Как заводить связи и полезные знакомства: Рекомендации тинейджеру

Наличие связей очень полезно в современном мире. Благодаря им, можно без очереди получить какую-нибудь государственную услугу. Устроиться на высокооплачиваемую должность. Успешно поступить в университет. И многое другое.

В наше время наличие связей даже намного важнее, чем иметь большие знания. Поэтому вам нужно научить тинейджера обрастать полезными знакомствами. Подросток должен уже с 16 лет начинать обретать связи. Чтобы к тридцати годам у него были знакомства во всех сферах. 

Как обрести связи?

Начинать обретать связи нужно с обработки тех людей, с которыми тинейджер общается в данный момент. Подростку нужно созвониться или списаться в социальных сетях со своими приятелями, друзьями, родственниками (дальними), а также теми людьми, с которыми он проходил обучение. В университете или школе. 

Благодаря тому, что этих людей тинейджер знает, он сможет легче найти к ним подход. И возобновить общение. После того, как тинейджер наладит связи с определенными людьми, он может расширять сферу влияния. Начать знакомиться с новыми лицами.

Как заводить знакомства с новыми людьми?

Знакомиться с новыми людьми тинейджеру нужно быстро. Без волнения и лишних колебаний. Достаточно только лишь подойти к другому человеку. Представиться. Попросить его тоже представиться. А затем пожать друг другу руки. 

В начале пути формирования связей тинейджер будет волноваться. Однако, стоит ему познакомиться подобным образом с десятью людьми, и страх нового круга общения уйдет. Он начнет чувствовать себя своим при любых знакомствах. И сможет подойти к абсолютно любым людям. 

Пусть тинейджер продумает, чем он будет полезен другому человеку

Тинейджер должен понимать, что формирование сетки связи — это двухсторонний «уговор». Объясним. Когда тинейджер будет просить у кого-то помощи, то ему помогут. Однако, потребуют оказать услугу в ответ.

Чтобы другой человек понимал, чем ему может быть полезен тинейджер, вы должны поговорить с подростком. Попросить, чтобы он придумал небольшой рассказ о себе. В котором бы описал все свои умения.

Например, рассказ может быть следующим: «Я специализируюсь на детейлинге автомобилей представительского класса. Мы можем красиво поклеить пленку. Разукрасить автомобиль. Улучшить дизайн салона» и так далее. В этом случае человек, с которым познакомился тинейджер, будет понимать, что, в случае аварии, сможет обратиться к нему. И исправить ситуацию с гарантией того, что автомобиль качественно восстановят.

Тинейджер должен уметь общаться на отвлечённые темы

Перед тем, как перейти к обсуждению важных вопросов, тинейджеру нужно разведать обстановку. Поговорить на отвлеченные темы. Расположить собеседника к себе. 

Во время беседы подросток должен держаться уверенно. Слушать и слышать собеседника. Давать ему говорить больше, чем он сам. И поддерживать разговор.

Во время диалога тинейджер должен:

1. Выбрать тему, которая интересна обоим собеседникам. Наверняка подобные у подростка есть. 
2. Начать разговаривать о выбранной теме. Презентовать себя, подводя рассказ под контекст выбранной темы для разговора. Периодически подростку предстоит задавать вопросы. И отмалчиваться. Однако, он должен и отвечать на вопросы собеседника. Чтобы ему было интересно.
3. Поощрять рассказы собеседника. Кивать в ответ на различные его реплики. Смотреть в глаза, не отводя взгляда. Делать заинтересованное лицо. И так далее.

Научите тинейджера говорить фразы, которые гарантированно запомнятся

Собеседник тинейджера наверняка за день разговаривает с десятками людей. Чтобы подросток ему запомнился, он должен в обязательном порядке сказать некую интересность, связанную с их общим увлечением. Которая наверняка останется в голове у собеседника. И заставит его помнить подростка на протяжении длительного промежутка времени.

Научите тинейджера обдумывать свои слова перед тем, как их произнести 

В обязательном порядке научите тинейджера обдумывать слова перед произнесением. В противном случае, он может сказать какую-то неприемлемую мысль. Сделает так, что собеседник почувствует по отношению к нему негативные эмоции. 

