Нетворкинг – что это такое простыми словами

Содержание статьи:

Нетворкинг: происхождение данного термина

в

Если обратиться к английскому языку, то сразу можно понять суть такого процесса как нетворкинг.

В переводе с английского данный термин обозначает «плетение сети».

Удивительно, что это как раз можно сравнить с тем, как паук плетет свою паутину – тщательно соединяя все элементы, он создает мощный и эффективный инструмент.

Для чего может пригодиться нетворкинг в бизнесе?

Любой человек, который причастен к сфере бизнеса, тесно связан со сферой коммуникаций. Так, без налаживания связей, партнерства и новых контактов теряется большое количество возможностей для развития вашего дела.

Чтобы этого не произошло, нужно тщательно отбирать круг общения для бизнеса и чувствовать, нужно ли вам это или нет. Задайте себе вопросы о том, сможет ли это сотрудничество принести пользу как вам, так и будущему партнеру.

В этом и заключается искусство нетворкинга – в умении налаживать бизнес связи, а также развивать их. При этом не стоит путать некоторые понятия и назвать нетворкингом

все деловые контактны.

1. Если вы дали визитку человеку, обменялись с ним несколькими любезными словами, то знайте: это не нетворкинг, а обычное деловое знакомство;
2. Если ваша беседа имеет чисто светский и вежливый характер и не имеет большой смысловой нагрузки, то это также нельзя назвать нетворкингом;
3. Если на бумагах вы являетесь партнерами по бизнесу или просто сотрудничаете без каких либо доверительных отношений, то это – не нетворкинг.

В связи с этим уместен вопрос о том, что такое нетворкинг на самом деле.

Если обратиться к источникам, а также к мнению известных людей, знающих много информации по этой теме, то получите простой, но содержательный ответ.

Нетворкинг – это формирование своего делового круга. Используется помощь новых знакомств и связей. При этом каждый член этого клуба должен привносить какую-либо выгоду, а вы должны давать выгоду ему.

Такие отношения не могут заканчиваться парой вежливых фраз или официальными бумагами. Главное в нетворкинге – выстраивание доверительных и надежных партнерских отношений. Это своеобразная сеть, в которую грамотный бизнесмен может втянуть выгодных для развития дела людей.

Почему нетворкинг можно считать настоящим искусством?

На самом деле, выстраивание деловых отношений – это чуть ли не самое сложное, что есть в бизнесе.

1. Во-первых, вы сами должны вызывать должный интерес. Если у вас нет перспектив, то и партнеры вряд ли появятся.
2. Во-вторых, вы должны знать, в каком круге общения есть нужные для вас люди. Необходимо четко рассчитывать свое возможности: люди, работающие с долларовыми миллионерами вряд ли заинтересуются в новичке;
3. В-третьих, налаженный контакт необходимо удержать. Для этого вы должны не только получать, но и отдавать. Учитывайте мнение, занятость и другие факторы, которые важны для человека.

Если придерживаться всего этого, то можно наладить отличные связи в бизнесе. Однако это не все, что необходимо для искусства нетворкинга.

Правила нетворкинга: как добиться успеха?

Первое, о чем стоит помнить в нетворкинге, так это о правиле 6 рукопожатий. Согласно данной теории, все люди на этой земле знакомы через 5 человек.

Таким образом, могут быть полезны не только ваши знакомые, но и их друзья, родственники. Принимайте в оборот все факторы, которые только возможно – ведь никогда не предугадаешь, какой из них вам поможет.

На то, чтобы применить нетворкинг в бизнесе, есть несколько весомых причин.

• Когда вы перемените круг делового общения на более статный, перспективный и успешный, то станете потихоньку замечать, то стремитесь стать таким же человеком. Желание “догнать и перегнать” может стать для вас прекраснейшим стимулом;
• Благодаря такому стимулу и нужным связям, дела будут продвигаться быстро. Так, вы быстро добьетесь нужной вам цели;
• Вы можете не тратить свое драгоценное время на выяснение ситуации. Каждый ваш более опытный знакомый выступит наставником и даст необходимый в трудную минуту совет;
• Нетворкинг происходит не только в реальной жизни, но и в социальных сетях – это прекрасная альтернатива для тех, кто не очень смел в общении.

Так, нетворкинг – это прекрасная стратегия для бизнеса. Однако стоит отметить, что она подходит не только для людей, занятых в деловой сфере. Это прекрасный метод самореализации, улучшения качества своей жизни и круга общения. Так, нетвокинг будет служить отличным стимулом для реализации целей, а также для саморазвития человека.

Нетворкинг, что это?

Связи во все времена решали многое, но каждый из нас знает, что обзавестись хорошими связями далеко непросто, так как нужный человек – нужен всем. В век интернета, социальных сетей, видео-связи и прочих средств коммуникации, познакомиться с нужным вам человеком, не составляет особого труда, даже если он с другой части земного шара было бы желание и умение знакомится с людьми. Однако, зачем напрягаться ради сомнительного знакомства, зачем нужны все эти связи? Давайте разберемся в сути нетворкинга и его реальной пользе.

Термин Networking

Согласитесь, когда у вас возникает проблема, вы в первую очередь начинаете перебирать в голове своих знакомы, кто может вам помочь решить ее. Именно так появился networking (net + working, сеть+работающая) – это деятельность человека по установлению полезных социальных контактов с целью решения бытовых и профессиональных задач.

Внимание к нетворкингу за последние 5 лет сильно выросло, так как многие поняли, что встречи и общение с деловыми людьми, конференции, тренинги, презентации, бизнес-форумы сильно повышают шансы продвинутся по карьерной лестнице, найти делового партнера, клиентов, да и просто хороших друзей.

Важно понимать, что нетворкинг помогает сформировать сеть полезных связей, а не просто широкий круг случайных знакомых. В торговле, например, люди пытаются обзавестись знакомством с профессионалами в своей сфере, которые многого добились или владеют интересной и ценной информацией, а также стараются быть на виду в тех кругах, где могут находиться будущие партнеры и клиенты. Все сферы, которые соприкасаются с торговлей, имеют перспективы в разрезе нетворкинга: маркетинг, реклама, обучение, психология, инновации в отрасли и пр.

Почему многие не любят нетворкинг?

Чем шире круг полезных знакомств, тем быстрее вы будете развиваться профессионально, так обмен опытом с успешными людьми, просто не может не влиять на вашу жизнь и карьеру. Много общаясь, ваш способ мышления и восприятия мира необратимо измениться в лучшую сторону. Не обращайте внимание на дискомфорт от коммуникативных барьеров с незнакомыми людьми, поверьте, им тоже хочется пообщаться с вами и обзавестись полезными связями.

Выход из зоны комфорта, преодоление своей застенчивости, боязнь опозориться перед толпой, не дает многим развиваться – это большая проблема, которая существует лишь в нашем сознании.

Существует много тренингов, клубов, конференций по нетворкингу, где вы сможете увидеть, как меняются люди, которые вышли на сцену из-за кулис. О пользе и вреде зоны комфорта, читайте здесь.

Вы необщительный человек, вам тяжело начать разговор первым, тяжело себя заставить выйти в люди? Подумайте, сколько всего вы пропускаете в жизни, просиживая в ленте instagram или перед телевизором дома. Речь не идет о деньгах и карьере, не забывайте, нетворкинг отличный помощник и в жизненных вопросах (проблемы, хобби, образование, личная жизнь и пр.). Не расширяя сеть полезных и интересных связей вы просто живете днем сурка, не пуская новое в свою жизнь.

Основные принципы правильного нетворкинга?

Однако такой активности недостаточно, так как умение заводить знакомство, налаживать связь с другими людьми, присуще не всем. Если вы контактный человек и у вас с этим все гуд, то считайте, что нетворкинг – это ваш шанс изменить свою жизнь к лучшему, шанс найти работу мечты, достичь желаемого в любой сфере жизни.

Что же можно считать налаженной связью? Пару минут разговора, обмен визитками? Нет – этого недостаточно для нетворкинга! Важно правильно понимать данное понятие и не путать с количеством подписчиков или друзей в вашей соц-сети, качественная связь с человеком предполагает регулярное (пусть не долгое) общение, на обоюдно интересные темы, но не пустой комментарий на пост типа: «Крутая картинка» или «Вау, круто!». Тоже самое, касается и живого общения. Не стоит быть тем, кем не являешься, этим вы теряете свое истинное лицо во всех смыслах. Когда собеседники интересны друг другу, когда фраза за фразой плетет диалог и появляется желание общаться и дальше, вот здесь, как никогда, уместен обмен контактами.

Для того, чтобы первый контакт был успешным, нужно забыть о просьбах о помощи – вас едва знают, а вы уже напрягаете собеседника. Однако, когда у человека просят совета, а не действия – это даже помогает установлению контакта, так как собеседник будет польщен, что у него просят совета, его знания и опыт ценны для кого-то. Иногда, количество обращений за советом тоже переходит все допустимые границы и человек начинает просто игнорировать всех, кто ему не интересен лично. Поэтому, главное правило нетворкинга гласит:

Будь так-же полезен для собеседника, как ты хочешь, чтобы он был полезен для тебя!

Одним словом: умейте не только брать (советы, услуги, одолжение и пр.), но будьте готовы отдавать (приносить пользу, отвечать взаимностью).

Далее. Относитесь к нетворкингу как к долгосрочной инвестиции, которая начнет приносить плоды не сразу, а может быть через долгие годы, поэтому не пытайтесь себя заставлять общаться с тем, с кем вы расходитесь не только интересами, но и жизненными позициями. Такие люди могут не сказать вам прямо (из-за своего воспитания): «Кто ты? Что ты от меня хочешь? Достал уже!», они будут вежливы и улыбчивы, но они не помогут вам ничем. Общайтесь и знакомьтесь с теми, кто действительно может быть близок к вашим целям и интересам.

Секреты успешного офлайн нетворкинга

Что же нужно говорить, делать, как нужно выглядеть, чтобы процесс знакомства был максимально эффективным?

