Принципы сетевого маркетинга — Сделай шаг, и дорога появится сама собой принципы сетевого маркетинга Принципы сетевого маркетинга
Сетевой бизнес очень устойчив и эффективен, несмотря на нелепые слухи и предубеждения. Он построен на основе 5 основных принципов:
Равенство для всех
Работая в сетевом бизнесе вы являясь членом команды. Вместе с тем остаетесь абсолютно равным со всеми. Вы не имеете никакого подчинения и не зависимы в финансовом и моральном смысле. Только вы выбираете режим вашей работы. Никто не может вам что-то навязать или приказать, не смотря на ваше положение новичка в структуре.
Все зависит от вас- вы равный среди равных.
Помощь другим
Сама структура бизнеса сложена так, что вам и вашему наставнику выгодно помогать новичкам. Ведь все лично заинтересованы в успехе другого. Стараются передать все знания и опыт, научить необходимым навыкам и подтолкнуть к желаемому результату.
Низкая стоимость вхождения в бизнес
Сетевой маркетинг – это бизнес, для создания которого не нужно иметь большой стартовый капитал. Достаточно купить начальный набор для маркетинга и ознакомления с продукцией. Причем, эту продукцию вы же сами используете. Т.е. практически вход бесплатный. Этим он принципиально отличается от других видов бизнеса.
Но хочу здесь отметить, что если вы хотите быстрого развития и хорошего результата, то стоит на каком-то этапе использовать платные методы продвижения в интернете. Необходимо вкладывать средства в собственное образование. Это усилит ваши позиции и конечно принесет финансовые выгоды.
Наличие остаточного дохода
Ваша структура в сетевом маркетинге – это основа вашего бизнеса. Это механизм, который будет продолжать зарабатывать для вас деньги даже тогда, когда вы перестанете принимать активное участие в работе.
Такое положение позволяет иметь больше свободы и больше уверенности в завтрашнем дне. В начале своей сетевой карьеры вы понимаете, что вкладываете усилия не только в то, чтобы заработать деньги прямо сейчас. Вы обеспечиваете свой будущий доход, который уже не потребует от вас такой напряженной работы.
Бизнес имеет структуру пирамиды
о чем часто пренебрежительно говорят недоброжелатели. Но в этом то и есть секрет успеха: пирамида — очень устойчивая конструкция. Она обеспечивает большую стабильность, чем традиционный бизнес. Суть ее в том, что вы имеете несколько партнеров первой линии. У них появляются собственные партнеры – это ваша вторая линия, за которой появляется третья и так далее. Вы на вершине этой пирамиды. И чем больше структура под вами, тем стабильнее и выше ваш доход.
Таким образом, работая для развития своей структуры, вы помогаете членам своей команды и тем самым увеличиваете свой доход.
Основные принципы сетевого маркетинга | NL International
В этой статье речь пойдет о принципах построения бизнеса в NL international, нарушая которые, люди испытывают трудности в сетевом маркетинге.
Как часто люди спрашивают: «Как добиться успеха в сетевом?», «Как приглашать людей», «Почему у меня не получается?» и т.д. Следуя простым принципам, описанным ниже, вы сможете сформировать правильный и результативный подход к бизнесу.
Бизнес не «выбора», а «перебора»
Самая главная ошибка у новичков на начальном этапе бизнеса, это то, что они заранее придумали, кто будет в их команде и с кем они преуспеют в бизнесе, кто сможет стать 100% лидером. Но это не правильно.Твоя задача на этом этапе перебрать всех людей из своего окружения в поисках тех, кому это будет на самом деле интересно. Не решайте за людей, надо им это, или не надо. Ваша задача – рассказать о сути бизнеса с NL international по возможности максимальному количеству людей из списка.
Принцип честности
Как уже не раз говорилось, одним из основных принципов нашего бизнеса является честная рекомендация.
Маркетинг – план в NL International более чем сбалансирован: в нем зарабатывают как новички, так и средний класс и крупные лидеры. Все это строится на очень важных, жизненных принципах, и один из них – принцип честности.