Научите тинейджера брать паузу для того, чтобы он смог обдумать заданный ему вопрос. Собеседник отнесется к этому абсолютно спокойно. Поскольку в конечном итоге подросток идеально ответит на вопрос. А не будет говорить «эээ» после каждого слова, продумывая, что сказать дальше.

Научите тинейджера тому, что лучше долго подумать, но затем сказать умную мысль (без воды), чем ответить сразу. Но говорить очень долго. Утрачивая нить повествования.

Подросток должен задаваться вопросом: «А чем я могу быть полезен человеку, с которым заведу связи?»

Подросток должен искать связи не с позиции «Чем этот человек будет мне полезен?». Он должен руководствоваться вопросом: «Чем я буду полезен этому человеку?». Если тинейджер будет первым оказывать услуги другим людям, то они наверняка помогут и ему. 

Во время беседы тинейджер должен изучить человека, с которым хочет завести связи

Когда тинейджер будет заводить знакомство с определенным человеком, то он в обязательном порядке должен разузнать о нем всю информацию. Уточнить:

1. Чем человек занимается.
2. Сколько денег он зарабатывает.
3. Куда ездит отдыхать.
4. Как работает.
5. Какой у него круг общения. 

И так далее. Эта информация в дальнейшем понадобится тинейджеру для укрепления связей. К примеру, если мама человека, с которым познакомился тинейджер, дает уроки по подготовке к ЕГЭ, то подросток сможет позвонить ему. Попросить поговорить с матерью. И запишется к ней на занятия.

Научите подростка знакомиться с теми людьми, которые имеют много связей

Рекомендуем тинейджеру знакомиться с теми людьми, которые обладают огромным количеством связей. Общаться с ними — очень полезно. Поскольку они могут с легкостью познакомить тинейджера с огромным количеством полезных знакомств.

Если тинейджеру удалось найти общий язык с человеком, то пусть обменяется с ним контактами

Если подростку удалось найти общий язык с определенным человеком, то скажите ему в обязательном порядке обменяться контактами. Пусть добавит тинейджера в социальных сетях (если это молодой человек). Или даст свою визитку (если подросток познакомился с представителем старшего поколения). 

Просить контакты нужно следующим образом: «Мне было приятно с вами пообщаться. Вы осведомленный в этих делах человек. Давайте обменяемся контактами для дальнейших встреч?».

Тинейджеру нужно использовать контакты человека для укрепления связей 

Когда тинейджер овладеет контактами человека, то он должен использовать их для укрепления связей. Периодически подростку предстоит напоминать о себе. Чтобы человек помнил о нем. И в тот момент, когда ему понадобится помощь, человек помог.

Поддерживать общение можно следующим образом:

1. Если в городе собеседника идет сильный снегопад, то подростку нужно набрать его. И узнать, все ли с человеком хорошо. Не побил ли снегопад его машину. И так далее.
2. Тинейджеру нужно поздравлять своих знакомых с любыми крупными праздниками и, в особенности, днями рождения. Делать это можно любым способом. Как пожеланиями в печатном виде, так и звонками на телефон. 

Эти действия помогут тинейджеру поддерживать сформировавшиеся связи. И сделать так, что люди будут рады в любой момент ему помочь.

Заводить связи ради выгоды — это вполне нормально

Расскажите тинейджеру, что заводить связи ради выгоды — вполне нормально. Особенно, если учитывать, что они приносят полезные плоды обоим сторонам знакомства. Как подростку, так и его собеседнику. Поскольку если вы оказываете кому-то услугу, то и вам ее должны в обязательном порядке оказать. 

При этом, тинейджеру нужно быть аккуратным. Наверняка им попытаются воспользоваться недобросовестные люди. Которые попросят у него об услуге. А в ответ ее сами не предоставят. Подобных людей предстоит отсеивать.

Предложите тинейджеру проявлять активность в плане знакомств

Даже если тинейджер был застенчивым, обилие новых людей в круге общения сделает его экстравертом. Подавит чувства стеснения. И сделает так, что он будет с легкостью заводить новые знакомства. Поэтому формирование связей — очень полезно.

