1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира:

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

О том, как найти подходящего поставщика в Китае

Предположим, что Вы придумали идею продукта или у Вас есть каналы сбыта для определенных продуктов и Вы хотите найти поставщика в Китае из-за низкой стоимости разработки продукта и низкой себестоимости производства.

Если Вы загуглите название продукта, то найдете тысячи китайских поставщиков и производителей.

Тем не менее, Вы все еще не нашли ни одного, потому что хотите найти компетентного и надежного компаньона, который может удовлетворить ваши конкретные потребности и который имеет желание сотрудничать с Вами.

Многие люди разочаровываются, так как общаются с поставщиками в Китае в течение нескольких месяцев, но не продвигаются вперед. Причина, скорее всего, кроется в том, что они изначально нашли неподходящего поставщика. Чтобы успешно найти подходящего поставщика в Китае, Вы должны придерживаться определенной  стратегии. Эта стратегия  состоит из информированности, знаний и хорошего объема работы на дому. Ниже приведены практические шаги, которые помогут  найти подходящего для Вас китайского поставщика.

Шаг 1. Поймите, что вам нужно.

Сначала Вы должны узнать то, что является доступным и классифицировать информацию.

Вот некоторые категории, которые помогут вам  разобраться в типах китайских поставщиков:

— производители либо посредники;

— большие корпорации либо небольшие семейные фирмы;

— посредники с собственными возможностями разработки продукта либо посредники, которые просто скупают и перепродают товар;

— вертикально интегрированные производители, либо компании, занимающиеся сборкой и так далее.

Таким образом, правильная классификация поставщиков поможет понять, кто Вам нужен. Например, если вам нужно импортировать продукцию в узком диапазоне, Вы можете помимо посредника выбрать и самого производителя. Если Вы представитель  малого бизнеса и Ваша работа нуждается в пристальном внимании, то можете развивать хорошие отношения с небольшими семейными фирмами.

Шаг 2. Проведите предварительные исследования в Интернете для дальнейшего создания Вашей системы поставщиков  в связи с Вашими потребностями.

Сделайте для себя таблицу данных и запишите в нее результаты поиска, так работа окажется более эффективной и результативной. Таблица должна включать название компании, контактную информацию, сферу и масштабы бизнеса, флажки (важная информация) и заметки.

Шаг 3. Используйте поисковые системы для поиска информации, связанной с названием вашего продукта. 

Первые 100 результатов будут наиболее подходящими сайтами, связанными с интересующим Вас  продуктом. Вы также можете найти информацию о Ваших конкурентах и лучше понять сегмент рынка и маркетинговые каналы.

Шаг 4. Используйте надежные B2B-сайты или популярные сайты из бизнес-каталогов, чтобы получить  структурированную информацию о китайских поставщиках.

Известные B2B сайты предоставляют достоверную информацию о сотнях тысяч поставщиков. Вы можете быть уверены, что использование местных сайтов, таких как alibaba.com, gongchang.com, поможет Вам связаться с китайскими поставщиками и получить быстрые ответы. Сайты из каталогов —  также отличные ресурсы для получения знаний.

Шаг 5. Сократите список поставщиков, с которыми Вы хотите работать  до приемлемого количества.

На этом этапе, Вы, возможно, уже знаете, что является вашими реальными потребностями и о том, что имеется. Вступите в контакт с поставщиками, с которыми Вы хотите работать и далее развивайте отношения с ними. В конце концов, Вы найдете подходящего. Процесс может быть очень интересным и дружественным.

Шаг 6. Найдите компанию в Китае, которая поможет Вам. 

Компания, специализирущаяся на работе с Китаем, знает, как проверить поставщика, знает многие подводные камни и особенности ведения бизнеса, неизвестные покупателю. Поэтому, имея такого надежного партнера можно быть увереным, что Вы получите товар в таком виде, в каком вы его хотели бы видеть. 

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Поиск поставщиков товаров в Китае

Что такое 1688, TAOBAO?

Внутренняя интернет площадка, где представлена большая часть производств и торговых компаний и мелко оптовых магазинов, функционирующих на территории Китая. Меньшая часть из них представлена на Alibaba, остальные нет, часто встречаются производства даже без англоговорящих представителей.

Как я буду общаться с поставщиками, если они китайцы?

По результатам нашей работы вы получите коммерческое предложение от выбранного нами поставщика. В этом документе будут реквизиты, цены и контакты поставщика, чтоб он сразу понял о чем речь, когда вы к нему обратитесь. Основная информация в офере будет продублирована на русский или английский язык. Для общения рекомендуем использовать приложение WEchat, тут есть встроенная функция перевода, если писать на простом английском работает достаточно хорошо. В каждом офере мы стараемся указывать wechat ID поставщика как основной контакт.

Как вы отбираете поставщиков? Опишите процесс?

Мы связываемся со всеми возможными поставщиками заданного продукта и выясняем возможность выполнения заказа. В ходе уточняющей переписки, следим за скоростью реакции и правильностью действий представителя поставщика, на основании этих данных стараемся определить адекватность менеджера и обоснованность работы с ним. Так же мы интересуемся сроками поставки сэмпла и возможностью инспектирования фабрики, большая часть посредников не в состоянии оперативно обеспечить этого. На основании всей это информации выбираем оптимальные предложения. Бываю случаи, когда поставщиков заданного продукта крайне мало и тогда уже приходится отказываться от стандартных алгоритмов.

Что должно быть в ТЗ?

В ТЗ нужно указывать параметры желаемого продукта (размеры, цвет, материал, комплектующие и тд. в зависимости от товара). Обязательно указать объем заказов, тк это влияет на цену.

Вы точно сможете найти самого дешевого производителя?

Мы сможем вам предоставить самый дешевый вариант, который сможем найти, но чаще такие предложения не проходят через наш алгоритм фильтрации поставщиков и мы не сможем предположить какие условия будут при финальном заказе, Рекомендуем первоначально не зацикливаться на цене, и пытаться отыскать адекватного поставщика в разумном рыночном диапазоне цен, в дальнейшем можно будет вести переговоры о ценах по результатам общения и росте объемов.