Принцип дублицирования
Такой принцип строится исключительно на личном примере. Люди будут повторять (дублицировать) не то, что ты им говоришь, а то, что ты делаешьПринцип ответственности
Тебе важно понять одну простую вещь: когда ты встречаешься с людьми, ты в данный момент олицетворяешь всю компанию НЛ. Поэтому думай, как ты выглядишь, что говоришь и как себя ведешь.
Заключая партнерское соглашение о ведении бизнеса с NL International, ты попадаешь, в своем роде, в некое государство. И нужно стать его патриотом. Пойми, что ты строишь свою собственную компанию и ты – президент этой компании в рамках НЛ. И все мы живем по общим законам и придерживаемся определенным стандартам. Многие новички не понимают этого, не соблюдают правила и установленные порядки. И это нормальный процесс, так бывает абсолютно в каждой компании. Но нужно воспитывать эти качества в них. А в первую очередь – необходимо следить за собой.
Нет объективных причин отказываться от бизнеса NL Int
Новички обычно стесняются предлагать бизнес с НЛ, так как им кается, что у человека, которому они делают предложение, и так все хорошо в жизни: хорошая зарплата, престижная работа, свой бизнес и т.д.Подчеркиваю, объективных! Бизнес с НЛ весьма многогранен, и денежная его составляющая – это всего лишь малая часть бизнеса. Развитие, общение, признание, деньги, самоактуализация, формирование персонального бренда, стирание границ в голове – всё это можно получить, занимаясь одним бизнесом. Нашим. С NL International
В истории компании существует масса примеров, когда очень успешные предприниматели приходили в бизнес ( не за деньгами, естественно) для получения всего того, что было недоступно им в своем деле: общение, команда, развитие, новые интересы, лайфстайл. Ко всему прочему, они зарабатывали очень хорошие деньги. Многие продавали свой существующий бизнес и посвящали все свое свободное время НЛ.
Быть на 100% в бизнесе
Следующий принцип, не понятый многими людьми, это «Быть на 100% в бизнесе» Многие думают, что необходимо срочно уволиться с основной работы, абстрагироваться ото всего и 100% своего времени посвящать НЛ. Нет. Это не так.
Быть на 100% в бизнесе – означает находиться в моменте, когда ты занимаешься этим бизнесом. Быть в нём и физически, и ментально. У многих людей не получается зарабатывать деньги в сетевом, потому что они занимаются им пунктирно: день позанимался, три подумал, день позанимался, три отдохнул, день позанимался, пару дней порефлексировал. Получается, что каждый раз ты вынужден начинать с нуля.
«Зри в корень»
У всего, что происходит вокруг, есть причинно-следственная связь, нужно научиться отделять причину от следствия. Подавляющее большинство людей всю свою жизнь сражаются со следствиями, вместо того, чтобы решать причину. У менеджера не подписываются люди, команда разваливается, никто ничего не делает и т.д. Человек начинает говорить, что «люди не те» или «я не тот», «бизнес не тот», «сетевой – не моё». Но это ведь всё следствия. А причина кроется в том, что ты делаешь что-то не то, что ты людей чему-то не научил, не проконтролировал во время и т.п. Зри в корень, отделяй следствие от причины – в первую очередь работай с причиной.
День – длинный, а месяц – короткий
Что это значит? Человек такое существо, которое живет больше в «завтра», чем в «сегодня».
Как часто мы себе говорим: «завтра я буду назначать себе встречи, завтра я сделаю объём, завтра я сяду на диету», и так до бесконечности. Он ложится спать, с абсолютно искренними намерениями завтра всё это сделать. Потом, он просыпается, и…опять «сегодня». И так каждый день.
В сутках достаточно часов, аж 24, в которые ты действительно можешь что-то сделать для себя, для своей жизни, для своего бизнеса. Что ж мы видим в конце месяца: квалификация не закрыта, товарооборота нет, новых менеджеров нет. «Ну, ладно, в следующем месяце всё будет». Не будет. У такого человека никогда не будет денег и никогда не будет результата.
Когда ты должен начать закрывать месяц? Первого числа. Помни – твоя активность, твои встречи, твои контакты – ты всё это делаешь для себя. И тогда твой бизнес будет каждый месяц увеличиваться в товарообороте, и, как результат – квалификация постоянно будет расти.
