Как заводить связи и полезные знакомства: Рекомендации тинейджеру

Наличие связей очень полезно в современном мире. Благодаря им, можно без очереди получить какую-нибудь государственную услугу. Устроиться на высокооплачиваемую должность. Успешно поступить в университет. И многое другое.

В наше время наличие связей даже намного важнее, чем иметь большие знания. Поэтому вам нужно научить тинейджера обрастать полезными знакомствами. Подросток должен уже с 16 лет начинать обретать связи. Чтобы к тридцати годам у него были знакомства во всех сферах. 

Как обрести связи?

Начинать обретать связи нужно с обработки тех людей, с которыми тинейджер общается в данный момент. Подростку нужно созвониться или списаться в социальных сетях со своими приятелями, друзьями, родственниками (дальними), а также теми людьми, с которыми он проходил обучение. В университете или школе. 

Благодаря тому, что этих людей тинейджер знает, он сможет легче найти к ним подход. И возобновить общение. После того, как тинейджер наладит связи с определенными людьми, он может расширять сферу влияния. Начать знакомиться с новыми лицами.

Как заводить знакомства с новыми людьми?

Знакомиться с новыми людьми тинейджеру нужно быстро. Без волнения и лишних колебаний. Достаточно только лишь подойти к другому человеку. Представиться. Попросить его тоже представиться. А затем пожать друг другу руки. 

В начале пути формирования связей тинейджер будет волноваться. Однако, стоит ему познакомиться подобным образом с десятью людьми, и страх нового круга общения уйдет. Он начнет чувствовать себя своим при любых знакомствах. И сможет подойти к абсолютно любым людям. 

Пусть тинейджер продумает, чем он будет полезен другому человеку

Тинейджер должен понимать, что формирование сетки связи — это двухсторонний «уговор». Объясним. Когда тинейджер будет просить у кого-то помощи, то ему помогут. Однако, потребуют оказать услугу в ответ.

Чтобы другой человек понимал, чем ему может быть полезен тинейджер, вы должны поговорить с подростком. Попросить, чтобы он придумал небольшой рассказ о себе. В котором бы описал все свои умения.

Например, рассказ может быть следующим: «Я специализируюсь на детейлинге автомобилей представительского класса. Мы можем красиво поклеить пленку. Разукрасить автомобиль. Улучшить дизайн салона» и так далее. В этом случае человек, с которым познакомился тинейджер, будет понимать, что, в случае аварии, сможет обратиться к нему. И исправить ситуацию с гарантией того, что автомобиль качественно восстановят.

Тинейджер должен уметь общаться на отвлечённые темы

Перед тем, как перейти к обсуждению важных вопросов, тинейджеру нужно разведать обстановку. Поговорить на отвлеченные темы. Расположить собеседника к себе. 

Во время беседы подросток должен держаться уверенно. Слушать и слышать собеседника. Давать ему говорить больше, чем он сам. И поддерживать разговор.

Во время диалога тинейджер должен:

1. Выбрать тему, которая интересна обоим собеседникам. Наверняка подобные у подростка есть. 
2. Начать разговаривать о выбранной теме. Презентовать себя, подводя рассказ под контекст выбранной темы для разговора. Периодически подростку предстоит задавать вопросы. И отмалчиваться. Однако, он должен и отвечать на вопросы собеседника. Чтобы ему было интересно.
3. Поощрять рассказы собеседника. Кивать в ответ на различные его реплики. Смотреть в глаза, не отводя взгляда. Делать заинтересованное лицо. И так далее.

Научите тинейджера говорить фразы, которые гарантированно запомнятся

Собеседник тинейджера наверняка за день разговаривает с десятками людей. Чтобы подросток ему запомнился, он должен в обязательном порядке сказать некую интересность, связанную с их общим увлечением. Которая наверняка останется в голове у собеседника. И заставит его помнить подростка на протяжении длительного промежутка времени.

Научите тинейджера обдумывать свои слова перед тем, как их произнести 

В обязательном порядке научите тинейджера обдумывать слова перед произнесением. В противном случае, он может сказать какую-то неприемлемую мысль. Сделает так, что собеседник почувствует по отношению к нему негативные эмоции. 

Научите тинейджера брать паузу для того, чтобы он смог обдумать заданный ему вопрос. Собеседник отнесется к этому абсолютно спокойно. Поскольку в конечном итоге подросток идеально ответит на вопрос. А не будет говорить «эээ» после каждого слова, продумывая, что сказать дальше.

Научите тинейджера тому, что лучше долго подумать, но затем сказать умную мысль (без воды), чем ответить сразу. Но говорить очень долго. Утрачивая нить повествования.

Подросток должен задаваться вопросом: «А чем я могу быть полезен человеку, с которым заведу связи?»

Подросток должен искать связи не с позиции «Чем этот человек будет мне полезен?». Он должен руководствоваться вопросом: «Чем я буду полезен этому человеку?». Если тинейджер будет первым оказывать услуги другим людям, то они наверняка помогут и ему. 

Во время беседы тинейджер должен изучить человека, с которым хочет завести связи

Когда тинейджер будет заводить знакомство с определенным человеком, то он в обязательном порядке должен разузнать о нем всю информацию. Уточнить:

1. Чем человек занимается.
2. Сколько денег он зарабатывает.
3. Куда ездит отдыхать.
4. Как работает.
5. Какой у него круг общения. 

И так далее. Эта информация в дальнейшем понадобится тинейджеру для укрепления связей. К примеру, если мама человека, с которым познакомился тинейджер, дает уроки по подготовке к ЕГЭ, то подросток сможет позвонить ему. Попросить поговорить с матерью. И запишется к ней на занятия.

