Многоуровневый маркетинг (часть 2)

Чем НЕ ЯВЛЯЕТСЯ МЛМ

Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки «пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.

Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг.

МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это «пирамида», то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: «Откуда деньги?»

В так называемой «пирамиде» — деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно «пирамида», независимо от того, как это обставлено. «Пирамида» ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в «рулетку».

В МЛМ — деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений.

Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в «пирамиде», тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Более подробно отличие МЛМ от «пирамиды» будет описано ниже в главе «Отличие МЛМ от «пирамиды».
 

Прошлое, настоящее и будущее сетевого маркетинга

По данным Дж.Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года.

Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов!

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ.

В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение — «метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции».

В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.

Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ.

Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире.

Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями,

В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти.

Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год!

Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list).

Не думайте, что это исключительно американский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстроразвивающихся в Японии. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга!

В России сетевой маркетинг еще почти не развит. Первой компанией, которая появилась на русском рынке, вероятно, была компания Herbalife International (поэтому ее в России почти все знают), а на данный момент их уже более 20.

Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000! В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 — 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первый год работы. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. У некоторых из них не было денег, когда они начинали. Конечно не каждый человек может добиться таких высоких доходов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода может практически каждый.

Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход, работают неполный день. Несмотря на то, что это звучит слишком хорошо — это действительно так!

Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленнее, на других — быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема личных продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!

Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты не полный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно — эти люди не умнее Вас. Если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

Тем не менее, в МЛМ есть стороны, которые делают этот бизнес значительно менее доступным и более рискованным, чем это рекламируется. При этом, наш бизнес, о котором мы расскажем далее, появился и вырос из системы

 

Блеск и нищета МЛМ

Сильная сторона МЛМ в том, что он безусловно работает. Его концепция очень проста, а доходы в некоторых случаях столь впечатляющи, что по сравнению с обычными линейными доходами выглядят совершенно неправдоподобно и многие образованные люди затрудняются это воспринять и отмахиваются, не разобравшись, считая это мошенничеством и фальшивкой.

По данным журналов «Wall Street Journal» и » Down-Line News» — этот бизнес самый эффективный из легальных в мире! Этот бизнес дал наибольшее количество миллионеров из всех видов деятельности!

Но репутация этого бизнеса, нужно признать, оставляет желать лучшего. Дело в том, что МЛМ рекламируется как дверь в богатство для всех. Но нужно сказать правду: МЛМ прост с точки зрения самой идеи, но далеко не прост с точки зрения организации.

Важнейшим моментом в сетевом маркетинге является работа с людьми. Далеко не все могут делать это достаточно эффективно. Но только единицы действительно не могут этому научиться.

Традиционный МЛМ совершенно не адаптирован к социально-экономическим условиям русского рынка.

Сейчас в этой сфере бизнеса работают тысячи компаний. Почти во всех случаях начиная этот бизнес в случайно, наугад выбранной компании, Вы мало что получите. Скорее всего Вы ничего не получите, скорее всего даже потеряете. В лучшем случае Вы потеряете время, в худшем — время и деньги.

Тысячи людей в нашей стране прошли через этот бизнес, ‘ попробовали ‘, и, буквально, ни о чем слышать больше не хотят. В этом Вы могли уже скорее всего убедиться. Правда, нужно помнить о том, что какое-то количество людей преуспело. И это та надежда, которая питает всех, принявших решение участвовать в этом бизнесе.

Все, начиная этот бизнес, представляют себе, что станут этакими работодателями, стоя на самом верху, а на них будут работать толпы «наемных работников». Но на практике все происходит как раз наоборот. Здесь не стоит питать никаких иллюзий.

Теоретически все очень логично и очень понятно, почти во всех компаниях МЛМ Вам говорят буквально следующее: «Стань своим первым лучшим клиентом, ты же должен знать что продавать, в конце концов, купи продукцию, увидишь какая она замечательная, сможешь поделиться своим опытом с другими. Они тоже увидят, тоже убедятся, тоже смогут поделиться своим опытом с другими и все будет очень хорошо. Люди будут сбывать продукцию и привлекать клиентов, которые тоже будут сбывать. Все это будет расширяться и ты, который все это организовал, будешь получать доход.

