12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?

Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                              

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

 

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

 

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

 

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор — Линдси Колович

 

Полезные статьи в продолжение темы:

Примеры удачных промо-акций — ikirov.ru

Не во вред, а во благо

Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:

-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта

-Предстоит ликвидация товарного запаса

-Требуется поддержать имидж продукта

-Предстоит продвижение сезонных товаров

Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.

Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).

Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.

Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.

Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.

Наиболее эффективные формы промо-акций

1. Система лотереи

Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.

2. Накопительная система

Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.

3. Флеш-игры

Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.

4. Творческие конкурсы

Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого голосования или выбором жюри.

5. Моментальный приз при покупке

Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.

Примеры самых удачных промо-акций в истории

1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.

2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.

3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.

4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.

5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.

6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.

7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.

8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.

9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.

10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?

Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.

Маркетинговые акции: классификация и планирование

1. Главная
2. Маркетологу
3. Статьи
4. Классификации

Каждый маркетолог компании или её руководитель планирует использовать только самые мощные инструменты стимулирования потребительского интереса. Но нередко, выбирая из всего многообразия маркетинговых акций, заказчик оказывается перед вопросом: sales promotion или Трейд (trade promotion), event или direct marketing? Мы предлагаем вам наглядную классификацию маркетинговых акций, которая поможет вам определиться с выбором.

Маркетинговая акция — это комплекс действий, построенных по определённому плану и составляющих единую систему, направленную, в первую очередь, на достижение требуемой реакции от целевой аудитории. Важнейшими маркетинговыми инструментами служат каналы коммуникации, позволяюшие наиболее точно влиять на ваших клиентов или покупателей.

Планирование маркетинговой акции

Проведение маркетинговой акции можно разделить на шесть основных этапов:

1) Анализ текущего состояния компании. Постановка проблемы (низкие продажи, плохая коммуникация с покупателем, отсутствие интереса к товару у продавцов и прочее)

2) Проблема определяет цель — например, повышение продаж, налаживание каналов коммуникации, создание интереса к бренду в целом, привлечение продавцов к продвижению товара, их обучение и многое другое.

3) Создание плана маркетинговой акции. Разделение действий на стратегию (общее развитие действий) и тактику (способы реализации стратегии). Прописывание подробного бюджета акции, задействованных участников, последовательности действий и ожидаемого результата.

4) Само проведение маркетинговой акции

5) Контроль и коррекция действий по ходу акции при изменениях намеченной стратегии

6) Подведение итогов. Сопоставление намеченных результатов и реальных полученных данных. Анализ проведения акции, реализации и выгоды для компании.

Виды маркетинговых акций по целевой аудитории

Акции для покупателей (sales promotion, consumer promotion) — подойдут вам, если товар плохо продаётся, покупатели мало знают о нём и компании, не заинтересованы в постоянном приобретении, не имеют лояльности к марке и отсутствует обратная связь;

Акции для продавцов (Трейд-trade promotion) — применимы в случае, когда продажи низки из-за малой заинтересованности продавцов (дилеров, дистрибьюторов, различных менеджеров) в товаре, плохой осведомлённости о преимуществах продукции, недостаточно хорошей коммуникации между продавцом и покупателем;

Комплексные акции (в том числе event marketing и direct marketing) — идеальны, если целевая аудитория не определяется чётко или состоит из нескольких групп. Комплексная маркетинговая акция затрагивает все необходимые коммуникационные каналы. Например, в событийном маркетинге (event marketing, от event — событие) создаётся знаковое мероприятие, причём среди гостей и участников может находится любая требуемая аудитория (партнеры, поставщики, инвесторы, продавцы, покупатели и другие).

Sales/Consumer promotion

Промо-мероприятия и маркетинговые акции для покупателей могут различаться в зависимости от целей и бюджета. Перечислим лишь некоторые из них: дегустации и сэмплинг (раздача пробных образцов), выставки и раздача информационных материалов (листовки, брошюры, буклеты), бонусирование и премирование покупателей за факт покупки.