Научите подростка знакомиться с теми людьми, которые имеют много связей

Рекомендуем тинейджеру знакомиться с теми людьми, которые обладают огромным количеством связей. Общаться с ними — очень полезно. Поскольку они могут с легкостью познакомить тинейджера с огромным количеством полезных знакомств.

Если тинейджеру удалось найти общий язык с человеком, то пусть обменяется с ним контактами

Если подростку удалось найти общий язык с определенным человеком, то скажите ему в обязательном порядке обменяться контактами. Пусть добавит тинейджера в социальных сетях (если это молодой человек). Или даст свою визитку (если подросток познакомился с представителем старшего поколения). 

Просить контакты нужно следующим образом: «Мне было приятно с вами пообщаться. Вы осведомленный в этих делах человек. Давайте обменяемся контактами для дальнейших встреч?».

Тинейджеру нужно использовать контакты человека для укрепления связей 

Когда тинейджер овладеет контактами человека, то он должен использовать их для укрепления связей. Периодически подростку предстоит напоминать о себе. Чтобы человек помнил о нем. И в тот момент, когда ему понадобится помощь, человек помог.

Поддерживать общение можно следующим образом:

1. Если в городе собеседника идет сильный снегопад, то подростку нужно набрать его. И узнать, все ли с человеком хорошо. Не побил ли снегопад его машину. И так далее.
2. Тинейджеру нужно поздравлять своих знакомых с любыми крупными праздниками и, в особенности, днями рождения. Делать это можно любым способом. Как пожеланиями в печатном виде, так и звонками на телефон. 

Эти действия помогут тинейджеру поддерживать сформировавшиеся связи. И сделать так, что люди будут рады в любой момент ему помочь.

Заводить связи ради выгоды — это вполне нормально

Расскажите тинейджеру, что заводить связи ради выгоды — вполне нормально. Особенно, если учитывать, что они приносят полезные плоды обоим сторонам знакомства. Как подростку, так и его собеседнику. Поскольку если вы оказываете кому-то услугу, то и вам ее должны в обязательном порядке оказать. 

При этом, тинейджеру нужно быть аккуратным. Наверняка им попытаются воспользоваться недобросовестные люди. Которые попросят у него об услуге. А в ответ ее сами не предоставят. Подобных людей предстоит отсеивать.

Предложите тинейджеру проявлять активность в плане знакомств

Даже если тинейджер был застенчивым, обилие новых людей в круге общения сделает его экстравертом. Подавит чувства стеснения. И сделает так, что он будет с легкостью заводить новые знакомства. Поэтому формирование связей — очень полезно.

Советы интровертам, как заводить деловые связи и знакомства

Как известно, связи решают все. А в деловом мире без полезных знакомств тем более не обойтись. Это и нужная информация, и помощь в трудной ситуации. Умение заводить связи — необходимое для бизнеса качество.

Раджив Бехира работает в Кремниевой долине последние 7 лет, руководя маркетологами в различных стартапах. Сейчас он возглавляет стартап, разработавший программу Reflektive, которая позволяет сотрудникам компаний постоянно давать и получать обратную связь в реальном времени. Как и большинство топ-менеджеров Силиконовой долины, Раджив интроверт, но может научить, как не только не отстать от общительных и активных экстравертов, но и обойти их по количеству деловых знакомств. Три его совета.

1. Сосредоточьтесь на общении с глазу на глаз со своим менеджером

Экстраверты, общительные от природы, всегда с легкостью готовы обсуждать свою текущую работу, поставленные цели и достигнутый прогресс. Они рассказывают об этом легко и открыто, поэтому обычно менеджеры хорошо знают, насколько они продуктивны. По сравнению с ними молчаливые интроверты могут показаться менее продуктивными.

Способность интровертов к глубокому общению помогает им быстрее наладить дружеские связи с партнерами

Раджив Бехира предлагает интровертам использовать свои сильные стороны — к ним относится, например, склонность обсуждать проблемы более глубоко, вникая в детали. Постарайтесь каждый день общаться со своим менеджером один на один хотя бы 5 минут, рассказывая, как идет работа. Это не только позволяет донести свои идеи до руководства, но и помогает выстраивать прочные отношения с непосредственным начальством.

Поскольку интровертам часто проще общаться один на один, чем выступать перед коллегами, такая тактика поможет им стать более «заметными» для своих менеджеров.

«Во время общения главное — активно делиться ценными мыслями и четко рассказывать о том, какую работу вы выполняете. Выстройте личные отношения со своим менеджером за пределами групповых совещаний».

2.  Делайте упор на качество, а не количество

Групповые встречи — конференции, конгрессы, симпозиумы, выставки — обязательная часть деловой жизни. И многим интровертам она кажется тяжелой и некомфортной. Во время группового общения экстраверт быстро переходит от одного человека к другому, общаясь с каждым относительно недолго, а интроверты склонны вести длительные беседы с относительно небольшим количеством людей.

Такие долгие разговоры могут стать началом дружеских (и деловых) отношений, которые будут продолжаться не один год. Экстраверт вернется с конференции с толстой пачкой визиток, но после краткого и поверхностного общения в лучшем случае обменяется с новыми знакомыми парой электронных писем, и они забудут друг о друге.

К интровертам часто обращаются за советом, ведь они умеют синтезировать информацию

Аналогичным образом интроверты заводят и поддерживают тесные отношения и внутри компании. Когда сотрудник достигает определенного уровня в иерархии организации, он становится частью небольшого коллектива ближайших коллег.

