АВТОР:

Нет денег на внедрение своей бизнес идеи? Тогда пора узнать…

Краудфандинг что это такое и как работает — 8 принципов для успеха

Не хочется копипастить другие статьи по данной тематике. Благо их настолько много, что можно провести целый месяц в попытках разобраться во всех тонкостях крауд экономики. Поэтому моя статья будет разделена на две части.

В первой части мы познакомим вас с основными понятиями и добавим немного истории, а во второй — с тем, что происходит на самом деле. Другими словами, вторая половина статьи — это попытка пролить свет на “темную” сторону краудфандинга.

Ну и по традиции несколько секретов в конце для тех, кто все таки решится пойти таким путем при создании своего бизнеса.

Приступаем к первой части материала. К скучной и не очень теории. Кстати, сам термин краудфандинг также состоит из двух частей. Символично, не правда ли?

Что такое краудфандинг

В английском языке это слово выглядит так: crowdfunding, что означает: “crowd” — толпа и “funding” — финансирование, субсидирование. Теперь, зная точный перевод термина не сложно догадаться, что краудфандинг — это нечто, что создано с целью сбора средств у как можно большего количества людей.

Эй, прохожий! Не проходи мимо! Кинь денежку начинающему предпринимателю на реализацию идеи! Вот основной слоган любой краудфандинговой кампании.

Например: писатель может открыть подобный сбор для написания очередной книги по второй мировой войне, музыканты могут собрать финансы для того, чтобы рассчитаться со звукозаписывающей студией и свести концы с концами.

Или же блоггер может объявить сбор таких средств на покупку новой видеокамеры или хорошего микрофона. Примеры  разные, но смысл один: если есть идея и на нее нужны денежные средства, то краудфандинг в помощь.

Возникает вопрос: зачем же изобрели это новомодное словечко — краудфандинг? Неужто нельзя было обойтись старой терминологией и оставить все в виде обычного сбора средств?

Не все так просто, если копнуть глубже. Попробуем разобраться какие виды сбора средств обычно используются. И здесь можно выделить три типа.

Основные типы краудфандинга:

1. В обмен на денежное вознаграждение в будущем (обычно называется Equity crowdfunding)
2. В обмен на вознаграждение в будущем, но не в виде денег (так называемый Reward crowdfunding)
3. Краудфандинг в долг (Debt crowdfunding)
4. Без вознаграждения вообще

В первом случае мы имеем дело со своего рода инвестированием, где инвесторами становятся множество людей. Они отдают свои деньги взамен на то, чтобы получить чуть больше денег в будущем.

Так финансируются запуски игр, фильмов, IT-проекты. Предполагается, что инвестор получит свой процент от будущих продаж, если конечно проект окажется достаточно успешным.

Во втором случае вознаграждение приходит пожертвовавшим не в виде денег, а в виде какой-то другой ценности. Например многим инвесторам с мировым именем достаточно того, что их имя указано при входе в торговый центр или в титрах мирового блокбастера.

Но бывают и другие случаи. Например сбор средств идет на запуск в серийное производство физического товара. В таком случае те, кто поддержал сбор средств деньгами, становятся прямыми клиентами фирмы производителя.

Ведь по сути они платят за товар, но получают его немного позже, когда он будет физически создан.

Третий тип — это нечто похожее на второй вариант, но с незначительным условием: человек, который вкладывает в проект деньги помимо прибыли рассчитывает на возврат инвестиций либо долю в проекте.

Ну и четвертый тип краудфандинга. Будем считать его обычной благотворительностью. Но с одной оговоркой, которую мы разберем чуть ниже. Кстати, продолжая статью, следует дать названия тем, кто принимает участие в сборе средств как с одной стороны, так и с другой, но об этом уже в следующем разделе.

История возникновения краудфандинга

Итак. Донор — это тот человек, который вливает денежные средства. Реципиент — тот, кто организовывает  сбор средств. Теперь, во избежание путанцы и увеличения количества слов в этой статье, будем называть участников данного взаимодействия именно так.

Зачем создается краудфандинг проект в большинстве случаев? Понятно, что цель, которую видно невооруженным взглядом, одна: получение денежных средств. Но что спрятано глубже?

Чтобы это понять, добавим немного истории.

В середине ХХ-го века в США рынок ценных бумаг имел свою странную специфику. Половина оборота принадлежала мелким компаниям, которые в то время начали активно развиваться.

Yourselfbranding

К примеру, если рядом возле дома открывалась прачечная, то можно было за 10 минут приобрести свой контрольный пакет акций такого предприятия.  Бумаги, зачастую, подписывались прямо на стиральных машинах).

Помните историю одноименного героя из фильма “Форрест Гамп”? Он купил акции какой-то компании с “фруктовым” названием и стал неприлично богатым через несколько лет. В то время подобные случаи были очень часты. Например покупка мексиканской семьей  контрольного пакета компании по производству пластиковых стаканчиков.

Аналогична и история о том, как был продан патент на изобретение пакета для фруктового сока. В общем, таких примеров масса и их можно найти в сети. Но главное в этом периоде развития американской экономики было то, что деньги уходили к людям, которые были далеки от бизнеса.

Капитал всему голова или все в этом мире несправедливо

Грамотное распределение капитала — одна из основ капиталистического строя современного мира. Долгое время задача регулирования рынка ценных бумаг была открытой. С одной стороны — значительные сложности для малого и среднего бизнеса с получением разрешения на выпуск акций. С другой стороны — спекулятивная возможность заработать на донорах, продав им некачественные акции.