Остановимся подробнее на последнем виде маркетинговых акций. В основе премирования лежит желание поощрить покупателя за приобретение товара определённого производителя. Подарок может быть гарантированным, а может разыгрываться среди всех участников, исходя из определённой механики. Интерес покупателя здесь понятен — заплатив обычную стоимость товара, оон получает возможность выиграть приз.

Маркетинговые акции по стимулированию продаж удобны своей гибкой настройкой. Под этот шаблон можно прописать любой сюжет развития отношений с потребителем: проинформировать его о преимуществах товара (залог будущей лояльности), стимулировать повторную покупку продукции, подключить клиента к постоянной бонусной системе.

В стимулирующих акциях активно применяются различные технологии, такие, как CRM-системы и мобильные приложения, позволяющие свести воедино статистические данные, запросы от покупателей и каналы коммуникации. Более подробно о роли CRM-систем в акциях для покупателей вы можете прочитать в соответствующем разделе «Проведение маркетинговых акций для покупателей разработка и организация».

Трейд (Trade promotion)

В другом случае необходимо привлечь внимание не потребителя, а участника маркетингового канала — продавца, как звено цепочки, связывающей производителя и покупателя. У продавцов так же, как и у покупателей, можно сформировать доверие к марке, лояльность и желание выделить именно вашу продукцию. Осуществляется это в основном за счёт активной работы с каналом продажи. Заинтересованный продавец активнее продаёт товар, рассказывает о нём своим клиентам, заботится о его грамотной выкладке.

Методики стимулирования продавцов могут быть различными: визиты тайного покупателя и посещение торговых точек, стимулирование закупок крупным и мелким оптом, поощрение менеджеров за проданные объёмы, различные конкурсы с призовым фондом, программы лояльности, обучение по конкретному виду продукции, поощрение за каждый факт продажи. Комплексные меры, работа не только с конечным продавцом, но и всем каналом дистрибуции, приносят более ощутимые результаты.

Стимулирующие акции для продавцов можно частично автоматизировать. Так, призы и бонусы (например, моментальный платёж на сотовый телефон) зачисляются CRM-системой. Прочитать подробно о стимулирующих акциях для продавцов вы можете на нашем сайте.

Event Мarketing

Cобытийный маркетинг позволяет проводить акции для широкого круга аудиторий. Именно он считается лучшим решением для комплексного продвижения бренда или торговой марки. В числе мероприятий event-маркетинга:

— круглые столы

— выставки

— презентации

— копрпоративные приемы

— перфомансы и вечеринки

— поддержка городских праздников

— спортивные мероприятия

— организация концертов

— и другое.

Этот тип маркетинговой акции отлично подходит для продвижения в определённые даты (общенародные и профессиональные праздники, значимые для компании даты: юбилеи, даты открытия новых представительств и т.п.)

Direct marketing

Маркетинг прямых продаж предполагает адресность и нацеленность на конкретного потребителя. Среди его задач — контакт с удалёнными клиентами, поиск новых заказчиков и рынков, использование прямой рассылки и непосредственные визиты. Разумеется, речь идёт не о массовой рассылке спама, а об адресном обращении к новым и постоянным клиентам компании с информацией о новинках, скидках и подобном.

Акцией в данном случае будет называться комплексное мероприятие по информированию группы интересных вам адресатов, с прописанным планом действий и конкретным ожидаемым результатом.

Основа маркетинговых direct-акций — направление усилий фирмы на прямой контакт и конкретную целевую аудиторию. Хотя рассылка e-mail или SMS и является более оперативным инструментом, однако бумажная почта всё ещё приносит начимый результат. Бумажную рассылку, тем более в качественном исполнении (хорошая бумага, достойный дизайн) сложнее игнорировать, чем виртуальные письма.

Примеры акций для продвижения товара. Акции для покупателей:

Маркетинговая акция от ТМ «Дочки&Сыночки»
ООО «Фортуна»
с 8 декабря 2012 года по 8 января 2013 года
Акция «Подари мечту»

Бесплатная консультация по телефону: 8 800 505-34-14

Примеры промо-акций: проведение и виды

 

 

В наши дни на рынке товаров и услуг предлагается огромное количество идентичных предложений от различных компаний. Чтобы успешно конкурировать с ними, получать прибыль, постепенно увеличивая ее, необходимо сделать свой продукт узнаваемым и регулярно привлекать новых клиентов. Это особенно важно для молодых, начинающих фирм, которые предлагают совершенно новую продукцию.

Эффективным способом добиться таких показателей является промо-акция. Она направлена на увеличение популярности продукта, привлечение новых покупателей. Это рекламное мероприятие может носить информационный характер, когда клиентам предлагается ознакомиться с преимуществами товара, его особенностями, отличительными от других характеристиками.

В качестве источника информации в данном случае могут быть рекламные буклеты, раздаточные листовки и другие элементы промо-акции. Примеры их использования можно встретить во многих магазинах, супермаркетах, торговых центрах. Зачастую покупателю предлагается попробовать продукт, дается бесплатно пробник косметических средств или других товаров.

 

Интересные промо акции. Примеры их проведения

Правильно организованная PR-акция гарантированно принесет результат в виде резкого увеличения числа продаж и потока новых клиентов. Ее эффективность оценивается сразу после проведения рекламного мероприятия. В расчет берутся затраты на все организационные моменты и прирост прибыли, в сравнении с прошлыми значениями. При подготовке удачной промо-акции следует выбрать целевую аудиторию и места наибольшего ее скопления.

Основными примерами промо-акций являются такие мероприятия:

• Раздача листовок. Это довольно популярный маркетинговый инструмент среди многих компаний. Его используют в наиболее людных местах, таких как: торговые комплексы, супермаркеты, станции метро. Для эффективной рекламы и обращения внимания людей на продукт следует использовать опрятного промоутера, который побуждает людей взять листовку и ознакомиться с ее содержанием.
• Дегустация. Для продовольственных продуктов этот метод является одним из самых популярных. С целью его осуществления в торговых залах супермаркетов размещают мобильные стенды с изображением рекламируемого бренда. Предлагает продукцию промоутер, который постоянно находится за дегустационной стойкой. Попробовав небольшую порцию продукта, покупатели очень часто идут и приобретают целую упаковку.
• Сэмплинг. Это еще один маркетинговый ход, который направлен на увеличение продаж. В нем предлагается бесплатная раздача товара. Очень часто такой способ используют производители косметических средств, парфюма. Покупателю бесплатно предлагается получить пробник такой продукции. Данный метод очень эффективен для компаний, выпускающих абсолютно новый товар.
• Подарок за покупку. Также очень известный пример промо-акции, когда клиенту предлагается какой-нибудь недорогой популярный товар совершенно бесплатно, но с условием покупки конкретной продукции. Довольно часто дается возможность купить три единицы продвигаемого товара по цене двух. Практика показала высокую эффективность данного способа у многих компаний.

 

Преимущества промо-акции

Помимо вышеуказанных способов рекламы продуктов можно использовать любой метод, способный привлечь внимание к товару и повысить его популярность. Для этого нужно придумать оригинальный сценарий промо-акции. Пример таких можно встретить у многих известных компаний.

Очень эффективным способом является привлечение интернет рекламы, когда альтернативой оплаты клиенту предлагается сделать репост рекламы товара в социальной сети или сфотографироваться с продуктом и выложить фото на одном из популярных ресурсов.

Основными достоинствами промо-акции являются:

• повышение узнаваемости товара;
• привлечение новых клиентов;
• увеличение прибыли;
• рост престижа компании;
• возможность донести информацию о продукте и его свойствах потребителям.