1. Справочник делового этикета вам будет полезен как никакая другая книга. Можно прочесть в интернете то, что касается общения, приветствия, прощания и пр. Эти основы цивилизованного общества, должны быть вами прочитаны обязательно!
2. Если вам довелось присутствовать на каком-нибудь офлайн мероприятии, то вам нужно влиться в общество присутствующих. Внешний вид – это то, что нужно проработать в первую очередь. Соблюдайте дресс-код, установленный на данном мероприятии. Встречают по одежке, помните?
3. Не вторгайтесь в разговор нескольких человек, как снег на голову, перебивая и навязывая свою тему. Проявите уважение, поздоровайтесь (либо просто кивните, либо совершите умеренное рукопожатие), представьтесь и будьте готовы перейти к общению ненавязчивым вопросом, типа: «Обсуждаете тенденции развития … ?» или «Не против, я поучаствую в вашей интересной беседе?» или «Не смог пройти мимо интересной темы! Меня зовут …». Когда вас спрашивают кем вы работаете, не отвечайте шаблонно, как все. Попробуйте вместо менеджера по продажам, сказать, что вы помогаете людям решать свои потребности или помогаете выбрать любимый авто (любой товар которым вы торгуете), например. Так вы выделитесь из толпы и вас запомнят как особенного человека.
4. По первым секундам общения (внешний вид + фразы приветствия + тон речи) формируется впечатление о вас и оно должно быть всегда позитивным, тогда вас запомнят и проявят к вам интерес. Улыбайтесь, называйте собеседника по имени, подстраивайтесь под стиль общения и все будет ок.
5. Визитки нужны всегда! Визитная карточка показывает, как вы относитесь к своей работе, своему делу. Креативный дизайн, вызывающий правильные эмоции – приветствуется, пользуйтесь IT технологиями (QR код) для быстрого доступа к информации о вас или вашем проекте (продукте). Не стоит раздавать визитки всем подряд при знакомстве, так вы показываете свою цель, просто охватить, как можно больше людей и тем самым, привлечь к себе внимание. «Ну и что мне делать с вашей визиткой? С чего вы решили, что она мне нужна? Ладно, потом выброшу, тут таких много ходит» — вот что подумают о вас окружающие. Вручите визитку лишь тому человеку, с которым у вас пошел контакт в беседе.
6. Перекуры, обеды, перерывы до начала мероприятия и после его завершения. Эти чекпоинты дают отличный шанс познакомится с кем-нибудь, не стесняйтесь предложить интересному для вас человеку, например: пообедать вместе. Во время обеда постарайтесь не начинать первыми разговор о работе и делах и воздержитесь от перехода на «ТЫ», пока собеседник сам не предложит.
7. Запомните, безвозмездная помощь – это первый шаг к настоящей дружбе, поэтому не скупитесь на добрые дела, но и не обещайте того, что не можете выполнить.
8. Если есть возможность, посещайте мероприятия в одиночку, а не компанией, так вы будете вынуждены искать компанию и собеседника на мероприятии, что благоприятно повлияет на нетворкинг. Если вы пришли на мероприятие с коллегами, то не замыкайте общение друг с другом, общайтесь и знакомьтесь с незнакомыми и интересными вам людьми.
9. Если вы нашли в ходе мероприятия интересного для вас человека и вы хотите продолжить общение, прощаясь, договоритесь о повторной встрече или связи спустя пару дней или неделю, не более.
10. Не превращайте нетворкинг в работу – это как тренинг, но не обязательство по жизни. Всего должно быть в меру, иначе про вас будут говорить, что вы навязываетесь ко всем и будут игнорировать вас по любому удобному случаю.

Секреты эффективного нетворкинга в интернете

Давайте рассмотри несколько правил нетворкинга в интернете:

1. Если вы хотите найти полезные и интересные связи через интернет, то ваши знакомые, подписчики, друзья могут снова помочь вам в этом. Подумайте, кто бы мог знать, например: хорошего бизнес-тренера и пишите ему в чат запрос. Возможно, кто-то да знает такого – вот вам нетворкинг уже работает.
2. Допустим вам никто не дал рекомендации и вам придется самим искать тренера, но где? Социальные сети – это лучшее место, где можно найти человека любой профессии и пообщаться с ним. Пишите запрос: «тренинги, бизнес-тренер» и получаете огромный список, просматриваете профиль каждого и выбираете лучшего кандидата. Затем осталось написать личное сообщение этому человеку: «Добрый день, меня зовут … Занимаюсь продажами уже более 15 лет, есть большой опыт переговоров с клиентами и технике продаж. Хочу с вами познакомиться, так как вы стали экспертом в проведении и организациях тренингов. Думаю, нам будет, о чем поговорить в свободное время. Очень жду от вас ответа..» Чтобы вам отвечали люди на ваши запросы, вы должны оформить свой профиль (шапка, аватарка, фото-контент, описание), заполнить всю информацию о себе, так сразу будет понятно с кем имеешь дело.
3. Соц-сети не единственный источник новых контактов для нетворкинга. Профильные сайты и форумы помогут вам завести новые связи. Очень часто владелец сайта, является его администратором или имеет прямую e-mail связь с своим сайтом. Так вы можете написать запрос по электронной почте, подобный вышеописанному и ожидать ответа или позвонить по телефону и просто пообщаться с человеком (телефон на сайте говорит о готовности человека к общению).
4. Не удалось пообщаться с интересным человеком на мероприятии? Не беда, на визитке всегда есть контакты, которыми вы можете воспользоваться и наладить контакт. «Добрый день, меня зовут … мы обменивались визитками на …. Мне было бы очень интересно с вами пообщаться на тему … »
5. Делая обширные посты в соц-сетях (в том числе видео) или делая обширные комментарии на профильных сайтах (в том числе на Youtube под видео), вы можете привлечь к себе внимание и с вами люди начнут первыми знакомиться. Такие контакты наиболее ценны, так как интерес к вашей теме уже очевиден.
6. Подписчики чужих сообществ, групп, страничек, могут быть потенциальными знакомыми, стоит просто вступить в данную группу и вы сможете отправить каждому участнику личное сообщение, того же содержания.
7. Группы в месенджерах типа: Viber, Telegram, WhatsApp и пр. обладают необычайной ценностью, так как могут не только позволить пообщаться с интересным для вас человеком, но и получить его номер телефона.

Не стоит спамить в чатах всем подряд. Так вас просто запомнят и будут игнорировать как недалекого PR-щика.

Вывод

Нетворкинг – это активная деятельность, которая требует максимальной вовлеченности в процесс общения с очень разными людьми. Вы должны хотеть не только расширить круг своих полезных связей, но быть интересным для них, а для этого составьте карту своих положительных качеств, увлечений, профессиональных навыков, достижений – это нужно для уверенного общения и создания первого положительного впечатления. За 1 год, с помощью нетворкинга, вы можете не только найти работу мечты, но и решить, казалось бы, не решаемые задачи.

Оставляем свои комментарии!

Нетворкинг: связи решают все | Блог 4brain

Думаю, никто не станет спорить с тем, что связи решают все. Если у вас есть нужные знакомства, то у вас нет проблем. Вспомните как это было в советское время — без блата невозможно было достать какой-нибудь дефицитный товар, устроится на хорошую должность, съездить на курорт и многое другое. Только тогда знакомства заводились больше на бытовом уровне. Теперь же это стало целым бизнес-движением. Совсем недавно, буквально четыре года назад, в Россию пришло такое направление как нетворкинг.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей. Другими словами, вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Причем, нетворкинг построен не на врожденном качестве коммуникабельности. Не стоит думать, что если вы не общительны от природы, то таким образом не сможете налаживать контакты. Нетворкинг — это прежде всего навык, то есть доведенное до автоматизма действие, которое сможет выработать в себе любой человек.

Суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. И даже не в том, чтобы найти нужного человека и познакомиться именно с ним. Да, нетворкинг решает и эти задачи. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем. Таким образом, заниматься нетворкингом — это конструктивно, позитивно знакомиться.

Где заниматься нетворкингом?

Многие считают, что нетворкингом можно заниматься везде. Но это не очень правильно, непрофессионально что ли, потому что в некоторых местах налаживание связей будет малоэффективно. Нужно выбирать такие тематические мероприятия, на которые вы целенаправленно идете для того, чтобы получить новые бизнес-контакты.

Почему лучше делать это на специальных тусовках? Во-первых, потому что есть возможность спланировать и подготовиться. Вы можете заранее выбрать на текущий месяц по определенным критериям самые интересные для вас события и мероприятия и заявить о своем участии в них. Таким образом, ваша работа получится не стихийной, а более конкретной.

Во-вторых, на тематических мероприятиях всегда наблюдается высокая концентрация интересных вам людей, ваша целевая аудитория. Особенно эффективным получается нетворкинг, если на событие платных вход, потому что автоматически отсеиваются «случайные» люди и остаются те, которые приезжают с конкретной целью. Как показывает практика, чем выше стоимость входа, тем более «качественная» аудитория собирается.

На тематических мероприятиях люди объединяются общей темой, они вместе сопереживают то, что с ними там происходит. Это некая платформа для коммуникаций, то, что аудиторию в итоге объединяет. Поэтому здесь у вас появляется какая-то почва для диалога, общая тема — вот это самое мероприятие.

Как найти подходящее мероприятие?

В крупных городах России начали появляться компании, которые организуют так называемые вечеринки бизнес-контактов. Такие мероприятия могут называться как угодно и иметь любой формат, но суть одна — это некие тематические встречи, куда приглашаются люди, которые могут быть друг другу полезными в деловом плане.

Допустим у вас есть связи в госорганах, и на вечеринку приходит предприниматель, которому нужен такой контакт. У него, в свою очередь, есть необходимое вам оборудование.  Вы знакомитесь, выясняете чем можете быть друг другу помочь и обмениваетесь контактами. Вот и все: ваше дальнейшее сотрудничество построится уже на доверии благодаря вот этому знакомству.

Для того, чтобы вы могли завести много связей (найти себе партнеров, подрядчиков, клиентов) или заключить сделку, продать свою услугу, и придуманы такие вечеринки.

Однако нетворкингом можно заниматься не только на специальных вечеринках бизнес-контактов. Для этого подойдут и любые другие мероприятия, на которые собирается какая-то конкретная интересная вам аудитория: тематические форумы, бизнес-встречи, презентации, автомобильные премьеры, бьюти-девичники, встречи любителей чего-нибудь и так далее.

Как вести себя на мероприятии

Для того, чтобы нетворкинг принес вам много полезных и нужных контактов, соблюдайте общие правила поведения на событиях:

1. Поставьте себе цель — познакомиться с N-ым количеством людей. Это будет вашим ориентиром. Не уходите пока не сделаете этого.
2. Придите заранее, в числе первых гостей, так можно познакомиться и с самими организаторами мероприятия. Уходите позже всех.
3. Постарайтесь не есть и не употреблять спиртных напитков на событии. Помните, что это не тусовка с друзьями, ваша цель здесь — коммуникации.
4. Вручайте только презентабельные визитки.
5. Не утыкайтесь в свой телефон. Если вам скучно и не с кем знакомиться, значит не тратьте время и идите на другое мероприятие.
6. Если вы с кем-то пришли, то не находитесь постоянно вместе. Разойдитесь, а в конце встретитесь и обменяетесь впечатлениями.
7. Не стесняйтесь и не скромничайте…

Еще больше правил вы найдете в книге «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Ферацца и Тала Рэза.

В нетворкинге вам очень пригодится владение таким инструментом как elevator pitch или «Презентация в лифте». Налаживание связей станет намного эффективней, если вы за минуту сможете рассказать о себе и своем деле так, чтобы человеку было интересно дальше продолжать с вами беседу.

Такую речь нужно подготовить заранее. В ней должно быть минимум информации, поданной просто и лаконично. Обязательно озвучьте чем можете быть полезными. Желательно придумать какую-то фразу, которая вызовет интерес к вам, зацепит собеседника, заинтригует его. Еще лучше, если в вашей речи будет проскакивать элемент будущего (например, «…я хочу сделать так, чтобы…»). С точки зрения психологии если вы смотрите в будущее, значит как-то планируете свою жизнь. А люди, как правило, тянутся к тем, кто знает куда идет, у кого есть конкретный план. Потому что это лидерская позиция, а лидеры всегда притягивают.

Заранее подготовьте от пяти вариантов «презентаций в лифте», чтобы не повторяться при человеке, который уже вас слышал. Подумайте, с каких разных углов можно представить себя, свое дело. И чем больше вариантов вы подготовите, тем вы будете увереннее себя чувствовать. Это такой же навык, как, например, совершение «холодных» звонков.

Задавайте вопросы, выявляйте потребности, ищите зацепки — в общем старайтесь больше слушать, чем говорить. Самое главное — не пытайтесь ничего никому продавать на мероприятии, не превращайте встречу в презентацию. Помните, цель нетворкинга не в этом. Лучше поинтересуйтесь, кого человек ищет здесь. Может он пришел целенаправленно с кем-то познакомиться, у него есть какие-то задачи, которые, возможно, как раз вы и сможете решить.

И еще два важных правила для эффективного нетворкинга: не грузите людей подробностями своей или чужой личной жизни и избегайте неоднозначных, спорных тем.

В итоге, собираясь на мероприятие для налаживания связей, у вас должно быть четкое понимание того, чем вы можете быть полезным, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога с человеком и как грамотно выйти из процесса коммуникации здесь и сейчас, чтобы в будущем вы могли продолжить общение.

Отзывы и комментарии

Если вам когда-нибудь доводилось бывать на специальных вечеринках бизнес-контактов, то обязательно поделитесь своими впечатлениями об этом в комментариях к этой статье. Также с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Пишите!

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе Нетворкинг

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

• Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
• Общее расширение собственного кругозора.
• Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
• Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Кому полезен нетворкинг?

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

• Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
• Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
• Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
• Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.

Виды нетворкинга

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

• Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
• Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
• В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

• Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
• Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
• На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Где можно найти новые контакты и связи?

Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:

1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц»  и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.

Также можно использовать сеть своих старых контактов для создания новых.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и  высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци  с его книгой —  «Никогда не ешьте в одиночку».
2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора  — Дарси Резак «Связи решают всё».
3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Что еще посмотреть ↓

Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

В этой статье расскажем о том, что такое нетворкинг, простыми словами и по возможности подробно.

Слово networking подразумевает взаимодействие и обмен идеями между людьми, имеющими общие интересы, профессию или другие точки соприкосновения. Это взаимодействие происходит в неформальных социальных условиях, на специализированных мероприятиях, деловых обедах, семинарах и др.

Понятие используется работниками из всех бизнес-областей для расширения круга знакомств, налаживания полезных связей, выяснения возможностей трудоустройства в своей области, а также повышения уровня осведомленности о новостях и тенденциях в своей сфере. Слово произошло от английского net + working – работа в составе единой сети.

Содержание статьи

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Но встречаются и сети, созданные из выпускников одного учебного заведения, участников клуба по интересам или даже прихожан одной церкви (распространено в США).

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место.

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны.

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

1. налаживание контактов
2. получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Никогда не известно, какой человек поможет продвинуться по карьерной лестнице в следующим момент. Это самое главное – правильные связи, окружающие со всех сторон, которые способны вывести успех в работе или бизнесе на новый уровень.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Личная встреча с коллегами и партнерами, сотрудниками других компаний, расширяет спектр возможностей для улучшения условий работы, доступа к закрытым продуктам и предложениям.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Преимущества нетворкинга

Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.

Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:

• Наработка репутации. Деловые обеды и другие «сетевые» мероприятия помогут не дать о себе забыть и на регулярной основе поддерживать наработанные связи.
• Всегда в потоке событий. В постоянно меняющейся деловой сфере важно идти в ногу с рыночными условиями и общими тенденциями отрасли. Знание рынка – ключ к формированию успешного маркетингового плана. Периодическое посещение разного рода семинаров и общение с людьми «в теме» помогут не выпасть из потока событий.
• Решение конкретных проблем. Помимо потенциала для расширения бизнеса, зачастую способ помогает найти решение собственных проблем в бизнесе или закрытия потребностей. К примеру, если вам нужен юрист или бухгалтер, то нетворкинг поможет найти идеального кандидата, а если требуются финансы на запуск проекта – то инвестора.
• Можно сказать про networking, что это идеальный канал для расширения своих знаний с использованием чужих знаний и наработок. Например, если ваша фирма собирается заняться экспортом или импортом, то можно получить полезный совет от того, что уже такое делал. Это будет разумнее, чем вкладывать время и деньги в задумку, которая может вообще не оправдаться.
• Поднятие морального духа и уверенности. Деловые люди, добившиеся успеха, позитивны и полны оптимизма. На ранних этапах развития своего бизнеса важно общаться с такими людьми, чтобы перед глазами всегда был моральный стимул. Кроме того, это поможет раскрепоститься, если от природы вы не слишком общительны. Вырастет уверенность в себе, благодаря которой станет всё проще налаживать новые дружеские связи.

Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).

Бизнес-нетворкинг и его особенности

Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях.

Успешный нетворкинг подразумевает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, в том числе той, которая может быть недоступна за пределами «сети».

Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.

Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.

В 2019 году с помощью интернета очень легко демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.

Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных разновидности понятия:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств, но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным.

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры.

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера. Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые.

Для рабочего места

Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь. Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании.

Неважно, новичок вы или уже начали продвижение по службе – общение с коллегами полезно для карьерного роста.

При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.

Для поиска работы

Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.

Как стать эффективным нетворкером

Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:

• Найдите личный стиль. Разные люди используют разные тактики. Нужно попробовать подходящие стратегий, чтобы узнать, что лучше всего действует. Например, если вы интроверт, то наверняка предпочтете общаться с нужными людьми один на один за чашечкой кофе. Или посещать более тихие мероприятия с меньшим числом участников.
• Сотрите границы. Чтобы быть успешным нетворкером, не обязательно посещать традиционные вечеринки с коктейлями. Выбирайте только те мероприятия и организации, которые важны для вас. В основе – желание знакомиться и общаться с новыми людьми, личные и профессиональные интересы которых схожи с вашими. Беспроигрышный вариант – волонтерство. Вы одновременно познакомитесь со значимыми людьми и будете делать добрые дела.
• Составьте план. Не всегда точно известно, чего ожидать от того или иного мероприятия. Но их цель, как правило, можно вполне четко определить. Например – познакомиться с тремя новыми людьми из отрасли или сформулировать одну новую идею и поделиться ей с коллегами.
• Не бросайте на полпути. Критический шаг. Время, которое вы потратили на разговор с кем-то новым, не принесет пользы, если не последует продолжения. Не обязательно забрасывать знакомого сообщениями ВКонтакте, но можно хотя бы добавиться в LinkedIn с небольшим доброжелательным сообщением. В дальнейшем старайтесь обращаться чтобы либо поделиться интересной новостью, либо попросить о конкретной помощи.

Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.

Как вести себя на мероприятиях

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

• Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
• Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
• Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
• Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
• Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
• Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
• Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Правила организации нетворкинг-мероприятий

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

• размяться
• отдохнуть
• выпить кофе
• пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

Почаще напоминайте людям о том, что нетворкинг необходим. Наилучший результат ваших мотивирующих речей – знакомство между полезными друг другу людьми.

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

1. Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
2. Разместите фотоотчет
3. Инициируйте взаимодействие между участниками
4. Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

Заключение

Нетворкинг во взаимно полезной форме способствует:

• установлению полезных деловых контактов
• поиску новых знакомств
• закреплению старых.

В процессе можно получить помощь от более опытных соратников. Или самому его оказать, подняв уровень своей репутацию. Потому что все усилия, которые будут потрачены в процессе, окупятся с лихвой.

Никогда не слишком поздно — и не слишком рано — инвестировать в бизнес-отношения. Действенный способ улучшить свои коммуникативные навыки – это попробовать. Даже если вы считаете себя интровертом, не способным к установлению контактов. На должным образом организованном нетворкинг-мероприятии даже скованные люди чувствуют себя комфортно. И если посещать их регулярно, то со временем проблемы совсем уйдут. А положительный результат в виде карьерного роста не заставит себя ждать.

А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Читайте также:

Нетворкинг — что это? | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг — это необходимый инструмент в жизни каждого человека. В современном мире сложно прожить в одиночку. А тем более добиваться успеха! Для кого-то слово нетворкинг совершенно непонятно. Многие скептически относятся к новым иностранным терминам, которые все чаще входят в наш лексикон. Неужели в русском языке не нашлось подходящего определения для этого? Давайте разберемся.

Если перевести дословно (net — сеть, work — работа), то нетворкинг — деятельность по созданию сети полезных контактов. Это действительно работа, которая требует от человека системности и постоянных усилий. Только тогда можно ждать от вашей сети видимых результатов. 

Нетворкинг для жизни

Пожалуй, каждый человек в своей жизни в той или иной мере занимается нетворкингом. В детстве мы дружим с теми, у кого есть игрушки, которых нет у нас, в школе или институте — с теми, у кого можно списать домашнее задание или взять шпаргалки на контрольной. Когда вырастаем, то ищем связи, которые помогают устроить ребенка в детский сад или престижный вуз, через кого можно достать контрамарки в кино, записаться на прием к врачу или парикмахерскую вне очереди. Другими словами знакомимся с теми, кто обладает возможностями, которыми не располагаем мы сами.

Нетворкинг для бизнеса

Для предпринимателей нетворкинг стал уже неотъемлемым инструментом решения бизнес-задач. Поиск клиентов, партнеров, поставщиков, инвесторов, грамотных специалистов в свою команду — все это решается с помощью нетворкинга. Конечно, можно делать все самостоятельно, но наличие связей помогают расходовать ваши ресурсы — деньги, силы, время — наиболее рационально. Вы можете больше, если обладаете сильным окружением. 

Для нетворкинга нет ограничений, и нет ничего не возможного. С помощью связей можно решить любой вопрос. Если вы сейчас не можете решить какую-то задачу, то значит у вас просто нет еще тех связей, которые могут помочь в этом. В подтверждении этого приведу одно высказывание:

«Нет такой проблемы, которую бы я не решил с помощью друзей моих друзей.»
Аль Капоне

Нетворкинг в жизни успешных людей

Люди, которые уже поняли силу нетворкинга, добиваются гораздо больших результатов, чем те, кто до сих пор идет к достижению целей в одиночку. Вот только несколько высказываний:

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров», эксперт по эффективности:

Нетворкинг — это навык как обратиться, к кому обратиться, что сказать, чтобы вас услышали и вам ответили. Это — большой навык. Это — важная штука!

Бари Алибасов, предприниматель, бизнес-тренер, лидер в области консалтинга для молодых предпринимателей:

Все ключевые вехи — они связаны с людьми. Вот ты живешь, живешь, живешь, и какой-то переворот с ног на голову всегда происходит в то момент, когда у тебя в жизни появляется абсолютно новый человек. 

Евгений Дёмин, основатель и генеральный директор компании «SPLAT»:

Надо поставить себе за правило: больше и чаще разговаривать с людьми, которые могут тебя научить, которые могут какую-то твою идею масштабировать или, по крайней мере, поднять ее планку выше.

Александр Кравцов, как основатель бренда «Экспедиция»: 

Есть смысл наращивать большую сеть контактов. И чем они более разные, тем лучше. Это могут быть предприниматели, молодежь, опытные ребята, ученые, священники, спортсмены, люди искусства, — кто угодно. И чем эта сеть шире, тем и бизнес многогранней, и человек многогранней, и кайфа больше, и денег больше.

Радислав Гандапас, самый титулованный бизнес-тренер России, автор книг и фильмов по лидерству и ораторскому искусству:

В начале карьеры нетворкинг был обязателен. У меня развивалась клиентская база, укреплялись отношения с клиентами, рос профессионализм.

Нетворкинг не стоит воспринимать как панацею для достижения успеха, но это незаменимый инструмент, который должен быть в арсенале любого современного человека. И важно заниматься им не время от времени и не интуитивно. Изучайте приемы нетворкинга, постигайте секреты успешного установления нужных знакомств, учитесь грамотно строить сеть своих полезных контактов, и вскоре вы увидите результаты, которые обязательно вас обрадуют.

Подпишитесь на рассылку, чтобы раз в неделю узнавать полезные фишки нетворкинга. Подписаться.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

---

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

что это такое? 12 принципов, функции и советы

Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать, что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста: знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основное предназначение нетворкинга – это построение сети целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами. Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:

1. Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
2. Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
3. В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
4. Привлечение внимание людей,  которые захотят инвестировать в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
6. Благодарность знакомых за вашу помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность воспользоваться редким ресурсом.

Чтобы нетворкинг продолжал функционировать и приносить плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите в ответ за оказанную услугу. Что можно предложить взамен:

• покровительство;
• совместный отдых;
• свои связи;
• собственные знания и умения;
• право попросить вас о чем-либо;
• положительные эмоции для мотивации;
• идеи и интеллект.

Установлено, что каждое знакомство происходит с какой-то целью. Инициатором могут выступать обе стороны.

Поводов для обмена контактами в нетворкинге существует несколько:

• духовная связь;
• практическая выгода;
• общие увлечения;
• потребность в помощи другого человека;
• потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и другие).

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется с разной целью. Именно от поставленной задачи зависит, какой из видов нетворкинга применяется человеком.

Учитывая сферу деятельности, выделяют 2 разновидности:

1. Социальный: второе название персональный. Данный вид используется для приобретения связей в соответствии с личными стремлениями. Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство со второй половинкой. Популярным инструментом для социального нетворкинга являются социальные сети.
2. Деловой: практикуется в бизнес-среде. Будущих партнеров, инвесторов и людей для решения других задач в деловом мире находят на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.

По форме взаимодействия различают позитивный и негативный вид выстраивания сети знакомств. Под позитивным подразумевается желание человека самому оказывать помощь. Чаще всего новые люди нуждаются в наставничестве с целью подняться по карьерной лестнице или в личностном плане.

Негативный нетворкинг – это деятельность, направленная на извлечение выгоды для себя. Перед знакомством человек оценивает объект для знакомства с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются препятствия для достижения главной цели.

Принципы нетворкинга

Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для человека.

Цель – главное в жизни

Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель, становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:

1. Придайте себе уверенности. Не думайте о неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет обоюдным.
2. Во время разговора называйте имена общих знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
3. Проявите решительность и назначайте место и время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет, выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.

Напоминайте о себе

Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.

Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Приковать внимание нужных людей помогает организация и демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными докладчиками.

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек, который «знает всех». Есть люди,  имеющие большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут полезными в различных ситуациях.

Эмоциональный контакт

Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.

Создайте себе имя 

Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.

Советы начинающим

Сегодня обучение по нетворкингу предлагают многие компании. Посещать уроки по этому ремеслу или учиться самостоятельно, решать вам. Мы предлагаем несколько проверенных советов, как найти подход к любому человеку.

Для построения сильной и эффективной профессиональной сети составьте план знакомств. Узнав нового человека, не ждите в нетворкинге быстрой отдачи. Подождите пока пройдет немного времени, каждому человеку необходим определенный временной отрезок, чтоб привыкнуть к другому.

Нетворкинг следует начинать с посещения мероприятий, где собираются предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить к себе человека и завести полезное знакомство, следует изучить искусство построения профессиональных связей, и научиться это делать, как можно естественнее.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитки кажутся чем-то старомодным, но они и сейчас остаются лучшим инструментом, чтобы заявить о себе. Классная визитная карточка создаст нужное впечатление о хозяине. Не нужно оригинальничать и придумывать что-то сверхкреативное. В бизнес-среде это не действует. Подойдут лаконичные, стильно оформленные, легкие для восприятия визитки.

Если вы пришли на мероприятие и забыли карточки со своими контактами, не расстраивайтесь. Сегодня все больше людей пользуются сканерами для визиток. Помимо электронной передачи данных, можно продиктовать свой телефон и попросить собеседника занести для нетворкинга ваш телефон в контакты.

Создайте настроение

К встрече готовьтесь заранее. Ведите себя естественно, оставайтесь собой. Не нужно стараться искусственно понравиться, фальшь выдает себя и действует отталкивающее на окружение. Если ожидается приход большого количества людей, придите первым. Так вы не затеряетесь в толпе, и сможете обменяться данными с большим количеством людей.

Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный настрой, то, что «встречают по одежке» до сих пор остается актуальным. Одевайтесь стильно и профессионально. Не нужно заковывать себя в строгие рамки. Иногда в неформальном пиджаке и джинсах человек выглядит «успешнее», чем в строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному имиджу, и не забудьте про аксессуары. 

Определите число новых знакомств

Отправляясь на мероприятие, установите план – количество новых людей, с которыми вы обменяетесь визитками. Преодолейте стеснение и станьте инициатором общения. Если вы будете стоять в стороне с закрытым ртом, никто не узнает, что вы талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Без промедления можно подходить к людям, одиноко стоящим вдали от общающихся групп. Если кто-то смотрит по сторонам или в телефон – это идеальная кандидатура для знакомства.

Подойдите первым и начните разговор, но при этом соблюдайте дистанцию. Не нужно при первой встрече приятельски хлопать незнакомца по плечу, такой жест мало кому понравится, достаточно традиционного рукопожатия.

Если существует цель завязать знакомство с конкретным человеком, не нужно пробиваться к нему, отталкивая его собеседников. Перебивать группу разговаривающих людей, как минимум, не вежливо. Подойдите близко и прислушайтесь к разговору. Если это уместно, вступите в совместную беседу, или попросите кого-то из знакомых представить вас во время паузы.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство строить отношения заключается не только в получении визитной карточки. Нетворкинг – умение расположить к себе человека. Во время знакомства слушайте внимательно собеседника, не перебивайте и задавайте наводящие вопросы. Поинтересуйтесь целью его присутствия на мероприятии, сферой деятельностью, занимаемой должностью или историей прихода в бизнес. Если разговор складывается естественно, спросите о семье, детях, увлечениях.

Проявите наблюдательность и вдумчивость, обращайтесь к человеку по имени, это подкупает. Не перебивайте и не оглядывайтесь по сторонам. Несколько минут внимательного общения стоит часа трепа с отвлечением на посторонних. Когда собеседник высказался, можете рассказать о себе.

Чувствуя собственную значимость, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях. 

Нетворкинг в социальных сетях

Сайты, заточенные под общение, прекрасно справляются с функцией знакомства людей в сети. Но для реальных отношений для устройства на работу или в других целях, понадобятся встречи оффлайн. Начните с поиска людей, которые работают или сотрудничают с интересующей компанией. Если есть общие контакты, попросите вас представить, прежде чем подать заявку на приглашение дружить.

Перед  этим максимально заполните профиль. Уделите особое внимание фотографии, располагающейся, как аватар. Не зацикливайтесь на общении в рамках интернета, пригласите человека на совместный обед. Если он живет в другом городе, попросите разрешения пообщаться по Скайпу. Не нужно в первые минуты озвучивать просьбу, постепенно подведите разговор к нужной теме и ненавязчиво задайте основной вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники по нетворкингу советуют напомнить о себе в последующие двое суток. Можно написать в социальных сетях, отправить письмо по электронной почте, позвонить или послать SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно слушали собеседника, то вероятно запомнили, чем интересуется человек.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите услуги. Так обращение не будет выглядеть, как самореклама или способ получения выгоды.

Типичные ошибки при знакомстве

Нетворкинг приведет к нужному результату, если учесть промахи других и следовать несложным рекомендациям:

• не начинайте разговор с главного вопроса;
• не вступайте в диалог неподготовленным;
• носите в кармане визитные карточки;
• не ждите мгновенного результата;
• дорожите всеми знакомыми;
• не забывайте о новых знакомых;
• неправильно строить отношения на обмане;
• иметь завышенную самооценку.

Развивая сеть полезных знакомств,  не жалейте потраченного времени. Составьте план общения, чтобы никого не забыть. И совсем скоро вы убедитесь, что это того стоит.

Выводы

Некоторые воспринимают нетворкинг, как возможность выгодно «продать себя». Такой подход неправильный и обречен на провал. Построение сети нужных знакомств не имеет ничего общего с торговлей. По сути, это искусство плодотворного общения, во главе стоит не личный интерес, а желание помогать другим людям.

Расскажите, какое место в вашей жизни занимает нетворкинг? Возможно, какое-то знакомство круто изменило вашу жизнь. Опишите свою историю в комментариях, и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего голосов: 3    Средний: 5/5] (голосов: 3, среднее 5 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес