«Как оплачивается франшиза?» – Яндекс.Кью

Aequĭtas sequĭtur legem

Подписаться

Это зависит от конкретных условий договора франчайзинга. Однако, по побщему правилу, оплата происходит помесячно или поквартально в процентах от прибыли предприятия, такая плата называется роялти.

4  ·  Хороший ответ2

Написать комментарий

Packmy.biz — Агентство по упаковке и продаже франшизы «под ключ» любого…  ·  packmy.bizПодписаться

Когда вы покупаете франшизу, то вы оплачиваете вступительный паушальный взнос. Оплачиваете вы его не просто так, а в целях оказания поддержки вам от франчайзера (продавца франшизы). Аналогично и с ежемесячным роялти: вы оплачиваете поддержку уже после открытия бизнеса. Как правило, это процент с вашей выручки. Реже — процент с прибыли или фиксированная сумма в месяц… Читать далее

1  ·  Хороший ответ

Написать комментарий

Веду блог о правовых аспектах франчайзинга и бизнеса blog.burocrat.ru

Подписаться

Все платежи (паушальный взнос и роялти) должны быть прописаны в договоре. Оплата может производиться любым способом, главное, чтобы у вас остались платежные документы после заключения договора.

2  ·  Хороший ответ1

Написать комментарий

Franshiza.ru — большой каталог франшиз с отзывами и скидкам, масса полезной…

Подписаться

Во-первых, все платежи должны осуществлятся в безналичной форме с фиксацией в платежных документах ( это необходимо в случае спорных ситуаций). Оптала франшизы подразумевает первоначальный (паушальный) взнос, который выплачивается на старте сотрудничества за право вступить в сеть и прочие услуги. Также существуют роялти (абонентская плата за франшизу) — регулярные… Читать далее

2  ·  Хороший ответ1

Написать комментарий

Все о франчайзинге. Упаковка и создание франшизы под ключ. Продвижение и…  ·  frankonsalt.ruПодписаться

Обычно стоимость франшизы определяется размером паушального взноса. Данный взнос является единоразовым. Так же возможные ежемесячные отчисления в пользу франчайзера — роялти.

3  ·  Хороший ответ2

Написать комментарий

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс. Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников… Читать далее

Хороший ответ

Написать комментарий

Бизнес-портал beboss.ru. Франчайзинг, коммерческая недвижимость, полезные…

Что такое паушальный взнос во франчайзинге?

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Что такое паушальный взнос и роялти?

Желание открыть собственное, пусть небольшое, но независимое предприятие посещает многих наемных работников, особенно когда им удается накопить некоторую сумму на открытие бизнеса.

Но далеко не всем хватает смелости оставить привычное весло на чужой галере и броситься в бушующие воды бизнеса безо всякой защиты. В то же время есть отличный способ ведения независимого бизнеса, снижающий для начинающего предпринимателя все риски, и это – франчайзинг.

Конечно, придется оплачивать паушальный взнос и роялти, но в остальном – полная независимость при полной же поддержке. Что все это означает? Давайте разбираться.

Франчайзинг – отличная форма предпринимательства

Для начинающего бизнесмена лучшей формой предприятия, пожалуй, является франчайзинг, т.е. открытие собственной точки продаж в формате, предоставляемом «материнской» компанией. Так, к примеру, работают многие сети быстрого питания. Головная компания, называемая франчайзером, предоставляет название своего бренда, оформление и технологии юридически независимому предпринимателю, который в этой схеме называется франчайзи.

Фактически предприниматель пользуется всеми бизнес-наработками франчайзера: «раскрученным» продуктом, узнаваемым наименованием, технологиями производства товаров или оказания услуг. Взамен франчайзи должен внести паушальный взнос и платить роялти.

Что такое паушальный взнос?

Так называемый паушальный взнос – это разовый платеж фиксированного размера, который франчайзи платит владельцу торговой марки за право использования бренда и технологий.

Взнос обычно составляет довольно внушительную сумму, поэтому его выплату нередко раскладывают на несколько платежей, вносимых с определенной периодичностью. Фактически это стоимость покупки лицензии на использование бренда и технологии франчайзера.

Как правило, франчайзер оказывает своему франчайзи ряд услуг на этапе открытия бизнеса:

— просчитывает рентабельность предприятия;

— дает рекомендации по выбору помещения, его узнаваемому оформлению, выбору оборудования и т.д.;

— обеспечивает рекламную поддержку, организует рекламно-информационную кампанию, связанную с открытием новой точки;

— обучает работников.

Размер паушального взноса зависит от многих факторов, но в первую очередь – от предполагаемой прибыли франчайзи, на которую он может рассчитывать благодаря покупке лицензии.

Платеж должен покрывать расходы правообладателя (франчайзера) на запуск нового предприятия. Однако основную прибыль большинство франчайзеров получает от роялти.

Что такое роялти?

Помимо разового паушального взноса, предприниматель-франчайзи обычно должен выплачивать своему франчайзеру определенные суммы в течение всей своей деятельности. Эти выплаты и называются роялти. Они перечисляются ежемесячно, ежеквартально или раз в полугодие. Существует три основных формы роялти.

1. Определенный процент с оборота предприятия. Размер процентного начисления прописывается в договоре франчайзинга, как и периодичность выплат. Эта форма роялти применяется наиболее часто.

2. Процент от объема реализации продукта, за вычетом себестоимости. Наиболее часто роялти в этой форме назначается, если предприятие использует разные наценки на свои товары и услуги.

3. Фиксированная сумма роялти. Применяется в случаях, когда рассчитать точный размер ежемесячного дохода сложно – например, если торговая точка располагается в киоске и работает без кассового аппарата.

Роялти чем-то напоминает арендную плату за использование торговой марки. Взамен оплаты предприниматель-франчайзи получает постоянную поддержку правообладателя – информационную, рекламную, технологическую и т.д.

Чем удобен франчайзинг для предпринимателей?

Франчайзинг – достаточно удобная форма вхождения в предпринимательскую деятельность для начинающих бизнесменов, поскольку:

— торговая точка работает под известным брендом, использует его технологии и ноу-хау;

— существенно снижается риск неудачи как на старте бизнеса, так и в его дальнейшем развитии;

— в своей деятельности предприятие пользуется поддержкой франчайзера, что позволяет успешно преодолевать сложности ведения бизнеса;

— предприятие становится прибыльным намного быстрее, чем в случае основания самостоятельной компании.

После выплаты паушального взноса и роялти франчайзи полностью свободен в распоряжении оставшейся прибылью. Она может быть потрачена на его личные нужды, на развитие имеющегося бизнеса или вложена в открытие других предприятий.

Но самое главное – начинающий бизнесмен получает практический опыт предпринимательства при минимальном риске неудачи.

Паушальный взнос — что это такое? Франчайзинг, роялти, паушальный взнос

Правоотношения франчайзинга являются часто применяемыми в наше время, поскольку они дают возможность начать эффективный бизнес с минимальными рисками на основе готового бренда.

 

Так как заключение договора в данной отрасли не обходится без определенных платежей, мы рассмотрим более детально базовые особенности одного из них – паушального взноса.

Определение франчайзинга

Франчайзинг является одной из важных форм малого предпринимательства, при которой одна сторона, называемая франчайзером, дает согласие франчайзи (другой стороне) вести предпринимательскую деятельность под ее товарным знаком и брендом. Так как подобное взаимодействие происходит в бизнес-сфере, оно предусматривает соответствующую плату.

Возможно, у кого-то уже возник вопрос о том, зачем пользоваться за деньги чужим брендом, если можно без проблем создать свой. Однако в данном случае необходимо понимать то, что данная форма правоотношений в бизнесе уже давно бы потеряла свою актуальность, если бы она не имела существенных преимуществ.

Пользуясь именем готового бренда со сформированной репутацией, вы будете освобождены от таких этапов его создания и развития как:

• придумывание и регистрация названия;
• разработка концепции функционирования бренда и его эффективного взаимодействия с клиентами;
• PR-кампания, связанная с выходом торговой марки на рынок.

Этот перечень преимуществ сводится к тому, что вы сможете действовать под названием готового бренда, который уже пользуется признанием клиентов. Потому вам не придется нести массу рисков, связанных с потенциальным банкротством компании на ранних этапах ее развития.

В данном случае франчайзи получает возможность развивать тот бренд, который уже создан и успешно функционирует. Потому, если вы не желаете применять в бизнесе «метод проб и ошибок», этот вариант правоотношений может подойти именно для вас!

После того, как договор подписан, франчайзи становится владельцем франшизы. Согласно общепринятой правовой терминологии, франшиза – это объект договорных отношений, предусматривающий комплекс благ по пользованию бизнес-моделью и брендом франчайзера.

Она включает в себя:

• методы, используемые компанией в процессе ведения ею предпринимательской деятельности;
• технологию, предусматривающую взаимные обязательства, а также льготы;
• товарный знак.

Виды взносов франчайзи своему франчайзеру

Как уже говорилось выше, в сфере франчайзинга предусмотрена определенная плата, связанная с использованием франчайзи бренда и товарного знака.

Она бывает двух видов:

• роялти;
• паушальный взнос.

Несмотря на то, что оба платежа имеют место в одной сфере, они существенно различаются между собой, однако являются необходимыми при заключении договора франчайзинга.

Роялти

Роялти можно охарактеризовать как регулярный (ежемесячный, ежеквартальный либо ежегодный) платеж, который может выражаться как в фиксированной сумме, так и в определенном проценте от валового дохода владельца франшизы.

Некоторые специалисты подразделяют роялти на три разновидности:

• процент с маржи;
• процент с оборота;
• фиксированная сумма.

Если говорить не о разновидностях и механизме оплаты, а о самой сути данного платежа, то он направлен на возмещение в денежном эквиваленте стоимости услуг франчайзера, связанных с такими направлениями как:

• маркетинг;
• помощь в подборе персонала, а также его обучении;
• разработка основ рекламной кампании бренда;
• размещение необходимой информации на официальном интернет-ресурсе франчайзера и т.п.

Таким образом, роялти предусматривает регулярную оплату данных услуг, которые, в свою очередь, согласно условиям договора, предоставляются на постоянной основе.

Паушальный взнос

Вторым видом платежей, предусматриваемых договором франчайзинга, является паушальный взнос. В отличие от роялти, выплачивается он единожды и связан с непосредственным единовременным актом вступления нового субъекта во франчайзинговую сеть.

Размер данного взноса, как правило, зависит от таких факторов:

• затрат, направленных на создание качественно функционирующей франчайзинговой системы;
• сервисных услуг, предусматриваемых для нового партнера по бизнесу;
• ценности бренда, использование имени и товарного знака которого предусматривает договор.

В зависимости от всех этих критериев формируется сумма паушального взноса.

Потому, выбирая партнера для сотрудничества в рамках правоотношений франчайзинга, следует обращать внимание не только на предполагаемую сумму взноса, но и на те факторы, которыми она обусловлена.

Не исключено, что бизнес-отношения с франчайзером, запрашивающим маленький взнос, будут для вас невыгодными по той причине, что в дальнейшем он предоставит существенно меньше услуг, нежели тот, кто требует немного больший паушальный взнос.

Потому в данном случае вам стоит оценивать все перечисленные аспекты системно. Тогда вы сможете разобраться, оправдана ли сумма паушального взноса, установленная тем или иным франчайзером.

Однако помните о том, что слишком завышенная сумма данной выплаты может существенно снизить доходность от франшизы, которой вы обладаете. В итоге бизнес окажется нерентабельным для самого франчайзи. Поэтому в данном случае вам стоит следовать принципу «золотой середины» и смотреть, насколько обоснованной является сумма паушального взноса.

Если говорить о главных отличиях данного вида платежа от роялти, то здесь следует перечислить такие позиции:

• паушальный взнос платится единовременно, а роялти – регулярно;
• данный платеж связан непосредственно с фактом вступления в тот или иной бизнес, а не поддержкой его функционирования.

Из чего складывается паушальный взнос

Говоря о сумме, из которой состоит данный вид платежа, стоит отметить такие важные два компонента:

• непосредственная стоимость, запрашиваемая франчайзером, и которая связана с указанными выше аспектами;
• паушальный налог, который составляет фиксированную сумму и иногда называется аккордным налогом.

Фиксация взносов в договоре франшизы

Так как юридический договор не будет иметь законной силы без указания в нем существенных условий сделки, данные аспекты должны быть в нем корректно прописаны.

В данном документе необходимо в полной мере перечислить права и обязанности сторон, а также те финансовые условия, при выполнении которых они вступают в определенные правоотношения. Это означает, что сумма паушального платежа и роялти должна быть четко прописана.

Помимо этого, в случае второго взноса необходимо указать то, с какой регулярностью и каким образом он будет вноситься на счет франчайзера.

Не менее важно четко определить в подписываемом документе, будет ли роялти фиксированной суммой или это платеж, напрямую зависящий в процентном отношении от прибыли франчайзи.

Если все эти аспекты урегулированы, то, в случае недобросовестного сотрудничества со стороны франчайзера, вы подготовите себе должную юридическую базу, которая поможет защитить свои экономические права.

Итак, прежде чем вступить в правоотношения франчайзинга, выясните:

• какой перечень услуг предлагает франчайзер и какова будет его поддержка в вашем развитии бизнеса;
• насколько обоснованной можно считать сумму паушального взноса и роялти;
• готов ли ваш потенциальный партнер по всем правилам оформить документацию.

Если по перечисленным аспектам вы увидели полный порядок, то есть большие шансы на хорошее сотрудничество в сфере франчайзинга.