работе с лидерами мнений: от постановки целей до подсчета эффективности

Выводы

Многое зависит и от личности владельца аккаунта. Сомнительная репутация может свести на нет все усилия. Некоторые звезды удостаиваются гневных комментариев за самую невинную рекламу.

И все же, как мы видим, положительных примеров рекламы гораздо больше. Если вы продвигаете бизнес в Instagram или собираетесь осваивать это маркетинговое поле, обратите внимание на этот инструмент маркетинга. Реклама у блогеров сейчас на пике популярности: она работает абсолютно во всех сферах бизнеса, выглядит естественно и не вызывает отторжения у потенциальных клиентов.

primery-nativnoy-reklamy-v-instagram

Реклама в Instagram: примеры, достойные подражания

Чем цепляет реклама в соцсетях? Картинками с котиками, убойными заголовками, или вы настроены исключительно на продажи? Исследований на эту тему много, но в конечном счете все решает контент.

В этой статье вы увидите 11 офигенных примеров рекламы в Instagram от всемирно известных компаний. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте еще лучше.

Зачем запускать рекламную кампанию в Instagram

Оплата за показы рекламы в Instagram за 2015-2016 снизилась с 7,04 до 4,16 долларов. По исследованию MarketingLand, реклама в Instagram стоит меньше, чем на Facebook, но при этом обеспечивает большую вовлеченность.

Еще один плюс – таргетирование пользователей. Темы объявлений, которые видит пользователь, зависят от его подписок и лайков в Instagram и Facebook. Это генерирует просмотры, трафик на сайт, повышает конверсию в лиды.

Смотрите, как это получается, на конкретных примерах.

Instagram для бизнеса

Это пример бизнес-аккаунта в Instagram. Они взяли за образец сайт рецептов Food52 для визуализации контента.

Если посмотреть, то картинки сайта и посты в Instagram почти идентичны.

Почему это работает:

• Яркие контрастные фото реально вызывает аппетит. Изображения еды – самые популярные в Instagram. Только под под хэштегом #food их свыше 189 миллионов!
• Геометрические формы и линии гармонично смотрятся и привлекают внимание.
• 78% миллениалов – а это больше половины пользователей соцсети – предпочтут впечатление, нежели материальную вещь.

Samsung Mobile

Эта реклама нового смартфона Samsung Galaxy S6 Edge Plus. Его фишка – ручная регулировка камеры – помогает делать качественные снимки.

На изображении 3 телефона средним планом. Каждый из них показывает, какие великолепные снимки получаются вне зависимости, где вы находитесь.

Почему это работает:

• Белый фон картинки подчеркивает совершенство дизайна.
• Фото и краткое описание каждой модели дает информацию о функциях телефона.

Amy Porterfield

Amy Porterfield – консультант SMM. В объявлении приглашение на бесплатный вебинар по лидогенерации из соцсетей.

Почему это работает:

• Фото спикера.
• «Бесплатный курс» – халяву все любят. 
• Таргетинг по интересам исходя из профилей Facebook и Instagram.

New York Times

Это объявление предлагает угадать слово. Если получится, то это воодушевит пользователя – и он вероятно поделится с друзьями или пройдет по ссылке на сайт.

Почему это работает:

• Любопытство и интерактивность повышает вовлеченность.
• Ностальгический маркетинг отсылает людей в 90-е, когда был популярным мультсериал «Эй, Арнольд!» на телеканале Nickelodeon. 

Monster

Monster – сайт, который предлагает найти работу в лучших организациях по всему миру. Сюжет краткого видео: вымышленный соискатель пишет в своем резюме, как после кораблекрушения умудрился организовать команду на необитаемом острове. 

Почему это работает:

• Видеоконтент цепляет внимание, особенно в соцсетях.
• Отсыл к приключенческому фильму «Изгой», который никак не связан с наймом на работу. Но благодаря такой технике тема рекламы понятна пользователю: как составить резюме.

Headspace

Headspace предлагает приложение для медитаций. Таймер показывает, что за 10 минут оно снимает тревогу: «Настройте ваше сознание на здоровую и счастливую жизнь». Не факт, что это правда, но только в США приложение установили 40 миллионов пользователей.

Почему это работает:

• Теплые и яркие цвета, которые вызывают чувство спокойствия и прилив энергии.
• Мультяшный образ привлекает внимание и реклама хорошо запоминается.
• Эмоциональные слова «тревога» и «счастье».