Ситуация усугублялась еще и тем, что выпуск ценных бумаг мелкими компаниями был действительно мощным рычагом для их стремительного развития. И это стало своего рода катализатором для последователей: другие мелкие фирмы следовали тому же пути, выпуская свои акции для первичных вложений.

Не удивительно, что это породило массовый спрос на такие мелкие, обычно в размере 10-15 тысяч долларов, инвестиции. Такой суммы было достаточно для того, чтобы запустить производство у себя в гараже, но она довольно незначительна для того, чтобы из-за нее начинать бюрократическую волокиту при выпуске акций.

Вот и появилась потребность “народного” финансирования подобных проектов, что и привело к появлению краудфандинговых площадок. И уже в 2012 году в США, да и в других странах мира, было отменено государственное регулирование сбора средств на подобные проекты.

Зачем создается краудфандинг проект

Ладно, закругляемся с историей и поговорим с какой целью создается такой проект по сбору средств. На первом месте среди причин стоит идея. Именно реализация идеи человека и есть главная цель любого краудфандинга.

Но вот что интересно и что отличает краудфандинг от простого сбора средств: при соблюдении правил площадки, на которой проходит акция, общество само выбирает какой проект требует внимания, а какой нет.

Таким образом количество доноров в проекте отображает настроения и общие потребности толпы. Если вдуматься, то краудфандинг это мощный инструмент для исследования рынка, так как вскрывает истинные боли клиентов. Но эта мысль будет развита чуть ниже.

Все просто: если толпа чем-то интересуется, значит это кому-то нужно и будет покупаться. Реализация идеи — глубинная цель любого бизнеса. На этом убеждении строятся великие компании.

Но не всегда то, что в голове у предпринимателя, нужно людям. Обычно бизнес идея — это лишь желание одного или нескольких человек относительно потребности других.  В свою очередь мнение толпы — это суровая реальность.

Yourselfbranding

Оно беспощадно как скальпель хирурга, который делает глубокий надрез в теле пациента, чтобы вылечить впоследствии сложную болезнь. Да, надрез потом украсит самое видное место на теле у человека, но предотвратит массу сложностей в будущем.

Любую идею нужно тестировать, ведь непонятно как ее встретит толпа. И краудфандинг отличный инструмент для таких целей.

Раз уж вы читаете эту статью, то признайтесь в комментариях ниже какова ваша бизнес-идея и как вы ее уже протестировали? Возможно настало время протестировать идею с помощью краудфандинга?

Кому пригодится краудфандинг кроме бизнесменов?

Давайте уйдем немного от бизнес тематики и подумаем о пользе для других участников таких проектов. Например для молодых писателей. Очень часто исходные материалы начинающих авторов бестселлеров бракуются по непонятным причинам.

И у писателей попросту нет возможности выпустить в большом количестве свое детище. Но благодаря краудфандинговым площадкам у фанатов есть возможность поддержать начинающего автора и стать частью начала чего-то прекрасного.

Еще немного пользы для творческих ребят. Если поклонники музыкальной группы действительно хотят выразить свою поддержку группе и получить новый альбом, то почему бы не организовать сбор средств для записи материала?

Краудфандинг — это один из способов для реципиента получить средства для реализации идеи, а для доноров — возможность стать частью чего-то масштабного.

Как работает краудфандинг

Чтобы двигаться дальше нужно разобраться с механизмом и этапами того, как работает сбор средств на основе краудфандинга. Можно предположить, что последовательность действий зависит от специфики самого проекта. Но даже если это и так, то отличия будут незначительными.

Саму же структуру краудфандинга можно разделить на такие этапы:

Идея (или бизнес-гипотеза)

Принято считать, что все начинается именно с нее. С идеи. Если с проектом, который создается для того, чтобы сделать какой-нибудь блокбастер или бестселлер я соглашусь, то вот для стартапа любая идея на ранних стадиях не то, чтобы нежелательна, она даже может быть губительной.

Подготовка к механизму взаимодействия

Здесь перебираются способы через которые реципиент будет собирать средства у доноров. Сюда также стоит включить бизнес-план, подбор платформы. Определяется количество и способ вознаграждения в случае если это не благотворительный проект.

Реализация и тестирование проекта

Публикация проекта на площадке, проверка базовой гипотезы и прогнозирование успешности сбора нужной суммы в назначенный срок.

Сбор денег

На данном этапе подразумевается минимальное вмешательство в процесс реципиента. Теперь решает толпа (доноры) — успешен проект или нет. По сути это высказывание мнения и настроения общественности.

Завершение сбора средств

Подсчитываются результаты проекта. Осуществляется выплата денег на счет ресурса. Далее денежные средства переходят на банковский счет организатора проекта с учетом комиссионных за услуги сервиса.

Реализация первичной идеи (гипотезы)

Предполагается целевое использование собранных средств. В некоторых случаях доноры могут пронаблюдать за ходом реализации проекта целиком. Например, реципиент может предоставить видео процесса изготовления товара или рабочего процесса предоставления услуги.

Отчетность

Если предусмотрено условиями крауд-проекта, то реципиент должен предоставлять периодическую отчетность для доноров, которые профинансировали идею. На данном этапе также может начисляться определенное вознаграждение, если такое предусмотрено.