10 правил, как правильно заводить полезные связи

Нетворкинг – это стратегия поведения, направленная на создание полезного круга связей, которые в дальнейшем помогают быстро и максимально эффективно решать разнообразные жизненные и профессиональные задачи.

Связи между людьми по-прежнему занимают ведущую роль в продвижении по карьерной лестнице, получении интересных предложений и т.д. Даже в развитых странах, например, таких как Канада или Швеция, получить приличную работу невозможно без рекомендации. Поэтому нетворкинг является умением номер один для всех, кто планирует в своей жизни карьерный рост и успех.

Как понять, с чего начать

На самом деле, если вам больше двенадцати лет, вы уже начали строить свою сеть. Люди делают это подсознательно, хоть и не всегда эффективно. Знакомые и друзья, бывшие коллеги и преподаватели – все это потенциальное поле для нетворкинга. Осталось только привести свою базу знакомств в порядок: тем, кто вам интересен, напомнить о себе; тем, о ком ничего давно не слышали – перезвонить или написать. Следите за их обновлениями в социальных сетях, периодически перезванивайте – держите связь и интересуйтесь, чем они занимаются.

1. Ищите людей и проекты

Если вы временно не работаете или еще в процессе учебы, у вас есть время для осуществления проектов. Ежегодно масса фондов предоставляет гранты всем желающим в самых разных областях, стипендий на учебу за границей. В процессе осуществления проекта или учебы ваша сеть знакомств вырастет многократно.

2. Будьте собой

Нетворкинг предполагает тесный контакт с людьми. Если вы пытаетесь выдать себя за того, кем не являетесь, ничего хорошего не ждите: люди быстро чувствуют фальшь. Как только человек наткнется на брешь в вашей истории, о дальнейших контактах можно забыть. Поэтому, чем откровенней вы будете с другими, тем лучше и крепче будут ваши связи.

Читайте еще: Как произвести правильное впечатление в любой ситуации

3. Создавайте поток общения

Говорите с людьми, где это только возможно:  в самолете или поезде, на выставке и на футболе. Вы не переставляете, какие интересные люди ходят мимо нас каждый день! И один из них может стать вашим другом, клиентом или работодателем. Звезды нетворкинга так и делают: создают поток общения, в который попадают самые разные люди.

4. Выражайте признательность и восхищение

Комплимент – лучший способ завести диалог, снять напряжение или поддержать беседу. Пользуйтесь этим на встречах – человека всегда есть за что похвалить: за удачную мысль, за прошлые достижения, за отличный костюм. Комплименты являются источником энергии для всех. Человек, получивший от вас заряд положительных эмоций, в дальнейшем будет связывать ваше имя с положительными эмоциями.

Читайте еще: 9 навыков продавца, которые пригодятся каждому для успешной карьеры

5. Будьте полезны

Помните, что нетворкинг – это не игра в одни ворота. Вам могут быть полезны новые люди, но и вы можете быть полезны им. Если ваш собеседник в разговоре упоминает какую-то свою потребность – в клиенте, продукте, услуге – подумайте, кого вы можете ему предложить. И, если у вас есть нужный контакт, в течение суток передайте его своему собеседнику. Ничего не укрепляет связи так, как готовность помочь и умение пригодиться в трудную минуту. Когда придет ваша очередь просить, вы легко сможете попросить любого из тех, кому помогли в прошлом.

6. Отдавайте, не ожидая ничего взамен

Если вы не получаете за свой труд деньги, это не значит, что вы не получаете ничего. Во-первых, когда вы предлагаете кому-либо свою помощь, вы учитесь решать нестандартные проблемы, пробретаете бесценный опыт и навыки лидера. Во-вторых, вы становитесь важным звеном цепи знакомств, о котором все помнят и знают. Помогая другим безвозмездно, вы наращиваете социальный капитал, который можно затем превратить в реальный.

Читайте еще: В лабиринте эмоций: как научиться лучше понимать себя и других

7. Ведите профессиональный блог

Это еще один способ быть полезным, и не самый последний. Размещая достоверную, важную и уникальную профессиональную информацию, вы приобретаете имя эксперта, приносите пользу массе людей и получаете свою аудиторию. Блоги хороши еще и тем, что позволяют вести дискуссии и поддерживать связи с теми, с кем вы не можете часто встречаться, но очень хотели бы.

