сколько стоит запустить в Китае бизнес по франшизе — Рамблер/новости
Многие начинающие предприниматели задумываются о франчайзинговом бизнесе. Казалось бы, все так просто: есть стартовый капитал, есть понимание ниши и личная компетенция в той или иной области, есть колоссальный рынок франшизных предложений, причем, совсем не обязательно на территории страны проживания. Выбирай любую и действуй. Взять хотя бы Китай — он манит громадным рынком с поражающими темпами ежегодного роста. Но так ли все гладко?Мир розовых франшиз
Оказавшись на франчайзинговой выставке China Franchise Expo, впадаешь в ступор. Многообразие франшиз пугает даже бывалого бизнесмена. В Китае на вас обвалятся рестораны, кофейни, пекарни, мороженое, детские развивающие клубы, массаж, спорт, гостиницы и прачечные, технологические франшизы, все типы вендинговых машин и фото-будок, 3D принтеры, мини швейные мастерские, кислородные камеры — и все это разного размера и стоимости. Кажется, что вы обязательно найдете самое-самое и станете невероятно успешным. Тем более, цифры, предоставленные держателем франшизы, это подтверждают. Но розовые очки лучше снять сразу же. Вложения, которые вам потребуются на однотипные франшизы в Китае и России, будут отличаться в разы. Не в пользу Китая. Это касается и ретейл-франшиз.На первый взгляд может показаться, что внутренний рынок Китая растет не по дням, а по часам. Но это не так, несмотря на то, что франшиза франшизе рознь и найти подходящую можно на любой вкус и кошелек. Но если сравнивать две идентичные по формату ретейл-франшизы в России и Китае — они будут отличаться буквально во всем.
Уже на уровне подбора франшизы вам придется столкнуться с тем, что любая надежная и зарекомендовавшая себя китайская торговая франчайзинговая компания потребует колоссального вступительного взноса (50 000 — 100 000 долларов США), и это просто депозит, даже не подразумевающий товарный кредит, а лишь гарантия вашей надежности, как партнера. Внутренний франшизный и инвестиционный рынок Китая сейчас настолько велик, что обладатели хороших франшиз вправе решать и придирчиво выбирать, кому они готовы продать свое партнерство. Конечно же, вы можете найти и более скромного начинающего франчайзера, но здесь вам никто не даст гарантий, что завтра этот бренд не прекратит своего существования, а вы не останетесь без товара. К тому же, товарная конкуренция в Поднебесной настолько велика, что мелкие партнеры с малыми тиражами производства не могут конкурировать с монстрами в ценовом сегменте. И если какое-то время их демпинг в стоимости товаров обеспечит наращивание франшизной сети, то вскоре они либо поднимут вам цены, либо лопнут. Франшизы открываются и закрываются в Китае каждый день. И завтра это может быть ваша франшиза.
В России тоже никто не застрахован от ненадежного партнера, но при детальном изучении сегмента, который вас интересует, вы сможете без труда подобрать оптимального франчайзера. К тому же, паушальный взнос в российском ретейле — большая редкость и, даже если он есть, то в его объеме вы обеспечиваете себе товарный кредит (в пределах $10 000-15 000 на самые топовые компании, подразумевающие федеральный маркетинг и рекламу), а для небольших компаний паушальный взнос в основном отсутствует.
Квадратные метры счастья
Второе, с чем вы столкнетесь — в Китае намного сложнее найти подходящее помещение под торговую точку. И дело даже не в громадном ценовом разрыве (схожее по параметрам помещение в Москве будет стоить примерно в 5 раз дешевле, чем в Гуанчжоу — $3500 против $15 000 за 100 кв. метров качественного street retail или помещения в топовом торговом центре). В процессе поиска вы поймете, что многие хорошие торговые центры откажутся предоставлять качественные площади небольшим китайским брендам, стремясь заполучить или иностранных арендаторов, или крупные китайские компании.
Итого, уже на моменте открытия размеры ваших вложений в более или менее надежную франшизу в Китае составят порядка $150 000, включая вступительный взнос, арендные депозиты, торговое оборудование и сам товар. В России все то же самое обойдется примерно в $25 000 — 30 000. Все еще хотите магазин в Китае?
Охотники за продавцами
Следующее, с чем придется столкнуться — зарплаты сотрудников в «дорогой» России и «дешевом» Китае будут совсем не в пользу Китая. Найти хорошего продавца за адекватные деньги в Москве — задача вполне посильная. К тому же человек придет к вам вполне подготовленным и сразу сможет включиться в работу. В любом большом городе Китая сотрудников вам для начала придется найти, потом воспитать и вырастить. Все постоянные жители столиц или уже имеют работу с довольно высокой зарплатой, или являются не самыми лучшими работниками. Поэтому будьте готовы искать продавцов в соседних небольших городах и деревнях, обучать их, тратя свое драгоценное время, и снимать им жилье.
Ужасы нашего городка
И вот, наконец-то магазин открыт и бизнес начинает возвращать вложения. Сбылось и случилось, впереди только прибыли и успех. Но и здесь вам вновь придется столкнуться с неожиданной спецификой: магазин в Гуанчжоу при выручке более чем в два раза превышающей московскую, приносит меньшую прибыль, а рентабельность бизнеса отличается совсем разительно.
Принципиальным положительным отличием будет количество чеков, то есть посещаемость магазина в Китае колоссальная (почти в 10 раз выше), но это преимущество будет нивелироваться размером среднего чека (в три раза ниже, чем в России) и маленькой наценкой. При этом представьте себе амортизацию оборудования и количество пропавшего товара в магазине, который посетило за месяц примерно 30 000 человек. То есть наша вялая московская торговля имеет безусловные плюсы, которые не сразу понимаешь: продавец может уделить время практически каждому покупателю, тем самым повысив конверсию просто зашедших в купивших, а также серьезно увеличить средний чек. Да и все еще низкая конкуренция в определенных торговых нишах дает возможность держать большую наценку. Еще одно интересное отличие будет заключаться в способах оплаты товара покупателями.
Как известно, самая большая проблема Китая — подделки. И франшизный бизнес здесь не исключение. Причем речь идет не о каких-то конкретных товарах или дизайнах, а о франшизе в целом.
Поэтому будьте готовы к тому, что когда ваша франшиза станет популярной, вы увидите массу ее плохих, а иногда и довольно хороших копий. При этом под копией здесь подразумевается полный дубляж всего ассортимента и категорий, а также упаковки, дизайна торгового оборудования и помещения, вплоть до входа и касс, упаковки, выкладки и даже формы персонала. Похожими могут быть даже логотип и название. К сожалению, патентное право Китая таково, что если заменен хотя бы один иероглиф, то это уже совершенно другой бренд, и предъявить претензии невозможно.
