«Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Знатоки

Скорее всего вопрос связан с покупкой франшизы.

Когда вы покупаете франшизу, то вы оплачиваете вступительный паушальный взнос. Оплачиваете вы его не просто так, а в целях оказания поддержки вам от франчайзера (продавца франшизы) на этапе открытия бизнеса.

Аналогично и с ежемесячным роялти: вы оплачиваете поддержку уже после открытия бизнеса. Как правило, это процент с вашей выручки. Реже — процент с прибыли или фиксированная сумма в месяц вне зависимости от вашего дохода.

Но в любом случае вы покупаете у франчайзера поддержку на сумму паушального взноса при старте бизнеса и поддержку каждый месяц после открытия.

Есть три фактора, которые влияют на стоимость паушального взноса и роялти:

1. Конкурентная среда — цены конкурирующих франшиз оказывают влияние на решение покупателя
2. Себестоимость франчайзингового пакета — все услуги, товары и консультации во франшизе имеют себестоимость
3. Собственное понимание «справедливой цены» у владельца — стоимость, в которую владелец бизнеса оценивает свою франшизу

Существует 3 типа поддержки за паушальный взнос и роялти:

• информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров, внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
• услуги – это создание рекламной кампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала, либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи для открытия;
• товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когда предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Поэтому при покупке франшизы оценивайте паушальный взнос и роялти именно в контексте услуг поддержки, которую вам обещаю за эту сумму.

А если вы хотие упаковать франшизу, то как правильно посчитать основные условия вашей франшизы и объем услуг читайте в нашей статье в блоге.

Паушальный взнос и роялти во франчайзинге – что это?

Что такое паушальный взнос и роялти, интересует многих начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по франшизе. Эти два понятия неразрывно связаны с франчайзингом, и зачастую именно они становятся главными критериями выбора франшизы. В этой статье, мы решили рассмотреть каждый параметр подробнее, описав основные характеристики и особенности.

Роялти – что это?

Роялти во франчайзинге представляет собой денежное вознаграждение (выплаты) продавцу за пользование франшизой. По сути, предприниматель покупает уже готовый раскрученный бизнес, получает с него доход и регулярно отдает определенную долю продавцу.

Выплаты за пользование франшизой чаще всего осуществляются ежемесячно и могут быть представлены разными формами:

• Фиксированный роялти, размер которого определяется до заключения договора и прописывается в соглашении. Фиксированную сумму каждый франчайзер устанавливает самостоятельно в зависимости от востребованности бизнеса, его раскрученности, количества франчайзи и комплекса оказываемых услуг В случае, если предприниматель не уверен в своих силах и не может спрогнозировать размер будущей прибыли, фиксированный роялти считается оптимальным вариантом.
• Роялти в виде процента с финансового оборота компании. Сегодня этот способ является самым распространенным и, зачастую, многие франчайзеры, предлагают выгодные условия сотрудничества: низкий процент, либо отсроченные выплаты, например, с 6 месяца стабильного функционирования бизнеса. Ставка по франшизе обязательно прописывается в договоре или соглашении, где она отображается вместе с периодом, по истечению которого, должны быть произведены выплаты.
• Роялти с маржи. Данный вид роялти также как и предыдущий определяется процентной ставкой, только в этом случае процент берется с маржи. Это вариант не так распространен, как первые два, но на рынке он востребован, так как в бизнесе с наличием разных ценовых уровней роялти с маржи считается наиболее выгодным вариантом.

Как правило, в сумму роялти франчайзер закладывает оплату за дизайнерские и маркетинговые услуги, помощь в обучении предпринимателя и персонала, инфо пакеты и рекламные материалы, готовые стратегии и др. По сути, предприниматель платит роялти за то, что его бизнес по франшизе, активно развивался и эффективно работал, благодаря постоянной поддержки продавца-франчайзера.

 

Что такое паушальный взнос?

В отличие от роялти, паушальный взнос платится единоразово, в момент заключения договора с франчайзером.

Паушальный взнос представляет собой оплату за возможность открыть бизнес под раскрученным брендом, т.е. за возможность вступить в права использовать раскрученное имя компании для получения прибыли.

Размер паушального взноса определяется каждой компанией-франчайзером самостоятельно, и, как правило, он зависит от степени известности бренда и пакета услуг, которые будут представлены франчайзи (покупателю) для развития его бизнеса. Но, при этом, сумма паушального взноса адекватна предполагаемому уровню дохода от деятельности новой компании, открытой по франшизе.

В основном, в паушальный взнос продавец включает оплату за:

• подготовку пакета документов на дочернюю компанию, открытую по франшизе;
• анализ и мониторинг рынка;
• обучение сотрудников;
• использование интеллектуальной собственностью компании.

Не всегда паушальный взнос включает в себя перечисленные услуги. В некоторых случаях в него может входить только оплата первой партии продукции или товара.

Сумма паушального взноса в обязательном порядке отображается в договоре, заключенным между франчайзером и франчайзи, т.е. между продавцом и покупателем франшизы.

В бухгалтерии паушальный взнос будет отображаться как&nbsp «учет нематериальных активов», «составляющие доходов от реализации» или&nbsp «операционные доходы», так как в законодательстве не существует понятия «паушальный взнос», впрочем, как и понятия «франчайзинг».

Оформленный по договору паушальный взнос в налогообложении будет приравниваться к оплате за оказание услуг, и НДС будет начисляться на дату платежа в соответствии с суммой, прописанной в договоре.

 

Заключение

Принципы формирования паушального взноса и роялти у каждой организации свой, но для всех компаний-франчайзеров действует единые правила – адекватное соотношение суммы и возможной прибыли, которое формируется на основе детального анализа рисков и затрат. И если в начале пути развития франчайзинга, раскрученные бренды требовали высоких выплат за использование своего имени, то сегодня высокая конкуренция франшиз уравновесила ситуацию, вынудив франчайзеров предлагать условия сотрудничества выгодные для обеих сторон.

Дополнительно можете познакомиться с информацией, как открыть компанию в оффшоре, которая подробно представлена в другой статье нашего журнала.

Другие популярные статьи:

Паушальный взнос: определение, схема выплат, ценообразование

Для того чтобы торговая марка стала известной и приносила немалый доход, требуется много опыта и финансовых вложений в бизнес. Прежде чем бренд приобретет известность, проходит достаточно большое количество времени.

Франчайзинг является следующей ступенью выгодного капиталовложения средств. Однако, как и в любом виде бизнеса, существуют определенные риски, которые могут повлиять на экономический рост и развитие нового предприятия. В этом случае денежная сумма, полученная в результате продажи франшизы, частично компенсирует вероятные потери.

Виды оплаты франшизы

Материальная компенсация за использование торговой марки оговаривается договором и производится по-разному. Варианты платежных взносов зависят от многих факторов.

Существуют следующие варианты оплаты франшизы:

1. Паушальный взнос.
2. Ежемесячные выплаты — роялти.
3. Комбинированные платежи.

Законодательная сторона франчайзинга

В большинстве случаев при покупке прав на использование известных брендов необходимо оплачивать первоначальный платеж или паушальный взнос. Что это? Простыми словами формулируют, как основную цену приобретаемого бизнеса. Термин происходит от немецкого словосочетания der Bausch, хотя происхождение франшизы имеет американские корни.

Необходимо отметить, что в законодательстве Российской Федерации отсутствуют термины предпринимательской деятельности по схеме франчайзинга. Однако легальная работа осуществляется юридически регламентированным договором коммерческой концессии. Согласно одному из пунктов документа, пользователь может выплачивать вознаграждение правообладателю в виде регулярных или одномоментных платежей.

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

• технологические новинки;
• товарные единицы;
• рекламная продукция;
• акционные разработки;
• юридическая помощь;
• обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи. То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Важно! Исключительные права по использованию торговой маркой для целей НДС рассматриваются как оказанные услуги.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Внимание! Чем больше финансовых средств затрачивает владелец компании для старта франчайзингового предприятия, тем выше будет стоимость первоначального вознаграждения.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.

Варианты оплат франчайзинга

Безусловно, размеры первоначальных взносов могут достигать больших размеров. Хотя некоторые компании формируют лояльную стоимость вознаграждения. Такой подход определяется желанием популяризировать бренд и увеличить потенциальное количество торговых точек для распространения бизнеса на значительной территории.

С другой стороны готовность предпринимателя уплатить паушальный взнос говорит о его серьезных намерениях развивать бизнес известной торговой марки. Таким образом, начинающий бизнесмен понимает всю меру ответственности, и сделает все возможное для расширения предпринимательства.

При некоторых видах деятельности компании вообще не требуют уплаты вознаграждений, таких как первоначальный взнос и роялти. Подобные предложения являются наиболее привлекательными на рынке франчайзинга, особенно для представителей малого и среднего бизнеса. Таким образом, франчайзи только оплачивает количество товара, оговоренного соглашением.

Осуществление валютных операций

Оплата взносов может осуществляться в разных валютах. Все зависит от основной компании, владельца бренда. Преимущество отдают оплате в долларах.

Зачастую финансовые вложения такого рода требуют международные организации. Это позволяет им избежать экономических потерь в условиях нестабильности экономики за счет колебания курса валют.

Вариабельность первоначального вознаграждения

Следует отметить, что сумма паушального взноса не всегда складывается из максимального количества затратных услуг. Для некоторых крупных инвесторов более целесообразной является покупка оборудования или комплектующих на территории функционирования франчайзингового предприятия. При этом отмечаются более выгодные экономические условия развития бизнеса.

В других случаях проводится обучение и помощь компании франчайзи, что также компенсируется, впоследствии, успешной работой торговых точек. Поэтому начинающие предприниматели могут оговаривать эти пункты при составлении договоров.

Юридическая сторона договора

При составлении соглашения необходимо четко оговаривать каждый пункт, чтобы не было разночтений с любой из сторон. Для грамотного подхода к этому вопросу привлекают профильного специалиста, который поможет устранить неточности в документах.

Обязательным перечнем требований к документации будут являться следующие моменты:

1. Права и обязанности франчайзера и франчайзи.
2. Размеры выплат.
3. Способы и частота оплаты первоначального взноса и периодических платежей.
4. Метод расчета роялти.
5. Точность формулировок и функций сторон соглашения.

Письменный договор является гарантом прав владельца и покупателя. В случае возникновения спорных вопросов он позволяет правильно их урегулировать, в том числе в судебном порядке. Поэтому следует внимательно отнестись к составлению документов.

При планировании бизнеса по модели франчайзинга начинающему предпринимателю следует обсудить с будущим партнером объем предоставляемых услуг. Таким образом, можно сделать расчет размеров паушального взноса и роялти и понять соответствие выплат вложениям франчайзера.

Эти знания помогут не только предотвратить возможные риски, но и будут способствовать успешному развитию предпринимательской деятельности.

Как вернуть паушальный взнос 👌| Варианты действий

Покупка франшизы – способ снизить коммерческие риски, но не гарантия успеха для начинающего предпринимателя. На пути бизнесмену могут попасться многие «подводные камни»: недобросовестность франчайзера, не желающего заключать договор или не имеющего зарегистрированного товарного знака, отсутствие реальной поддержки в ведении бизнеса, убытки, связанные с изменением конъюнктуры рынка, и т.д. Если франчайзи не получает ожидаемых результатов от нового проекта, он задается вопросом, как оформить возврат паушального взноса и «выйти из игры».

🤔 Почему предприниматели требуют возврата паушального взноса?

Практика показывает, что в 90% случаев желание бизнесмена вернуть денежные средства, ранее перечисленные франчайзеру, возникает по четырем причинам:

• Несоблюдение письменной формы договора. Предприниматель, желающий начать новый проект, или «прокачать» имеющийся, покупается на красивые рекламные плакаты и громкие обещания франчайзера-мошенника. Переговоры ведутся устно, соглашение не подписывается, гражданин передает деньги правообладателю, а затем не получает ни товарного знака, ни реальной помощи.
• Незарегистрированный в Роспатенте договор. Ситуация разворачивается как в предыдущем примере с той лишь разницей, что стороны заключают соглашение в простой письменной форме. Франчайзер получает средства и «забывает» о покупателе франшизы.
• Незарегистрированный товарный знак. Франчайзи, перечисливший паушальный взнос, становится владельцем либо никому не известного коммерческого обозначения, либо товарного знака, который не принадлежит франчайзеру и используется незаконно. В обоих случаях ситуация явно против него.
• Неэффективная франшиза. Предприниматель получает ключи от «сырого» бизнес-проекта. Короткий опыт работы с ним демонстрирует, что получить выгоду не удастся, деньги на уплату паушального взноса потрачены напрасно.

📝 Как вернуть паушальный взнос: варианты действий

Способы возврата паушального взноса определяются для каждой ситуации индивидуально. Алгоритмы действий зависят от факта заключения договора и его текста, поведения сторон сделки, наличия документальных доказательств. Рассмотрим наиболее распространенные случаи.

⭐ Ничтожность договора

В ст. 1028 ГК РФ говорится, что договор коммерческой концессии (ДКК), опосредующий продажу франшизы, оформляется строго в письменной форме. Соглашения, заключенные устно, признаются ничтожной сделкой. Лицо, ранее перечислившее средства франчайзеру, вправе вернуть их в судебном порядке.

Второе нарушение, влекущее ничтожность ДКК, – привлечение к нему в качестве одной из сторон субъекта, который не является компанией или ИП. В ст. 1028 ГК РФ говорится, что контракт заключается строго между юридическими лицами.

⭐ Нарушение условий договора

В ст. 1027 ГК РФ указано, что по ДКК одна сторона (правообладатель) предоставляет другой возможность за установленную плату использовать принадлежащие ему объекты интеллектуальной собственности, включая товарный знак, ноу-хау, маркетинговые инструменты и наработки, секреты производства и т.д.

Если франчайзер не выполняет обязательства, перечисленные в ДКК (например, не передает товарный знак, не раскрывает правила маркетинговой политики, не обеспечивает поставки ранее обещанного оборудования), франчайзи согласно ст. 15 ГК РФ вправе требовать возврата ранее уплаченного паушального взноса и возмещения понесенных убытков. Чтобы получить средства от правообладателя-нарушителя, он обращается в арбитражный суд.

⭐ Несоблюдение обязательств по регистрации договора в Роспатенте

ДКК предусматривает передачу прав на товарный знак, поэтому обязательно регистрируется в Роспатенте. Если франчайзер отказывается это сделать, у партнера появляется право требовать в судебном порядке признания сделки недействительной.

Какое решение примет суд – зависит от текста соглашения. Если там указано, что франчайзер содействует франчайзи в развитии бизнеса, предоставляет услуги и (или) товары на определенную сумму, осуществить возврат паушального взноса будет проблематично, т.к. судьи сочтут, что правообладатель «отработал» эти деньги.

Чтобы впоследствии избежать проблем, франчайзеру нужно критически оценивать ДКК в момент подписания. Важно указать, какая из сторон подает документы для регистрации в Роспатенте и в какой срок. Второй момент, заслуживающий внимания, – как сформулирован предмет соглашения (необходимо, чтобы было указано о приобретении франчайзи права использования торговой марки).

⭐ Неверный выбор названия договора

Часто франчайзи предпочитают называть соглашение не «Договор о коммерческой концессии», а иначе, например, «Договор о бизнес партнерстве». Наименование, не соответствующее тексту главы 54 ГК РФ, само по себе не является основанием для разрыва отношений и возврата паушального взноса.

Из положений ст. 413 ГК РФ следует, что предмет сделки, права и обязанности сторон, определяются исходя из смысла заключенного между ними соглашения и их взаимных намерений.

⭐ Неэффективность проекта

Если франшиза юридически чиста (ДКК составлен корректно, зарегистрирован, помощь со стороны франчайзера оказывается), но по факту не приносит франчайзи экономической прибыли, расторгнуть отношения и вернуть деньги не получится. В ст. 2 ГК РФ сказано, что лица, занятые частным предпринимательством, действуют на свой риск.

Чтобы выйти из проекта, который оказался убыточным, нужно дождаться окончания срока действия ДКК или направить второй стороне письменное уведомление о желании прекратить отношения за полгода до даты приостановки сотрудничества (если в соглашении не указан более длительный срок).

🎓 Ознакомьтесь с договором: возможно, там содержится условие, дающее вам право уведомить франчайзера не за полгода, а за 30 дней и «выйти из игры» с уплатой отступных. В обоих рассмотренных случаях сумма паушального взноса и ранее перечисленных роялти не возвращается.

Вне зависимости от причин расставания сторон, возмещение убытков и возврат паушального взноса происходит по единому алгоритму. Вначале франчайзи составляет на имя франчайзера претензию, отдает ему под роспись или направляет письмом с уведомлением о вручении. Если в сроки, указанные в документе, ответа от второй стороны не поступает или приходит отказ, дальнейшие разбирательства ведутся в судебном порядке. Иск подается в арбитражный суд по месту регистрации компании-ответчика.