8. Ищите встреч

Следите за деятельностью нужных вам людей и ищите, где бы вы могли найти точки соприкосновения. Участвует ли человек в конференции или посещает публичную лекцию – вы тоже можете пойти туда и познакомиться с ним во время кофе-брейка. Если познакомиться лично не удается – всегда есть социальные сети, где вы можете вступить в дискуссию или завязать диалог, а затем и предложить свои услуги.

Читайте еще: 12 приемов из психологии, которые помогут выйти победителем из любой ситуации

9. Создавайте поводы

Если у вас есть возможность создавать поводы для новых встреч (например, вы работаете в профильном журнале, на телевидении или в агентстве, которое занимается конференциями и выставками) – создавайте. Договоритесь с университетом, где вы учились, или специализированным СМИ о предоставлении площадки для экспертной дискуссии, конференции или встречи профессионалов. Приглашение экспертов лучше взять на себя: заодно будет случай представиться.

10. Напоминайте о себе

Из-за многократно усилившегося информационного шума вокруг, люди стали плохо запоминать даже действительно важные вещи. После знакомства вам следует напомнить о себе пару раз. Это может быть комментарий в Facebook с упоминанием прошой встречу, благодарственный емейл («Спасибо за вечер, было очень интересно познакомиться!»). Очень важно, чтобы напоминание не показалось назойливым. Если вам нужно что-то продать конкретному человеку, не наседайте на него после единственного раза, когда вы виделись. Для начала наладьте прочный контакт и доверительные отношения, а тогда приступайте к осуществлению своих целей.

Как заводить полезные связи | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Что такое нетворкинг? Для многих это непонятный термин. А следовательно нет понимания его важности. 

Нетворкинг — это построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с людьми посредством знакомства и общения. 

Это важный навык, применяя который можно решить массу вопросов как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Каждый стремится заводить полезные знакомства, но не всякий контакт дает сразу желаемый результат. Разберемся в некоторых приемах и правилах, как сделать свой нетворкинг наиболее эффективным.

1. Определяйте свой подход

Можно выбрать один из двух путей приобретения новых знакомств. Каждый может выбрать ту или иную стратегию, исходя из своих целей и своего положения.

Первый путь — это создание воронки нетворкинга.  Просто знакомьтесь с максимально возможным числом новых людей. Не каждому вы будете интересны, и не каждый может быть полезен вам. Но, используя Принцип Парето (когда 20% усилий дают 80% результата), в вашем окружении обязательно появятся люди, которые составят костяк вашей сети полезных контактов. 

Второй путь предполагает повышенную избирательность к новым знакомствам. Определив свои цели и какие, устанавливать и развивать лишь те отношения, контакты вам будут полезны для решения текущих или перспективных задач. Такой подход подойдет людям с высоким социальным статусом, богатым бэкграундом, сильным брендом. Другим словом — тем, кто сам является объектом нетворкинга и интересен большому числу людей. В этом случае можно тщательнее фильтровать свои входящие контакты, отдавая предпочтение определенным людям.

2. Укрепляйте связи

У вас уже есть существующая сеть контактов — людей, с которыми вы познакомились ранее и поддерживаете отношения. В среднем количество устойчивых связей у человека от 120 до 180. К такому заключению пришел британский антрополог Робин Данбар. 

Когда возникают новые цели, проекты, появляется необходимость расширения круга общения. Знакомства с интересующими людьми расширяет вашу сеть, а вы направляете свои основные усилия на укрепление возникающих отношений.

Если вы заводите новые контакты, то с кем-то из ваших старых знакомств связи ослабляются. В этом нет ничего страшного. При необходимости, вы всегда сможете перенаправить свои усилия и освежить установленный контакт.

Самостоятельный поиск полезных знакомств — один из способов расширения вашей сети. Другой способ — укрепление своей сети за счет знакомых ваших друзей. Вы можете попросить кого-то из своих приятелей познакомить вас с человеком из его круга. Так вы не только расширяете сферу своего общения, но и создаете дополнительные связи внутри существующей сети.

