Как открыть консультационный бизнес?

Как открыть консультационный бизнес?

Целевой рынок
Ваша идея может быть лучшим, о котором Вы когда-либо думали, но должен быть рынок для ваших идей. Кто — то должен захотеть и быть способным заплатить Вам за ваш совет, сформулированный на основе Вашего опыта.

Другими словами, кто является вашими потенциальными клиентами? Вы будете продавать ваши консультационные услуги большим корпорациям? Или Вы выберите узкую специализацию, которая будет представлять интерес только для небольших фирм? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. Решите на кого вам ориентироваться, прежде, чем двигаться дальше, удостоверьтесь, что Вы не тратите время впустую, готовя и бизнес-план и маркетинговый план. Вы не будете разочарованы результатами — особенно, когда клиенты начинают платить Вам!

Вот 10 причин почему организации хотят нанять Вас.

Местоположение и персонал
Ваш консультационный бизнес, вероятно, не будет требовать большого капиталовложения вначале. Фактически, если Вы можете работать используя офис, расположенный дома. Вам могут помешать только определенные ограничения по бизнесу и местные законы.

Есть много преимуществ для открытия офиса дома. Среди них:
1. Низкие накладные расходы. Вы не должны волноваться о платежах за аренду или оборудования для офиса. Вы оцените это преимущество, пока у Вас не сформируется база постоянных клиентов.
2. Гибкость. Работа дома консультантом дает Вам большую гибкость. Вы можете установить свое собственное расписание рабочего времени и перерывы в работе, как только Вам это будет необходимо.
3. Никаких пробок. Для любого, кто постоянно, по несколько часов, простаивал в заторах на дороге, добираясь до работы, это будет просто счастьем.

4. Ваш домашний офис, вероятно, будет исключен из суммы, подлежащей обложению подоходным налогом.

Персонал
Когда Вы начинаете свой бизнес и открываете двери в вашу консультационную практику, Вы можете учитывать все операции. Но когда ваш консультационный бизнес начинает расти, Вы, возможно, будете нуждаться в помощниках по административным и другим делам.

Вы должны принять некоторые важные решения. Например, Вам потребуется время, чтобы подписать и вставить вашу брошюру в 1 000 конвертов. Зачем тратить драгоценное время, когда можно поручить выполнение этих задач своему персоналу, Вы можете использовать это время, более эффективно например потратив его на поиск новых клиентов.

Есть много вариантов, для экономии времени, нужно только решить, нуждаетесь ли Вы в помощи при работе с вашими документами. Например, просмотрев газеты с деловыми объявлениями можно увидеть информацию о множестве маленьких секретарских фирм по поддержке. Цены будут зависеть от многих факторов, включая, насколько большая организация и какие виды услуг она предоставляет.

В то же время, не выбирайте фирму по секретарскому обслуживанию только, потому, что она предоставляет эти услуги по самым низким ценам в городе. Вместо этого поинтересуйтесь о мнении у других консультантов или у владельцев малого бизнеса, которые пользовались услугами подобных фирм. Хорошее, надежное обслуживание оправдывает цену за поддержку, в конечном счете.

Через какое-то время, Вы, посчитав рентабельность, сможете нанять персонал для работы в Вашем офисе. Наем хорошего администратора позволит получить большее количество клиентов и сформировать базу постоянных клиентов. Есть некоторые преимущества при найме офисного персонала. Среди них:
1. Вы экономите время и деньги. При наличии персонал концентрируется на более обычных задачах (получение корреспонденции, регистрация клиентов, ответы на телефонные звонки, и т.д.) Вы сможете сосредоточить все ваши усилия на пополнении новых клиентов. Подумайте об этом: Вы хотели бы потерять клиента приносящего 500 $ в день, потому что Вы были слишком скупы, чтобы нанять человека, который бы вставлял ваши брошюры в конверты?

2. Вам не нужно волноваться о том, что вы отсутствуете в офисе.
3. Ваш персонал может предложить альтернативу вашим стандартным решениям.

Доход и выставление счетов
Теперь, когда Вы приняли решение открыть ваш консультационный бизнес, Вы должны серьезно отнестись к вопросу и решить, сколько денег Вы будете брать с ваших клиентов. Если Вы запросите слишком мало, то Вы не будете преуспевать в бизнесе. Если Вы установите слишком большую цену, то клиенты к Вам не пойдут. Так как найти золотую середину? Один способ может помочь Вам, чтобы решить, какую цену установить состоит в том, чтобы узнать, каковы цены у конкурентов. Простой телефонный звонок по ценам, может достигнуть цели. После опроса установите ваши цены так, чтобы Вы были конкурентоспособны со всеми остальными консультантами в сообществе.

Перед выставлением ваших счетов, удостоверьтесь, что Вы учли все ваши расходы. Нет ничего худшего, чем после выставление счета клиенту и его оплаты Вам обнаружите, что не учли все затраты и потерпели убытки. Поэтому, если есть возможность, выставляйте отдельной строкой прочие расходы, которые впоследствии можно будет обосновать клиенту. Большинство клиентов поймет, что в каждом проекте, без сомнения будут дополнительные расходы.

Устанавливая ваши цены, у Вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, оплату за проект и на основании предварительного гонорара.
Давайте более подробно рассмотрим каждый вариант.

Почасовая оплата
Вы должны тщательно подумать, устанавливая почасовую оплату, учитывая следующие две вещи:

Ваша почасовая ставка может быть настолько высокой, что никто не сможет себе позволить нанять Вас (поэтому клиент ни когда не постучит в вашу дверь).

Ваша почасовая ставка является настолько низкой, что никто не отнесется к Вам серьезно.

Держите одно важное правило в памяти, устанавливая вашу цену, независимо от того какую структуру Вы выбираете: Чем больше людей платят за товар или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги. Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку 400 $, то Вы должны дать ценность за 400 $ обслуживания этому клиенту каждый час, Вы работаете для него.

Некоторые клиенты предпочитают оплачивать каждый час работу, в то же время другие ненавидят идею платить кому то, если они чувствуют, что оплата за час слишком высокая. Такие клиенты обычно предпочитают заплатить за проект.

Цена за проект
Работая по варианту оплаты за проект, консультант обычно получает фиксированную сумму денег на определенное время. Большинство клиентов, например если проект годовой, из-за большой суммы денег, предпочитают помесячную оплату. Вполне приемлемый вариант, но нужно контролировать, чтобы счета оплачивались вовремя.

Для стимулирования оплаты можно поставить условие клиентам, например, чтобы они оплачивали первый и последний месяц по контракту, а после этого приступать в работе.

Предварительный гонорар
Работа по предварительному гонорару дает Вам ежемесячную оплату, с которой Вы соглашаетесь работать согласованное с вашим клиентом количество часов. В то время как в идеальном мире Вы имели бы приблизительно дюжину клиентов, которые нанимают Вас и платят Вам приличную сумму каждый месяц (и фактически вы работаете несколько часов), но не тешьте себя иллюзиями. Большинство компаний, которые нанимают консультанта по предварительному гонорару, имеют пункт в своем контракте, который мешает Вам работать одновременно с несколькими клиентами.

Работа и оплата по этому варианту, конечно, имеет свои преимущества. Вам гарантируют доход каждый месяц, особенно когда Вы только начинаете свой консультационной бизнес, поток наличности может быть проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают скидку по оплате, если клиент соглашается заплатить ежемесячную плату как предварительный гонорар. Средний доход, который консультант получает по предварительному гонорару 3 500 $ в месяц.

Маркетинг
Если ваш консультационный бизнес не имеет никаких клиентов, то Вы не имеете никакого консультационного бизнеса. Но Вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг не то же самое как продажа автомобиля или дома. В случае с продажами автомобилей или домов, клиент, вероятно, уже знаком с рынком и ценами. Результат же Вашей работы, не явный, потому что Вы продаете ваши услуги людям, которые, возможно, даже не знают, что они нуждаются в этих услугах.

Есть много методов, которыми Вы должны знать и использовать для того, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов. Давайте рассмотрим некоторые обычные методы, которые используются многими консультантами.

Содержание буклета
Есть пять пунктов, которые ваш буклет должен содержать.

Вот они:
1. Информация, о том каковы ваши услуги, должна быть ясной и понятной.
2. Укажите клиентам, почему Вы являетесь лучшими.
3. Приведите несколько причин, почему Вы должны быть наняты.
4. Включите немного краткой биографической информации.
5. Включите немного информации о том, кто были и являются вашими клиентами.

Помните, ваш буклет представляет Вас на рынке, так что удостоверьтесь, что её содержание полностью соответствует Вашим взглядам, прежде, чем она будет распространяться на рынке. Вся ваша консультационная карьера зависит от этого!

Рекламирование
Ограничения по рекламированию ваших консультационных услуг будут непосредственно привязаны к вашему рекламному бюджету. Если Вы получаете шанс получить очень значительный рекламный бюджет, помните, что Вы не должны потратить деньги на объявления только, потому что Вы можете себе это позволить. Рекламирование может быть очень дорогим. Бывалые консультанты, говорят, что лучшая форма рекламирования — рекомендации от других людей.

В зависимости от типа услуг, которые Вы предлагаете, объявления можно разместить в специализированных каталогах или журналах. Прежде, чем Вы потратите деньги на рекламу, просмотрите профессиональные журналы и газеты относительно областей, в которых Вы специализируетесь. Не торопитесь и исследуйте объявления, которые были помещены другими консультантами, и затем тщательно проанализируйте, какой эффект эти объявления могут дать. И уже после этого планируйте размещения объявлений в тех местах, которые удовлетворяют Вашим потребностям лучше всего.

Информационные бюллетени
Независимо от того, какова ваша консультационная область — Вы, должны иметь достаточно информации, чтобы создать информационный бюллетень как средство привлечения потенциальных клиентов. Если Вы не имеете времени, или не чувствуете, что способны создать хорошую публикацию вашего собственного информационного бюллетеня, наймите местного внештатного автора и дизайнера, чтобы сделать эту работу за Вас. Не обязательно делать бюллетень дорогим, глянцевым изданием. Чем проще, тем лучше. Хороший информационный бюллетень оправдывает себя содержанием, а не внешним видом.
Начните собирать информационные бюллетени, которые издаются в вашей консультационной области. Не торопитесь и создайте прототип своего информационного бюллетеня. Вы будете удивлены в качестве информационных бюллетеней, которые сейчас издаются.
Информационные бюллетени — эффективное средство коммуникации и, по нашему мнению, представляют лучшие рекламные СМИ для консультанта, чтобы продать его или её услуги. Думайте об этом каждый раз, когда Вы получаете информационный бюллетень по почте. Вы откладывали его издание, чтобы вернуться позже? И почему Вы делали это? Вероятно, потому что Вы хотели удостовериться, что Вы не пропускали никаких важных новостей или информации.

Поиск направлений
Данный метод довольно часто упускают и очень зря, поскольку он очень хорошо для поиска новых клиентов. Довольно простой маркетинговый инструмент (о котором почему то обычно не думают). Вы просто постучите себя по лбу «почему я не додумался об этом раньше?». Когда Вы закончили вашу консультационную работу, и ваш клиент находится на седьмом небе (и нет никаких сомнений, что он доволен), просто спросите его, кто из его окружения мог бы воспользоваться вашими услугами. Пусть ваш клиент назовет любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые как он чувствуют, могли бы воспользоваться вашими консультационными услугами. Спросите разрешение сослаться на имя клиента, когда Вы пишете людям, которых Вам передают. Иногда все, что требуется, сказать имя друга или уважаемого делового партнера, чтобы получить внимание потенциального клиента.

Надеемся, что представленная информация по консультационному бизнесу будет вам полезна.
Коллектив интернет ресурса probusinessplan.ru желаем вам успехов!

Консультирование как бизнес



Консультирование как бизнес

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

Бизнес-планы, бизнес идеи, тенденции,
последние новости и стратегии роста
для владельцев малого бизнеса

Главная » Консультирование как бизнес

Консультирование как бизнес

Каждый имеет неиспользованный багаж знаний. Используйте свои знания для работы независимым консультантом, передавая ваш накопленный опыт другим.
	Хотя Вы можете быть консультантом абсолютно в любой области, посмотрите наиболее востребованные виды консультационных услуг, перечисленных в данной статье.
	Определение консультанта. Сферы деятельности.
	Даже если вы все предусмотрели, продумайте некоторые детали своего бизнеса, по предоставлению консультационных услуг, перечисленные в данной статье.
	Согласно недавнему обзору, приводим основные причины востребованности консультационного бизнеса.
	Итак вы решили открыть консультационный бизнес. Основные составляющие данного бизнеса, такие как целевой рынок, персонал, доход и выставление счетов, маркетинг рассмотрены в данной статье.

Консультирование — как бизнес в сети

Немногие люди могут охватывать разнообразные сферы деятельности, и чаще человек хорошо осведомлен лишь в том деле, которое он выполняет и неплохо в нем разбирается.

Поэтому очень часто возникает потребность обращения к профессионалам, которые являются высококлассными специалистами, и уже у них получать необходимую консультацию, а также прибегать к их услугам.

Консультативные услуги весьма востребованы в наши дни, а хорошие специалисты и подавно.

Консультирование и предоставление услуг

Владение необходимой информацией, а также умение разбираться в различных видах деятельности, наличие неплохого опыта работы, в купе с неординарным мышлением – это и есть характеристика высококлассного специалиста и настоящего «профи».

Если человек хорошо разбирается в деле и может помочь полезной информацией, то ему можно организовывать свое частное предприятие, которое будет давать консультации и предоставлять необходимый перечень услуг.

Естественно, в нынешнем столетии проще всего черпать нужную информацию из интернета. И именно на страничках интернета человек находит и нужного ему специалиста, и необходимую информационную статью. Причем, неплохо себя зарекомендовали групповое консультирование и оказание услуг сразу большому количеству людей.

Единственное, что стоит понимать, что такой вид деятельности не может выполняться безответственными людьми и специалистами, не сведущими в той сфере, которую они представляют.

Устойчивость к стрессам

♦ Также весьма неплохо было бы, если у вас есть дар психолога, потому что часто нужно будет общаться с разными людьми, которые иногда могут быть весьма неуравновешенными, и просто несдержанными личностями. Поэтому очень важно уметь общаться с такими людьми и находить, как говорят, общий язык. Необходимо обладать характером, в котором уживаются и коммуникабельность, и практичность, и общительность, а также умение поддержать любую беседу.

∇

♦А для достижения взаимопонимания нужно владеть устойчивостью к стрессам, «подвешенный язык» и неплохо, если бы вы могли человека заинтересовать с первых минут вашего диалога. Такое под силу только личностям, обладающим даром убеждения и умеющим привлекать внимание. Также, они должны быть хорошими дипломатами и ораторами.

От чего зависит доход онлайн услуг?

Доходность от бизнеса такого рода, напрямую зависит от качества предоставляемых услуг и от уровня мастерства специалистов, и их умения преподнести аккуратно, но весьма настойчиво, тот или иной товар, или ту или другую информацию.

Грамотное составление и написание статей на любую тематику сегодня широко применяется и имеет массу своих почитателей. В основном, люди пишут о том, в чем хорошо разбираются или имеют необходимый опыт в видах деятельности.

♦ К примеру, у вас есть опыт в разведении цветов или вы неплохой огородник, а возможно, вы знаете толк в разведении уникальной породы поросят и этими умениями вы с легкостью можете поделиться с читателями, то тогда описанный выше вид деятельности – это ваш «конек».

♦ Поделитесь такой информацией на своей страничке в интернете или в блоге с людьми. Тогда вместе с теми, кто решит воспользоваться вашими услугами, потекут к вам и рублики за предоставление рекламы.

Демонстрируйте свои услуги в видео

Много видов деятельности описать словами непросто, а вот продемонстрировать их в видеоролике будет неплохой затеей.

Такое часто применяют люди, которые на своем личном примере показывают, как быстро расстаться с лишними килограммами или приготовить какое-нибудь экзотическое блюдо.

Как находить клиентов

Удача в бизнесе по предоставлению услуг напрямую зависит от количества желающих воспользоваться вашими советами или консультациями.

♦ Мало того, надо, чтобы они еще захотели за это вам заплатить. И можете нам поверить, что желающих очень много, только надо их отыскать и привлечь к себе.

С чего начать поиск желающих

На форумах различной тематики сначала надо зарегистрироваться и проводить поначалу бесплатные консультации большого количества участников, но постепенно нужно подходить к вопросу серьезнее и привлекать в свой круг по интересам больше заинтересованных людей.

♦ Надо регистрироваться на различных биржах и искать в интернете ту биржу, которая бы отвечала вашим требованиям и запросам. Затем создавайте в рамках этой биржи свой личный кабинет и начинайте вести в диалоговом окне консультации.

Платите налоги

Не забудьте, что в нашей стране требуется от всех видов предпринимательской деятельности отчислять налоги в казну.

♦ Поэтому обязательно зарегистрируйтесь во всех требуемых законодательством органах и оформите все необходимые разрешительные документы. А при оказании услуг пользуйтесь договорной основой и не идите на поводу неграмотных специалистов.

Вывод

♦ Если вы все правильно оформите и грамотно организуете, то достаточно быстро научитесь зарабатывать неплохие деньги, которые смогут заменить зарплату или стать достойной прибавкой к ней или вашей пенсии.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как заработать на сайте знакомств без финансовых затрат

---

[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Медицинская консультация как бизнес

Автор идеи: Нелли Федосенко

Все мы знаем, какая убогая у нас медицина на местах (я не имею в виду отдельных специалистов). И чем дальше — тем хуже. Никакие денежные вливания ей уже не помогут (пример этого вы найдете ниже).

Частная медицинская практика — не панацея

Именно поэтому, как альтернатива официальной медицине, худо-бедно (хотя совсем не бедно, но худо для больных) развивается частная медицинская практика.

(частная медицинская клиника в Магнитогорске)

Но и она не решит проблему здоровья населения, так как она направлена прежде всего на зарабатывание денег для собственника частной практики (к тому же на этом поприще трудятся те же самые кадры из бесплатной медицины).

Именно поэтому мы слышим столько невероятных историй по телевизору про испорченное частными врачами здоровье и покалеченные ими же жизни (не всеми, конечно, но я сама не раз страдала от услуг частных стоматологов — то щеку порвут, то инфекцию занесут, то иглу в зубе оставят).

Невежество наших врачей

Если кто-то захочет со мной поспорить, скажу, что мое убеждение выработано личной практикой. Еще в раннем детстве (в возрасте 1.5 лет, когда я заболела воспалением легких) через грязный шприц меня заразили в больнице гепатитом (поэтому я до сих пор не могу быть донором), при этом мой лечащий врач долго не признавала этого и не назначала необходимого лечения (хотя на признаки болезни врачу указывала моя более просвещенная мама).

С невежеством врачей я сама лично столкнулась с рождением своей старшей дочери (которая родилась с серьезным заболеванием). Единственное, что смогла наша местная больница — направить нас на медицинскую консультацию в областную детскую больницу. Врачи которой, в свою очередь, отправили нас обратно домой умирать. Мол, это не лечится.

В ожидании смерти мы с дочерью прожили еще месяц, пока случайно соседка по подъезду не рассказала нам, что в клинике в Москве такое заболевание лечат вполне успешно (и принимают абсолютно всех без предварительных медицинских консультаций).

Спрашивается, о какой квалификации нейрохирургов Нижнего Новгорода можно говорить, если они не владеют профессиональной информацией, которой вместо них владеет простая женщина без медицинского образования из провинциального городка?

С той же самой безграмотностью совсем недавно я столкнулась и в области ортопедии. Не найдя в интернет-магазинах более-менее хорошего медицинского корсета для дочери, я обратилась к нашему местному ортопеду — может, она что посоветует (я знаю, что отличные корсеты делают итальянцы и я одно время доставала их через одну московскую клинику /причем, вышла я на эту фирму тоже случайно, через одного интернет-знакомого/, но прямого выхода на итальянцев у меня не было, а московский посредник поставлял лишь ограниченное количество изделий).

И знаете, что посоветовала мне наш ортопед? Она достала из стола рекламный буклет одной нашей местной фирмы, которая поставляла из Москвы те же самые никудышные немецкие корсеты (на вид красивые, но совершенно негигиеничные и ломающиеся через 2 месяца) и предложила выбрать что-нибудь оттуда.

(Мне интересно, эти «специалисты» проходят какую-нибудь переподготовку, изучают ли достижения мировой медицины?)

Да каждый из вас может вспомнить какой-нибудь случай из своей жизни или из жизни ближайших родственников, когда врачи не только не помогли, но навредили.

Елена Малышева нам не поможет

И никакая Елена Малышева со своей просветительской передачей «Жить здорово» нам не поможет.

Во-первых, для получения полезной информации придется просмотреть все сюжеты ее передач (на самом сайте передачи из полезного есть только неполный список болезней безо всяких намеков, как и где их лечить).

Во-вторых, она с таким удовольствием произносит диагноз «рак» и пичкает зрителей изображениями и муляжами больных органов, что от ее передачи скорее заболеешь, нежели выздоровеешь (сама знаю реальный случай в нашем городе, когда молодая и впечатлительная девушка заболела и умерла, перенеся на себя смертельную болезнь из мексиканского сериала — просто попытавшись отыскать на своем теле аналогичные признаки начинающейся болезни).

В-третьих, мне как-то боязно доверяться медицинскому работнику, предлагающему мыть в посудомоечной машине грязные резиновые сапоги (zdorovieinfo.ru/zhitzdorovo/article/?article=3826943):

 

(на кадре: доктор Елена Малышева показывает доктору Дмитрию Шубину, как правильно укладывать в посудомоечную машину резиновые сапоги)

Как далеки они от народа!

Более того, те специалисты, что действительно могут помочь людям, не могут их найти.

Года 2-3 назад я была на приеме у главного врача нашей детской поликлиники (справку подписать). Заглянув в медицинскую карту моей дочери, он мне заявил: «Недавно ко мне спонсор приходил, предлагал в качестве помощи медицинские препараты. Так вот кому они были нужны (моей дочери, имеется в виду)!». Главный врач поликлиники НЕ ЗНАЕТ своих больных (а мы к тому времени уже 15 лет стояли на учете в этой поликлинике).

Но если вы думаете, что «наверху» дела обстоят лучше, то следующая информация вас в этом разуверит.

Менее двух лет назад Алекс Экслер в своем блоге перепостил вот эту информацию (golubchikav.livejournal.com/858721.html):

(информация официальная, в ней даны ссылки на первоисточник)

Минздрав России выделил клинике Института питания РАМН 80 бесплатных мест для детей с заболеваниями печени, а клиника не может найти подходящих больных для освоения этих денег!

Мною подчеркнуто: «У Института практически нет никаких каналов информации»???!!! (он что, находится в другой галактике?)

Парадоксальная ситуация: по стране миллионы больных людей не могут вылечить свои болячки, а больницы не знают, где этих больных взять. Поэтому они обращаются к блогерам, чтобы те нашли для них больных!

Нужны информационные посредники

Почему бы за дело воссоединения больных и врачей взяться не блогерам (которые могут охватить лишь малую часть населения и в ограниченное время), а грамотным специалистам-посредникам — медицинским консультантам, которые владели бы всей информацией по лечению тех или иных заболеваний (в нашей стране и за рубежом), принимали у себя больных и направляли их туда-то и туда-то. За небольшое вознаграждение по предоставлению нужной, точной, практической информации (ведь есть же у нас юридические консультации, которые помогают простым людям разобраться в законах и в заполнении бумажек).

И так как один человек все знать не может, можно организовать целую «Медицинскую консультацию». По всем заболеваниям.

Аналоги таких консультаций уже есть в Интернете — 03.ru, consmed.ru и другие. Кстати, если вы посмотрите количество вопросов от тех людей, что умеют пользоваться Интернетом и смогли выйти на эти сайты — вы поймете, что в реальности нуждающихся в информации людей — не просто тысячи, а сотни тысяч!

Я грубо прикинула количество вопросов в сутки на сайте consmed.ru (разделила указанное количество вопросов 426365 на 5 (количество лет существования сайта) и на 365 (количество дней в году) и получила среднюю цифру 233 вопроса в день! (И это только на одном сайте!) На сайте 03.ru в день поступает более 500 вопросов.

Прибавьте к этому количеству несколько тысяч вопросов в день, которые публикуются на различных форумах (иногда даже не относящихся к медицине).

К примеру, вот один из кусочков форума сайта detiangeli.ru (это только малая часть раздела, посвященная лечению ДЦП):

Тысячи людей спрашивают, как и где лечиться от ДЦП. Не правда ли, странно видеть такое количество вопросов в стране с достаточно большой плотностью врачей на душу населения? (по данным ВОЗ, Россия находится на 4-м месте в мире по количеству врачей (после Китая, США и Индии).

Хочу заметить, что на сайтах медицинских консультаций и форумах пишут люди, уже посетившие своих лечащих врачей, но не получившие от них помощи.

Прибавьте к этому состояние нашего высшего медицинского образования (вспомните недавний коррупционный скандал во 2-м медицинском институте) — и станет ясно, что нас ждет в ближайшем будущем.

Проблема всероссийского масштаба, решения которого со стороны государства и частной медицины нет и не ожидается.

Люди справятся сами?

На возражения, что любую информацию можно найти через Интернет, отвечу:

1. Не все люди имеют доступ к Интернету (тем более самое болеющее старшее поколение).

2. Чтобы найти информацию в Интернете, нужно знать, ЧТО и КАК искать (при этом нужно потратить кучу времени, которого иногда нет).

3. Даже на вышеуказанных специализированных медицинских сайтах consmed.ru и 03.ru в качестве консультантов выступают единичные специалисты, многие вопросы остаются вообще без ответов.

4. Пока еще не всю информацию можно найти в Интернете.

5. Многие люди предпочитают получать помощь от живого человека, а не виртуального.

6. Сама я как-то искала нужную информацию для одной своей родственницы. Нашла какой-то мизер информации (в основном, множество сайтов перепечатывают друг у друга способы лечения всем известных малопроблемных недугов). После этого желание искать пропало. Порекомендовала своей родственнице прислушиваться к своему организму и заниматься самолечением.

Трудно ли организовать медицинскую консультацию?

Конечно, чтобы организовать подобный сервис, самому нужно быть грамотным специалистом или хотя бы хорошим менеджером, чтобы суметь привлечь к работе других грамотных специалистов.

Но если очень часто у нас бывает так, что настоящими специалистами становятся не врачи, а сами больные люди, перелопатившие массу информации по своему заболеванию, прошедшие несколько клиник, познакомившиеся с десятками таких же больных — любому человеку данная ноша по плечу.

А с точки зрения спроса проблем не будет.

Консультации малого бизнеса

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование > Консультации малого бизнеса

---

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля», автор книги «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»

Есть такой сегмент консалтингового рынка, который условно можно назвать малый бизнес. Причем количество потенциальных клиентов консалтингового бизнеса в этом сегменте вроде как немаленькое.

Но есть одна очень существенная проблема, которая мешает консультантам зарабатывать на сегменте малого бизнеса. Малый бизнес не готов платить деньги за консалтинг, а если и готов, то очень маленькие суммы.

Именно по этой причине до сих пор никто из консультантов не смог хорошо заработать, консультируя малый бизнес. На консультациях в чистом виде зарабатывать здесь очень сложно.

Таким образом, владельцы малого бизнеса (те, кто осознает, что у них есть проблемы, решить которые могут помочь консультанты) хотят, чтобы консультанты им сделали все, без их активного участия и «за копейки».

Чтобы заработать на сегменте малого бизнеса, нужно создать какой-то очень технологичный продукт (услугу), который не требовал бы больших трудозатрат со стороны консультантов, но при этом был бы полезным для малого бизнеса. Это должна быть какая-то стандартизированная или даже автоматизированная услуга.

Если кому-то из консультантов удастся создать такой продукт, то они, как говорится, сорвут банк. Правда, пока еще ни у кого не получилось это сделать.

На малом бизнесе неплохо зарабатывают ИТ-компании, предлагающие дешевые, но нужные программные продукты, которыми необходимо пользоваться каждый день. В консалтинге же очень сложно придумать что-то аналогичное.

Кстати, у тех, кто продает программные продукты, тоже есть проблемы, особенно при работе с малым бизнесом, хотя и не только. Многие не хотят платить за ИТ-поддержку, а если и платят, то пытаются в рамках технической поддержки получать содержательные консультации.

То есть задают вопросы не только о том как что-то сделать в программе, а о том как вообще это сделать (без привязки к программному продукту). Например, спрашивают о том, как разработать стратегию, какие у подразделений должны быть показатели эффективности, сколько в компании должно быть бюджетов и т.д. Конкретные вопросы зависят от того что именно автоматизируется с помощью приобретенного программного продукта.

В общем, весьма проблематично зарабатывать на консультациях сегмента малого бизнеса. Времени приходится тратить немало, а платить малый бизнес адекватные деньги не хочет (иногда и не может).

При этом как это не парадоксально выглядит в некоторых случаях реализация консалтинговых проектов в компаниях малого бизнеса занимает у консультантов больше времени, чем в средних и крупных организациях. Это связано с тем, что выполняя консалтинговые проекты в средних и крупных компаниях, можно активно привлекать персонал, чтобы часть работ выполняли они.

В таком случае консультанты тратят меньше своего времени, а значит и стоимость услуг можно снижать. При реализации консалтинговых проектов в компаниях малого бизнеса основную работу выполняют сами консультанты, т.к. невозможно привлечь трудовые ресурсы компании.

Кроме того некоторые виды работ легче выполнять в средних и крупных компаниях, а не в малом бизнесе. Например, постановка управленческого учета в малом бизнесе может оказаться более сложной задачей, чем в среднем или крупном. Это связано с тем, что зачастую в малом бизнес все очень запутано, а подготовка управленческих отчетов больше напоминает какое-то колдовство, а не работу по четкой технологии. Поэтому несмотря на казалось бы небольшие масштабы бизнеса работы в маленьких компаниях может быть больше, чем в средних и даже больших.

Итак, сегмент малого бизнеса на консалтинговом рынке с одной стороны можно считать непаханым полем, но с другой стороны не понятно как же все-таки его можно вспахать, чтобы при этом неплохо заработать.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

---