Логика железная, почти непробиваемая, и привлекательная для очень многих. Правда те, кто попроницательней, реагируют следующим образом: «Вот вы мне рассказываете о больших деньгах, которые я буду зарабатывать, а начинаете с небольших денег, которые я должен тратить.»

Это в самую точку — проблема этого бизнеса в том, что в подавляющем большинстве случаев Вас привлекают возможностью заработать, а делают из Вас клиента — Вам продают. То есть, человек стимулируется на покупку надеждой заработать. Но надежду нельзя эксплуатировать бесконечно долго, и на каком-то этапе человек замечает, что деньги-то он тратит, а зарабатывать, не зарабатывает. Но даже, если человек понимает, что не единичные покупки или продажи товара, а только построение развитой сбытовой информационной сети способно обеспечить постоянный стабильный доход, перед ним встают две сложнейшие проблемы: как построить такую сеть и как ее стабилизировать?

Продолжение на следующей странице…

многоуровневый маркетинг | МЛМ Энциклопедия

Многоуровневый Маркетинг — это самое интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в Многоуровневом маркетинге.

Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а «Уолл Стрит Джорнал» заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии Многоуровневого Маркетинга. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Многоуровневым Маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что Многоуровневый Маркетинг это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о Многоуровневом Маркетинге.

Что же являет собой этот феномен? Путь ли это к богатству или афера века? Легкий путь сделать деньги или напрасная трата времени? А самое главное: найдется ли для Вас место в Многоуровневом Маркетинге?

Новаторский вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного.

Давайте внимательно посмотрим, что же это за новаторский вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного. Прежде всего, Многоуровневый Маркетинг это не индустрия, как, например, строительство, электроника, металлургия или видео. Скорее, это маркетинговая концепция, которую можно применить почти к любому товару или услуге. Преимущество заключается в так называемом множащемся виде дохода.

Линейный вид дохода.

Каждый знаком с линейным видом дохода. Вы работаете один день и получаете зарплату за один день или одну неделю за недельную зарплату. Вы сошьете одно платье и получите за него плату. Некоторые бизнесы и профессии предоставляют возможность получать огромный линейный доход, например, в кинематографе, юриспруденции и медицине. Но большинство линейных позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги.

Накопительный вид дохода.

Накопительный доход является вторым распространенным видом зарабатывать деньги. Это основной источник доходов в страховании, где агент получает доход от полисов, проданных в прошлом году, Если агент продает постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже имеющемуся доходу в текущем году. Композиторы, исполнители, артисты, писатели также получают накапливающиеся доходы. 

Все, о чем мы говорили до сих пор, не является Многоуровневым Маркетингом. Что же, все-таки такое Многоуровневый Маркетинг? Он начинается с производителя, производящего товар, который он хочет продать потребителям. Основная причина, по которой новые компании выбирают Многоуровневый Маркетинг, избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный, настолько велика конкуренция за деньги потребителя. По сравнению с затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на исследование и разработку товара. В результате, продукты Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества!

Концепция проста! Компания, избравшая Многоуровневый Маркетинг, подбирает ядро энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их особенностям бизнеса и продукта. После этого компания в полном смысле зависит от того, как эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у них должна быть мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами. Компания обеспечивает Вам как индивидууму возможности построить собственную сеть путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов, которые в свою очередь «размножаются», привлекая в бизнес других таких же энтузиастов.

Привлечение нового человека означает, что он становится распространителем продукта компании. Причина колоссальных заработков в том, что Вы собираете комиссионные и бонусы, получаемые за продажу продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а также от продажи тех, кого привлекли ваши люди и т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что если у Вас будет 3 линии дистрибьюторов, и каждый привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет 125 человек (5 первый уровень, 5×5=25 второй уровень, 25×5=125 третий уровень и т.д.). Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно — не спешите! Я лично знаком с людьми, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в месяц (да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях они достигли пятизначных цифр дохода в первые годы работы в Многоуровневом Маркетинге.

