что это такое простыми словами + правила нетворкинга

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим про нетворкинг.

Нетворкинг — один из новомодных терминов, которые используют на Западе. Отсюда он перекочевал в Россию, хотя само явление уже давно было частью нашей культуры. Давайте разбираться, что такое нетворкинг по-русски, как собирать вокруг себя правильных людей и что может дать нетворкинг в реальной жизни. В этой статье мы будем говорить про нетворкинг преимущественно для бизнеса.

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг — очередное явление, которое пришло с Запада. Если переводить буквально, выходит что-то вроде «плетение сетей». Простым языком — это создание вокруг себя круга профессионалов, объединенных чем-то общим. Это могут быть стремления, взгляды, профессиональные качества или отрасль.

Простыми словами нетворкинг — построение сети деловых связей. Выстраивание отношений с людьми, при которых вы всегда можете обратиться за советом, продвинуть свой товар в кругу знакомств, получить контакты ценного специалиста и т. д.

В России нетворкинг понимают немного по-другому. Когда вы подходите на какой-либо конференции к человеку, перебрасываетесь парой слов и оставляете визитку — это не нетворкинг. Когда вы просто в двух словах говорите о том, где работаете, это тоже не то. Настоящий нетворкинг — это пообщаться с человеком 1-2 часа в спокойной обстановке, узнать, чем он занимается, рассказать, чем занимаешься сам, и, если требуется, дать несколько советов из личного опыта.

Настоящий нетворкинг — это больше про стиль жизни. Это означает, что вы будете окружать себя людьми, которые будут тянуть вас вверх, помогать решать профессиональные задачи и делиться собственным опытом.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-сообщества или каких-то профессиональных кругов. Когда создаются сообщества со схожими интересами и стремлениями, они знакомятся друг с другом, делятся опытом, помогают новичкам, иногда вместе решают вопросы.

Нетворкинг отлично помогает даже во фриланс-среде. Если вы в хороших отношениях с коллегами и хотя бы несколько человек знаете ближе, чем по общению в комментариях, вы всегда можете спросить совета, поделиться опытом, а некоторые коллеги могут направить заказчика к вам, если сами не смогут взяться за работу.

Нетворкинг полезен всем, кто хочет профессионально расти в любой сфере. Правильное окружение придает мотивацию, чужой опыт и подсказки значительно сокращают путь до вершины, а помощь вашим хорошим знакомым может принести дополнительные дивиденды в будущем.

Почему это работает

Когда я первый раз услышал о нетворкинге, задался вопросом — «а почему вообще это работает?» Почему деловые связи настолько эффективны, что позволяют людям добиваться успеха намного быстрее, чем в ситуации, когда они были бы одни? Ответ прост: правильное окружение может тащить людей вверх.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.

За примерами далеко ходить не надо. Большинство успешных молодых миллиардеров — выходцы из богатых семей. Где их с детства приучали к грамотному обращению с деньгами, правильным знакомствам и т. д. То есть они изначально были в среде, где успешные люди, и добились хороших результатов. И они с меньшей долей вероятности будут в проигрыше.

Есть теория, которая помогает понять силу нетворкинга: теория 6 рукопожатий.

Её суть в следующем: опосредованно, через знакомых, мы можем связаться с любым человеком через 5 других. Другими словами, мы знакомы с английской королевой через 5 «знакомых наших знакомых».

Из этого вытекает следующий, простой вывод: практически с любым человеком мы можем найти точки соприкосновения. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общих знакомых, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных знакомых всегда и везде.

Виды нетворкинга

Некоторые специалисты в области делового общения выделяют 3 вида нетворкинга:

• Позитивный.
• Негативный.
• Нечто среднее.

Позитивный направлен на приобретение новых знакомств исключительно для того, чтобы быть полезным. Это вариант для тех, кто хочет больше отдавать, чем получать. Способ подходит для профессионалов своего дела, которые могут общаться с людьми, стоящими ниже по социальной лестнице, всячески помогать им и поддерживать.

Обычно такие люди собирают вокруг себя более «слабых» людей, которые сейчас менее успешны, чем они. Для чего? Чтобы помогать, поддерживать и в будущем, возможно, получить от этого какой-то результат.

Негативный нетворкинг направлен исключительно на приобретение выгоды от новых знакомств. При общении с человеком вы просто оцениваете его по шкале полезности и решаете, нужен будет в будущем вам этот специалист или нет. И только после этого уже заводите с ним знакомство или просто проходите мимо.

Это напоминает манипулирование, но суть здесь немного в другом. Вы выстраиваете изначально «рыночные отношения» со своими знакомыми. Если они вам помогают — они полезны, значит, вправе рассчитывать на вашу помощь. При таком подходе обычно собирают вокруг себя более сильное окружение, чтобы оно тянуло вверх.

Золотая середина — сочетание двух подходов. Когда вы стараетесь оказаться полезным, но при этом еще и извлечь из этого выгоду. Первое направление преобладает над вторым.

Стоит понимать, что каждый из видов нетворкинга нужен для той или иной ситуации, для того или иного окружения. При этом не всегда получится удариться в крайности. Не всегда вы сможете помочь и не будете нуждаться в советах, равно как и не всегда вам будут постоянно помогать, ничего не прося взамен. 

Основные правила нетворкинга

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Он рассказывал о принципах правильных знакомств. С момента его выступления прошло уже 2 года, но основные правила, которые он озвучил, актуальны и сейчас.

1. Чем я могу быть полезен конкретному человеку? 

При первом знакомстве с человеком нужно обязательно спрашивать самого себя: «А чем я могу быть полезен этому человеку?» Могу ли что-то подсказать, помочь ему, дать какие-то советы, или посоветовать хорошего специалиста, который сможет решить его проблему? Если такая польза есть, значит, вы сможете эффективно сотрудничать с человеком.

Не обязательно всегда помогать в одностороннем порядке. Роберт Чалдини в своей «Психологии Влияния» говорил о том, что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». То есть мы чувствуем себя обязанными, а значит, сделаем что-то, даже сверх того, в чем нам помогли.

2. Энтузиазм и эмоции — это очень важно. 

Эмоции, с которыми мы рассказываем о себе и своей работе, очень важны при первом контакте с человеком. Вы друг друга не знаете, а значит, делаете выводы исходя из того, что видите перед собой. Как человек одет, что говорит и, что еще более важно, как он это говорит.

Какой человек будет общаться и заводить деловое знакомство с тем, кто не горит своей работой? С тем, от кого не идет энергия, которой он заряжает остальных. Все, кто добиваются большого успеха в своем деле, действительно горят и любят свою работу. Старайтесь заряжать собеседников энергией.

Успешность первого контакта на 7% обеспечивают слова, 38% тональность голоса и на 55% эмоции и невербальные способы общения (жесты, поза, мимика). Эти цифры условны, но они показывают реальное воздействие наших слов, эмоций и позы на собеседника. Заботьтесь о невербальных способах общения и выражайте эмоции.

3. Не обязательно подолгу разговаривать при первом знакомстве. 

Гил во время выступления настаивал на том, что первое знакомство не должно быть долгим. Не нужно разговаривать с незнакомым человеком несколько часов, стараться обсудить с ним все проблемы и перспективы. Достаточно представиться, перекинуться парой фраз, оставить контакты, и всё.

Его мысль сводилась к тому, что вы должны мимолетно разговаривать со множеством людей. Обмениваться приветствиями, легкими шутками, контактами и только потом выходить на следующий этап общения в другой обстановке.

4. Визитки должны быть рядом. 

Визитки — постоянный атрибут деловых встреч. Вы даете свои визитки, получаете чужие, поэтому всегда стоит иметь их под рукой. Вам за короткий срок нужно вытащить визитку, что-то на ней написать и вручить незнакомому человеку. Так что лучше класть их в карман пиджака.

Сейчас многие считают, что визитки — это прошлый век. В эпоху социальных сетей оставить свои контакты довольно просто. Но для надежности лучше хранить несколько своих визиток и чужих. Они точно пригодятся.