Blinkist

Приложение Blinkist дает краткое содержание и выдержки из научно-популярной литературы для тех, у кого нет времени на чтение. Реклама показывает одну из книг для изучения – бестселлер Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Почему это работает:

• Традиционное оформление – симметричные геометрические фигуры – фокусируют внимание пользователя на центральном элементе – названии книги.
• Текст в нижнем колонтитуле – описание для тех людей, у кого нет времени на чтение. 

bfresh

Реклама для сторонников здорового образа жизни, кто экономит деньги и самостоятельно готовит еду. Тема – открытие магазина в Бостоне. Цель – привлечь местных жителей.

Почему это работает:

• Географическое таргетирование и сегментация аудитории повышают ROI.
• Внешний вид здания на фото – для зрительной памяти.
• Обещание будущих выгод – скидки и рецепты. Это интересно целевой аудитории.

ClassPass

ClassPass – сервис записи на занятия в спортивные залы, продвижение с помощью огромной скидки.

Почему это работает:

• Цветовая схема (зеленый, голубой и фиолетовый) одинаково приемлема и для мужчин, и для женщин.
• Описание продукта с помощью графики, в итоге – минимум текста, но все визуально понятно.
• CTA говорит о том, что пользователи получат скидку 70% только на первый месяц. Здесь используется принцип недостаточности: люди ассоциируют высокую ценность с краткосрочностью предложения.

Method Home

Method Home предлагает экологичные средства для домашней уборки. Видео в Instagram информирует о розыгрыше средства для мытья посуды для 5 победителей.

Почему это работает:

• Видеоконтент цепляет и привлекает внимание к продукту.
• Акцент на взаимосвязи «проблема – решение». Проблема – горы грязной посуды в видео, решение – моющее средство. Предложение решения вызывает симпатию к бренду и повышает индекс потребительской лояльности (NPS).

HubSpot

HubSpot предлагает маркетинговые онлайн-сервисы, которые помогают в развитии бизнеса. В этом объявлении они продвигают ежегодное профессиональное событие в Бостоне – конференцию INBOUND 2016.

Почему это работает:

• Реклама задействует социальные доказательства – имена всем известных экспертов (Гари Вайнерчук, например), которые выступают на INBOUND 2016.
• Брендинг едва заметный, но эффективный. Картинка с использованием названия события – хорошее продвижение, даже без указания логотипа или имени компании.

Чем скандировать имя бренда, лучше рассказать о нем менее явно, в виде ассоциаций и впечатлений. Дайте пользователям фото и видеоконтент – так они лучше запомнят ваше предложение.

Статья подготовлена по материалам blog.hubspot.com

Рекламный пост в Инстаграм: примеры, как сделать, размер, текст

Чтобы получить максимальный эффект от рекламы, нужно сделать правильный рекламный пост в Instagram.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, какой размер и формат фото и видео стоит выбрать для рекламной публикации. Вы узнаете, как правильно написать рекламный пост и как проводить А/Б тестирование.

Читайте также: Как привлечь активных подписчиков в Инстаграм

Создание рекламного поста для Инстаграм

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, созданная в рекламном кабинете при настройке таргетированной рекламы. Рекламные публикации показываются в основной ленте и в разделе «Рекомендации». Лучше создать для рекламы отдельный пост, а не использовать свой из профиля.

Рекламный пост состоит из трёх элементов: картинки, текста и кнопки с призывом к действию. Чтобы сделать эффективный рекламный пост, нужно проработать каждый из этих элементов.

Задача рекламного поста, «продать» следующий шаг. Это может быть переход на сайт, заявка на бесплатный замер, запись на вебинар, сообщение в Директ и прочее.

Технические требования: размер, формат

Доступные форматы для создания объявления в рекламном кабинете Facebook:

• Одно изображение или видео, слайд-шоу из фото.
• Кольцевая галерея с двумя и более элементами (есть возможность прокрутки).
• Подборка – группа медиафайлов, которые отображаются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах.

Оптимальный размер изображений – 1080×1080 px, формат – 1:1. С 19 августа 2019 года объекты с соотношением сторон более 4:5 будут преобразованы в стандартный вид.

Для слайд-шоу стоит выбрать видеофайл или фотографии высокого разрешения. Изображения из карусели показываются по кругу, их продолжительность – до 15 секунд.

Что касается видеороликов для рекламного поста, разработчики рекомендуют выбрать видео с вертикальным соотношением сторон (4:5) и длительностью до 15 секунд. Вы можете загрузить медиафайл формата GIF, MOV и MP4.

Фотография

Выбирайте исключительно красивые изображения высокого качества. Визуальная составляющая рекламного поста обязана быть безупречной, ориентированной на целевую аудиторию. Отдавайте предпочтение ярким, чётким и жизнерадостным снимкам. При этом они должны вписываться в общую стилистику вашего профиля.

На фото можно наложить текст. Но учтите: для максимальной эффективности Facebook рекомендует использовать изображения, где текст составляет не больше 20%. Исключением могут быть фотографии товаров, обложки альбомов и книг. Количество добавленного текста перед запуском рекламы проверяется специальным инструментом. Изображения с большим количеством текста могут не показываться в соцсети.

Чтобы добавить текст на картинку, используйте сервис Canva или мобильные приложения Afterlight и Over.

Для рекламной публикации подойдут изображения продукции, демонстрирующие её с лучшей стороны. Можно также показать товар во время использования. Выбирайте фото, которые способны вызвать эмоции.

Видео

По данным исследования Facebook, рекламные посты с видео конвертируют лучше публикаций с фотографиями. Сделайте видеообзор продукции, покажите товар на модели или реальном покупателе. Кроме того, сейчас популярны видеоотзывы: они улучшают репутацию, повышают доверие к бренду. А ещё они представляют собой эффективную тактику увеличения продаж, ведь потребители охотнее покупают продукцию с многочисленными отзывами.

При подготовке видео к рекламной публикации вы можете использовать специальные сервисы и приложения (Splice, Quik). Они позволяют обрезать видеоролик, изменить его скорость, наложить аудио или текст, добавить различные эффекты.

Статья в тему: Идеи видео для Инстаграм

Текст рекламного поста

Фото и видео – то, что может привлечь вашу аудиторию. А подпись поможет удержать внимание. Здесь важно продать услугу или товар. Ещё один нюанс: в ленте читатель видит не весь рекламный текст, а лишь первые три строчки. Ваша цель – продать следующий шаг.

О чём писать в рекламном посте?

Вот готовая структура (шаблон) подобной публикации.

• Заголовок. Он должен ёмко, но кратко описывать выгоду вашего предложения – до 100 символов. При этом сделайте его цепляющим, интересным. К примеру, укажите главное преимущество товара/услуги, задайте вопрос или укажите цифры.

• Особенности продукта. В этом блоке сделайте яркое описание свойств товара. Если это ухаживающая косметика, укажите её состав и эффект от регулярного использования. Если речь об одежде, назовите материал и доступные для заказа размеры.

• Список с преимуществами. Озвучьте достоинства продукта в виде списка, отбив каждую строку подходящим по тематике смайликом. Делайте упор на выгодах для покупателя и эмоциях.
• Призыв к действию. Call-to-Action – важный блок, которым должен заканчиваться рекламный пост. Его стоит выделить абзацем или эмодзи. Сделайте потенциальным клиентам выгодное предложение с призывом к конкретному действию. Чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас, можно использовать эффект дефицита или предложить приятный бонус.

Пишите простым, понятным для вашей аудитории языком. Концентрируйтесь на фактах и конкретных выгодах. Не забудьте разделить текст на блоки, абзацы для лёгкого восприятия, а также проверить его на ошибки перед публикацией.

• Кнопка действия. В рекламном кабинете предусмотрено 16 вариантов кнопки с действием. Например, «Подробнее», «Забронировать», «Регистрация», «Скачать» и «Слушать». Также вы можете выбрать пункт «Без кнопки», если эта опция вам не нужна.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

А/Б тестирование

А/Б тестирование (сплит-тест) даёт возможность протестировать разные варианты рекламы для выбора самого эффективного. К примеру, вы можете протестировать две оптимизации показа или один рекламный пост на разных аудиториях.

Для сплит-тестирования доступны следующие переменные:

• места размещения;
• группы товаров;
• целевая аудитория;
• оптимизация показа;
• креативы.

Если вы хотите использовать функцию сплит-тестирования в рекламном кабинете Facebook, откройте Ads Manager и запустите сплит-тест.

Для этого зайдите в раздел «Кампании», скопируйте название нужной вам кампании и нажмите на «Создать».

В открывшемся окне вставьте название кампании, выберите цель кампании – в нашем случае это генерация лидов.

Активируйте сплит-тест, сдвинув ползунок. Выберите переменную, например, «Аудитория», число групп объявлений и другие параметры. Нажмите «Сохранить в черновик».

Перейдите в «Группы объявлений», выполните нужные настройки. Затем привяжите сплит-тест к своей странице и нажмите «Опубликовать».

Заключение

Рекламный пост в Instagram – это возможность заинтересовать пользователей соцсети вашей продукцией/услугой и предложить купить её. Используйте наши сегодняшние рекомендации, чтобы правильно создать рекламную публикацию и увеличить продажи!

Leave a comment Cancel reply