3. Ищите Хабов и ломов

Хабами на языке нетворкинга принято называть людей, имеющему большое количество контактов. К таким людям можно отнести известных людей, политиков, журналистов, организаторов мероприятий, руководителей учебных заведений или крупных общественных организаций. Хабами могут быть также риелторы, юристы, парикмахеры, врачи-специалисты — те, кто по роду деятельности общается с большим количеством разных людей.

Лом — это аббревиатура — лидер общественного мнения. Такие люди, как правило, имеют большую аудиторию в соцсетях, они частые гости телевизионных эфиров и журналистских интервью.

В чем ценность хабов? Благодаря их широкому кругу знакомств, через них вы легко сможете найти нужный вам контакт. Поэтому, если среди ваших знакомых появится такой человек, то вопрос с расширением вашей сети решите гораздо проще.

4. Говорите, кто вам нужен

Когда вы заявляете, с кем хотите познакомиться, поиск такого человека значительно упрощается. Это может быть инвестор, бизнес-ангел, предприниматель, который ищет партнеров для проекта или квалифицированный специалист. А может вам требуется добросовестная няня или кто-то с кем вы можете за компанию покататься на лыжах или обсудить прочитанную книгу.

Вы не можете заранее знать весь спектр связей других людей. Но если в беседе поделитесь своим запросом, то вам вполне могут порекомендовать нужного человека. 

Вы также можете размещать информацию о поиске нужных контактов на своей странице в соцсетях. Тогда искомый контакт может связаться с вами или вы получите рекомендацию от кого-нибудь из своих друзей и подписчиков.

5. Поддерживайте общение

Если постоянно знакомиться с людьми, то за довольно короткое время можно в разы увеличить число своих знакомств. Но если не предпринимать усилий для закрепления контакта, не уделять время развитию отношений, то такое знакомство будет не эффективным. Сложно расчитывать на помощь и поддержку, если уровень общения низок или дальше обмена визитками и добавления в соцсети дело не продвинулось.

Находите повод для общения со своими знакомыми. Предлагайте темы для обсуждения. Делитесь полезными ссылками и рекомендациями. Отмечайте и комментируйте посты друзей в соцсетях. Напоминайте о себе. Дарите подарки, делайте приятные презенты и говорите комплименты.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

10 правил, как правильно заводить полезные связи

netvorking.jpg»>

Нетворкинг – это стратегия поведения, направленная на создание полезного круга связей, которые в дальнейшем помогают быстро и максимально эффективно решать разнообразные жизненные и профессиональные задачи.

Связи между людьми по-прежнему занимают ведущую роль в продвижении по карьерной лестнице, получении интересных предложений и т.д. Даже в развитых странах, например, таких как Канада или Швеция, получить приличную работу невозможно без рекомендации. Поэтому нетворкинг является умением номер один для всех, кто планирует в своей жизни карьерный рост и успех.

Как понять, с чего начать

На самом деле, если вам больше двенадцати лет, вы уже начали строить свою сеть. Люди делают это подсознательно, хоть и не всегда эффективно. Знакомые и друзья, бывшие коллеги и преподаватели – все это потенциальное поле для нетворкинга. Осталось только привести свою базу знакомств в порядок: тем, кто вам интересен, напомнить о себе; тем, о ком ничего давно не слышали – перезвонить или написать. Следите за их обновлениями в социальных сетях, периодически перезванивайте – держите связь и интересуйтесь, чем они занимаются.

1. Ищите людей и проекты

Если вы временно не работаете или еще в процессе учебы, у вас есть время для осуществления проектов. Ежегодно масса фондов предоставляет гранты всем желающим в самых разных областях, стипендий на учебу за границей. В процессе осуществления проекта или учебы ваша сеть знакомств вырастет многократно.

2. Будьте собой

Нетворкинг предполагает тесный контакт с людьми. Если вы пытаетесь выдать себя за того, кем не являетесь, ничего хорошего не ждите: люди быстро чувствуют фальшь. Как только человек наткнется на брешь в вашей истории, о дальнейших контактах можно забыть. Поэтому, чем откровенней вы будете с другими, тем лучше и крепче будут ваши связи.

Читайте еще:Как произвести правильное впечатление в любой ситуации

3. Создавайте поток общения

Говорите с людьми, где это только возможно:  в самолете или поезде, на выставке и на футболе. Вы не переставляете, какие интересные люди ходят мимо нас каждый день! И один из них может стать вашим другом, клиентом или работодателем. Звезды нетворкинга так и делают: создают поток общения, в который попадают самые разные люди.

4. Выражайте признательность и восхищение

Комплимент – лучший способ завести диалог, снять напряжение или поддержать беседу. Пользуйтесь этим на встречах – человека всегда есть за что похвалить: за удачную мысль, за прошлые достижения, за отличный костюм. Комплименты являются источником энергии для всех. Человек, получивший от вас заряд положительных эмоций, в дальнейшем будет связывать ваше имя с положительными эмоциями.

Читайте еще:9 навыков продавца, которые пригодятся каждому для успешной карьеры

5. Будьте полезны

Помните, что нетворкинг – это не игра в одни ворота. Вам могут быть полезны новые люди, но и вы можете быть полезны им. Если ваш собеседник в разговоре упоминает какую-то свою потребность – в клиенте, продукте, услуге – подумайте, кого вы можете ему предложить. И, если у вас есть нужный контакт, в течение суток передайте его своему собеседнику. Ничего не укрепляет связи так, как готовность помочь и умение пригодиться в трудную минуту. Когда придет ваша очередь просить, вы легко сможете попросить любого из тех, кому помогли в прошлом.

6. Отдавайте, не ожидая ничего взамен

Если вы не получаете за свой труд деньги, это не значит, что вы не получаете ничего. Во-первых, когда вы предлагаете кому-либо свою помощь, вы учитесь решать нестандартные проблемы, пробретаете бесценный опыт и навыки лидера. Во-вторых, вы становитесь важным звеном цепи знакомств, о котором все помнят и знают. Помогая другим безвозмездно, вы наращиваете социальный капитал, который можно затем превратить в реальный.

Читайте еще:В лабиринте эмоций: как научиться лучше понимать себя и других

7. Ведите профессиональный блог

Это еще один способ быть полезным, и не самый последний. Размещая достоверную, важную и уникальную профессиональную информацию, вы приобретаете имя эксперта, приносите пользу массе людей и получаете свою аудиторию. Блоги хороши еще и тем, что позволяют вести дискуссии и поддерживать связи с теми, с кем вы не можете часто встречаться, но очень хотели бы.

8. Ищите встреч

Следите за деятельностью нужных вам людей и ищите, где бы вы могли найти точки соприкосновения. Участвует ли человек в конференции или посещает публичную лекцию – вы тоже можете пойти туда и познакомиться с ним во время кофе-брейка. Если познакомиться лично не удается – всегда есть социальные сети, где вы можете вступить в дискуссию или завязать диалог, а затем и предложить свои услуги.

Читайте еще:12 приемов из психологии, которые помогут выйти победителем из любой ситуации

9. Создавайте поводы

Если у вас есть возможность создавать поводы для новых встреч (например, вы работаете в профильном журнале, на телевидении или в агентстве, которое занимается конференциями и выставками) – создавайте. Договоритесь с университетом, где вы учились, или специализированным СМИ о предоставлении площадки для экспертной дискуссии, конференции или встречи профессионалов. Приглашение экспертов лучше взять на себя: заодно будет случай представиться.

10. Напоминайте о себе

Из-за многократно усилившегося информационного шума вокруг, люди стали плохо запоминать даже действительно важные вещи. После знакомства вам следует напомнить о себе пару раз. Это может быть комментарий в Facebook с упоминанием прошой встречу, благодарственный емейл («Спасибо за вечер, было очень интересно познакомиться!»). Очень важно, чтобы напоминание не показалось назойливым. Если вам нужно что-то продать конкретному человеку, не наседайте на него после единственного раза, когда вы виделись. Для начала наладьте прочный контакт и доверительные отношения, а тогда приступайте к осуществлению своих целей.

rabota.ua

Как завести нужные связи?

Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё!; Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего. И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа). 

Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия»… На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку. 

Пользу от «нужных людей» в бизнесе трудно переоценить. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса. 

А вот как искать этих «нужных людей»? 

1. Обратите внимание на своих знакомых.

Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств? 

2. Анализ «знакомых ваших знакомых».

Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. 

С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах. 

3. Профессиональные клубы,

курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой. 

4. Интернет.

Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование – тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди. 

5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы,

не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств. 

6. И самый главный совет.

Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду. 

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного. 

1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне – я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу. 

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают. 

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный. 

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения. Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще – игра жестокая. Помнить об этом надо всегда! Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. 

Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

Читать книгу 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи Алексея Бабушкина : онлайн чтение

101 совет про нетворкинг
Как заводить полезные связи
Алексей Бабушкин

Редактор Илья Попенов

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин

© Алексей Бабушкин, 2017

© Иван Смагин, дизайн обложки, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

I. Стратегический нетворкинг

1

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

2

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

3

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

4

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

5

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.

6

Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.

7

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.

8

Если вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.

9

Люди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые свя

…

конец ознакомительного фрагмента

Нетворкинг — что означает? Как завести полезные связи

На сегодняшний день, вопрос о наличии нужных знакомств актуален как никогда. Имея навыки, способности, таланты – можно добиться различных результатов, достичь необходимой цели. Но есть вероятность, что вы сможете решить поставленную задачу куда быстрее, если найдете человека, имеющего навыки в той или иной области, или способного повлиять на вашу цель косвенно или напрямую, ускорив его достижение. В этом и заключается суть полезных знакомств – взаимопомощь, обмен навыками, знаниями, влиянием, для получения нужного результата.

Нетворкинг — что означает? Как завести полезные связи и знакомства

Нетворкинг – по своему смыслу, и есть процесс, описанный в начале статьи. Это умение заводить новые, но полезные для вас знакомства, с целью достижения определенного результата. Другими словами, вы с помощью знакомых решаете поставленные задачи гораздо более эффективнее и быстрее. Вы, в свою очередь, также должны быть полезны: иметь ряд навыков, которые могут пригодиться новому знакомому. Идеальный нетворкинг — это полезность, взаимообмен, и достижение результатов благодаря друг другу.

Пример. В чем может выражаться нетворкинг? В чем угодно: помощь при устройстве на работу (ваше резюме волшебным образом оказалось в списке принятых), купленный товар со скидкой (у продавца есть возможность выдавать скидочные купоны, а вы с ним знакомы), небольшая починка авто вышло в разы дешевле (благо, в сервисе работает хорошие друг или приятель). Примеров много.

Итог. Одному, при желании и усердии, можно достичь больших результатов. Но благодаря нетворкингу, это можно сделать гораздо быстрее. В некоторых ситуациях, без должных знакомств, некоторые цели могут оказаться невыполнимыми, или труднореализуемыми.

Это может быть интересно: Как составить бизнес-план? Подробная инструкция

Виды нетворкинга

Вариантов здесь немного: всего можно выделить три вида нетворкинга.

Позитивный

Вы оказываете помощь людям, и практически не отказываете им. В данном случае, вы вкладываетесь больше, чем другие люди.

Негативный

Вы практически не помогаете людям, не даете ничего взамен, а просто используете их, в своих целях. Как правило, с одним и тем же человеком, такая форма отношений будет длиться недолго.

Нейтральный

Самый распространенный, и правильный вид нетворкинга для длительных взаимоотношений. Вы стараетесь оказать равно пропорциональную помощь тому человеку, который предоставляет вам свои услуги, навыки и связи.

Плюсы и минусы нетворкинга

Плюсы

1. Если вы общительны, то это огромный плюс. Вы будете получать не только выгоду, но и удовольствие от общения.
2. Чем шире сеть знакомств, тем лучше. Можно взаимодействовать с разными сферами деятельности. Ограничений никаких.
3. Если вам нравится помогать другим, то это также будет приносить некоторое удовольствие. Тем более, если это взаимно.
4. Любой человек из круга знакомств может оказаться вам полезным в трудную минуту.