Читайте также
Три ступени. Forbes представил рейтинг франшиз — 2018 Шерлок Холмс по франшизе: готов ли ваш бизнес размножаться Революция авокадо: как заработать на потребительском буме в КитаеРУБРИКИ Поиск по сайтуНаберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов. | Краткая история китайского франчайзинга с рождения до наших дней. С чем связан бурный рост франчайзинга в Китае и почему мы не советуем покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои. В Китае первые франшизы появились в конце восьмидесятых годов. Поэтому китайский и российский франчайзинг — сверстники. Как и в России, сначала китайские франшизы развивались хаотично. Тем не менее, быстро Китай стал крупным франчайзинговым рынком. Китайцы вообще все делают быстро. Например, еще полвека назад в Китае не знали вкуса пива. А потом попробовали, распробовали и научились варить. В начале 90-х российское пиво по качеству уже было намного хуже китайского. Пока китайцы в расчете на душу населения вдвое уступают по его потреблению россиянам (35 и 77 литров в год соответственно), пьют его втрое меньше, чем немцы (107 л.) и в четыре раза меньше чехов (144 л.). Но по объемам производства в 2011 г. они вышли на первое место в мире, обогнав США и Германию. Причем, большую часть всего пива производят не иностранные, а китайские компании, три из которых занимают пятое, шестое и восьмое место в мире по объемам производства. Поскольку экспорт китайского пива невелик, а его популярность внутри страны быстро растет, Китай по объемам его потребления скоро может опередить Европу и США, где потребление пива сокращается. Развитие франчайзинга в Китае Характерная деталь: сначала правительство Китая скептически относилось к франшизам, предпочитая культивировать виды бизнеса, связанные с инвестированием в акции. Но, разобравшись, включило для франчайзинга зеленый свет в первом китайском законе о франшизах 1997 г. С тех пор законодательство в этой сфере бизнеса существенно менялось. Для Китая официальная поддержка, даже, если она не сопровождается выделением ни одного юаня, имеет принципиально важное значение. Без одобрения компартии — единственной руководящей и направляющей силы в стране, ни о каком развитии франшиз не могло быть и речи. Даже покупка Geely Вольво состоялась только с официального разрешения правительства КНР, которое, незадолго до этого запретило одной из китайских фирм покупку другого европейского концерна. (Теперь понятно почему коммунисты спят и видят китайский путь развития для российской экономики?). Очередным подтверждением того, что кризисы только стимулируют рост развития фирм, имеющих низкую себестоимость своей продукции и услуг, стало развитие франчайзинга в Китае. Если в 2007 году в КНР действовало около 3000 сетей, то через три года их количество в разных отраслях увеличилось в полтора раза и достигло 4 500. Из них 35% в общепите и 30% занимаются розничной торговлей (при этом по франшизе в Китае работают более 70% всех розничных магазинов). Общий оборот франчайзинговых китайских фирм в 2010 г. составил 47,83 миллиардов $. Сравнить эти показатели с российскими мы не можем потому, что официальной статистики франчайзинговых фирм в нашей стране просто не ведется. А вот с родиной франчайзинга китайские показатели сравнить любопытно. По состоянию на 2010 г. армия американских франчайзи в 22 раза превосходила китайскую (18 млн. и 0,83 млн. человек соответственно). При этом оборот американских франчайзинговых фирм за этот год составил 2,1 триллиона $, превысив оборот китайцев в 44 раза. Средняя выручка в расчете на каждого американского и китайского сотрудника этих организаций в год соответственно составили 116,7 и 57,9 тысяч $. Но это, конечно, не означает, что американцы трудились прилежней. Пожалуй, даже наоборот, так как китайский уровень механизации производства несоизмеримо ниже, а одни и те же продукты, товары и услуги в США и Китае стоят совсем по-разному. Поскольку весь мир наводнили товары из Китая, да и сам китайский бизнес стал активно открывать свои фирмы в США, Западной Европе и СНГ, все более актуальным становится вопрос о том, как относиться к сотрудничеству с китайцами. При этом они все активней начинают выступают не только в роли франчайзи, но и как франчайзеры. Например, китайский рекордсмен по количеству проданных в своей стране франшиз, сеть ресторанов Malan еще в 1999 г. открыла в Лос-Анджелесе свой первый ресторан фаст-фуда. А сейчас по всему миру уже более полутысячи ресторанов китайской кухни Malan. При сохранении динамики роста их количества, они скоро догонят и обгонят мировых лидеров KFC и Макдональдс. Как начиналось сотрудничество между российским и китайским бизнесом Потом этот специалист еще около семи лет сотрудничал с китайцами в других сферах бизнеса, поэтому неплохо ориентируется в общей обстановке российско-китайских отношений. В первое десятилетие с появления рыночных отношений в нашей стране было создано довольно много совместных предприятий с китайцами. К концу 90-х годов уцелели буквально единицы, да и те держались на плаву только благодаря российской стороне. В большинстве случаев причины их гибели также были непонятны. Пожалуй, единственным разумным объяснением этого является очень большое отличие образа жизни, взглядов и менталитета китайцев с европейцами вообще и с россиянами в частности. Мы просто совсем по-разному смотрим на жизнь. Как сейчас американские франчайзеры относятся к франчайзи из Китая В подтверждение приведем несколько фактов из практики последних лет. Одна из многих специфических особенностей Китая — низкие цены на еду и обслуживание в ресторанах и фаст-фудах. Обычно обед или ужин в ресторанчике обходится всего на 10-15% дороже, чем покупка продуктов для него в недорогом магазине. Поэтому даже китайцы с невысокими доходами предпочитают покупать готовую пищу. Тем более, что готовить большинству просто некогда — слишком много работают. А в последние годы, в связи с ростом доходов населения, оборот и прибыль фирм общественного питания в Китае растет опережающими темпами. С этим связан огромный интерес мировых лидеров фаст-фуда к Китаю. McDonald’s принято считать родоначальником классической формы франчайзинга, а также одним из самых энергичных и удачливых франчайзеров мира. Да и сам бизнес Макдольдса идеально подходит для франшизы. В 2011 г. его сеть насчитывала более 25 тысяч заведений, в т. ч. чуть более половины — за пределами США. Более семидесяти процентов всех заведений Макдональдса работают по франшизе. В Китае он с 1992 года и за двадцать лет его сеть здесь достигла около 1200 ресторанов. Макдональдс не скрывает своего интереса к рынку Китая и намерен ежедневно открывать тут по одному ресторану. Но буквально единицы его фаст-фудов работают в этой стране по франшизе и о перспективах предоставления китайцам права покупки своей франшизы в Макдональдсе говорят уклончиво. Пятью годами раньше в Китай пришла Tricon Group, владеющая торговыми марками KFC и Pizza Hut. Сейчас в Китае у этой сети фаст-фуда в три раза больше торговых точек, чем у Макдональдса. Особенно много их у KFC. (Кстати, может, еще и потому, что KFC включила в свое меню китайские блюда, предлагая своим посетителям китайский суп и утку по пекински.) Первое заведение по франшизе KFC открыл в городе Сиань еще в 1993 г. Но и у него с франшизами в Китае не заладилось — там у KFC до сих пор всего несколько франчайзи. При этом, например, в СНГ 71% из примерно 200 его ресторанов работают по франшизе. В отличие от Макдональдса, о перспективах развития франчайзинговой формы своего присутствия в Китае руководство KFC высказывается вполне определенно — продавать их китайцам оно не намерено. А мировой лидер по торговле кофе Starbucks Coffee вообще стал сворачивать свою франчайзинговую сеть в Китае. Эта американская компания имевшая к началу марта 2012 г. 19435 кофеен, в т. ч. 6654 кофейни за пределами США, также в основном растет за счет франшиз. В Китай Старбакс пришел в 1995 г. и сначала он продавал только франшизы. Но китайские франчайзи Starbucks Coffee надули своего франчайзера и для защиты своей торговой марки в 2004 г. Старбакс вынужден был обратиться в суд с иском против Шанхайской сети кофеен. Для сохранения позиций на китайском рынке американцы стали выкупать свои акции у китайцев и Starbucks Coffee планирует в дальнейшем взять под полный контроль все продажи от имени своей торговой марки во всех более чем ста точках на территории Китая. Характерно, что Макдональдс, KFC и Starbucks Coffee созданы и управляются американцами. И если граждане родины франчайзинга, активно продающие свои франшизы по всему миру, отказываются от этой схемы в Китае, то для этого они явно имеют очень веские основания. События последней четверти века уже ни у кого не оставили сомнений в том, что китайцы — умелые бизнесмены. И сам факт огромной популярности франшиз в Китае говорит о большой силе и пользе франчайзинга. Но остерегайтесь покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои. Юлия Боженова, | ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: |
Сколько стоит запустить в Китае бизнес по франшизе
Многие начинающие предприниматели задумываются о франчайзинговом бизнесе. Казалось бы, все так просто: есть стартовый капитал, есть понимание ниши и личная компетенция в той или иной области, есть колоссальный рынок франшизных предложений, причем, совсем не обязательно на территории страны проживания. Выбирай любую и действуй. Взять хотя бы Китай — он манит громадным рынком с поражающими темпами ежегодного роста. Но так ли все гладко?
Мир розовых франшиз
Оказавшись на франчайзинговой выставке China Franchise Expo, впадаешь в ступор. Многообразие франшиз пугает даже бывалого бизнесмена. В Китае на вас обвалятся рестораны, кофейни, пекарни, мороженое, детские развивающие клубы, массаж, спорт, гостиницы и прачечные, технологические франшизы, все типы вендинговых машин и фото-будок, 3D принтеры, мини швейные мастерские, кислородные камеры — и все это разного размера и стоимости. Кажется, что вы обязательно найдете самое-самое и станете невероятно успешным. Тем более, цифры, предоставленные держателем франшизы, это подтверждают. Но розовые очки лучше снять сразу же. Вложения, которые вам потребуются на однотипные франшизы в Китае и России, будут отличаться в разы. Не в пользу Китая. Это касается и ретейл-франшиз.
Магазин не вашей мечты
На первый взгляд может показаться, что внутренний рынок Китая растет не по дням, а по часам. Но это не так, несмотря на то, что франшиза франшизе рознь и найти подходящую можно на любой вкус и кошелек. Но если сравнивать две идентичные по формату ретейл-франшизы в России и Китае — они будут отличаться буквально во всем.
Уже на уровне подбора франшизы вам придется столкнуться с тем, что любая надежная и зарекомендовавшая себя китайская торговая франчайзинговая компания потребует колоссального вступительного взноса (50 000 — 100 000 долларов США), и это просто депозит, даже не подразумевающий товарный кредит, а лишь гарантия вашей надежности, как партнера. Внутренний франшизный и инвестиционный рынок Китая сейчас настолько велик, что обладатели хороших франшиз вправе решать и придирчиво выбирать, кому они готовы продать свое партнерство. Конечно же, вы можете найти и более скромного начинающего франчайзера, но здесь вам никто не даст гарантий, что завтра этот бренд не прекратит своего существования, а вы не останетесь без товара. К тому же, товарная конкуренция в Поднебесной настолько велика, что мелкие партнеры с малыми тиражами производства не могут конкурировать с монстрами в ценовом сегменте. И если какое-то время их демпинг в стоимости товаров обеспечит наращивание франшизной сети, то вскоре они либо поднимут вам цены, либо лопнут. Франшизы открываются и закрываются в Китае каждый день. И завтра это может быть ваша франшиза.
В России тоже никто не застрахован от ненадежного партнера, но при детальном изучении сегмента, который вас интересует, вы сможете без труда подобрать оптимального франчайзера. К тому же, паушальный взнос в российском ретейле — большая редкость и, даже если он есть, то в его объеме вы обеспечиваете себе товарный кредит (в пределах $10 000-15 000 на самые топовые компании, подразумевающие федеральный маркетинг и рекламу), а для небольших компаний паушальный взнос в основном отсутствует.
Квадратные метры счастья
Второе, с чем вы столкнетесь — в Китае намного сложнее найти подходящее помещение под торговую точку. И дело даже не в громадном ценовом разрыве (схожее по параметрам помещение в Москве будет стоить примерно в 5 раз дешевле, чем в Гуанчжоу — $3500 против $15 000 за 100 кв. метров качественного street retail или помещения в топовом торговом центре). В процессе поиска вы поймете, что многие хорошие торговые центры откажутся предоставлять качественные площади небольшим китайским брендам, стремясь заполучить или иностранных арендаторов, или крупные китайские компании.
На арене обязательно появятся заботливые посредники, обещающие пролоббировать ваши интересы и предоставить самые лучшие помещения в ваше распоряжение. Не прибегайте к их услугам ни в коем случае. Тем более, не включайте их в арендный договор (многие из них будут настаивать именно на этом, как на вашей гарантии аренды желанного помещения). Любой посредник усложнит ваши взаимоотношения с арендодателем в разы и при случае не преминет этим воспользоваться в своих интересах.
Итого, уже на моменте открытия размеры ваших вложений в более или менее надежную франшизу в Китае составят порядка $150 000, включая вступительный взнос, арендные депозиты, торговое оборудование и сам товар. В России все то же самое обойдется примерно в $25 000 — 30 000. Все еще хотите магазин в Китае?
Охотники за продавцами
Следующее, с чем придется столкнуться — зарплаты сотрудников в «дорогой» России и «дешевом» Китае будут совсем не в пользу Китая. Найти хорошего продавца за адекватные деньги в Москве — задача вполне посильная. К тому же человек придет к вам вполне подготовленным и сразу сможет включиться в работу. В любом большом городе Китая сотрудников вам для начала придется найти, потом воспитать и вырастить. Все постоянные жители столиц или уже имеют работу с довольно высокой зарплатой, или являются не самыми лучшими работниками. Поэтому будьте готовы искать продавцов в соседних небольших городах и деревнях, обучать их, тратя свое драгоценное время, и снимать им жилье.
Ужасы нашего городка
И вот, наконец-то магазин открыт и бизнес начинает возвращать вложения. Сбылось и случилось, впереди только прибыли и успех. Но и здесь вам вновь придется столкнуться с неожиданной спецификой: магазин в Гуанчжоу при выручке более чем в два раза превышающей московскую, приносит меньшую прибыль, а рентабельность бизнеса отличается совсем разительно.
Принципиальным положительным отличием будет количество чеков, то есть посещаемость магазина в Китае колоссальная (почти в 10 раз выше), но это преимущество будет нивелироваться размером среднего чека (в три раза ниже, чем в России) и маленькой наценкой. При этом представьте себе амортизацию оборудования и количество пропавшего товара в магазине, который посетило за месяц примерно 30 000 человек. То есть наша вялая московская торговля имеет безусловные плюсы, которые не сразу понимаешь: продавец может уделить время практически каждому покупателю, тем самым повысив конверсию просто зашедших в купивших, а также серьезно увеличить средний чек. Да и все еще низкая конкуренция в определенных торговых нишах дает возможность держать большую наценку. Еще одно интересное отличие будет заключаться в способах оплаты товара покупателями.
В Китае лишь примерно 20% покупок осуществляется за наличные деньги, 3% — с помощью пластиковых карт UnionPay (китайский аналог Visa и MasterCard) и 77% — с помощью оплаты через приложения AliPay и Wechat.
Такова селяви
Как известно, самая большая проблема Китая — подделки. И франшизный бизнес здесь не исключение. Причем речь идет не о каких-то конкретных товарах или дизайнах, а о франшизе в целом.
Поэтому будьте готовы к тому, что когда ваша франшиза станет популярной, вы увидите массу ее плохих, а иногда и довольно хороших копий. При этом под копией здесь подразумевается полный дубляж всего ассортимента и категорий, а также упаковки, дизайна торгового оборудования и помещения, вплоть до входа и касс, упаковки, выкладки и даже формы персонала. Похожими могут быть даже логотип и название. К сожалению, патентное право Китая таково, что если заменен хотя бы один иероглиф, то это уже совершенно другой бренд, и предъявить претензии невозможно
Фото Pixabay
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна.
Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/370153-aziatskaya-kuhnya-skolko-stoit-zapustit-v-kitae-biznes-po-franshize
Сравнение франшиз в Китае и России
Магазин не вашей мечты
На первый взгляд может показаться, что внутренний рынок Китая растет не по дням, а по часам. Но это не так, несмотря на то, что франшиза франшизе рознь и найти подходящую можно на любой вкус и кошелек. Однако если сравнивать две идентичные по формату ретейл-франшизы в России и Китае — они будут отличаться буквально во всем.
Уже на уровне подбора франшизы вам придется столкнуться с тем, что любая надежная и зарекомендовавшая себя китайская торговая франчайзинговая компания потребует колоссального вступительного взноса ($50 000–100 000), и это просто депозит, даже не подразумевающий товарный кредит, а лишь гарантия вашей надежности как партнера. Внутренний франшизный и инвестиционный рынок Китая сейчас настолько велик, что обладатели хороших франшиз вправе решать и придирчиво выбирать, кому они готовы продать свое партнерство. Конечно же, вы можете найти и более скромного начинающего франчайзера, но здесь вам никто не даст гарантий, что завтра этот бренд не прекратит своего существования, а вы не останетесь без товара. К тому же товарная конкуренция в Поднебесной настолько велика, что мелкие партнеры с малыми тиражами производства не могут конкурировать с монстрами в ценовом сегменте. И если какое-то время их демпинг в стоимости товаров обеспечит наращивание франшизной сети, то вскоре они либо поднимут вам цены, либо лопнут. Франшизы открываются и закрываются в Китае каждый день. И завтра это может быть ваша франшиза.
В России тоже никто не застрахован от ненадежного партнера, но при детальном изучении сегмента, который вас интересует, вы сможете без труда подобрать оптимального франчайзера. К тому же паушальный взнос в российском ретейле — большая редкость, и даже если он есть, то в его объеме вы обеспечиваете себе товарный кредит (в пределах $10 000-15 000 на самые топовые компании, подразумевающие федеральный маркетинг и рекламу), а для небольших компаний паушальный взнос в основном отсутствует.
Квадратные метры счастья
Второе, с чем вы столкнетесь, — в Китае намного сложнее найти подходящее помещение под торговую точку. И дело даже не в громадном ценовом разрыве (схожее по параметрам помещение в Москве будет стоить примерно в пять раз дешевле, чем в Гуанчжоу — $3500 против $15 000 за 100 кв. м качественного street retail или помещения в топовом торговом центре). В процессе поиска вы поймете, что многие хорошие торговые центры откажутся предоставлять качественные площади небольшим китайским брендам, стремясь заполучить или иностранных арендаторов, или крупные китайские компании.
На арене обязательно появятся заботливые посредники, обещающие пролоббировать ваши интересы и предоставить самые лучшие помещения в ваше распоряжение. Не прибегайте к их услугам ни в коем случае. Тем более не включайте их в арендный договор (многие из них будут настаивать именно на этом, как на вашей гарантии аренды желанного помещения). Любой посредник усложнит ваши взаимоотношения с арендодателем в разы и при случае не преминет этим воспользоваться в своих интересах.
Итого уже на моменте открытия размеры ваших вложений в более или менее надежную франшизу в Китае составят порядка $150 000, включая вступительный взнос, арендные депозиты, торговое оборудование и сам товар. В России все то же самое обойдется примерно в $25 000–30 000. Все еще хотите магазин в Китае?
Охотники за продавцами
Следующее, с чем придется столкнуться, — зарплаты сотрудников в «дорогой» России и «дешевом» Китае будут совсем не в пользу Китая. Найти хорошего продавца за адекватные деньги в Москве — задача вполне посильная. К тому же человек придет к вам вполне подготовленным и сразу сможет включиться в работу. В любом большом городе Китая сотрудников вам для начала придется найти, потом воспитать и вырастить. Все постоянные жители столиц или уже имеют работу с довольно высокой зарплатой, или являются не самыми лучшими работниками. Поэтому будьте готовы искать продавцов в соседних небольших городах и деревнях, обучать их, тратя свое драгоценное время, и снимать им жилье.
Ужасы нашего городка
И вот наконец-то магазин открыт, и бизнес начинает возвращать вложения. Сбылось и случилось, впереди только прибыли и успех. Но и здесь вам вновь придется столкнуться с неожиданной спецификой: магазин в Гуанчжоу при выручке, более чем в два раза превышающей московскую, приносит меньшую прибыль, а рентабельность бизнеса отличается совсем разительно.
Принципиальным положительным отличием будет количество чеков, то есть посещаемость магазина в Китае колоссальная (почти в 10 раз выше), но это преимущество будет нивелироваться размером среднего чека (в три раза ниже, чем в России) и маленькой наценкой. При этом представьте себе амортизацию оборудования и количество пропавшего товара в магазине, который посетило за месяц примерно 30 000 человек. То есть наша вялая московская торговля имеет безусловные плюсы, которые не сразу понимаешь: продавец может уделить время практически каждому покупателю, тем самым повысив конверсию просто зашедших в купивших, а также серьезно увеличить средний чек. Да и все еще низкая конкуренция в определенных торговых нишах дает возможность держать большую наценку. Еще одно интересное отличие будет заключаться в способах оплаты товара покупателями.
В Китае лишь примерно 20% покупок осуществляется за наличные деньги, 3% — с помощью пластиковых карт UnionPay (китайский аналог Visa и MasterCard) и 77% — с помощью оплаты через приложения AliPay и WeСhat.
Такова селяви
Как известно, самая большая проблема Китая — подделки. И франшизный бизнес здесь не исключение. Причем речь идет не о каких-то конкретных товарах или дизайнах, а о франшизе в целом.
Поэтому будьте готовы к тому, что когда ваша франшиза станет популярной, вы увидите массу ее плохих, а иногда и довольно хороших копий. При этом под копией здесь подразумевается полный дубляж всего ассортимента и категорий, а также упаковки, дизайна торгового оборудования и помещения, вплоть до входа и касс, упаковки, выкладки и даже формы персонала. Похожими могут быть даже логотип и название. К сожалению, патентное право Китая таково, что если заменен хотя бы один иероглиф, то это уже совершенно другой бренд, и предъявить претензии невозможно.
Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/370153-aziatskaya-kuhnya-skolko-stoit-zapustit-v-kitae-biznes-po-franshize
Российская сеть «Хлебница» открылась по франшизе в Китае
В Поднебесную переехал партнер из Москвы
Российская сеть пекарен «Хлебница» вышла на рынок Китая, открыв первую точку по франшизе в третьем по величине городе страны, Гуанчжоу. Партнером стал россиянин Александр Данилов, до этого руководивший московской сетью «Хлебницы».
Как сообщили в компании, Данилов решил переехать в Китай после корпоративной конференции для топ-менеджмента в июне 2019 года, на которой им предлагали попробовать свои силы в другой стране.
КСТАТИ. К рынку Китая присматриваются и другие российские франчайзеры. Так, партнеры «Додо Пиццы» запускали пиццерии в Яньтае и Ханчжоу, однако вторая была закрыта, а потом компания открыла собственную экспериментальную точку. Партнеры сети кофеен Coffee Like в прошлом году ездили «на разведку» именно в Гуанчжоу. Уже на месте они выяснили, что затраты окажутся выше предварительных расчетов.
В «Хлебнице» говорят, что перед запуском в Китае проводили исследования рынка и наняли специального эксперта с опытом работы в Поднебесной. Он помог выбрать направление развития.
«Освоение новой территории для нас — не «прыжок в неизвестность», мы тщательно просчитываем все риски и заранее знакомимся с ситуацией в целом. Изучаем налоги, арендные платежи, менталитет и прочее. Запуск в Китае — важный опыт, который дал возможность пересмотреть и выработать новую финансовую модель», — сообщила Buybrand.ru представитель «Хлебницы» Диана Чайникова.
Исследования показали, что китайцы уже привыкли к европейской выпечке. По словам Чайниковой, к продукции «Хлебницы» китайцы отнеслись благосклонно.
Вместе с новой пекарней сеть «Хлебницы», по собственной оценке компании, насчитывает уже 800 точек. Что касается дальнейших планов на китайском рынке, то здесь франчайзер планирует построить полноценную сеть пекарен.
Франшиза — Центр Китайского Языка PROДЕТИ
У Вас есть собственный детский центр, и нужно выделиться среди конкурентов?Страдают «развивашки», и другие направления работы с дошкольниками?Вашим родителям надоели банальные программы и реквизит, они хотят чего тоособенного? Не хватает интересных программ, и нестандартных дидактических материалов?
Каждый месяц открываются всё новые и новые конкуренты?
Детские сады у Вас забрали часть услуг по дополнительному образованию детей, которые они оказывают дошкольникам в течении рабочего дня?
Устали зависеть от звёздных педагогов, которые устраиваются в нескольких клубах в
одном районе, уносящих с собой в соседний клуб методику и клиентов, терпеть их
шантаж и наглость?
Наша программа, совместно с Институтом Конфуция МГУ им Ломоносова поможет Вам
удивить и удержать клиентов, расширить целевую аудиторию. Покончить раз и навсегда
с актуальной тенденцией спада спроса на услуги дополнительного образования и всё это в
кратчайшие сроки и с минимальной головной болью.
С ПРОГРАММОЙ «ЦЕНТРА КИТАЙСКОГО ЯЗЫКА «PROДЕТИ» Вы:
— Запускаете новое направление в течении 2 недель, а набор на них начинаете уже сейчас.
2 недели требуется на то, чтобы мы предоставили Вам необходимый реквизит и обучили
педагога. При этом демо – уроки для привлечения клиентов могут быть проведены
раньше нашими педагогами с нашим реквизитом.
— Автоматически расширяется и удваивается целевая аудитория за счёт возрастного
диапазона и новых направлений деятельности центра.
Тщательно продуманная и утверждённая Институтом Конфуция МГУ им.
М.В.Ломоносова и «Сетью Центров Дополнительного Образования PROДЕТИ»
программа, разделённая по возрастным уровням от 5 лет до 18 лет.
Данная программа приносит высокие результаты при сдаче международных экзаменов
учениками нашей сети. Этому свидетельствуют результаты сдачи международных
экзаменов HSK, сертификаты Вы найдёте в приложении.
Удивляете клиентов насыщенными занятиями, разнообразием техник и материалов,
развивающего реквизита и методических материалов и это далеко не всё!
А главное: клиент доверяет качеству дополнительного образования , так как Ваш « Центр
Китайского языка PROДЕТИ» будет работать при курировании и поддержке Института
Конфуция МГУ им. М.В.Ломоносова. Этот факт является неоспоримым конкурентным
преимуществом, которого нет и не будет в ближайшем детском центре Вашего района.
«Сеть Центров Китайского языка PROДЕТИ», при курировании и поддержке Института
Конфуция МГУ им. М.В.Ломоносова находится в постоянной работе над новыми
пособиями, дидактическими и методическими материалами по Китайскому языку,
которые совместно с институтом обсуждаются и дорабатываются.
Партнёры нашей сети каждый месяц получают новые уникальные пособия для изучения
Китайского языка. Данные пособия, с отметкой «рекомендовано Институтом Конфуция
МГУ им Ломоносова» возможно использовать только в стенах нашей «Сети Центров
Китайского языка PROДЕТИ», что даёт нам ещё одно неоспоримое конкурентное
преимущество.
ПРЕДОСТАВЛЯЕТЕ УНИКАЛЬНЫЙ, НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ
ИЗУЧЕНИЯ КИТАЙСКОГО ЯЗЫКА
— Став членом нашей команды, Вы постоянно получаете информацию о разработке новых
игр, пособий, методических материалов.
— Принимаете участие в семинарах, мастер классах, которые проводят совместно Институт
Конфуция и «Сеть Центров Образования PROДЕТИ».
НЕ ЛОМАЕТЕ ГОЛОВУ И НЕ ТРАТИТЕ ВРЕМЯ НА ПОИСК И ЗАКУПКУ
РЕКВИЗИТА
— Программы уже содержат полный перечень реквизита, который постоянно дополняется,
после выхода очередных пособий и методических материалов.
— Мы постоянно закупаем всё необходимое, готовим для Вас дидактические материалы.
— Все необходимые наработки мы передаём Вам в готовом виде, а Вы оплачиваете нам
закупку согласно обсуждаемой смете.
МАКСИМАЛЬНО ОБЛЕГЧАЕМ ПОИСК ПЕДАГОГОВ
— Вам больше не нужно искать педагога с собственной программой и оценивать её
эффективность.
— Ваши педагоги будут дорожить работой в «Центре Китайского языка PROДЕТИ», так
как им будут интересны и полезны новые уникальные разработки и инновации, над
которыми совместно работают Институт Конфуция МГУ им Ломоносова и «Сеть
Центров Образования PROДЕТИ».
— Все наши педагоги китайского языка по результатам их работы получают
характеристики и рекомендательные письма.
— Главный критерий – харизма и готовность работать с детьми. Педагогу не требуется её
большой опыт и наработки, так как педагог использует методические , дидактические
материалы , разработанные специально для данного проекта «Сети Центров Китайского
языка PROДЕТИ».
МЫ ПОМОГАЕМ С ПОИСКОМ ПЕДАГОГОВ
— Обучаем Вас эффективной технологии проведения собеседований, позволяющих в
разы сократить время на отбор кандидатов и оценить их потенциал.
— Мы постоянно проводим обучение на базе главного офиса , а так же skype конференции
в соответствии с графиком обучения.
ИЗБАВИТЕСЬ ОТ ЗАВИСИМОСТИ ВАШИХ ПЕДАГОГОВ
— Педагоги работают строго по представленной Вами программе и подписывают
документы запрещающие им использовать материалы программы за пределами сети.
— Если педагог увольняется, Вы находите кандидата, который проходит обучение в
центральном офисе или дистанционно.
НЕ ПЕРЕЖИВАЕТЕ О ПЕРЕХОДЕ КЛИЕНТОВ И ПЕДАГОГОВ В СОСЕДНИЙ
КЛУБ
— Мы гарантируем, что данная программа не будет представлена в радиусе минимум 5-7
км от Вашего клуба. Таким образом, педагог который перешёл в соседний клуб, не
сможет работать по данной программе , а главное представлять продукт аналогичного
качества.
— Игры и пособия под брендом PROДЕТИ будут использоваться только в Вашем центре.
Сеть Центров Китайского языка PROДЕТИ – уникальный проект, не
имеющий аналогов на Российском рынке. Данная программа
международного уровня – охватывающая обучение детей по программе
непрерывного образования: детский сад – школа – ВУЗ.
— Дошкольная программа включает в себя игровое обучение по программам
адаптированным для детей от 5 до 7 лет.
— Программа младшей школы включает в себя обучение по учебникам «Весёлый
Китайский язык» . По итогам данной программы дети сдают экзамены, подтверждающие
уровень владения языком YST.
— Программа средней и старшей школы включает в себя обучение по комплексу
программ, по итогам которых дети сдают экзамены HSK HSKK 1 , 2 , и 3 уровня.
— При поступлении в ВУЗ, наши дети переходят на обучение в Институт Конфуция МГУ
им Ломоносова на комплекс программ , по результатам которых студенты сдают
экзамены HSK HSKK 4 и 5 уровня.
Сеть Центров Китайского языка PROДЕТИ – ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЕТЬ,
РАЗВИВАЮЩАЯСЯ ПО НЕСКОЛЬКИМ НАПРАВЛЕНИЯМ:
— Главный офис – центр дополнительного образования PROДЕТИ м Перово г. Москва,
креативное пространство . на котором представлено более 20 направлений для детей от
рождения, дошкольников, школьников, взрослых, большинство из которых преподают по
авторским программам.
— Разработка авторских обучающих и развивающих пособий.
— Открытие собственных мини – филиалов «PROДЕТИ» на базе существующих детских
центров:
— Продажа франшизы по трём бизнес моделям:
1. открытие полноценного детского центра под брендом « PROДЕТИ» или
представительства на базе существующих детских центров под брендом « PROДЕТИ» .
2. открытие одного из направлений ( дошкольного, школьного) под брендом «
PROДЕТИ»
3. открытие Центра Китайского языка «PROДЕТИ» .
— Продажа франшизы «PROДЕТИ» существующим детским центрам по модели запуска
программы Сети центров Китайского языка «PROДЕТИ» на базе центра.
Программа «Сети Центров Дополнительного Образования «PROДЕТИ» будет
эффективно дополнять бизнес модель центра дошкольного развития, так как даёт
возможность увеличить проходимость центра на 200% за счёт старта новых
направлений: школьного отделения, центра подготовки ОГЭ ЕГЕ, а так же центра
Китайского языка.
ПОДРОБНЕЕ О ПРЕДЛОЖЕНИИ ДЛЯ ДЕЙСТВУЮЩИХ ЦЕНТРОВ
Методики и пособия «Сети Центров Китайского языка «PROДЕТИ» разработаны на
высочайшем уровне, в лучших традициях ведущих ВУЗов КНР. Нам важно поддержание
репутации бренда «Сети Центров Дополнительного Образования «PROДЕТИ» ,
соблюдение высочайших стандартов качества, как в подготовке и работе педагогов, так и
в гарантированном использовании всего реквизита и материалов, заявленных в
программе. Поэтому мы не продаём программу отдельно от бренда, отпуская её в
«свободное плавание», а предлагаем её партнёрам только в рамках франшизы. Но при
этом пакет «Сети Центров Китайского языка «PROДЕТИ» позволяет внедрить программу
на базе другого действующего центра с сохранением бренда и других программ этого
центра.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
1 Вы( существующий детский центр ) покупаете франшизу «Сети Центров
Дополнительного Образования «PROДЕТИ» — на выбор по любому из представленных
направлений.
2. Мы размещаем информацию на нашем сайте в разделе «наши центры».
3. Выбираете перечень курсов и возрастные группы, которые хотите запустить.
4. Вносите нам предоплату за закупки методического материала и обучающих пособий
согласно представленному нами перечню. Наши специалисты готовят для Вас все
материалы к запуску.
5. Согласовываете с нами прайс на предоставление услуг под брендом «PROДЕТИ».
6. Размещаем информацию на нашем сайте, а так же предоставляем Вам собственный сайт
под брендом «PROДЕТИ» , в который Вы вносите свою актуальную информацию по
предоставляемым услугам под брендом «PROДЕТИ».
7. Вол всех документах и на всех страницах, где есть упоминание курсов «PROДЕТИ»
(прайс-лист, перечни курсов и т.д.)чётко указываете, что данные курсы относятся к
программе «PROДЕТИ», при этом должно быть очевидно из любого контента, что
остальные курсы к ней не относятся.
8. Мы предлагаем Вам тексты вакансий и условия работы для педагогов, Вы
корректируете при необходимости, и размещаете вакансию. Мы помогаем Вам в
организации собеседований, при вашем желании и по возможности проводим
собеседования на нашей территории.
9. Вы вибираете кандидатов и приглашаете на обучение в наш офис ( Москва ул
Перовская д 20, или присылаете заявку на дистанционное обучение).
10. В это же время Вы даёте рекламу о запуске курсов по программам «Сети Центров
Дополнительного Образования «PROДЕТИ». При необходимости и возможности, пока не
готов Ваш педагог, мы организуем демо-уроки на Вашей территории с участием наших
педагогов в (Москве). Старт программ в регионе происходит только после обучения
пеждагогов.
11. По окончании обучения, при его успешном прохождении , мы даём педагогу статус
сертифицированного педагога «Сети Центров Дополнительного Образования
«PROДЕТИ» с выдачей соответствующего сертификата, дающего право на преподавание
по программе «Сети Центров Дополнительного Образования «PROДЕТИ». Педагоги, не
прошедшие сертификацию, не допускаются к преподаванию по программам «Сети
Центров Дополнительного Образования «PROДЕТИ».
12. К моменту готовности педагогов мы отправляем в Ваш офис реквизит, педагог
приводит всё в порядок и приступает к работе.
ПРОГРАММА И МЕТОДИСТЫ «Сети Центров Китайского языка «PROДЕТИ»
«PROДЕТИ» Центр Китайского языка работает по собственным уникальным
методическим материалам, пособиям, играм. Все пособия разработаны основателем
школы Китайского языка «PROДЕТИ» Сергеем Каревым. Данные пособия
рекомендованы Институтом Конфуция МГУ им. Ломоносова.
В программе грамотно сочетаются современные тенденции изучения Китайского языка и
подходы ведущих педагогов – китаеведов, которые помогали составлять программу,
элементы методик Российских и зарубежных специалистов, а так же авторские наработки
методистов «PROДЕТИ». Мы не сосредотачиваемся на одной конкретной методике, а
берём лучшие элементы из множества методик, добавляя собственные наработки и
грамотно собирая всё в единую программу.
Ценность занятия по программе «PROДЕТИ» заключается не только в погружении в
языковую среду. Это очень качественная , проработанная , систематизированная
развивающая программа , которой нет аналогов в России, с использованием огромного
количества нестандартного реквизита и техник.
ИСТОРИЯ и ПЛАНЫ
Первый детский центр открылся в 1997 году и до 2008 года нами было открыто 14
детских центров по Москве, которые работали в формате дошкольных детских центров
для детей от 1 года до 7 лет, в которых проводились развивающие занятия для детей и их
родителей.
В начале 2008 года нами было принято решение по масштабированию проекта и с 2008
по 2011 год была построена сеть детских клубов по всей России , которая охватывала
география от Москвы до Владивостока, а так же мы открыли детский центр с нашим
партнёром на Кипре.
С 2011 года было принято решение дополнить данную модель открытия детских центров
новыми направлениями: школьное направление, подготовка ОГЭ, ЕГЭ, Центром
Китайского языка. Данная бизнес модель позволила на 200% расширить клиентскую базу,
работать в соответствии с новейшими тенденциями непрерывного образования. а так же,
иметь уникальные конкурентные преимущества перед центрами конкурентами.
В 2011 году мы поставили задачу начать работать над проектом Центра Китайского
языка «PROДЕТИ» — разрабатывать программы и методики по изучению Китайского
языка с одном из крупнейших ВУЗов страны, и это у нас получилось.
Сегодня Сеть Центров Китайского языка «PROДЕТИ» является экспериментальной
площадкой МГУ им Ломоносова, на базе которой разрабатываются новое методические
материалы и пособия не имеющие аналогов в России.
Основатели проекта «PROДЕТИ» по системе непрерывного образования являются
Сергей Карев и Татьяна Карева, хорошо понимающие важность иностранного языка в
современном мире, не понаслышке знакомые с рынком детских развивающих центров, и
необходимости трансформации бизнес модели дошкольного детского клуба в проект
дополнительного образования для детей от 1 года до 18 лет. А так же Сергей и Татьяна —
родители четверых детей, вплотную столкнулись с проблемой создания среды для
изучения Китайского языка в России, в связи с этим, начали работать над проектом по
созданию программы курса Китайского языка.
Сергей и Татьяна изначально создавали проект с планами федерального
масштабирования, в связи с чем со старта была задана высочайшая планка качества
программы и продукта в целом на международном уровне.
ОПИСАНИЕ ФРАНШИЗЫ «PROДЕТИ»
В франшизу входит:
1. Рекомендации по программам обучения детей Китайскому языку в соответствии
с возрастными группами.
2. Методические материалы и пособия для изучения Китайского языка по программе
Центра Китайского языка «PROДЕТИ».
3. Игры под брендом «PROДЕТИ» для изучения Китайского языка.
4. Расходный и дидактический материал на 1 год( все закупки по льготным ценам и
подготовку материалов проводит головная компания — покупатель франшизы
оплачивает стоимость материалов и получает готовый комплект материалов).
5. Обучение руководителя и преподавателя ( онлайн, офлайн тренинги, консультации,
видеозаписи), помощь в подборе персонала.
6. Консультации и юридическая поддержка по вопросам открытия, лицензирования
и деятельности центра (для новых центров).
7. Фирменный стиль, макеты рекламных материалов (баннеры, вывески, визитки,
листовки, элементы дизайна интерьера).
8. Сайт Вашего филиала на платформе портала prokinder.ru.
9. Комплект документации: коммерческое предложение, формы договоров,
инструкции, документы по пожарной безопасности, охране труда,
лицензированию, защите коммерческой тайны и т.п.
10. Маркетинговая и PR поддержка – продвижение бренда, в том числе выпуск и
продвижение на рынке фирменных пособий, методических материалов, игр.
Федеральное развитие сети.
11. Возможность свободно вводить дополнительные курсы, которые считаете
необходимыми ( в качестве дополнительных курсов и новых форм работы) не
входящих в программу Сети Центров Дополнительного образования
«PROДЕТИ».
4 ВАРИАНТА РАБОТЫ ПО ПРОГРАММЕ ФРАНЧАЙЗИНГА
1. Пакет Центра Китайского языка «PROДЕТИ» — ( на площадке
Вашего собственного центра) или мини представительство.
Предоставление занятий по методическим разработкам, пособиям , играм Сети центров
Китайского языка «PROДЕТИ» на базе Вашего действующего центра, сада.
Обязательное предоставление клиентам фирменных методических разработок, игр,
пособий «PROДЕТИ», оформление кабинета в фирменный стиль «PROДЕТИ».
2. Пакет Сети Центров Дополнительного образования «PROДЕТИ» —
( на площадке Вашего собственного центра) старт школьного
отделения а так же Центра Китайского языка «PROДЕТИ» или
представительства .
Старт в Вашем детском центре новых направлений деятельности: открытие курсов в
рамках углублённого изучения школьных предметов, подготовка ОГЭ, ЕГЭ, центра
иностранных языков, в том числе Китайского языка.
Предоставление занятий по методическим разработкам, пособиям , играм Сети центров
Китайского языка «PROДЕТИ» на базе Вашего действующего центра.
Обязательное предоставление клиентам фирменных методических разработок, игр,
пособий «PROДЕТИ», оформление кабинета в фирменный стиль «PROДЕТИ».
3. Пакет Сети Центров Дополнительного образования «PROДЕТИ» —
полная версия.
Это открытие самостоятельного центра дополнительного образования в отдельном
помещении для вновь открывающихся центров. Вариант с первоначальными,
стартовыми вложениями в проект, высокой потенциальной прибылью за счёт
большого объёма занятий на дошкольном и школьном отделениях, а так же работе
центра Китайского языка. Обязательное требование ( в отличии от мини формата)
– предоставление клиентам полной программы Сети Центров Дополнительного
образования «PROДЕТИ», оформление помещения в фирменный стиль
«PROДЕТИ». Это наилучший вариант при наличии собственного помещения или
помещения по льготной ставке, не требующего больших вложений в ремонт.
4. Пакет Сети Центров Китайского языка «PROДЕТИ» — мини
центр Китайского языка.
Это открытие самостоятельного кабинета Китайского языка для вновь
открывающегося мини центра. Вариант с минимальными первоначальными,
стартовыми вложениями в проект, стабильной потенциальной прибылью за счёт
популярности данного направления. Обязательное предоставление клиентам
фирменных методических разработок, игр, пособий «PROДЕТИ», оформление
кабинета в фирменный стиль «PROДЕТИ». Это наилучший вариант при наличии
небольшого кабинета, не требующего вложений в ремонт.
Китай, как мировой центр модной индустрии
Современный Китай превратился в мировой центр модной индустрии. Здесь производится все: от простой пуговицы до элитных тканей под заказ. Именитые кутюрье и начинающие модельеры Европы и США делают ставку на Китай как основной приоритет в развитии собственного бизнеса.
Российский предприниматель Пётр Финов жил и работал в Китае в течение 14 лет. Chinalogist выяснил у профессионала, каково это – продвигать собственный модный бренд в Поднебесной.
Chinalogist: Пётр, чем привлекателен для модельеров Китай? Основные плюсы и возможности по ведению модного бизнеса в этой стране.
Китай – своеобразная Мекка модной индустрии. За последние 20-25 лет здесь сложилась мощная производственная база. Любую креативную идею можно оперативно воплотить в жизнь. Для сравнения, произвести простую пуговицу или застежку-молнию в России практически невозможно. А в Китае любая модификация фурнитуры делается в течение трех дней под заказ.
Свобода самовыражения для дизайнера практически безгранична: захотел молнию с логотипом – пожалуйста, захотел без логотипа – тоже не проблема. Задумал собачку на молнии золотую — будет золотая. Любые возможности для воплощения замыслов к вашим услугам.
Получается, в Китае невозможное – возможно?
В Китае сосредоточены самые передовые технологии производства. В России же их просто нет. Конечно, у нас можно сшить качественную одежду, но она не будет технологична.
Интересно, на сколько лет мы отстаем?
Нельзя вот так сходу сказать. Этот вопрос лучше адресовать специалистам, занятым в российской легкой промышленности. Но в том, что у нас нет производственной базы, виновато только государство. Ведь в Китае она не появилась из воздуха! Подъему промышленности способствовали экономическая политика и законодательство. Китайцы начали с сумок и кроссовок «Абибас», закончилось все автомобилями и самолетами.
Стимулирование экономики должно осуществляться на государственном уровне. В Китае создавались особые экономические зоны, рассчитанные на быстрый подъем легкой промышленности. Фабрику можно было арендовать за доллар! Платишь доллар – получаешь в пользование 500 кв. м цехов со всеми коммуникациями. Кроме того, промышленники брали кредиты под низкий процент, покупали оборудование по льготным ценам. В России подобные экономические зоны возможны только на юге, в Краснодарском крае. Производство продукции легкой промышленности в Сибири нецелесообразно хотя бы потому, что придется добрых восемь месяцев отапливать площади цехов.
Начать собственное дело в КНР: что для этого необходимо? К каким дополнительным затратам нужно быть готовым?
Как и в любой отрасли, в индустрии моды нужно четко понимать, что ты делаешь, зачем и на какие деньги. Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с необходимостью присутствовать в Китае юридически – зарегистрировать фирму, чтобы осуществлять эффективный контроль качества производимой продукции.
Обязательно всесторонне продумать систему контроля качества. Китайская сторона никогда не сообщит вам о браке. Если техническая ошибка произошла, она будет идти до тех пор, пока заказчик сам ее не исправит. Китайцы – производственники, и занимаются лишь тем, что просто берут и делают, а думать – не их задача. Грамотно выстроенный контроль качества поможет сократить процент брака до минимума. Норма – 3% продукции – изначально закладывается в себестоимость товара.
Но главное, конечно, понимание целей и задач бизнеса. Я неоднократно наблюдал, как люди приезжали в Китай с сырыми проектами, просто на эмоциях, в итоге у них ничего не получалось. Если вы едете выпускать кеды, должны точно знать, где будет фабрика, как именно нужно шить, какова будет себестоимость продукции и кому потом вы собираетесь сбывать свой товар .
Бытует мнение, что в Китае любую вещь можно сшить за 2 доллара. На самом деле это не так. Себестоимость продукции складывается, в том числе и из стоимости сырья, которая, в свою очередь, зависит от конъюнктуры мирового рынка. За три копейки ничего не бывает.
Где лучше иметь головной офис – в России или в Китае?
Я бы советовал начинающим дизайнерам не ограничиваться только рамками продаж в России. Хорошая качественная одежда востребована по всему миру. Специализация вашего бизнеса должна диктовать место, где будет расположен головной офис. При адекватной себестоимости одежды ее можно продавать повсюду.
Так что где нужно бизнесу, там и должен быть головной офис: в Гонконге, в Шанхае, в Индонезии. Все зависит от того, насколько вы коммуникабельны и можете продавать продукцию, насколько она пользуется спросом. Например, у меня технологическое управление и дизайн были в Китае, продажи и всё остальное – в России.
В итоге потом их сотрудники ездят в командировки по стране, на это тратятся огромные суммы и время. Офис в одном из крупнейших китайских мегаполисов говорит о больших амбициях руководителя, но с точки зрения производства это нецелесообразно.
В небольшом городе с населением всего в 3 миллиона жителей можно построить отлаженную систему управления бизнес-процессами. Крупный бизнес в провинции больше востребован и отношение властей адекватное. Любой вопрос можно оперативно решить прямо на месте.
В том же Шанхае «наёмники» (зарплата, налоги, командировки) обойдутся гораздо дороже. Кто-то возразит, что выбор специалистов больше. Это не так, поскольку весь Китай – один большой рынок труда, отовсюду можно пригласить на работу любого специалиста и он приедет, куда нужно. Миграция рабочей силы на большие расстояния в Китае – норма жизни.
Сильна ли конкуренция среди дизайнеров модной одежды в Китае?
Скорее, сильна конкуренция между россиянами, которые живут в Китае и хотят работать в русских фирмах. Отечественных производственников высокого уровня в КНР не так много. Русские дизайнеры в Китае очень профессиональны как модельеры, но у них мало опыта работы с современными технологиями производств.
Многие технологические ступени при производстве одежды имеет смысл предельно упрощать, иначе китайцы просто не справятся, и пойдет брак. Если ваш профиль – массовая продукция, а не подиумная одежда, то главная задача технолога — сделать процесс производства максимально эффективным, чтобы не потерять всю партию.
Что касается самих китайских дизайнеров, лишь в последние несколько лет стали появляться новые имена. Еще не так давно в континентальном Китае не было модельеров достойного уровня. Тон задавали кутюрье из Гонконга, Шанхая. Сейчас китайцы уже умеют достойно делать дизайн одежды. Сказывается обучение за границей. Молодежь возвращается домой со свежими идеями, появляются интересные креативные группы.
Есть ли различия в предпочтениях китайских и российских модников?
Принято считать, что в Китае лишь Гонконг и Шанхай следят за модой, остальные города вроде как деревня. На самом деле это не так. Конечно, если посмотреть на самые популярные китайские бренды, они не вызывают сочувствия. Тем не менее, благодаря росту уровня жизни в Китае появились новые марки, выросли запросы покупателей (популярны антикрой, качественные ткани, оригинальная фурнитура).
В России этап начала 90-х, когда состоятельные люди одевались на барахолке, быстро прошел. В Поднебесной же он немного затянулся, и сейчас стремительно сходит на нет. Китайцы покупают дорогие бренды и разбираются в моде. По большей части, это влияние иностранцев, которых в Китае становится все больше и больше, а также влияние Гонконга.
В массе своей китайцы ориентированы на европейскую моду. Есть особый стиль китайца-бизнесмена, он похож чем-то на боссов из гонконгских фильмов 70-80-х годов. Масса людей так одевается и по сей день, но, тем не менее, изменения налицо.
Как продвигать свой бренд за рубежом? Отличия в позиционировании на китайском и российском рынках.
Чтобы покорить Китай, нужно покорить Гонконг. Никакого нового способа пока не найдено. Если в Гонконге бренд популярен, актеры, рок-певцы и звезды шоу-бизнеса его носят, то весь Китай падет к вашим ногам. Путь захода брендов в Китай всегда одинаков: сначала открываются первые флагманские магазины в Гонконге, и от них уже идет франчайзинг по всему Китаю, от крупных городов до провинции.
Есть ли проблемы с защитой авторских прав в КНР? Что в коллекциях пытаются скопировать и каким образом?
В Китае производится гигантское количество подделок на высоком профессиональном уровне. Отличить контрафакт порой не могут даже специалисты. Это многомиллиардный бизнес, который никогда не исчезнет.
Молодого дизайнера не будут копировать, скорее всего, будут просто обворовывать. При производстве будут занижаться объемы и искажаться статистика. Вам будут говорить, что произвели 1000 курток, на самом деле сошьют 1200, и 200 продадут налево. Это способно значительно уронить репутацию бренда.
Что касается копирования моделей, в Китае есть, кого подделывать. Например, всемирно известных дизайнеров. Начинающему бизнесмену стоит обращать больше внимания на «несунов», потому что в Китае такой Советский Союз тайно существует.
Как подобрать сильную команду и удержать специалистов?
Никто не застрахован от того, что вашего специалиста могут переманить. Точно так же вы можете пойти на соседнюю фабрику и попытаться забрать оттуда специалиста для себя. Удержать людей можно только тем, что вы давно вместе работаете, вас связывают не только финансовые, но и личные отношения.
Но если человек неадекватен и его амбиции выходят за разумные пределы, вы сами с ним расстанетесь. Если расхождения идейные, есть смысл прислушаться. Это момент, когда бизнес становится больше, чем просто бизнес. Люди притираются друг к другу годами, это дает определенный залог стабильности. Минус в том, что отсутствие обновления губит компанию. Когда ты привыкаешь к чему-то, то уже не видишь другой перспективы. А получив молодых профессионалов с большей энергичностью, свежими взглядами на дело, вы можете выйти на новый уровень развития. Это весы, судьба каждого конкретного бизнеса, общих рецептов не существует.
Комфортно ли работать с китайскими поставщиками текстиля?
Китайцы покупают в России не сами ткани, а только сырье, например, лен. В КНР много фабрик, на которых производятся ткани по современным технологиям с высочайшим контролем качества. Предприятия работают с привлечением иностранного капитала и управленцев, поэтому хорошие ткани в Китае есть.
Можно заказать любую партию. Достаточно составить технологический лист, вам изготовят образец, прокрасят его в нужные цвета. Вы получаете именно ту ткань, которая нужна для производства большой партии изделий.
Текстильных центров в Китае много, каждый из них специализируется на тех или иных видах продукции. Есть общеизвестные, есть неизвестные широкому кругу бизнесменов. Принято считать, что если ты посетил Кантонскую ярмарку, то все узнал о производстве в Китае. На самом деле, это далеко не так.
Как определить заранее, пойдет ли бизнес-идея? Общие рекомендации для молодых дизайнеров, которые хотят начать бизнес в Китае.
В Китай все попадают по одной и той же причине: у них уже пошел бизнес в России. Они уже себя зарекомендовали, у продукции есть имя и спрос, но Россия данный бизнес не может полностью удовлетворить производственными силами.
Я знаю не понаслышке, что такое размещать в России производство своих моделей одежды. Можно получить на выходе более-менее качественный продукт, но его себестоимость и его количество будут неадекватны потребностям бизнеса.
Многие пытаются перебраться в Индию. Однако законодательная база для ведения бизнеса в Индии совершенно не работает: актуален вопрос местных князьков. На какого раджу попадешь, так и пойдет дело, а законной власти нет. Если какая-то фабрика тебе испортила продукцию, и ты по контракту не заплатил ей денег, не факт, что ты потом безопасно сможешь покинуть страну. Бизнес в Индокитае – одна сплошная цыганщина.
В Китае тоже приходится постоянно быть начеку и полностью контролировать все деловые процессы. Многие производители гонятся за низкой себестоимостью, но на их продукцию нельзя смотреть без слез: очень плохое качество. Однако даже такие поделки находят свои рынки сбыта. Кому что нужно, то в Китае и берут.
Производители, которые не могут самостоятельно создавать одежду, пока из Китая никуда деться не могут. Государство этим пользуется, зная, что иностранные инвестиции в легкую промышленность пока не кончатся. Поэтому растет заработная плата китайских рабочих, растут определенные неудобства по ведению бизнеса, если сравнивать с ситуацией даже 10-летней давности.
Китай сейчас является мировым монополистом в легкой промышленности. Как только в этом направлении начнут развиваться другие страны и регионы, Поднебесной придется послабляться. Самый вероятный конкурент КНР — Индия. Но пока достойных оппонентов у китайцев на сегодняшний день нет и в ближайшие годы не предвидится…