Краудфандинг — один из способов инвестирования, который набирает популярность во всем мире. Такой способ стал возможен благодаря идеи открытости и прозрачности, а также искренности идей, которые закладываются в проект.

Вот мы плавно подошли о влиянии краудфандинга на малый и средний бизнес.

Стартап и краудфандинг — что между ними общего и различного

О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними. Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними.

Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.

Что общего

1. И стартап, и краудфандинг — это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
2. Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
3. В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания — получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
4. У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.

Что различного

1. Краудфандинг — разовая акция, в свою очередь стартап — это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
2. Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга — одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
3. Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
4. Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.

Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.

Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.

Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.

Ладно, еще одна попытка…

Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.

А стартап  всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.

Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.

Риски краудфандинга

Начнем с самых очевидных вариантов. Очень частая ситуация, когда на площадках размещается не качественный проект. Есть вероятность, что при всех достоинствах продукта, которые продемонстрированы в презентации, получение денег реципиентом будет последним шагом краудфандинга.

Невозможность аудита

Давайте будем честны: человеческий фактор еще никто не отменял. И далеко не факт, что за хорошей упаковкой скрываются благие намерения. Получив деньги, человек может попросту не выполнить свои обязанности.

В случае со стартапом, для недопущения подобных ситуаций, проводятся так называемые инвестиционные аудиты. Но здесь кроется одна проблема: такая услуга может обойтись в несколько десятков тысяч долларов.

Если для начинающего бизнес-проекта такая сумма может быть оправданной, то у краудфандера таких средств попросту может неоказаться. Большинство проектов, размещенных на площадках по сбору средств, не проходят никакой проверки.

Все отдается на откуп совести и честности. И  некоторые участники такого взаимодействия пользуются этим.

Фактор лени

Интересная тенденция подмечена несколькими инвесторами на рынке краудфандинга. Есть такой человеческий фактор как мотивация. Она бывает двух типов: мотивация “От” и мотивация “К”.

Возможно для вас это будет секретом, но многие предприниматели ищут себе инвестора не для денег. А для того, чтобы быть перед кем то в отчетности. Поставить себе надзирателя, перед которым нужно будет отчитываться о проделанной работе за каждый период.

Включается пресловутая мотивация “нужно делать, потому что будет худо”. Такое перекладывание ответственности очень дисциплинирует некоторых реципиентов и они действительно успешно завершают свои проекты.

Так вот в большинстве краудфандинговых сборов средств нет такого строгого распределения ролей как инвестор и владелец проекта. И некоторые проекты останавливаются только потому, что ответственному за проведение сбора средств лень завершить все обязательства перед донорами.

Энтузиасты или акулы бизнеса

Еще один риск. В большинстве  случаев стартапы с хорошо сформулированной гипотезой легко получают инвестирование. Но сам факт наличия рабочей идеи говорит только о том, что в проекте работают профессионалы в ведении бизнеса.

Следовательно такие стартапы зачастую идут не на краудфандинговые площадки, а напрямую в инвестиционные фонды или к бизнес-ангелам. Там они в 90% случаев получают инвестиции.

Выходит двойственная ситуация: сильные проекты — на расхват. А те проекты, которые участвуют в краудфандингах, ведут люди на одном энтузиазме. В большинстве случаев это так.

Вот и отношение у серьезных инвесторов к подобному сбору средств приблизительно как опытного водителя к ученику, который сел первый раз за руль автомобиля.

В любом случае, главный риск в краудфандинге — возможность незавершенности проекта.

Теперь рассмотрим основные площадки, которые заслуживают внимание, если решение по сбору средств принято серьезно и окончательно.

Платформы для краудфандинга

Это самая неинтересная часть статьи, потому что ниже будет приведен список площадок, которые вы и так можете найти. Но по правилам хорошего копирайтинга я просто обязан внести этот пункт в данный разбор.

Да и к тому же, без подобной конкретики статья будет выглядеть не совсем полной. Согласны?

Все площадки для краудфандинга условно можно разделить на две категории: зарубежные и отечественные. С первых и начнем.

Зарубежные платформы

Kickstarter

Мощнейшая и самая популярная платформа во всем мире. Мало того, сам домен входит в рейтинг ТОП-1000 самых популярных площадок. Многие миллиарды, а может и триллионы долларов были собраны с помощью Кикстартера. Кстати, эта площадка стала своего рода прародителем для остальных аналогов.

Именно “кикстартеры” придумали идею, что если полная заявленная сумма не собирается для проекта, то все денежные средства возвращаются донорам. Кроме этого сервис берет комиссию за размещение проекта — в пределах 5%. Основная миссия Kickstarter — сделать инновационные идеи более доступными.

RocketHub

Площадка для совсем зеленых предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь по сбору средств, то это отличный вариант. Ведь создатели позаботились об отдельной школе по привлечению денежных ресурсов, а также о возможности прорекламировать проект еще до его официального старта.

Такая адаптация под нужды совсем не опытных предпринимателей — основное отличие данной платформы от остальных.

IndieGoGo

Еще один ресурс, главным отличием которого считается выплата всех денежных средств реципиенту даже в случае если необходимая заявленная сумма не была собрана в срок.  Но в зависимости от результатов “донорства” взимается различная комиссия.

Если итоги положительные, то это 4%, если отрицательные для организатора, то платформа заберет себе 9%. Также отличительной чертой данной площадки можно считать тестирование новых сфер и ниш где нужно организовать сбор средств.

PeerBackers

Следует обратить внимание и на эту площадку. Главным отличием данной платформы от других то, что есть возможность инвестировать как в новые проекты, так и те, которые существуют уже значительное количество лет. Но с одним существенным ограничением: максимальный взнос — 25 тыс. $ в один сбор средств. Также есть возможность вложить свою лепту в благотворительные организации.

Отечественные платформы

Если говорить о русскоязычном пространстве, то выделим 2 достаточно мощных площадки.

Planeta

Пожалуй этот ресурс на сегодня занимает лидирующие позиции в сфере привлечения инвестиций через краудфандинг. Если нужно собрать средства для стартапа или же для внедрения инновационных технологий, то останавливайте свой выбор на этой площадке.

Boomstarter

Не удивительно, что это одна из самых популярных платформ для краудфандинга. Ведь это почти младший брат Кикстартера. Но целевая аудитория ресурса несколько уже, чем у более знаменитого родственника. Больше подходит для творческих парней и благотворительных целей.

Biggggidea

Отдельно хочется отметить и эту площадку для краудфандинга она же “Спильнокошт”. Украинская площадка, которая в 2018 году стремительно набрала обороты не только в своей стране, но и за ее пределами.

Несколько полезных советов по краудфандингу

Пытливый читатель вполне закономерно будет искать именно эту главу, чтобы постичь очередные секреты “успешного успеха”. Но их не будет. Будут лишь общие рекомендации, которые получены на личном опыте, ценой проб и ошибок.

Признаюсь честно, что создать успешный краудфандинг мало кому под силу с первого раза, но советы ниже немного приблизят вас к результативному запуску проекта. Вот эти рекомендации.

Реальная  цель

Идея, и тем паче бизнес-идея, это розовая мечта начинающего предпринимателя. Реальность же такова, что без четко поставленной цели никто из серьезных инвесторов не посмотрит в сторону проекта. Чем более ВАК-очевидная цель, (то что можно увидеть, услышать, пощупать). тем выше вероятность сбора нужной суммы. Цель должна быть “смартирована”: с измеримым результатом за определенный период времени. Помните, что громкие амбициозные заявления влияют на инвестиции ровным счетом так же, как прогнозы цыганки относительно курса барреля нефти.

Баланс

Безусловно идея должна вдохновлять, но без привязки к реальности люди будут неохотно вкладывать в нее деньги. Главная задача идеи — это нахождение баланса между амбициозностью, которая будет отличать проект от сотен других, и реалистичностью.

Аутентичность и открытость

Практика показала, что если организатор сбора средств открыт для общества, не старается казаться кем-то, кем он не является и живет так, как будто он все время на сцене, то это значительно больше привлекает доноров к проекту. Информации о зачинщике сбора средств должно быть очень много: что происходит сейчас, какие проекты были в прошлом, какие достижения были в прошлом. В случае если таковых не имеется, не нужно стесняться рассказать о том, что это первый краудфандинг проект.

Целевая аудитория

Знать людей для которых делается итоговый результат проекта. Причем здесь имеется ввиду не пресловутый “Аватар” клиента, а понимание своей целевой аудитории, выраженного в конкретных действиях.

Сезонность

А вот здесь небольшой лайфхак: в период отпусков не стоит запускать сбор средств. Не поверите, но в эти дни отдыхают не только стартаперы, но и инвесторы). Идеальное время — середина осени.

И еще. Помните, что лучше пусть проект будет незначительным по масштабу, но реальным и достижимым в глазах других людей.

И переходим к самому вкусному, которое я по традиции приберег на самый конец.

Главный секрет краудфандинга

С точки зрения бизнес-проекта краудфандинг — это высшая степень доверия потребителя к продукту. В чем смысл?

Уже давно известно, что маркетинговые исследования в виде опросов на улице не работают. Потому что есть огромная разница между желанием потребителя купить и готовностью заплатить деньги прямо сейчас.

Yourselfbranding

С этой проблемой столкнулись многие маркетинговые агентства. Можно сколько угодно описывать преимущества того или иного продукта а потом спросить у потенциального покупателя о том, хочет ли он приобрести данный товар или услугу.

Но как только речь заходит о реальной покупке и о кнопке “Купить”, то количество согласных вдруг, по “непонятной” причине, резко уменьшается.

Индекс доверия равен продажам

Так вот краудфандинг — это высший уровень коммитмента, простите за ругательное слово, со стороны обычных потребителей. Потому что в таком варианте не то, чтобы совершается реальная покупка продукта,  деньги выплачиваются за продукт, который будет произведен в будущем.

Люди готовы заплатить за товар, который еще не существует! Это снимает один из самых главных вопросов при поиске дополнительных инвестиций. Для инвесторов очень важно, чтобы такой риск, как невостребованность продукта, был сведен к минимуму.

И самое главное, что для любого сбора средств, даже благотворительности, нужно искать “свой” трафик. Я был в шоке, когда узнал, что больше половины привлеченных благотворительными организациями средств идут на привлечение инвесторов!

На этой, я надеюсь, позитивной ноте данный материал следует завершить. Больше рассказать по этой теме лично мне нечего. И теперь для получения ответа на вопрос: “краудфандинг что это такое?” Вы непременно будете направлять всех сюда, верно?)

Или поделитесь данной статьей с помощью кнопок социальных сетей ниже. Для вас не сложно, а мне приятно видеть, что мой труд не утонул в массе информации всемирной паутины.

Всяческих успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Что такое краудфандинг простыми словами

Краудфандинг “в тренде”, в мире уже давно. В России с каждым годом набирает все большую популярность. Открывается все больше площадок, призванных свести вместе, людей ищущих деньги для реализации своей идеи, и людей, готовых помочь деньгами первым. Так чем полезен краудфандинг , и как его использовать для продвижения своих проектов?

Дословно, краудфандинг- народное финансирование (сrowd — толпа, funding — финансирование). По сути, это сотрудничество совершенно не знакомых людей с целью реализации какой-то конкретной идеи.

Решение вопроса с финансированием обычно очень сложный процесс. Для поиска инвестора необходимо, во-первых, найти контакты потенциальных инвесторов, договорится о встрече, заинтересовать их, и, наконец, договориться о долях будущей прибыли проекта. В небольших городах поиск потенциальных инвесторов, как правило, очень затруднен, а если вы вышли на столичного инвестора, то, с большой долей вероятности, вам все равно придется приехать на очную встречу.

Поиск и встречи занимают массу времени. Вероятность того, что проект заинтересует человека, тоже призрачна мала. Это дорого и долго. Из-за этих проблем люди, имеющие даже гениальные и уникальные проекты, часто сдаются, и не идут дальше обсасывания идеи. Возможно, принимается решение сделать все самому. Это долго, но не требует больших затрат. Теряется время, и, на рынке уже появляется аналогичный проект, реализованный более успешными коллегами. Спасти от всего этого призван краудфандинг.

Платформы краудфандинга

Платформы, обычно, имеют определенную ориентацию: финансирование IT стартапов, благотворительных организаций, религиозных или политических объединений (примером может служить проект Навального РосПил, который существует исключительно на пожертвования) и многого другого.

На данный момент самые популярные краудфандинговые ресурсы — Indiegogo.com и Kickstarter.com, созданные в Америке в 2008. В России – “C миру по нитке“, Startwithme, Напарапет. Подробно расписывать сервисы не буду, заинтересует – сами прочитаете.
Мы, в плане краудфандинга, отстаем на пару лет, как и с соц. сетями раньше. Но темпы развития платформы краудфандинга впечатляющие), и, я думаю, в России платформы так же будут пользоваться популярностью.

Модель краудфандинга

Модель работы у всех сервисов примерно одинакова. Авторы проектов на бесплатной основе публикуют информацию о своих начинаниях, выставляют необходимую сумму и срок, за который ее необходимо собрать.

Доноры (спонсоры) вносят любую сумму на реализацию проекта, за которую они в перспективе получат какие-то “плюшки”: образец товара, уникальную модель, которая не будет продаваться в открытом доступе, процент прибыли, акции или вообще ничего, кроме того, что имя спонсора будет в упомянуто, как участника проекта. Если за означенный срок сумма не собирается, деньги возвращаются всем спонсорам, проект закрывается.

Основное удобство для авторов состоит в том, что платформа обеспечивает его проект потенциальной аудиторией, которая может заинтересоваться идеей. Автор может рассказать всему миру, какую замечательную штуку он придумал и как важно ее реализовать. Можно выкладывать видео, аудио, презентации (по статистике кикстартера, проекты у которых есть видео, выживают примерно в 50% случаев, без видео – в 30%)… В общем, делать все, чтобы заинтересовать потенциального спонсора. При этом, не выезжая на встречи и не тратя свое время.

Для спонсоров, удобство в крайне простом процессинге. Выбрал проект, ввел номер карты, совершил платеж. Все. Сумма платежа любая. Хотите рубль, хотите 100.
Обычно, от размера платежа зависит то, что в итоге сможет получить спонсор.

Проекты для краудфандинга

Основное заблуждение с краудфандингом связано с тем, что потенциальные авторы думают, что их проект должен быть действительно научным, актуальным, “айтишным”. Люди забывают, что с помощью этой платформы можно развивать ЛЮБЫЕ проекты, хоть политические (правда, необходимо выбрать соответствующий сайт).

В свое время, большой шум наделал проект по сбору денег для постройки «Звезды Смерти» из Звездных Войн. В проекте поучаствовали 1,956 человек и собрали 288,251 фунтов, с целью в 20 млн фунтов. Понятно, что проект не собрал необходимые средства, но факт остается фактом…

Еще пример. Фанаты фильма про Робокопа решили поставить ему памятник в Детройте и собрали даже больше, чем хотели ($50 000 – $67,436). Сам проект http://kck.st/eABFrd.
Там есть еще множество проектов: подушка устрица, “боди” для игры в гольф и т.д. Т.е. по сути, право на жизнь имеет любой проект, все зависит от презентации и идеи.

А теперь давайте подумаем. У каждого деятельного человека в голове есть пара-тройка проектов и идей, реализовать которые не хватает денег или времени. Так почему бы не попробовать краудфандинг?

Свой бизнес и краудфандинг

Многие говорят, что для открытия собственного бизнеса нужен начальный капитал, при этом не могут или не хотят попытаться его раздобыть. Причем идея, как таковая может быть и не нова. Рассмотрим пример: Карл думает, как было бы не плохо, если бы товары из столичных интернет магазинов, могли бы дешево доставляться в его город за 200-400 км. Он мог бы сам заняться доставкой, но денег на покупку небольшого грузовичка у него нет. Карл не одинок в своих мыслях. Возможно, люди из его города были бы тоже рады возможности получить дешевую и быструю доставку, но такой службы в их городе нет. Почта России – это Почта России, курьеры из столицы – слишком дорого. Но вот как объединить Карла и потенциальных пользователей услугами доставки? Пожалуйста, платформа краудфандинга. Таких идей множество, детский садик рядом с домом, доступный магазин, автомастерская…

Сейчас удивительное время, пользователи состоят в определенных гео и социо таргетированных группах. Вы имеете возможность донести свои идеи именно до тех, кто может быть в этом заинтересован. Причем, от вас требуется только хорошая презентация.

Как показывает анализ кикстартера, наибольшие шансы на жизнь имеют проекты в области потребительских товаров, музыки, фильмов, игр. Т.е. того, что способно понравится сразу большому количеству пользователей. Но в перспективе, будут востребованы любые ниши, главное, чтобы они были действительно кому-то нужны.

Имеет смысл разобраться поподробнее в эффекте краудфандинга. Люди решают внести некоторые деньги, думая, что они получат реальную пользу для себя. Они верят, что проект сможет быть реализован. Им интересны этапы продвижения к конечной цели.
Из этого вытекает, что одним из важнейших элементов краудфандинга является плотный контакт с потенциальной аудиторией. В любом случае будет необходимо создание хотя бы блога, где будут расписаны все ваши идеи и планы по реализации. Продукт, который только в мыслях у автора, может привлечь тысячи людей, которые сами начнут рекламировать ваш товар. Вы можете не единожды обращаться к сообществу. Здесь краудфандинг начинает пересекаться с краудсорсингом.

Краудфандинг как исследование рынка

Все эти мысли подталкивают к пониманию, что краудфандинговые платформы являются отличным инструментом для исследования потенциального рынка услуг и товаров. Анализируя популярность того или иного проекта, можно оценить ожидания рынка в целом, понять в чем нуждается конечный пользователь, что ему не нужно.

Попробуйте создать проект по очередной социальной сети. Посмотрим, соберете ли вы на него средства? Уже состоявшимся предпринимателям, полезно периодически просматривать популярные проекты краудфандинга. Возможно, они подарят вам идею для нового направления деятельности или изменения курса существующей.

Динамика краудфандинга

Не смотря на все положительные моменты, в России краудфандинг все таки еще не развит. Но общая динамика этого социально-экономического явления очень впечатляющая. Я советую всем повнимательнее присмотреться к этим платформам. Возможно, это будущее финансирование вашего проекта.

Полезные видео на тему краудфандинга

Еще больше уроков на тему краудфандинга на ютуб канале.

Краудфандинг — что это, как работает, лучшие платформы

Очень мало по-настоящему перспективных предпринимателей имеют средства, чтобы финансировать свои проекты. У бизнесмена может быть прибыльная идея, но из-за отсутствия денег она так и не будет реализована. Именно эту проблему поможет решить краудфандинг. Что такое краудфандинг и как он работает? Какие платформы для краудфандинга можно использовать?

Что такое краудфандинг?

Понятие краудфандинга начало использоваться в нашем языке еще несколько лет назад, хотя сама технология популярности не получила до недавних пор. Слово происходит из английского языка и делится на “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”), что можно перевести как “народное финансирование”. В Украине используется понятие “С миру по нитке”, что очень хорошо обозначает особенности и преимущества краудфандинга.

Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.

Наибольшую популярность получил краудфандинг в интернете, потому что таким образом можно презентовать свою идею намного большему количеству заинтересованных. Для этого используются социальные сети, и специализированные сайты – краудфандинговые площадки.

С помощью краудфандинга можно собирать деньги на такие проекты:

• оплату лечения или срочных операций;
• благотворительность различных целей;
• спонсорство волонтерских проектов;
• финансирование политических кампаний;
• социальные инвестиции;
• стартовой капитал для бизнеса;
• финансирование стартапов.

В Украине краудфандинговое финансирование касается в основном социальных проектов, хотя во всем мире количество коммерческих проектов намного больше.

Обороты средств в краудфандинговых компаниях и площадках сегодня достигают миллиарда долларов в год. Основное преимущество для любого человека в том, что тут он точно сможет получить то, что хочет. Реципиент может собрать деньги на свою фирму, а спонсор – пожертвовать допустимую сумму на проект, который он поддерживает.

Как происходит сбор средств и инвестирование?

Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.

Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.

Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.

Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.

Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.

Читайте также: Бизнес на селе: ТОП-40 лучших идей домашнего бизнеса в 2019 году

Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.

“Сложностью краудфандинга является то, что тут все основано на благотворительности со стороны обычных людей. И учитывая финансовую ситуацию в Украине, а также общее отношение к меценатству, идея краудфандинга еще не скоро станет востребованной.” – считают украинские финансовые эксперты.

Правила успешного краудфандинга

Лучшие краудфандинг-площадки

Краудфандинг в Украине сегодня не является особенно популярным, но он уже начинает развиваться. С годами у нас система будет такой же востребованной, как и на западе. Тем не менее сегодня есть несколько крупных площадок краудфандинга, хотя большим спросом пользуются именно мировые платформы этого проекта. Украинцы чаще всего выбирают такие сайты для презентации своей идеи и сбора средств на ее реализацию.

Kickstarter – одна из самых крупных и самых популярных мировых краудфандинговых площадок. Среди всех проектов, доля украинских на сегодня занимает очень немного, что связано со сложностью вывода средств, а также языковым барьером. Тем не менее именно этот сайт выбирают многие бизнесмены, потому что основная валюта на сайте – доллар. Соответственно, каждый инвестор будет жертвовать большую сумму, чем в Украине, а это позволит собрать намного больше средств.

Но вместе с этим, многие критикуют площадку, потому что за размещение любых позиций, она берет 5% от общих сборов. Считается, что это делает сайт излишне коммерческим, а сам проект вместо социального стал прибыльным бизнесом для руководства.

Indiegogo – это второй по популярности сайт подобного типа. Отличительной чертой платформы является то, что тут с меньшей строгостью относятся к географическому положению реципиента. Тут необходимо иметь только счет в банке для вывода средств. Кроме того, тут нет ограничения по выбору категории размещения проекта. Любой желающий может зарегистрировать свою идею (какой-бы странной или необычной она не была) и собирать на нее средства.

Читайте также: 6 профессий, которыми можно заниматься дома

Сайт “Спільнокошт” – это первая краудфандинговая платформа в Украине, которую запустили в 2012 году. Особенностью платформы является то, что там в основном представляются проекты социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию внешней среды или решению других проблем. Кроме того, автор проекта может получить вознаграждение, даже если минимальная сумма не была собрана. Гибкое финансирование – второе преимущество сайта “Спільнокошт”.

После запуска “Спільнокошт”, компания Na-starte стала второй в этой области. Тут практически те же требования, что и на подобных сайтах, но разница состоит в том, что эта краудфандинговая площадка представляет больше коммерческих проектов, чем социальных. На втором месте тут социальные инициативы, хотя они пользуются меньшим спросом. За каждый вклад пользователи будут получать вознаграждение от автора проекта, чаще всего в виде того продукта, который он пытается продать. Или же это будет конечным результатом его производства.

Перед тем, как представлять свою идею или продукт на краудфандинговую платформу помните, что это будет полезно не только для сбора средств. Конечно, первостепенной задачей является финансирование проекта, но это так же отличный способ увидеть реакцию потенциальных клиентов или пользователей на эту компанию. Инвесторы могут предлагать идеи по совершенствованию проекта, его расширению или изменению.

Кол-во просмотров: 18 762

Что такое краудфандинг простыми словами?

Что нужно знать любому стартапу о краудфандинге

В 2009 году в среде предпринимателей приобрел популярность новый способ поиска финансирования для своих проектов — краудфандинг. И тогда, и сегодня его смысл остается одним и тем же и связан с поиском большого числа людей, готовых поддержать стартап или любую другую инициативу небольшой суммой денег.

В 2012 году появилась самая первая краудфандинговая онлайн-платформа — Fundable. Она стала центром притяжения широкого круга предпринимателей, нуждающихся одновременно и в валидации своих идей, и в их финансировании. Рядовые пользователи используют возможности этой площадки, чтобы инвестировать в те проекты, в жизнеспособность которых они верят.

Fundable, первая в мире краудфандинговая онлайн-платформа

На сегодняшний день краудфандинг стал методом, который активно используется стартапами для финансирования новых проектов путем привлечения капитала в масштабе всей планеты при помощи интернета. Суммы вложений, как правило, небольшие, а вкладчиками выступают как аккредитованные инвесторы, так и люди, не связанные с какой-либо компанией или инвестиционной фирмой.

При этом нужно понимать, что краудфандинг сильно отличается от привычного процесса инвестирования. К примеру, стартапам не обязательно уступать инвесторам какую-то долю акций в обмен на предоставленные средства, то есть они вправе сохранить свою собственность в неприкосновенности.

Содержание статьи

Виды краудфандинга

Краудфандинг на основе пожертвований
Краудфандинг за вознаграждение
Краудфандинг за долю в проекте
ICO

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Тестирование рынка
Маркетинговые идеи и модели покупателя
Построение сообщества бренд-евангелистов

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Распространение инноваций
Единомышленники решения проблем

Как начать краудфандинговую кампанию

Indiegogo
Patreon
Boomstarter. ru
Planeta. ru
Kroogi
Добро Mail. Ru — сервис добрых дел
С миру по нитке
AngelList
Ulule

Разработка успешной краудфандинговой кампании

Подготовка
Скрытая фаза
Публичная фаза
Закрытие

Заключение

Виды краудфандинга

В зависимости от типа фандрайзинга (модели привлечения материальных средств), инвесторы могут рассчитывать на получение той или иной выгоды (например, дивидендов) или быть готовыми к ее отсутствию. Существует четыре основных вида краудфандинга: на основе пожертвований (донатов), за вознаграждение, в обмен на долю проекта, в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO).

Краудфандинг на основе пожертвований

Как правило, этот вид краудфандинга используется для сбора средств на проекты, не связанные с предпринимательством. К примеру, вы можете начать собирать деньги на какие-то личные цели или на благотворительность.

Совсем недавно Facebook принял участие в крупном благотворительном сборе средств

Люди жертвуют деньги на дорогостоящие медицинские исследования и операции, на деятельность благотворительных организаций и школ, помогают людям, живущим за чертой бедности в странах третьего мира. Поскольку это благотворительность, то за свои пожертвования люди не получают ничего, кроме благодарности.