Для подготовки и проведения успешной рекламной акции компания можно воспользоваться собственными силами. Еще эффективнее — обратиться в профессиональное BTL-агентство, которое имеет большой опыт в данной сфере.

Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.

[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.»

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

 

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».

Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН —  «Два по цене одного».

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.

Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2+1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».

ШАБЛОН — «Подарок при покупке».

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН — «Скидка от 50%».

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. «Iphon 6 по цене 5го».

 

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Перфоманс маркетинг: 9 WOW-примеров

Танковый биатлон. Само словосочетание меня поразило. Еще больше я был шокирован, когда увидел что это такое.

Но то, что меня искренне добило и положило на обе лопатки – это его истинная цель. Это не продажа билетов и заработок на них.

Это не поднятие рейтинга телеканала и привлечение новой аудитории. Это… перфоманс маркетинг. Но сначала небольшое видео, чтобы вы понимали о чем я говорю.

Крутой перфоманс маркетинг?!

Истинная цель данной задумки, вернее даже двух, – реклама российской военной техники. Ее возможностей, ее выгод и преимуществ.

Такая реклама, чтобы другие государства, смотря эту передачу, возжелали приобрести эту технику. То есть продажа – это и есть первая цель. Довольно простая.

Вторая чуть сложнее – реклама способностей наших офицеров (вы же не думаете, что в танках сидят простые солдаты!?), для того, чтобы продвинуть наше военное образование. Грубо говоря, купил ты танк, надо же сразу и людей научить своих управлять им.

А реализована вся эта рекламная задумка вот таким крутым и нестандартным образом. Именно о таком виде маркетинга я и расскажу в этой статье.

Мы об одном говорим

Сначала небольшое отступление. Если вы начали читать эту статью и при этом не понимаете почему перфоманс маркетинг я ассоциирую совсем не с понятием из интернет или диджитал маркетинга, то скажу, что это возникло из-за неправильной трактовки того, что ищут в России.

Вам нужно “performance-based маркетинг” или “performance-based advertising” или “реклама с измеримым результатом”.

Но это уже из совсем другой оперы. Про этот термин и этот подход статья будет дописана в ближайшие пару дней. В ней я подробно расскажу в чем разница и почему так произошло. А сейчас идем дальше.

Итак, что же такое перфоманс маркетинг? Для начала давайте разберем что такое вообще перфоманс.

Слово приходит от английского слова performance (исполнение, выступление) и обозначает – форма современного искусства, в которой произведения составляют художники или другие люди в определённом месте и в определённое время.

Если уж совсем кратким и понятным языком, перфоманс – это процесс, когда потребитель смотрит как создается “нечто”.

Вроде бы все хорошо, все понятно, но каким боком это относится к маркетингу и продвижению товаров или услуг? Помните телемагазины или магазины на диване?

Те самые, когда вам предлагают купить “что-то ненужное, но очень нужное”. Да зачем слова, вот отличный пример:

Но принцип, думаю, вам понятен и известен. В красивой обстановке вам рекламируют товары, причем в действии, которые могут решить ваши проблемы.

И не важно, что проблемы “высосаны из пальца”. Вот это и есть перфоманс-маркетинг. Вернее одна из его разновидностей.

Адаптация под реальный бизнес

Помните крылатую фразу “panem et circenses”? В переводе с латыни она означает “хлеба и зрелищ”, ну, или если перевести на современный русский, “жрачки и ржачки”.

Если вы не в курсе, именно этот подход помогал римлянам долгое время оставаться главенствующим государством в мире (на тот момент, еще до н. э.).

Пример 1

То есть вам тоже можно добавлять немного перфоманса в свой бизнес для увеличения продаж. Такой подход часто используется при продаже дорогих товаров в сегменте лакшери.

К примеру, покупатель автомобиля Ламборгини или той же Tesla, может приехать на завод, где ему в деталях покажут как собирается его будущая машина.

Естественно, обход будет сопровождаться налитым ему в стакан виски Macallan. А саму экскурсию будет проводит менеджер с ногами от ушей.

В крайне короткой юбке. Я бы назвал шоу синонимом перфоманса, в котором главный актёр – клиент.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Пример 2

Сам я лично был в Испании в дорогом магазине часов, где основной фишкой было то, что покупатель мог поторговаться с продавцом как на рынке (само собой, скидки были заложены в стоимость).

В чем же тогда перфоманс? Когда продавцу нужно было убедить клиента в подлинности часов, он делал две вещи:

1. Если они водонепроницаемые, внезапно бросал их в огромный аквариум в центре магазина;
2. Если они противоударные, он их довольно сильно швырял на пол прямо под ноги клиента.

Само собой покупатели гораздо охотней покупали такие часы, “оттестированные” прямо при них. Правда, только русские просили новый образец, якобы, новый. Не хитрецы ли мы?!

Пример 3

Уверен, вы уже слышали эту историю, но тем не менее она очень показательна и очень мне нравится.

Представьте себе автосалон, в котором продают машины. Приходит клиент и менеджер по продажам показывает ему автомобиль. Вроде бы клиент готов купить, но что-то мнется. Вот тут то и начинается перфоманс.

– Если вы купите данный автомобиль, то я дам вам скидку в размере 100$ и достает из кармана деньги. Часть клиентов соглашается.

Остальным:

– Если вы не купите этот автомобиль, то я порву 100$! Часть клиентов соглашается, чтобы не видеть этого.

Самым стойким:

– Если вы не купите этот автомобиль, то я порву 100$! И менеджер импульсивно рвет купюру.

В итоге, после такого перфоманса только малая часть клиентов не возвращается в этот автосалон за покупкой.

Кстати, порванная купюра аккуратно передается бухгалтеру, который ее склеивает и меняет на новую.

Больше примеров

Отсюда вывод: подумайте какой элемент перфоманса вы можете добавить в своей компании для увеличения продаж.

Вот пара примеров, которые пришли мне в голову в процессе написания статьи:

1. В дверных компаниях (желательно ударопрочные или взломостойкие), можно давать своим клиентам болгарку или кувалду, чтобы они сами могли ее проверить;
2. Магазины сантехники могут предлагать клиентам лечь прямо в ванную, либо разрешать им попрыгать в ней;
3. Кафе могут выносить еду в огне, что часто делают в китайских ресторанах;
4. Магазины одежды могут одевать выбор клиента на моделей в магазине, чтобы продемонстрировать как она смотрится со стороны;
5. Строительные материалы могут давать возможность своим клиентам попробовать самостоятельно наклеить обои, чтобы показать, что они легко клеятся;
6. Натяжные потолки могут давать ведро с водой (большое), чтобы те налили его в натянутый потолок и убедились, что всё с ним нормально.

Самое приятное, что подобные акции не только способствуют увеличению конверсии из лидов в покупателей, но и способствуют развитию сарафанного радио. Ведь ничто так не привлекает людей как зрелища.

Чуть не упустил из виду. Если у вас есть желание сделать какой то перфоманс, но вы не хотите этим заниматься, можно обратиться в перфоманс агентства (их еще называют event-агентствами).

Главное, как я уже писал в самом начале, не перепутайте их с агентствами, специализирующимся на performance-based маркетинге.

Коротко о главном

Как говорится, люди легче расстаются с деньгами, если улыбаются. Я думаю, если они будут восхищены, с деньгами они расстанутся еще легче.

Поэтому, если вы будете выделяться среди конкурентов не ценами, а сервисом или атрибутикой, начнете использовать перфоманс маркетинг, то это тоже может стать вашим конкурентным преимуществом.

Leave a comment Cancel reply