5. Вы не продаете. 

Главная цель в нетворкинге — завести новые знакомства. Первоначально нет цели заключить какой-то контракт или что-то продать. Наоборот, вам стоит всячески избегать подобных тем при первом знакомстве.

Люди, которые пытаются при первой встрече вам что-то продать, напоминают очень надоедливых торговых агентов. К ним нет доверия, они неинтересны, а даже если их товар действительно стоит того, это теряется за их настойчивостью.

Всякий раз, когда знакомитесь с новым человеком, делайте это из интереса, а не с целью что-то продать. Даже если планируете завести выгодные для себя знакомства.

6. Нужно представлять людей друг другу. 

В России люди очень редко представляют своих друзей, с которыми идут на какое-то мероприятие. И это в корне неверно. Избегайте ситуаций, когда человек рядом с вами просто не знает, куда себя деть, пока вы разговариваете с кем-то. Представляйте людей друг другу, рассказывайте о своих друзьях и подталкивайте их к общению.

Чтобы проверить это, последите за своим поведением, когда встречаете знакомого с другом или сами выступаете в роли такого друга. Обычно это происходит по такому сценарию: двое общаются, а третий просто стоит рядом и пытается не мешать.

Это неправильный подход. Помните, о чем говорилось вначале статьи? Нетворкинг — это построение сетей. Вплетайте в них своих друзей и знакомых, так вы сможете собрать вокруг себя больше людей.

7. Практикуйтесь в представлении себя. 

Гил очень круто говорил о том, как люди представляют себя. Обычно это 1-2 слова, что-то вроде «я менеджер», «я бизнесмен», «я бухгалтер» и т. д. Это неправильный подход. Вам нужно кратко, но эмоционально рассказать о том, чем вы занимаетесь.

Вместо «я менеджер» можно сказать «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании» или что-то в таком духе.

Гил советует попра

Нетворкинг (Networking) — что это простыми словами

В этой статье речь пойдет про нетворкинг. Что это такое, что означает networking простыми словами. Вы узнаете о теории шести рукопожатий, гормоне доверия, парадоксе дней рождения и другие интересные факты. А также я поделюсь простыми рецептами, которые помогут вам расширить свою сеть знакомств и добиться успеха.

Содержание:

Что такое нетворкинг — определение простыми словами

Для начала нам понадобится определение слова нетворкинг. Если говорить простыми словами, то нетворкинг — это активная деятельность, направленная на создание и поддержание связей с другими людьми.

При этом не обязательно речь идет о бизнесе. С помощью друзей и знакомых можно устроить ребенка в хороший детский сад, найти работу и даже найти себе мужа (жену).

Друзья и знакомые есть у всех. Но часто бывает так, что мы общаемся с теми, кого случайно подбросила нам жизнь. Или подарила — смотря, как оценивать.

Это люди, которые ходили с нами в один детский сад, учились в одной школе, однокурсники в институте, коллеги по работе и соседи по дому. С кем-то у нас близкие отношения, с кем-то “привет-привет”, а кого-то не можем даже вспомнить по имени.

Важно одно: мы этих людей не выбирали. Наши пути пересеклись случайно.

А теперь представьте себе, что есть люди, которые относятся к своим знакомствам очень серьезно. Они заранее решают, с кем хотят познакомиться и думают, кто из друзей может представить их нужному человеку. Если такого друга нет — они думают, как его найти.

Они не жалеют времени и сил на создание и поддержание дружеских отношений с теми людьми, которых считают важными в своей жизни. У них даже есть список будущих друзей и разработанный заранее хитроумный план действий: как добраться до этих людей, чтобы познакомиться и подружиться.

Вам такие люди кажутся чудовищами? Мне тоже когда-то так казалось.

Нетворкинг — грязное дело

Когда приходится специально устанавливать контакты с нужными людьми, многие чувствуют отвращение и брезгливость.

Действительно, неловко совать визитку незнакомому человеку, заранее просчитывая выгоду, которую это знакомство может принести. Словно мы заранее планируем использовать людей в своих корыстных целях. Стыдно даже заподозрить себя в таких намерениях. Фу.

Ученые Торонтского университета даже проводили специальное исследование, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. Эксперимент проходил так.

300 участников попросили вспомнить свой последний опыт нетворкинга как можно подробнее. После этого людям предложили решить простую головоломку: собрать из букв слова.

Участников разделили на 2 группы. В первой группе были те, кто “не делал” нетворкинга специально, а просто естественным образом подружился с людьми, работающими с ними в одной индустрии.

Во второй группе были участники эксперимента, которые сознательно и целенаправленно занимались активным нетворкингом — строили личные и деловые связи.

Так вот. Участники второй группы в два раза чаще собирали слова “мыться”, “душ”, “мыло” и подобные. Словно они физически ощущали себя “нечистыми” после воспоминаний о нетворкинге.

Так что, нетворкинг — грязное дело, как ни крути.

Хотя… как посмотреть.

Те же самые упрямые исследователи Торонтского университета опросили 165 американских адвокатов. И вот что выяснилось.

Самые влиятельные и высокооплачиваемые из них не только регулярно занимались нетворкингом, но и не считали это чем-то зазорным. Напротив, по их мнению, построение деловых и личных связей  — это естественное и даже увлекательное занятие.

И они искренне не понимали, почему они должны чувствовать отвращение и стыд, если им нужно объединиться с другими людьми для достижения целей, которые никто из них не может достигнуть поодиночке.

Получается, что прежде чем заниматься нетворкингом, есть смысл пересмотреть свое отношение к этому занятию.

История про одного странного парня

Он на самом деле вел себя странно. Ещё будучи студентом, этот молодой человек ходил на все вечеринки с большой записной книжкой наперевес и приставал к людям с вопросами:

• Чем вы занимаетесь?
• Какие у вас цели на будущее?
• О чем мечтаете, к чему стремитесь?
• Кого знаете?
• Кому можете меня представить?

Ответы он аккуратно записывал в свою книжечку. Некоторые люди шарахались, кто-то спрашивал, в своем ли он уме и зачем ему это надо. В ответ Билл Клинтон (да-да, это был он!) отвечал, что планирует стать губернатором Арканзаса и заранее собирает информацию о людях, которые ему могут понадобиться в будущем.

Приходя домой, он не усаживался за телевизор с пивом и чипсами. Вместо этого Билл Клинтон заботливо разбирал свою картотеку.

Он заносил туда данные о новых знакомых и анализировал, как люди могут помочь ему в продвижении к его целям. Кроме того, он всегда размышлял, как его знакомые могут помочь друг другу.

Если он видел, что у людей есть общие интересы и цели, он всегда старался их свести. Благодаря этому люди создавали новые бизнесы, некоммерческие проекты и даже семьи. И конечно, большинство из них помнили человека, благодаря которому в их жизни произошли те самые счастливые знакомства.

Билл Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки. Он возглавил штат Арканзас в возрасте 32 лет.
Билл Клинтон переизбирался 4 раза и был губернатором 11 лет, прежде чем стать сорок вторым президентом США.

Вы всё ещё считаете нетворкинг чем-то неважным?

Можно было бы сказать, что от отношений с людьми в вашей жизни зависит многое.

Но правильнее будет сказать, что от них зависит вообще всё.

Связи с людьми — это всё что у вас есть

Неутомимые ученые исследовали разные аспекты жизни людей в зависимости от количества и глубины их отношений с окружающими. Вот что выяснилось:

Недостаток контактов и позитивного общения также вреден для здоровья, как курение или лишний вес. Связи с другими людьми напрямую влияют на продолжительность жизни.

И конечно, взаимоотношения с окружающими напрямую влияют на успешность и эффективность. Статистика по 268 выпускникам Гарвардского университета, чью биографию ученые изучали на протяжении 60 лет, показала, что самых больших высот достигли те выпускники, которые умели отлично ладить с людьми, и они же чувствовали себя наиболее счастливыми.

Итак, если связи имеют такое большое значение, то не глупость ли пускать на самотек самую важную составляющую своей жизни?