Но несмотря на это полезно поддерживать отношения и с сотрудниками, работающими в других секторах и отделах. Так интроверты добиваются того, что внутри фирмы их хорошо знают, может быть, не все сотрудники, но те, с кем установлен личный контакт, знают их действительно близко.

3. Синтезируйте информацию

Всегда полезно, если у начальника есть дополнительный источник информации. Для Раджива Бехиры таким источником стали коллеги, с которыми он выстроил хорошие личные отношения. На совещаниях в своих рабочих группах эти сотрудники синтезировали информацию и передавали самое важное ему.

Одна из сильных сторон интровертов — способность обрабатывать большие объемы информации. На совещаниях они, вместо того, чтобы много говорить, внимательно слушают и потом пересказывают своему менеджеру самое важное. Благодаря этому умению они зачастую особенно проницательны, поэтому к ним часто обращаются за советом и максимально вовлекают в процесс.

Интроверты заслуживают того, чтобы их мнение было услышано и принято во внимание.

Об авторе

Карл Мур (Karl Moore), коуч, ведущий тренингов по развитию лидерских качеств.

Читайте также

Как наладить полезные связи — The Village

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Вы приняты» с советами для тех, кто только начинает карьеру. The Village публикует отрывки из главы о том, как наладить полезные для работы связи и как поддерживать такие отношения через интернет.

Наверняка вы не раз слышали, как кто-то произносит в сердцах: «Без связей тут ничего не получится». Обычно люди так говорят, когда они обижены несправедливостью, с которой им пришлось столкнуться на рабочем месте. Может быть, они узнали, что сын начальника только что получил повышение по службе или что все топ-менеджеры — выпускники одной престижной школы. Такие вещи встречаются гораздо чаще, чем может показаться. Как только вы замечаете их, легко поддаться вполне справедливому чувству раздражения и обиды.

Хотя «полезные связи» иногда порождают несправедливость, надо признать, что все именно так, и научиться использовать это в собственных интересах. В этой главе мы хотим объяснить, зачем нужен нетворкинг и почему он не такая уж плохая вещь. Чаще всего работа связана с общением. Психологи утверждают: возможность заводить друзей и взаимодействовать с людьми — один из главных стимулов, заставляющих нас ходить на работу каждый день. Люди — животные социальные, поэтому завязывать полезные знакомства — часть нашей природы. Мы просто не называем это нетворкингом — обычно мы «заводим друзей» или «тусуемся».

Но если вы хотите превратить обычное дружеское общение в сеть полезных для карьеры связей, нужно вдумчиво подходить к тому, с кем вы разговариваете, почему и как поддерживать эти отношения в будущем. Обычно мы предпочитаем работать с теми, кто нам нравится, то есть со знакомыми людьми. Вот почему мы часто сообщаем своим друзьям о подходящих вакансиях. С одной стороны, мы хотим помочь им. С другой — укрепить свою сеть полезных контактов и улучшить обстановку на рабочем месте. Работодатели стремятся принимать на работу знакомых людей: каждый соискатель «со стороны» — это определенный риск. Поэтому можно сказать, что нетворкинг — это способ произвести впечатление на людей, среди которых может оказаться ваш будущий работодатель.

Нетворкинг — это процесс создания, поддержания и использования деловых контактов. Те, кто освоил его, умеют завязывать знакомства с новыми людьми и поддерживать отношения с ними. Они стараются особенно тесно взаимодействовать с теми, кто может помочь в развитии их карьеры. Некоторые с предубеждением относятся к нетворкингу, считая, что это «использование людей в своих целях», которое мешает настоящей дружбе и хорошим отношениям. Но три ключевых принципа, которые лежат в основе нетворкинга, должны развеять эти опасения.

---

Чтобы процесс был эффективным, мы должны отдавать столько же, сколько получаем. Если постоянно слышать от человека: «Не можешь ли ты помочь?» или «Сделай мне одолжение», то скоро просто перестанешь отвечать на его звонки. Те, у кого хорошая сеть контактов, не жалеют времени и знаний на помощь другим. Поэтому, когда они сами просят об одолжении, знакомые охотно поддерживают их.

Надо понимать, с кем вы пытаетесь завязать отношения и почему. Бесцельная болтовня с многочисленными знакомыми вряд ли принесет пользу вашей карьере. Если вы хотите стать успешным адвокатом, зачем тратить все свое время на общение с врачами? У вас не так много времени — убедитесь, что вы тратите его с умом, посещая нужные мероприятия и общаясь с нужными людьми.

Надо относиться ко всем людям одинаково, а не стремиться дружить с «большими шишками». Проявляйте доброжелательность, уважение и искренний интерес. Сложно предугадать, что знает человек, с которым вы сейчас разговариваете. Он может занимать невысокую должность, но быть другом или родственником вашего начальника.

Для эффективного нетворкинга нужны долгосрочные отношения (вот почему так важна взаимность). Если вы встретились с работодателем или полезным человеком, постарайтесь закрепить знакомство: напишите ему электронное письмо на следующий день и поддерживайте связь в будущем.

Всегда оставайтесь собой. Конечно, хочется показать себя людям с лучшей стороны, но не пытайтесь выдавать себя за кого-то другого. Подражать чужому акценту, изображать любовь к гольфу, о котором вы не имеете ни малейшего понятия, или врать о том, какую школу или университет вы окончили, — очень плохая идея. Обман быстро раскроется, и у него будут последствия.

Пересматривайте свои методы и думайте, как их улучшить. Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности всё не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей.

Бóльшая часть того, что мы рассказали о нетворкинге, применима и к общению в Сети. Для студентов и свежих выпускников онлайн-нетворкинг особенно важен: у них не всегда есть деньги и время, чтобы посещать конференции и профессиональные мероприятия, но зато можно общаться с людьми онлайн. При этом надо применять те же основные принципы нетворкинга, о которых мы говорили выше.

---

Каждый раз, связываясь с кем-либо, вы претендуете на личное время собеседника. Он охотнее откликнется, если убедится, что и вы щедро делитесь своим временем и стараетесь помочь другим онлайн.

Проводить время в интернете нужно с умом. Бесконечно добавляя новых друзей в LinkedIn, вы ни к чему не придете. Обращаясь к кому-то, надо хорошо понимать, зачем вы это делаете, чем он полезен вам, а чем вы — ему. Людям проще вам помочь, если вы четко сформулируете свои просьбы.

В виртуальном мире создается иллюзия, что все открыты для общения. Вы можете отправить твит президенту Дональду Трампу или Бейонсе. Однако чем выше к верхушке организации вы подбираетесь, тем меньше вероятность, что люди будут тратить свое время на общение с вами. Поэтому во время онлайн-нетворкинга нужно оценивать, какую пользу реально может принести человек. Часто лучше просить совета у кого-то из молодых работников. Скромность и уважение помогут наладить связи — возможно, у вас появится «заступник» в организации, которая вас интересует.

Онлайн-нетворкинг требует немало терпения. Можно несколько дней сочинять идеальное электронное письмо человеку, которого вы нашли онлайн, а затем обнаружить, что он уволился и письмо не доставлено. Вы столкнетесь с тем, что многие не отвечают на сообщения, а другие отправляют краткие и бесполезные ответы. Постарайтесь не падать духом. На онлайн-нетворкинг вы потратили только время — хорошо, если хотя бы один из десяти контактов «выстрелит».

Общение в интернете ничем не регулируется, поэтому в теории можно рассказывать о себе что угодно. Например, указать три высших образования или должность топ-менеджера крупной компании в своем профиле в LinkedIn. Но не стоит лгать о своей карьере ни онлайн, ни в реальной жизни. Потенциальный работодатель легко выяснит правду с помощью поиска в Google либо заметит нестыковки на собеседовании. Многие просто следуют правилу: если что-то выглядит слишком хорошо, скорее всего, это неправда. Честность и открытость помогут гораздо быстрее находить полезные контакты.

В интернете можно экспериментировать. Например, попробуйте в течение недели общаться с людьми в Twitter. Если никто не заинтересуется вами, переключитесь на LinkedIn и сделайте еще попытку. Научитесь понимать, когда дело движется, а когда нет. Внимательно следите за своими контактами. Кто приносит реальную пользу и как их можно за это отблагодарить?

---

Фотографии: «Манн, Иванов и Фербер»

Как заводить полезные знакомства и друзей: советы психологов

Развитие технических средств в сфере коммуникаций облегчает процессы взаимодействия между людьми, снимая многие из прежде существовавших ограничений. Но можно ли говорить о том, что в 21 веке окончательно были решены все проблемы в формировании связей между людьми? Вовсе нет. Многие люди испытывают затруднения в поиске друзей и создании прочных деловых связей. Конечно, по-прежнему можно учитывать косвенные негативные факторы, которые не зависят от самого человека, но зачастую в качестве объяснения неудач приводится простая фраза: «Боюсь заводить новые знакомства». Она также не раскрывает огромный массив причин, по которым люди испытывают сложности в создании дружеских отношений, но в ней заложен важный психологический аспект, являющийся общим корнем проблем построения взаимовыгодных отношений с окружающими. На него и стоит ориентироваться в решении поставленной задачи обретения новых связей.

Что такое полезные знакомства?

Как ни странно, цель поиска новых знакомых и друзей не так однозначна, как может показаться. Неверно заданные ориентиры искомого «объекта» могут стать препятствием для построения обоюдно полезных отношений и в дальнейшем причиной разочарования в человеке. Чтобы подобного не произошло, необходимо изначально определить, что именно будет характеризовать полезные знакомства в конкретном случае. В глазах разных людей это могут быть совершенно разные друзья, товарищи, партнеры, спутники жизни и т. д.

Соответственно, меняется и подход к поиску. Например, как заводить полезные связи и знакомства в сфере бизнеса? В данном случае подключаются принципы успешного взаимодействия с людьми в корпоративной среде. Например, Дейлом Карнеги была разработана целая система с рекомендациями не только по знакомству с влиятельными людьми, но и конкретный инструментарий по психологическому влиянию на окружающих. Но подобные механизмы не приемлемы в дружеской среде, исключающей деловые взаимоотношения.

Общего направления поиска тоже недостаточно, чтобы можно было рассчитывать на успешность поисков с высокой долей вероятности. Возникает вопрос – как завести новые знакомства с ориентацией на определенный тип человека? Безусловно, детальный портрет составлять ни к чему, поскольку рост требований снижает вероятность найти подходящее лицо. Поэтому психологи предлагают лишь несколько принципиально важных параметров, от которых стоит отталкиваться в определении человека, знакомство с которым может принести пользу. Итак, в числе базовых критериев стоит рассматривать следующие:

• Сфера деятельности.
• Пол, возраст, семейное положение.
• Социальный статус.
• Увлечения, занятия на досуге, хобби.

Что мешает новым знакомствам?

На следующем этапе стоит подумать о причинах, которые прежде мешали знакомиться с людьми. Их можно разделить на несколько групп, в числе которых психологические, бытовые, социальные, личностные и т. д. Например, к психологическим относят тот же страх перед первым шагом и недоверие к незнакомым людям в принципе. Не исключаются и более серьезные барьеры в виде зацикленности на собственных проблемах и чувства собственной значимости, которое также исключает из потенциального поля для полезных знакомства широкий круг людей.

Не так серьезны, но тоже могут оказывать влияние на возможности для заведения друзей бытовые причины. Элементарная нехватка времени ввиду загруженности работой для многих становится также и причиной потери даже старых друзей. Разумеется, личностные особенности характера и социальный статус могут вносить свои коррекции в желание и возможности человека искать новых людей для своего круга. Но как завести новые знакомства, если фиксируются выраженные барьеры буквально из каждой группы? Универсальный рецепт устранения подобных препятствий может заключаться только к индивидуальной работе над собой и изменении условий для знакомств. В одних случаях придется поступиться своими интересами, а в других преодолевать старые привычки или, возможно, в целом менять образ жизни.

Работа над собой – базовые принципы

С точки зрения успешности новых знакомств будет неплохо проработать коммуникационные навыки. Как показывают последние исследования, люди, способные вести интересные и плодотворные разговоры, не только привлекательны для окружающих, но и более счастливы. Поэтому будет не лишним постоянно расширять кругозор, больше читать, открывать для себя новые интересные темы для бесед в разных сферах. Такая работа расширит и круг потенциально возможных полезных знакомств с людьми, которые прежде считались недоступными или малоинтересными. Далее можно переходить к «полевым» условиям знакомства.

Правила общения при знакомствах

Уже на этапе непосредственной коммуникации с человеком важно не оттолкнуть его, а расположить, давая и себе, и ему шанс поближе узнать друг друга. Многое в таком расположении будет зависеть от сторонних факторов и персональных особенностей участников диалога, но в числе универсальных правил выделяют следующие:

• Делать комплименты. Как бы ни воспринимал собеседник похвалу, в умеренных количествах лишней она не будет. Таким образом формируется атмосфера приятного и полезного знакомства, исключающая негативные эмоции. Тем не менее, умеренность должна соблюдаться строго, иначе возникнет обратное впечатление лести и лицемерия – это то, чего необходимо избегать. Лучше всего делать комплименты с привязкой к конкретным характеристикам, фактам и проявлениям человека, чтобы он не был совсем пустым.
• Использовать критику. Сплошная похвала уж точно создаст ощущение лживости беседы, поэтому для придания оттенка объективности есть смысл и немного критиковать собеседника. Возможно, даже завязать легкий спор, который также придаст оттенки искренности и честности без намека на попытку понравиться или создать фальшивый образ.
• Быть самокритичным. Люди не любят, когда их критикуют, но положительно воспринимают ситуации, когда человек признает свои ошибки. Способность быть самокритичным повышает уважение со стороны окружающих и при знакомстве может расцениваться как ценное качество.
• Не забывать про юмор. Перечисленные выше рекомендации являются довольно условными и характер их применения будет зависеть от обстановки. Бесспорным же принципом успешного общения является подключение юмора – и опять же, с тонами самоиронии.

Зная приблизительный портрет искомого человека и обладая навыками успешного общения, можно приступать к следующему шагу определения мест для завязки дружеских отношений.

Где завести новые знакомства?

В первую очередь рассматриваются традиционные места, в которых есть смысл искать новых друзей. Что это может быть? Для начала стоит осмотреться вокруг себя и, возможно, по-новому взглянуть на привычные места времяпровождения. Все, от лестничной площадки до рабочего офиса, концертного зала и соседского дачного участка может стать потенциальной площадкой для знакомства. Главное – быть готовым к контакту с людьми, находящимися в этом же пространстве.

Конечно, желательно ориентироваться именно на те места, где и самому приятно быть. Хотя считается, что традиционные знакомства на улицах уходят в прошлое, психологи наблюдают обратную тенденцию, так как люди становятся все более открытыми. Прогулка с собакой в парке, например, может стать хорошим поводом и для полезных знакомств с такими же любителями животных и свежего воздуха. Если душа лежит к ночным клубам – не стоит отметать и эту площадку для поиска новых друзей.

Но и зацикливаться сугубо на «своих» местах не нужно. Нет ничего плохого в том, чтобы осваивать и прежде малознакомые территории. Возможно, это будет музей или библиотека, где можно встретить людей с определенными интересами в истории или литературе. Опять же, стоит помнить и о собственных интересах, и о примерном портрете искомого человека, который, безусловно, даст представление о наиболее вероятных местах его пребывания.

Общее дело – залог крепкой дружбы

Прочные дружеские отношения лучше всего формируются на основе общих интересов и конкретного дела. Каким именно может стать повод для объединения – вновь следует искать ответы в личных пристрастиях. Но практика показывает, что волонтерская деятельность является одной из лучших платформ для сближения людей, объединенных бескорыстными благими целями. Участие в акциях помощи и поддержки нуждающимся само по себе хорошее дело, но также оно позволяет узнать людей, проявляющих себя непосредственно в поступках и отношении к окружающим.

Если возможностей или желания участвовать в благотворительной деятельности нет, то стоит обратиться и к нейтральным сферам. Например, полезные знакомства в ЗОЖ-движении в случае схожести по интересу к этой теме также дают хорошие плоды в плане формирования дружеских отношений. Занятие спортом как таковое, походы на природу, посещение концертов – это тоже формы деятельности, которые укрепляют связи между людьми, позволяя им лучше узнавать друг друга.

Как знакомиться в новом городе?

Переезд на новое место жительства также ставит задачу поиска новых людей для дружбы. Очевидно, что в этом случае будут свои сложности, особенно выраженные, если человек вовсе не имеет никаких привязок к городу. Что же делать в таком положении? Как завести знакомства в новом городе без всяких связей? Отталкиваться следует от соседей, тем более что новоселье само по себе является хорошим поводом для знакомства. Далее поле поиска расширяется. Можно регулярно посещать одни и те же места обслуживания, магазины, торговые точки и т.д. С течением времени работники привыкнут к новому клиенту и с ними можно будет завести дружбу, к тому моменту немного ощущая их настрой и характер. Не стоит отбрасывать в сторону и новое место работы. Дружба с сотрудниками полезна и в рамках рабочего пространства, и за его пределами. Другое дело, что следует соблюдать корпоративные правила и выстраивать взаимоотношения в соответствии с установленными нормативами.

Особенности знакомства в Сети

Невозможно обойти вниманием и тему виртуальных знакомств. Пожалуй, это один из самых популярных способов поиска новых друзей, а также знакомства для деловых отношений. Но и в этой сфере есть свои нюансы и подводные камни. Если мы заводим полезные знакомства в рамках сетевой площадки, то вопрос о безопасности должен выходить на первый план еще до непосредственной встречи. Необходимо помнить о конфиденциальности и рисках, которые по-прежнему актуальны в интернете.

Что касается площадок, которым стоит отдавать предпочтения, то начинать стоит с местных форумов, городских порталов и местных профессиональных сообществ. Данное направление поиска выгодно тем, что человек будет находиться в этом же городе, поэтому отпадет проблема ограниченного общения на расстоянии. Также и крупные соцсети дают массу возможностей для знакомства самых разных людей. Но как завести новые знакомства и друзей по конкретным интересам? Даже виртуальные площадки с огромным количеством пользователей не всегда могут дать возможность для поиска людей по точечным параметрам, которые имеют значение для обретения новых друзей по интересам. В этом смысле помогают специализированные ресурсы, которые именно ориентируются на сведение людей по определенным поводам от путешествия по миру и похода в кино на определенный фильм до вступления в сообщество специалистов того или иного профиля.

Что такое нетворкинг?

Параллельно с дружескими отношениями, которые относятся сугубо к личной жизни, в деловой сфере принято формировать связи по принципу нетворкинга. Он гласит, что отношения между людьми должны строиться на основе взаимовыгодных интересов. Конечно, это относится прежде всего к области партнерских и корпоративных отношений, но вне жестких рамок субординации и делового этикета.

Например, как завести полезные знакомства с влиятельными людьми? Разумеется, с позиции обычного клерка в рамках корпоративной среды знакомиться с условным директором сторонней компании нельзя именно по этическим соображениям. Однако подобные барьеры стираются, когда речь идет о торжественных приемах, светских обедах, фуршетах, вечеринках и т. д. В неформальной обстановке можно знакомиться с людьми, деловой статус которых гораздо выше. Психологи и бизнес-тренеры рекомендуют при таких знакомствах вовсе не затрагивать деловые темы, больше внимания уделять собеседнику и ненавязчиво упоминать о своих успехах. При первой встрече основная задача – произвести положительное эмоциональное впечатление, а в дальнейшем следует работа на закрепление пока еще только установленной связи.

Как не потерять друзей?

Очевидно, что без регулярной подпитки сформированная связь долго не продержится. Ее важно поддерживать, пока еще не ожидая инициатив от партнера. Если есть заинтересованность в отношениях, то нужно быть готовым и ко второму шагу со своей стороны. Но как заводить полезные связи и знакомства, чтобы они не утратили свою актуальность после 2-3 встреч? Секрет долговременных взаимоотношений между людьми как раз и заключается во взаимности интересов. Должна быть основа, на которой держится внешняя форма отношений в виде совместного времяпровождения в том или ином виде.

На практике же для поддержания дружбы всегда найдется повод – посидеть в кафе, посетить вместе выставку, просто сделать звонок или написать SMS с пустяковым вопросом. Малейшее напоминание о себе – это ресурс, который естественно поддерживает полезные связи и знакомства, но, опять же, интерес должен быть взаимным. Если инициатива всегда исходит только от одной стороны, стоит задуматься над тем, есть ли смысл в поддержании таких отношений.

Заключение

Стремясь к знакомству с людьми, человек может преследовать разные цели и задачи. Они могут лежать как в плоскости решения личных проблем, так и в русле желания построить успешную карьеру. Разумеется, и тактики выстраивания отношений с людьми в обоих случаях будут различаться. Но существует и несколько принципов, на которых формируется большинство успешных знакомств, к какой бы сфере они не относились. Речь идет о понятиях добра, порядочности и уважения. Причем если ты, искреннее руководствуясь этими принципами, легко заводишь новые знакомства для личной жизни, то и в профессиональной области тебя будут ждать успехи. Тот же нетворкинг, который в основном используется для выживания в жестких условиях конкуренции между коллегами в корпоративных средах, постепенно отметает инструменты психологической манипуляции. Специалисты утверждают, что в долгосрочной перспективе люди, злоупотребляющие подобными приемами, проигрывают тем, кто следует честным и открытым путем.

Как завести полезные связи? | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Многим знакомо выражение «Связи решают все!» И желающих оспорить его истинность находится немного. Вот только одно понимание важности связей еще не ведет к росту сети полезных контактов. 

Что такое нетворкинг — более или менее понятно. Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну. Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Как узнать, будет ли человек полезным?

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы — желает каждый. О пользе  съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата. Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое — только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня. Нетворкинг — польза пролонгированного действия.

Мне связи не нужны!

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы — только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Как искать «нужных людей»?

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил. Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены». Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там. Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них. А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства. 

Цель 
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей. 

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи. Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд. Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку — знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети. Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля. Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен. 

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей. Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого — с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет. С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера. 

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных. 

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

как заводить полезные для карьеры связи

Получить приглашение в престижную компанию на солидную должность можно благодаря рекомендациям тех, кто там уже работает. Во всех крупных известных компаниях действуют реферальные программы — когда сотрудников поощряют за рекомендации знакомых профессионалов на вакантные должности. Это не пресловутый блат, а просто источник получения информации о кандидате, который известен кому-то, чьему мнению наниматель доверяет, своим профессионализмом и проверен в деле. Закрывать таким способом вакансии работодателям дешевле и быстрее, чем искать с нуля.

Чем шире круг ваших профессиональных связей, чем больше людей знает вас как хорошего специалиста, тем больше у вас шансов получить работу таким путем. Целенаправленное расширение полезных связей называют нетворкингом (от английских слов net — сеть и work — работать). В каком-то смысле это сеть для ловли хороших предложений о работе. Или — для подкрепления нужными рекомендациями вашего отклика на вакансию.

Например, вы увидели на hh.ru очень интересную вам вакансию. Вы понимаете, что интересна она не только вам и наверняка на нее поступит множество откликов. К сожалению, нет гарантии, что именно ваш отклик покажется работодателю наиболее подходящим. Но если у вас обширная сеть профессиональных связей, вы сможете выйти на кого-то из коллег внутри компании, чтобы получить нужную рекомендацию для рассмотрения вашей кандидатуры. Свой отклик на вакансию через hh.ru стоит подкрепить упоминанием в сопроводительном письме тех, кто уже работает в этой компании и готов рекомендовать вас как профессионала. Попросите этих же коллег порекомендовать вас напрямую, отправив ссылку на ваше резюме HR-службе или руководителю подразделения, в которое ищут сотрудника. Если в компании действует реферальная программа, то для коллег это не лишнее беспокойство, а выгодная «сделка» — они получат поощрение, если на отрытую позицию примут именно вас.

Полезные профессиональные связи и так в каком-то объеме есть у каждого человека — это ваши знакомства по прежним работам. Наверняка вы когда-нибудь получали сообщение: «Привет! Ты случайно не ищешь работу? Нам сейчас нужен такой, как ты». Иногда эти предложения кажутся неинтересными, но иногда они гораздо интереснее тех, которые вы находите сами.

Пиарщик по духу и по диплому Наталья Дыбина всегда знала, что коммуникации — основа ее работы. Однажды профессиональный навык заводить знакомства и заботиться о репутации преподнес ей хороший подарок.Коллеги, с которыми она трудилась бок о бок несколько лет назад, предложили ей попробовать силы на руководящую позицию в новом проекте. Формально опыт Натальи не совсем соотносился с требованиями компании, профиль задач был несколько иным. Но, зная Наталью как человека, способного «пробивать стены» и легко вникающего во всё новое, бывшие коллеги уговорили руководителя рассмотреть ее кандидатуру. После собеседования всё сложилось — так Наталья стала руководителем онлайн-университета KICKVARD University.Личные рекомендации помогли ей получить перспективную работу и перескочить через пару карьерных ступеней. Впрочем, такие истории, по свидетельству экспертов, не редкость. Более того, бывают неафишируемые по тем или иным причинам позиции, на которые в первую очередь ищут кандидатов по рекомендациям. Например, когда публичная информация о той или иной вакансии может дать лишнюю пищу для размышлений ее конкурентам, а человек на эту должность нужен супернадежный и проверенный.

Наталью порекомендовали коллеги, с которыми она плотно работала. Но такой же эффект получается от дальних связей — порекомендовать вас работодателю могут даже те, с кем вы всего несколько раз пересекались на деловых мероприятиях, где обсуждали рабочие идеи, или кто знаком с вами по профессиональным сообществам в социальных сетях. Чем больше связей — тем больше возможностей. Это и есть нетворкинг.

HR-бизнес-партнер Social Discovery Ventures Ольга Полищук рассказывает, что рекрутеры доверяют рекомендациям сотрудников и закрывают таким образом множество позиций. «Один из ИТ-специалистов нашего холдинга регулярно рекомендует по несколько человек на ИТ-позиции, так как состоит в большом количестве профильных групп. Соответственно, участие в таких отраслевых сообществах — хороший шанс стать заметным на рынке и получить предложение от работодателя», — заключает она.

Руководитель HR-проектов в компании RG-Soft и карьерный консультант Наталья Геллер вспоминает, что в ее практике достаточно случаев, когда кандидат выходил на хорошую работу благодаря нетворкингу. «Я практически всегда рекомендую использовать нетворкинг как для поиска работы, так и в качестве дополнительных возможностей для профессионального развития и личностного роста», — говорит эксперт.

Один из клиентов Натальи мечтал о работе в крупном холдинге digital-сферы. У него был опыт работы, он получал дополнительное образование и постоянно повышал уровень компетенций, но в его резюме были только небольшие компании, поэтому крупному бизнесу он не казался интересным кандидатом. Нетворкинг стал ключевым пунктом его карьерного плана.

Он плотно работал над своим профессиональным имиджем в социальных сетях, делал там много полезных публикаций на профессиональную тему, участвовал в обсуждениях в тематических группах, часто посещал отраслевые мероприятия, где знакомился с людьми из digital-среды. Спустя некоторое время его начали узнавать в профессиональном кругу и рекомендовать как эксперта. Теперь он работает в крупном российском системном интеграторе digital-аналитиком.

Частое участие в мероприятиях профессиональной тематики (конференции, круглые столы, выставки, мастер-классы), позволяет завести живые знакомства. Не обязательно тратиться на дорогие форматы — бывают недорогие и даже бесплатные.

1. Для начала определите формат мероприятий, которые могли бы быть интересны и на которых может быть реальная возможность расширить сеть профессиональных контактов.
2. Начните с мероприятий, темы которых вам близки и понятны и где вы тоже сможете рассказать об успешных кейсах, для начала, конечно, не как докладчик со сцены, а во время кофе-брейков новым знакомым. Благодаря знакомым темам вы будете чувствовать себя увереннее, это снизит уровень тревоги и стресса при общении с новыми людьми.
3. Проанализируйте, кто из ваших знакомых может посетить данное мероприятие. Напишите им, возможно, именно эти люди смогут вас порекомендовать, познакомить с потенциальными работодателями. Только дайте себе слово, что вы не проведете всё время в общении только с этим знакомым. Ваша цель — завести новые знакомства.
4. Подготовьтесь к выходу: продумайте, как вы расскажете о себе и своей деятельности, когда будете представляться новым знакомым, о каких наиболее интересных проектах можете упомянуть.
5. Обменяйтесь контактами с новыми знакомыми, договоритесь встретиться в неформальной обстановке на кофе.
6. Поддерживайте контакты, периодически интересуйтесь новостями знакомых, отслеживайте их активность в социальных сетях.

Если вы достаточно общительны, не ограничивайте круг мероприятий чисто деловыми. Сейчас многие профессиональные сообщества регулярно устраивают встречи в формате «не про работу» — например спортивные марафоны, выезды на природу, квизы. Хотя тематика встреч нерабочая, о чем же еще говорить незнакомым друг с другом людям одной профессии, если не о ней?

Информацию о мероприятиях, как деловых, так и псевдонерабочих, обычно легко найти в социальных сетях, если вы состоите там в профессиональных сообществах.

Да, для большинства все эти простые, на первый взгляд, действия — стресс. Ольга Полищук отмечает, что в России среди поколения старше 35 лет многие боятся публичности, не ходят на мероприятия, не ведут социальные сети — для них это дискомфортно. Но общительность — из тех навыков, которые можно развить регулярными тренировками.

Чтобы преодолеть в себе лишнюю застенчивость, эксперт рекомендует помнить о целях и делится собственным опытом. Будучи не самым общительным человеком, она однажды получила задание раздать на выставке 20 визиток и познакомиться с пятью потенциальными клиентами. «Цель поставлена — цель выполнена! Это оказалось несложно и даже весело — люди легко шли на контакт», — рассказывает Ольга.

Если вы уже наработали определенный экспертный опыт, значит, у вас есть чем поделиться с коллегами, будь то идеи или истории из практики. Попробуйте написать на эти темы статьи или заметки. Если есть популярные ресурсы специализированной тематики, которые читают ваши коллеги (например, издания и порталы про финансы, маркетинг, юриспруденцию), попробуйте опубликоваться там. Это не так сложно, как кажется, — обычно узкоотраслевые издания рады новым авторам, которым есть что сказать, а на тематических медиаплощадках есть возможность вести блог. Почему бы вам не попробовать? Так можно быстро получить известность в профессиональной среде.

Нетворкинг — тоже работа, им нужно заниматься постоянно и системно, тогда он принесет плоды.

Разумеется, невозможно тратить всё свободное время только на создание и поддержание полезных связей, поэтому нужно определить комфортные для себя формат и периодичность общения в профессиональном сообществе.

Конечно, всегда нужно помнить о целях, ради которых вы всё это затеяли, иначе вы зря потратите время. Но и естественности терять не стоит. Никому не интересно общаться с автоматом по обмену визитками.

Заместитель начальника Управления государственной службы и кадров Правительства Москвы Ксения Власова подчеркивает, что не стоит воспринимать нетворкинг как инструмент ради инструмента. «Живое общение должно приносить удовольствие и быть естественным. Всегда нужно оставаться собой, потому что, если вы выдаете заученные фразы и разговариваете шаблонами с тренингов, это сразу становится заметно вашему собеседнику», — рассуждает она.

Если перестараться, то можно вызвать обратный эффект и прослыть одним из самых назойливых представителей профессиональной «тусовки».

А главное — помните: нетворкинг — инструмент для расширения связей и возможность заявить о себе как о профессионале. Но если многочисленные знакомства — ваш единственный багаж, вряд ли они дадут результат. Чтобы вас порекомендовали как профессионала, вы должны быть профессионалом. И рекомендация от коллеги — не гарантия трудоустройства, а способ обратить на себя внимание потенциального работодателя. Но дальше работодатель все равно будет оценивать ваши опыт и потенциал.

Успешного поиска полезных связей и идеальной работы, где ждут именно вас!

Полезные связи: найти и не потерять

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

---

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

• Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
  ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
• Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
• Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2­­–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
• Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

• Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
• После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
• Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
• Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
• Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

• «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
• «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
• «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
• «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.