Минусы

1. Связи нужно всегда поддерживать, чтобы не «вылететь» из круга общения. А это может быть весьма утомительно, если вы не проявляете симпатию к человеку, или у вас нет времени.
2. Может быть использован негативный нетворкинг по отношению к вам: вашей помощью могут злоупотреблять, что выльется к потери времени и неудобствам.
3. Если вы обращаетесь за помощью, вполне возможно, что вас тут же попросят о взаимной помощи. К этому нужно быть готовым.
4. Не все люди пойдут на контакт по различным причинам. Нужно понимать, что часть людей, которые потенциально были вам важны, откажутся с вами общаться (прямо или косвенно).

Это может быть интересно: Как правильно написать резюме в 2017 году + образец

Правила нетворкинга

Что означает нетворкинг, и какова его важность, мы разобрались. Теперь нужно рассмотреть способы, с помощью которых можно завести нужные знакомства.

Правило №1. Не пренебрегайте случайными знакомыми

Речь не идет о том, чтобы общаться со всеми подряд, ввязываться в нежелательные компании, и т.д. Границы вы и сами знаете. Здесь упоминается о том, что любой приемлемый по вашим меркам знакомый может оказаться полезен. Возможно, что он/она смогут оказать вам помощь тогда, когда вам потребуется. Конечно, люди бывают разные, не исключено, что вас могут и обмануть, если тому будет нужно. Следует сохранять доброжелательные отношения со всеми, но при этом не поддаваться на манипуляции.

Правило №2. Будьте полезными

Как уже говорилось выше, чтобы попросить о помощи, нужно и самому быть полезным для человека. При этом, нужно не забывать о грани «взаимопомощи» и «использованием». Также и вы, если будете часто просить о помощи, не предлагая ничего взамен, то быстро лишитесь знакомого.

Правило №3. Умейте слушать

Разговаривая с новым знакомым, не перебивайте его. Такое, как правило, случается не раз: стремясь высказать «что-то», собеседник не успевает закончить свою мысль.

Правило №4. Спрашивайте

Заводя новое знакомство, спрашивайте у человека, чем занимаются его близкие и друзья (стараясь ненавязчиво). Это может помочь вам в будущем, если вы сумеете при необходимости запросить связи нового знакомого.

Правило №5. Поддержка связи

В течении всего времени нужно поддерживать свои связи, периодически «давая о себе знать». Это можно сделать не только телефонным звонком, но и сообщением в социальной сети, отправкой какой-либо информации (развлекательной, познавательной и т.п.), как напоминание.

Это может быть интересно: Что такое оффшор? Обзор понятия + 10 схем работы

Где искать

Помимо основных советов, неплохо было бы найти места, в которых можно познакомиться с нужными людьми. На самом деле, вариантов множество. Вот некоторые из них:

Мероприятия

Зачастую, с места работы могут проводиться различные мероприятия. Не пропускайте их. Вполне возможно, что именно там вы сможете познакомиться с людьми, с которыми не общались до этого. Не лишним будет помощь в организации мероприятия: таким образом, можно не только расширить круг возможных знакомств, но и предстать перед руководством в благоприятном свете.

Выставки

В зависимости от заинтересованности, посещайте различные выставки. Если тема выставок вам подходит, вы также сможете познакомиться с нужными людьми.

Семинары, тренинги

Отличная возможность встретиться с людьми по интересам. Посещая подобные мероприятия, вы гарантированно попадете в круг тех лиц, которые пришли за той же целью, что и вы.

Интернет

В сети просто большое количество площадок, где можно найти нужного человека: группы в социальных сетях, форумы, блоги. Все эти ресурсы можно использовать, чтобы выйти на связь с тем, кто разделяет ваши интересы. Кроме того, существуют специальные сообщества и социальные сети, созданные для этих целей.

Случайные знакомства

Даже гуляя по городу, можно завести полезное знакомство. Здесь также применимо правило, согласно которому, почти каждый человек может быть чем то полезен.

Внимание! Начать можно с существующих связей. Посмотрите в списке контактов: номера телефонов и аккаунты в социальных сетях – узнайте, «кто чем занимается, и как у кого дела». Скорее всего, что со многими вы уже давно не общались.

Заключение

Сегодня мы разобрали, как и где находить полезные связи. Не стоит пренебрегать нетворкингом – вполне вероятно, что в некоторых ситуациях, чья-то помощь окажется вам просто необходимой.

Рекомендую посмотреть: