Как ускорить сбор денег на разные проекты — ТОП-11 советов

Сбор денег на проекты — трудоемкий процесс, требующий внимательного подхода к выбору платформы для размещения, составления объявления, подготовки доказательной базы и решения других первоочередных вопросов. Главная причина неудач заключается в спешке, когда человек торопится привлечь финансирование и, наоборот, отталкивает от себя потенциальных спонсоров и инвесторов. Как добиться результата? Что учесть при создании страницы для сбора денег? На эти и другие вопросы дает ответы статья.

Определитесь с целью

Первый совет касается задачи. Вы должны четко понимать, что хотите получить в конечном итоге. Если деньги собираются на компьютер, телефон или другую технику, определитесь с моделью и характеристиками. Важно быть уверенным, эта именно эта вещь, а не другая, будет куплена после сбора средств. Это касается различных целей, на которые собираются деньги — лечение, операция, бытовая техника, дом, машина и другое. Кроме того, важно держать в голове и прокручивать идею. К примеру, если идет сбор денег на благотворительный проект, представьте, что задача уже решена.

Установите сумму

Человек никогда не соберет на реализацию идеи, если он не определился с подходящей суммой. Кроме того, инвесторы вряд ли откликнутся на помощь, если конечная задача не определена. Если нужен велосипед за 300 долларов, важно так и писать с указанием конкретной модели. Подобная конкретизация привлекает спонсоров и заставляет их быстрей расставаться с финансами.

Выберите, где собрать деньги на проект

Как только организационные вопросы решены, определитесь с платформой для размещения страницы. Сбор денег на проекты в Интернете осуществляется на многих сайтах — Индиегого, Кикстартер и других. Но помните, что часто более перспективными являются новые ресурсы, предлагающие выгодные условия и имеющие неплохой функционал. Отличный вариант — сервис Sbordeneg.com, который молод, но подает перспективы для роста. Плюс платформы в отсутствии комиссий и ограничений на размещаемые цели.

Продумайте описание

Чтобы обращение к людям сработало, важно ответственно подойти к подготовке обращения. Не стоит концентрировать внимание только на «сухих» фактах. История должна быть жизненной, «цеплять» читателя за душу.  Приведите ситуации из жизни, расскажите, как собранная сумма поможет изменить судьбу, и поведайте, как давно вы мечтали о реализации задачи.

Практика краудфандинга показывает, что сайты для сбора денег на различные проекты играют роль площадки для размещения, а главный результат зависит от содержания текста. Чем подробнее рассмотрена ситуация, и чем лучше удалось зацепить человека за живое, тем выше вероятность успеха. Это касается разных направлений сбора денег — не только краудфандинга, но и сайтов-попрошаек, соцсетей, лэндинг-страниц и прочих целей.

Подкрепите фактами

Чтобы ускорить привлечение финансирования, важно подтвердить правдивость намерений.  В Сети много мошенников, из-за чего люди боятся финансировать подозрительные проекты. Где гарантия, что под поиском денег на лечение не скрывается злоумышленник, который собирает средства на другие цели и даже не помышляет о благотворительности. Подтвердить правдивость заявлений  можно справкой из больницы (в случае болезни), бизнес-планом (при продвижении стартапа), фотографией интересующей вещи (если деньги копятся на мечту) и так далее. Чем больше доказательств, тем выше вероятность привлечь инвестиции и вызвать доверие у людей, которые читают страницу.

Укажите контакты

Часто встречаются объявления, когда человек обратился за материальной помощью, но при этом не указал контакты для связи. Такой подход ошибочен. Спонсоры часто нуждаются в уточнении изложенной информации. Кроме того, человек может позвонить и предложить нематериальную поддержку (к примеру, в продвижении). Перед тем как собрать деньги на проект в Интернете, определитесь с контактами для размещения в объявлении. Это может быть номер телефона, скайп, электронная почта и прочие сведения. Если нет желания раскрывать главный номер, можно завести резервный и вставить его в дополнительный слот. Вне зависимости от выбранного способа, важно быть на связи и дать разъяснения по целям привлечения финансирования, а также планам будущих расходов.

Добавьте реквизиты

Главное правило успешного краудфандинга — удобство перечисления средств. Допустим, вы определились с платформой и суммой, составили объявление и даже написали контакты. Сайты для сбора денег на проекты не сработают, если не указать реквизиты для перечисления. Как правило, должны быть доступны следующие варианты — перечисление денег на карту банка или счет, передача наличными (лично в руки), перевод на электронный кошелек платежной системы (желательно указать несколько вариантов). Если ограничиться только одним способом перечисления благотворительного платежа, вероятность успеха снижается.

Пообещайте подарок

Сбор денег на разные нужды идет активнее, если спонсор (меценат) получает в ответ вознаграждение. Не обязательно передавать какую-либо ценность — достаточно небольшого подарка в виде футболки, чашки или продукта нового производства. Дав обещание, после сбора средств выполните его. Помните, что в краудфандинге хорошая репутация имеет не меньшее значение.

Отчитайтесь по собранным деньгам

Привлечение финансирования идет активнее, если периодически корректировать объявление и добавлять в него информацию по уже собранным деньгам. Когда благотворители видят, что дело продвигается, и страница интересует других людей, они также подключаются к вопросу. Такой способ позволяет ускорить сбор денег на разные проекты и собрать требуемую сумму раньше установленного периода (в течение 30-40 дней).

Отчитайтесь по расходам

Не менее важный шаг — предоставление отчета уже после завершения проекта, когда деньги собраны в полном объеме. Инвесторы должны видеть, на какие цели пошли средства, будь это покупка оборудования для бизнеса, аренда помещения, приобретение билета в другую страну и так далее (многое зависит от цели).

Займитесь продвижением

Не имеет значения, где вы решили собрать деньги на проект. Задумка не сработает, если после размещения объявления не заняться его продвижением. Речь идет о рекламировании полученной ссылки на различных площадках в Сети, начиная с соцсетей и заканчивая СМИ. Чем больше людей знает о вашей проблеме, тем лучше для проекта и его реализации в целом. Привлеките для продвижения знакомых, друзей, коллег, родственников и других единомышленников. В коллективе работать проще и быстрей.

Итоги

Стремление к результату помогает преодолеть любые трудности. Сотни тысяч людей уже добились цели и собрали деньги на решение важной задачи. Сможете и вы, ведь под рукой имеется все необходимое — сайт Sbordeneg.com, идея и желание ее реализовать как можно быстрее.

Как собирать денежные пожертвования в интернете? — вопросы от читателей Т—Ж

Решил заняться общественной деятельностью. На это нужны деньги. Хочу собирать их через сайт: буду публиковать там разные статьи и видео, а посетители и мои сторонники будут добровольно платить, кто сколько захочет. Видел, что на некоторых сайтах так делают — собирают пожертвования.

Как правильно это оформить с точки зрения закона? Нужно ли платить налоги с этих перечислений? Могу ли я получать их как физлицо или нужно зарегистрировать фирму?

Как можно тратить эти деньги и нужно ли за них отчитываться? Если я потрачу эти деньги на свой отпуск, что тогда будет? А если найму сотрудников, смогу платить им зарплату из этих пожертвований?

Чем вообще пожертвования отличаются от подарков и дохода?

Алексей

Здравствуйте, Алексей. Вы можете собирать деньги от пользователей сайта. Можно снимать видео, получать деньги от сторонников и тратить на себя. Можно собирать деньги на благотворительность. Или учредить фонд, который будет заниматься общественно полезной деятельностью и получать поддержку от неравнодушных людей.

Екатерина Мирошкина

экономист

Попросить о поддержке проекта и получить ее

Допустим, вы снимаете видео, пишете статьи и размещаете все на своих каналах или сайте. Эти продукты необязательно должны быть общественно полезными и помогать кому-то. Просто они нравятся людям. Где-то на сайте вы размещаете форму или текст с просьбой поддержать ваш проект или лично вас.

Оформление. Вам необязательно регистрировать ИП, ООО или благотворительную организацию. Вы можете получать эти деньги как физлицо.

Как тратить. Это не пожертвования и не благотворительные взносы. Ваши посетители должны понимать, что не могут чего-то требовать в ответ на переводы или ставить условия. Это денежный подарок. Можно потратить эти деньги на что захочется и ни перед кем не отчитываться.

Налоги. Любой подарок — это доход. Но если вы получили в подарок деньги от поклонников проекта, подавать декларацию и платить НДФЛ не нужно.

п. 18.1 ст. 217 НК

Принимать пожертвования от людей или компаний

Пожертвование — это частный случай дарения, но с особенностями. Обычные денежные подарки можно получать на что угодно: они всегда безвозмездные и безусловные. Тратите куда захотите.

Чтобы денежные переводы стали пожертвованием, они должны идти на общеполезную цель, например на съемку полезных роликов, издание книги.

Списка общественно полезных целей в законе нет, есть только термин.

Но нельзя любую цель выдать за общественно полезную и на этом зарабатывать. Например, сайт о борьбе с коррупцией, стартапах, бездомных животных, тяжелых заболеваниях, с обучающими видео, рассказами об искусстве или инструкциями для потребителей — это, скорее всего, общественно полезная цель.

Если на сайте рассказывают, как ухаживать за кошками элитных пород, разбираться в алкоголе или делать красивый маникюр — это хоть и интересно, но к общественно полезным целям, скорее всего, не относится.

Оформление. Чтобы принимать пожертвования, можно зарегистрировать общественную организацию или фонд. Этот вариант подойдет, если вы хотите масштабно собирать деньги на общеполезные цели, получать гранты и помощь не только от людей, но и от компаний. Он намного сложнее, чем донаты: нужно вести отчетность и тратить деньги только на определенные цели. Вам придется отдельно учитывать свои доходы и отдельно — пожертвования.

Вместо денег вам могут предлагать пожертвования имуществом или услугами. Так тоже можно. Но обязательно составляйте договор и акт, чтобы потом не оказалось, что взамен от вас ждут денег или рассчитывают на рекламу на сайте.

Благотворительность: как работать с фондами

Как тратить. Если вы хотите собирать пожертвования, деньги нужно будет тратить на определенную для пожертвования цель. Иначе от вас могут потребовать вернуть деньги или заплатить с них налоги. Нельзя снять эти деньги и потратить их на поездку всей семьи в Египет. Например, некоммерческую организацию обязали ликвидироваться, потому что ее участник потратил деньги из пожертвований на бензин и заправил свою машину.

О том, как вы тратите пожертвования, нужно отчитываться. При этом вы можете получать зарплату, нанимать сотрудников, содержать редакцию, приглашать операторов, покупать канцтовары в офис и оплачивать коммунальные услуги. Можно покупать сотрудникам ДМС и обучать их на платных курсах. Необязательно использовать деньги только на помощь больницам, школам, приютам или музеям. Если все вместе вы занимаетесь общественно полезным проектом, это будет целевое расходование.

Налоги. Если вы все сделали как надо и использовали пожертвования на общеполезные цели или уставную деятельность фонда, платить с пожертвований налог на прибыль не придется. Пожертвования могут перечислять организации, предприниматели, люди, некоммерческие организации и даже государство.

ч. 2 ст. 251 НК РФ

Пожертвования, которые использовали не для уставных целей общества или целей пожертвования, считаются внереализационными доходами фонда. С них придется платить налог на прибыль.

п. 14 ст. 250 НК РФ

Если будете принимать пожертвования как физлицо, а потратите деньги на личные нужды, тоже придется платить налог. Или вас заставят эти деньги вернуть. А могут даже признать мошенником. С подарком бы так не получилось: его нельзя отменить и потребовать назад из-за того, что деньги как-то не так потратили. Пожертвования — это благороднее, чем просто подарок, но у вас появятся обязательства и хлопоты. Один только раздельный учет чего стоит.

Сложновато

Если соберетесь принимать пожертвования:

1. Проконсультируйтесь с юристом о том, как лучше все организовать.
2. Разберитесь с налогами. Вы можете думать, что принимаете пожертвования, а налоговая посчитает их выручкой. Иногда все зависит от одной формулировки.
3. Укажите в оферте, на что вы принимаете пожертвования и на что будете использовать, если цель пожертвования не указана.
4. Опишите в оферте, что относится к уставной деятельности фонда.
5. Добавьте пункт о том, в каких случаях вы не можете оставить пожертвование и что будете делать, если не можете его вернуть.

Не путайте пожертвования с благотворительными взносами. Это похожие термины, но там свои нюансы: для благотворительности есть конкретный список получателей и целей. Могут появиться компании, которые захотят указать в договоре, что перечисляют вам благотворительный взнос. Компании могут преследовать свои интересы, но вам на это нельзя соглашаться без консультации с юристом.

Найти спонсора

Когда ваш сайт станет популярным, к вам начнут обращаться спонсоры. Обычно они предлагают деньги в обмен на какую-то услугу, статью или видео. Это тоже способ получить деньги для себя и на развитие проекта. Вы делаете то же, что обычно, но кто-то вам за это платит.

Спонсорство — это не подарок, не благотворительность и не пожертвование. Спонсор перечисляет вам деньги, а взамен вы размещаете у себя его рекламу: даете ссылку в статье, упоминаете название в видео, держите в руках телефон с логотипом или надеваете фирменные кроссовки.

По сути, спонсорство — это плата за рекламу. То есть вы оказываете услугу и получаете доход. С него придется платить налоги: компания заплатит сама, а у физлица спонсор должен удержать НДФЛ.

Это не значит, что спонсорство в вашем случае не подойдет. Какая-то компания может не согласиться перечислить деньги просто так и делать пожертвование, а вот выступить спонсором ей будет выгодно. Тогда она просто удержит у вас 13% НДФЛ при выплате, потому что будет налоговым агентом. Нужно оформлять такие деньги правильно и не маскировать доход под подарки и пожертвования.

Как собрать деньги на проект с помощью краудфандинга

Начинающим предпринимателям или микро предприятиям с небольшой капитализацией часто не хватает оборотных средств для расширения существующих или открытия новых направлений бизнеса. Выходом может стать поиск дополнительных инвестиций. Как и где найти спонсора для проекта?

Инициировав новый проект, следует на самом начальном этапе продумать не только технологические аспекты его реализации, но и вопросы финансирования. Редко бизнес-идее удается стартовать без начальных вложений, особенно если она связана с технологиями и производством.

При недостатке собственных средств для запуска проекта предпринимателю нужно понять, где можно найти потенциального инвестора и как собрать деньги проект. В качестве спонсора могут выступать:

1. друзья и родственники;
2. представители бизнес-сообщества, собственники и другие предприниматели, имеющие свободные оборотные активы;
3. различные инвестфонды либо кредитные учреждения;
4. частные инвесторы, инвестирующие свободные средства через различные инструменты.

В последнее десятилетие активно развивается направление краудфандинга – то есть привлечение финансирования от большого количества людей через сетевые ресурсы.

Как организовать сбор денег в интернете

Для предпринимателей старой закалки такое понятие, как сбор денег в интернет-пространстве, наверное, звучит странно. Тем не менее, сегодня собрать деньги на проект на сетевых ресурсах бывает проще, чем привлечь инвестирование традиционными способами.

Планомерный переход бизнеса из офф-лайна в он-лайн среду  требует новых подходов и новых условий. На сегодняшний день рекламные кампании в социальных сетях и на сетевых площадках привлекают большое число потенциальных спонсоров, желающих инвестировать в новые проекты и идеи.

Но сами по себе даже на самую перспективную идею деньги не соберутся. Для этого собственнику проекта нужно будет потрудиться. В первую очередь, чтобы организовать сбор средств на проект в сети нужно:

1. оформить саму бизнес-идею в виде яркой и привлекательной презентации;
2. составить бизнес-план – он необходим не только для представления потенциальным спонсорам, но для точного определения собираемой стартовой суммы;
3. выбрать площадку для размещения проекта и сбора средств.

После решения всех этих вопросов можно презентовать свой проект и начать активную рекламную кампанию для привлечения инвесторов.

Площадки для сбора денег в интернете

Реализовать в сети процесс привлечения инвесторов можно различными способами:

1. через собственный сайт – это первое, что может прийти на ум. Такой вариант плох тем, что не обеспечивает охвата всей целевой аудитории, а временных затрат требует очень много;
2. через странички в социальных сетях – реализуется примерно с тем же результатом, что и сбор на сайте, разве что в процессе распространения собственной рекламы можно приятно провести время в сети;
3. через профессиональные площадки по сбору средств – краудфандинговые платформы.

Последний вариант на сегодняшний день считается наиболее оптимальным. Вероятность привлечь необходимый объем финансирования на крауд-платформах очень высока – ведь их посещает большое количество потенциальных вкладчиков, желающих вложить свободные средства и получать на них пассивный доход.

Сбор денег через краудфандинг

В идеале рекламную кампанию по продвижению своего продукта следует начинать даже раньше, чем выбрана площадка для презентации проекта и сбора денег. Активно продвигая бизнес-идею с помощью тех же социальных сетей, и даже в офф-лайне, можно заранее обеспечить себе определенное число будущих инвесторов.

Для размещения бизнес-идеи на крауд-ресурсе нужно правильно ее презентовать. Чтобы проект прошел модерацию и получил «добро» на старт кампании по сбору денег, требуется:

1. подробный бизнес-план – с парой сценариев реализации проекта, расчетом срока окупаемости, возможных рисков и прочих экономических показателей;
2. фото и видео-материалы, презентующие будущий продукт;
3. информацию о реципиенте, то есть инициаторе проекта.

Если предприниматель знает, как собрать деньги на краудфандинге и готов стартовать со своей бизнес-идеей, ему нужно выбрать платформу для запуска инвестиционной кампании.

Наиболее оптимальными будут национальные, а не зарубежные площадки. Хотя на известных западных платформах, таких как Kickstarter или Indiegogo, постоянно вращается большое число потенциальных доноров для бизнеса, привлечь внимание к своему стартапу там будет сложно.

Из успешных национальных краудфандинговых платформ можно выделить Start-time.kz, которая работает с резидентами Казахстана и предлагает гибкие и лояльные условия размещения проектов. Она меньше подвержена бюрократизации, хотя и проводит серьезную модерацию всех поступающих проектов.

Краудфандинг на личные нужды и цели: международные платформы

Международные платформы для инвестирования на собственные потребности

В целом понятие краудфандинг не ограничивает цели сбора денег, а лишь отражает форму инвестирования или благотворительного взноса. Реализуется такое финансирование через интернет сервисы, где пожертвование может быть отправлено безвозмездно или за формальное вознаграждение (упоминание или участие в проекте, сувенирную продукцию). Обязательным условием создания такой заявки является указание назначения сбора средств.

Получить деньги на собственные нужды можно на следующих платформах:

• GoFundMe — площадка для сбора пожертвований в трех направлениях от благотворительных фондов до стартапов. Она стала первым крупным веб-ресурсом, позволяющим получить финансирование на личные нужды. От популярных краудфандинговых проектов отличается возможностью сразу получать пожертвования, без подтверждения факта реализации цели. Комиссия сервиса составляет 5% от суммы набранных пожертвований. Для вывода денег используется внутренняя платежная система США WePay.
• Indiegogo Life — сервис крупной краудфандинговой платформы Indiegogo, позволяющий собрать деньги на получение образования, проведение свадьбы или похорон, покупку жизненно необходимых вещей. При сборе на собственные потребности пользователей проект не взимает процент от суммы набранного финансирования. Вывод пожертвований осуществляется через платежную систему PayPal.

Для пользователей из стран СНГ платформы GoFundMe и Indiegogo затруднительны в использовании, поскольку недоступны для прямого финансового сотрудничества.

Если вы имеете счет в банках США или Европы, проблемы вывода инвестиций не возникнет.

Привлечение средств на личные нужды в странах СНГ

Отечественным аналогом краудфандинговой площадки с возможностью получения коллективного финансирования личных потребностей является проект «Вместе» от компании Яндекс. Он реализован на базе сервиса Яндекс Деньги и позволяет собрать средства на любые цели, соответствующие нормам законодательства и морали.

Для получения средств заявителю предоставляется online конструктор для создания страницы с описанием назначения, необходимым размером инвестиций и реквизитами для оплаты. Далее предлагается разместить ссылку на страницу пожертвования в сети или создать интерактивную кнопку на веб-ресурсе (для владельцев сайтов). Комиссия сервиса за услуги начисляется из расчета 0,5% внутри системы Яндекс Деньги или 2% при оплате с банковской карты.

С практической стороны краудфандинг на личные цели почти невозможен для отечественного заявителя. Согласно статистике, по причине экономических затруднений многие сограждане просто не готовы отдавать деньги для решения бытовых проблем посторонних людей, предпочитая инвестировать в благотворительные фонды или потенциально прибыльные стартапы.

Как собрать деньги в интернете на свой проект?

Итак, вы решили собрать деньги на собственный проект, будь то издание книги, открытие магазина или автомастерской. Где можно найти спонсоров, как организовать сбор денег? Сейчас расскажу все по порядку.

Есть у меня несколько интересных и перспективных идей, реализация которых упирается лишь в денежный вопрос. Я подбираю площадку, на которой можно найти спонсоров, но тут есть нюансы.

Мои требования к площадке по сбору средств:

1. Все права на проект сохраняются за мной. Например, если я издаю книгу, то права на книгу остаются у меня, также и реализацией книги занимаюсь я, получая с этого доход.

2. Спонсоры не требуют с меня каких-либо гарантий. Так можно избежать проблем в случае невозможности реализовать проект.

3. Система автоматизирована в известной степени. Я детально рассказываю о проекте, рекламирую его в соц. сетях и блогах, а спонсоры могут свободно внести деньги на счет проекта. Сбор средств идет автоматически на стороне сервера, доступно много способов оплаты.

4. Хорошая служба поддержки сервиса по сбору средств. Это важно, чтобы не упустить ничего важного и собирать деньги эффективно.

Кстати таким образом собирают деньги во всем мире и уже давно.

Краудфаандинг — это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов).

И я нашел интересный русский сервис, посвященный краудфаандингу. Это Boomstarter.ru

Я проанализировал сайт сервиса и заметил ряд положительных особенностей:

1. Интересные проекты, размещенные на сайте сервиса. Действительно, многие из них достойны реализации.

2. Большой процент успешных проектов, которые собрали требуемую для реализации сумму.

3. Высокая активность спонсоров, хорошая динамика по сбору средств.

4. Наличие подробной документации по созданию и продвижению проекта.

5. Адекватная и дружелюбная служба поддержки.

Мой проект на boomstarter.ru.

Для начала я решил разместить небольшой тестовый проект на сервисе бумстартер, чтобы проверить на практике, как все работает.

Оформил все в соответствии с правилами и отдал проект на модерацию. После общения с модератором по телефону внес ряд корректировок (кстати, заметил несколько интересных фишек, о чем расскажу позже).

И вот проект готов к запуску, его страничка тут: https://boomstarter.ru/projects/konoden/21664

Теперь нужно подготовить список сайтов, форумов, групп, блогов и т.д. для продвижения проекта. Туда будут разосланы сообщения и статейки с призывом поддержать мой проект.

Скоро я буду запускать проект по сбору денег. Следите за ним и вы получите интересный опыт и полезную информацию.

Поделитесь этой записью с друзьями, буду благодарен!