Мне не известен ни один другой вид бизнеса, способный предложить такой потенциал. Многоуровневый Маркетинг это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные доходы простые люди, далекие от бизнеса. Фактически не все они даже окончили среднюю школу. У многих из них не было денег, когда они начали Многоуровневый Маркетинг.

Причина таких доходов в том, что Многоуровневые компании экономят 50% валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг. Эти деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов. Компании Многоуровневого Маркетинга почти не занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы рекламируют продукцию своей компании с целью привлечь новых дистрибьюторов и покупателей.

Но самое главное в Многоуровневом Маркетинге это то, что он работает! Концепция его настолько проста, что много образованных людей затрудняется принять ее, и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду — Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они «делятся » с другими продуктом и возможностями.

Другое подходящее название Многоуровневого Маркетинга — Сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов или организацию, которую вы построили. Если Вы, знаете людей, которые Вам верят, верят компании, которую Вы представляете и ее продукт, они готовы посвятить свое время работе значит Вы на пути к богатству. Суть в том, что Вы должны быть уверены, что эти люди готовы покупать продукт и искать других способных людей для привлечения к этому бизнесу. Продукт должен продаваться. Многоуровневый Маркетинг это не «счастливое письмо». Вы и Ваши дистрибьюторы должны говорить людям о продукте, почему и как они должны им пользоваться сами, а также о том, что, привлекая людей, они сами могут заработать много денег.

Особенности человеческой природы таковы, что из 15-20 человек, которых Вы привлечете в бизнес, только 3-4 станут действительно активными дистрибьюторами. Остальные оставят бизнес, если Вы не будете постоянно контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом случае значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно мотивировать своих дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их организация разваливается.

К сожалению, многие люди «влезают» в Многоуровневый Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления. Как и в любом другом деле, Вы должны знать правила игры. Есть пути к выигрышу, есть пути, ведущие к проигрышу. «Бесплатных обедов» здесь нет.

Те, кто хочет преуспеть, должны не только продавать продукцию компании, но и сконцентрировать свои усилия и энергию на строительстве организации. Ключ к успеху в том, чтобы Ваши дистрибьюторы продолжали продавать и соответственно покупать продукцию компании.

Если Вы заинтересовались Многоуровневым Маркетингом, Вы должны проделать следующее:

• ” Вы должны изучить компанию, с которой собираетесь работать.

 

Не спешите становиться дистрибьютором, даже если Ваши спонсоры Вас торопят. Существуют сотни, если не тысячи компаний Многоуровневого Маркетинга и хотя большинство из них честные и надежные, предлагают превосходные продукты, но многие разоряются из-за недостаточного финансирования и неумелого руководства. Если Вы не относитесь к 3% населения, которые получают удовольствие от торговли, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые «продают сами себя» и вызывают повторные продажи, например, еда, косметика, диетические продукты и т.п. Спросите себя, будете ли Вы сами пользоваться этими продуктами. Поинтересуйтесь, насколько эта компания сильна в финансовом отношении. Это важнейший фактор, и плохое финансовое положение основная причина банкротств компаний Многоуровневого Маркетинга. Поинтересуйтесь руководством компании. Сколько времени они занимаются Многоуровневым Маркетингом? Компания должна предоставлять возможность легко войти в бизнес.

• Продукты должны поставляться каждому дистрибьютору персонально, чтобы не нужно было создавать запасов, кроме как для себя и своих клиентов. Не должно быть много бумажной работы. Большинство современных компаний компьютеризировано и делает за Вас всю бумажную работу, а бонусы и комиссионные выплачивает напрямую дистрибьюторам. Внимательно изучите план маркетинга, сравните его с другими. Как правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше.

• Присмотритесь к печатным пособиям, которые выпускает фирма. Успешно развивающаяся компания создает себе такой имидж в своих изданиях, какой бы она хотела видеть в каждом дистрибьюторе. Компания не должна брать много денег за право стать дистрибьютором, однако, если Вы хотите стать дистрибьютором, планируйте купить дистрибьюторский набор и рекламную литературу. Без этого Вы не получите представления о компании и продукте, и Вам нечего будет показать тем, кого Вы хотите привлечь в бизнес. Постарайтесь понять философию компании, насколько она заинтересована в успехе своих дистрибьюторов. Основа Многоуровневого Маркетинга это когда много людей продают небольшое количество товара! Если компания не думает о мелких дистрибьюторах, то с ней лучше не связываться.

• Если Вы уж выбрали компанию, то продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих работу в Многоуровневом Маркетинге становиться одновременно дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает Вам сконцентрировать усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной фирмы в другую. «От добра, добра не ищут».

• Составьте список кандидатов. Он может включать всех знакомых, а также всех, с кем вы так или иначе связаны. Пополняйте его теми, с кем Вы встречаетесь в клубах, на занятиях спортом, внесите туда своего врача, почтальона, автомеханика, людей, у которых Вы покупаете или которым продаете, официантов всех и каждого. Но не всякий человек может быть подходящим для работы в Вашей организации. Те, кто Вам нужны, должны быть энтузиастами и оптимистами. Вам нужны люди, готовые работать ради успеха, а не те, кто ждет, что успех сам придет к ним. Вам не обязательно иметь продавцов по призванию. Самое ценное для Вас из того, что человек может принести в Вашу организацию это желание улучшить свою жизнь и вера в то, что он добьется успеха в Многоуровневом Маркетинге. Вам нужны люди, которые хотят больше узнать о компании, о маркетинг плане, которые задают множество вопросов. Вам не нужны те, кого нужно уговаривать и убеждать. Они не будут работать, и Вы понапрасну потратите на них свою энергию. Но если Вы привлекли людей мотивированных и энтузиастов, помогайте им изо всех сил. Вы увидите, как такие люди ценят Ваше внимание. Когда Вы звоните им, чтобы узнать, как дела, им приятно, что Вы беспокоитесь о них. Те, кто не собирается работать в Многоуровневом Маркетинге, быстро покажут Вам, что они недовольны Вашими звонками и визитами. Привлекать всех и каждого в Многоуровневый Маркетинг ошибка. Вам нужно всего 4-5 серьезных, активных дистрибьюторов. Это означает, что они должны заказывать продукт каждый месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они должны учить своих людей делать то же самое.

 

Многоуровневый Маркетинг требует постановки четкой цели больше, чем любой другой вид бизнеса. Исследования, проведенные Гарвардским университетом, показали, что лишь 10% населения способны ставить перед собой цель и только 3% фиксируют их письменно. Спросите себя, что Вы хотите достигнуть в этом бизнесе. Может быть, достроить дом или купить новый дом, или машину? На что Вы копите деньги: на путешествия или на образование детей? Планируете ли Вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете? Поставить перед собой реальную цель совсем не так просто, как это звучит. Но это абсолютно необходимо, если Вы хотите добиться успеха в Многоуровневом Маркетинге (да и в любом другом бизнесе).

Кроме того, Вы должны будете вложить немного денег. Вам понадобятся различные печатные материалы и нужно иметь достаточно продукта, чтобы продавать его тем, кого Вы вовлечете в бизнес. Запас продуктов стимулирует многих людей к поиску новых потенциальных дистрибьюторов. Вы можете дать объявления в газету или рассылать письма, чтобы найти новых людей. Но любые Ваши затраты не составляют и сотой доли тех инвестиций, что требуются для начала в обычном бизнесе.

Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на Вашем пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, которые предлагает Вам Многоуровневый Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства. Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие скажут, что Вы сошли с ума, будут подшучивать. Они даже могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что у Вас может что-то получиться и Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом финансовом положении.

Для того чтобы достигнуть успеха в Многоуровневом Маркетинге, Вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если это означает, что некоторые Ваши дистрибьюторы покинут Вас.

Самый важный и значимый фактор, который Вы приносите в Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание победить. Все компании Многоуровневого Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов покупать мотивирующие книги и кассеты. Я Вам это очень рекомендую (не только для Многоуровневого Маркетинга, но и для любого, кто хочет преуспеть в любом деле или жизни). Когда дела не ладятся, когда потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят в срок и т.д., Ваше настроение может стать пессимистичным. «Питайте» свою душу позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми, кто поддерживает и подбадривает Вас и поможет снова вернуться в оптимистическую колею.

Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить себя этому бизнесу и подходит ли он Вам.

Если Ваше решение будет положительным, беритесь за свой список потенциальных дистрибьюторов, список задач, книги и кассеты, мобилизуйте свой потенциал и ВПЕРЕД! 

Источник

Read Full Post »

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?



МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
• СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

• Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

• Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — это… Что такое МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ?

[англ. Multi Level Marketing — MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет-маркетингом (см.)!) — специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего количества задействуемых в продвижении информаторов-продавцов, при этом потребитель продукции становится ее распространителем, т.е. информатором о продукции фирмы, а также продавцом. Определение «многоуровневый» означает специфическую иерархическую систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю (multi означает «много», а level — уровень, ступень — скорее означает «поколение». М. м. можно назвать системой продвижения продукции с помощью нескольких поколений: дистрибуторам и агентуре разрешается получать доход с более чем одного уровня организации. М. м. реализует тем самым принцип Д.Р. Гетти: «Лучше я буду иметь 1% от того, что делают другие, чем 100% от своих собственных усилий».

Основными задачами М. м. являются информационный охват максимального количества людей и лавинообразное расширение продаж на его основе. Как утверждают идеологи М. м., главное в нем то, что продавцом становится непосредственный потребитель товара. При этом базовым инструментом расширения сферы М. м. является обращение информатора-продавца прежде всего к знакомым ему людям и убеждение их последовать его примеру. Он рекомендует продукцию как якобы качественную (проверенную на собственном опыте) и обращает внимание на то, что ее нельзя купить в обычном магазине. Основное правило всех компаний М. м. — в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только от того, сколько продукции он распространил сам, но и от того, сколько распространили люди, которых он привлек в этот бизнес. В случае успеха в продвижении товара информатору-продавцу обещается перевод на более высокий уровень в системе МЛМ и более высокое вознаграждение. Увеличение оплаты по мере перехода информатора-продавца на более высокие уровни системы осуществляется в основном за счет взносов новичков или занижения оплаты их труда. Начальный же период продаж новичку весьма часто предлагается обеспечить путем самофинансирования, иногда за исключением прохождения обучающих мероприятий и получения учебных пособий. Таким образом, для владельцев и топ-менеджеров компании М. м. является очень малозатратным, для вербуемых новичков — весьма затратным. История М. м. неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887–1973). В 1927 г. в США Ренборг приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было, никто не стал пробовать полученные пищевые добавки.

Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем информация о полезных добавках получила широкое распространение: знакомые знакомых Ренборга просили его о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда он предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. В 1934 г. К. Ренборг основал компанию California Vitamins и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибуторами), компания быстро достигла оборота на уровне 7 млн долл. в год, не вложив ни одного доллара в рекламу. В 1939 г. Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products. Компания обеспечивала всех распространителей своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную другими лицами, привлеченными этим дистрибутором. В 1959 г. два ведущих дистрибутора компании отделились от нее и создали новую компанию, которую назвали Amway Corporation (Amway является сокращением двух слов «American Way» — в данном случае «американская мечта»). Обычно М. м. используют небольшие фирмы, не располагающие брендами, не обладающие значительными средствами, стремящиеся избежать налогообложения и ответственности перед своими сотрудниками. В России по принципам М. м. впервые стало распространяться средство «для похудения» Гербалайф компании Herbalife International. Сейчас принципы М. м. реализуются с помощью рекламных кампаний, призывающих: «Приведи друга и получи за это 10 долларов». Основной ассортимент товаров, распространяемых компаниями М. м., составляют продукты питания, косметика и моющие средства, одежда, канцтовары, журналы, книги, услуги телекоммуникаций (сотовые операторы, провайдеры). Принципы М. м. часто используются для расширения религиозных сект и обогащения их руководства.

В последние годы на службу М. м. все активнее приходит интернет. С помощью несанкционированных рассылок — спама — осуществляются предложения М. м.; сам спам часто реализуется также с применением принципов М. м. М. м. активно использует множество психологических приемов воздействия на человека. Распространителей товаров здесь именуют ни много ни мало бизнесменами; призывают активно спонсировать действия продавцов, утверждая, что просто вовлечение людей в продажи может нанести вред бизнесу; обещают, что с помощью М. м. каждый сможет стать руководителем как в отношении самого себя, так и в отношении крупного коллектива. М. м. ориентирован на бедных и неискушенных людей, поэтому в ход идут незамысловатые тексты, которые не сильно отличаются друг от друга, но выглядят вполне «по-человечески», с симпатией: «Хотите найти работу (варианты — увидеть перспективу, стать счастливым и обеспеченным и т.д.) — обращайтесь к Марии Ивановне (к Настасье Михайловне, Ивану Иванычу и т.п.)», — и никаких фамилий: что за церемонии могут быть между своимито! Более того — в «бизнес» пытаются втянуть людей, явно не способных к предпринимательству, утверждая, что предлагаемая технология позволяет делать деньги, якобы ничем не рискуя. Этические принципы М. м. вызывают как минимум сомнение, а чаще всего и вполне понятное отторжение со стороны не только потребителей, но и абсолютного большинства фирм, дорожащих мнением общественности о себе. Даже те, кто реально использует принципы М. м. в практике своей работы, предпочитают не признаваться в этом. Лишь наиболее ярые его сторонники пытаются опровергнуть сравнение М. м. с мошенническими «пирамидами» и запрещенными лотереями, утверждая, что присущий всем им метод цепной реакции (информация передается от человека к человеку) используется в целях продажи реальной продукции, а не простого «отъема» денег. Профессионалы рекомендуют тем, кто отчаялся или ленится заработать более традиционными способами, обратить внимание на следующие принципиальные моменты, чтобы не попасться на удочки мошенников. 1. Необходимо оценить величину требуемых первоначальных вложений. Если вложения составляют до 10 долл., то это скорее всего не «пирамида», т.к. на подобных взносах прибыль не заработаешь, а настоящий работодатель этим взносом может покрыть часть своих расходов (по обучению, снабжению и т.д.), отсеять заведомо не заинтересованных кандидатов и повысить ответственность работников.

При взносе от 10 до 100 долл. шансы равны, что требует всесторонней оценки предложения (см. следующие пункты). Если же взнос составляет более 100 долл., то с большой долей вероятности можно сказать, что это либо «пирамида», либо «зарвавшийся» работодатель. К тому же не мешает оценить стоимость других требуемых от вас ресурсов: времени, амортизации личной техники, расходных материалов и др. 2. Если Вам предлагают купить на пробу или реализацию какой-либо товар, то оценивайте его реальную стоимость. Для этого вам придется проконсультироваться о стоимости аналогичных товаров. 3. Оценивайте потребность людей в товаре, чтобы Вам не пришлось продавать никому не нужную вещь, теряя при этом уважение многих знакомых людей. 4. Оценивайте размер комиссионных. Они не могут превышать 50% от стоимости услуги или надбавки на стоимость товара, но уже 30% считаются щедрыми комиссионными. Обратите внимание, что при распространении товара комиссионные должны рассчитываться не с полной цены товара, а с суммы, добавляемой к его стоимости. Представьте, сколько на самом деле стоит товар, если Вам предлагают 1/2 или 2/3 его цены при условии, что фирма также забирает часть оставшихся денег. 5. Оценивайте полный объем информации, который вам дали в фирме. Любые противоречия должны вас насторожить. И чем больше противоречий, тем больше шансов, что это «пирамида». А.П. Панкрухин Фэйлла Д. Десять уроков на салфетках. Многоуровневый маркетинг. Новосибирск.: ЭКОР, 1997. Все про MLM: Сетевой маркетинг (MLM). Как не стать жертвой мошенников // http://argo.mlm-system.ru/ article9.html.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?



МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
• СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

• Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

• Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

многоуровневый маркетинг — это… Что такое многоуровневый маркетинг?



многоуровневый маркетинг

1) Advertising: MLM, MULTI-LEVEL-MARKETING

Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.

• многоуровневый логический элемент
• многоуровневый метод проектирования

Смотреть что такое «многоуровневый маркетинг» в других словарях:

• МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Словарь бизнес-терминов

• Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

• Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия