Как построить бизнес на консультациях как бизнес

Автор идеи: Сергей Жуковский
Сайт: Реальная Бизнес-практика

Очень простой бизнес, которым можно заниматься в одиночку и без стартового капитала. Заключается он вот в чём.

Я уже 2 года занимаюсь бизнес-консалтингом. Начал я это всё после института очень просто. У меня было очень немного денег, но я умел отлично делать сайты (спасибо техническому образованию). Тогда я понимал, что предлагать услуги делать сайты – это самоубийство при текущей конкуренции.

Тогда я придумал систему, которая легко позволяла бы продавать мои услуги. Я создал небольшую платформу, на которой можно было бы легко делать сайты. После этого я договорился с несколькими консалтинговыми агентствами, что я буду АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО выступать бонусом на их семинарах.

Мне давали от 30 минут до 2-х часов времени. Я выступал перед различными директорами и рассказывал о том, какие преимущества даёт Интернет в бизнесе. Я описывал все достоинства интернет-коммуникаций и приводил разные примеры того, как благодаря Интернету получались многомиллионные контакты. За это время я рассказывал, что надо сделать для того, чтобы у них это работало.

А в конце выступления я около 5-10 минут говорил о том, что я сам этим занимаюсь и за некоторую сумму могу взять на себя все эти тяготы, а они получат готовый и продающий сайт. Около 30% контрактов я получал тут же.

Эту модель вы можете взять тут же и реализовать у себя. Наверняка вы знаете толк в какой-нибудь области. Вам нужно всего лишь найти способ выступить перед целевой аудиторией. На своих семинарах вы говорите людям, что им надо делать, чтобы их жизнь стала лучше (но не говорите, как это сделать, иначе не сработает). После этого делаете небольшое предложение, от которого публике трудно отказаться.

Если разложить бизнес по этапам, то выгладит примерно так:

1. Найти хороший рынок.
2. Организовать семинар, либо найти способ выступить перед целевой аудиторией.
3. Рассказать про преимущества вашего предложения (тут нужно именно рассказывать и немного обучать, а не продавать напрямую).
4. Скромно предложить свои услуги для тех, кто хочет это получить в готовом виде.
5. У тех, кто не заказал сразу – взять контакты, чтобы позже можно было с ними связаться и предложить услугу или приглашение на семинар ещё раз.

Такой бизнес можно достаточно легко раскрутить и заработать неплохие деньги. При среднем рынке такое дело может приносить не одну тысячу долларов.

Удачи вам!

Бизнес консультация для руководителей [10 вопросов]

Бизнес консультация по различным вопросам: понимаю людей,  анализирую ситуации и проекты, нахожу решения для карьеры и бизнеса;  провожу корпоративное обучение персонала; работаем в Москве,  по всем регионам и странам в очном и онлайн-формате.

• Как? — взаимодействие осуществляется в очном и дистанционном формате, гибкое ценообразование.
• Уникальность: — индивидуальный подход  и конфиденциальность — под задачи вашей компании и компетенции ваших сотрудников.
• Кто делает? — личное участие + при необходимости команда экспертов + команда изменений, в лице сотрудников вашей компании.

Стоимость бизнес консультация

Срочная консультация в день обращения, указанная стоимость увеличивается в 2 раза. Обязательно согласовывайте дату и время проведения консультации и сумму к оплате.

⏱Мини-консультация по whatsapp (тест-драйв): 2500 руб/до 20 минут, если у вас мало вопросов  или вы просто хотите быстро что-то обсудить, то не обязательно заказывать часовую консультацию.

? Бизнес-консультация по whatsapp:  5000 руб/до 1 часа, обсуждение ваших вопросов, мыслей, желаний, проблем, ситуаций без детальной проработки, даются общие рекомендации;

 ? личная встреча в Москве 10000 руб/до 1 часа.

? Рекомендации по принципу «делать так», даются конкретные рекомендации: 25000 руб/до 3 часов  по whatsapp; ? личная встреча в Москве 75000 руб/до 5 часов.

? Стратегическая сессия / проработка бизнес-концепции: 100000 руб/один день.

☕️ Обсуждение «замечательного и уникального» предложения о партнёрстве, включая рекомендации банка, услуги, продукта: 10000 руб/до 1 часа по whatsapp.

Бизнес консультация, предварительная запись

Для согласования деталей напишите в  WhatsApp и мы обсудим формат взаимодействия и стоимость:

На консультации разбираются вопросы согласно следующим проекциям:

• Стратегические и тактические задачи компании/проекта/подразделения.
• Взаимоотношения с партнерами/контрагентами, оценка рисков и возможностей.
• Ключевые ресурсы: персонал, рыночное преимущество, производственные активы, административная поддержка.
• Взаимоотношения с клиентом: информационные потоки, система продаж,  потребительские сегменты.
• Человеческий фактор: лидерство, командообразование, конфликтные ситуации.

На консультации мы создаем бизнес-модель (подробная информация далее) по вашей компании, учитывая специфику вашего бизнеса и сотрудников.

Если вам необходимо уточнить какие-либо вопросы, то пожалуйста свяжитесь со мной напрямую контакты бизнес-консультация.

Сейчас вы можете ознакомиться с ответами на вопросы по бизнес-консультациям, которые я провожу:

1. Что такое бизнес консультация?
2. По каким направлениям я провожу консультации?
3. Какую информацию вы получить после консультации?
4. Бизнес консультация: методика проведения?
5. Какие методы диагностики и анализа я использую при проведении консультации.
   • Сценарный и факторный анализ.
   • SWOT анализ.
   • Система оценки и анализа партнеров.
   • Построение бизнес-модели.

Отвечая на эти вопросы я расскажу Вам про основные подходы, которые я применяю при проведении бизнес-консультаций, что позволяет мне быстро осуществить комплексный анализ ситуации и предложить различные варианты решений своим клиентам.

Я специально предоставляю Вам максимально подробную информацию о проведении консультации, для того что бы вы делали осознанный выбор понимая, какую информацию вы покупаете и как будете ее использовать.

Бизнес консультация

Бизнес-консультация дает возможность быстро получить экспертный совет по бизнесу или карьере, экспертный взгляд со стороны на повседневные ситуации, в результате чего вы сможете найти решение своего вопроса или взглянуть на проблематику под другим углом.

Порядок проведения консультации по бизнесу

1. Обсуждение предмета консультации: время проведения 5-10 минут, проводим по телефону, в результате нашего общения я оценю возможность консультирования по вашему вопросу, назову ориентировочную стоимость и мы согласуем дату проведения консультации.
2. На консультации мы с вами сформулируем и зафиксируем цели и задачи, которые вы хотите решить, определим вопросы, необходимые для проработки.
3. Далее мы полностью обсуждаем конкретную задачу или бизнес-проект, определяем направления прибыли, минимизации рисков, намечаем конкретные шаги, об этом детально я расскажу далее в разделе: Как я провожу бизнес-консультации.
4. Мои консультации являются платными (100% предоплата), стоимость определяется индивидуально в зависимости от направления консультации, сложности проблемы и степени моей загрузки.
5. После проведения консультации мы с вами можем определить последующие сопровождение проекта, стоимость зависит от множества факторов и точно можно сказать только после начальной консультации.

Особенности бизнес-консультаций

• Все консультации я провожу на основании своего опыта и опыта слушателей моих корпоративных тренингов.
• Вся информация, которую вы передаете или получаете на консультации — конфиденциальна, я заключаю соглашение о неразглашении полученной информации.
• После проведения бизнес-консультации вы можете действовать самостоятельно, используя полученные знания.
• При необходимости вы можете обратиться за дальнейшим сопровождением и обсудить вопросы долгосрочного сотрудничества.

Построение бизнес-модели

Именно бизнес-модели позволяют увидеть новые возможности и поменять правила игры в вашей компании или даже на целом рынке. При построении бизнес-моделей проектов своих клиентов я учитываю концепции анализа, построения и улучшения, которые используют ведущие компании мира в различных отраслях бизнеса.

Я оцениваю по следующим ключевым направлениям:

1. Рынки. На какие рынки вы направлены?
2. Предложение/Продукт. Как сформировано ваше предложение продукта или услуги?
3. Каналы сбыта. Какие каналы сбыта вы используете?
4. Клиенты. Как выстроены и поддерживаются ваши взаимоотношения с клиентами?
5. Прибыль. Оценка ключевых направлений формирования прибыли?
6. Ресурсы. Какие ресурсы вы используете или вам необходимы?
7. Партнеры. Каких партнеров вы задействовали или вам необходимы?
8. Риски/Издержки. Потенциальные издержки и риски по обсуждаемому проекту.

Каждое из направлений может оказаться критичным для вашего проекта, поэтому в результате анализа мы с вами совместно построим многомерную матрицу анализа бизнес-модели, которую вы сможете использовать как практический инструмент в организации контроля при текущей реализации вашего проекта.

Мы с вами понимаем, что бизнес-модель, это не только ваша уникальность, бизнес-модель это прежде всего ваш источник прибыли на рынке: вы можете делать обычные вещи и получать сверхрезультат, только правильно разработав или проработав вашу бизнес-модель.

Я перечислил только несколько базовых методов, которые я использую при бизнес-консультации, на практике механизм намного сложнее и интуитивен, хотя клиент получает четкие рекомендации к действию, которые он может реализовывать как самостоятельно, так и при моем непосредственном участии.

Дополнительно для собственников и ТОП-менеджеров возможно определение и построение базовой цепочки ценностей, данная информация очень сильно затрагивает систему личных ценностей, поэтому является индивидуальной и обсуждается в  отдельном порядке.

Как проводятся бизнес-консультации?

Моя бизнес консультация позволит Вам сформировать пошаговый план и получить рекомендации как перейти из точки А (где вы сейчас находитесь) в точку Б (куда хотите попасть), разумеется конкретика по вашей проблематике предоставляется только после согласования деталей и оплаты.

Сейчас я расскажу вам базовые методы, которые я использую при проведении бизнес консультации, это позволит вам представить качество получаемой услуги и принять решение о сотрудничестве.

Несмотря на то, что вы легко можете ознакомиться с данными методами самостоятельно, применение их на практике, учитывая проблематику бизнеса или конкретной ситуации, вызывает множество трудностей, связанных с различными нюансами, о которых не говорят в книгах и бизнес-школах.

Сценарный и факторный анализ

Сценарный анализ позволяет оценить несколько или множество сценариев развития той или иной ситуации, отвечая на практический вопрос: А что если? — данный подход позволяет увидеть и новые риски, и новые возможности, что повышает вероятность успеха и достижения запланированных целей. Следует понимать, что рассматривать 1-2 сценария будет не верно, а 10-15 сценариев будет довольно много, поэтому я рекомендую отталкиваться от 3-ёх максимум 5-ти сценариев развития тех или иных событий, при этом оценив их по степени вероятности, но предварительно необходимо разработать перечень сценариев, учитывая вашу проблематику.

Факторный анализ позволяет оценить что именно влияет на вашу ситуацию или проект, какие факторы приводят к возможностям, а какие к рискам, определив над чем надо работать и постоянно контролировать. Факторный анализ действительно отвечает на вопросы: А все ли у вас под контролем? или действительно ли вы понимаете всю серьезность принимаемых действий, так как каждое действие имеет за собой определенные последствия.

Для того чтобы представить роль сценарного и факторного анализа при бизнес-консультациях я приведу вам простой пример:

Вы водитель автомобиля — Какие сценарии возможны? Какие факторы влияют на ваше решение? — попробуйте взвешенно ответить на эти вопросы — согласитесь очень просто и понятно. Точно так же происходит оценка вашего бизнес-проекта или ситуации, при этом обращаю ваше внимание, независимая оценка, экспертом, заинтересованным в вашем успехе.

SWOT анализ

Кажется все просто:  SWOT анализ — это оценка Сильных сторон, Слабых сторон, Возможностей и Угроз, а дальше нужно сделать выводы и составить план дальнейших действий, а как известно правильный план предотвращает провал проектов и вот с этим возникают основные трудности! Большинство менеджеров с легкостью и недоумением составляют SWOT анализ, что может быть проще в описании себя или своей компании, но попадают в ловушку сказки Александра Пушкина:

Свет мой, зеркальце! скажи,
Да всю правду доложи:
Я ль на свете всех милее,
Всех румяней и белее?»

И как следствие неправильные выводы и неверное понимание ситуации в целом. Со своей стороны я очень скрупулёзно подхожу к SWOT анализу, как к одному из простых и мощных инструментов для принятия управленческого решения.

Система оценки и анализа партнеров

Ни один проект не проходит без участия партнеров или контрагентов.

В своей работе я использую многомерную систему оценки партнеров по 4 проекциям: Стратегия, Ресурсы, Организация и Культура (СРОК) — применение данного подхода позволяет посмотреть на ситуацию, сняв “розовые очки”, при этом осознав как свои ошибки, так и возможность для дальнейшего развития.

Более того, очень часто оценка контрагентов подкрепляется дополнительным анализом на совместимость участников команд и выявление “темных зон”.

Бизнес консультация: направления

1. Общие вопросы бизнеса: продажи, переговоры, маркетинг.
2. Для собственников: стратегия, преемственность бизнеса и реинвестиции прибыли.
3. Для наемных сотрудников: консультации по личным вопросам и развитие профессиональных компетенций.
4. Методы гибкого управления Agile и все что с ними связано, включая кризис-менеджмент.
5. Построение бизнеса с Китаем/Вьетнамом, стратегия и переговорный процесс.

Бизнес консультация: Формат и стоимость

• Очная встреча для Москвы, возможен вылет в регионы.
• Дистанционно, посредством любых средств коммуникации: телефон, skype, whatsapp, viber, telegram, wechat (по предварительной договоренности).
• Стоимость определяется после обсуждения предмета консультации — обсудить стоимость консультации.
• Средняя продолжительность проведения консультации 3-5 часов.

Дополнительно вас может заинтересовать мастер-класс: MBA: обучение руководителя от тренинга до бизнес-школы

Смотрите также региональные тренинги:

Бизнес консультации – для чего нужны и чем помогут вашему бизнесу?

Бизнес консультации

 

В этой статье постараюсь вам предложить разные виды бизнес консультаций. Показать их предварительные планы, варианты решений, которые они помогают получить

 

Для чего нужны бизнес консультации?

Бизнес-консультации

 

Многим собственникам и руководителя бизнеса кажется, что они очень хорошо знают свой бизнес, чем он живет, какие проблемы нужно бежать и решать в первую очередь. Как показывает моя практика за последние 6 лет, это большая иллюзия.

 

Хотите простой пример? Общаясь собственником на консультации по отделу продаж, задаю простой вопрос, из чего состоит рабочий день менеджера по продажам. Собственник уверенно отвечает, с полной уверенностью, что менеджеры тратят свое время только на работу и общение с клиентами. Пунктов по отделу продаж много.

 

И только по 1 пункту «техника» выясняется, что у менеджеров около месяца не работают принтер и сканер, и чтобы распечатать 1 лист они бегают по всему офису и так для каждого клиента. Может сейчас вам покажется это мелочью и глупостью, а если нужно распечатать счета (договора) для 20 клиентов, и если у вас в отделе 5-10 менеджеров? И целый день кавардак, никто ничего не успевает. А если при этом вы еще и производственная организация и менеджеры не успевают отправлять заявки на производство. Что скажите? А директор об этом не знал, а руководитель отдела продаж не смог решить быстро и вовремя этот вопрос – затянулась ситуация на пару месяцев. Эта ситуация открылась директору во время консультации.

 

Я вам привела такой простой пример, чтобы показать, зачем нужны бизнес консультации по типу:

Диагностика Бизнеса

Консультация по продажам: аудит системы продаж

 

Во время консультации собственник (руководитель) чаще всего хочет увидеть проблемы в системе продаж и маркетинга. С помощью вопросов и ответов –выявляю их и покузываю. Но вместе с основными проблемами открываются самые неожиданные, о наличии которых вы даже не подозреваете. Они могут быть очень просты, но тормозить работу всего бизнеса. К сожалению, вы пока об их существовании не знаете, значит и не можете решить.

 

Основное предназначение бизнес консультаций:

Это показать и предоставить варианты решения определенной проблемы или задачи в бизнесе. И показать (рассказать), как эти задачи внедрять в ваш бизнес

 

Очень часто собственники знают сами много каналов и инструментов увеличения продаж. И когда сами анализируют, ставят себе «галочки», что у них это есть. Но когда вместе начинаем рассматривать, оказывается это есть – но в бизнесе не работает.

 

Например, консультации по отделу продаж, по составлению скриптов. Для этих консультаций часто запрашиваю на анализ (письменно, или в mp3 формате) как менеджер отвечает и продает клиенту по телефону.

 

Приведу типичный пример, когда собственник уверен, что все хорошо.

На тренинге мы обсуждали, что менеджеру важно не быть справочной или Гуглом, и коротко не отвечать на вопрос «Сколько стоит? -100 грн».  Все собственники бизнеса согласились, что так нельзя и что таких ошибок в их бизнесе нет. На подготовку консультации по скриптам, мне прислали ответы менеджеров.

 

И что я вижу в одном из первых скриптов продаж,

 которыми пользуются менеджеры:

 

менеджер— Название фирмы

клиент— Здравствуйте. Подскажите пожалуйста цену на товар ХХХХ.

менеджер— Секундочку. 100 гривен

клиент— Спасибо большое, до свиданья.

 

И этот диалог был записан при работе менеджера со стационарного телефона.

Если вы только что обрадовались, что у вас мобильные… Для вас следующий вопрос: А как часто менеджеры обзванивают с предложениями этих «ушедших» клиентов, не зная их имен и компаний в которых они работают, и что им предложить???

 

Виды бизнес консультаций

 

На самом деле видов бизнес консультаций большое множество.

Чаще всего это 1 консультация – это одно направление, одна задача, которую решить важно в бизнесе. Исключением являются консультации по диагностике бизнеса, аудиту продаж, каналам продаж – где одновременно затрагивается много вопросов.

 

Много консультация чаще всего индивидуальные. Консультация строится на запрос клиента с учетом его пожеланий и ситуации в бизнесе.

 

Перечислю вам виды бизнес консультаций,

которые самые востребованные сейчас:

 

1. Консультация Экспресс диагностика бизнеса
2. Консультации по Продажам и отделу продаж: Базовый аудит системы продаж; Скрипты продаж; Как работают ваши сотрудники; Холодные звонки; Как увеличить средний чек
3. Консультации по сайту: Продающий сайт; SEO консультация, как раскрутить сайт самому; Семантическое ядро сайта
4. Консультации по интернет продвижению, интернет-продажам: Копирайтинг в продажах, Социальные сети для бизнеса
5. Консультации по бизнесу: Стратегический план развития бизнеса; Настойка бизнес-процессов в вашей компании

 

 

Если в этом перечне нет вашей темы, значит вам подойдет индивидуальная консультация согласно вашего запроса.

Для этого вам нужно написать письмо, коротко указать, что вы хотите решить с помощью консультации, указать свой сайт и ссылку на социальные сети.

Напишите на мою почту: [email protected]

 

Также в моем запасе есть консультации по старту нового направления в бизнесе, нового вида бизнеса. Для подготовки этой консультации мне важно знать, что вы собираетесь продавать (виды товаров – прекрасно если пришлете фото), в какой стране собираетесь продавать.

 

 

Как проводятся бизнес консультации

 

Вы пишите запрос на нужную вам консультацию на почту: [email protected]

Тема письма: нужна бизнес консультация на тему «нужное вам направление»

В письме коротко описываете, тему консультации, в чем нужна помощь, представляете ссылки на сайт и социальные сети (что у вас есть)

Я вам отвечаю, предоставляю план консультации на согласование, дату и время проведения консультации

Бизнес консультация проводится онлайн – в скайпе,

 длительность проведения -2 часа

 

 

Стоимость бизнес консультации:

 (по Украине оплату принимаю на карту Приватбанка) – 3 600 грн

 

Если вы из другой страны –  стоимость консультации – 130$ + налог вашей страны

(предоставлю ссылку на оплату в письме, после утверждения плана консультации)

 

 

 

Отзывы по бизнес консультациям

 

* Наталия, компания по охранным системам

Понравилось, что за короткое время коснулись многих тем! Актуальные вопросы подчеркнули!

 

 

*Айнура, Руководитель -Продажи мебели премиум сегмента

Мне сегодняшняя встреча, я уже вижу что для меня она очень полезна. Потому что те дни я думала как правильно роасписать корпоративные правила. Я не могла структуририровать это все. Мы с вами побеседовали и то что я расписывала на листок бумаги я уже вижу это как я буду это делать, как это будет происходить. Было приятно вас слушать. Много тренеров слышишь, но в основном тренера очень резкие, и иногда не понимают что у каждого, как правильно сказать –свой темп восприятия информации,тогда как у вас очень правильное донесение. Все что вы говорили, я приняла. Хотя это вечер и я вечером тяжело воспринимаю информацию. Я замотивированная и даже спать не хочу

 

 

*Марина, Руководитель – Консультация медицинской клиники

 Спасибо большое Светлана, мне тоже очень приятно было с вами общаться, потому что несмотря на все «меркантильные» интересы с вами общаться очень интересно. Я вам очень благодарна за те мысли, которые вы подбросили.

 

*Наталья, Руководитель -продажи коучинга

Вас плюсы то, что вы помогаете человеку дополнить те пробелы знаний которые у него есть, вы ему уже готовые варианты говорите и уже от этого получается быстрее, когда срочно нужно

 

 

*Юрий, Собственник – Международные перевозки

Информации к размышлению более, чем достаточно. Даже не ожидал. Очень было полезно и понятно.

 

 

*Руководитель отдела продаж оптово-розничной компании по продажам женской одежды Лебутик

Очень полезно, очень интересно. То о чем я раньше не думал, ваша помощь как нельзя кстати.

 

 

*Анастасия,Собственник- Салон красоты

Консультация очень продуктивна. С одной стороны кажется элементарные вопросы, и особо ничего нового. Но к сожалению себе сам эти вопросы задать не можешь во время работы. Ты слишком зашорен во время работы. Очень важно этот взгляд со стороны, свежий. Для меня это очень эффективно. Я вижу, что человек может что-то дать, имеет опыт и это чувствуется. Для меня было полезно. Спасибо.

 

 

*Сергей, Собственник магазина женской одежды

Мне понравилось. Надо тратить деньги с пользой, чтобы зарабатывать деньги. Просто так их не заработаешь, никто к тебе не придет.

 

 

*Світлана, Собственник —Турагенство

Було з вами приємно поспілкуватися. І взагалі, і настільки все щиро ви хочете це донести. Відчувається, що ви любите свою роботу. І напевне тому вогник в очах є у вас. І ви так знаєте, ви запальна. Та я люблю таких людей. Дякую вам. Гарних клієнтів.

 

 

 

*Наталья, Собственник магазина по продажи женской одежды

Спасибо огромное, я абсолютно не жалею за потраченные время и деньги, мне было приязно и пообщаться и получить информацию от вас. Я думаю мне она очень полезна. Успехов вам в вашей работе, благодарных клиентов.

 

 

*Руководитель отдела продаж завода по произодству изделий из жести

Самые простые вещи дают гениальность. Вам спасибо. Подтолкнули. Очень, очень есть серйозне предложения и идеи. И вообщем, век живи век учись. Потому что каждый день в том же самом, в суете замыливается все. Не видишь самого элементарного. Спасибо.

 

 

P.S

 

Если вам нужна помощь в решение определенных задач в вашем бизнесе,

запишитесь на бизнес консультацию. 

Для этого напишите на почту [email protected] ,

на какую тему нужна вам консультация.

И в письме укажите ссылки на свой сайт и социальные сети.

В ответ на ваше письмо – напишу вам план консультации на согласование.

 

Часто за пару часов можно сделать по бизнесу больше, чем вы сами мучаетесь месяцами, и не видите проблемы.

Раз вы читаете эту страницу, вы работаете или руководителем или собственником бизнеса. Иногда вам кажется, что в вашем бизнесе работаете только вы. А иногда не кажется, на самом деле так и есть))) Иногда вам кажется, что ваш бизнес нужен только вам. Иногда это так и есть, совершенно не кажется)))

 

Хотите получить помощь от человека, заинтересованного в развитии,

увеличении продаж в вашем бизнесе так как вы?

Запишитесь на эту бизнес консультацию.

 

Я очень меркантильный человек. Мне очень нравится наблюдать приток денег, увеличения продаж в компаниях, с которыми я работаю

 

P.P.S

Мне очень нравится, встречаться с вами на своих семинарах и перед ними видеть горящие глаза, и слышать например: « Я так благодарна вам за ту консультацию! У нас после нее пошел такой подъем! Мы добавили еще одно направление в бизнесе. Год прошел по продажам очень хорошо. Планируем и старое свое направление в производстве усиливать и развивать и новое. Хотя у всех в стране это был непростой год. Спасибо вам!»

 

Просто напишите на почту ваш запрос: [email protected]

 

До встречи на консультации!

 

Автор: бизнес консультант Прохоровская Светлана

 

 

Метки: Консультации

Как заработать на бизнес-консультациях.

16 августа 2019 г. 11:06

ШАГ 1. ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ ЕМУ СВОИ УСЛУГИ.

Важно помнить, что мы — бизнес-консультанты — ЗАВИСИМ от УСПЕХА КЛИЕНТА. Т.е. чем более УСПЕШЕН бизнес клиента, тем больше людей ЗАХОТЯТ купить наши услуги. Чем больше людей захотят купить наши услуги, тем выше мы сможем оценить работу, и тем выше будет ДОХОД.

Следовательно, РАБОТАЙТЕ с клиентом ТОЛЬКО в том случае, если Вы УВЕРЕНЫ в том, что консультации ПРИНЕСУТ ПОЛЬЗУ.

Многие консультанты, движимые необходимостью зарабатывать деньги и излишним оптимизмом, принимают клиентов, которых принимать НЕ стоило бы. Они склонны не обращать внимания на СТРУКТУРНЫЕ проблемы во ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ, которые УМЕНЬШАЮТ вероятность достижения успеха, а порой — делают успех НЕВОЗМОЖНЫМ.

Сделайте себе одолжение, и ГЛУБЖЕ ОЦЕНИТЕ СИТУАЦИЮ потенциального клиента — ПРЕЖДЕ чем решить РАБОТАТЬ с ним. Рассмотрите следующие ВАЖНЫЕ ФАКТОРЫ:

ФИНАНСОВАЯ СИТУАЦИЯ КЛИЕНТА. Обладает ли он ДОСТАТОЧНЫМИ РЕСУРСАМИ, чтобы заплатить Вам ВОВРЕМЯ и ПОЛНОСТЬЮ? Обладает ли он ДОСТАТОЧНЫМИ РЕСУРСАМИ — чтобы, если Вы обнаружите в процессе работы ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ проблемы, которые должны быть разрешены ПРЕЖДЕ, чем цель консультации может быть ДОСТИГНУТА (это случается часто!), он был способен сделать ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ, чтобы с ними справиться?

Консультанты ЧАСТО сообщают, что они вступают в деловые взаимоотношения с клиентом, и вскоре обнаруживают, что он в действительности НЕ имеет денег НИ для того, чтобы заплатить за УСЛУГИ, НИ для того, чтобы ОСУЩЕСТВИТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ консультанта. Часто этот фактор настолько портит отношения, что они прекращаются, создавая ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ — как КОНСУЛЬТАНТУ, так и КЛИЕНТУ. Если бы консультант по бизнесу, проведя ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ситуации клиента, ОТКЛОНИЛ предложение и УКАЗАЛ, ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ он будет готов консультировать в будущем, ВЫИГРАЛИ бы обе стороны.

СПОСОБНОСТЬ КЛИЕНТА К ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЙ. Я встречал МНОГИХ руководителейвысокого ранга, которые просто БОЯТСЯ БЫТЬ ЛИДЕРАМИ. Эти люди могут быть способны продвигаться вверх по служебной лестнице. Но КАК ТОЛЬКО они достигают желаемого ПОЛОЖЕНИЯ, их АКТИВНОСТЬ ПАРАЛИЗУЕТСЯ. Теперь они САМИ являются значительной ЧАСТЬЮ ПРОБЛЕМЫ.

Вы сможете определить, ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ Ваш потенциальный клиент человеком такого типа, сделав следующее:

ОБСУДИТЕ ЕГО ИЛИ ЕЕ НАВЫКИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ — С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ, РАБОТАЮЩИМИ В ТОЙ ЖЕ ОРГАНИЗАЦИИ. Узнайте ВСЕ что необходимо, задавая ВОПРОСЫ, подобные следующим:

— Что Вы могли бы сказать о стиле принятия решений г-на Н,

— Слушает ли он советы — ПРЕЖДЕ чем принять решение? Способен ли он выслушать то, что хотят сказать ДРУГИЕ? Или он — диктатор?

— Принимает ли он решения во — время и эффективно?

— Приняв решение, способен ли он передумать?

— Принимает ли он ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за свои решения?

— Способен ли он ПРИЗНАТЬ ОШИБКУ, или предпочтет все ОТРИЦАТЬ?

— Какова ОБЩАЯ оценка его СПОСОБНОСТИ к принятию решений?

Вопросы кажутся Вам слишком ОСТРЫМИ и ПРЯМЫМИ? Если Вы в течение ДОЛГОГО времени будете заниматься консультациями, они Вам покажутся МЯГКИМИ. Наихудший вариант — попасть в ситуацию, в которой Вы ВЫНУЖДЕНЫ будете иметь дело с человеком, который:

— НЕ ЗАХОЧЕТ слушать ни Вас, ни кого — либо другого,

— Принимает решения, но быстро ПЕРЕДУМЫВАЕТ,

— НЕ принимает НИКАКИХ решений, ПАРАЛИЗУЯ Ваши попытки помочь ему добиться успеха.

Такая ситуация будет для Вас ЦЕЛИКОМ ПРОИГРЫШНОЙ. Она лишит Вас ВОЗМОЖНОСТИ получить необходимое: УСПЕХ КЛИЕНТА, которым Вы сможете воспользоваться для ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДРУГИХ КЛИЕНТОВ, желающих добиться столь же ВЫСОКИХ результатов.

Чем значительнее ЗАДАЧА, тем выше потенциальный УСПЕХ, и тем ТЩАТЕЛЬНЕЕ необходимо проверить потенциального клиента — чтобы быть УВЕРЕННЫМ в том, что Вы тратите время и интеллектуальные ресурсы на ДОСТОЙНЫЙ объект.

ШАГ 2. ПРОЯСНИТЕ, НАСКОЛЬКО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ХОЧЕТ РАБОТАТЬ С ВАМИ.

Я люблю работать с людьми, которые готовы:

— РАБОТАТЬ для того, чтобы обнаружить РЕАЛЬНЫЕ проблемы

— ЧЕСТНО рассмотреть собственные РЕСУРСЫ для решения проблемы

— Создать ПОШАГОВЫЙ ПЛАН решения проблемы

— ПОЛНОСТЬЮ задействовать меня в ПРОЦЕССЕ РЕШЕНИЯ

— РЕГУЛЯРНО ОБСУЖДАТЬ со мной ситуацию, ВЫСЛУШИВАТЬ то, что я скажу

— ПЕРЕСМАТРИВАТЬ план и думать о том, как его УЛУЧШИТЬ.

К сожалению, далеко НЕ каждый работает таким образом. Именно поэтому необходимо ЗАРАНЕЕ прояснить, КАК потенциальный клиент хочет работать.

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ, подобные следующим:

— Согласны ли Вы быть со мной АБСОЛЮТНО ЧЕСТНЫМИ — относительно того, какими РЕСУРСАМИ Вы обладаете для РАЗРЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ? (Если потенциальный клиент НЕ сообщит, какими ресурсами он обладает — перед Вами — сигнал опасности!).

— Согласны ли Вы работать со мной — для создания ПОШАГОВОГО ПЛАНА РЕШЕНИЯ проблемы — после того как проблема обозначена?

— Согласны ли Вы в ТОЧНОСТИ определить, КТО из нас ответственен за КАЖДЫЙ КОНКРЕТНЫЙ аспект плана, и РАЗЪЯСНИТЬ ДРУГИМ ответственным, что именно от них требуется?

— Каким Вы видите МОЕ участие в процессе ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ?

— НАСКОЛЬКО ЧАСТО и КАКИМ ОБРАЗОМ Вы хотите со мной общаться? Регулярные встречи в определенном месте? Телефон? Факс? Электронная почта?

Проясните, какого рода взаимоотношений ожидает клиент.

Многие потенциальные клиенты говорят, что НУЖДАЮТСЯ в Вашей помощи — но НЕ делают того, что ТРЕБУЕТСЯ для создания обстановки, необходимой для РАБОТЫ.

Часто они:

— Не устанавливают ТОЧНОЙ ЦЕЛИ и ДАТЫ ее достижения

— Не сообщают, каковы доступные им РЕСУРСЫ

— Не привлекают к работе ПЕРСОНАЛ, и не распоряжаются, чтобы эти люди оказывали Вам ПОМОЩЬ

— Не назначают РЕГУЛЯРНЫХ ВСТРЕЧ, необходимых для оценки ДВИЖЕНИЯ, оценки встречающихся ПРОБЛЕМ, и выработки СТРАТЕГИИ

— Не принимают ЛИЧНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ за результат

— Не следуют Вашим РЕКОМЕНДАЦИЯМ, не интересуются ПРИЧИНАМИ рекомендаций, и не ОСУЩЕСТВЛЯЮТ их.

Люди порой нанимают консультантов лишь для того, чтобы создать ВИДИМОСТЬ желания достичь успешных результатов — в то время как все, что они хотят — это ВИДИМОСТЬ ДЕЙСТВИЯ. Прежде, чем принять решение РАБОТАТЬ с клиентом, Вам необходимо решить, желаете ли Вы оказаться в ситуации (порой очень хорошо оплачиваемой), в которой Ваша работа — создание ВИДИМОСТИ движения — в то время как «бизнесмен» делает реальное движение НЕВОЗМОЖНЫМ.

ШАГ 3. ТОЧНО ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ, КОТОРОЙ ЖЕЛАЕТ ДОСТИЧЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ.

Чем ДОЛЬШЕ Вы занимаетесь консультациями, чем БОЛЬШЕГО успеха Вы добиваетесь — тем БОЛЬШЕ людей захотят ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ Вашим опытом и знаниями. Но их желание совершенно НЕ означает того, что они знают ЧЕГО ИМЕННО хотят достичь.

Ваша РАБОТА будет ПРОЩЕ, а УСПЕХ — ЗНАЧИТЕЛЬНЕЕ, если клиент точно укажет, ЧТО ИМЕННО он хочет, и КОГДА.

Я недавно закончил изматывающую работу с клиентом, который не хотел или не мог решить, какова ЦЕЛЬ нашей работы. Я пытался помочь решить — ЧЕГО он хочет достичь, и КОГДА — предлагая множество рекомендаций и альтернатив. Безуспешно. В конечном счете, клиент «скрылся» — решив, что лучше игнорировать меня и мои постоянные попытки уяснить цель работы, чем признать, что он не знал и НЕ ХОТЕЛ делать то, что было необходимо для достижения РЕЗУЛЬТАТА.

Как ВОЗНИКЛА такая ситуация? По двум причинам: потому что человек НЕ ХОТЕЛ УЧАСТВОВАТЬ в ЕЖЕДНЕВНОЙ работе, и потому что он испытывал отвращение к четкой ЦЕЛИ и СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ работе над достижением ее.

Этой ситуации МОЖНО было избежать:

— ЧЕСТНО признав, что он НЕ хотел участвовать в работе,

— С моей стороны — получив более ПОЛНУЮ информацию о СТИЛЕ РАБОТЫ ДАННОГО РУКОВОДИТЕЛЯ, который пытался избежать постановки ЦЕЛИ и СИСТЕМАТИЧЕСКИХ ШАГОВ к ее достижению.

После предварительного обсуждения — либо Вы, либо потенциальный клиент, должны быть способны сформулировать ТОЧНУЮ ЦЕЛЬ КОНСУЛЬТАЦИИ.

ШАГ 4. ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ РАБОТУ, СУММИРУЙТЕ ЗАМЕЧЕННЫЕ ВАМИ ПРОБЛЕМЫ, И ПРЕДЛОЖИТЕ РЕШЕНИЯ.

Обзор ситуации потенциального клиента выявит МНОЖЕСТВО КРУПНЫХ и МЕЛКИХ ПРОБЛЕМ. Возможно, Вы обнаружили ФИНАНСОВЫЕ затруднения. Возможно, потенциальный клиент СЛИШКОМ ОПТИМИСТИЧЕН относительно того, ЧТО РЕАЛЬНО может быть сделано в процессе консультации.

В первую очередь убедитесь в том, что в процессе обзора замечены все «КРАСНЫЕ ФЛАЖКИ». Сейчас — минута полной ОТКРОВЕННОСТИ. Если, к примеру, Вы сможете работать над его проблемами только по вечерам, по выходным, и т.д. — невозможность в эти часы связаться с клиентом может быть причиной серьезных проблем. Будьте совершенно ОТКРОВЕННЫ с потенциальным клиентом — прежде, чем появятся РЕАЛЬНЫЕ проблемы.

Если потенциальный клиент НЕ воспринял Ваши слова, если с ним ТРУДНО договориться — в ЭТОТ момент Вы должны решить:

— ПРИНЯТЬ ли эти условия и РАБОТАТЬ с ними

— ОТКЛОНИТЬ предложение — поскольку Ваш опыт говорит о том, что Вы НЕ сможете в ДАННЫХ условиях создать оптимальный результат.

Если обзор выявил потенциальные ПРОБЛЕМЫ, стоящие на пути к УСПЕХУ, и если Вы решили ПРИНЯТЬ задачу, но нуждаетесь в определенных ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ условиях — обязательно УКАЖИТЕ эти условия В КОНТРАКТЕ. Следовательно, если Вам требуется постоянный доступ к КЛЮЧЕВЫМ ФИГУРАМ ПЕРСОНАЛА компании, но Вы чувствуете сопротивление со стороны потенциального клиента — в ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ вынесите эту проблему на ОБСУЖДЕНИЕ, и РАЗРЕШИТЕ ее в процессе ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО обзора. Затем, если Вам УДАЛОСЬ достичь на этот счет СОГЛАСИЯ — укажите все свои пожелания В КОНТРАКТЕ. Суть в том, чтобы все, что Вам необходимо, было ЯСНО ВПИСАНО в КОНТРАКТ, и чтобы Вы не чувствовали ни малейшего колебания или сомнения относительно того, что ВСЕ условия оговорены — как УСТНО, так и ПИСЬМЕННО.

ШАГ 5. НАЧНИТЕ ТАК, КАК СЧИТАЕТЕ НЕОБХОДИМЫМ.

НАЧАЛО консультации — время РЕЗКОГО продвижения. В этот момент Вы — ХОЗЯИН положения. Люди ГОТОВЫ выслушать ВСЕ Ваши рекомендации. К Вашим услугам — их ЖЕЛАНИЕ и ЭНТУЗИАЗМ. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ этим моментом для того, чтобы сделать, возможно больше КОНСТРУКТИВНЫХ изменений, направленных на достижение успеха.

— Убедитесь в том, что КАЖДЫЙ участник знает ЦЕЛЬ.

— Убедитесь в том, что ВСЕ, кто должен ПОМОГАТЬ Вам, АКТИВНО участвуют в процессе, и ВСЕ их РЕСУРСЫ ЗАДЕЙСТВОВАНЫ.

— Чаще общайтесь с ОТВЕТСТВЕННЫМИ за ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ.

— Подталкивайте их к БЫСТРЫМ, ЭФФЕКТИВНЫМ ДЕЙСТВИЯМ в направлении цели.

Важно МГНОВЕННО представлять на рассмотрение ВСЕ проблемы, которые Вы выявляете. В НАЧАЛЕ работы с клиентом есть момент, когда Вы можете совершить ОГРОМНЫЙ шаг вперед — но ТОЛЬКО если клиент ГОТОВ работать и делать ВСЕ, что НЕОБХОДИМО для достижения успеха.

Если НИЖЕУКАЗАННЫЕ проблемы вдруг выявляются — НЕМЕДЛЕННО представьте их на рассмотрение — с тем, чтобы они были НЕМЕДЛЕННО решены:

— Вы звоните, но НИКТО не поднимает трубку

— Вы посылаете факс или электронную почту, НИКТО не отвечает

— Назначенные ВСТРЕЧИ с персоналом ОТМЕНЯЮТСЯ. Вас НЕ предупреждают, и ничего не переносится на другое время

— Ключевые фигуры персонала НЕ сообщают о том, ЧТО они НАМЕРЕНЫ делать, КОГДА они намерены это делать, и показывают, что Ваше присутствие нежелательно

— Вам говорят: то, что было обещано перед подписанием контракта — ТРУДНОИСПОЛНИМО, и т.д.

Чем меньше у Вас опыта, тем больше вероятность, что Вы решите поступить ДИПЛОМАТИЧНО и спокойно все это выносить. Это — ОШИБКА!

Ваша работа как консультанта — быть СРЕДСТВОМ достижения УСПЕХА. ОЦЕНКА ПРОБЛЕМ, издание РЕКОМЕНДАЦИЙ относительно того, КАК достичь РЕЗУЛЬТАТ — это необходимо ВАМ и КЛИЕНТУ. Как только Вы обнаружили, что происходят события, которые ПРЕПЯТСТВУЮТ достижению успеха — Вам необходимо предпринять действия по РАЗРЕШЕНИЮ этих проблем.

Таким образом, если клиент назначает ВСТРЕЧУ с Вами — и ОТМЕНЯЕТ ее, НЕ побеспокоившись о том, чтобы Вас ЗАРАНЕЕ проинформировать (такое встречается чаще, чем можно предположить) — Вы должны вынести это на РАССМОТРЕНИЕ и НЕМЕДЛЕННО РАЗРЕШИТЬ. Консультанты имеют ВЛИЯНИЕ — но НЕ имеют ВЛАСТИ. Следовательно, мы должны сделать все, что возможно — чтобы ЗАЩИТИТЬ СВОЕ ВЛИЯНИЕ, чтобы НЕ позволять собой ПРЕНЕБРЕГАТЬ. Допустив пренебрежение, мы УМЕНЬШАЕМ возможность ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО результата.

ШАГ 6. ДОКУМЕНТИРУЙТЕ ВСЕ СВОИ РЕКОМЕНДАЦИИ.

Ваша задача — не только ДАВАТЬ хорошие рекомендации, но и ДОКУМЕНТИРОВАТЬ их. Этому множество причин:

— Вы можете разъяснить не только то, В ЧЕМ состоит Ваша рекомендация, но и ПОЧЕМУ Вы предлагаете данные действия.

— Ваши рекомендации будут ПРАВИЛЬНО поняты.

— У Вас будет ПОЛНЫЙ ОТЧЕТ обо всех РЕКОМЕНДАЦИЯХ, ДАТАХ, ПРИЧИНАХ, и о том, что в связи с этим было СДЕЛАНО.

Люди, разумеется, часто ведут бизнес по ТЕЛЕФОНУ, или при ЛИЧНЫХ переговорах. Это удобно, но и имеет потенциальную ОПАСНОСТЬ. Вы можете быть самым лучшим консультантом в мире, но если Вы не зафиксировали свои рекомендации на БУМАГЕ — в случае возникновения проблем Вы можете оказаться в ситуации, в которой НЕ сможете подтвердить, ЧТО ИМЕННО Вы сделали, КАКИЕ изданы РЕКОМЕНДАЦИИ, КОГДА они были сделаны, и к каким РЕЗУЛЬТАТАМ они привели. Такое НЕ ДОЛЖНО случиться!

После КАЖДОЙ встречи (по телефону или лично) — набросайте небольшое сообщение или указание — НА БУМАГЕ!! — человеку, с которым общались. Зафиксируйте, ЧТО ИМЕННО Вы обсуждали, к КАКОМУ РЕШЕНИЮ пришли — включая ссылки на КОНКРЕТНЫЕ задачи, КЕМ именно они должны быть СДЕЛАНЫ, и к какому СРОКУ. ВЫШЛИТЕ этот меморандум — либо по ФАКСУ, либо по ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ. Если пользуетесь ЭЛЕКТРОННОЙ почтой — ОБЯЗАТЕЛЬНО сделайте для себя копию на БУМАГЕ.

Клиенты очень РЕДКО будут столь внимательны к Вашим рекомендациям, сколь это НЕОБХОДИМО. Следовательно, в Вашем АРХИВЕ должны храниться ПОЛНЫЕ отчеты о том, ЧТО было сделано, КОГДА, ЧТО Вы СКАЗАЛИ, КОМУ, КОГДА, и т.д.

Если когда — либо встанет вопрос о том, ЧТО Вы сделали, или возникнет претензия что «Ваша работа не стоит тех денег, которые мы Вам заплатили» — Вы сможете предъявить ПОЛНУЮ ПАПКУ СВИДЕТЕЛЬСТВ, что Вы делали в ТОЧНОСТИ то, что от Вас требовалось, ВО-ВРЕМЯ ПРЕДСТАВИЛИ проблемы на рассмотрение ответственным за принятие решений, работали со ВСЕМИ участниками соглашения, делали КОНСТРУКТИВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ — в общем, делали ВСЕ, что НЕОБХОДИМО для ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА. Если окончательные результаты оказались НЕ теми, на которые клиент РАССЧИТЫВАЛ — это произошло НЕ по ВАШЕЙ вине.

ШАГ 7. ДОКУМЕНТИРУЙТЕ ВСЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

В конечном счете, консультации должны ВЕСТИ к УСПЕШНОМУ БИЗНЕСУ. Помогли ли Вы клиенту достичь ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ и ИЗМЕРИМЫХ результатов — и можете ли представить тому ДОКАЗАТЕЛЬСТВА?

После того, как все Ваши рекомендации обратились в ДЕЙСТВИЕ — ищите способ УЛУЧШИТЬ их. Когда это СЛУЧАЕТСЯ — позаботьтесь о том, чтобы РЕЗУЛЬТАТЫ были ДОКУМЕНТИРОВАНЫ — ЛЮДЬМИ, с КОТОРЫМИ ВЫ РАБОТАЕТЕ, и что у Вас есть КОПИИ ВСЕХ ЭТИХ ДОКУМЕНТОВ.

Если результаты ПРЕВОСХОДНЫ — легко забыть о том, что НЕ со всеми клиентами дела обстоят так же хорошо. Фортуна переменчива. Будьте к этому ГОТОВЫ.

Когда клиент говорит ПРИЯТНЫЕ слова о Вашей работе — ЗАПИШИТЕ их, поставьте ДАТУ, и поместите в АРХИВ. Или попросите клиента составить ПИСЬМЕННОЕ СВИДЕТЕЛЬСТВО, выражающее мнение о Вашей работе. Если результаты Вашей работы суммированы в РАЗЛИЧНЫХ документах — сделайте КОПИИ их. Убедитесь в том, что проставлена ДАТА. Если клиент НЕ склонен немедленно выразить восторг по поводу Вашей работы — проявите ИНИЦИАТИВУ, и ПОПРОСИТЕ написать документ, подтверждающий достижение положительных результатов. Такая страховка может понадобиться в ЛЮБОЙ момент.

Мне нравится работа консультанта. Я люблю то, что консультант может зарабатывать очень хорошие деньги, ПОМОГАЯ ДРУГИМ людям достичь желаемых результатов. Но работа консультанта — не для каждого. Наилучшие консультанты — люди БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ. Те, кто называет вещи своими именами, и в точности понимают, ЧТО требуется от КЛИЕНТА — для того, чтобы Вы помогли достичь результата, к которому (как он утверждает) клиент стремится. Чем больше ОПЫТА в работе консультанта Вы приобретете, чем больше проблем Вы решите, тем труднее Вам будет переносить клиентов, которые НЕ организованы, НЕ систематичны, НЕ точны, НЕ склонны к совместной работе, НЕ готовы принять личную ответственность, устанавливать цель, и работать с Вами для достижения ее. Они — препятствие на пути к их СОБСТВЕННОМУ успеху. Но и к Вашему — тоже!

Как бы ни была привлекательна мысль о работе с такими клиентами — либо потому, что Вам нужны деньги, либо потому что Вы считаете, что клиент изменится в процессе работы — ПОДУМАЙТЕ ДВАЖДЫ.

Удачи!

Источник: Группа «Посольство информации»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Консультации, в формате бизнес наставник, 100% результат

Я занимаюсь консультированием и последующим сопровождением по различным направлениям: от личных целей и карьеры до стратегий компаний и преемственности бизнеса → предоставляю экспертную оценку ситуаций, даю советы и рекомендации. Бизнес-консультации в формате сопровождения оказываются только после проведения экспресс-консультации по вашему вопросу.

Для принятия решения о работе со мной, ознакомьтесь с отзывами и информацией обо мне на моем сайте.

• Я НЕ лоббирую чьи-либо интересы,
• НЕ работаю менеджером по продажам
• и НЕ рекомендую вашу компанию, услуги или продукцию своим клиентам и слушателям бесплатно или за агентское вознаграждение.

Мой бизнес — консультации, сопровождение и проведение семинаров — обращаясь ко мне, учитывайте условия сотрудничества — если кратко: перед консультацией я уточняю детали и только потом подтверждаю возможность оплаты, все консультации платные.

Мои консультация — это возможность услышать мое мнение и получить мой экспертный совет по интересующему Вас вопросу.

1. Консультации по бизнесу

Стратегия и Тактика: Управление компанией в современных условиях: фактически это управление в кризис и антикризисное управление. Я осуществляю консультации по данным вопросам и провожу корпоративные тренинги.

Исполнение и Внедрение: Довольно часто, то что вы задумали, то что вы узнали и изучили не исполняется и не внедряется на практике. Почему? — причин может быть довольно много от неготовности персонала до умышленного саботажа со стороны линейных руководителей.

Мотивация персонала и Оценка рисков: Сотрудники могут поглощать огромное количество эмоциональной энергии. Вы будете тратить свое время и силы, но результат будет желать лучшего. Причина происходящего в неправильном восприятии персонала и оценке текущих рисков, с которыми сталкивается любая компания.

2. Консультации по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом

С чего начать первые поставки? Как оценить ключевые риски, связанные с поставками? Как организовать правильное взаимодействие с посредниками, брокерами, партнерами и многое другое.

Существует довольно много нюансов и скрытых рисков по работе с Азией, игнорирование и незнание которых приводит к потере денег. Я консультирую по бизнесу с Китаем и бизнесу с Вьетнамом, провожу корпоративные тренинги по бизнесу с Китаем и делаю это на основании своего опыта.

Если кратко: я прошел путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем» — который посетило более 4000 человек, а в 2015 году: «Как начать бизнес с Вьетнамом».

Базовые вопросы консультации

• Вас интересует поставка продукции своей компании во Вьетнам или Китай?
• Вас интересует закупка продукции из Китая, Вьетнама?
• Вы заинтересованы в понимании переговорного процесса и минимизации рисков?
• Вас интересует эффективная подготовка сотрудников к участию в выставках и бизнес-миссиях в Китай и во Вьетнам?
• Любые другие вопросы по управлению и работе с Азией…

3. Консультации по развитию профессиональных компетенций

Я провожу корпоративные тренинги по продажам, переговорам, презентациям и поиску неординарных решений.У меня есть наработанные методики, позволяющие развивать «с нуля» или совершенствовать навыки проведения переговоров, продаж, презентаций и поиску неординарных решений.

4. Консультации по карьере

Для построение успешной карьеры необходимо:

• Понимать свое конкурентное преимущество,
• Уметь оценивать ситуацию с различных точек зрения,
• Находить новые идеи и адаптировать их под задачи компании.

Я осуществляю консультации по данным вопросам, на базе своего личного опыта и информации со своих корпоративных тренингов и бизнес-семинаров.

5. Консультации по любому вопросу

Ваши идеи и вопросы → мои предложения, прогнозы, анализ и решения.Я провожу консультации по любым вопроса, по которым я могу вам помочь, возможно эти вопросы не относятся напрямую к бизнесу, карьере или формированию какого-либо навыка, но довольно часто требуется сторонний взгляд со стороны или независимое мнение.

Правила бизнес-консультаций

1. Я предоставляю полноценные консультации и сопровождение с обратной связью, включая практические задания, что позволяет начать формировать и отрабатывать необходимый управленческий навык.
2. На консультациях я рассказываю что делать и как делать, но вам необходимо понимать, что реализовывать действия на практике вам придется самостоятельно, пусть даже при моем содействии.
3. НЕТ ДЕНЕГ: если у вас нет денег или вы по каким-либо причинам не готовы оплачивать мои услуги, вы можете воспользоваться Google и Yandex, в интернете много бесплатной информации.
4. На консультациях я помогаю решить различные вопросы — оплата за консультацию, означает что вы осознаете важность получения ответа непосредственно для вас.
5. Я консультирую по серьезным вопросам и если вы считаете, что решение вашей задачи стоит иную сумму  сообщите мне об этом.

Стоимость бизнес-консультаций

• Стоимость консультации устанавливается индивидуально, в зависимости от предмета консультации.
• Возможно заключение договора на абонентское обслуживание, который включает в себя: консультации и обучение вас и вашего персонала, разработку и согласование ключевых показателей эффективности, разумеется финансовых и количественных, обратную связь и контроль результата.

Консультации проводятся дистанционно (телефон, скайп), при очной консультации стоимость увеличивается.

1. Уточните со мной предмет консультации, контактная информация.
2. Подготовьте описание задачи, которую вы хотите решить, сформулируйте (если это возможно) результат, к которому вы стремитесь и вышлите подготовленную информацию мне.
3. Получите от меня подтверждение о возможности консультации по данному вопросу и согласованную стоимость консультации.
4. Произведите оплату консультации.
5. Согласуйте со мной время и место проведения консультации.

Увеличение прибыли предприятия: антикризисный менеджер

 Хотите профессионально решить проблему в области «управления персоналом» или брендинга?

Для каждого руководителя или владельца бизнеса стратегически важными задачами являются развитие компании, оптимизация затрат и получение прибыли. Немаловажную роль в этой цепочке играет не только команда, но и личный бренд руководителя. Грамотно выстроенная политика «управления персоналом» и влияние бренда первого лица позволит компании усилить свои позиции на конкурентном рынке.

Для достижения этих целей уже не достаточно использовать стандартные приемы и схемы в «управлении персоналом», пришло время интегрированных коммуникаций в HR. Это новый комплексный подход, объединяющий все коммуникации в компании, создание и внедрение концепции единого бренда (компании, услуги, клиентов и команды).

Компания HR&Brand Project «Olga Bykova« оказывает информационно-консультационные услуги для руководителей организаций и собственников бизнеса по выстраиванию работы с персоналом и брендом руководителя.

Мы используем интегрированный подход HR&Brand, как современный способ «управления персоналом», единым брендом компании и руководителя.

А также, предоставляем бизнес консультацию по «Комплексному сопровождению start up через личный бренд».

Доверьтесь HR&Brand эксперту с 15-ти летним стажем Ольге Быковой и получите профессиональную бизнес консультацию по управлению персоналом и брендингу.

 

Виды бизнес консультирования

 

Для удобства клиентов мы разработали разные виды бизнес консультирования. Услуги можно получить как персонально, так и по Skype – это очень удобный и эффективный современный инструмент. Такой вид консультации доступен в любом комфортном для Вас месте, он экономит время и деньги, а общение на своей территории позволяет максимально сконцентрироваться на проблеме, и получить ответы на интересующие вопросы.

 

Бизнес консультация HR&Brand 

— интегрированный подход в «управлении персоналом» и брендингом, позволяющий вывести бизнес на новый уровень и повысить его эффективность. Профессиональная бизнес консультация HR&Brand эксперта с 15-ти летним стажем Ольги Быковой включает в себя: 

• консультирование по коррекции HR-функций организации: формирование кадровой политики, подбор персонала, его адаптация, обучение и развитие персонала, мотивация, оценка кадров, построение и улучшение корпоративной культуры (внедрение принципа командообразования, системы нематериальных стимулов, построению внутренних коммуникаций).
• рекомендации по «управлению персоналом» с учетом особенностей вашей организации.
• Branding: консультирование по построению и улучшению: персонального бренда, корпоративного бренда.
• консультация по Упаковке бренда, концепции позиционирования и его продвижения.

 

Длительность консультации 60 мин.

Для получения качественной бизнес консультации и достижения максимальной эффективности при формировании заявки на оказание услуги, необходимо указать: название компании, ссылку на сайт, кратко описать суть проблемы или конкретные вопросы, которые необходимо решить, указать статус заявки (срочность), контактные данные (Ф.И.О., должность, номер телефона, e-mail).

Вы можете оформить онлайн заявку на услугу или сразу перейти к оплате

 

Бизнес консультация «Личный бренд предпринимателя/руководителя»

Личный бренд руководителя – это инструмент «умного» PR руководителя и его компании в целом. Построение личного бренда позволяет повысить узнаваемость, сформировать благоприятное впечатление о компании, методах и стиле ее работы и о личности руководителя, как внутри, так и за ее пределами.

Мы помогаем создать и укрепить бренд предпринимателя/руководителя – как части единого бренда компании.

Персональная консультация с HR&Brand экспертом Ольгой Быковой по Личному бренду предпринимателя включает в себя:

• Пошаговый алгоритм по построению стратегии и развития Личного бренда предпринимателя/руководителя.

• Подбор необходимых технологий, инструментов и каналов продвижения для вашего бизнес проекта, которые помогут вам увеличить рост продаж, сформировать лояльную аудиторию, повысить узнаваемость бренда и многое другое. 

Длительность консультации — 1-1,5 час. 

Вы можете оформить онлайн заявку на услугу или сразу перейти к оплате

Бизнес консультация «Комплексное сопровождение Start Up» через личный бренд

 

Личный бренд – это эффективный PR инструмент для start up бизнес проектов. Продвижение через личный бренд позволяет быстро развить проект и сделать его узнаваемым. 

Персональная консультация с HR&Brand экспертом Ольгой Быковой включает в себя аудит и рекомендации по стратегии запуска и продвижения бизнеса через Личный бренд.

На абонентском сопровождении Вы получаете:
— Готовую стратегию продвижения.
— Нейминг, логотип, слоган (создание с нуля или улучшение существующего).
— Формирование общей концепции бренда на основе Вашей личной истории как автора проекта.
— Разработка вашей «Я-концепции».
— Разработка стратегии построения бренда.
— Комплексная PR-стратегия.
— Вывод продукта на рынок через персональный бренд.

Длительность первичной консультации — 60 минут.

Вы можете оформить онлайн заявку или сразу перейти к оплате

 

Дополнительные услуги:

• Подарочный сертификат «Бизнес-консультация HR&Brand».

Для ваших партнеров или клиентов Вы можете заказать у нас «Подарочный сертификат» с наилучшими пожеланиями в бизнесе! Это оригинальный профессиональный подарок, который принесет Вашим партнерам или клиентам настоящий успех в их деле. Они по достоинству смогут оценить качество услуг нашей компании, а это поспособствует укреплению Ваших партнерских отношений.

Данный Сертификат дает право обладателю на одночасовое индивидуальное бизнес-консультирование в области кадрового консалтинга и брендинга с HR&Brand-экспертом.

Вам не удалось найти подходящей бизнес консультации в нашем Каталоге услуг?

Свяжитесь с нами любым удобным способом, и мы окажем бизнес консультацию, отвечающую Вашему индивидуальному запросу.

Компания HR&Brand Project «Olga Bykova» работает в формате «бутик-агентства»-что означает персональный подход к каждому клиенту, взаимодействие на всех этапах проекта на 360° и 24/7.

 

 

 

 

Бизнес консультация. Профессиональные консультации в Россие

С 2007 года я нашел 3 очень и вывел 3 «поэтому»:

1. Клиент знает о своем бизнесе очень много, и очень часто ему нужен лишь квалифицированный взгляд со стороны. 
Поэтому, прежде чем что-то рекомендовать клиенту, я досконально уточняю, правильно ли я его понял.
Уточнение, скорее всего, будет длительным и кропотливым. 

2. «Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорит клиент. 
Поэтому, прежде чем погружаться в проблематику клиента, я максимально широко изучаю рынок, продукт, конкурентов, клиентов и т.д. 
Как правило, находится:

• несколько сильных направлений развития, которые по тем или иным причинам годами не запускаются;
• несколько способов сократить расходы и повысить выручку на 1 сотрудника компании. 

3. Очень часто большая часть важных фактов неосознанно скрывается сотрудниками и руководителями компании.
Поэтому, обычно нет никаких заговоров или осознанного саботажа.
Чаще встречаются некорректные построенные коммуникации на разных уровнях управления, которые и нужно ДОстроить. 

Существует еще +100500 ситуаций и задач, описывать которые не хватит жизни, т.к. именно жизнь и создает эти ситуации по мере своего движения вперед. 
Поэтому, если вы потратите несколько минут на изложение вашего вопроса в специальной форме внизу этой страницы, то я дам максимально полный ответ. 

Услуга эта бесплатна. 
Оказываю я ее потому, что просто хочу помочь. 
Продавать вам ничего не планирую, т.к. мой график уже много лет загружен полностью. 

На логичный вопрос:
— Тогда зачем забивать себе жизнь бесплатными ответами? 
Есть очень простой ответ: 
— Просто помогаю. Мне это нравится. Тем более, что запросов не так много. 

Небольшое количество обращений объяснимо страхом человека написать что-то искреннее, настоящее, такое, как оно есть в жизни. 
Он смотрит на эту форму запроса, думает, формулирует, а потом говорит: 
— Ладно, заполню потом…
И больше никогда не возвращается к этому вопросу. 

Как я и обещал выше, я поделился своим опытом, а вы можете решать сами, писать вам или нет. 
Видите, как все просто и честно. 

P.S. Наше общение всегда конфиденциально. 
Пишите свой вопрос или предложение по сотрудничеству в специальной форме, внизу этой страницы. 

А сделать нужно иногда так мало…

Хочу сказать вам, Юрий, огромное спасибо за наши встречи, консультации! Они были очень нужны именно в тот момент, когда ты считаешь, что все рушится, и не понимаешь, почему не складывается работа, когда ты вкладываешь в нее столько сил?!

Самое важное — я смогла успокоиться, разобраться в себе и понять, что же на самом деле я хочу, и что для меня важное в данный момент. Очень хорошо, когда взгляд со стороны, позволяет тебе увидеть проблему «без эмоций». Оказывается, есть не сколько вариантов ее решения и они реально работают. И действительно, когда ты меняешься внутри, люди непостижимым образом чувствуют это, и меняется их отношение к тебе!

Юра, я не верила, но это действительно ТАК!!!! Еще в Библии сказано: «Просите — и будет дано Вам». Сделайте шаг, примите решение, не бойтесь менять что-то в своей жизни! А сделать нужно иногда так мало…

Елена
Директор сети магазинов одежды.

Спустя 4 года намеченные горизонты были достигнуты

С 2011 года Юрий является бизнес консультантом нашей компании, за это время бизнес перешел качественно на другой уровень:

1. Заключен договор на поставку продукции с самым крупным производителем женской одежды Латвии, на выгодных условиях;
2. Создан успешно действующий интернет магазин;
3. Ведется активная деятельность по открытию филиалов в регионах и много планов, которые теперь уже не пугают своим размахом.

Спасибо Юрий Вам, за Ваше терпение, мудрость и особенно за тот объем знаний, который Вы нам передаете.

Елена
Владелец торговой компании

МНЕ НРАВИТСЯ В ТВОИХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ ТО, ЧТО Я ПРОШУ – Я ПОЛУЧАЮ!

Просила рассказать о действиях, которые мне необходимо для достижения своей цели — пожалуйста. Просила методы написания рекламы — пожалуйста. Ты очень сильный продажник! И ты выделяешь очень хорошо то, что продается.

Ты прямо чувствуешь, что рынок просит. Тебе даже маркетинг делать не надо:)
Юра! Твоя заслуга — я получила план действий с темами, названиями, телефонами, именами, материалами… И ты меня вывел на людей, которые мне помогли получить дополнительный необходимый опыт. Ты в момент, когда я уже не знала, как действовать, направил меня…

Екатерина
Эксперт по переговорам

все стало ясно в первом письме бесплатной консультации!

Не скрою, первые вопросы мне показались странными, но все стало ясно в первом письме бесплатной консультации!
Заполнил таблицу, которую вы просили, пребываю в шоке, почему не делал этого 12 лет. Вчера показал ее собственнику, состояние такое же. 
Две строчки из Вашего первого письма поменяли стратегию развития компании. Удивительно эффективно используете время, Юрий. Поздравляю, это действительно Мастерство с большой буквы.
Сейчас пытаюсь заставить сотрудников работать на таком же высоком уровне. 
Теперь по нашей текущей ситуации…

Николай
Топ-менеджер строительной компании

Неужели все так по-идиотски просто???

Юра, думал, получу о чем мечтал, и буду счастлив. Сижу с ноутбуком после заключения контракта с кучей денег и думаю, неужели все так по-идиотски просто??? Юра, ты обещал нелогичность и вот я ее получил!

Даже не знаю, рад я или нет, но факт есть факт, похоже надо идти вперед и глубже. Появились новые желания и силы, увидел цель. Теперь я всерьез рассматриваю твое предложение по организации … Почему-то есть ощущение, что получится. Вот что я придумал…

Александр
Владелец.

МНЕ НРАВИТСЯ В ТВОИХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ ТО, ЧТО Я ПРОШУ – Я ПОЛУЧАЮ!

Просила рассказать о действиях, которые мне необходимо для достижения своей цели — пожалуйста. Просила методы написания рекламы — пожалуйста. Ты очень сильный продажник! И ты выделяешь очень хорошо то, что продается.

Ты прямо чувствуешь, что рынок просит. Тебе даже маркетинг делать не надо:)
Юра! Твоя заслуга — я получила план действий с темами, названиями, телефонами, именами, материалами… И ты меня вывел на людей, которые мне помогли получить дополнительный необходимый опыт. Ты в момент, когда я уже не знала, как действовать, направил меня…

Екатерина
Эксперт по переговорам

И делаю первые шаги, чтобы ЖИТЬ.

Добрый день!
В жизни приходят такие моменты, когда понимаешь, что что-то у меня не так и надо что-то менять. А что делать и куда идти — нет видения, понимания да и знаний. И из той суеты, которую мы часто, называем ЖИЗНЬ, я бы не смогла выбраться самостоятельно.

Даже и сейчас я еще там, но уже — понимаю, вижу, разворачиваюсь, и делаю первые шаги, чтобы ЖИТЬ.
СПАСИБО!

Валентина
Владелец сети магазинов здорового питания.

За пару месяцев удалось заработать еще около 5-7 тыс. долларов

Привет, Юра
За пару месяцев удалось заработать еще около 5-7 тыс. долларов, точно пока не знаю, как всегда))).

Кстати, ДО НАШЕЙ ВСТРЕЧИ цены были на подобные работы в районе 250 у.е, сейчас — 400-600 у.е. Сайт пока так и не открыла — не хватает времени, но стали писать всякие агентства с предложением сотрудничества. И россияне пишут, и киевляне.

Если так пойдет, то, скорее всего, мое маленькое дело может и выльется во что-то большее. Жутко горжусь тобой и тем, что ты дал и не менее жутко огорчаюсь, что не могу найти время на тренинги((. Нужна твоя консультация по нескольким вопросам. Понимаю твою занятость, и очень надеюсь на дальнейшее сотрудничество Успехов тебе и не забывай своих клиентов))

Наталья
Владелец брендингового агентства..

Напишите сво вопрос или предложение в любой удобной для Вас форме.

Часто сам факт формулировки вопроса, позволяет приблизиться к его решению.

До вас бесплатную бизнес консультацию получили более 6 000 человек, поэтому беспокоиться не о чем. Просто пишите!

Проверьте написание вашего емейла, именно на него придет ответ!
Бывает, что есть классное решение, но адресат не может его получить из-за ошибки написания емейла. 

Спасибо.

С уважением, Юрий Соловьев