Goodworld — это стартап, задача которого максимально упростить деятельность по сбору пожертвований, свести ее к процессу из трех шагов. На первом шаге от человека требуется оставить комментарий с помощью #donate в социальных сетях; затем перед ним появляется popup-окно с формой: заполнив его поля (нужно ввести информацию о карте и имя ее владельца), пользователь сможет тут же отправить свое пожертвование.

Краудфандинг за вознаграждение

К этому виду фандрайзинга чаще всего прибегают стартапы на предпродажной стадии, которым требуется валидация своего продукта или услуги. Инвесторов мотивируют вкладывать больше и как можно раньше за какой-то приятный бонус.

Характер вознаграждения зависит от типа бизнеса. Участники могут получить небольшие символические подарки, например, брендированные футболки, кружки, ручки, плакаты и т.д.

Многие кампании по сбору средств на Kickstarter предусматривают выдачу более солидных и интересных вознаграждений за особо крупные инвестиции. Например, таким подарком может стать встреча с основателями стартапа, «упоминание» спонсора на сайте или в пресс-релизе.

C помощью необычных и креативных стимулов вы можете выделиться из тысяч других проектов. К примеру, создатели аниме-фильма «Во имя Луны: документальный фильм о Сейлор Мун» обещали указать имя каждого спонсора в титрах: было только одно условие — сумма пожертвования должна была быть больше 5 долларов.

Большинству инвесторов в этой категории проектов интересно получить ранний доступ к продукту или прототипу, поэтому их обычно называют ранними последователями. Это люди, которых смело можно назвать любителями технологических новинок.

Спонсоры редко получают финансовую отдачу от этих кампаний (кроме бесплатной копии самого продукта), но если кто-то пожертвует очень большую сумму, то будет вознагражден чем-то более значимым. Риск не получить ничего между тем существует всегда: продукт может не «выстрелить», а про обещания могут забыть.

Возьмем, к примеру, такой стартап, как Bristly, деньги на который собирали на Kickstarter. Петрос Дерцакян (Petros Dertsakyan) придумал специальную зубную щетку для собак, и все, кто инвестировал в проект, получили в подарок ранний доступ к продукту.

В данном случае чем больше вы жертвуете, тем больше получаете. За минимальное пожертвование в размере $349 вы могли бы получить самый большой пакет щеток, в котором — 48 палочек для чистки зубов.

Кампания оказалась очень успешной и пришлась по душе всем любителям собак. В ходе нее силами 6 178 спонсоров было собрано $263 990 при заявленной цели в $15 000.

Краудфандинг за долю в проекте

Существует стереотип, что те, кто инвестирует в стартапы, принадлежат исключительно к сообществу белых воротничков и располагают довольно высоким доходом. Но на самом деле в финансировании стартапа может принять участие любой желающий.

Краудфандинг за долю в проекте становится доступным для более широкого круга лиц, вкладывающих деньги в компанию, в будущее которой они верят. В обмен на деньги они получают право на получение акций в этой компании. Такие вложения справедливо считаются инвестициями, и они столь же рискованны, поскольку всегда существует вероятность либо получить прибыль, либо потерять все.

Это идеальный вариант свести вместе компании и людей. Такой вид краудфандинга позволяет людям стать частью стартапа, влиять на характер принимаемых его создателями решений. 

Apex Farm в действии

Apex Farm — это стартап по созданию вертикальных систем земледелия, позволяющий фермерам увеличить масштабы производства и сократить потребление воды на 75%. Авторы проекта разместили свою кампанию на MicroVentures и с самого начала выбрали модель краудфандинга на основе акционерного капитала.

Минимальная необходимая сумма для старта проекта — $50 000: в эту сумму входят затраты на сырье, строительные материалы, рабочую силу, различные сборы и маркетинг. В настоящее время им удалось привлечь $207 000 от 659 инвесторов.

Очевидно, что люди должны вкладывать больше денег, чтобы получить акции компании. Однако не нужно забывать, что помимо финансовой отдачи, инвесторы также получают ранний доступ к продукту.

ICO

Концепция криптовалюты становится все более популярной, и многие справедливо считают, что в будущем именно она перепишет правила банковской и инвестиционной деятельности. Это новый способ оплаты, и он также может быть использован для финансирования проектов.

Новый способ привлечения средств получил название ICO, и он в основном используется стартапами. Они выпускают свою криптовалюту и вместо того, чтобы привлекать традиционные денежные пожертвования, обменивают ее на другие криптовалюты, обычно Bitcoin или Ethereum.

Этот метод одновременно является кампанией и на основе вознаграждения, и на основе акционерного капитала. Отличие лишь в том, что вместо акций спонсоры получают криптовалюту, именуемую токенами.

Многие инвесторы считают такой подход рискованным, поскольку нет никаких гарантий, что стоимость токенов со временем вырастет. В силу отсутствия правового регулирования также возникает риск того, что любая недобросовестная компания может просто-напросто исчезнуть с вашими токенами, не понеся при этом никакой ответственности, и своих денег вы уже не вернете.

Energy Premier — это стартап, который создает «более быстрый, дешевый и безопасный способ торговли электроэнергией». Их токен носит название EPC (Energy Premier Coin), и продается он как минимум за 0,1 BTC (Bitcoin) или за один ETH (Ethereum). Один EPC стоит $ 0,0003. Этот токен позволяет клиентам участвовать в торговле электроэнергией на платформе, где с сентября этого года будет проходить сессия торгов.