Техники нетворкинга позволяют выстроить собственную линию поведения для установления и поддержания контактов.  Самые продвинутые нетворкеры имеют не только много знакомых, они выстраивают сеть. Недаром английский вариант слова networking имеет именно такое значение: создание сети.

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги — проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

ТОП-5 любопытных фактов о нетворкинге

Факт 1. Вас отделяет всего лишь 6 “рукопожатий” от 95 % людей

Мир действительно тесен: большинство людей, живущих в разных странах и воспитанных в разных культурах, разделяют друг от друга всего лишь 6 контактов. Эту цифру вывел американский психолог Стэнли Милгрэм ещё в конце шестидесятых.

В настоящее время по мере роста социальных сетей эта цифра уменьшается. По данным Facebook сейчас 92 % людей связаны всего лишь через 4,74 контакта.

Немецкая газета Die Zeit в 1999 году провела эксперимент, чтобы проверить эти факты. Для чистоты эксперимента выбрали двух людей, между которыми была, казалось бы, непроходимая пропасть:

Человек А — владелец закусочной, продавец кебабов во Франкфурте.

Человек Б — его любимый киноактер Марлон Брандо.

На поиски ушло несколько месяцев, и вот какой оказалась цепочка знакомств в итоге:

1. Владелец закусочной;
2. Друг владельца закусочной, уехавший жить в Калифорнию;
3. Коллега друга по работе;
4. Подружка коллеги;
5. Её знакомая по колледжу;
6. Отец знакомой — продюсер фильма Дон Жуан де Марко;
7. В ролях: Марлон Брандо…

Факт 2. Лимит друзей: у вас никогда не будет больше 150 друзей

Кто-то скажет: “Ха! У меня уже 5000 друзей Вконтакте”. Я вас понимаю, у меня тоже ))

Но здесь речь идет о количестве социальных связей, которые в состоянии поддерживать человек.

Британский антрополог Робин Данбар установил, что это количество колеблется в диапазоне от 100 до 230 человек, в среднем составляет 150 человек. Это число получило название число Данбара.

Данбар проводил свои исследования на приматах — человекоподобных обезьянах, которые живут группами. Обезьянам тоже приходится устанавливать социальные контакты и уделять им время и силы. У обезьян принято ухаживать за шерстью соплеменников, искать жучков-паучков. Для каждой знакомой обезьяны надо найти минутку, а сородичей много.

Данбар установил, что как только группа приматов достигает количество в 150 особей, она неизбежно распадается на отдельные группы, внутри которых выстраивается своя собственная иерархия и связи.

Факт 3. Слепота к изменениям

Люди в общении настолько невнимательны, что если им незаметно подменить собеседника, большинство даже не заметят подмены и продолжат диалог, как ни в чем не бывало.

Этот забавный факт обнаружили психологи Дэниел Саймонс и Дэниел Левин. Они проводили многочисленные эксперименты, где исследователь просил прохожих рассказать ему дорогу. Он доставал карту и начинал диалог.

В это время между собеседниками бесцеремонно проходили двое мужчин, которые несли дверь. Когда дверь закрывала исследователя, его место незаметно заменял один из грузчиков. Зрительный контакт между собеседниками терялся лишь на несколько секунд.

Когда дверь уносили, разговор возобновлялся с того места, где был прерван, и прохожий продолжал объяснять маршрут, даже не обратив внимания, что перед ним стоит совершенно другой человек.

Психологи и ученые повторяли эксперимент, заменяли дверь на лист фанеры, ширму, ковер и другие предметы. С подставными грузчиками тоже экспериментировали: меняли мужчину на женщину, старого на молодого, бледнолицего на темнокожего… Люди не замечали подмены!

Так что, если вы очень паритесь на тему, как вас воспринимают люди, которые видят вас в первый раз в жизни — можете вообще забыть об этом. Скорее всего, они вас даже не заметят, а тем более, не запомнят, какая у вас прическа, и во что вы были одеты.

Факт 4. Парадокс дней рождения

Если в одном месте соберется группа из случайно подобранных 23 человек, то с вероятностью 50 % хотя бы у двух из них совпадает число и месяц рождения.

Если таких людей будет 60 — то вероятность совпадения дней рождения превысит 99 %. Кажется, что это невероятно, проще выиграть в лотерею, однако парадокс дней рождения — научно доказанный математический факт. Если вы сильны в комбинаторике, можете проверить его самостоятельно.

Теперь у вас есть секрет нетворкинга. Оказавшись в группе из 25 незнакомых людей, вы можете предложить им игру: найти себе в пару человека, с которым у участника совпадает день и месяц рождения.

В 50 % случаев такой человек в группе найдется. Участники будут думать, что это счастливый случай, а у вас появится возможность узнать дни рождения всех участников группы, чтобы потом не забыть их поздравить.

Факт 5. Гормон доверия: обнимашки укрепляют связи

Самый главный гормон для нетворкеров — это окситоцин: гормон привязанность, доверия и любви. Кровь влюбленных просто бурлит окситоцином, не потому ли они кажутся людям в обычном состоянии немного сумасшедшими?

В крови матери новорожденного малыша тоже много окситоцина — родительская привязанность не имеет себе равных.

Вообще, в процессе выработки окситоцина у людей улучшается настроение и повышается доверие. Этот гормон благотворно влияет на здоровье. Самый простой способ поднять окситоцин — это телесный контакт: рукопожатие, поглаживание, обнимашки и поцелуйчики.

Если случайно под рукой не оказалось никого, кого можно приобнять — кошка или собака тоже отлично подойдут для выработки окситоцина. Домашние животные, а особенно, их детеныши, запускают выработку гормона доверия на автомате. Не потому ли все так любят картинки с котиками, что готовы рассматривать их часами?

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень — проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”. Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой.  Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной. Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным.

Как начать разговор с незнакомцем — 5 рецептов

Напоследок хочу предложить 5 простых рецептов, которые помогут вам первым начать разговор с незнакомцем, не испытывая при этом неловкости.

Не рекомендую пытаться сразу сразить наповал собеседника своей оригинальностью. Пусть ваша самобытность раскроется потом, когда ваши отношения во-первых, начнутся, а во-вторых — продолжатся. Ведите себя естественно, и тогда разговаривать с незнакомцами будет легко и просто.

Вот 5 подходящих вступлений для диалога:

Начните с вопроса

Задайте какой-нибудь уместный вопрос. Лучше всего, если он будет естественным, например, вам на самом деле надо уточнить, как добраться до нужной улицы.

“Как пройти в библиотеку?” в 3 часа ночи спрашивать не надо, даже у героев фильма “Операция Ы” ничего хорошего из этого не вышло. Вопрос: “Который час?” сейчас тоже не котируется. Мобильный телефон с указанием времени имеется даже у детсадовцев.

Сделайте комплимент

Этот способ для смелых, не каждый незнакомец отнесется благосклонно к вашей неожиданной похвале. Не стоит хвалить личные вещи, одежду или внешность  — это воспринимается, как резкое вторжение в личные границы.

Исключение возможно только для романтических знакомств: здесь границы дозволенного гораздо шире. Даже если вы просто замрете в восхищении перед незнакомым человеком другого пола — вас простят. Улыбнутся, и простят.

Попросите о мелкой услуге

Придержать вам дверь, прочитать объявление на стенде, а то вам без очков не видно, попросить у человека на секундочку ручку, а то вы свою забыли дома и т.п.  Обычно люди легко отзываются на несложные просьбы, а ваша искренняя благодарность будет им приятна. Это хорошее начало для легкого общения.

Узнайте мнение собеседника

Проще всего это сделать, когда вы оказались вместе на каком-то мероприятии. Можно спросить мнение о мероприятии в целом, об оформлении зала, об удобстве парковки, о качестве коктейлей… У вас много вариантов.

Если ничего путного не приходит в голову, то даже традиционное английское “Хорошая сегодня погода, не правда ли?” — лучше, чем ничего.

Выскажете свое мнение

Если задавать вопрос незнакомому человеку вам всё-таки неловко, вы можете обронить в воздух какую-нибудь подходящую фразу. “Ну и жара…” или “Как здесь красиво… ”, или “Интересно, что нас ждет во второй части тренинга?”

Скорее всего вашу эмоциональную фразу кто-нибудь подхватит и начнет с вами разговор. Ведь другие люди тоже очень хотят с вами заговорить, но стесняются…

Итак, друзья, я вам рассказала, что такое нетворкинг самыми простыми словами. Надеюсь, эта статья вдохновит вас на создание и поддержание полезных связей с другими людьми, а простые советы по нетворкингу для новичков помогут набраться смелости и заводить новые знакомства.

Желаю вам найти много новых друзей, а если у вас пока нет второй половинки — обязательно её встретить!

С уважением, Ольга Филиппова

Нетворкинг с эмпатией: что это, как и зачем его строить

Александра Говоруха

Менеджер по коммуникациям в Ciklum. Любит перемены в жизни, но предпочитает, чтобы они были запланированными. Считает, что если человек не меняется, то он стоит на месте. За 15 лет своей карьеры сменила шесть работ в пяти разных сферах. Хобби — заводить новые знакомства и общаться с интересными людьми.

Наверняка среди ваших знакомых есть тот, у которого на все случаи жизни найдётся нужный человек, который знает, как решить вашу проблему. И каждый раз вы удивляетесь: «Неужели и такой контакт есть у него в записной книжке?». От лучших врачей до автомобильных механиков, от стилиста до топ-менеджера крупной корпорации.

«Связи решают всё», — его девиз по жизни. Знакомства он заводит легко, со многими на «ты», помнит не только дни рождения своих знакомых, но даже дни рождения и имена их детей. Все вопросы решает быстро, иногда ему для этого всего лишь достаточно сделать один звонок нужному человеку. Хотите узнать, как он это делает? Давайте разберёмся.

Идеальное место для нового знакомства

Где нужно знакомиться?

Правильный ответ: везде, где есть такая возможность. Вы очень сильно сужаете свою сеть знакомств, если общаетесь только в рамках работы и знакомства заводите только на бизнес-конференциях.

Зал ожидания аэропорта, прогулки с детьми на детских площадках, очередь в кинотеатре, вечеринка с друзьями, кафе вашего бизнес-центра или арт-выставка — в местах, которые не связаны с работой, знакомиться зачастую гораздо проще. Стоит только проявить креативность и не быть пассивным.

Ведите беседу от общего к частному

Что говорить?

Для многих этот вопрос действительно сложный. Потому что кажется, что все темы банальны, а навязчивым быть не хочется. Отбросьте сомнения и смело идите знакомиться. Для меня, например, простое: «А давайте обменяемся визитками», — часто работает лучше, чем долгое хождение вокруг да около, с подбором правильных тем для разговора.

Как ещё можно завести разговор? Сначала обсудите то, что вас окружает: место, где вы находитесь, событие и его организацию, выступления, меню и даже погоду. Далее старайтесь перейти от той темы, которую обсуждаете, к темам следующего уровня.

Они должны быть ближе к личным интересам вашего собеседника. Иначе тема иссякнет, говорить станет не о чем, потому что долго говорить об общем и пространном скучно. Например: «Этот спикер меня вдохновляет так же, как и автор той книги, читали?». И разговор разворачивается дальше.

Здесь главное не уйти в две крайности: допрос и монолог. Конечно, слишком личные темы не надо поднимать. У вас должен получиться диалог, цель которого — узнать о собеседнике чуть больше его имени и должности. Попробуйте поговорить о хобби, местах, где вы бывали, любимых книгах или фильмах, найти возможных общих знакомых.

Если беседа непринужденная, можно сразу попросить собеседника помочь вам найти его профиль в LinkedIn или Facebook и добавить его в свои контакты. Это также отличный способ сохранить контакт, если при себе нет визитных карточек.

Напомните о себе сразу после знакомства

Что делать после знакомства?

Желательно в первые несколько дней после общения как-то напомнить о себе и закрепить знакомство. Стандартный способ — это классическое письмо-напоминание, которое высылают обычно после бизнес-встреч. В нём важно кратко, но ёмко, в нескольких фразах напомнить, чем вы можете быть полезны собеседнику. Стоит также добавить краткую презентацию вашей деятельности или компании.

Хороший способ оставить о себе приятное впечатление — выслать новому знакомому что-то интересное лично ему, о чём вы говорили при встрече. Ссылку на книгу, которая его заинтересовала, видео выступления спикера, которого приводили в пример, статью, нужный ему контакт или рекомендацию отеля для отдыха.

Вы строите новый мостик ваших взаимоотношений, завязывая узелок контакта чуть прочнее. Если встреча была не в деловой обстановке, то напомнить о себе можно, добавив человека в друзья в Facebook и написав короткое сообщение с той же сутью, но не в бизнес-формате.

Поддерживайте и укрепляйте вновь созданные связи

Что делать со всеми накопленными контактами?

Во-первых, для удобства визитные карточки можно группировать по сферам деятельности, событиям, на которых познакомились, профессиям или хобби. Это поможет быстрее найти нужный контакт или понять, кого из вашего круга общения стоит познакомить друг с другом, если у них окажутся общие интересы.

Во-вторых, свою сеть знакомств нужно развивать, иначе даже самое большое количество визитных карточек станет мёртвым грузом. Важно не то, кого знаете вы, а кто знает вас. Как развивать? Усиливать слабые связи и поддерживать сильные. С появлением социальных сетей эти задачи сильно упрощаются.

Для слабых связей вам достаточно регулярно писать посты, лайкать и комментировать посты ваших знакомых, следить за уведомлениями о важных датах в жизни человека и реагировать на это. Не ленитесь поздравлять с днём рождения, сменой места работы или переездом. Вы также можете приглашать ваших знакомых на события по интересам, привлекать к совместным проектам.

Сильные связи усиливаются регулярными личными встречами или звонками, предложением помощи, просьбой экспертной рекомендации, после которой вы не забываете благодарить ваших друзей. Обмен книгами, общие проекты и путешествия также объединяют. Искренне интересуйтесь жизнью и событиями ваших друзей, дружите, а не ищите выгоду от знакомства.

Помните об экологичности отношений и о правиле win-win (помогли вам — помогите и вы). Знакомьте ваших друзей друг с другом, исходя из их целей и интересов. Вы тоже получаете от этого преимущества.

Всё это хорошо, но как в наше время всё успевать? Тут на себя времени не хватает, а на друзей — тем более. Поделюсь с вами несколькими приёмами, которые всё вышеизложенное помогают делать легче и быстрее, как и требует наш стремительный ритм жизни.

Лайфхаки эффективного нетворкинга

1. Группируйте

Активности, встречи, друзей. Есть две похожие задачи? Объединяйте. Несколько подружек любят концерты в филармонии? Берите их всех с собой, там перезнакомите. Два новых друга думают над идеей стартапа? Знакомьте их. Одна голова хорошо, а две лучше.

2. Используйте мессенджеры

Это бесплатно, эффективно и удобно. На звонки не всегда есть время, к тому же они многих раздражают. А сделать общий чат и договориться о походе в парк сразу с несколькими друзьями можно за пять минут. Только не путайте общий чат с группами переписок на 20+ человек, которые превращаются в спам.

3. Посещайте конференции в обед

Если не успеваете прийти на конференцию на целый день, приходите ближе к обеду. Так вы сможете захватить кусочек контента, а потом в обед обсудить это с новыми знакомыми. Не надо забывать, что цель бизнес-встреч — это общение. А обед — идеальное время для этого.

4. Не ходите на конференции с коллегой или другом

Точнее, чтобы общаться с коллегой или другом. Используйте события по назначению. Глупо идти в место, где можно завести новые контакты, и потратить это время на общение с уже знакомым вам человеком. Для этого можно сходить с ним в кафе в другой день. Разделитесь, а после события обменяйтесь собранными визитками. Так каждый из вас сможет получить больше новых контактов.

5. Просите вас представить

Психологически человек, которого представляют, воспринимается лучше, чем просто подошедший с улицы. Если на событии есть ваш знакомый, который знает многих присутствующих, попросите его представить вас тем, к кому вам сложно подойти самому. Этот же приём работает, когда вы только что познакомились с кем-то и после недолгого общения просите познакомить вас с группой его коллег.

Важно: уважайте чужое время. Если вы просите рекомендовать вас письменно (электронным письмом или сообщением), то должны написать полностью готовый короткий текст о себе, своём продукте или услуге. Рекомендующий вас человек должен только скопировать текст, переслать его и потратить всего минуту своего времени. Как писать такие письма, можно посмотреть здесь и здесь.

6. Активнее знакомьтесь онлайн

Не ограничивайте знакомства только офлайном. Просматривайте списки общих знакомых и друзей друзей в социальных сетях, пересматривайте опубликованные после событий фото с тегами и добавляйте себе новых друзей. Находите интересных вам специалистов, авторов статей, социальных активистов, художников с выставок и заводите общение и новых друзей.

Три простых правила нетворкинга

1. Интересуйтесь искренне

Найдите то, что вам интересно в человеке: общие ценности, сферы интересов, хобби, общие инициативы. И не общайтесь, если этого нет. Натянутое общение ничего хорошего обычно не приносит.

2. Просите о помощи прямо

Не стоит ожидать, что вам предложат помощь и распознают ваши намеки. Будьте готовы прийти на помощь сами.

3. Думайте о том, чем вы можете быть полезны

Дружите, а не ищите выгоду.

Успешного вам нетворкинга!

что это такое простыми словами. Правила нетворкинга

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, учебе, работе и других жизненных вопросах, то вам необходимо окружать себя людьми, которые не только будут вашими единомышленниками, но и помогут преуспеть в ваших делах. Но речь не идет об использовании людей ради своей выгоды, общение должно быть искренним. В современном мире заводя правильные знакомства, вы повышаете свою самооценку и учитесь добиваться успехов в жизни. К тому же, чтобы поддерживать связь с высокостатусными персонами, вам также необходимо быть для них интересными и полезными, обладать знаниями и навыками нетворкинга.

Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работа) — работа по созданию сети деловых контактов. Чем их больше, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Многие годы на пике популярности были работы Дейла Карнеги по психологии, которые учили людей, как заводить друзей и оказывать на них желаемое влияние. Но такие связи и знакомства не могли долго сохраняться, так как чувствовалось неествесвенное поведение собеседника и его психологическое давление. Нетворкинг же нельзя приравнивать к манипуляциям, о которых говорил автор. Кстати, сам Карнеги умер в полном одиночестве, он покончил жизнь самоубийством.

Полезные связи нужны каждому человеку, и ничего плохого в этом нет, это как симбиоз. И это может касаться не только карьеры и бизнеса. Даже мама с ребенком на игровой площадке совершенно случайным образом может познакомиться с другой родительницей, которая по профессии является замечательным детским врачом, заведующей в детском саду, директором школы и так далее. В любых жизненных мелких делах такие знакомства просто не могут быть лишними.

Польза нетворкинга

• новые полезные знакомства,
• разностороннее развитие,
• расширение кругозора в процессе обмена мнениями и знаниями,
• возможность решать личные и деловые вопросы более быстро и качественно,
• появление чувства полезности и нужности,
• повышение самооценки.

Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства?

✔ Чтобы обзавестись новыми знакомствами участвуйте в различных мероприятиях (семинары, приемы, тренинги, деловые или светские события и т.д.) или организовывайте их самостоятельно.

Постарайтесь заранее узнать списки присутствующих и собрать о них информацию.

✔ Используйте интернет для поиска новых связей. Общайтесь в социальных сетях, вступайте в профессиональные сообщества.

✔ Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым. Если ваше знакомство совсем неслучайное, а целенаправленное, то искренне и не принужденно пообщайтесь с человеком. Во время разговора необходимо слегка улыбаться, но не наигранно. Если человек почувствует, что вам от него что-то нужно, то ничего хорошего из этого разговора вы не получите.

✔ Важно быть интересным собеседником, четко и конструктивно выражать свои мысли. Не стоит рассказывать о своих проблемах, какой непростой у вас период в жизни или что вы поругались со своими коллегами. Говорить нужно о себе в положительном ключе (но не нахваливая!) и те вещи, которые действительно могут быть интересными и полезными для вашего оппонента. Например, расскажите о своих новых проектах, встречах со значимыми личностями и т.д.

Потренируйтесь для начала знакомиться с людьми в парке, кафе или различных мероприятиях. Это поможет вам раскрепоститься и сделать определенные выводы, что можно говорить, а о чем лучше умолчать. И когда наступит момент знакомства с высокостатусным человеком, то у вас будет больше знаний и опыта в искусстве нетворкинга.

✔ Один из секретов успеха — «отдавать, а потом получать». Нельзя только «брать». надо уметь быть полезным для других. Поэтому так важно помогать: сделанное добро обязательно вернется.

Всегда отдавай больше, чем получаешь сам

Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим

✔ Всегда имейте при себе визитки.

О чем можно общаться с людьми, которых вы не знаете?

1. В беседе лучше обходить стороной темы, которые вызывают споры даже у самых близких людей, например, политика, религия и деньги. Маловероятно, что в этих вопросах ваши взгляды с собеседником совпадут на все 100%.

2. К нейтральным темам можно отнести кино, книги, какие-то мировые происшествия, путешествия, музыка, выставки и так далее.

3. Лучше говорить о том, что на сегодняшний день актуально и известно практически каждому человеку. А уже по ситуации, вы сами должны понять, о чем вы можете поговорить с тем или иным оппонентом.

4. Важно задать тему и выслушать внимательно мнение оппонента, при этом не выражать какие-либо резкие рассуждения в этом вопросе. Прежде чем сказать, хорошо подумайте. Важно вовремя остановиться и плавно перейти к интересующему вас делу. Вы должны овладеть искусством короткой беседы.

Нетворкинг для интровертов. Сложности общения

Интровертам все указанные выше советы могут показаться невыполнимыми. А все потому, что для таких людей заговорить о чем-то с малознакомым человеком психологически весьма сложно. Их переполняет стеснение и внутренние препятствия, в конце концом, они не знают о чем вообще можно говорить с личностью, которую совсем не знаешь.

Подходящую тему для разговора можно подобрать в зависимости от рода занятия оппонента, его хобби, ваших общих интересов и т.д. Чтобы поддерживать связь не обязательно использовать живое общение, достаточным будет периодическое напоминание о себе через социальные сети.

Экстраверты в этом плане выигрывают, так как они без особого труда с легкостью знакомятся с людьми даже на улице.

Как использовать полезные контакты?

Согласно нетворкингу, каждое знакомство ценно, и оно может вам в будущем пригодиться. Ошибочно думать, что вам не понадобится помощь того или иного человека. Жизнь непредсказуема. Поэтому всегда сохраняйте контакты нового знакомого: имя, профессия, телефон, e‑mail, никнейм в соцсоетях и то, откуда вы его знаете.

Каждое знакомство ценно

Рекомендуется поддерживать периодическое общение, чтобы и про вас не забыли. Но важно напоминать о себе ненавязчиво. Например, вы можете поздравить его в одной из социальных сетей с каким-либо общеизвестным праздником или днем рождения. Можно оставлять положительные комментарии под некоторыми фотографиями в его профиле или хоты бы ставить лайки. 🙂

Без всяких сомнений, нетворкинг значительно упрощает жизнь. Но помимо решения своих вопросов, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей, вы сами становитесь лучше, развиваетесь и получаете массу удовольствия. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Правильный Нетворкинг (Налаживание Контактов)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Нетворкинг: что это такое networking и нетворкер

Управление деловыми связями: что это такое networking

Понятие образовано от двух английских слов: net (пер. сеть) и work (пер. работать) – сеть для работы. Говоря простым языком, это умение предпринимателей собирать людей, которые могут помочь повысить производительность компании, увеличить ее эффективность.

Действительно, вокруг успешных бизнесменов всегда много таких же лиц, работающих в иных сферах и областях. Они не просто знакомы, но и готовы взаимно помогать в решении проблем. Такое сотрудничество всегда оказывается выгодно обеим сторонам: сегодня один менеджер помог другому решить сложный вопрос, а через неделю, месяц, год подобную услугу окажут и ему.

Сложнейший вопрос в нетворкинге – как заводить полезные связи. Это целое искусство, часто недоступное для понимания. Приближать к себе нужно людей, которые потенциально принесут выгоду. При этом нужно и самому иметь некоторую значимость, ведь оказывать услугу другие бизнесмены станут только в ответ на безусловную пользу для себя.

Другими словами, управление деловыми контактами – это некая бизнес-игра. Взаимоотношения между ее участниками складываются таким образом, чтобы оказывать взаимное влияние. Победителем из нее выйдет наиболее подготовленная сторона: более целеустремленная, эффективная, быстро решающая любые возникающие вопросы, а значит – имеющая больше друзей.

Нетворкер – кто это и как он становится успешным? В обычной жизни, чтобы стать хорошим специалистом по установлению связей, достаточно быть коммуникабельным, научиться с легкостью знакомиться с новыми людьми в любых ситуациях. Когда дело касается бизнеса, человеку, отвечающему за управление деловыми контактами, необходимо иметь куда больше профессиональных качеств, а также следовать определенным правилам и принципам. Лучше всего, чтобы за это отвечал кто-то, занимающий руководящую должность в организации, причем на самых верхах, хотя и среднему звену такие навыки не повредят.

Нетворкс – что это такое

Итак, в чем же сущность networking и за счет чего его реализуют? Для этого используют давно известные основы социологии. Согласно им, любой человек имеет связи трех разных видов:

• Личные – с родственниками, близкими друзьями.
• Социальные – с людьми, с которыми пересекаешься в обычной жизни (например, ежедневно встречаешься в тренажерном зале, магазине, соседствуешь в доме и так далее).
• Профессиональные.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя. Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей. Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Помимо социальных и личных контактов, для networking полезным оказывается использование интернета. Общаясь на правильных форумах, сайтах можно неожиданно для себя познакомиться с очень полезными людьми, которые войдут в устойчивую группу деловых связей. Более традиционным способом контакты устанавливаются на профессиональных конференциях, встречах, корпоративах. Нередко знакомства через всемирную сеть продолжаются на вечеринках, переходя из разряда виртуальных в реальные.

Говоря о том, что значит нетворкинг, необходимо упомянуть некоторые правила общения. Они представляют собой смесь законов хорошего тона и психологических хитростей. Вот некоторые из них:

• При первой встрече всегда происходит обмен визитками, соответственно они должны быть подготовлены должным образом.
• Сама беседа строится исключительно на позитивной основе, негативная информация просто не используется.
• Если знакомство особенно ценно, на время можно забыть об обоюдной выгоде и позаботиться о том, чтобы угодить второй стороне.

Это лишь несколько принципов и используются они уже при первой встрече, но нетворкинг не ограничивается легкой беседой. Дальнейшая работа требует куда больше сил и времени.

Для чего нужен networking

Разобравшись что это такое, остается решить, действительно ли управление деловыми связями является таким необходимым и зачем. Тут ответ однозначен: без следования принципам нетворка успешному человеку не обойтись. Он позволяет решить множество задач из разных сфер жизни. Если говорить о бытовых жизненных задачах, то контакты могут помочь разобраться с вопросами, касающимися устройства ребенка в хороший детский сад или школу, поиска престижной работы.

На профессиональном уровне достигается еще больше целей. Вот лишь некоторые из них:

• Быстро найти клиентов, действительно входящим в целевую аудиторию, а значит способных стать постоянными.
• Приглашать к себе самых лучших специалистов и быть уверенным в их компетенции.
• Привлекать новых инвесторов, которым было бы интересно вкладываться в дело с долгосрочной перспективой.

Кто-то скажет, что все это можно реализовать, не обладая достаточными деловыми связями, и безусловно будет прав, но с некоторыми оговорками. Во-первых, при использовании нетворкинга процесс развития бизнеса идет в разы быстрее. Для самостоятельного поиска клиентов и инвесторов потребуется очень много свободного времени, а гарантировать высокий результат вообще невозможно.

Во-вторых, практически все рынки сегодня имеют высокую конкуренцию, а учитывая это и тот факт, что противники с большой степенью вероятности уже овладели принципами networking, значит находятся в привилегированном положении относительно вас. В этом случае лучшие клиенты, поставщики, спонсоры, сотрудники уйдут к ним, а вам останется только наблюдать, как чья-то компания растет и развивается. В бизнесе выигрывают не только целеустремленные, но и быстрые, способные занять свою нишу на рынке, когда конкуренты еще только раскачиваются.

Правила нетворкинга

О некоторых из них уже было сказано раньше, но на самом деле условий для успешной работы гораздо больше и все они одинаково важны. Вот чему придется научиться:

• Создавать личные странички в популярных социальных сетях и тщательно заполнять их профиль. Будьте уверены, как только произойдет интересное знакомство, второй его участник захочет «погуглить» вас. И лучше бы ему найти большое количество положительной информации, чтобы создать правильное впечатление.
• Вести беседы с учетом правил делового общения. Для этого придется изучить отдельную дисциплину в бизнес-психологии. О правилах этикета и банальном корректном поведении на людях тоже нельзя забывать ни на одну минуту.
• Выбирать только качественные контакты. Говоря про нетворкинг, нельзя предполагать подхалимство или дружбу только ради выгоды. Такой вариант мало у кого срабатывает. Знакомиться, а уже тем более продолжать общаться нужно с действительно интересным для вас человеком.
• Стараться выглядеть в глазах других как минимум оптимистом, а лучше – позитивным энтузиастом. Таким людям охотнее приходят на помощь.
• Репетировать важные встречи. Звучит немного глупо, но перед деловой встречей совсем не лишним будет потренироваться, глядя на себя в зеркало. Это позволит обратить внимание не только на слова, но и на вербальную сторону (мимику, жесты).
• Выглядеть всегда идеально. И речь идет не только о стильном и опрятном внешнем виде, но и безупречных манерах. Вежливость и обходительность должны стать основой общения во время каждой встречи, а не только тогда, когда приходится просить о помощи.
• Поддерживать контакты. Просто познакомиться и вручить свою визитку недостаточно. В этот вечер собеседник встретит еще десяток таких же молодых, амбициозных и активных бизнесменов, но о большинстве забудет уже к утру. Поэтому напомнить о себе следует в первые же сутки, отправив электронное письмо. Немного позднее и вовсе можно назначить личную встречу.

Правил, которым придется научиться, гораздо больше, но чтобы следовать им, нужно приобрести некоторый опыт. Освоить networking можно только постоянно тренируясь и практикуясь.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов. Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической. Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности. Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе. Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров. Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление. Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

Networking: искусство светского разговора

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

• Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
• Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
• Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
• Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
• Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
• Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Плюсы и минусы управления деловыми связями

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

• Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
• Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
• Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
• Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

• Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
• Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
• Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
• Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Вывод

Современная жизнь требует от всех людей умения управлять своими личными, социальными и деловыми контактами. Особенно важно это при работе на российском рынке. Выстраивать отношения придется грамотно, опираясь на знание, что это такое нетворк и для чего он нужен. В некоторых моментах потребуется переступить через себя, научиться делать несвойственные вещи.

Правильное знакомство и диалог еще не гарантирует приобретение нового друга. Нужно поддерживать сотрудничество. Лучше всего делать это с людьми, близкими по духу, действительно интересными. Ведь невозможно выстроить надежные долгосрочные взаимоотношения с теми, кто неприятен. В любой ситуации оставайтесь в первую очередь собой, уверенным в себе, успешным, открытым человеком.

Нетворкинг что это такое простыми словами

Нетворкинг – процесс формирования полезных и партнерских отношений, установление деловых контактов и связей для реализации бизнес идеи и получения выгоды.

Главное распространение нетворкинг получил в бизнес сфере, но его принципы успешно используются в других направлениях, позволяют извлекать максимальную выгоду и при этом не обижать людей.

Что необходимо знать

В соответствии с Википедией понятие «нетворкинг» означает профессиональную и социальную деятельность, направленную на расширение круга друзей и деловых партнеров, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно достичь поставленной цели. Речь идет не только о финансовой прибыли, но также о решении сложных жизненных задач. Цель деятельности – выстроить долгосрочные, доверительные и взаимовыгодные отношения.

Цифры подтверждают эффективность

Российский исследовательский центр проводил исследования, по результатам которых установлены следующие факты:

• чуть менее половины опрошенных считают, что эффективный способ решения проблем – финансовых и жизненных – вовсе не в образованности, а в полезных связях;
• больше половины респондентов назвали личные связи не главным условием достижения цели, а дополнительным.

Это важно! Все участники опроса и исследований убеждены, что получить полезный совет или положительные рекомендации можно только при наличии полезных знакомых. При этом на решение задачи тратится значительно меньше времени и сил.

Пользу нетворкинга в бизнесе подтверждают положительные отзывы о применении его принципов на практике. По статистике, соискатель, претендующий на должность по рекомендации знакомых, с высокой долей вероятности получит большую зарплату в сравнении с другими конкурентами.

Предприниматели, выстраивающие сеть деловых, перспективных связей, завязывающие знакомства, наверняка добьются успеха, построят карьеру и придут к поставленной цели – финансовой независимости.

Это интересно! В 2009 году Оливер Уильямсон – американский экономист – получил Нобелевскую премию за исследования, в рамках которых изучал влияние социальных связей на операционные издержки. Мнение экономиста однозначно – без полезных знакомств достичь результата и построить карьеру невозможно.

Таким образом, нетворкинг – сеть контактов, созданная из знакомых, деловых партнеров, которые заинтересованы вашими личными целями и устремлениями, готовы поддерживать рабочий проект.

Название деятельности образовано двумя английскими словами:

• net – сеть;
• work – работа.

Бизнес нетворкинг – важная необходимость, источник идей и полезной информации. В сети есть много книг о нетворкинге западных авторов. Однако в нашей стране предприниматели предпочитают вырабатывать и формировать собственные принципы и правила, основанные на особенностях менталитета россиян и российского общества.

Виды нетворкинга

Специалисты выделяют несколько видов деятельности:

• профессиональный направлен на получение прибыли и развитие карьеры;
• социальный – направлен на решение жизненных задач.

Существует классификация по результатам:

• позитивный – поиск новых знакомых и деловых партнеров с целью предоставления услуг и навыков, то есть, вы больше отдаете другим людям;
• негативный – использование людей для извлечения личной выгоды;
• золотая середина – нетворкинг, объединяющий два первых вида – положительный и негативный, то есть, направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений – чтобы получить пользу от новых знакомств, нужно что-то отдать.

Преимущества и недостатки

1. Знакомства – это интересно и полезно, поскольку вы получаете полезную информацию, опыт, необычные идеи.
2. Полезные связи можно использовать для решения любых задач и достижения любых целей.
3. В сложных ситуациях вы получаете поддержку и помощь – профессиональную и психологическую.
4. Многим людям приятно поддерживать и помогать человеку в сложных ситуациях – нетворкинг помогает реализовать себя в данном направлении.

Недостатки:

• застенчивым и некоммуникабельным личностям выстраивать новые связи сложно;
• чтобы связи приносили результат и оставались эффективными, их нужно регулярно поддерживать, это утомляет и отнимает много времени;
• некоторые люди злоупотребляют знакомствами – постоянно обращаются за разной помощью;
• учитывая, что нетворкинг предполагает взаимовыгодные отношения, нужно не только обращаться за помощью, но и помогать в ответ.

Нетворкинг – оцените преимущества общения

По мнению самого известного нетвокера и самого общительного человека в мире по версии журнала Forbes Кейта Феррацци, главное условие успеха в жизни – нетворкинг. Чем больше сеть, тем больше вероятность в сложной ситуации получить профессиональную помощь и поддержку.

Хотите всегда носить в кармане профессиональные советы специалистов разных сфер деятельности? Единственное, что потребуется, — познакомиться с большим количеством людей и поддерживать ненавязчивые, дружеские отношения.

По мнению Кейта Феррацци, нетворкинг обладает следующими преимуществами:

1. скука вам не грозит, ведь в любой момент можно позвонить приятелю, встретиться и обсудить планы;
2. ваша компания получает плюс 100 баллов к рейтингу компании, так как процесс общения – это бесплатная и достаточно эффективная рекламная кампания;
3. общение с людьми разных профессий – это бесконечный источник полезной информации, навыков и идей;
4. в процессе общения, вы получаете информацию обо всех изменениях, которые касаются вашей деятельности.

Основные правила

• Постановка целей и задач – планирование – прежде всего.

Необходимо составить план по созданию индивидуальной сети полезных контактов. В этом плане следует предусмотреть основные моменты:

• места где можно знакомиться;
• возможные преграды;
• посещение мероприятий полезных для начинающего нетвокера.

Это важно! Помните, что первое впечатление создает внешний вид, поэтому следите за собой – посещайте тренажерный зал, занимайтесь спортом, не забывайте о косметологе и стилисте. Если вы чувствуете определенную замкнутость, посетите психолога и специальные тренинги для повышения коммуникативных навыков.

• Знакомьтесь везде.

Поставьте перед собой цель – каждый день знакомиться с одним человеком. Со временем такая игра станет нормой, а навыки знакомства будут отработаны и доведены до мастерства. Пусть на первый взгляд человек не обладает полезным для вас опытом, но это не означает, что в будущем вам не потребуется его помощь.

• Проявляйте искренность.

Не сопоставляйте нетворкинг с банальным блатом, не нужно заводить знакомства с единственной целью – получить прибыль. В этом случае человек быстро прекратит общение, и вы не достигнете поставленной цели.

Это важно! По мнению Феррацци, успех знакомства во многом зависит от искренности, ведь речь идет о приобретении, в первую очередь, друзей. При первой встрече продемонстрируйте человеку свои профессиональные навыки и уточните, что наверняка будете ему полезны. В этом случае система нетворкинга будет действенной.

• Готовьтесь к встрече заранее.

Чтобы создать прочную и долговременную сеть знакомств, не нужно посещать все мероприятия и пытаться познакомиться с каждым. Необходимо выстраивать надежные, доверительные связи. Для этого перед знакомством с человеком постарайтесь собрать как можно больше информации о нем, его работе и увлечениях, вплоть до любимой футбольной команды.

• Обязательно сохраняйте информацию в надежном месте.

Относитесь к каждому номеру телефона как к ценному капиталу. Создайте основной список контактов и резервный – в компьютере, в телефоне и в записной книжке. Записывайте не только номер телефона, но также другие полезные данные – день рождения, увлечения, важные даты, связанные с этим человеком.

• Звонки должны вызывать теплые эмоции.

Львиная доля всех знакомств завязывается по телефону, поэтому важно сделать так, чтобы звонок вызвал у человека положительные эмоции. В этом случае разговор по телефону принесет результат. Лучший способ – заранее подготовить человека к разговору, например, предупредить друга, который также знает собеседника, о предстоящем звонке.

• Никогда не ешьте в одиночку – название книги Кейта Феррацци, которое отображает одно из правил нетворкинга.

Обеденный перерыв – это свободное время, однако, его тоже можно проводить с пользой. Пригласите на обед новых знакомых, обсудите планы и идеи. Знакомьте  новых знакомых со своими друзьями. Время, проведенное в неформальной обстановке, быстрее сближает.

Где лучше всего знакомиться

• Конференции и выставки.

Это основное место, где можно обзавестись полезными знакомствами. Здесь собирается большое количество профессионалов и специалистов. Кроме этого, на тематических мероприятиях можно получить актуальные новости в вашей сфере деятельности.

На подобных мероприятиях также можно познакомиться с увлекательными людьми, профессионалами своего дела. Специалисты рекомендуют записываться на тренинги к известным экспертам. В этом случае больше вероятность встретить специалистов и получить полезные знания.

• Спортивные клубы.

Здесь знакомства происходят гораздо легче, здесь люди раскрепощены и чувствуют себя свободнее.

• Сотрудничества со средствами массовой информации.

В этом случае вы:

• обзаводитесь новыми знакомствами;
• рекламируете свою компанию и профессионализм.

Предлагайте услуги эксперта, СМИ всегда заинтересованы в помощи опытных экспертов и размещении квалифицированных материалов.

• Вспомните о старых контактах.

Восстанавливайте забытые связи, ведь зачастую они не менее полезные, чем новые. Вспомните о своих одноклассниках и однокурсниках.

• Коворкинг-центр.

Коворкинг – прекрасная платформа для создания сети перспективных знакомств, так как ежедневно вы общаетесь с представителями самых разных профессий.

Это важно! Проводите работу в социальных сетях. Просматривайте тематические, профессиональные форумы.

Возможные ошибки

Ошибки при налаживании новых связей могут настроить человека против вас и в этом случае исправить ситуацию достаточно сложно.

• Разговор начинается с дел.

Никогда не начинайте разговор с собеседником с обсуждения дел. Этим вы показываете, что человек вас не интересует. Для начала проявите дружелюбие, искреннюю заинтересованность в собеседнике.

• Нет четкого плана беседы.

Прежде чем начать разговор с человеком, продумайте все нюансы, вплоть до особенностей национального менталитета.

• Отсутствие визитки.

Многие не уделяют должного внимания визиткам, но это непременное условие для эффективного нетворкинга. Главное условие качественной визитки – легкость восприятия, доступность информации. Многие ошибочно полагают, что в визитке главное – оригинальность и нестандартность исполнения. Однако это не так. Чем легче воспринимаются данные, тем быстрее они запомнятся.

Это важно! Благодаря современным технологиям визитку можно просканировать мобильным устройством и сохранить информацию сразу в гаджете. С помощью сканера можно писать заметки, формировать задачи к конкретному контакту, загружать визитку в хранилище «Облако», искать контакты в социальных контактах. Идите в ногу с техническим прогрессом, потенциальные деловые партнеры ценят это.

Храните визитки таким образом, чтобы в нужный момент быстро достать ее и не совершать при этом много лишних движений.

Если визитки закончились, импровизируйте:

• запишите информацию на бумаге, используйте лист небольшого размера, соответствующий размерам визитки;
• продиктуйте собеседнику данные и попросите ввести их в память смартфона;
• конференции, как правило, предлагают свои мобильные предложения, благодаря которым все участники получают комфортное средство общения.

Это важно! Начинайте общение с личного знакомства, это действует эффективнее.

Пример эффективного использования визитки описан в одной книге о нетворкинге. Бизнесмен из Японии во время отдыха познакомился с потенциальным клиентом, но дело происходило в бассейне. Казалось бы, вручить визитку невозможно, однако, предприматель достал визитку с водостойким слоем из кармана плавательного костюма.

Практические рекомендации экспертов из России

Елена Вос, бизнес-консультат компании Success сформулировала собственные принципы действенного нетворкинга.

• Дружеская атмосфера в большей степени способствует доверительной беседе, поэтому в неформальной обстановке смело начинайте разговор первым.
• Не начинайте беседу с вопросов о бизнесе. Поговорите на отвлеченные темы, близкие собеседнику.
• Выскажите собственную точку зрения, это быстрее вовлечет человека в ненавязчивую, светскую беседу. Расскажите о себе, собеседник поймет, что вы искренни и ответит тем же.
• Если вы знакомитесь на отдыхе, где находитесь с семьей, начните разговор о детях – эта тема всегда сближает.
• Будьте вежливы и пунктуальны. Проявляйте себя исключительно с лучшей стороны и не давайте поводу собеседнику усомниться в вашей порядочности. Не используйте в речи слова-паразиты и тем более не используйте ненормативную лексику.
• Делайте человеку комплименты.
• Если ваши интересы пересекаются с интересами собеседника, попробуйте поискать общих знакомых.
• Изредка повторяйте слова и фразы собеседника – это располагает человека и создает доверительные отношения.
• Делитесь полезной с собеседником информацией, касающейся сферы его интересов.
• Не проявляйте навязчивость и настойчивостью. Если чувствуете, что человек не настроен откровенничать, говорить о бизнесе, предложите другую тему разговора.

Филипп Третьяков, генеральный директор GalaxyRealty.

Мы поощряем сотрудников нашего коллектива, которые используют нетворкинг – принимают участие в тематических встречах, мероприятиях с участием представителей бизнеса, проводят презентации и ведут профессиональные блоги.

Благодаря коммуникативным связям, направленным персонально на каждого потенциально важно человека, удается привлечь максимальное количество клиентов и деловых партнеров.

Нетворкинг для интровертов и замкнутых людей

• Относитесь к нетворкингу как к своеобразному виду спорта – сначала будет тяжело, но с каждым новым знакомством становится легче.
• Изучайте иностранные языки. Это стимулирует работу мозга и позволяет совершенствоваться.
• Станьте интересным собеседником. Современные люди слишком заняты, чтобы тратить время на скучное, бесполезное общение.
• Интровертам сложно настроиться на общение с новым человеком – каждый раз возникает соблазн встретиться со старым, хорошо известным другом. Прежде чем набрать номер друга, подумайте – вы предпочитаете бежать от проблем или хотите решить их с пользой для себя?
• Не ждите быстрого результата, будьте терпеливы. Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новому человеку, продолжительность привыкания для каждого человека индивидуальная – от недели до месяца.

Нетворкинг – по-русски это слово звучит не так давно, однако, эффективность данного вида деятельности уже оценили опытные и начинающие бизнесмены. Совершенно ясно, что без сети полезных связей невозможно организовать бизнес и добиться успеха.

Что такое Networking и с чем его едят? | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Часто бывает полезнее знать многих, чем многое.
Роберт Лембке

При слове Networking у многих сразу возникают ассоциации с интернетом. И вправду, если взять словарь, то переведем как Net — сеть и Work — работа. Работа в сети? Не совсем. На самом деле  Networking — это работа по созданию сети. Сети деловых контактов. Чем больше этих контактов, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Порой, сами того не осознавая, мы с первых лет жизни занимаемся нетворкингом. В садике, школе, институте. Мы заводим дружбу с теми, у кого классные игрушки; кто сильнее или постоянно имеет карманные деньги; кто разборчиво и систематично пишет конспекты и ладит с преподавателями… Для чего? Что бы получать то, чего у нас нет или решать какие-то свои «шкурные» вопросы, возникающие на горизонте.

Networking: имея нужные связи, можно решить любую задачу

Но неосознанное приобретение контактов не приносит такого эффекта полезности, который можно получить, занимаясь нетворкингом целенаправленно!

Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства — обо всем этом рассказывает networking.

Пожалуй, отдельным направлением (как, например, юриспруденция, экономика, политика) networking еще не выделен. Но и назвать его составляющей какой-то науки — тоже не правильно. Это сравнимо с тем, что юрист должен грамотно писать и говорить, экономист — быстро и точно считать, но ни грамматика, ни литература, ни математика — не подчинены юриспруденции и экономике.

Networking — необходимость успешной жизни. И не важно: бизнесмен вы или домохозяйка. Просто одни занимаются приобретением контактов осознано и целенаправленно, а другие от случая к случаю.

Что дает вам нетворкинг:
1. Новые знакомства
2. Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи
3. Получение удовольствия от общения
4. Расширение кругозора в процессе обмена мнениями
5. Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее
6. Ощущение полезности и нужности другим людям
7. Повышение личной самооценки

И это далеко не все плюсы нетворкинга. Хотите быть успешнее — займитесь нетворкингом профессионально! В моем блоге вы узнаете работающие фишки нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу