Путь к успеху Амансио Ортега – brainity.moscow
Амансио Ортега стал всемирно известным в 65 лет, когда его компанию Inditex оценили на бирже в восемь миллиардов долларов. Это был настоящий повод для гордости, ведь Ортега начал свой путь к успеху с нуля
До 23 мая 2001 года об Амансио Ортеге никто не слышал, но при этом все знали его магазины брендовой одежды Zara, Pull & Bear, Bershka, Massimo Dutti. Как бизнесмену удалось остаться незамеченным прессой? Он всегда держался в тени: не участвовал в пышных светских мероприятиях, не давал интервью, не делал фотосессий для журналов. Его бренды не нуждались в «лице» и промо-акциях для привлечения покупателей, одежду и так сметали с прилавков, а в примерочные были километровые очереди. Амансио Ортега не стремился к славе. О его личных качествах как бизнесмена говорил успех его компании. Он всегда работал на благо своего предприятия, за что и был вознагражден признанием коллег и восхищением известных миллиардеров.
Амансио Ортега Гаона родился в 1936 году в испанской провинции Леон в небольшом поселке Буздонго-де-Арбас. Его отец был железнодорожным служащим, а мама — служанкой. С раннего детства он был вынужден помогать родителям, поэтому школу ему пришлось бросить. Амансио поступил рассыльным к портному, одевавшему богатых людей города. В мастерской юноша много узнал о шитье, кройке, примерках. Этот опыт стал первым шагом Ортеги на пути к успеху.
Через год, когда Амансио было 14 лет, его родители переехали в город Ла-Корунья, где отец получил новую должность. Этот район считался центром текстильной промышленности Испании. Амансио, поднаторевший в портняжном искусстве, устроился на работу в галантерейный магазин La Maja, где в то время уже трудились его брат Антонио и сестра Пепита. Коллегой Амансио стала Росалия Мера, будущая жена бизнесмена.
В процессе работы Ортега постигал азы мастерства: гофрировал ткани, делал выкройки, драпировки и даже сам шил. Не ускользнули от него и экономические тонкости этого бизнеса. Юноша понимал, что цена изделия невероятно возрастает из-за того, что проходит множество рук: от модельера на фабрику, оттуда на склад, а затем только в магазин. Все эти звенья цепи были финансово независимы, поэтому сами прибавляли к цене необходимый им процент, поэтому до потребителя изделия доходило подорожавшим в несколько раз.
В своем собственном бизнесе Ортега учел все эти ошибки. Во-первых, он сделал ставку на массового покупателя. Во-вторых, Амансио закупал в Барселоне недорогие, но качественные ткани, что удешевляло изделие. При этом он еще умудрялся экономить на расходе ткани с помощью собственноручно разработанных лекал. В-третьих, Ортега создал комплекс предприятий, которые сопровождали изделие на пути к покупателю. Это и собственная фабрика, и несколько складов, и сеть розничных магазинов. Этот ход и стал его секретом успеха.
В 1972 году Амансио и его жена Росалия Мера решили на скопленные деньги создать собственную трикотажную фабрику Confecciones Goa, где отшивали халаты, ночные рубашки, женское белье. Ортега целенаправленно ориентировался на массовый спрос, который и должен был обеспечить успех предприятия. Однако распространением товаров занимались оптовики, финансово независимые от Амансио. Однажды в 1975 году партнер неожиданно отменил заказ на огромную партию одежды. Семье Ортега пришлось распродавать все самим, чтобы спасти фабрику от банкротства. Так, на центральной улице Ла-Коруньи появился первый магазин огромной сети бутиков модной и доступной одежды Zara. Изначально Амансио хотел назвать его Zorba, но у него возникли проблемы с регистрацией, поэтому имя для магазина придумали другое.
В переводе с испанского zara означает «кукуруза, маис». Это — ценнейший продукт, но при этом массовый и любимый простыми людьми. В других европейских языках «зар» означает «верховного правителя», «царя», что также отвечало интересам Ортеги, который хотел стать королем рынка одежды. Первое предложенное название — Zorba — это греческое имя, которое означает «любитель удовольствий».
Амансио Ортега сделал свои магазины самыми демократичными и модными в мире. Цены были доступными даже для бедных студентов, а ассортимент отличался высоким качеством. Бизнесмен настаивал на том, чтобы его дизайнеры следили за всеми новинками моды и создавали модели Zara в соответствии с современными тенденциями. Так, Ортега развенчал миф о том, что мода доступна только для богатых людей. Кроме того, бренд предлагал уже готовые костюмы: рядом на полках лежали хорошо сочетающиеся вещи. Это предложение привлекло людей, которые не отличались хорошим вкусом и не разбирались в моде. За них все уже сделали дизайнеры и стилисты.
Новый бренд быстро заинтересовал покупателей. Рос спрос, а вместе с ним и сеть магазинов. Это расширение привело Ортегу к созданию в 1985 году компании Industria de Diseno Textil SA (сокращенно Inditex), которая объединила все магазины Zara, что стало очередным этапом на пути к успеху.
У бренда есть множество преимуществ, которые и обеспечили процветание предприятию Ортеги. Говорят, что Zara требуется всего две недели на изготовление новой модели. Такая оперативность обеспечивается тем, что все звенья цепи объединены. Дизайнеры работают в Европе. Фабрика по пошиву одежды находится в Испании и не останавливается ни на секунду. Кроме того, покупатели, видя на лейбле надпись Made in Spain, охотнее берут одежду Zara, так как остальные производители, в основном, отшивают свои коллекции в Китае или Турции. Склад готовой одежды также расположен в Испании. У Ортеги нет необходимости договариваться с подрядчиками в Азии, Америке, он способен изготовить и продать изделие, обходясь только ресурсами своей компании.
Безусловно, у бренда есть свои минусы. Это отсутствие уникальности одежды. Далеко не все женщины обрадуются, когда увидят на ком-либо такое же платье, как и у себя. Помимо этого, магазины Zara у многих ассоциируются с длинными очередями, разбросанными вещами (консультанты просто не успевают разложить все по местам), смешениями коллекций (уцененная одежда лежит рядом с моделями из новых поступлений).
Zara является сердцем компании. Она обеспечивает до 65 процентов продаж холдинга. Остальные 35 процентов приходятся на относительно новые марки, которые стали появляться в начале 1990-х годов: более дорогая Massimo Dutti, спортивная и молодежная Pull & Bear, студенческие Bershka и Stradivarius. Ортега расширил ассортимент товаров: в 2001 году появилась марка нижнего белья Oysho, в 2003 году — марка домашнего текстиля и постельного белья Zara Home. Совсем недавно открылись магазины детской одежды Kiddy´s Class/Skhuaban и модных аксессуаров Uterque.
Zara сейчас переживает свой расцвет. Все магазины приносят огромную прибыль. Залог успеха предприятия в том, что все бренды развиваются по единой стратегической линии, хотя все управленческие команды работают независимо. Все дизайнерские дома в год производят около 20 тысяч новых моделей, которые с ажиотажем расходятся в магазинах. Система продаж и распространения товаров также завязана на одной логистической точке — огромном складе в Испании. Однако это может стать и препятствием для расширения рынка продаж, так как гораздо сложнее доставить вещи в Азию и Америку со склада в Европе, чем со склада на территории этих частей света.
Свой путь к успеху за пределами Испании компания начала с соседней Португалии, где в 1988 году в городе Порту открылся первый магазин Zara. На следующий год о новой испанской одежде узнали в Нью-Йорке. Так началась мировая экспансия Inditex. Сеть магазинов охватывает 76 стран мира, а количество торговых точек превышает 3000. При этом каждый год Inditex открывает 450 новых магазинов, но эта цифра будет падать год от года по понятным причинам. Бизнес компании в основном ориентирован на домашний рынок, где сосредоточено около половины всех магазинов, которые обеспечивают 50 процентов продаж холдинга. На остальные страны Европы приходится около 26 процентов продаж. В Европе лидерами по продажам являются Италия, Россия, Франция, Великобритания. В Азии и Америке расходятся всего лишь 24 процента ассортимента товаров компании, где наиболее привлекательными для дистрибуции выглядят страны Япония и Китай. В такой системе приоритетов Inditex многие аналитики видят уязвимость компании — экономика Европы переживает серьезный кризис, что непременно скажется на количестве продаж. Поэтому опора только на домашний рынок грозит большими рисками для стабильности холдинга. Целесообразным решением видится ориентация в сторону азиатских стран с их широкими рынками и растущей экономикой. Однако такие изменения в политике Inditex непременно приведут к изменениям в технологиях продаж. Скорее всего, компании все же придется перенести производство и склады на Восток.
В сентябре этого года был открыт первый онлайн-бутик марки Zara, который поможет расширить географическую сеть продаж. Однако пока сайт доступен только для жителей Германии, Франции, Италии, Португалии, Великобритании, Испании. Модели, представленные онлайн, не отличаются ни по цене, ни по дизайну от тех, что представлены в магазинах. Однако основной упор дистрибьюторы делают на то, что свои размеры в Zara покупатели уже знают, поэтому покупка через интернет сэкономит им время на примерку и деньги на проезд. При этом такой маркетинговый ход может улучшить качество обслуживания в магазинах: за счет снижения количества приходящих покупателей уменьшатся очереди в примерочные.
Сейчас Ортега находится на вершине своего успеха. По количеству торговых точек Inditex обгоняет знаменитую американскую группу Gap и уступает лишь компании Benetton. Однако этот проигрыш условный, ведь большинство магазинов Benetton — это франшиза, поэтому точки формально не являются собственностью холдинга.
Несмотря на такой успех, Ортега живет со своей второй женой Флорой Перес, которая долгое время была его секретарем, и тремя детьми в двухэтажном особняке в Ла-Корунье. Среди роскошных приобретений бизнесмена значатся лишь частный ипподром, где он очень любит бывать, и самолет Falcon 900. В будни он питается в корпоративной столовой, а в одежде придерживается скорее молодежного стиля: пиджаки сочетает с джинсами и ненавидит галстуки.
На пути к своему успеху Ортега думает и о социальной благотворительности. В 2001 году был создан фонд «Амансио Ортега», который занимается проведением культурных мероприятий, научных исследований, а также стремится к улучшению системы образования.
Анна Чащина
Количество просмотров: 6431
| Оценка материала: | (4) |
Прокомментировать с помощью
Как Амансио Ортэга Гаона ZARAботал свои миллиарды
Как Амансио Ортэга Гаона ZARAботал свои миллиарды
Жизненный путь самого богатого человека Европы, Амансио Ортэги Гаоны, полон загадок и противоречий. Являясь одним из законодателей мировой моды и основателем крупнейшей в мире компании по производству и продаже одежды – Inditex, сам он носит простые рубашки с коротким рукавом, никогда не надевает пиджак и терпеть не может галстуки. В пакете брэндов его компании находятся такие известные марки как Zara, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho и Uterque.
Zara – ведущая торговая сеть группы компаний Inditex, была создана в 1975 году, а сейчас занимает первое место в мировом списке продавцов одежды. Она удостоилась хвалебных отзывов даже от консервативного английского канала CNN и считается одним из самых покупаемых брендов в мире.
Даже сейчас, когда долговой кризис Еврозоны приводит к падению доходов жителей Европы и ужесточению мер экономии, Амансио Ортэга продолжает зарабатывать миллиарды. Сам он при этом, всячески избегает публичности и излишнего внимания к своей персоне. Большинство соотечественников миллиардера знают о нем только то, что он самый богатый пенсионер, и куда больше их интересуют новинки модной одежды в его магазинах, нежели он сам. И не удивительно, ведь о том кто такой Амансио Ортэга, жители Испании стали узнавать лишь несколько лет назад, когда его имя вместе с данными о колоссальных доходах, прогремело на весь мир.
По недавней оценке агентства Bloomberg, стоимость активов, принадлежащих Ортэге, в этом году выросла на $ 3,8 млрд и на данный момент составляет примерно $ 39,5 млрд. Экс-лидер списка богатейших европейцев — основатель мебельной компании IKEA 86-летний Ингвар Кампрад владеет состоянием $ 37,2 млрд.
Согласно данным Bloomberg, расположившего Амансио Ортегу на четвертой позиции в списке богатейших людей мира, обойти испанца смогли только телекоммуникационный магнат из Мексики Карлос Слим Элу ($ 69 млрд), соучредитель компании Microsoft Билл Гейтс ($ 61 млрд) и председатель компании Berkshire Hathaway Inc. финансист Уоррен Баффет ($ 44 млрд).
Американский Forbes, оценивает состояние Ортеги немного скромнее: около $ 37,5 млрд, и присуждает ему пятое место в списке миллиардеров. В сравнении с прошлым годом, акции компании выросли на 25 %, добавив, таким образом, к капиталу магната еще $ 6,5 млрд.
Тем временем, как безработица в Испании бьет рекордные показатели 20 %, Амансио Ортега продолжает создавать новые рабочие места по всему миру. Inditex сегодня владеет более 5.600 магазинов, в которых работают более 100 тыс. человек.
Жизненная история Ортэги – американская мечта воплощенная в Испании. Его семья жила очень скромно, отец работал железнодорожником, а мать горничной. Денег все время не хватало и чтобы как-то прокормить себя, Ортэга, будучи тринадцатилетним мальчиком, бросает школу и устраивается курьером в магазин рубашек. Тогда же, наблюдая за работой портных в ателье, он увлекается кройкой и шитьем. С этого момента и начался его путь к миру моды. Уже в 1963 году, в возрасте 27-лет Амансио Ортэга открыл собственную фирму под названием Confecciones Goa, это было предприятие по пошиву халатов. По началу, всю работу Ортэга и его первая жена Розалия выполняли сами.
Начав свое дело, Ортэга быстро разобрался в том, как меняется цена любого изделия, пройдя путь от производителя к покупателю, и выработал главную стратегию своего бизнеса — сократить до минимума число посредников в производственной цепи, чтобы на выходе предложить покупателю самую приемлемую цену. Именно поэтому, Zara и другие бренды Ортэги, не только шьют одежду, но и имеют собственную логистику, дистрибуцию и склады для хранения товара.
Но не всегда бизнес шел так гладко и в 1975 супруги Ортэга оказались на грани банкротства. Один из заказчиков отказался оплачивать крупную партию белья. Амансио больше ничего не оставалось, кроме как открыть свой магазин. Поначалу магазин решили назвать Zorba — в честь одного из любимых фильмов Ортэги Грек Зорба с Энтони Куинном в главной роли. Но из-за сложностей с авторскими правами, заменили его на более благозвучное и лаконичное название Zara.
Новый магазин имел успех у потребителей, и вскоре, Ортэга начал строить целую сеть открываясь во всех уголках Испании. В начале 80-х годов он принялся за разработку новой модели процесса дизайна и распространения товаров. Обычно швейная промышленность использовала схему производства, при которой от изначального дизайна до поступления одежды в продажу требовалось практически 6 месяцев. Такая схема значительно ограничивала производителей и дистрибьюторов, так как они могли выпускать всего 2-3 коллекции в год. Попытки предугадать вкусы и предпочтения потребителей повлекли за собой свойственные этому сложности, ведь и производители и дистрибьюторы постоянно имели риск остаться с не распроданным товаром. Ортэга искал путь вырваться за пределы “схемы дизайна-распространения” создать, как он говорил, “мгновенную моду”, которая дала бы ему возможность быстро реагировать на изменения вкусов покупателей и появление новых трендов. Его мечта оставалась нереализованной до тех пор, пока он не встретил Хосе Марию Кастейяно (Jose Maria Castellano). Специалист по информационным технологиям, Кастейяно, работала в департаменте информационных технологий компании Aegon Espana’s прежде чем, стать финансовым директором испанского подразделения компании ConAgra. Кастейяно присоединилась к Ортэге в 1984 году и занялась разработкой схемы распространения, которая в дальнейшем произвела революцию в мировой швейной индустрии.
Благодаря новой компьютеризированной схеме Кастейяно, Inditex смогла сократить время от дизайна до поступления одежды в продажу до 10-15 дней. Вместо того, чтобы загружать всей работой одного дизайнера, была создана своя внутренняя команда дизайнеров, которая к концу XX века насчитывала более 200 человек, работавших над созданием одежды на основе модных популярных коллекций, и в то же время создающих собственный дизайн компании. Двигаясь по заданному курсу, команда могла мгновенно реагировать на появление новых потребительских трендов а так же удовлетворять запросы своих клиентов, совершенствуя уже существующие модели новыми цветами и материалами.
Модернизированное производство и процедуры инвентаризации, установка новой компьютерной программы учета товара, связывавшей магазины и расширяющуюся сеть производственных точек, защитили компанию от рисков и финансовых потерь связанных с производством и хранением большого количества возвратного товара.
Гибкая и более отзывчивая политика компании, которая взяла название Industria de Diseno Textil S.A., или Inditex, в 1985 году завладела вниманием испанских покупателей. В конце десятилетия компания открыла более 80 магазинов в Испании. Формат моментальной моды, в рамках которого весь ассортимент магазинов обновлялся каждые 2 недели, стимулировал клиентов чаще возвращаться в магазин, особенно в дни завоза нового товара, получившего название “День-Z”, а понимание того, что модели будут в продаже ограниченное время, призывало клиентов быстрее совершать покупки.
Успех компании Zara в Испании в конце 80-х вывел Inditex на международный рынок. Первый заграничный магазин был открыт в 1988 году в португальском городе Порто. На следующий год Inditex двинулся в США. Но успех на рынке сложно предсказать — к началу 2000 года в Штатах компания открыла только 6 магазинов. Франция, оказалась намного более подходящим рынком для формата компании Zara, куда она вошла в 1990 году и очень быстро начала открывать торговые точки во всех основных городах страны.
В течение 90-х Inditex непрерывно покорял все новые и новые рынки. В 92-м году компания вышла на Мексику, 93-м – Греция, 92-м — Бельгия и Швеция, 95-м – Мальта, 96-м — Кипр. В конце 90-х Inditex так же сделали шаги на пути к международной экспансии в Израиль, Мексику, Турцию и Японию (1997 год), затем, в 1998, продвинулись в Аргентину, Великобританию и Венесуэлу. В то время как большая часть магазинов принадлежала компании, на некоторых рынках, таких как Средний Восток, заключались соглашения с местными дистрибьюторами на правах выкупа франшизы. К 2000 году Inditex добавил в список стран своего присутствия еще больше дюжины государств, таких как Германия, Нидерланды и Восточная Европа, включая Польшу.
Изначально компания Zara предлагала несколько стилей одежды: женскую, мужскую, молодежную, демократичную с содержанием синтетики. Она была доступна широкому кругу покупателей, подкупала неординарными решениями и неожиданными сочетаниями привычных тканей и стилей.
Сегодня Zara – огромная успешная компания, отличающаяся особым стилем. Критики современности не устают спорить о том, что же так привлекает покупателей именно к этой марке. Секрет все тот же – последние показы мод всегда находят свое отражение в моделях Zara, они всегда идут в ногу с модой, какой бы она ни была и как бы часто не изменялась.
Zara до сих пор выпускает линию «Zara woman». Женщины по всему миру влюблены в качественные натуральные ткани, изящность силуэтов, эффектные неординарные решения, присущие именно этой линии.
Zara Basic – линия, содержащая синтетику, но не уступающая в качестве, просто более доступная. Изделия этой линии становятся яркой изюминкой в гардеробе миллионов людей.
Zara TRF – линия, позволяющая подросткам стильно выглядеть и выражать свою индивидуальность. Именно поэтому она так популярная во многих странах современного мира.
Zara Man – мужская линия, воплощение классических канонов стиля.
Эта компания предлагает одежду для тех, кто ценит классику, но хотел бы выглядеть актуально при любых обстоятельствах. Покупатель может быть уверен, что купив какую-то модель в магазине Zara, он уже не встретит ее на прилавках, спустя неделю. Коллекции этой марки обновляются до 2-х раз в неделю. Любой модник будет в восторге от возможностей, которые дарит Zara, сохраняя при этом демократичные цены.
Zara уверенно шагает по свету, и продолжает завоевывать сердца миллионов людей. Директор дома моды Louis Vuitton Даниэль Пьет, описал Zara, как “… возможно, наиболее инновационную и сокрушающую розничную сеть в мире. А CNN окрестил этот известный бренд — испанской историей успех.
По всему можно сказать, что модным идеям Ортеги даже кризис нипочем: по сведениям Bloomberg, только за первый квартал текущего года прибыль Inditex рекордно возросла на целых 30% и составила $ 543 млн. Чистый доход за 2011 год тоже на высоте — $ 2,4 млн (1,9 млн евро).
О скромности и не публичности 76-летнего Ортэги Гаоны ходят легенды. В прошлом году, оставив пост президента Inditex, он официально вышел на пенсию и желая избежать излишнего внимания к своей персоне, просто составил краткую записку для своих подчиненных, в которой указал имя нового исполнительного директора компании — Пабло Ислы.
Стратегия Inditex в целом противоречит всем принятым законам бизнеса — никаких интервью, публичных выступлений или разнообразия фотографий. Даже автор книги о текстильном магнате Амансио Ортэга «от зеро до Zara» — Хесус Сальгадо, несколько лет добивался встречи с Ортэгой. Терпение Сальгадо было вознаграждено: сегодня считается, что только ему удалось раскрыть миру загадочную личность портного из Испании.
Феномен успеха Ортеги заключается в демократизации рынка модной одежды: мода не должна являться уделом привилегированного класса, она может быть доступной каждому жителю города и при этом учитывать его вкусы и желания. “Когда я был обычным работником, то думал о том, как несправедливо, что хорошую одежду могут позволить себе только богатые”, — признался однажды миллиардер.
Еще в 1960-х годах молодой Амансио Ортэга, подглядев лекала в магазинах класса люкс, закупил недорогие ткани и пошил свои экземпляры, по виду мало чем уступавшие одежде от именитых дизайнеров, но только стоили они в разы дешевле и были доступны людям со средним достатком. Так началась наработка первой клиентской базы.
А много лет спустя, во французском модном мире стало принято называть Ортегу “имитатором моды”.
Тем не менее, даже с выходом Inditex на мировой рынок, компания никогда не привлекала для разработки дизайна своих брендов известных модельеров. В своей книге Сальгадо пишет о том, как сам Ортэга признался, что раньше приезжая в столицу мировой моды Париж, он просто садился на лавочку и рассматривал проходящих мимо жителей города, отмечая все детали их туалета: длину одежды, крой, цвет. Таким образом, он стремился уловить намечающиеся модные тренды.
У своих подчиненных он пользуется уважением и имеет авторитет очень демократичного шефа: берет на работу молодых никому не известных дизайнеров, запросто беседует с рабочими на фабрике, а если узнает, что кто-то из подчиненных остро нуждается в материальной поддержке, нередко помогает средствами. Единственное, чего не переносит Ортэга — это тунеядство. Он обожает свои предприятия и даже будучи на пенсии, проводит там большую часть своего времени.
Специфика правил бизнеса корпорации Inditex не перестает удивлять. Например, расширяя свою экспансию, она любит применять стратегию, получившую название Оживление мертвой улицы, суть ее заключается в том, чтобы выбрать место в малолюдной части города и открыть там несколько магазинов, создав таким образом некое подобие торгового центра.
Несмотря на то, что способ вдения бизнеса Амансио Ортэги противоречит общепринятым нормам, эксперты уверяют: росту его состояния ничто не грозит. Увеличению доходов компании в большой мере поспособствует выход на рынки развивающихся стран (в первую очередь Китая, Мексики и Индии). Это дает Inditex возможность дистанцироваться от ставшего в последние годы перманентным кризиса еврозоны.
В настоящее время только около 22 % продаж компании приходится на Испанию, тогда как около 45 % — припадает на быстрорастущие рынки, утверждают аналитики лондонского финансового конгломерата Societe Generale SA.
Сегодня компания получает колоссальную прибыль и очевидно имеет стойкий иммунитет к кризису.
Амансио Ортэга Гаона является своеобразным антиподом миллиардера. Он питается в рабочей столовой и никогда не устраивает банкетов или званых приемов, — рассказывает в своей книге Сальгадо.
В отличие от многих миллиардеров, он не сноб и не имеет склонности заводить публичную дружбу со знаменитыми людьми. Круг его общения состоит в основном из старых приятелей и друзей молодости, с которыми он с удовольствием проводит время сидя в бюджетных кафе за кружкой горячего шоколада.
Своих родственников деньгами он не балует. Например, дочь Марта, которой предстоит стать преемницей текстильного магната, в свое время работала продавцом в одном из магазинов Zara и только потом, набравшись опыта, заняла должность одного из ведущих менеджеров корпорации.
Свою нелюбовь к публичности Ортэга объясняет тем, что, для него крайне важно жить своей привычной жизнью обычного человека. Он был очень огорчен, когда в начале 2000-х ему все таки пришлось взять на работу шофера телохранителя, а также прикупить шелковый галстук, в котором, между прочим, его так ни разу и не видели. В тот время, по словам биографа, Ортэга часто сетовал на то, что свалившееся на него богатство сломало ему жизнь.
Испанский бизнесмен Амансио Ортега Гаона, владелец одного из крупнейших мировых производителей одежды Inditex, является не только богатейшим европейцем, но и входит в пятерку самых состоятельных людей планеты.
Источник статьи здесь http://goo.gl/KTbG2u
5 советов достижения успеха от самого богатого человека планеты Амансио Ортега
Наверное, в современном мире тяжело отыскать девушку, которая бы не знала о таком бренде одежды, как ZARA. Однако ещё тяжелее найти человека, осознающего, на чьих плечах лежит забота о столь популярной и уникальной торговой марке. Ковадонга О’Ши и её книга «Феномен ZARA» для многих стали откровением, находкой и уникальной кладезью ценной информации. Что же особенного вместила автор в свой письменный труд?
Как Амансио Ортега научился ZARAбатывать
Амансио Ортега является основателем самой крупной группы компаний под названием «Inditex», включающей всем знакомые бренды Zara, Stradivarius, Bershka. Благодаря упорству и стараниям, Ортега сумел не просто стать одним из самых влиятельных бизнесменов во всём мире. Сейчас он человек, знакомство с которым считается честью и бесценным подарком, ведь мудрость и жизнелюбие Ортеги способны очаровать каждого.Примечательно, что узнать о подробностях жизни Амансио (на сегодняшний день ему 81 год) общественности удалось только после выхода книги «Феномен ZARA». Несмотря на ошеломляющие коммерческие успехи, в повседневности миллиардер является простым и скромным человеком, скрывающимся от софитов, лишних вопросов и домыслов.
Амансио Ортега на своём примере доказывает, как много значит желание, упорство и целеустремленность. Согласно книге О’Ши, основатель Inditex приступил к борьбе за достойную жизнь в возрасте 13 лет. Гордый и своенравный сын бедного испанского железнодорожника за свою жизнь сумел добиться тех успехов, о которых многим из нас нескромно даже мечтать. Мальчик пережил все оттенки неприятных чувств: от унижения до разрушения самооценки. Это и понятно, ведь ему пришлось заниматься каждой предложенной работой.
Жизненные испытания закалили характер Ортеги, но не испортили его добрую душу и тонкую натуру. Именно потому его откровения являются столь ценными для каждого из нас. Ниже мы собрали пятёрку простых и действенных советов, помня о которых можно улучшить окружающую действительность:
1. Не бойтесь быть «простым»
Ковадонга О’Ши с первых страниц знакомит читателей с личностью таинственного миллиардера и человека-загадки. Как оказывается по ходу прочтения, Амансио является ярым противником схемы «начальник-подчиненный». Для него все работники и окружающие люди – это коллеги, с которыми важно быть на одной волне. Руководитель уверен, что его успех – заслуга тысяч людей, искренне отдающих себя работе. Ортега не любит лишней напыщенности и церемоний, потому позволяет коллегам называть его по имени, давать советы и исправлять возможные ошибки. Все люди равны, потому никто не вправе считать себя лучше и непревзойдённее других.
2. Влюбитесь в ваше дело
В отличие от многих бизнесменов, предпочитающих создавать видимость управления тем или иным производством, Ортега по-настоящему влюблён в свою работу. Для него нет большего наслаждения, чем пройтись по производству, в деталях изучить каждый происходящий процесс, пообщаться с работниками, выбрать тот или иной материал для будущей одежды. Потому помните, чем больше восторга и положительных эмоций вы будете получать от того, что делаете, тем большим будет шанс на трансформацию реальности.
3. Никогда не будьте полностью довольны сделанным
Самый богатый человек по версии Forbes – Амансио Ортега – считает, что быть удовлетворенным собой во время выполнения той или иной работы – это непозволительная роскошь, а то и грубейшая ошибка. Опытный руководитель учит всех подчинённых всегда стремиться к лучшему и не переставать работать. Почивание на лаврах и «слепой оптимизм» никогда не приведут вас к чему-то значительному.
4. Делайте всё для достижения цели
Рост – механизм выживания, а потому чтобы добиться вершины, придётся действительно потрудиться. Несмотря на возраст, внешние и внутренние факторы, важно не останавливаться перед препятствиями, делая всё возможное и невозможное. За свою жизнь Амансио Ортега перепробовал ни один род деятельности: он мыл полы и прилавки, продавал дешевые товары, общался с клиентами. Однако каждое из этих действий было маленькой, но необходимой ступенькой к становлению его сильной и стойкой личности. Он никогда не считал деньги своей целью, а потому не переживал о мнениях окружающих и посторонних людей. Стремитесь к лучшему, делайте то, чего требует момент, не сдавайтесь перед мимолетными препятствиями, как бы этого не хотелось.
5. Цените свою семью и личное пространство
Как уже было отмечено, Амансио уважает каждого находящегося рядом с ним человека, вне зависимости от его статуса и положения в компании. Но отдельного внимания всегда должна заслуживать семья. Именно она способна стать мотиватором к действию (как это было с 13-летним Ортегой), и именно она может восполнять утраченный запас сил и энергии. Миллиардер не только оберегает родных и близких от лишнего внимания, но и всегда старается проводить с ними время, занимаясь простыми житейскими делами. Чем крепче ваша связь с семьёй, тем сложнее вас победить.
Принципиальность, простота и скромность – три качества человека с большой буквы. Ортега – пример того, как мало значат обстоятельства, если желание к переменам действительно искренне. Помните, каким бы ни было положение вещей в окружающей действительности на данный момент, шанс на успех есть у каждого. А получить удвоенную порцию вдохновения и пищи для размышления можно, прочитав книгу О’Ши целиком. Не бойтесь своих желаний – действуйте!
Рассказать друзьям:
Подписаться на журнал:
Амансио Ортега: жизнь и деятельность предпринимателя
Амансио Ортега Гаона является исполнительным директором и основателем испанской компании Inditex (Industria de Diseño Textil Sociedad Anónima), в которую входят известные сети магазинов. Предприниматель прошел долгий путь от бедности до статуса самого богатого человека в Испании.
Кто такой Амансио Ортега?
Амансио Ортега является испанским предпринимателем в области моды и соучредителем Industria de Diseño Textil Sociedad Anónima, в которую входят такие крупные сети, как Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho и Uterqüe. Рожденный в бедности, Амансио удалось накопить огромное богатство, но, несмотря на это, скромность и открытость оставались его основными чертами личности. Самый богатый мужчина в Испании десятилетиями был загадкой для публицистов. Его считают настоящим кошмаром средств массовой информации, поскольку ни он, ни кто-либо из его родственников никогда не давали публичных интервью.
Его биография
Будучи подростком в Ла-Корунье, на северо-западе Испании, Ортега получил доступ к швейному бизнесу, работая в качестве курьера в магазине мужских рубашек, а также в качестве помощника в ателье. Эти работы сопровождались затратами на производство и доставку одежды напрямую клиентам. Позже он управлял магазином одежды, который, как и магазин мужских рубашек, обслуживал богатую клиентуру. Ортега увидел возможность расширить свою клиентскую базу за счет использования менее дорогих материалов и более эффективных производственных систем, а также конкурентоспособных цен на товар. Сначала он применил этот подход к бизнесу, связанному с продажей халатов.
Амансио основал первый магазин одежды Zara в Ла-Корунье в семьдесят пятом году. Компания стала не только всемирно известной сетью, но и частью холдинговой компании Inditex, которую Ортега основал десять лет спустя. Он оставался мажоритарным владельцем холдинга, в который в две тысячи восьмом году входили бренды Stradivarius, Pull and Bear, Uterqüe, Massimo Dutti и Oysho, а также Zara.
Деятельность всех предприятий Inditex была основана на так называемой концепции быстрой моды. На модных показах дизайнеры компании отслеживали последние тенденции и копировали лучшие концепции, а заводы Inditex, большинство из которых было расположено в Испании, производили и доставляли новую одежду в магазины всего через несколько недель после того, как она была замечена на подиумах. В эпоху, когда большинство производителей одежды передали производство на аутсорсинг в Китай и другие недорогие места, Inditex производила две трети своей одежды в Испании и соседних странах.
Новые поступления в магазины Zara не ограничивались традиционными модными сезонами осени, зимы, весны и лета. Одежда поступала круглогодично, на еженедельной основе. Вещи, которые не продавались, быстро убирались из магазинов. Концепция быстрой моды была настолько популярна среди покупателей, что Zara, имеющая более тысячи торговых точек по всему миру, тратила на рекламу относительно мало.
Хотя Ортега пользовался огромным международным успехом в индустрии, которая питалась образами знаменитостей и публичностью, он сам избегал прессы и вел сугубо частную жизнь.
Состояние и активы
В две тысячи восьмом году компания стала крупнейшим в мире ритейлером одежды, контролируя около четырех тысяч магазинов в семидесяти странах. Тем временем Ортега стал одним из богатейших миллиардеров мира. В две тысячи одиннадцатом году он ушел с поста председателя Inditex, хотя продолжил принимать участие в деятельности компании и сохранил свою контрольную долю.
Собственный капитал предпринимателя превышает шестьдесят семь с половиной миллиарда долларов.
Похожие личности
К известным личностям, которые занимаются схожей с Амансио деятельностью, можно отнести следующих людей:
- Карлос Слим.
- Бернар Арно.
- Лари Эллисон.
Заключение
История жизни Амансио Ортеги Гаона показывает, что он добился успеха благодаря уверенности в себе, усердной работе и, конечно же, благодаря тому, что он дает своим клиентам то, чего они хотят.
[Всего голосов: 1 Средний: 5/5]История успеха Амансио Ортега | Энциклопедия мошенничества
Доподлинно неизвестно мечтал ли тринадцатилетний сын горничной и железнодорожника стать миллиардером, когда устраивался на свою первую работу. О своих детских стремлениях самый богатый человек Испании говорит только одно: ему, в первую очередь, хотелось не заработать много денег, а сделать красивую и качественную одежду доступной каждому.
Амансио Ортега Гаона родился 28 марта 1936 года в поселке Буздонго-де-Арбас провинции Леон, Испания.
Родители Амансио жили бедно, поэтому, когда отцу Амансио предложили работу в портовом городе Ла-Корунья, семья с радостью согласилась на переезд. Но надежды на то, что в большом городе жизнь наладится, не оправдались. Семья едва сводила концы с концами. В тринадцать лет Амансио пришлось бросить учебу в школе и идти работать.
Вначале он работал рассыльным в ателье мужской одежды. Царившая в ателье атмосфера так разительно отличалась от всего, что в своей жизни видел Амансио, что он решил для себя стать портным. Правда хозяин ателье считал, что в этой профессии из Амансио толка не выйдет. Виной тому была замкнутость и необщительность подростка.
В четырнадцать лет Амансио взяли на работу в галантерейный магазин «La Maja». Там Амансио познакомился со своей будущей супругой Росалиа Мера. Возможно, если бы ни это знакомство, мечта Ортеги о карьере портного так и осталась бы просто мечтой, и ему не удалось бы стать богатым, но судьба распорядилась иначе. Как-то Амансио и Роаслиа гуляли по городу, и их внимание привлек, висевший в витрине пеньюар. Вещь очень понравилась Росалиа, а Амансио больше всего поразила, не красота изделия, а его цена: сделать настолько дорогой подарок любимой он просто не мог себе позволить. Поэтому Ортега решил пошить для своей невесты такой же пеньюар. Затея удалась на все сто. Росалиа пришла в неописуемый восторг при виде изделия, сшитого Амансио.
Именно тогда Ортега и стал задумываться о том, почему красивые вещи так дорого стоят и можно ли удешевить их. Он начал изучать ценообразование и сделал вывод, что всему виной большое количество посредников на пути модели от дизайнера к магазину.
В 1963 году Амансио со своей женой Росалиа создали фирму по пошиву домашней одежды Confecciones Goa. Первые халаты они шили прямо у себя дома. Этот бизнес так бы и остался небольшим семейным предприятием, если бы не одна неприятность. Заказчик из Германии внезапно отказался от поставки крупной партии белья, пошитого Confecciones Goa. Для создания этого заказа Ортега потратил все сбережения. В итоге, молодому портному пришлось продавать свой товар самостоятельно. Так появился первый магазин «Zara».
В конце восьмидесятых «Zara» открылась в Португалии. А сегодня холдинг “Indetex”, в который входят уже восемь брендов одежды, созданных Ортега, владеет тысячами магазинов в семидесяти семи странах мира.
В 2012 году Амансио Ортега замкнул пятерку богатейших людей мира. Его состояние эксперты оценивают в 37,5 миллиардов долларов.
Главный секрет успеха Zara в том, что от момента создания эскиза до поступления вещи в продажу в этой компании уходит не более 15 дней. Это позволяет раз в месяц полностью обновлять ассортимент одежды в магазинах, а значит, постоянные покупатели приходят в магазины Zara более десятка раз в год.
Кроме того, вещи бренда отличаются хорошим качеством. Это еще одна «находка» Амансио. Швейные фабрики «Зары» находятся не в Китае, как у многих брендов одежды, а в Португалии и Испании. Причем, Ортега располагает свои производства в депрессивных районах. Это с одной стороны снижает стоимость рабочей силы, с другой – обеспечивает людей рабочими местами, а местные бюджеты – прибылью. А еще помогает экономить время на доставку одежды по магазинам компании.
Бренд Zara оставляет в рекламных агентствах не более трех сотых процента своего бюджета. Ортега уверен, что лучшей рекламой его продукции служат новые магазины и качество товара. Благодаря этой политике, бренду удается поддерживать свои цены на уровне, доступном для любого покупателя.
Так что можно смело утверждать, что мечта Амансио Ортега сделать модные вещи доступными каждому осуществилась.