1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира:

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

1. выберут производство;
2. проведут переговоры напрямую;
3. профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
4. окажут юридическую помощь в проверке контракта;
5. согласуют цену и помогут провести оплату;
6. организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
6. Проведение юридической проверки производителя.
7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.

• Внимательно отнестись к проверке производителя;
• ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
• Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
• Пример отчета поиска производителя;
• Пример отчета проверки производителей.
• Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
• От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.

Крылатское.ру | Полезное | Как найти надежного поставщика в Китае

Вести бизнес в информационную эпоху легко и просто, так как с помощью средств коммуникации можно в любой момент связаться с поставщиком или покупателем из любого уголка мира. Дистанционное предпринимательство не требует личного присутствия руководителя или представителя компании, что тоже очень выгодно. Однако онлайн-бизнес не лишен изъянов. Предприниматели рискуют, особенно при заключении контракта с новым поставщиком из другой страны. Большинство бизнесменов из России предпочитает сотрудничать с китайскими производителями. Демократичная цена товаров нормального качества – тому объяснение.

Увы, на международном рынке работают не только честные продавцы, но и мошенники. Чтобы избежать рисков, разумно воспользоваться услугами посредников. Специалисты организуют поиск поставщиков в Китае, порекомендовав к сотрудничеству надежных и проверенных. Заказчики посреднических услуг обходят риски, экономят время и деньги на переезды. Однако некоторые предприниматели до сих пор покупают билеты в Китай.

Интернет одновременно открывает широкие возможности и создает немало ограничений. Охват аудитории обширен, но отсутствует живое общение. Что касательно гарантий, их недостаточно. Никто не застрахован от получения неполной или некачественной партии товара. Увериться в благонадежности партнера можно только при встрече. Планируя вложить в бизнес большие деньги, разумно лично встретиться с поставщиком. Добросовестным производителям из Китая тоже важно убедиться в серьезности намерений покупателя.

Решение купить билет в Китай принято? Поездку нужно спланировать, поставить определенные цели и задачи. Лучше всего отправляться в период, когда производители активно организуют выставки. Преимущественно это происходит весной и осенью. Многим бизнесменам удалось решить задачи после посещения Кантонской выставки. На подобных мероприятиях можно получить массу ответов на интересующие вопросы, контакты благонадежных производителей. Более того, велика вероятность выгодно закупить трендовые продукты и обойти конкурентов.

Частые ошибки российских бизнесменов

Среди самых частых ошибок предпринимателей, такие как: заключение контрактов с первым попавшимся производителем, отсутствие оценки фабричных процессов, доверие словам, отсутствие детализации на первый заказ, отказ от возможности получить скидку.

Разумно поступить следующим образом: составить long list, включив в него около 10 фабрик, после чего создать перечень за и против сотрудничества с каждой из них. Сократив потенциальных партнеров до 3–5, можно начинать договариваться о личных встречах с представителями компаний.

Зачем наносить визит на фабрику

Для оценки производственных возможностей, ассортимента, сроков изготовления и качества продуктов.

Трезвый анализ позволит развеять или подтвердить опасения. На фабрике можно взять тестовый образец, оценить его в спокойной обстановке без спешки. Более того, нельзя забывать об особенностях маркировки, упаковки, прочих моментах.

«Плюсы» визита в Китай

Почему бизнесменам, которые ищут поставщиков из Страны восходящего солнца, уже сегодня нужно задуматься о поездке? При грамотном планировании они извлекут следующие выгоды: найдут качественный товар по лучшим ценам. На встрече поставщик/производитель увидит серьезность намерений, соответственно, пойдет на уступки. Дистанционно в режиме онлайн никто не сделает скидку, не возьмет на себя часть расходов, связанных с упаковкой и транспортировкой товаров. Личная встреча – это доверие, построение надежного фундамента для дальнейшего партнерства.

Все становится на свои места после нанесения визита на фабрику. В глаза бросаются мелкие детали, недочеты, сильные стороны. Если продукцию хранят в ненадлежащих условиях или халатно подходят к упаковке, тогда целесообразно обсудить эти моменты либо найти другого производителя. Почему? Пока заказ дойдет в Россию, он потеряет привлекательный товарный вид.

Когда оформляешь заказ на поставку продукции из Китая через интернет, имеешь дело с менеджером отдела продаж. Заключая контракт в стране Дальнего Востока, российский предприниматель контактирует непосредственно с управленцем. Руководители фабрик с удовольствием идут на уступки крупным клиентам. Не исключено, что скидка окупит всю поездку в Китай. Менеджеры, в свою очередь, отказываются уменьшать сумму в чеке.

Какой можно сделать вывод? На этапе стартапа при открытии крупного бизнеса нужно обязательно нанести личный визит в Китай.

Организация поставок из Китая | Как найти поставщика в Китае? Международные грузоперевозки Мосальянс

     За последние годы производство в КНР достигло впечатляющих размеров, а китайские товары присутствуют практически на всех рынках мира. Связано это в первую очередь с разумным соотношением цены и качества продукции. В Китае наложено производство практически всех существующих товаров, что является неоспоримым преимуществом в партнерском сотрудничестве. А сочетание низкой себестоимости товара с качеством изготовления  приносит этим партнерским отношениям финансовую выгоду.

Логистическая компания «Мосальянс» работает на рынке не первый год. Наличие представительств в Гонконге, Шанхае, Шэньчжене позволяет найти поставщиков в Китае максимально оперативно и точно. В компании существует собственная база данных китайских производителей, что позволяет предоставлять множество услуг по поиску партнеров в КНР.  

• Поиск товара, сбор информации о производителе;
• Налаживание связей с китайскими поставщиками;
• Проведение переговоров, оптимизация цен;
• Заключение и сопровождение контрактов;
• Контроль качества продукции и отгрузок;
• Сопровождение на выставках и фабриках;
• Доставка образцов и каталогов продукции;
• Услуги представителя в КНР.   

Как найти поставщика в Китае?

    Для начала необходимо определиться с  фабрикой – производителем, которая будет соответствовать всем Вашим требованиям. Самостоятельно это сделать будет достаточно непросто. Фабрик в Китае – очень много, а информация, особенно в сети Интернет не всегда отвечает действительности. Перед тем как заключать партнерское соглашение на сотрудничество, необходимо побывать на нескольких производствах, узнать все о будущем партнере, проверить работоспособность фабрики. Это трудоемкая и финансово затратная работа, требующая знания языка, законодательства, юридических норм и особенностей страны.

   «Мосальянс» предлагает полный спектр услуг по поиску товаров из Китая. Представители компании проведут работы по отбору фабрик — производителей на основании требований, выдвинутых заказчиком,  проконтролируют все этапы производства. При проведении переговоров представители  стремятся к снижению цен на изготовление продукции, ускорению сроков производства, договариваясь о лояльных условиях сотрудничества. Что позволяет в итоге снизить затраты и риски для клиентов.

   После заключения договора на производство товаров продукция изготавливается, в дальнейшем с помощью собственных транспортных ресурсов готовая продукция доставляется в морские порты или аэропорты Китая, откуда производится перевозка грузов в РФ с подготовкой  всей необходимой документации. Доставка грузов происходит из любых городов Китайской Народной Республики.  

   Существует несколько способов грузоперевозок из Китая – воздушный, железнодорожный, морской, автомобильный вид доставки.  В целях сокращения расходов на грузоперевозки рекомендуется воспользоваться мультимодальным способом перевозки грузови. Это грузовые международные перевозки с использованием нескольких видов транспорта. Сначала морской вид доставки до Владивостока, где производится таможенное оформление с полной юридической очисткой груза. До места прибытия груз направляется по железнодорожным путям. При осуществлении грузоперевозки гарантируется целостность и сохранность транспортируемого товара. 

• Поставка и поиск товара;
•  Грузоперевозки внутри Китая;
•  Доставка  грузов в любой город России ж/д, авто, морским, авиа транспортом от двери до двери;
•  Складские услуги;
•  Консолидация и доставка сборных грузов;
•  Таможенное оформление;
•  Страхование грузов;
•  Подготовка экспортной документации.

   Для того чтобы сотрудничество с Китаем приносило Вам прибыль,  а не головную боль и Вы не потратили впустую время и деньги, лучше всего обратиться за помощью к компании «Мосальянс», которая поможет найти поставщика, с предоставлением всей необходимой достоверной информацией.

   Огромный транспортный ресурс, высокий профессионализм сотрудников, ответственный подход к поставленным задачам с эффективностью выполнения  и постоянным повышением результативности в работе позволяет компании конкурировать на высоком уровне.  Возложение на себя ответственности за эффективное выполнение работы – это подтверждение того, что сотрудники компании «Мосальянс» – профессионалы своего дела.  

Для того, чтобы найти поставщика в Китае,
заполните он-лайн заявку на нашем сайте.

🇨🇳 Как найти надежных китайских поставщиков, когда вы никого не знаете в Китае

Хотя доставка товаров по всему миру может быть сложной задачей, перепродажа товаров из Китая смехотворно прибыльна.

Покупать товары за копейки на доллар, а потом продавать их с наценкой в ​​1000%? Считай меня!

Сегодня я собираюсь рассказать о преимуществах, которые вы получите при работе с оптовыми поставщиками из Китая.

Я даже дам вам бесплатный шаблон электронного письма и десять лучших китайских поставщиков!

Готовы начать? Давайте нырнем!

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производя значительную часть мировых потребительских товаров (особенно в технологическом секторе).

Почему я должен делать источники из Китая?

Что это значит для вас?

Поскольку китайская экономика находится в периоде роста, затраты на производство очень низкие по сравнению с другими странами мира.

Это дает вам как продавцу фантастическую возможность! Приобретая товары напрямую из Китая, вы можете получать чрезвычайно низкие цены за единицу и менять их с высокой прибылью в своей стране.

Возьмем, к примеру, Apple (одну из самых богатых компаний в мире и производителей iPhone и iPad)…

Apple изначально производила iPhone по цене 40 долларов США на сборочных заводах в США. Однако они столкнулись с проблемами эффективности, из-за которых они теряли деньги.

Они поняли, что им нужно делать что-то по-другому (и быстро), чтобы удовлетворить спрос клиентов и, конечно же, оставаться прибыльной компанией.

Итак, они стали партнерами китайских производителей, потому что у китайцев была инфраструктура для производства того, что требовалось Apple. Лучше всего то, что Apple могла производить здесь iPhone по цене всего 8 долларов за штуку!

Это определенно превосходит первоначальную цену в 40 долларов, не так ли? Но, тем не менее… вам может быть интересно, как Китай может устанавливать такие низкие цены и производить товары.

Причины этого довольно просты:

• Материалы легко доступны
• Заработная плата в Китае намного дешевле
• Китайцы мастера массового производства
• Доработаны и организованы производственные линии в Китае

Проще говоря, китайцы просто знают, что делать, когда дело доходит до изготовления вещей!

Как найти поставщиков в Китае

Итак, вы создали свой идеальный продукт. Следующая задача? Поиск китайского поставщика.

Это один из самых сложных шагов. В основном потому, что вам нужно найти поставщика из Китая с хорошей репутацией.

Выбор поставщика для вашего бизнеса — одно из самых важных решений, которые вы должны принять.

Если ваш поставщик ошибается, вы несете ответственность за своего клиента, а не перед ним. Вы должны быть уверены, что выберете того, кто вас поддержит.

Когда дело доходит до поиска поставщиков из Китая, вам нужна хорошая стратегия, состоящая из осведомленности, знаний и приличного количества домашней работы.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных способов найти оптового поставщика!

Интернет-справочники поставщиков

Использование онлайн-каталогов поставщиков может быть самым безопасным способом поиска поставщиков. Особенно при использовании SaleHoo.

Поскольку мы являемся сайтом каталога поставщиков, мы тщательно изучаем каждого поставщика, прежде чем добавлять его в наш список категорий. Преимущества этого включают:

• Меньший риск — наши поставщики не обманут вас
• Упрощенный поиск — фильтрация результатов поиска по точным требованиям.
• Более быстрое исследование — быстрый поиск предложений продуктов и контактной информации поставщиков

Видите эту золотую звезду рядом с названием поставщика? Это означает, что они прошли проверку в нашем каталоге и являются законным предприятием!

Чтобы узнать немного больше о SaleHoo (и почему мы создали онлайн-каталог), посетите нашу страницу «О нас»!

Google

Когда возникает необходимость в поиске информации, первым источником, к которому мы обращаемся, обычно является Google.

Самый простой способ найти оптовых поставщиков услуг прямой поставки в Google — это выполнить поиск по запросу «[продукт] + прямая поставка».

Google — это быстрый способ найти оптовые компании прямой поставки, но он также связан со своими рисками и недостатками. Заметили, что существует более 1,6 миллиона результатов?

Вы не представляете, насколько заслуживает доверия любой из этих источников. Вы должны будете подвергнуть каждого из них строгой проверке.

Я не говорю, что через Google нельзя найти хорошего поставщика.Все, что я говорю, это то, что они, скорее всего, окажутся очень глубоко в результатах поиска (и есть более эффективные способы их найти).

Посещать выставки / ярмарки

Когда вы посещаете торговые выставки (и ярмарки), вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками о …

• Ценности компании
• Их продукция
• Их производственная мощность
• Их процедуры контроля качества

Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам увидеть их возможности вблизи и лично.

Ежегодно в Китае проходят две популярные выставки / ярмарки: Кантонская ярмарка и Восточно-Китайская ярмарка.

Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу (недалеко от Гонконга на юге Китая). Эта ярмарка привлекает тысячи посетителей большим разнообразием товаров.

Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка Китая, проводится один раз в год в Шанхае. На этой ярмарке обычно бывает наибольшее количество торговцев, большое количество разнообразных экспонатов и больше всего сделок на месте.Другими словами, у этой ярмарки самый высокий оборот.

Не можете позволить себе поездку в Китай в этом году (или в обозримом будущем)? Не волнуйтесь, вы можете добраться до…

На Международной выставке бытовой электроники в Лас-Вегасе много китайских участников!

Обратной стороной этой выставки, однако, является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не будут посещать эти выставки, и поэтому вы можете не получить наилучшую возможную сделку).

Вам тоже может не повезти, если товар, который вы закупаете, не представлен на этой внутренней торговой выставке.

Китайские маркетплейсы

Мы хотели бы поговорить о двух очень популярных китайских торговых площадках: Alibaba и AliExpress.

Alibaba — нелегкая платформа для работы, если вы новичок.

Большинство списков сделано производителями, а не поставщиками, то есть у них обычно нет веб-сайта, они плохо говорят по-английски, заказы должны оплачиваться банковским переводом, а не кредитной картой, и нет никакой гарантии, что вы получить нужные предметы.

AliExpress, с другой стороны, является дочерним розничным сайтом Alibaba.

Позволяет китайским «магазинам» продавать товары производителей покупателям по всему миру. Это похоже на китайскую версию Amazon, за исключением того, что все имеет самую низкую оптовую цену, а доставка пакетов до вашей двери занимает 2-3 недели.

Помимо этих двух популярных вариантов, есть еще один китайский рынок, на котором мы хотели бы остановиться: Made-in-China.com.

Основано в 1998 году, сделано в Китае.com — ведущая комплексная сторонняя платформа электронной коммерции B2B в Китае, разработанная и управляемая Focus Technology Co., Ltd.

Он предназначен для обслуживания мировой торговли, обеспечивая при этом высококачественные китайские продукты и информацию о поставщиках для глобальных покупателей.

В настоящее время Made-in-China.com известен как ведущий мировой портал B2B, специализирующийся на сокращении разрыва между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.

Аутсорсинг поисковому агентству

Сорсинговые компании могут оказаться неудачными.

Вы могли бы иметь дело с действительно бесценным партнером… или вы могли бы иметь дело с некачественным посредником, который, кажется, предлагает более высокие цены за единицу.

Не говоря уже о том, что это не регулируемая отрасль.

Любой может заявить, что обладает квалификацией, необходимой для того, чтобы быть полнофункциональным агентством по подбору поставщиков, только чтобы в конце концов облажаться.

Однако есть несколько очень уважаемых агентств по подбору поставщиков, с которыми вы можете связаться, например:

Источники 80/20

Принадлежащая Гэри Хуангу компания по закупкам 80/20 в основном известна своими курсами и высококачественными учебными материалами.

Кроме того, Гэри также работает агентом по поиску поставщиков на Amazon, помогая им приобретать товары из Китая.

Importdojo.com

Принадлежащий Мануэлю Беквару, Importdojo.com в настоящее время имеет сеть из более чем 2500 поставщиков практически во всех отраслях, что позволяет вам получать практически любой продукт, который вы хотите.

У вас также есть возможность выбрать между несколькими ценовыми пакетами с различными функциями, такими как проверка выполнимости и аналогичные дополнения.

Кроме того, вы также можете нанять специального агента по подбору персонала на месяц, что является хорошим вариантом для вас, если вы ищете сотрудника, работающего на полную ставку в Китае.

Легкий Имекс

Принадлежащий Адаму Гилборну, Easy Imex действует как универсальная служба импорта, предлагая широкий спектр услуг, в том числе:

• Поиск продукции
• Закупка
• переговоры
• Доставка и логистика
• Контроль качества
• Заводские аудиты

Easy Imex также предоставляет клиентам доступ к онлайн-порталу, где они могут отслеживать процесс.

Как проверить поставщиков из Китая

Если вы решите не использовать SaleHoo, вам нужно будет подтвердить выбранного поставщика.

Это может быть невероятно тяжелая работа, особенно если вы никогда не делали этого раньше.

Как всегда, команда SaleHoo готова помочь вам на пути к успеху! Мы составили краткий список того, что вам нужно сделать, чтобы найти лучшего поставщика из Китая.

Приступим!

Google и проверка данных компании

Как мы уже говорили, когда кто-то чем-то заинтересован и мало что об этом знает, первое, что они обычно делают, — это поиск в Google.

Помните изображение сверху? Когда мы искали «дропшиппер носков»? Давайте сделаем еще один шаг…

Щелкните ссылку AliExpress, и вы увидите кучу сумасшедших носков в наличии.

Затем прокрутите вниз до имени владельца магазина (в данном случае это был магазин AlohaBaby).

Нет оценок обратной связи… Это не вызывает у вас в голове флага регенерации?

Давайте проверим Google Maps, чтобы узнать, где в Китае находится их магазин…

И… ничего.

Это, ребята, пример поставщика, которого вы не должны использовать.

Они не предоставляют ни адреса, ни каких-либо оценок продукта. Тем не менее, они являются одними из первых результатов, когда вы переходите по ссылке прямо из Google.

Но если вы выбрали SaleHoo…

Вы сможете узнать, где они находятся, а также получить их контактную информацию, налоговый номер и многое другое.

Но, каждому свое! Двигаемся дальше …

Провести проверку на месте

Проверка на месте — непростая задача.Вам нужно будет проверить веб-сайт потенциальных поставщиков на предмет их…

• Бизнес-лицензия
• Расположение компании или завода (показано в предыдущем разделе)
• Статус собственности
• Фотографии работы поставщика
• Контактная информация
• Сертификаты дочерних компаний, партнеров или подрядчиков

Этот материал может быть очень непросто найти (особенно если поставщик действительно хороший мошенник). Почти все будет идеально … но вы не сможете найти все перечисленные выше детали.

Как только вы это сделаете, переходите к …

Заказать образцы продукции

Заказывая товары и отправляя их вам, вы выполняете три задачи:

1. Вы видите, сколько времени занимает доставка (по сравнению с расчетным временем, указанным на их веб-сайте).
2. Вы можете получить представление о качестве их упаковки. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда ваши клиенты получают посылку?
3. Вы видите качество продукции. Насколько хорошо он держится? Качество продукции очень важно для долгосрочного успеха.

Как правило, вы должны заказывать образцы как минимум у 3-4 компаний, чтобы иметь возможность выбора (и, конечно же, сравнить время доставки, качество продукции, обмен информацией и цену).

Следующий шаг — СУПЕР важный!

Поговорить со службой поддержки

Когда вы впервые входите в SaleHoo, наша служба поддержки клиентов сообщает вам, что они доступны, когда у вас возникнет вопрос.

Мы также предлагаем форум для общения с другими пользователями SaleHoo!

Но если у поставщика, которого вы ищите, нет поддержки клиентов, и у вас есть срочный вопрос, что вы собираетесь делать?

Ответ: напишите им и надеюсь, что они быстро ответят…

…. или вообще откажитесь от них.

Вы знаете, что это значит?

Если их обслуживание клиентов отстой, ВАШЕ обслуживание клиентов будет отстой. Их поддержка напрямую повлияет на вашу. Так что не экономьте на этом шаге!

Я настоятельно рекомендую взять телефонную трубку и позвонить поставщику, прежде чем размещать у них заказ.

Тогда сделайте следующий шаг …

Спросите предыдущие отзывы клиентов, прежде чем совершать

Хорошие оптовые поставщики без проблем дадут вам отзывы от предыдущих клиентов.

На самом деле, они, скорее всего, будут отображать их прямо на своем веб-сайте! (Хотя, если это мошеннический сайт, на нем также могут быть поддельные отзывы.)

Если поставщик, на которого вы смотрите, не предлагает вам рекомендации клиентов, не думайте, что вам нужно продолжать с ним разговаривать. Продолжайте искать!

Но что, если вы не хотите проходить через все эти хлопоты?

Воспользуйтесь SaleHoo (все это мы сделаем за вас!)

Верно, ребята!

Если вы зарегистрируетесь в SaleHoo, наша команда будет к вашим услугам круглосуточно и без выходных.

Наша служба поддержки клиентов будет готова помочь вам, когда у вас возникнут какие-либо вопросы (или опасения). Вы сможете найти поставщика, который на 100% является законным (и прошел нашу строгую проверку).

А еще лучше, вам не придется ничего делать! Наша команда сделает это за вас. Мы поможем вам найти идеального поставщика!

Лучше не бывает. Но независимо от вашего выбора, вы должны быть в курсе различных типов поставщиков — так что давайте поговорим об этом.

Типы китайских поставщиков

Есть несколько различных типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь… производители, оптовые и прямые поставки.

Давайте рассмотрим различия с каждым поставщиком, чтобы вы лучше понимали, кого (и что) вы хотите.

Производители

Производитель — это компания, которая производит товары для использования или перепродажи.

Поскольку производители являются первым звеном в цепочке поставок, они могут предлагать очень низкие цены на товары.Однако их минимальные заказы часто очень высоки.

Обычно производители продают напрямую поставщикам, таким как мелкие и оптовые торговцы и ликвидаторы.

Таким образом, большинство розничных торговцев считают, что производители недоступны (с точки зрения поиска товаров). Имейте в виду, что некоторые более мелкие производители будут работать напрямую с розничными торговцами. Никогда не помешает спросить!

Оптовики

Покупка оптом означает, что вы покупаете оптом (оптом).

Это означает, что вы получаете товары по сниженной цене.Другими словами, чем больше вы покупаете, тем лучше цена!

Производитель может предложить более выгодные цены оптовику, потому что у него есть материалы для производства большего количества продуктов и, таким образом, зарабатывания большего количества денег.

Конечно, это преимущество оптовых продаж. Из минусов просто нужно много капитала и места для хранения вещей!

Дропшипперы

Использование ресурса прямой поставки означает, что нет оптовых закупок, потому что вы покупаете по одному продукту за раз.

При работе с оптовыми поставщиками (где товары приобретаются заранее) модель прямой доставки означает, что вы не платите за товар до тех пор, пока он не будет продан.

Обратной стороной дропшиппинга является цена. Поскольку вы не платите за свой продукт авансом, вы не можете получить за него лучшую цену. С оптовыми поставщиками это возможно.

Есть несколько других недостатков, например, невозможность рекламировать себя и потенциально долгие сроки доставки.

Но это также означает отсутствие складских запасов, отгрузку или упаковку, а в некоторых случаях и отсутствие необходимости в обслуживании клиентов! (Например, FBA (выполняется Amazon) возьмет на себя вашу поддержку.)

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой доставке для получения дополнительной информации!

Теперь вы понимаете типы поставщиков. Дальше самое интересное — переговоры.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Определенно «искусство» вести переговоры с китайскими поставщиками (да и вообще с кем угодно).

Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти такого поставщика, который не только произведет ваш продукт в соответствии с желаемыми характеристиками качества, но и поможет вам построить долгосрочные отношения.

Вы хотите найти поставщика, который сделает все возможное, когда вы зарекомендуете себя как хороший клиент, но также и тот, кого вы сочтете достойным дружбы.

Помните, что переговоры о цене должны проводиться в нужное время.

Когда ваш бизнес процветает и вам нужно заказывать больше товаров, чтобы клиенты были довольны, это может быть хорошее время для переговоров.

Если вы просто хотите получить лучшую цену (и забываете, что ваш поставщик тоже должен зарабатывать деньги), я не рекомендую вести переговоры.

Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать в следующий раз, когда вы захотите провести переговоры с вашим поставщиком. Удачи!

Найдите и сравните цены

Допустим, вы продаете серьги и, посмотрев на цены других поставщиков, чувствуете себя немного обманутыми.

Ваш поставщик продает вам серебряные серьги по цене 39,99 долларов за одну пару…

… в то время как другой продавец продает аналогичные серьги по цене 7,50 долларов.

Хотя вы можете почувствовать себя немного обманутым, спросите себя: «Изготовлены ли более дешевые серьги вручную, как те, которые я сейчас получаю от своего поставщика? Они оба сделаны из настоящего серебра?

Предметы ручной работы всегда будут стоить дороже из-за времени и труда, вложенных в них.Однако, если вы когда-либо чувствуете, что не получаете отдачу от вложенных средств или чувствуете себя обманутым, когда дело доходит до покупки продуктов, сообщите об этом своему поставщику.

Никогда не скрывайте свои чувства от поставщика. Однажды вы можете сердито сообщать им обо всех своих проблемах, когда они ни разу не слышали, чтобы вы жаловались.

Если вы поднимете его пораньше, они ответят на ваши вопросы. Рассматривайте свои отношения с поставщиком как своего делового партнера — вы двое готовы работать вместе!

Идем дальше…

Не переусердствуйте

Имейте в виду, что китайские производители и так имеют невероятно низкую маржу.

Если вы попытаетесь торговаться с ними по минимальным ценам, велики шансы, что они срежут углы и отправят вам товары низкого качества при отправке ваших заказов.

Это не значит, что вам не следует вести переговоры!

Просто имейте в виду, что качество имеет цену.

Шаблон электронной почты для китайского поставщика

Может быть сложно поговорить с человеком, который плохо говорит на вашем языке.

К сожалению, при работе с китайскими поставщиками всегда будет языковой барьер, который нужно преодолеть.

Многие китайские владельцы бизнеса любят общаться с английскими покупателями, потому что это помогает им улучшить свой собственный английский! Они пытаются улучшить свои коммуникативные навыки — вам просто нужно набраться терпения.

У вас все будет хорошо, если вы будете помнить эти советы, когда будете писать своему китайскому поставщику электронное письмо:

• Общайтесь с ними простым и понятным языком.Такие приложения, как Hemingway, позволяют донести ваше сообщение, сохраняя при этом низкий (и всеобъемлющий) уровень чтения.
• Если вам нужно отправить более длинное сообщение, постарайтесь, чтобы в нем было как можно меньше вопросов. Разделите абзацы на части, чтобы у поставщиков было четкое различие между вопросами.

Вот пример электронного письма, которое я мог бы отправить:

«Дорогой [имя],
Меня зовут Билл Видмер. Я продакт-менеджер компании XYZ.
Меня очень интересует ваш XYZ-виджет.У меня всего несколько вопросов:

1. Сколько стоит заказать 50 виджетов XYZ?
2. У вас есть минимальное количество заказа?
3. Сколько вы можете произвести за одну неделю?

Спасибо за ваше время,
Билл Видмер
Менеджер по продукту
Компания XYZ »

Моя электронная почта была дружелюбной, говорила прямо по делу и имела очень четкие, отчетливые перерывы в каждом абзаце / вопросе.

Обратите внимание, как я также называл себя «менеджером по продукту» своей компании.Это позволит вам завоевать доверие и поможет выглядеть как законная компания.

Хотя в этом нет необходимости, это увеличит вероятность того, что мой поставщик серьезно отнесется ко мне, работая со мной.

Бонус: не думайте, что электронная почта — лучший способ связаться с поставщиками.

Сколько из ваших писем раньше не попадало под удар? Скорее всего, ваш поставщик имеет дело с большим количеством людей, чем вы. Попробуйте получить их Skype ID на тот случай, когда вам нужен быстрый ответ!

Если вам действительно сложно связаться со своим поставщиком, ознакомьтесь с этим руководством по общению с китайскими поставщиками.!

Всегда будьте вежливы и профессиональны

Понятно, ребята. Я действительно…

Работа с кем-то, кто плохо понимает английский, невероятно утомительна (не говоря уже о времени).

Но вот в чем дело:

Без международных поставщиков ваш бизнес (и другие предприятия) потерпит неудачу.

Подумайте об этом. Что вы видите, когда идете в Wal-Mart и проверяете бирку? Чаще всего вы встретите слова «Сделано в Китае» почти на каждом предмете, который вы покупаете.

От стола, на котором стоит ваш компьютер, до осветительных приборов над ним — большая часть того, что мы видим каждый день и повсюду, было произведено на фабрике где-то в Китае.

Этого нельзя было бы сделать без хороших отношений покупателя и потребителя. Хотели бы вы поставлять товары людям, которые плохо к вам относятся?

Абсолютно нет!

В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими.

Это в основном означает, что постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде, а не на простой денежной выгоде.

Список китайских поставщиков

И последнее, но не менее важное: я собираюсь раскрыть 10 лучших китайских поставщиков из нашего каталога поставщиков!

1. ООО «Шиана»

Shiana LLC поставляет высококачественные компоненты для ювелирных изделий из настоящего серебра. Они добывают собственное серебро и создают свою продукцию в соответствии с принципами справедливой торговли. Каждое серебряное изделие уникально вручную изготовлено мастерами горных племен.

2. LoLoPrice Inc.

LoLoPrice Inc.- поставщик из Китая, который предлагает широкий выбор товаров (включая электронику, одежду, товары для дома и офиса и т. д.). Они обслуживают большинство стран мира и не требуют минимального заказа.

3. OhYeah Co.

Ohyeah Co. — китайский производитель нижнего белья, одежды для сна и нижнего белья. Они принимают как оптовые заказы, так и заказы прямой поставки. Что хорошего в работе с этим поставщиком, так это то, что он не требует никаких минимумов при первом заказе!

4.Everbuying

Everybuying — это китайский оптовый торговец и поставщик различных товаров, особенно электроники. С 2006 года они обслуживают тысячи клиентов со всего мира!

5. Tinydeal

Tinydeal находится в Гонконге и принимает как оптовые, так и прямые заказы. У них низкий минимум для оптовых заказов, обычно от 5 до 10 наименований. Они продают широкий ассортимент товаров, от бытовой техники до носимых устройств.

6. ​​DealeXtreme

DealeXtreme — оптовый и прямой поставщик бытовой электроники, косметики, одежды, модных аксессуаров и сопутствующих товаров. Они осуществляют доставку по всему миру бесплатно и принимают основные кредитные / дебетовые карты и PayPal в качестве безопасных способов оплаты.

7. ChinaZRH Wholesale Ltd.

ChinaZRH — поставщик бытовой электроники. Они предлагают оптом и дропшиппинг. Минимального заказа нет! Заказывайте столько, сколько хотите — цены будут относительно дешевле, если вы будете покупать оптом.

8. Noda

Noda стремится производить высококачественные и современные изделия из натуральной и искусственной кожи. Они также дают 1 год гарантии на изготовленные детали (не включая царапины и другие вещи, которые могут быть от износа изделия).

9. Косметические средства Eshaal

Eshaal Beauty Tools является постоянным поставщиком инструментов для маникюра и красоты, ножниц для волос, хирургических и стоматологических инструментов, и они регулярно поставляют их компаниям в США, Великобритании, Австралии и Европе.

10. Fillony Ltd

Fillony Ltd базируется в Гонконге и работает более двух десятилетий. Они осуществляют международную доставку и принимают основные кредитные карты в качестве безопасного способа оплаты. Они продают свой продукт под брендом Polar Seal.

Не нашли то, что искали? Не волнуйтесь — ознакомьтесь с нашим полным списком дропшипперов из 60 поставщиков!

Несколько напутственных слов

Найти поставщиков из Китая непросто.По крайней мере, без правильных инструментов и ноу-хау.

Но это безумно прибыльно, когда вы находите хорошего поставщика и получаете высококачественную продукцию по очень низким ценам. Ваша прибыль безумна!

В этой статье мы научили вас всему, что вам нужно знать для работы с китайскими поставщиками. От их поиска до проверки и общения с ними.

Если у вас есть вопросы, обращайтесь к нам! И последнее …

Если вы нашли эту статью полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями! Как всегда, благодарим вас за то, что вы рассчитываете на SaleHoo, чтобы дать вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Для построения цепочки поставок продукта есть много шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры.Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой.Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами.Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассы для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть пресс-формы / нам нужно создать пресс-формы / нам нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ по _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общая проблема в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками заключается в том, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Более того, это позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны при общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (числовым программным управлением) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой пресс-формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти производителя в Китае — Проверенное руководство (2021)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Владельцы бизнеса, запуганные стоящей перед ними огромной задачей, могут воодушевиться (да!) Китайской пословицей:

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

Это хороший совет.Если вы разделите свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них одновременно, вы будете импортировать свою первую партию из Китая домой раньше, чем вы это узнаете.

Итак, с чего начать? Из этой статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае.

Сначала вам нужно составить короткий список китайских поставщиков, которые производят продукт, который вы ищете.

Интернет: Интернет является вариантом по умолчанию для многих людей, которые ищут товары из Китая.Больше, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, более полезным может оказаться попадание на платформы B2B. Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые соединяют покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строке поиска. Это поможет, если вы здесь конкретны. Например, вместо «латунные замки» можно искать конкретно «латунные литые под давлением замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете отфильтровать их в зависимости от отзывов и рейтингового процесса платформы, прежде чем включать их в короткий список.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотые» рейтинги, которые покупатели считают признаком надежности. Точно так же в Global Sources есть категория «проверенных поставщиков».

Ищите производителей, а не реселлеров или торговцев.

‍ Хотя эти ресурсы полезны для составления короткого списка, важно помнить, что многие компании, привлеченные поисковыми системами и поисковыми платформами, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя использование таких посредников может быть приемлемым, если вы покупаете товары для розничной торговли, такие как косметические товары, игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать особым техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металла и литье пластмасс при их производстве. Лучше всего указать производителя и напрямую у него источник.Что наиболее важно, это также снижает затраты. Вы можете отсеивать торговых посредников при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золотой» или «подтвержденный рейтинг» — не последнее слово в оценке надежности. . Что вам также нужно помнить, так это то, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодный взнос за премиум-членство, может получить статус золотого поставщика, что увеличивает видимость поставщика на сайте.

Точно так же теги типа «проверенный поставщик» могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и компания физически существует.Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, чем она претендует, — производителем, а не трейдером или торговым посредником. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности были проверены.

Таким образом, эти термины полезны при фильтрации результатов поиска, но не должны восприниматься как последнее слово в отношении надежности компаний, которых вы найдете на этих платформах. ‍

Отраслевая сеть: Еще один полезный ресурс — ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых организаций, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний. ‍

Выставки: Если вы готовы, посещение торговой ярмарки в Китае — отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить такое количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет вам понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают более крупные ярмарки с единственной целью защитить свою интеллектуальную собственность, выявляя подделки, демонстрируемые на этих мероприятиях, и инициируя действия против своих производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (бывший Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мегавыставка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто стремится расширить рынок, ища новые продукты, которые можно добавить в свои запасы.

Кантонскую ярмарку называют «выставкой всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для поиска производителя в Китае.

Есть более мелкие ярмарки, такие как China Diecasting Fair, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае. Он объединяет производителей, литейные предприятия, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 предприятий литья под давлением в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть на торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как Национальная выставка оборудования, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится ежегодно в Лас-Вегасе.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продукции, аналогичной той, которую вы собираетесь передать на аутсорсинг.Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, вероятно, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору поставщиков: Компании, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору подряда, которые помогут им определить поставщиков и провести их через процесс шаг за шагом.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы, и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша многонациональная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, заботится о большом количестве исследований и комплексной проверке, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда направляет покупателей в процессе получения предложений от поставщика, просмотра предложений, оценки заводов в Китае, решения любых возникающих проблем, составления условий оплаты, управления сложностями передачи информации о ваших производственных требованиях, проверок контроля качества, отгрузка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в соответствии с графиком.

Китай огромен, и его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору поставщиков сможет найти регионы с низкими ценами, которые вам больше всего подходят. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, которые соответствуют вашим потребностям в нескольких провинциях Китая, но с большей вероятностью вы найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производителей литья под давлением и пластиковых изделий можно найти в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Вы, конечно, тоже должны будете поработать, но полагаясь на опыт в области поиска поставщиков, вы сможете избежать типичных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по закупкам узнает ваши ожидания и потребности, процесс передачи вашего следующего продукта или компонента на аутсорсинг станет довольно простым.

Ваш первоначальный поиск приведет к появлению ряда потенциальных поставщиков, и вам нужно будет сократить этот список дальше.Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них и сообщив им свои требования, например:

• Подробная информация о компонентах, которые вы планируете производить — укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмасс под давлением.
• Ваш минимальный объем заказа или MOQ.‍
• Независимо от того, нужен ли вам прототип, нужен ли вам производитель для дальнейшей разработки вашего дизайна или у вас уже есть пресс-форма. (Опыт подсказывает нам, что владельцы заводов в Китае не очень-то заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты требуют много времени и стоят больших денег, и ясного конца не видно.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
• Материал, который вы ожидаете использовать для производства вашего компонента.
• Цена за шт.

Вы также можете попросить их предоставить дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это может быть такая информация, как:

• Специализируются ли они на производстве необходимого вам компонента.
• Как долго они занимаются бизнесом.
• Экспортируют ли они уже в США или другие западные страны.
• Их минимальное количество заказа или MOQ.
• Их бизнес-лицензии.
• Любые сертификаты, относящиеся к их производственным возможностям.

Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, поскольку ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы их впервые отправите .

Вы можете составить короткий список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выбирайте производителей, которые сосредотачиваются на производстве именно тех компонентов, которые вам нужны, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценится. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже поставляют продукцию клиентам за границу, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, мельчайшими таможенными требованиями и сложной логистикой международных перевозок.

‍

Теперь вам необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, также предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
2. Обладают ли они техническим опытом и производственными возможностями, чтобы предоставить то, что, по их словам, они могут предоставить.

Есть много способов сделать это. Помимо запроса у них бизнес-лицензий и других сертификатов, попросите аудиторскую отчетность завода, проверьте счет-фактуру по налогу на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название завода, его местонахождение и местное правительственное учреждение, к юрисдикции которого он относится. В этом офисе будут храниться регистрационные записи завода, которые вы можете использовать для проверки предоставленных вам данных.

Знание того, какой китайский регион специализируется на выпускаемой вами продукции, также является одним из способов отсеивания торговых посредников от производителей.Например, в провинции Чжэцзян большое количество производителей литья под давлением и литья пластмасс. Итак, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, а не производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Многие люди, работающие в сфере снабжения, также рекомендуют вам совершить поездку на фабрики, включенные в короткий список, в Китае, прежде чем окончательно определиться с производителем.Покупатели обычно совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых ярмарок, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по подбору поставщиков выполнит эту проверку завода в Китае за вас.

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На всякий случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже зайти в Интернет, чтобы искать китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите весь свой ассортимент продуктов и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других регионах с низкими затратами по всему миру.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую долларовую стоимость и количество, чтобы иметь значение для вашей финансовой отчетности. Продукты должны быть зрелыми и иметь достаточный жизненный цикл. Опытные образцы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, затраченные на аутсорсинг, окупались.

Я предлагаю начать с малого с узкой сферы. Выберите продукт или компонент с очень хорошо продуманным дизайном и современными чертежами. Вы хотите получить небольшую быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта актуальны. Вы лучше всех знаете свои продукты, и все эти знания необходимо передать тем, кто будет их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумно внести все это в новые редакции рисунков.Хранение чертежей и спецификаций в идеальном состоянии является обязательным и принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы на производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Есть масса очень способных производителей, но им нужно знать то, что вы знаете, и вы должны указывать на потенциальные проблемы, чтобы их решить.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудоемкими, чтобы вы могли перейти в низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов с большей вероятностью окажет большее влияние на вашу экономию.Добавленная стоимость ваших продуктов тоже имеет значение. Например, посылать двутавровую балку в Китай для просверливания в ней нескольких отверстий не имеет особого смысла. Однако аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить значительную экономию средств.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.ком .

Последние цепочки поставок: покидая Китай в поисках других поставщиков

Еще до того, как пандемия коронавируса вызвала массовые сбои в работе глобальных цепочек поставок, Бекки Кэннон пыталась диверсифицировать свой бизнес. Оказавшись в центре тарифной войны между США и Китаем, владелец малого бизнеса начал изучать возможные альтернативы китайским поставщикам, с которыми она работала в течение многих лет.

Но во время поисковой поездки в Таиланд и Вьетнам в начале этого года она на собственном опыте убедилась, что такой шаг намного сложнее и дороже, чем говорят некоторые политики.

«Чтобы найти хорошего поставщика, нужно целовать много лягушек», — сказал Кэннон, основатель и президент Green Sprouts Inc., которая производит натуральные детские товары, включая подгузники для плавания и соломенные чашки, сделанные из растений.

Дополнительные усилия и расходы Cannon — это микрокосм больших изменений, которые компании вносят, чтобы выжить.

Президент Дональд Трамп в понедельник подтвердил план поощрения американских компаний больше полагаться на внутреннее производство, чем на китайских рабочих. В недавнем отчете Bank of America подсчитали, что выведение из Китая всего иностранного производства, не нацеленного на внутреннее потребление, обойдется в 1 триллион долларов в течение пяти лет — «значительный, но не запретительный» объем инвестиций.

Green Sprouts, базирующаяся в Эшвилле, Северная Каролина, разрабатывает и упаковывает продукцию, но все производство осуществляется в Китае. Практически каждый товар, который компания импортирует, в настоящее время облагается дополнительными тарифами, что увеличивает ее маржу. В конечном итоге это может привести к повышению цен для потребителей.

Эми Кубота и дочь Наоми в масках Зеленых Ростков. Источник: Green Sprouts

Около трети бизнеса компании занимаются солнцезащитными шляпами, которые в обычное время облагаются пошлиной 12%, но теперь облагаются дополнительным 25% налогом на импорт из-за торговой войны.С тарифным счетом в размере около 1 миллиона долларов в прошлом году, повышение цен Кэннон и ее команде — лишь вопрос времени. Пока они воздерживаются от этого, но это, вероятно, изменится в следующем году.

«Мы не хотим повышать цены», — сказала она. «Таков наш бренд: мы доступны по цене … Но мы должны зарабатывать деньги».

Смена поставщиков сейчас не только добавит затрат и логистической нагрузки к и без того неопределенной деловой среде; самое главное, такой шаг нельзя сделать в одночасье.По словам Кэннон, для построения доверительных отношений с новыми партнерами нужно много работать, и она подумала: «Может быть, мы просто заплатим разницу и разберемся с ней».

В то время как она и ее дочь Эми Кубота, вице-президент компании, несколько обеспокоены тем, что тарифы в Китае останутся в силе и в прошлом году — даже если к власти придет новая администрация — Green Sprouts быстро адаптировалась и захватила новые рынки, которые открылись. в результате пандемии.

Сейчас они продают многоразовые маски для лица для детей и дезинфицирующее средство для рук с биоразлагаемым блеском, произведенное в Мексике.

— Дженни Леонард в Вашингтоне

График территории

Внутренний экспорт Сингапура, не связанный с нефтью, в июле вырос на 6% по сравнению с тем же периодом прошлого года, что на второй месяц превзошло оценки аналитиков, поскольку страна, зависящая от торговли, выглядит из кормушки во время пандемии. Электроника, критически важный сектор, особенно для ключевых экспортных рынков Азии, выросла на 2,8% в годовом исчислении с низкой базы в 2019 году.

Сегодняшние обязательные документы

• Усиление сцепления | U.С. объявил о дальнейших ограничениях в отношении Huawei, направленных на сокращение доступа китайской компании к коммерчески доступным чипам. Тем временем Китай увеличил закупки американской сырой нефти.
• Переговоры по Brexit | У официальных лиц Великобритании и Европейского союза есть следующие семь недель, чтобы найти то, что ускользало от них с марта: соглашение об их будущих отношениях.
• Торговые друзья | Израиль намерен открыть коммерческую миссию в своем посольстве в Объединенных Арабских Эмиратах, чтобы помочь поднять свой экспорт в страну до 500 миллионов долларов после их исторического соглашения о нормализации отношений.
• Снабжение людей | Канадская иммиграция упала почти на две трети во втором квартале, поскольку пограничные ограничения оставались в силе, угрожая одной из основных движущих сил экономического роста страны.
• Ориентация на вино | Китай начал антидемпинговое расследование в отношении австралийского вина, что стало последней мерой, направленной на экспорт страны в связи с ухудшением отношений между двумя государствами.
• Замерзший | Ассоциация холодовой цепи южного прибрежного города Китая Гуанчжоу приказала всем компаниям-членам приостановить импорт замороженного мяса и морепродуктов из районов, пораженных коронавирусом.
• Трассировка от фермы до стола | Unilever планирует использовать новую технологию геолокации, чтобы сделать свои цепочки поставок пальмового масла более прозрачными и решить проблему прослеживаемости от фермы до стола, которая преследовала отрасль десятилетиями.

На терминале Bloomberg

• Хороший гид | Потребление металлов приближается к росту мирового ВВП. В результате цены на металлы могут служить индикатором взлетов и падений. Соответствие настолько велико, что Bloomberg Economics использует индекс цен на металлы S&P GSCI в нашем прогнозе глобального ВВП.
• Сесть на автобус | Количество людей, пользующихся общественным транспортом — показатель экономической активности — представляет неоднозначную картину состояния мировой экономики. Данные Moovit, которые сравнивают ежедневное использование общественного транспорта в крупных городах, показывают, что в большинстве стран наблюдаются некоторые улучшения, но ни одно из них не приближается к уровню активности до вируса.
• Используйте функцию AHOY для отслеживания глобальных торговых потоков сырьевых товаров.
• Щелкните ЗДЕСЬ, чтобы просмотреть автоматизированные истории о цепочках поставок.
• См. BNEF для анализа BloombergNEF чистой энергии, передового транспорта, цифровой промышленности, инновационных материалов и товаров.
• Нажмите VRUS на терминале, чтобы получить новости и данные о коронавирусе, а здесь — для просмотра карт и диаграмм.

Нравится Supply Lines?

Не держите это при себе. Коллеги и друзья могут зарегистрироваться здесь. Мы также публикуем «Баланс сил», ежедневный брифинг о последних событиях в мировой политике.

Для большего: Следите за @economics в Твиттере и подпишитесь на Bloomberg All Access, чтобы получать полное глобальное освещение новостей и два подробных ежедневных информационных бюллетеня, The Bloomberg Open и The Bloomberg Close.

Как у нас дела? Мы хотим услышать, что вы думаете об этом информационном бюллетене. Пусть знает наш торговый царь.

Великолепное разделение: одна цепочка поставок для Китая, одна для всех остальных

Эта статья является частью серии, посвященной Новой холодной войне

Ранее в этом году четыре дюжины юристов, бухгалтеров и банкиров со всей Латинской Америки собрались в конференц-зале в офисной башне на набережной Майами.Они завороженно слушали, как Николас Чен, энергичный юрист, приехавший из Тайваня, рассказывал им об исходе производства из Китая, который может сделать их богатыми.

«Воды цунами сейчас текут наружу», — сказал г-н Чен собравшейся аудитории.

Указывая на торговую войну США с Китаем, он сказал, что многие компании передумали о сохранении операций в этой азиатской стране. «Огромное количество китайских компаний переносят свои заказы на закупку, производственные мощности и операции за пределы Китая», — заявил он.«Это может стать вашим Эльдорадо!» — отсылка к мифическому золотому сокровищу, которое привело поколения исследователей в Латинскую Америку.

Мистер Чен знает, как сделать хорошую подачу. Начиная с начала 1990-х годов, китайский американский юрист помог сотням компаний из Тайваня, являющегося центром производства электроники и других отраслей, открыть магазин в Сучжоу — городе недалеко от Шанхая в провинции Цзянсу.

Приток сделал Сучжоу одним из крупнейших кластеров тайваньского производства в Китае, с более чем 11000 компаний и совокупные инвестиции более 30 миллиардов долларов по состоянию на 2018 год.В число компаний входили производитель плоских панелей AU Optronics, производитель телекоммуникационного оборудования Sercomm и не менее 10 поставщиков Apple. До сих пор они были частью силы, превратившей Китай в экспортную машину, снабжающую весь мир.

Те же самые цепочки поставок сейчас находятся в центре перетягивания каната, которое имеет огромные последствия для будущего мировой экономики и геополитики.

Под воздействием стремления президента Дональда Трампа «отделить» экономику США от Китая и сбоев, вызванных пандемией коронавируса, многие производители вынуждены пересмотреть свое присутствие в Китае.

Распутать цепочки поставок, которые создавались за одно поколение, — сложная и трудная задача, и транснациональные компании, которые продают товары на китайский рынок, останутся и даже будут расширяться. Но если компании, которые когда-то использовали материк для производства товаров на экспорт, все же решат уйти в большом количестве, это станет серьезным поворотом вспять за пять десятилетий экономической интеграции между США и Китаем.

В то время, когда напряженность между Вашингтоном и Пекином все больше начинает напоминать новую холодную войну, продукты, начиная от компьютерных серверов и заканчивая Apple iPhone, могут в конечном итоге иметь две отдельные цепочки поставок — одну для китайского рынка и одну для большей части остаток мира.

Новая холодная война

В серии статей на этой неделе FT исследует, как соперничество США и Китая начинает напоминать новую холодную войну, когда мир технологий раскалывается на два блока, и странам предлагается выбрать сторону.

Понедельник: Трамп, Си и эскалация противостояния США и Китая

Среда: Битва за технологическое превосходство

Четверг: Как Америка стала агрессивной по отношению к Китаю

«Раньше в Китае был бы один крупный завод по производству весь мир.Но эта глобализация ушла », — говорит Си-Йи Хуанг, тайваньский инвестиционный банкир и советник по ряду сделок, которые помогли отделить глобальные цепочки поставок от Китая. «Это будет дороже и будет менее эффективно. Но так нас толкает политика ».

Foxconn, тайваньская компания с оборотом 178 миллиардов долларов, которая производит iPhone и почти все другие технические гаджеты и которая имеет около 1 миллиона сотрудников в Китае, заявляет, что ожидает, что производство будет фрагментировано в китайскую цепочку поставок и несколько других для остальной части. мир.

«Прежняя модель, в которой [производство] сосредоточено всего в нескольких странах, как мировая фабрика, больше не будет существовать», — заявил на конференции в июне Янг Лю, председатель Foxconn. «Мы думаем, что в будущем более вероятны региональные производственные сети».

Стоимость имеет значение

Существует множество свидетельств того, что многие компании отказываются от Китая. Согласно опросам, проведенным Американской торговой палатой в Китае за последние два года, около 40 процентов американских компаний в Китае уже переместили производственные мощности из страны или рассматривают возможность сделать это.

В последнем ежегодном обзоре палаты, опубликованном в прошлом месяце, только 28 процентов компаний-членов заявили, что их инвестиции в Китай вырастут в этом году — по сравнению с 48 процентами в 2019 году, примерно 60 процентами в два предшествующих года и 81 процентов в 2016 году.

Для руководителей отрасли и экспертов, следящих за цепочками поставок, все это не стало неожиданностью. «Первой движущей силой здесь является контроль затрат, и он был фактором в течение 12-15 лет», — говорит Бен Симпфендорфер, основатель и исполнительный директор консалтинговой компании Silk Road Associates.

Тайваньские компании, входящие в число первых и крупнейших инвесторов в Китае, начали корректировать свою производственную структуру еще 15 лет назад, когда в прибрежных регионах, где сконцентрировано большинство иностранных инвестиций, стал дефицит рабочей силы. Производители обуви, аксессуаров, игрушек и мебели начали переезжать в страны Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам и Камбоджа, более десяти лет назад.

Западные компании также опасаются, что производство оборудования в Китае может поставить под угрозу безопасность данных и конфиденциальность.Когда Вашингтон усилил свое пристальное внимание к китайским производителям телекоммуникационного оборудования ZTE и Huawei, начал предъявлять обвинения китайским хакерам и начал обсуждать, может ли быть скомпрометировано даже компьютерное оборудование, контрактные производители серверов, такие как тайваньская Quanta Computer, начали перемещать часть производства домой, а часть в США или Мексику. Этот процесс уже происходил до торговой войны между США и Китаем. «Если вы поставляете Google или Facebook, вам нужно показать, что это не китайский продукт», — говорит г-н Симпфендорфер.

Тайвань был одним из самых больших бенефициаров растущей настороженности Америки в отношении ведения бизнеса в Китае. Правительство Тайваня, долгое время обеспокоенное чрезмерной экономической зависимостью страны от Китая, ухватилось за возможность и предложило субсидии тайваньским компаниям, которые возвращают некоторые операции домой. В рамках этой инициативы Тайбэй зарегистрировал инвестиционные обязательства на сумму более 1,12 триллиона новых тайваньских долларов (39 миллиардов долларов) за последние два года. Производители телекоммуникационного сетевого оборудования, серверов и интегральных схем были одними из крупнейших реализованных проектов.

По мере обострения торговой войны между США и Китаем компании бытовой электроники также начали пересматривать свои операции в Китае. За последние несколько лет тайваньские компании все активнее продавали производственные активы в Китае китайским конкурентам. Эти сделки включают недавнее приобретение китайской компанией Lens завода по производству чехлов для смартфонов Casetek за 43,3 млрд новых тайваньских долларов, продажу двух китайских заводов тайваньского поставщика iPhone Wistron китайской Luxshare и передачу китайских активов наушников Apple. Производитель Merry to Luxshare.

«Luxshare превратился в мини-Foxconn. Большая часть этой деятельности происходит из-за перестановок в цепочке поставок », — говорит г-н Хуанг. «Все эти компании являются поставщиками Apple, и теперь Apple разделяет свою цепочку поставок для Китая и других стран».

Г-н Хуанг считает, что даже Foxconn может в какой-то момент продать свои огромные сборочные заводы в Китае. «В будущем Apple хочет делегировать поставки на китайский рынок китайским поставщикам. Остальные рынки мира могут обслуживаться тайваньскими поставщиками », — говорит он.

Хотя все эти факторы уже рассматривались, руководители и аналитики говорят, что пандемия обострила их.

«Когда Китай приказал закрыть фабрики после лунного Нового года, чтобы сдержать распространение вируса, это был момент истины для так много компаний », — говорит консультант, работающий с производителями в Большом Китае.«Какое-то время все были сосредоточены на преодолении кризиса, но теперь, когда экономика Китая снова работает, эти компании заняты восстановлением цепочек поставок», — говорит он. «Приоритет номер один — найти и квалифицировать альтернативных поставщиков, к которым вы можете обратиться, если что-то подобное повторится снова».

Пандемия привела к тому, что товары медицинского назначения попали в группу отраслей, традиционно чувствительных к проблемам национальной безопасности, таких как оборона, телекоммуникации и технологии. От США до Японии, от Европы до Австралии, правительства думают, как вернуть домой производство важнейших предметов, таких как средства индивидуальной защиты и фармацевтические препараты.

Это давление уже вызывает сдвиг в производственных заказах. Wistron Medical Technology, дочерняя компания тайваньского контрактного производителя электроники, заявляет, что до сих пор 70 процентов своей продукции обрабатывает за пределами своего завода в китайском городе Чунцин и только оставшиеся 30 процентов — за пределами Тайваня. «Но по нашему крупнейшему заказу, который поступил от правительства США, мы уже были уведомлены о том, что следующая партия больше не может поступать из Китая», — говорит Брайан Чуанг, вице-президент.«Этот сдвиг приведет к тому, что производство в Китае снизится до 50% в нашем общем производственном балансе».

«Двадцатилетний процесс»

Не везде можно так легко внести корректировки.

Энн Петтерд, партнер Baker & McKenzie в Сиднее, которая занимается проблемами цепочки поставок, говорит, что некоторые компании воздерживаются от принятия важных решений перед выборами в США. «Компании по-прежнему думают, что то же самое произойдет при администрации Байдена», — говорит она. «Но если бы произошла смена правительства, у них могло бы быть немного больше уверенности и предсказуемости».

рекомендуется

Некоторые компании ждут, получат ли они освобождение от торговых тарифов США, прежде чем они примут долгосрочные решения о производстве в Китае.

Что наиболее важно, многие производители могут столкнуться с трудностями при создании новых производств в других странах, кроме Китая, из-за отсутствия в стране поставщиков материалов и компонентов, а также сопутствующих услуг.

«Некоторые производители уже давно проводят окончательную сборку в странах, более близких к конечному рынку, например, в Мексике для рынка США, но требуется время, чтобы перейти от сборки« Уровня 10 »к Уровню 5 или 6», — говорит консультант. , имея в виду этап производства, на котором собираются ключевые компоненты, а не только окончательная сборка и тестирование.

Торговые эксперты предупреждают, что отказ глобальных цепочек поставок от их единственной зависимости от Китая займет много времени. В то время как доля Китая в мировом экспорте заметно снизилась в 2019 году в результате корректировок, связанных с торговой войной, доля страны в мировом экспорте в этом году достигла нового исторического максимума.

Г-н Симпфендорфер говорит, что ежемесячные торговые данные не являются хорошим индикатором долгосрочных сдвигов, особенно потому, что Covid-19 искажает структуру спроса. Например, тот факт, что сотни миллионов людей работают из дома, внезапно создал новый большой спрос на ноутбуки и планшеты — продукты, наибольшие возможности которых сосредоточены в Китае.

«Текущие сдвиги в цепочке поставок сопоставимы с перемещением производства компаниями Северо-Восточной Азии из Японии, Южной Кореи и Тайваня в Китай в 1990-х годах», — говорит он.«Тогда это был 20-летний процесс, а сейчас это будет 20-летний процесс».

Множественные сети

Правительства пытаются воспользоваться этими историческими сдвигами. «В некоторых странах начинают поощрять компании возвращаться домой», — говорит Ку-хен Юнг, экономист и почетный профессор Университета Ёнсей в Сеуле. Он прогнозирует, что возможности для повторного размещения ограничены, и вместо этого сформируются три большие системы цепочки поставок: крупнейшая в Азии, включая Китай, но доходящая до Юго-Восточной Азии, и две меньшие, сосредоточенные в США и Германии.

Япония предложила своим компаниям стимулы для возвращения производства на родину и имеет отдельный набор стимулов для производителей, которые перемещают производство из Китая в Юго-Восточную Азию. ЕС пересматривает свою торговую политику, чтобы посмотреть, как он может справиться с реструктуризацией цепочки поставок.

В прошлом месяце представительство ЕС на Тайване организовало свою первую конференцию по инвестированию в Европу, поскольку различные страны, особенно в Центральной и Восточной Европе, надеются стать новыми производственными центрами.

Между тем США начинают новый экономический диалог с Тайбэем, направленный на изменение глобальных цепочек поставок.

Г-н Хуанг, инвестиционный банкир , в прошлом месяце запустила инициативу под названием Re! Chain, цель которой — помочь тайваньским компаниям переосмыслить себя в условиях быстрых изменений.Он объединяет предприятия, включая Fair Friend Group, третьего по величине производителя станков в мире, WPG, крупнейшего в мире дистрибьютора интегральных схем, и Teco, крупнейшего поставщика средств автоматизации на Тайване. Он ожидает, что вместо того, чтобы предлагать дешевые производственные услуги в Китае, они будут управлять умными глобальными цепочками поставок с помощью автоматизации, искусственного интеллекта и блокчейна.

«Я полагаю, что Тайвань должен стать координационным центром в глобальной цепочке поставок», — говорит он.

Тем временем г-н Чен возвращается к своим корням.Сейчас ему 63 года, и он планирует вернуться в промышленные парки в Китае, которые он помог заполнить более 30 лет назад, чтобы убедить компании построить дополнительные производственные мощности в новых странах. «Я воспроизведу эти промышленные кластеры в другом месте», — говорит он.

Г-н Чен считает, что время северной Мексики пришло. «Десять лет назад производство в Китае было все еще дешевле, чем производство maquiladoras », — вспоминает он, имея в виду мексиканские предприятия по переработке экспорта.По его словам, менеджеры индустриальных парков из Нуэво-Леон, мексиканского штата, граничащего с Техасом, пытались убедить его привлечь компании из Китая, но никогда не могли соответствовать структуре затрат, которую предлагал Китай.

«Теперь я говорю им, что вы все еще не можете придумать это число, но вам и не нужно, потому что у них была торговая война, рост цен и Covid, поэтому их число изменилось. Ты все еще хочешь поговорить сейчас? »

Письма в ответ на эту статью :

Индия играет важную роль в обновленной глобальной цепочке поставок / От Н. Венкатрама, главного исполнительного директора Deloitte India, Мумбаи, Индия

Необходимо принять меры для предотвращения мировой торговли ‘удушение’ / От Амита Гоша, главы Азиатско-Тихоокеанского региона, R3, Сингапур

Поставщик Walmart говорит, что китайские фабрики находятся в «отчаянном» состоянии

Крупнейший в мире поставщик потребительских товаров говорит, что заводы Китая становятся «срочными и отчаявшимися», как обеспокоен У.Южные розничные торговцы ускоряют выезд из страны на фоне обострения торговой напряженности.

В Китае будет больше остановок заводов, поскольку торговая война, которая всколыхнула глобальную цепочку поставок, усугубит исход, сказал Спенсер Фунг, генеральный директор Li & Fung Ltd., компании, которая разрабатывает, поставляет и транспортирует потребительские товары из Азии для некоторых из них. американские клиенты подталкивают крупнейших мировых розничных торговцев, включая Walmart и Nike, вывести производство из Китая.

«У.«Клиенты S. определенно очень, очень обеспокоены», — сказал Фунг в интервью Bloomberg. «Все уже делают тонкую, как бритву, маржу, и большинство людей имеют огромный процент в Китае. Так что, если самый крупный источник увеличит цену на 25%, они будут обеспокоены », — сказал он, имея в виду масштаб тарифов, которым президент Дональд Трамп угрожает на весь китайский импорт в США.

Хотя Фунг не назвал Walmart по имени, розничный торговец в США является вторым по величине клиентом компании после Коля, на который приходится 7 клиентов.6% выручки, по данным Bloomberg. Пресс-секретарь Walmart от комментариев отказалась.

Сейсмический сдвиг

Благодаря своей позиции посредника, соединяющего американских розничных гигантов с недорогими азиатскими фабриками, Li & Fung имеет уникальную, поверхностную перспективу сейсмических сдвигов, происходящих во всем мире из-за торговой войны. Хотя США и Китай возобновили переговоры о сделке, появляются все больше признаков того, что глобальная цепочка поставок, долгое время зависящая от Китая как фабрики для всего мира, постоянно трансформируется.Intel заявила, что пересматривает свою глобальную цепочку поставок, в то время как другие, включая Apple и Amazon, по сообщениям, делают то же самое.

«Никто не инвестирует, никто не покупает. Торговая война заставляет людей прекращать инвестиции, потому что они не знают, куда вложить деньги », — сказал генеральный директор, прошедший обучение в Кремниевой долине. «Многие люди вкладывают деньги во Вьетнам с помощью одного твита», — сказал он, имея в виду привычку Трампа объявлять торговую политику США через социальные сети.

Гонконгский поставщик цепочки поставок и логистики, который в значительной степени полагается на торговлю между двумя крупнейшими экономиками мира, чтобы заработать свое состояние, увидит, что вклад Китая в общий объем поставок упадет с 59% в 2015 году до менее чем половины в этом году для первый раз.

«Полностью заполнен»

Пока китайские фабрики страдают, производители в других азиатских центрах становятся бенефициарами — до определенного момента. Американские розничные торговцы уже заняли все производственные мощности во Вьетнаме, спеша покинуть Китай, сказал Фунг, подчеркнув отсутствие масштаба, который не позволяет другим направлениям полностью заменить производственную мощь Китая.

«Вьетнам, например, переполнен, полностью переполнен», — сказал он. «Для U нет дополнительной емкости.S. компании, чтобы войти ».

китайских фабрик в отчаянии снижают запрашиваемые цены, создавая новые возможности для европейских и японских потребительских брендов. Li & Fung советует своим клиентам за пределами США переехать и воспользоваться развитой цепочкой поставок и более низкими затратами.

«Это возможность для розничных продавцов из Европы и за пределами США», — сказал Фунг, — «В Китае много фабрик с все меньшим и меньшим количеством заказов. На самом деле они всем предлагают довольно хорошие цены.”

Li & Fung, начавшая свой торговый бизнес 113 лет назад, за последние пять лет продемонстрировала резкое снижение прибыли, поскольку рост платформ электронной коммерции, таких как Alibaba и Amazon, исключил посредников, а ее розничные клиенты столкнулись с волнами продаж в магазинах. закрытия. Фунг сказал, что в этом году основная операционная прибыль продолжит снижаться, но он подчеркнул, что «видит дно».

Акции компании, упавшие на 71% в прошлом году, поднялись на 2,7% на торгах в Гонконге в среду, прервав шестидневную полосу убытков.

Фунг, прадед которого Фунг Пак-Лю основал компанию в 1906 году, видит хаос, наносимый в настоящее время в устоявшуюся глобальную цепочку поставок, возможностью для возрождения Li & Fung. По его словам, его сеть поставщиков из 50 стран означает, что он может быстро уйти из Китая по желанию клиентов, а его инвестиции в такие технологии, как виртуальный отбор проб 3D, сократят расходы и сэкономят время.

Компания находится на завершающем этапе трехлетнего плана реструктуризации, который упростил ее структуру за счет продажи непрофильных предприятий и оптимизации операций.

«Это как будто вы летите на самолете, теряете высоту», — сказал Фунг. «Но теперь один за другим я вижу, как индикаторы становятся зелеными. Я действительно вижу, что потеря высоты уменьшается, и мы действительно тащим этот самолет обратно ».

Как найти лучших производителей в Китае

Не секрет, что многие профессионалы электронной коммерции обращаются к производителям в Китае за продуктами по всем направлениям. Китай так часто используется для производства, потому что он производит такой большой объем продукции, продаваемой во всем мире.

Хотя некоторые могут подумать, что повсеместное распространение китайских продуктов связано с дешевой рабочей силой, дело не только в этом. Китай стал центром производства в нашем мире благодаря своей сильной бизнес-экосистеме. Это, в сочетании с конкурентной валютной практикой и низкими налогами и пошлинами, может быть объяснено причиной того, что вы видите так много товаров, произведенных в Китае.

Бизнес-экосистема Китая, состоящая из сетевых поставщиков, производителей запчастей и дистрибьюторов, эволюционировала, что сделало ее более эффективным и доступным местом для производства продуктов.

Вот что вам нужно знать, когда вы ищете производителя, который поможет вам удовлетворить потребности вашей компании в сфере электронной коммерции.

Ссылки по теме: COVID-19 означает, что вам необходимо диверсифицировать цепочку поставок, даже если это больно

С чего начать

Прежде чем вы сможете создать партнерство с производителем, вам необходимо найти его и оценить, подходит ли он для нужд вашего бизнеса. Знание того, что искать от производителя, может показаться сложной задачей, которая начинается и заканчивается ценой.Несмотря на соблазн купить самую низкую цену, важно понимать, что иногда мы получаем именно то, за что заплатили.

1) Найдите производителя, которому можно доверять

Чтобы найти производителя, которому можно доверять, начните с использования поисковых систем и каталогов китайских поставщиков, таких как Alibaba и другие. Возьмите трубку и поговорите со своей сетью, и, когда производители будут выглядеть многообещающими, свяжитесь с ними (подробнее об этом позже). Не бойтесь просить образцы или рекомендации.Если производитель заслуживает доверия, у него не будет проблем с их предложением.

2) Определите, подходит ли цена

Во что бы то ни стало, ищите цену, которая имеет смысл для вашего бизнеса, но не позволяйте ей быть единственным фактором в вашем решении. Убедитесь, что вы понимаете цены, связанные с покупкой нужных вам продуктов по оптовым ценам, любые расходы, связанные с экспортом, и любые скрытые расходы — например, когда ваши продукты поступают из более отдаленной части страны.

3) Учитывать географию

Китай — не совсем маленькая страна, и производителей можно найти в самых разных местах, со специализацией от региона к региону.Например, Шэньчжэнь — город, граничащий с Гонконгом на юго-востоке, — превратился в центр электронной промышленности. Он создал уникальную экосистему для поддержки производственной цепочки поставок и теперь известен своими продуктами.

Вы также захотите подумать о доступности — чем менее доступна фабрика, тем дороже может быть доступ к этим продуктам, хотя цена за продукт может быть ниже. Вот почему так важно проанализировать все ваши цифры, чтобы определить, действительно ли цена правильная.

Как избежать распространенных ошибок

К сожалению, мошенники существуют во всех частях света, и китайское производство не исключение. Китайские поставщики должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если производитель не может (или не желает) предоставить вам этот номер, уходите. Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт местной администрации или свяжитесь с местным бюро промышленной торговли.

Сообщите всем потенциальным поставщикам, что перед оформлением заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите проверить производство перед тем, как разрешить какую-либо отгрузку. Упомяните об этом как можно раньше — если возможно, в первом разговоре — и если они откажутся или начнут оправдываться, почему они не хотят, чтобы вы это делали, это красный флаг. Заводские аудиты — отличный способ проверить заявления поставщика об их производственных возможностях и защитить ваши инвестиции.

Закажите отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, чтобы получить важную информацию о вашем потенциальном поставщике от юридических представителей, акционеров, масштабах бизнеса и финансовых отчетах, чтобы назвать некоторые из них.

Если возможно, посетите место самостоятельно и лично обсудите свои ожидания.

Лучший способ избежать мошенничества и обезопасить себя — это провести комплексную проверку и исследование перед тем, как совершить какую-либо транзакцию. Убедитесь, что вы тщательно отрабатываете процесс проверки, и вы будете спокойны, зная, что можете доверять своему потенциальному поставщику.

Как найти идеального поставщика

Как мы упоминали ранее, один из лучших способов начать поиск — это использовать предпочитаемую вами поисковую систему.Найдите китайских производителей, которые создают товары, которые вам нужны. Сделайте перекрестные ссылки на названия компаний с китайскими каталогами и в вашу собственную надежную сеть — рефералы — это всегда хорошее место для начала!

Если вы только начинаете и / или ваша сеть не может предоставить рекомендации в настоящее время, каталоги китайских производителей предоставляют обширную информацию и списки производителей по всем типам продуктов, местоположениям и ценам.

К счастью, многие компании уже наладили отношения с Китаем, а это означает, что ресурсы, доступные вам для поиска, работы и управления этими отношениями в цепочке поставок, выросли в геометрической прогрессии.Вот несколько отличных отправных точек для начала поиска:

• China Sources — популярный веб-сайт, который помогает наладить связи между предприятиями и китайскими производителями и поставщиками
• Made-In-China — этот ведущий портал B2B предлагает быстрый доступ к источникам экспорта и заявкам, чтобы помочь вам найти качественные продукты и компании.
• Smart China Sourcing — на этом сайте перечислены эксперты по закупкам, а также имеется сертификат ISO9000.
• Alibaba — вероятно, крупнейший в мире портал B2B, Alibaba — ведущий каталог для китайских поставщиков.

Налаживайте прочные, долгосрочные отношения для достижения успеха

Когда дело доходит до постоянного успеха партнерских отношений, которые вы создаете с китайскими производителями, важно помнить, что многие производители питают опасения, похожие на ваши собственные.Помните: покупатели наскакивают на многообещающие массовые закупки, постоянный объем — иногда преувеличивая свои потребности и объем сделки, заставляя производителей чувствовать себя обманутыми.

Точно так же, как вы стремитесь к прозрачности, не забудьте предложить такую ​​же прозрачность и честность своим потенциальным партнерам-производителям. Четко сообщите о потребностях вашего бизнеса и работайте с потенциальными производителями, чтобы понять их истинный производственный потенциал. Вот несколько советов, которые помогут вам со временем работать без сбоев:

• В начале отношений посетите завод вашего производителя, чтобы понять его процессы и объяснить свои ожидания, что является приемлемым, а также проверить качество продукции.
• Продолжайте контролировать качество продукции, запрашивайте письменные и подписанные отчеты и соблюдайте свои стандарты (если возможно), когда речь идет о качестве, прозрачности и эффективности
• Прекратите отношения с заводами, которые не могут (или не будут) быть достаточно надежными, с заводами, которые растут слишком быстро, чтобы их можно было правильно масштабировать, или с заводами, которые постоянно не достигают цели, как только вы сможете.
• Предоставьте постоянный бизнес лучшим фабрикам и продолжайте свое выступление.Не отставайте от сделки
• Согласитесь с тем, что лучшие фабрики получают разумную надбавку к цене; вы легко вернетесь с меньшими затратами (лучшее качество, меньше задержек, более быстрое реагирование и т. д., что снизит ваши общие расходы и поможет вам удовлетворить потребности ВАШИХ клиентов)

После небольшого исследования и должной осмотрительности с вашей стороны, поиск производителя в Китае, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей, станет одним из самых эффективных процессов, которые вы выполняете в своем бизнесе электронной коммерции.

Хороший производитель или поставщик должен хорошо разбираться в экспорте и быть в состоянии предоставить вам реальный опыт и примеры, которые помогут вам сделать наилучший выбор. Помните, что если вы вступите в настоящее партнерство со своими китайскими производителями, вы построите прочные отношения, которые будут поддерживать рост и успех обеих сторон.