о чём нужно помнить, оформляя НСЖ
По итогам прошлого года страховые компании установили рекорд как по прибыли, так и по темпам роста. Одним из драйверов этого рынка стало страхование жизни. На него в 2018 году пришлось 60,2% совокупного прироста взносов.
Большую часть взносов по страхованию жизни компании получают при участии посредников (73,3%), основные из которых — банки. Кредитные организации заинтересованы в продажах прежде всего из-за высокой комиссии, которую они получают — в среднем 27,5% от размера страховой премии.
Один из видов страхования жизни — это накопительное страхование жизни (НСЖ), которое растёт на 10–15% в год.
Как работает НСЖ
Полис Накопительного страхования жизни (НСЖ) во многом похож на инвестиционное страхование жизни (ИСЖ). Однако по нему нужно делать отчисления каждый год. Он напоминает «копилку», которую вы периодически пополняете. При этом НСЖ — это долгосрочное страхование (на 5–25 лет).
Важно понимать, что доходность полисов накопительного страхования жизни — это способ защиты накоплений, а не инструмент заработка. По оценкам Олега Киселёва, доходность НСЖ позволяет к концу срока страхования скомпенсировать инфляцию. «Я бы говорила про ожидаемую доходность, она будет на уровне депозитов, — говорит независимый финансовый советник Наталья Смирнова. — В хорошие годы, возможно, на пару процентов выше».
Генеральный директор «БКС Страхование жизни» Андрей Дроздов рассказывает, что по валютным НСЖ гарантированную норму доходности обычно никто не даёт, кроме крупнейших мировых холдингов. Здесь стоит ориентироваться скорее на доходность за последние 3 года, советует он. «По рублёвым НСЖ гарантированная доходность сейчас составляет 3–3,5% в среднем по рынку», — говорит Дроздов.
При страховой сумме более 10 миллионов ₽ (это порядка 300 тысяч ₽ взносов за год) застрахованному, вероятнее всего, придётся пройти медобследование. «Если человек болен и не знает об этом, то ему лучше сразу об этом узнать, даже если мы не сможем его застраховать, — говорит Дроздов. — Обычно в обследование входят 1–2 анализа и пара осмотров врачей. У нас доля клиентов, которым нужно пройти медкомиссию, составляет менее 10%».
В любом случае, прежде чем вкладывать свои средства в этот продукт, стоит оценить его преимущества и недостатки.
Преимущества НСЖ
1. Сочетает в себе две функции: страховую защиту и формирование личного капитала.
«Если ничего не произойдёт, то это будет накопление примерно как на вкладе или в самых надёжных облигациях (по доходности), — рассуждает Наталья Смирнова. — С другой стороны, если реализуются риски, то страховая компания сделает вам выплату, а потом, когда вы доживёте до конца программы, получите ещё одну выплату, по дожитию».
Андрей Дроздов объясняет, что есть два вида продуктов: по одним выплаты идут деньгами, по другим — в виде услуги (то есть лечения). Если наступило критическое заболевание, обычно страховая компания направляет человека на «второе мнение» (это входит в большинство продуктов), чтобы получить независимое заключение о том, что это за диагноз. Затем проводится детальная оценка суммы к выплате либо начинается лечение. Если в полисе клиент подключил дополнительный риск — освобождение от уплаты взносов, он в этот момент прекращает платить ежегодные взносы.
«В случае наступления страхового события страховщиком выплачивается страховая сумма по сработанному риску, — объясняет Дроздов. — На момент наступления страхового случая клиенту компенсируется лечение и выплачивается уже накопленная сумма. Есть и второй вариант: он предполагает, что человек получает лечение, перестаёт платить взносы, но накопленную сумму ему отдают по истечении срока страхования». Всё зависит от условий конкретного договора.
Наталья Смирнова уточняет, как устроена опция по освобождению от уплаты взносов при возникновении инвалидности. «Застрахованного освобождают от ежегодных взносов в полис, пока инвалидность не снимут, — говорит Смирнова. — И даже если инвалидность никогда не снимется, то когда он доживёт до конца программы, ему выплатят сумму в соответствии с риском дожития, указанную в полисе, плюс инвестдоход, который будет фактически заработан страховой компанией. Если опции освобождения от уплаты взносов в полисе нет, то если по инвалидности предусмотрена выплата, человек её получает, но обязанность платить взносы с него никто не снимает».
2. Капитал в рамках страховки не делится при разводе.
Кроме того, на него не обращается взыскание.
3. Выплаты по страховке имеют льготное налогообложение.
Облагаются налогом лишь доходы свыше размера ключевой ставки (в расчет берётся среднегодовая ставка рефинансирования Центрального банка РФ). А выплаты в связи с уходом застрахованного из жизни или причинением вреда здоровью не облагаются НДФЛ.
4. Можно получить социальный налоговый вычет.
Если программа оформлена в пользу себя и близких родственников и на срок от 5 лет, россиянин имеет право получить налоговый вычет в размере 13% от стоимости полиса (по размеру налога на доходы физических лиц). Однако вычет можно получить с суммы не более 120 тысяч ₽, то есть вернуть можно не более 15 600 ₽.
Недостатки НСЖ
1. Есть риск потерять уплаченные страховые взносы.
Договоры НСЖ, предусматривающие периодическую уплату страхового взноса, прекращаются в случае пропуска очередного платежа. Обычно в первые 2 года действия договора выкупная сумма не выплачивается страхователю. Досрочное расторжение (особенно в первые годы) также приносит убытки.
Как рассказал Сравни.ру представитель пресс-службы ЦБ, зачастую потребитель узнаёт о необходимости уплаты по договору НСЖ очередного страхового взноса только по истечении первого года действия договора при наступлении срока второго платежа.
Всего в марте текущего года в Банк России поступило около 50 обращений по НСЖ. «Из поступающих обращений следует, что основными причинами неудовлетворённости данным страховым продуктом являются введение в заблуждение со стороны страховщика относительно основных условий договора страхования, а также пренебрежение детальным ознакомлением со стороны страхователя со всеми положениями договора», — рассказал представитель Центробанка.
2. Взносы не застрахованы в АСВ.
Полисы накопительного страхования жизни распространяются страховыми компаниями как через собственные агентские сети, так и через банковский канал продаж. И в том, и в другом случае необходимо знать, что все обязательства перед клиентом несёт именно страховая компания, а не банк, в котором проходило заключение договора. «Полисы страхования жизни не являются аналогом депозита и тем более самим депозитом, не страхуются в АСВ, поэтому вся ответственность по выплате во всех случаях, перечисленных в договоре, лежит на страховой компании», — предупреждает директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний агентства «Эксперт РА» Ольга Скуратова.
3. Гарантированный доход может быть небольшим, а инвестиционного может вообще не быть.
По словам Натальи Смирновой, страховые компании либо указывают в договоре гарантированную доходность, либо прописывают конкретную гарантированную сумму к возврату по дожитию. «Не будучи андеррайтером, сложно высчитать, заложена там доходность или нет, — рассказывает она. — Ведь взносы, которые человек платит, состоят из двух частей: первая — рисковая, вторая идёт на накопление».
Даже если вы исправно перечисляли деньги по графику, вы можете как получить инвестиционный доход, так и не получить его вовсе. «Всё зависит от выбранной стратегии инвестирования, а также конъюнктуры рынка инструментов инвестирования (облигации, акции, паи фондов и прочее)», — отмечает Ольга Скуратова. При этом клиент не имеет возможности влиять на стратегию инвестирования средств в рамках этой программы.
4. Если у человека есть проблемы со здоровьем, страховка будет дорогой или вовсе невозможной (для отдельных заболеваний).
«Поэтому здесь важно посчитать её целесообразность: возможно, проще просто накопить себе сумму в размере годового дохода на депозите, чем подписываться под дорогую страховку с не самым высоким покрытием», — резюмирует Наталья Смирнова.
Советы
По словам Натальи Смирновой, покупая полис НСЖ, в договоре следует обратить внимание на:
Исключения, не покрываемые страховкой, а также условия выплаты по рискам, покрываемым страховкой. Чтобы понимать, когда можно претендовать на выплату по инвалидности, когда — по диагностированию опасного заболевания, как скоро после события будет выплата, в каком размере и т. д.
Условия досрочного расторжения (график выкупных сумм), условия изменения размера взносов, чтобы понимать последствия в случае, если вы захотите расторгнуть полис раньше времени.
«Если включить в программу опцию освобождения от уплаты взносов, то у вас будет гарантия, что если вы лишитесь трудоспособности, то страховая компания будет делать взносы по программе вместо вас, так что вы всё равно накопите нужную сумму в конце», — напоминает Смирнова.
Ольга Скуратова также отмечает, что необходимо быть уверенным в высокой надёжности страховой компании. Для анализа можно использовать рейтинги финансовой надёжности компаний, которые присваивают и публикуют в открытом доступе кредитные рейтинговые агентства. «Кроме того, клиентам при покупке любых полисов страхования жизни крайне важно внимательно изучить текст договора страхования и разобраться во всех особенностях предлагаемого продукта, включая риски инвестирования», — говорит Скуратова.
По мнению Натальи Смирновой, этот инструмент может подойти тем, кто не дружит с дисциплиной, так как взнос нужно делать до определённой даты каждый год, а досрочное расторжение (особенно в первые годы действия договора) приносит убытки.
Для людей в возрасте Смирнова считает более актуальной не НСЖ, а рентную страховку жизни. Она предполагает привязку к пенсионному возрасту и регулярные выплаты из полиса с определённого возраста в течение пожизненного или выбранного периода времени. «Это хорошее решение проблем пассивного дохода на пенсии, так как не нужно самому управлять накоплениями: страховая вам будет делать выплаты с заданной периодичностью, исходя из ваших взносов в программу, а также будет управлять накоплениями в консервативной манере, — говорит эксперт. — Но я всё равно бы не советовала делать эту программу единственным решением на пенсии, так как из неё нельзя досрочно без потерь забрать деньги или корректировать инвестстратегию».
Представитель пресс-службы ЦБ РФ рассказал Сравни.ру, что, согласно требованиям законодательства, страховщики и их агенты обязаны разъяснять страхователям и лицам, имеющим намерение заключить договор страхования, все условия договора, предоставлять полную и достоверную информацию. В частности:
сведения о страховой организации, с которой заключается договор страхования;
порядок определения страховой выплаты и размера страховой суммы по каждому страховому риску;
информацию о сумме денежных средств страховой премии и периодичности её уплаты;
информацию обо всех платежах, связанных с заключением и исполнением договора страхования;
порядок расчёта дохода выгодоприобретателя по договору добровольного страхования;
сведения о наличии или отсутствии гарантированного дохода выгодоприобретателя по договору добровольного страхования;
информацию о том, что доходность, полученная в прошлом, не гарантирует доход выгодоприобретателя по договору добровольного страхования;
порядок расчёта выкупной суммы;
информацию об обязанности страховой организации удержать налог при расчёте страховой выплаты (выкупной суммы) и о размере такого удержания.
Также важным является обязанность предоставлять страхователям информацию о том, что договор добровольного страхования не является договором банковского вклада в кредитной организации и переданные по такому договору денежные средства не подлежат страхованию в соответствии с Федеральным законом «О страховании вкладов физических лиц в банках Российской Федерации».
Накопительное страхование жизни – что это, зачем нужно, 13 случаев, когда полис НСЖ вам необходим
Накопительное страхование жизни (НСЖ) — это вид страхования, с помощью которого вы одновременно страхуете свою жизнь и здоровье, а также копите определённую сумму денег к выбранному сроку. Если упростить, то по принципу действия накопительное страхование жизни похоже на сочетание обычного рискового страхования жизни и вклада в банке. То есть в течение срока действия договора вы регулярно вносите оговоренную сумму, всё это время вы застрахованы, а деньги на вашем счёте копятся. В конце срока страхования вы забираете внесённую сумму с процентами. Сумма регулярных взносов заранее известна и строго определена. Также известна гарантированная сумма, которую вы получите по окончании действия договора. Меньше этой суммы вы не получите, а вот больше — вполне, это будет дополнительный инвестиционный доход.
Сразу возникает вопрос: «Застрахованы от чего?».
Самое важное, вы застрахованы от риска неполучения желаемой итоговой суммы. Поясню. Петя застраховался на определённую сумму. Далее, если он регулярно вносит платежи, в конце срока он получит сумму взносов с процентами. Если Пети не станет, эту сумму полностью получит тот, кого он сам назначил. Например, жена или ребёнок. Обращаю ваше внимание, что назначенный человек получит всю сумму полностью, даже если Петя успел внести всего один платеж. Именно это делает НСЖ привлекательным инструментом для накопления на самые важные цели, такие как образование ребёнка и пенсия.
От чего ещё можно застраховаться?
Есть опция «освобождение от уплаты взносов при наступлении инвалидности». Например, Петя стал инвалидом и не может работать. Если он подключил эту опцию, страховая все дальнейшие взносы будет вносить за него. А Петя в конце срока получит ту сумму, которую планировал. В этом выгодное отличие НСЖ от депозита. Если бы Петя копил на пенсию на депозите, у него были бы только те деньги, которые он успел накопить до инвалидности. А, возможно, и они были бы потрачены на лечение. Но благодаря накопительному страхованию жизни Петя получит нужную сумму.
Также есть опции: «единовременная выплата в случае инвалидности», «травмы», «госпитализация», «смерть в результате несчастного случая», «наступление смертельно опасных заболеваний» и прочие. То есть благодаря этим опциям можно застраховать своё здоровье, получить при необходимости деньги на лечение или в итоге накопить запланированную сумму.
Давайте поговорим, кому хорошо бы иметь полис накопительного страхования жизни.
- Вы единственный работник в семье.
- Вы мама в декрете или домохозяйка. Благодаря полису НСЖ у вас будут накопления на пенсию.
- У вас есть дети.
- У вас есть цели, на которые нужно накопить вне зависимости от вашей трудоспособности (пенсия) или даже жизни (образование детей).
- Вы хотите позаботиться о престарелых родителях. Вы можете застраховать себя, а выгодоприобретателем назначить одного или сразу обоих родителей.
- У вас есть дети от предыдущего брака. В этом случае вы можете открыть договор страхования жизни на ребёнка и быть уверенным, что к определённой дате он получит нужную сумму.
- Вы индивидуальный предприниматель или самозанятый гражданин. Ваша страховая пенсия будет минимальной, поэтому необходимо обеспечить достойную старость самостоятельно.
- Вы наёмный сотрудник с чёрной или серой зарплатой. Ваш работодатель перечисляет в неполном объёме или вовсе не перечисляет за вас взносы в ПФР. Значит, ваша пенсия — ваша забота.
- Вы наёмный сотрудник с белой зарплатой, но хотите сохранить на пенсии прежний уровень жизни.
- Вы хотите защитить свои деньги. Капитал внутри страховых программ не подлежит разделу имущества при разводе, а также взысканию по суду или аресту.
- Вы хотите передать деньги определённому человеку, даже если он не является прямым наследником.
- Вы хотите вложить деньги, но не готовы разбираться с инвестиционными инструментами.
- Вы хотите законно сэкономить на налогах. Налог необходимо уплатить только по окончании программы. Ваша прибыль не будет ежегодно уменьшаться на размер налога, что на больших сроках, на которые рассчитано НСЖ, выливается в приличные суммы. Также вы имеете право на льготное налогообложение прибыли. Налог 13% необходимо заплатить лишь с той части, которая превысит ключевую ставку ЦБ. Но и это ещё не всё. Если вы заключили договор страхования на срок пять лет и более и получаете доходы, облагаемые НДФЛ по ставке 13%, вы имеете право на социальный налоговый вычет.
Однако есть условия, которые нужно соблюдать при открытии договора накопительного страхования жизни.
- У вас уже есть подушка безопасности на 6-12 месяцев необходимых расходов.
- У вас есть свободные деньги для инвестирования, и на взносы по НСЖ пойдёт только часть этих денег. Сумма взносов должна быть для вас посильной даже в случае, если ваши доходы сократятся.
- Вы здраво оцениваете свои финансовые возможности. Договор заключается на долгий срок, 10-30 лет, и вы должны быть уверены, что на протяжении всего этого срока сможете делать взносы.
- Вы понимаете, что накопительное страхование жизни — низкорисковый инструмент, а значит и доходность у него соответствующая. НСЖ обеспечивает защиту капитала и гарантирует накопление нужной суммы, для преумножения капитала стоит использовать другие инструменты.
- Вы можете дисциплинированно откладывать деньги на протяжении долгого срока.
Подробнее о том, как обеспечить финансовое будущее своих детей, читайте в статье «Инвестиционный план для детей. Выбор стратегии и инструментов».
НСЖ и ИСЖ – что это? Накопительное и инвестиционное страхование жизни
Люди, которые ищут информацию о долгосрочном инвестировании, либо о страховании жизни – часто сталкиваются с аббревиатурами НСЖ и ИСЖ. Эта статья поможет вам разобраться с терминами, и смыслом тех услуг, что обозначаются этими сокращениями.
1. НСЖ – это полис накопительного страхования жизни
Полис накопительного страхования жизни работает следующим образом. Человек определяет сумму, которую он хотел бы накопить — и срок, за который он желает создать этот капитал. После чего открывает полис накопительного страхования жизни, и начинает создание капитала, делая регулярные взносы в свой контакт.
Посмотрите мой обзор «Как работает НСЖ — накопительное страхование жизни»:
И здесь возникает закономерный вопрос – а зачем для этих накоплений использовать страхование жизни? Ведь есть много иных инструментов для создания капитала – банковский вклад, например. В чём принципиальное отличие страхования жизни от иных способов накопления?
Дело в том, что полис страхует жизнь человека. Представьте ситуацию: человек начал накопления, и вдруг его по каким-то причинам не стало. Тогда накопления прекратятся, и задача по созданию капитала решена не будет.
А если планируемый капитал для семьи — это важнейшие накопления? Этими средствами семья планировала закрыть ипотечный кредит, или оплатить высшее образование ребёнка? Тогда под угрозой будет решение критически важных для семьи задач.
Так вот, чтобы исключить этот риск, и гарантировать семье решение важнейших задач – люди и используют страхование жизни. И когда человек открывает полис НСЖ, то фактически он гарантирует себе и близким, что сумма, указанная в контракте – поступит в семью в любом случае.
Потому что полис накопительного страхования жизни предусматривает выплату капитала в семью вне зависимости от того, доживёт или нет владелец контракта до окончания действия полиса. Если всё благополучно, и человек жив – то полис завершается, и к моменту его окончания человек собственными усилиями, периодически делая взносы в свой полис – создал нужный капитал.
Если же в период накопления владелец контракта уйдёт из жизни – то сумма, указанная в полисе будет немедленно выплачена в семью как страховая выплата по страховке. Принципиальное отличие накоплений в страховании жизни от иных инструментов в том, что в критической ситуации, если вдруг человек уходит из жизни – в семью поступает крупная сумма. Это тот капитал, что человек планировал создать, но не успел этого сделать. И тем самым страхование жизни обеспечивает финансовую безопасность наших семей.
При этом нужно понимать, что НСЖ — слабый инструмент защиты. О том, почему накопительное страхование жизни не может обеспечить нашим близким реальную финансовую безопасность — узнайте в моём видео «Почему накопительное страхование жизни не решит ваших задач»:
Подробнее о контрактах НСЖ вы можете прочесть в моей статье «Что такое накопительное страхование жизни».
2. ИСЖ – это инвестиционное страхование жизни
Полис ИСЖ работает следующим образом: человек открывает полис (в большинстве случаев на срок от 3 до 7 лет), и делает единовременный крупный взнос. Далее полис действует выбранное количество лет, и по его окончании человек гарантированно получает свой единовременный взнос, плюс – возможный, но не гарантированный инвестиционный доход.
Почему этот полис называется инвестиционным страхованием? Дело в том, что, получив после открытия полиса единовременный взнос клиента – страховая компания делит его на 2 неравные части. Большая часть инвестируется в консервативные активы с таким расчётом, чтобы к завершению договора эти инвестиции сравнялись с единовременным взносом клиента. Таким образом страховая компания гарантирует клиенту возврат капитала.
А меньшая часть единовременного взноса инвестируется агрессивно. Возможно, к завершению контракта, если инвестиции будут удачны – клиент получит существенный инвестиционный доход. В противном же случае, даже если инвестиции будут убыточны – клиент по крайней мере получит свой единовременный взнос за счёт гарантированной части:
Принцип работы инвестиционного страхования жизни
Вот за счёт наличия небольшой доли единовременного взноса, которая инвестируется агрессивно в надежде получить высокую доходность – данный инструмент и получил название «инвестиционное страхование».
Подробно этот контракт описан в моей статье «Что такое инвестиционное страхование жизни».
3. НСЖ и ИСЖ – сходства и различия
Поговорим про сходства и различия этих контрактов. Сходство у них одно – оба эти контракта юридически являются полисами страхования жизни. А различий много.
Они отличаются по сути предлагаемых клиенту услуг. НСЖ – это создание капитала, ИСЖ – это инвестирование уже имеющегося капитала.
Они отличаются по форме взноса. В большинстве своём полисы НСЖ открываются с регулярными взносами. Это и понятно – ведь задача НСЖ в том, чтобы за счёт регулярных взносов создать капитал – гарантируя этот капитал при уходе из жизни застрахованного.
Полисы ИСЖ предусматривают крупный единовременный взнос при открытии контракта. Эти взносы будут инвестированы на долгий срок с тем, чтобы человек мог потенциально получить существенный инвестиционный доход.
НСЖ и ИСЖ отличаются сроками страхования. Полисы накопительного страхования часто открываются на 20 и более лет, в то время как инвестиционное страхование длится, как правило? до 7 лет.
В НСЖ страхование жизни реальное, в ИСЖ оно номинальное. Экономический смысл страхования в том, чтобы за небольшую страховую премию получить очень большую выплату при наступлении страхового события. В НСЖ это именно так – ежегодный взнос небольшой, но выплата при смерти застрахованного в десятки раз превышает сумму взноса.
А в ИСЖ семья при уходе из жизни владельца контакта получает сумму, сопоставимую с суммой единовременного взноса. Реального страхования в этом контракте нет, фактически полис ИСЖ –это инвестиционный план в юридической оболочке страхования жизни.
4. Стоит ли использовать накопительное и инвестиционное страхование жизни?
В контракты НСЖ и ИСЖ заложены правильные идеи. Нужно обеспечить семью финансовой безопасностью, нужно создавать капитал, и грамотно его инвестировать. Однако при этом, ввиду текущих особенностей российского законодательства — контракты НСЖ и ИСЖ неэффективны. И поэтому неинтересны для частных лиц.
Почему?
Если говорить про накопительное страхование жизни, то уровень страхования жизни в этом контракте обязательно должен быть равен сумме финального капитала. Тем самым, человек обязан накопить в полисе ту же сумму, на которую желает себя защитить. Это приводит к очень высокому взносу для необходимого человеку уровня страховой защиты.
Если говорить про накопления, то как инструмент создания капитала полис НСЖ очень неэффективен за счет низкой доходности на инвестируемые средства. Подробнее можно прочесть в этой статье.
Если говорить про инвестиционное страхование жизни, то как инструмент инвестирования этот контракт не эффективен потому, что большинство из внесенных средств вкладывается в консервативные активы. Как вы помните, единовременный взнос клиента страховая компания делит на 2 неравные части, и лишь малую долю средств инвестирует в доходные активы. Это делается для того, чтобы гарантировать человеку возврат единовременного взноса к завершению полиса. Подробнее об этом можно прочесть здесь.
Между тем, отказавшись от гарантий, и грамотно составив сбалансированный инвестиционный портфель, практически не подвергая свой капитал риску – человек способен получить существенно большую инвестиционную доходность на весь свой капитал, а не на малую его часть. Поэтому нет смысла использовать инвестиционное страхование жизни.
Но тогда возникает вопрос: если контракты НСЖ и ИСЖ не эффективны – какие финансовые инструменты стоит использовать для инвестирования и страхования жизни? Исследуйте доступные россиянам и жителям СНГ контракты зарубежных компаний.
Для обеспечения финансовой безопасности семьи вам доступно страхование жизни в зарубежных странах. Скачайте мой обзор доступных решений:
А для создания капитала используйте эффективные инвестиционные планы unit-linked. Они позволят вам инвестировать на мировых финансовых рынках , помогая при этом автоматизировать процесс накоплений.
Скачайте мой PDF-обзор, чтобы узнать больше об этих инвестиционных планах:
Если вам нужна консультация для выбора оптимального решения – пожалуйста, отправьте мне заявку:
С уважением,
Владимир Авденин
финансовый консультант
Разница ИСЖ и НСЖ — найди 5 главных отличий
В чем различие полисов ИСЖ и НСЖ? На первый взгляд они выполняют практически идентичные функции. Клиент вносит деньги, которые будут приносить ему доход. И одновременно с этом, включается страховая защита. При наступлении страховых случаев клиент или его родственники получают денежные выплаты.
Есть несколько различий. И в зависимости от целей и возможностей клиента выбор нужно будет сделать в пользу только одного продукта.
Утром деньги, вечером стулья
При покупке полиса ИСЖ клиент вносит всю сумму целиком. На следующий год, если хочется еще добавить часть средств — покупается новый отдельный полис.
Программа НСЖ подразумевает периодическое внесение небольших взносов. Обычно раз в год или раз в квартал.
Накопить или приумножить
Как понятно из название продуктов, программы рассчитаны на разные цели.
Инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) — «выгодное» вложение средств с целью получения прибыли. И конечно для тех, у кого есть деньги. Здесь и сейчас. Средства вкладываются в активы, способные показать существенный рост, намного превышающие доходность по банковским депозитам. Это акции, золото, нефть или контракты на активы (опционы).
Чтобы не рисковать всеми деньгами клиентов, в инвестиции направляется только малая часть капитала. Остальное идет в консервативные вложения. С высокой надежностью — вклады или государственные облигации.
Такой подход позволяет гарантировать клиенту возврат его основной внесенной суммы средств при покупке полиса. Плюс потенциальный доход от вложений в рискованные активы.
Важный момент. Никакой 100% гарантии заработка по инвестиционному доходу нет. В худшем случае клиент получить обратно все свои деньги. В лучшем — заработает сверху.
Полученный инвестиционный доход распределяется между клиентом и страховой компанией согласно коэффициенту участия.
Например, при коэффициенте участия в 60 на 40. Только 60% прибыли идет клиенту. Остальное забирает себе страховая.
Накопительное страхование жизни (НСЖ) — ставит задачу накопить определенную сумму к необходимой дате. Например, для покупки квартиры, на обучение детей или пенсию.
Клиент из года в год вносит очередной платеж. И так в течении всего срока договора. Нужен миллион через десять лет? Вноси ежегодно по 100 тысяч. И к концу срока цель будет достигнута.
Естественно, ни о каком инвестиционном доходе здесь речи не идет.
Но….чтобы клиенту было не так грустно, страховая компания начисляет клиенту на уже внесенные средства небольшой, но фиксированный ежегодный доход. В пределах 2-4%.
+50% или +2%
Разница в доходности. По ИСЖ потенциальный доход теоретически ничем не ограничен. Если вложения в рискованные активы окажутся удачными, можно заработать и 50, и 100 и даже 200% прибыли.
Как верно и обратное. Можно ничего не получить.
НСЖ дает хоть и маленький, но стабильный доход.
Статистика последних лет показывает, что действующие клиенты, оформившие себе полис ИСЖ, как и те, у кого благополучно истек срок действия договора, практически ничего не заработали. Среднегодовая доходность была была менее ставок по банковским вкладам.
Никаких «сверхдоходов» и «неограниченный рост прибыли» не было.
Выкупная сумма
В обоих программах действуют выкупные суммы. То есть, процент возврата средств клиента при досрочном расторжении.
Но у ИСЖ они более щадящие. Конечно тоже не айс, но по сравнению с НСЖ выгодны раза в два.
Для примера. При досрочном расторжении договора НСЖ в первые 2 года — выкупная сумма равна нулю. Это значит, что клиент не получит ничего.
У ИСЖ — размер выкупной суммы за этот период составляет 50-70% от суммы средств клиента.
Размер страховых выплат
Разница не в размере страховых выплат, при наступлении несчастного случая. А в соотношении внесенных клиентом денег и получаемой компенсации.
При НСЖ клиент вносит деньги небольшими порциями. А размер страховки зафиксирован сразу же в договоре. Даже если клиент купил полис НСЖ месяц назад. И успел внести только один скромный платеж — при наступлении страхового случая он получит выплату в полном объеме.
Использование денег и прибыли страховыми компаниями
Главный смысл использования НСЖ.
Страховая компания пользуется вашими деньгами бесплатно. Зарабатывает на них гарантированную прибыль. За это вы не платите за страховку. Плюс получает незначительную часть полученных доходов от вложения ваших денег.
Смысл использования ИСЖ.
Страховая забирает себе долю (обычно половина) от инвестиционного дохода. Плюс небольшую часть прибыли от вложений в консервативные инструменты с фиксированной доходностью. Взамен клиент снова «типа» не платит за страховку и получает ее «бесплатно».