Боишься любить – сиди и «дружи»
Если ты стесняешься сказать, что ты занимаешься сетевым бизнесом, если ты стесняешься своих мечт, своих целей, своих амбиций, если ты не готов заявлять людям – значит, ты не готов вести людей за собой. Если ты не готов этого делать, не жди от бизнеса результата.Если ты стесняешься своего решения, стесняешься того, чем ты решил заниматься – почему это дело должно приносить тебе деньги?
Это хороший принцип. Ты можешь не знать маркетинга, ты можешь досконально не знать продукта, ты можешь не знать массы моментов в этом бизнесе. Но если у тебя есть к нему уважение, и ты готов любого на британский флаг порвать за свои цели – всё, у тебя будет результат. Это 100%.
Принципы сетевого маркетинга » Лидер Клуб
Очень многие слышали о сетевом маркетинге, однако, как это часто бывает, не понимая истинной сути и принципов этого бизнеса, люди додумывают все сами – и, таким образом, сетевой маркетинг обрастает несуществующими фактами, нелепыми слухами и ничем не обоснованными предположениями.
Из-за этого тем, кто мог бы действительно заинтересоваться сетевым маркетингом, не утруждают себя даже вниканием в его суть. В действительности же принципы сетевого маркетинга очень хорошо продуманы и верны, более того, именно благодаря им большое количество людей уже существенно повысило свой уровень материального благополучия.
Сетевой бизнес сегодня не только позволяет зарабатывать реальные деньги – он часто наступает на пятки традиционному, всем знакомому способу ведения бизнеса, и в чем-то даже превосходит его. Разумеется, не всем это нравится, и бизнесмены, которые не являются приверженцами сетевого маркетинга, стараются очернить его в попытке избавиться от конкуренции.
Стоит ознакомиться с принципами сетевого маркетинга, чтобы самостоятельно составить о нем представление.
Сетевой маркетинг: основные принципы
В сетевом маркетинге существует основообразующие принципы, которые позволяют этому виду бизнеса быть успешным и всегда оставаться на плаву на протяжении уже нескольких десятилетий.
Равенство. Существует очень много примеров, когда, приходя в сетевой маркетинг, имея серьезные финансовые проблемы, люди достаточно быстро начинали зарабатывать большие деньги и решали свои финансовые проблемы раз и навсегда. Именно поэтому в сетевом маркетинге действует принцип равенства – вне зависимости от того, какова отправная точка, каждый человек может добиться высот в этом виде предпринимательства. Главное – терпение, стремление к успеху и желание обучать этому других, приходящих в бизнес новых людей.
Помощь другим людям. В этом виде бизнеса ничего не имеет значение если не преуспевают люди в вашей команде. Таким образом только помогая другим добиться успеха можно достигнуть действительно серьезных результатов в сетевом маркетинге.
Минимальные вложения. Многие знают о том, что главное, что останавливает людей от открытия собственного дела, – это отсутствие начального или стартового капитала, или страх потерять все свои сбережения, если бизнес прогорит. В этом одно из преимуществ сетевого маркетинга – здесь не нужно делать большие финансовые вложения, чтобы начать свое дело и стать предпринимателем. Вкладывая минимальное количество личных средств, при хорошей работе можно быстро начать зарабатывать большие деньги.
Наличие программ обучения. Никто не предлагает бесплатное и хорошо зарекомендовавшее себя обучение тем, кто хочет стать предпринимателем в традиционном бизнесе. Никто не будет поддерживать новоявленных предпринимателей, консультировать их бесплатно по любым интересующим вопросам и опять же бесплатно помогать ему совершать первые шаги на пути к богатству. Это существенно усложняет задачу «традиционным» бизнесменам. В сетевом маркетинге же существуют программы обучения новичков, не только разработанные специально, чтобы помочь им достичь успеха, но и многократно опробованные. Кроме того, начиная заниматься сетевым маркетингом, новички в обязательном порядке получают всю необходимую помощь от тех, кто уже разобрался в этом виде бизнеса и достиг в нем определенных высот.
Пассивный доход. Если вы ходите на обычную работу и получаете деньги (зарплату) в конце месяца. Но стоит вам прекратить выходить на работу – вынужденно или по своему желанию – то и деньги вы получать не будете. В сетевом маркетинге возможно достичь пассивного дохода, то есть построить свою структуру и получать деньги, уделяя работе столько сколько сами решите, или не работать вовсе.
Эти принципы сетевого маркетинга позволяют добиваться в нем успеха людям разного возраста и разных профессий.
Приглашаем в нашу команду Lider-Club – строить бизнес вместе с нами.
Регистрация партнера – //lider-club.com/registracia-partnera/
Основные Принципы Сетевого Маркетинга
Соблюдение этих принципов, о которых мы говорили в прошлой статье, почти всегда приводит к замечательным результатам, и гарантирует успех в вашем бизнесе.
Итак, что же это за принципы?
И самый первый принцип, это конечно, наша мотивация, которая дает нам пинок, и мы начинаем двигаться к своему успеху. Задайте себе вопрос: «Почему и зачем вы в Сетевом маркетинге, зачем это вам надо и для чего? И почему это для вас так важно?».
Если вы легко ответили на эти вопросы, то вы на правильном пути и следует второй принцип. Это желание учиться всем правилам и навыкам, о которых необходимо знать каждому новичку, дистрибьютору, лидеру. Будьте профессионалом своего дела.
Желание учиться и двигаться вперед вырабатывает у нас дисциплину, а это уже третий принцип. То, что вы себе запланировали, должно быть выполнено. И с каждым разом – на шаг больше.
К Сетевому маркетингу надо относиться серьезно, как и к любому другому виду бизнеса. Четвертый принцип – правильное отношение к бизнесу. Каждый бизнес требует инвестиций. Инвестиции могут быть не только материальными, но инвестиции – это также наше время, силы, энергия.
Чтобы быть успешным надо чаще общаться с успешными людьми. Ваше окружение — шестой принцип. Создавайте такое окружение, у которого вам будет чему поучиться, к чему стремиться и это будет непосредственно влиять на уровень ваших доходов.
Следующий принцип – это надо ставить высокие цели. Постоянно проверяйте свои действия на предмет достижения цели. Потому что ваша цель – это путеводная звезда, указывающая вам путь.
Все свои действия обязательно планируйте. Они всегда должны быть записаны на бумаге, чтобы вы могли проверить себя в их выполнении. Восьмой принцип – это планирование.
После каждого выполненного запланированного действия вы обязательно должны хвалить себя. Научитесь любить себя, делать себе подарки, мыслить позитивно. Как вы относитесь к себе, так к вам относятся окружающие вас люди. Уважайте себя. Девятый принцип – самооценка.
И последний принцип успеха в Сетевом маркетинге – это вера в себя, в Сетевой маркетинг, в свою компанию, в свой продукт, в своих людей, и, конечно же, вера в свой успех. Преуспевающие люди по-настоящему верят в себя и в свое дело. Они всегда говорят об этом с такой страстью и гордостью. И у них нет ни малейшего сомнения в выборе своей профессии.
Это, конечно, не все принципы, но используя их, вы выйдите на ровную дорогу к своей мечте, к своему успеху.
Используйте их и становитесь успешными, уверенными и профессионалами своего дела!
__
Пост создан при поддержке aistlog.ru, где вы узнаете все особенности доставки грузов из Китая и сможете заказать сопутствующие услуги для вашего бизнеса.
Основные Принципы Сетевого Маркетинга | Бизнес Идеи : от 0 к прибыли
Соблюдение этих принципов, о которых мы говорили в прошлой статье, почти всегда приводит к замечательным результатам, и гарантирует успех в вашем бизнесе.
Итак, что же это за принципы?
И самый первый принцип, это конечно, наша мотивация, которая дает нам пинок, и мы начинаем двигаться к своему успеху. Задайте себе вопрос: «Почему и зачем вы в Сетевом маркетинге, зачем это вам надо и для чего? И почему это для вас так важно?».
Если вы легко ответили на эти вопросы, то вы на правильном пути и следует второй принцип. Это желание учиться всем правилам и навыкам, о которых необходимо знать каждому новичку, дистрибьютору, лидеру. Будьте профессионалом своего дела.
Желание учиться и двигаться вперед вырабатывает у нас дисциплину, а это уже третий принцип. То, что вы себе запланировали, должно быть выполнено. И с каждым разом – на шаг больше.
К Сетевому маркетингу надо относиться серьезно, как и к любому другому виду бизнеса. Четвертый принцип – правильное отношение к бизнесу. Каждый бизнес требует инвестиций. Инвестиции могут быть не только материальными, но инвестиции – это также наше время, силы, энергия.
Чтобы быть успешным надо чаще общаться с успешными людьми. Ваше окружение — шестой принцип. Создавайте такое окружение, у которого вам будет чему поучиться, к чему стремиться и это будет непосредственно влиять на уровень ваших доходов.
Следующий принцип – это надо ставить высокие цели. Постоянно проверяйте свои действия на предмет достижения цели. Потому что ваша цель – это путеводная звезда, указывающая вам путь.
Все свои действия обязательно планируйте. Они всегда должны быть записаны на бумаге, чтобы вы могли проверить себя в их выполнении. Восьмой принцип – это планирование.
После каждого выполненного запланированного действия вы обязательно должны хвалить себя. Научитесь любить себя, делать себе подарки, мыслить позитивно. Как вы относитесь к себе, так к вам относятся окружающие вас люди. Уважайте себя. Девятый принцип – самооценка.
И последний принцип успеха в Сетевом маркетинге – это вера в себя, в Сетевой маркетинг, в свою компанию, в свой продукт, в своих людей, и, конечно же, вера в свой успех. Преуспевающие люди по-настоящему верят в себя и в свое дело. Они всегда говорят об этом с такой страстью и гордостью. И у них нет ни малейшего сомнения в выборе своей профессии.
Это, конечно, не все принципы, но используя их, вы выйдите на ровную дорогу к своей мечте, к своему успеху.
Используйте их и становитесь успешными, уверенными и профессионалами своего дела!
__
Пост создан при поддержке aistlog.ru, где вы узнаете все особенности доставки грузов из Китая и сможете заказать сопутствующие услуги для вашего бизнеса.
понятие, сущность, принципы построения сети. Роль и место сетевого маркетинга в комплексе продвижения продукции фирмы. — МегаЛекции
Сетевой маркетинг — это продвижение товара к клиентам через сеть дистрибьюторов. Дистрибьюторы, приобретая продукцию, используют ее, оценивают, получают результат и рассказывают об этом своим знакомым, те в свою очередь делают то же самое и т.д. В результате организуется сеть клиентов (дистрибьюторов) компании. Принципы построения сети основываются на привлечении клиентов путем личных встреч, проведении презентаций и выявлении заинтересованности у потенциальных партнеров. Дальше следует этап преодоления возражений и убеждения в ценности вашего предложения для клиента.
Работа основывается на «трех китах»: личном бренде, автоматизации и целевой аудитории. Основным инструментом для развития этих направлений является сеть Интернет. Создав систему ведения бизнеса через интернет, процесс сортировки кандидатов можно автоматизировать. Сетевой маркетинг с многоуровневой системой. При помощи такого построения каждое следующее звено повышает прибыли предыдущего, улучшая его финансовое состояние. Сетевой маркетинг также известен как MLM — многоуровневый маркетинг (от англ. MultiLevel Marketing), а также структурный бизнес. Как одна из составляющих новой экономики, сетевой маркетинг появился в России в конце 80-х — начале 90-х годов 20 века.
Сетевой маркетинг — это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли — продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя. Но при этом продавец, как правило, является и покупателем, а заинтересованный покупатель может стать продавцом. То есть распространение происходит через потребителей, которые получают от этого доход, причем распространять можно не столько саму продукцию, сколько информацию о ней и бизнесе.
Сетевой маркетинг имеет значительные преимущества. Он позволяет быстро получить необходимую информацию, требует меньших затрат, может охватывать большую аудиторию потребителей. С его помощью создаются удобства и новые взаимоотношения производителей и покупателей, обеспечивается быстрое приспособление к рыночным условиям.
В настоящее время формируются и действуют следующие каналы распределения в сетевом маркетинге:
• электронные магазины;
• форумы, телеконференции, доски объявлений;
• электронная почта.
Электронные магазины создаются в системе Internet или в какой-либо коммерческой сетевой линии. Они содержат описание магазина, каталог товаров, финансовое состояние компании, техническую информацию по каждому выпускаемому продукту, данные о возможностях связи с магазином и заказов товаров.Форумы — это дискуссионные клубы, где могут иметься библиотеки и комнаты для общения в режиме реального времени по специальной подписке.Телеконференции ограничивают участие пользователей рамками определенной тематики.Электронные доски объявлений представляют собой специализированные сетевые службы по тематике или группам пользователей.Электронная почта дает возможность клиентам предприятия задавать вопросы, получать консультации, высказывать предложения и др.
ВОПРОС №32
Новые коммуникационные технологии. Информационные услуги. Роль, место и специфика информационных услуг в коммуникационной политике предприятия. Информация, как товар первой необходимости. Определение информационного обеспечения с точки зрения маркетинга коммуникаций. Функции информационного обеспечения. Типы маркетинговой информации.
Стремительное развитие информационно-коммуникационных технологий оказывает значительное влияние на все сферы экономической и общественной жизни. Среди них Internet как глобальное средство коммуникации, обеспечивающее обмен текстовой, графической, аудио и видео информацией без территориальных и национальных границ, занимает особое место. Это эффективный инструмент исследований, развития торговли и бизнеса, воздействия на аудиторию.
Информация — (сведения (сообщения, данные) независимо от формы их представления) важнейший стратегический ресурс. Информационное поле управленческой деятельности включает в себя совокупность самых разнообразных и разнородных информационных ресурсов, информационных потоков, алгоритмов и технологий их передачи, контроля и обработки.
Эффективное использование информационных ресурсов необходимо организации. Информация о сегментировании целевого рынка позволяет компании выявлять маркетинговые возможности. Информация необходима для чёткого определения конкурентных преимуществ компании и её стратегического позиционирования. Наконец, информация о стратегической позиции компании на рынке требуется для построения эффективной бизнес — стратегии на основе конкурентных преимуществ,
Для принятия эффективных управленческих решений в условиях динамичного развития рыночной экономики предприятию требуется целесообразная система информационного обеспечения, объективно отражающая сложившуюся экономическую ситуацию.
Информационные услуги- информация поступает на рынок и становится товаром. Как всякий товар, она обладает потребительской стоимостью и просто стоимостью. Первая означает способность этого товара удовлетворять информационную потребность его покупателя. Вторая означает цену затрат труда, необходимого для производства этого товара. Информационное обеспечение — 1) обеспечение фактическими данными управленческих структур; 2) использование информационных данных для автоматизированных систем управления; 3) использование информации для обеспечения деятельности различных потребит
Особенностью системы маркетинговой информации является представление в адаптированном виде внешних маркетинговых данных, таких как общее состояние экономики, науки и техники, законодательства, культуры, коммерческой среды, демографические и социальные особенности населения, каналы сбыта, конкуренты и поставщики из всех стран, присутствующие на рынке.
Маркетинговая информация является основной для проведения маркетинговых исследований, разработки стратегии и принятия необходимых управленческих решений. В процессе управления предприятием перерабатываются многочисленные потоки разнообразной экономической информации в виде сведений и сообщений о явлениях, действиях и процессах производства, отражающих изменения состояний системы в соответствии с ее сложностью и структурными особенностями. Информационный поток – стабильное движение данных, направленных от источника информации к получателю. Маркетинговая информация является основной для проведения маркетинговых исследований, разработки стратегии и принятия необходимых управленческих решений. В процессе управления предприятием перерабатываются многочисленные потоки разнообразной экономической информации в виде сведений и сообщений о явлениях, действиях и процессах производства, отражающих изменения состояний системы в соответствии с ее сложностью и структурными особенностями.
Типы информации
Существует многообразие типов маркетинговой информации, используемой менеджерами: факты, оценки, прогнозы, обобщенные связи, слухи.
-Факты: события или условия, которые наблюдаются напрямую (простейший вид маркетинговой информации)
-Оценки: отличаются от фактов тем, что базируются скорее на умозаключениях и (или) статистических приемах, чем на прямом наблюдении и подсчете. Такая оценка может отличаться от действительного факта по двум направлениям. Так как она базируется на выборке, на нее влияет ошибка выборки; кроме того, на нее воздействует также ошибка измерения, ибо она основана не на непосредственном наблюдении. Обе ошибки могут быть сведены к минимуму: первая — путем увеличения размера выборки, вторая — при помощи более точных методов измерения.
Оценки связаны с прошлым и настоящим, тогда как прогнозы — с будущим. Частично они основаны на экстраполяции тенденций, частично — на аналогии и частично — на здравом смысле.
На практике часто используют обобщенные связи как основу для оценки и прогноза. Например, они устанавливаются между объемом продаж и такими факторами, как прибыль, затраты на маркетинг, доверие потребителя, размер капитальных вложений и т.д.
-Слухи отличаются от фактов только тем, что источник информации менее надежен. Но слухи могут быть единственным доступным источником отдельных видов информации, например, планов конкурентов. Таким образом, слухи занимают определенное место в маркетинговой информационной системе любого предприятия.
ВОПРОС №33
Технологии креативного планирования. Креатив-бриф. Брендинг и позиционирование. Совершенствование креативных навыков. Оценка результатов креативной деятельности.
Креативный бриф — это специальный документ, по форме напоминающий анкету, задача которого наиболее полно извлечь сведения о новом заказчике. Он упорядочивает брожение гениальных идей в головах рекламистов и задает им направление творческого поиска.
Креативный бриф дает неоспоримые преимущества в самом начале работы с агентством, помогает не только найти общий язык, но и подтвердить его подписью и печатью. В креативном брифе должно присутствовать описание продукта, торговой марки (позиционирование, характер и т.д.), целевой аудитории, задач, которые решает продукт или бренд. Чем интересней и оригинальней будет решение, тем больше шансов, что Вас услышит аудитория, поэтому креативный бриф — отправная и значимая составляющая любой кампании.
Бренд является показателем успеха и двигателем развития. Брендинг — это формирование долгосрочного предпочтения к товару, основанного на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, дизайна, рекламных обращений, материалов сейлз промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его уникальный образ.
Позиционирование, обоснованное маркетинговыми исследованиями, выступает стратегией реализации долговременной программы по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара / бренда.
Позиционирование – это процесс создания компанией услуг/товара и имиджа, базирующегося на восприятии потребителями конкурентных товаров/услуг.
Креатив— это сопроводительная рекламная продукция, такая как Флэш-заставки, банеры, и другие элементы креативной рекламы, и не только в интернете — неотъемлемая часть нормального хода раскрутки вашего вэб сайта. Придумывание рекламного объявления начинается с идеи, которая воплощается в слогане (девизе) и рекламном образе (иллюстрации), как главных представителях вербальной и визуальной составляющих рекламного объявления.
Идея– зрительный образ рекламного объявления, возникающий в голове у рекламиста, в процессе обдумывания им творческой стратегии. Идея находит свое выражение через девиз и образ. Существует некоторая разница между заголовком и девизом (слоганом). Заголовок– дословно, это то, что стоит вначале рекламного текста, набранное крупным шрифтом, «озаглавливает» объявление, объясняет иллюстрацию. Девиз (слоган) – является более длительной константой рекламной компании, применяется как заголовок в разных рекламных объявлениях с разными образами и более тесно связано с концепцией, чем заголовок отдельного объявления. Образ – основное изображение рекламного объявления, реализуется через фотографию, рисунок, компьютерный монтаж, коллаж. Выражает основную мысль идеи через визуальные элементы. Формула AIDAразлагает процесс коммуникации с рекламным объявлением в последовательность следующих этапов:
1. Attention – сначала надо привлечь внимание человека.
2. Interest – затем вызвать у него интерес.
3. Desire – потом пробудить желание.
4. Action – и, наконец, подтолкнуть к действию, к покупке.
Креативная технология (идеология) – способ, метод, алгоритм, набор формальных правил и т.п. с помощью которых разработчики рекламы выдвигают идею в целом, реализуют маркетинговую стратегию в рекламное объявление. [КАК Я придумываю рекламное объявление или рекламную кампанию в целом]
Рекомендуемые страницы:
Воспользуйтесь поиском по сайту: