«Как привлечь инвестиции в стартап?» – Яндекс.Кью
Ах, если бы можно было дать универсальные советы, работающие на 100 процентов, но это, к сожалению, невозможно…
Могу предложить лишь самые общие советы для решения важной задачи привлечения денег:
— для начала следует разобраться с целевой аудиторией своего будущего проекта, понять, на какие рынки будете ориентироваться;
— создать надежную и профессиональную команду;
— решить, что хотите получить от сотрудничества с инвесторами, подсчитать объем инвестиций, сделать информативную презентацию;
— очень неплохо было бы создать первые образцы продукции.
А теперь можно предпринимать шаги по активному поиску денег. И не забывайте, что поиск может занять продолжительное время.
Задача №1 – заинтересовать потенциального инвестора, предложить ему выгодные условия сотрудничества, доказать серьезность намерений .
Инвестировать в стартап могут частные лица, краудфандинговые платформы, венчурные фонды, бизнес- акселераторы и другие банковские и финансовые структуры. Большинство потенциальных инвесторов: готовы вкладывать деньги в бизнес на условиях получения доли и участия в деятельности компании, так как при положительном исходе проекта это даст возможность продать долю и получить прибыль. При краудфандинге люди могут инвестировать деньгами, сделав предзаказ, либо подарив деньги, потому что готовы вложиться совершенно безвозмездно в интересную или полезную обществу идею.
Успех в поиске приносят также участие в отраслевых мероприятиях, посещение специализированных форумов и конференций, участие в конкурсах, размещение проекта на различных on-line платформах и биржах, обращения напрямую в венчурные фонды и бизнес-акселераторы.
В качественных и перспективных стартапах заинтересованы крупные компании — проводят конкурсы, где отбирают лучшие проекты и финансируют их работу, покрывая таким образом свои нужды в инновациях.
Ставьте цели и достигайте их, и все получится! Удачи!
7 советов по привлечению инвестиций в стартап
Как правильно оценить ценность проекта, найти инвесторов и убедить их в перспективности стартапа. Принципы подбора команды для стартапа и распределения инвестиционных средств, рассказывает основатель онлайн-сервиса «МойСклад».
Как привлекать инвестиции в стартап
Сегодня «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам пришлось пройти долгий путь, многому научиться и даже отказаться от изначальной идеи.
История началась в 2007 году, когда мы с Олегом Алексеевым, который, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попробовать свои силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» – компанию 37signals, продающую веб-приложения для бизнеса, – мы загорелись идеей сделать нечто подобное.
Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на российском рынке для нас была очевидна. Не возникло особых проблем и с выбором ниши: торговля оказалась отличным вариантом.
Но вскоре выяснилось, что программа исключительно для складского учета практически не востребована. А вот продукт, позволяющий полноценно управлять всеми процессами торговли, очень нужен. В результате «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, способный удовлетворить потребности и интернет-магазина, и небольшой розничной сети.
Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено. Мы перепробовали множество вариантов – от личных контактов до обращения в инвестфонды.
Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы – основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда.
Эстония – достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.
Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.
Ответьте на три главных вопроса
Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем ключевым параметрам:
- Какая проблема решается?
- Как именно она решается?
- Как получить выручку?
И только убедившись, что ваша бизнес идея отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-плана. Достаточно надежный путь – заимствование идей и трендов с западного рынка, этот способ позволяет существенно снизить собственные риски, а значит, и риски инвестора.
Второй немаловажный момент – максимально быстрое создание бета-версии, или прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, если говорить о нашем опыте именно на этом этапе, сейчас бы мы сделали по-другому – запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы много времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает практика, даже «урезанной» версии достаточно, чтобы понять, есть ли спрос на продукт и что требует доработки.
Знайте места, где собираются инвесторы
Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами – мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».
Не переборщите с документацией
Вопрос документации для многих стартаперов является весьма острым. Многие теряются, увидев внушительные списки требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на первом этапе достаточно грамотной и емкой презентации, в которую должна входить вся нужная инвесторам информация, а также карта расходов и доходов. Инвесторы – опытные люди, склонные трезво оценивать поступающие заявления и цифры. Оптимистичные прогнозы стартаперов они сразу делят на десять.
Что делать, если у команды нет опыта
А вот что по-настоящему важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где человеческий фактор зачастую играет решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, быть готовы к длинным сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам. Кроме того, очень важно, чтобы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продвижения и продаж продукта. Это позволит проекту не просто выжить, но и развиваться быстрее.
С точки зрения инвесторов, серьезным плюсом является наличие у команды опыта запуска аналогичных проектов в прошлом. Если же его нет – лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.
Как правильно распределить деньги
Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. Если продукт еще не реализован, практически все должно вкладываться в разработку, чтобы как можно быстрее (в идеале за пару месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это позволит получить пул первых клиентов, пусть не приносящих поначалу большой прибыли, но формирующих столь важную пользовательскую аудиторию и доверие к новинке на рынке. После запуска необходимо сосредоточить усилия на поиске оптимальной финансовой модели, а денежные средства перенаправить на рекламу и продвижение.
Сочетайте упорство с гибкостью
Многие стартаперы, начиная свой путь в бизнесе, плохо себе представляют, какие перемены может принести в их жизнь этот шаг. Между тем психологическая готовность, зрелость – один из ключевых факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали едва ли не исключительно благодаря непоколебимой вере их основателей в свои идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям.
Итак, первое, к чему стоит быть готовым – это постоянные перемены и нестабильность, в том числе и финансовая. Впрочем, для меня это отсутствие скуки является скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании – все это дает стимул двигаться дальше. И стартапер обязательно должен обладать двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: упорством и гибкостью.
Умейте смотреть на свой проект со стороны
Главная ошибка – неверная оценка собственной идеи или продукта. В этом вопросе крайне важна объективность, так как человек, влюбленный в свою идею, порой не способен осознать, что на самом деле она бесполезна, то есть не решает фактической проблемы. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но научиться это делать просто необходимо для тех, кто хочет добиться настоящего успеха.
Все думают, как повлиять на решение инвесторов. Я считаю, что помочь могут только факты. Инвесторы мыслят категориями прибыли и выгоды, прочно стоят на земле, поэтому в ходе переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями. Тут пригодится и статистика, свидетельствующая о развитии компании и росте клиентской базы, и общая информация, прогнозы по рынку в целом.
А вообще стартапы всегда останутся областью, которую крайне трудно прогнозировать. Но пожалуй, именно в этом их главный интерес.
© Аскар Рахимбердиев, Форбс
28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела / VCStart.com corporate blog / Habr
На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.
Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности
Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.
Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна
Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план
С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.
Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта
Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю
Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции
Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.
Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы
Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.
Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией
Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.
Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора
Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.
Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес
Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?
Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании
Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.
Ошибка № 12: Полагаться на клише
Фразы, которых нужно избегать:
«Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите)
«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)
«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)
«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)
«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).
Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации
На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.
Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях
Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:
Кто является учредителями и ключевыми членами команды?
Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?
Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?
Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?
Сколько у вас сотрудников?
Что мотивирует учредителей?
Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?
Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали
Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.
Ошибка №16: Не предоставить демо
Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.
Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель
Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.
Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих
Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.
Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя
Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.
Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса
Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.
.
Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы
Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.
Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента
Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».
Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии
Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.
Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа
Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.
Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку
Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.
Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться
Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.
Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность
Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?
Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?
Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?
Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги
Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.
Об авторе: Ричард Хэррок, бизнес-ангел, управляющий директор инвестиционного фонда Vantage Point Capital Partners, колумнист Forbes и The Wall Street Journal, автор ряда бестселлеров от The Wall Street Journal о мире малого бизнеса и привлечении венчурных инвестиций.
Заключение
Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.
Как привлекать инвестиции в стартап. Часть 2 / Habr
Это вторая часть разговора, который мы начали здесь.Научитесь развивать проект с минимальными вложениями
Вы будете выигрышно смотреться в глазах инвесторов, если у вас будет план развития проекта без дополнительных вложений. Ещё лучше, если этот план вы действительно сможете реализовать.
В этом случае вы будете уверены, что добьетесь успеха. А, значит, и у инвестора будет больше уверенности и лояльности по отношению к вам.
Только вы сможете решить для себя кем быть: стартапером, который довел свой проект до критической точки, ожидая манны небесной, или адекватным бизнесменом, который живет по средствам, но стабильно развивается. Это не означает, что последнему не нужны дополнительные деньги. В этом случае деньги лишь ускорят процесс развития, а не просто реанимируют проект.
Безусловно, есть исключения – проекты, которые нельзя развить за короткий срок и без больших вложений. Но лучше вам не быть таким исключением.
Умейте вовремя остановиться
Школа и университет давно закончились. Трудиться ради хороших оценок не имеет большого смысла сейчас. Не стоит пытаться привлечь как можно больше денег только потому, что много денег – это хорошая оценка вашей работы с инвесторами. Не пытайтесь быть лучше кого-то в делах по привлечению инвестиций. Это не соревнования. Берите столько, сколько вам нужно и останавливайтесь.
Когда вам понадобятся деньги в следующий раз, вы поднимите ставки и будете искать более крупных инвесторов. Не стоит впадать в иллюзии о том, что вложенные усилия по привлечению максимально большой суммы непременно будут оправданы и положительно скажутся на вашем бизнесе. Всему свое время.
Остерегайтесь инвесторов, которые пытаются торговаться
Бывают ситуации, когда инвестор пытается сбить вашу цену. Сумма, которую вы хотите, его не устраивает, и он будто пытается убедить вас, что лучше знает, сколько вам нужно. В ход идут такие аргументы, как «другие инвесторы вам не заплатят больше», «ваши запросы не соответствуют рыночным ценам».
Конечно, если у вас очень мало опыта, то стоит проверить подобную информацию. Но в других случаях лучше как можно быстрее прекращать общение с ними. Не теряйте время напрасно.
Выбирайте лучший вариант сейчас. Будущее непредсказуемо
Наверно, бывает такое, что вы медлите, надеетесь, что вот-вот появится вариант получше. Когда-нибудь. А когда вам нужен результат от вложений в ваш стартап? Тоже когда-нибудь? Не пытайтесь предсказать будущее, иначе можете упустить, то что есть в настоящем.
Это утверждение, довольно абстрактное на первый взгляд, напрямую относится к теме развития стартапа. Во-первых, результат вам желательно получить ещё вчера, чтобы проект не останавливался в своем развитии. Во-вторых, неизбежно подходит к концу режим сбора средств и начинается режим непосредственной работы над проектом, о которых говорилось в первой части статьи.
Если будете тянуть с ответом, инвесторы могут уйти от вас. С другой стороны, если с вас требуют принять решение незамедлительно, не позволяйте на себя давить. В спешке вы можете не учесть какие-то «незначительные» детали, которые потом могут выйти вам боком. Поэтому, если у вас уже не остается времени и необходимо сделать выбор между несколькими предложениями инвесторов, то оптимально дать себе на размышление срок в три рабочих дня.
Правило 25%
На начальном этапе развития стартапа при удачном стечении обстоятельств возникает соблазн продать значительную часть компании, чтобы сразу улучшить финансовое благополучие проекта. Если вы, например, продали 40% своей компании и продолжаете привлекать капитал, то у инвесторов могут возникнуть сомнения на ваш счет.
Действительно ли вы заинтересованы в активном развитии компании? Или вы вовсе пытаетесь её распродать? Вы рискуете быть непонятым. Поэтому распространенной практикой на начальном этапе считается продажа не более 25% акции своей компании.
Пусть привлечением инвестиций занимается кто-то один
Если в вашей компании несколько соучредителей, то стоит поручить поиск инвесторов одному из них. Тогда остальные смогут сосредоточиться на непосредственной работе над проектом.
Конечно, между всеми партнерами должно быть достаточно доверия и взаимопонимания. Ситуации, конечно, бывают разные, но это требование в принципе играет ключевую роль в жизни компании.
Партнер, который ведет переговоры с инвесторами от лица компании обычно является её исполнительным директором. В любом случае, он должен иметь наиболее высокий авторитет в проекте, даже если этот человек не является менеджером или маркетологом.
Конечно, на последней стадии переговоров могут участвовать все соучредители. Особенно, если речь идет о крупных инвестициях.
Подготовьте коммерческое предложение и презентацию
В общем-то, это не совет, а просто ещё одно напоминание о том, что это важно. По этим материалам будут судить о вашей компании, поэтому они должны быть качественными. Коммерческое предложение и презентация должны точно и кратко отвечать на самые важные для инвестора вопросы:
• Почему это хорошая идея?
• Чего вы уже достигли?
• Что вы планируете делать дальше?
Иногда инвесторы просят прислать им презентацию вашего проекта. Только не говорите, пожалуйста, что у вас не было времени её сделать.
Но чаще практика показывает, что просьба прислать презентацию вместо назначения встречи говорит о слабой заинтересованности инвестора.
Оставайтесь человеком
Некоторые инвесторы часто носят маску высокомерия или даже безразличия. Вероятно, они считают, что в бизнесе не место чувствам. Но, с другой стороны, если вы встречаетесь лично, то в игру вступает человеческий фактор. И здесь уже вам решать, использовать его в своих интересах или стать такой же «бизнес-машиной».
Кто бы что ни говорил, между вами и представителем инвестора происходит личный контакт. Вы обсуждаете условия, могут возникнуть разногласия и недопонимание, что, явно, не выгодно никому. Поэтому будьте дипломатичны, развивайте навыки работы с возражениями, и просто будьте открытыми.
И тогда, вполне вероятно, что и противоположная сторона начнет вести себя по-другому.
В этом совете нет ничего сверхестественного, но почему-то его часто не принимают всерьез.
Что делать, если советы не работают?
Конечно, причин может быть много. Однозначных ответов здесь нет. Можно выдвинуть несколько предположений. Но сначала ответьте на вопрос: достаточно ли работаете вы?
Если ваш проект пока не заинтересовал кого-либо, значит, лучше переключиться на его активную доработку.
Общая ситуация на рынке может быть неблагоприятна для вас.
Возможно, вам стоит поработать над своими навыками самопрезентации, умением убеждать.
Возможно, вы просто опоздали, и инвестиции ушли в другие проекты.
В любом случае, должна быть возможность подождать и попробовать ещё раз с новыми силами.
Всё проще, чем кажется
Все советы, приведенные выше, достаточно просты. Необязательно применять их все сразу или постоянно сверяться с ними. Воспользуйтесь тем, что вам подходит, что вам кажется правильным. Это не панацея от бедности, но на это никто и не претендует. Здесь описаны рекомендации, которые работают для многих компаний, которые возникли в результате многочисленных проб и ошибок.
Инвестиции в стартапы: как привлечь?
Стартап (анг. Startup) – это проект, который еще не зарегистрирован официально, как предприятие, но уже стремительно развивается, имея при этом ограниченное количество стартового капитала.
Простыми словами, это бизнес-проект на стадии разработки и привлечения инвестиций.
К сожалению, многие стартаперы имеют только идею, а вот финансово подкрепить свою затею они не способны. Мы расскажем, как привлечь инвестиции в стартапы, и где искать миллиардеров, которые готовы вкладывать свои денежки в вашу мечту.
Первый шаг – разработка плана
Кто готов делать инвестиций в стартапы? Это могут быть успешные предприниматели, юридические или частные лица, краудфандинговые платформы, фонды развития малого и среднего бизнеса, бизнес-акселераторы и т.д. Как видите, список обширный.
Банковские и финансовые компании чаще всего выдают только кредиты на развитие бизнеса, хотя под небольшой процент, так что их начинающим бизнесменам тоже не стоит сбрасывать со счетов.
Перед тем, как идти и просить деньги у кого-либо из вышеперечисленных, нужно создать план, где четко прописать такие пункты:
- Определиться с идеей. Что именно вы хотите производить, разрабатывать или какого рода услуги предоставлять?
- Уделите отдельное внимание выбранной для стартапа отрасли:
- Почему ваша идея заслуживает инвестиций, в чем её конкурентное отличие и особенность?
- Какой планируется масштаб бизнеса?
- Имеет ли стартап успех на данном этапе?
- Чем ваш продукт привлечет покупателей?
Также от вас потребуется создать бизнес-план или яркую презентацию, которая наглядно продемонстрирует все аспекты реализации идеи.
Только прояснив все эти пункты, можно идти на поиски и начинать привлечение инвестиций в стартап.
Вторая задача, когда вы выйдете на бизнесмена, готового куда-то вложить свои деньги, – заинтересовать его и завлечь в свою команду. Докажите, что ваш стартап – это лучшая идея для реализации на данный момент, вы не оставите своё детище, будете работать над развитием, и бизнес, в конечном итоге, принесет миллионы или хотя бы с легкостью окупит все инвестиции.
Подкрепить ваши слова поможет принесенный на встречу пример продукции или демонстрация услуг фирмы. Ваш будущий финансовый помощник должен наглядно оценить, на что он хочет потратить сбережения.
Поэтому, большим плюсом будет, если стартап уже вышел на рынок и имеет первые успехи в продажах. Но даже если нет, это не мешает вам создать тестовый образец
На какой стадии развития находится ваш стартап?
Перед тем, как начать привлечение инвестиций в стартап, необходимо определить для себя стадию его развития. Это поможет вам также выбрать правильную стратегию и презентовать бизнес перед финансовыми гигантами с нужной позиции.
Существует только 2 классификации стартапов:
| Pre-seed | Есть только проект, но завершенный. Это значит, что вы имеете сплоченную команду, готовую идею, прототип, который работает, в разработке есть каналы сбыта, проанализирована аудитория потребителей, просчитаны конкретные цифры роста продаж и т.д. |
| Seed | По сути, это готовый бизнес, просто с небольшим оборотом. Инвестиции в стартап на этой стадии нужны для того, чтобы расширить границы сбыта и выпускать больше продукции, или предоставлять расширенный спектр услуг. |
Как только вы определите стадию развития стартапа и разберетесь, как его презентовать, можно начинать искать миллионера, готового выделять деньги.
Не думайте, что все фонды стремятся делать инвестиции в только уже существующие предприятия с прибылью. Многие платформы заинтересованы в том, чтобы выводить на рынок абсолютных новичков с одной лишь идеей, которые при этом смогут конкурировать и привлекать аудиторию.
7 вариантов для привлечения инвестиций в стартап
Если вы уверены в том, что ваша идея покорит сердца тысячи инвесторов, и деньги будут капать в ваш карман со всех сторон, то вы большой оптимист. Задумка может казаться гениальной только вам, а на деле не вызвать особого внимания.
Привлечение инвестиций в стартап занимает длительное время, иногда даже годы. Мы расскажем, куда направиться, чтобы найти спонсора быстрее.
1. Посещаем мероприятия.
Сегодня развитию бизнеса, новым идеям предпринимательства в России уделяют большое внимание. К примеру, в каждом крупном городе страны проходят тематические конференции, форумы, бизнес-уроки и т.д.
Чаще ходите на такого рода мероприятия. Кроме того, что вы получите новые знания относительно создания стартапа с нуля, там вы еще имеете шанс лично познакомиться с потенциальными спонсорами.
В непринужденной обстановке расскажите возможному партнеру об идее, требующей инвестиций. Если она его заинтересует, договоритесь уже о более содержательной и конкретной повторной встрече.
2. Привлечение богатых знакомых.
У каждого есть на примете пара знакомых бизнесменов. Не бойтесь подойти и предложить сотрудничество. Умные финансисты всегда вкладывают деньги в оборот, особенно, если видят, что в результате инвестиций их ждет огромная прибыль.
3. Банк.
В крайнем случае, можно идти за помощью в банк. Финансовые учреждения готовы давать предпринимателям займ под низкий процент, но только с условием, что их бизнес уже функционирует, и его можно будет использовать, как залог.
Некоторые предприниматели просят стать поручителем в банке государство – такая возможность тоже есть, но нужно заранее обсудить с местными властями, готовы ли они выступать этой в роли. Если ваш стартап принесет пользу городу или региону, вы получите одобрение. В этом случае можно будет рассчитывать на максимально выгодные кредитные условия.
4. Грант.
Инвестиции в стартапы бывают даже такого рода, когда впоследствии не нужно возвращать взятые средства или даже делиться последующей прибылью. Речь идет о грантах.
Но здесь есть загвоздка: все средства нужно использовать только по целевому назначению. Кроме того, за каждый потраченный рубль придется отчитаться. Чтобы получить грант, вам заранее придется составить бизнес-план, в котором подробно распишете, куда и сколько потребуется денег (важно указать всё – вплоть до копейки).
Грант получить сложно, но реально. Другое дело, что средства выделяются не на все идеи стартапов. Преимущество имеют проекты социально-значимые – те, которые считаются приоритетными в России или в отдельном взятом регионе. Например, на текущий момент такими считается разработка лекарств, экологических очистных станций и т.д.
Подробнее о том, как можно получить грант на стартап, вы узнаете в Департаменте развития предпринимательства РФ: https://economy.gov.ru/minec/about/structure/depmb/index
5. Участие в конкурсах.
Иногда крупные фирмы, фонды и группы инвесторов объединяются, и создают конкурс для стартаперов. Победитель или лауреаты получают финансовую поддержку, а иногда и другую помощь в развитии бизнеса.
Есть конкурсы, что проводятся только раз, а есть такие, что уже стали хорошей традицией. Один из таких ежегодных ивентов – GenerationS (https://generation-startup.ru). На сайте вы увидите, каких стартаперов ищут организаторы, можете прочесть условия участия, подачи документов, сроки, какие есть номинации и т.д.
Таких конкурсов десятки, многие из них узкоспециализированные – для женщин, подростков, пенсионеров, людей с ограниченными возможностями и т.п. Ищите в интернете, спрашивайте у знакомых – и вы обязательно найдете свой вариант.
6. Привлечение венчурного инвестирования в стартапы.
Венчурное инвестирование – это вложение денег в инновационный или высокотехнологический проект, который только развивается. Это может быть новый товар или услуга, или уже хорошо развитая отрасль, но представленная новым брендом. Пример венчурного инвестирования – это компания Apple, Intel и т.д.
Главное требование венчурных инвесторов – это доля в бизнесе. Они готовы сотрудничать только после получения акций или полномочий на активное участие в жизни компании.
Более того, когда спонсор прекращает переводить деньги на развитие стартапа и уже только получает прибыль, он продает свою долю и выходит из компании.
Информацию о венчурных инвестициях в стартап можно получить от Бизнес-ангелов России ( https://www.business-angels.su ) или в Департаменте развития предпринимательства ( https://economy.gov.ru/minec/about/structure/depmb/index ).
7. Привлечение инвестиций от иностранцев.
Заняться привлечением инвестиций в стартап от иностранных партнеров будет сложно, ведь для этого нужно спланировать действительно масштабный проект. Минимальная сумма вложений, как правило, составит от 1 миллиона долларов.
Кто не может рассчитывать на привлечение инвестиций из-за рубежа:
- Малый бизнес.
- Начинающие бизнесмены, которые не имеют активов.
- Проекты, в которых нет механизма, что будет влиять на стратегию стартапа.
Также нужно учитывать два важных момента:
- В случае проигрыша инвестору придется искать экспертов, привлекать сторонние организации и задействовать новые ресурсы, чтобы покрыть убытки.
- Выйти из доли иностранному спонсору будет сложно из-за удаленного формата сотрудничества, разницы в законодательной базе стран, менталитете и т.д.
Чтобы заинтересовать инвестировать в стартап иностранца, предпринимателю придется потрудиться убедить его в том, что убытков не будет. Кроме того, чаще всего спонсоры полностью выкупают разработку и назначают своих работников и директоров, ведь управлять вместе начинающим предприятием будет нереально.
Usaid ( https://www.usaid.gov ), Фонд Рокфеллера ( https://www.rockefellerfoundation.org ), Сороса ( https://www.opensocietyfoundations.org ) готовы рассмотреть идеи русских бизнесменов, но только те, которые им интересны. Чаще всего они предоставляют именно гранты, а не инвестиции.
Можно поискать поддержку также в иностранных венчурных фондах или у частных предпринимателей. Больше всего шансов будет у тех стартапов, которые занимаются интернет-бизнесом, развивают IT-технологии, ведь для таких идей обычно нет границ.
Как ищут инвестиции в стартапы, не выходя из дома?
Начиная бизнес с нуля, каждый второй задается вопросом про привлечение денег для воплощения своих задумок. Выше мы описали варианты, как найти инвестора, но для их реализации придется лично посетить не один десяток мероприятий, а еще хуже – оббежать все инстанции города и области.
К счастью, при помощи интернета сегодня можно найти не только полезную информацию, но даже разыскать инвестора для своего стартапа. И ведущее место среди возможных вариантов занимает краудфандинг.
Краудфандинг – это объединение людей (предприниматели, частные лица, фонды), которые готовы коллективно инвестировать деньги в бизнес при помощи сбора средств через интернет.
Такое направление интересно не только миллионерам, но и простым гражданам, которые готовы вложить свои накопления в чей-то стартап. При этом спонсоры могут перевести деньги сразу в несколько проектов, в интернете границ и правил нет.
На каких сайтах вам следует заниматься привлечением инвестиций?
1) AngelList.co
Наиболее популярная площадка, где можно в режиме онлайн заниматься привлечением инвестиций в стартап.
Проект существует с 2010 года. За этот период почти 4000 стартаперов получили финансовую поддержку в общей сложности на сумму 2,5 миллиардов долларов.
На сайте можно подать заявку на регистрацию своего проекта или просто оставить анкету, чтобы найти хорошую работу в развивающейся компании. На данный момент на портале зарегистрировано более 3 тыс. спонсоров и около 400 стартаперов. И цифры эти только растут.
2) Napartner.ru
Именно эта платформа является лидером привлечения финансов в стартапы в России – в целом, сумма перевалила 6,25 млн. долларов. Здесь можно предложить свою идею для бизнеса, и найти тем самым финансы для её реализации.
Например, проект мобильной платформы StudyApps смог привлечь 200 тыс. долларов инвестиций!
Те, кто имеет деньги, но не знает куда их инвестировать, могут купить тут готовый бизнес – магазины, фабрики, бутики, кафе и т.д.
3) Startuppoint.ru
В базе зарегистрировано почти 5 тыс. проектов, которые ждут своих спонсоров. За годы существования молодые бизнесмены смогли привлечь инвестиций на общую сумму 3,5 млн. долларов.
На сайте есть рейтинг, в разделе «Менторы» инвесторы дают оценку стартапам. В категорию «лучшие» вошли такие популярные проекты, как «Орфограммка» и «xTurion».
4) PitchBook.ru
Чтобы зарегистрировать свой проект для привлечения средств, для начала придется присоединиться к официальному сообществу портала. Спонсорам важно увидеть от стартапера не только идею, но и готовый бизнес-план.
Какие требования выставляют инвесторы:
- Рост бизнеса в 10 раз на протяжении 3-х лет.
- Стабильная выручка на протяжении 1 года работы.
- Стать лидером среди крупных предприятий данной отрасли.
Платформа готова приняться за привлечение инвестиций в стартап, который не будет иметь прибыли на этапе становления. Кроме того, PitchBook привлекает экспертов, помогая в развитии начинающего предприятия не только финансово.
Кто такой инвестор и как его выбрать?
Кто такой спонсор? Это не только человек, который переведет деньги на счет вашей фирмы. Хороший инвестор принесете вам массу полезных знакомств, расскажет, как поднять проект с нуля, покажет на своем примере.
Обратите внимание на то, что спонсор не просто так делает инвестиции в развитие и существование идеи бизнеса, он выкупает часть стартапа. Т.е. в вашей команде появится человек, который имеет право руководить, вносить изменения в план развития. Его интерес при этом – исключительно коммерческий, а главное для него – получить прибыль и покрыть все затраты.
Различайте понятие «кредитор» и «спонсор». Долг банку вы вернете, и договор на этом будет расторгнут. Привлечение инвестиций в стартапы – совершенное другое понятие.
Вернуть долг нужно прибылью, желательно – приумножить показатели.
Спонсор станет вашим новым игроком в команде, поэтому важно, чтобы он был честным, имел хорошую репутацию, не подставил вас и всегда болел за общее дело.
Инвестиции в стартап: Краудфандинг или IPO?
Советы инвесторам и обучение трейдингу.
Кто из стартаперов получит одобрение?
Привлечение инвестиций в стартап – это длительный процесс и большая работа начинающего предпринимателя. Но одного только привлечения недостаточно! Бизнесмена нужно удержать, чтобы он не передумал вкладывать в вашу затею деньги.
Какие показатели ценят финансисты при выборе стартапов:
Клиенты и продажи.
Огромный плюс, если ваше небольшое ЧП уже имеет свою клиентскую базу и есть продажи, спрос на товар или услуги. Спонсор хочет видеть цифры: какой заработок сейчас, и как он увеличится после использования дополнительных ресурсов.
Продемонстрируйте свою работу.
До того, как начать привлечение инвестиций в стартапы, человек должен разработать полную концепцию, пройти не один важный шаг в развитии идеи.
Расскажите обо всем спонсору, докажите, что любое начатое дело вы доводите до конца, не оставите затею на полпути. Надежность и трудолюбие – важные показатели для вкладчика.
Сплоченная команда.
Немалое внимание будет отведено команде стартапера. Вызывают доверие успешные карьеристы, профессионалы в выбранной отрасли, у которых за плечами не один успешный стартап.
Уделите этому внимание, ведь даже если есть хорошая, казалось бы, беспроигрышная идея, она не принесет успеха без привлечения правильных людей.
Эти три показателя – ваши козыри при поиске и привлечении инвестиций в стартап. А что способно оттолкнуть благодетелей от вашего проекта?
В какой стартап инвесторы не захотят делать инвестиции?
- Негативный признак – это продажа проекта за «даром». По логике, успешный бизнес, который способен принести миллиарды на этапе становления, должен потребовать немало вложений. Если проект продают практически бесплатно, то большой прибыли можно не ожидать.
- Команде стартаперов должно принадлежать больше 20% компании. Это гарантирует то, что они не бросят затею (ведь потеряют свои деньги, а весь труд окажется вложенным зря), даже в самых критических ситуациях будут искать выход.
- Стартап должен стремительно развиваться, обрастать новыми идеями, быстро проходить все этапы становления и т.д. Нужно убедить вкладчика купить вашу затею, тогда он поверит, что вы с
Как привлечь инвестиции в стартап, если нужно всего $100 000 — Секрет фирмы
Этим летом мы с партнёром Константином Захаровым привлекли $600 000 от Qlean и президента Papa John’s в России Кристофера Уинна для нашего проекта «Чердак», сервиса хранения вещей по подписке.
Если верить исследованию «Стартап-барометр — 2018», в основном российские венчурные инвесторы интересуются стартапами в области финтеха и SaaS (софт как услуга). В отличие от США, где почти 100% стартапов привлекают внешнее финансирование, в России лишь 29% всех проектов поднимают хотя бы один раунд. Причин две: кризис идей и плохая коммуникация с инвесторами. Поэтому у команды с хорошим продуктом, которая грамотно выстраивает отношения с фондами и бизнес-ангелами, есть все шансы получить инвестиции в первый же год работы.
Конечно, до миллиардных инвестоборотов Израиля или США нам далеко, но есть «Сколково», «Иннополис», ФРИИ и негосударственные крупные инвесторы: фонд AddVenture, Almaz Capital, QIWI, iTech, АФК «Система» и др. Они всегда в поиске талантов. Вот несколько советов, которые помогут стартаперу привлечь их внимание.
Научитесь продавать
Получение финансирования — классический процесс продажи. И не имеет значения, что продаёт стартапер: идею, готовый продукт или его прототип. Как и в классическом маркетинге, придётся охватить большую аудиторию, чтобы найти хотя бы одного инвестора. Поэтому начинать поиски финансирования нужно сразу среди нескольких источников. Эту работу нужно поставить на поток: составить список нужных фондов и бизнес-ангелов и устраивать минимум пять-семь встреч в неделю. Обойтись одной универсальной презентацией не получится: её нужно развивать и дополнять после каждой встречи с новым потенциальным инвестором. Даже неудачные встречи полезны — они помогут скорректировать или дополнить слайды.
Чем больше инвесторов проявляют интерес к стартапу, тем больше у идеи веса. Даже если денег всё ещё нет, с каждой новой встречей предпринимателю всё легче продавать свой проект.
Не торопитесь
Какие-то стартапы идут за деньгами на этапе идеи, какие-то — с фирменным стилем и планом развития. Лучше всего начинать поиск инвестиций, когда у основателей уже есть работающая демоверсия продукта. Инвесторы с большим энтузиазмом принимают проекты, основатели которых поверили в идею настолько, что не просто нарисовали презентацию, а вложили собственные деньги и время.
Кроме того, важно понимать ответственность, которую влечёт за собой подписанный инвестиционный договор. Когда стартапер ставит под ним свою подпись, то обязуется следовать советам инвесторов и брать в расчёт их желания. Не все инвесторы стараются влиять на бизнес, некоторым достаточно наблюдать со стороны. Но основатели всё равно должны учитывать ещё один знаменатель в уравнении.
Как привлечь инвестиции для стартапа в Украине
Есть идея
Согласитесь, вопрос финансирования является одним из ключевых во время запуска собственного проекта. Закупка оборудования, аренда офиса, наем работников – все это требует немалых средств, которых, как правило, на рассвете создания бизнеса нет. И здесь возникает очевидный вопрос: где найти деньги и как привлечь инвестиоров?
Конечно, можно обивать пороги друзей и знакомых в надежде одолжить необходимую сумму, или же взять кредит в банке (желательно, не в валюте) и надеяться, что ваши дела пойдут хорошо. Но все мы понимаем, что стартап – это большой риск, а потому лучше найти наиболее безопасный вариант привлечения средств, приумножить капитал и стать, в конце концов, мегаизвестным молодым предпринимателем.
Инвестирование без залога возможно
И такой способ есть! В Европе уже не одно десятилетие функционирует механизм венчурного финансирования бизнеса. Венчурные инвестиции – это фактически привлечение капитала на 3-6 лет в развитие компаний, имеющих шансы быстрого роста. Несомненное преимущество этого вида инвестирования, если вы хотите привлечь средства, вы не рискуете ни своими деньгами, ни имуществом, ни другими активами, ведь он не предусматривает залога.
Не удивительно, что в последние годы украинцы активно привлекают средства в свои проекты именно таким образом, и, кстати, делают это весьма успешно. Мы решили выяснить, в какие проекты инвестируют чаще всего?
«Это часто мелкий и средний бизнес. Мелкий бизнес, который должен вырасти до среднего. Как правило, инвестируют в стартапы, которые имеют определенные объемы продаж. Пусть небольшие, но главное, чтобы доказали, что могут продавать и есть спрос на эту идею на рынке», – говорит исполнительный директор Ассоциации «Частные инвесторы Украины» Александр Волков.
По его словам, в последние годы наиболее перспективными для инвестирования стали сфера IT, гостиничный и туристический бизнес, строительство, энергосбережение, переработка продуктов питания.
«Среди венчурных проектов ІТ является номером один по популярности», – отмечает президент биржи инвестиционных проектов startup.ua Александр Сорока.
Он убежден, что в этой отрасли очень много перспективных идей, ведь каждая двадцатая является качественной и интересной для инвестора. Особенно популярными стали различные приложения для мобильных телефонов: игровые приложения, сфера B2B, ресторанный бизнес, финансовый и тому подобное.
В то же время эксперты уверяют, что получить инвестиции или привлечь инвестиции можно в самых разных отраслях, главное – ваша бизнес-идея должна быть перспективной. Поэтому, если вы уже имеете такую идею, и единственная преграда на пути ее воплощения – это деньги, венчурные инвестиции могут стать для вас настоящим спасением.
А работает все просто
В Украине для таких фондов применяются совсем незначительные нормативные ограничения, поэтому они стали самыми популярными из всех видов ИCИ (институтов совместного инвестирования). Так, в общих активах отечественных ИСИ доля венчурных фондов достигает почти 90%! Не пугает инвесторов даже тот факт, что этот фонд является наиболее рискованным. Наверное, именно возможность получить гораздо больше прибыли, чем в других ИСИ, побуждает инвесторов закрыть глаза на возможные риски и вложить деньги именно в это.
«Такие фонды освобождены от уплаты налога на прибыль. Это означает, что пока средства инвестора находятся в фонде, они дают прибыль, которая не подлежит налогообложению. Фактически можно создать фонд на неограниченный период, ведь законодательство по этому поводу никого не ограничивает», – говорит юрист ЮК «Центр Конфликтологии и Права» Марина Суткович.
А работают такие фонды очень просто. Инвесторы покупают акции и становятся его собственниками. Далее компания по управлению активами вкладывает деньги инвесторов в различные проекты, которые в течение нескольких лет приносят владельцам фонда прибыль. Отметим, что владельцем венчурного фонда может быть любое юридическое или физическое лицо, которое имеет желание вложить деньги в быстроразвивающиеся компании.
Как получить деньги?
Так как же заинтересовать инвестора и получить финансирование? Следует отметить, что фонды выбирают стартапы по таким главным принципам:
1. Размер целевого рынка (чем глобальнее рынок охватывает проект, тем лучше)
2. Опыт работы автора проекта в этой области
3. Наличие заказчиков
4. Четкий бизнес-план, который обосновывает все необходимые расходы
Мы спросили Марину Суткович, насколько перспективным является венчурное инвестирование в Украине:
«Венчурные предприятия очень чувствительны к недостатку инвестиций и имеют неустойчивую рентабельность (особенно на ранних этапах своего развития). Лишь отдельные из венчурных предприятий достигают успеха на рынке. В условиях экономического кризиса есть риск наткнуться на спекулятивные и недолгосрочные инвестиции. Однако кризис дает возможность выгодно инвестировать в недооцененные компании. Молодые и перспективные специалисты получают шанс реализовать идею, а инвесторы — инвестировать в интересный проект, который может иметь большие финансовые перспективы. Венчурные инвестиции, хоть и становятся только на старте своего пути в Украине, но они крайне необходимы нашему государству и молодежи. Тем более, что спрос на качественные знания и умения есть всегда», — считает госпожа Суткович.
Нередко в поисках инвестора можно не только потерпеть поражение, но и ужаснее — остаться ни с чем. Как найти надежного инвестора в Украине и не стать жертвой мошенников? бизнес идеи украина
«Действительно, всегда есть угроза того, что незащищенные идеи и технологии могут присвоить нечестные инвесторы. Кое-где это даже не инвесторы, а обычные воры, которые действуют по наработанной схеме. Но защититься можно. Для этого стоит заключить договор с инвестором, предусмотрев положение о неразглашении коммерческой тайны и другой информации, которая станет доступной во время взаимодействия инвестора с владельцем прогрессивных идей. Кроме того, обычно такие наработки относятся к определенному объекту интеллектуальной собственности, а потому их можно зарегистрировать и охранять как объекты авторского права или промышленной собственности», — отмечает юрист.
Есть ли у молодежи шанс прилечь инвесторов?
В свою очередь, основатель и управляющий партнер InVenture Investment Group Алексей Олейников уверен, что в ближайшее время популярность венчурного инвестирования стремительно возрастёт.
«Это можно объяснить следующими факторами: растущей популярностью стартап-индустрии, в частности в ІТ-секторе; осознанием необходимости смены парадигмы экономического развития страны в сторону перехода на новые технологические уклады; экономической нестабильностью и ростом уровня безработицы и, как следствие, активизацией частного предпринимательства; надеждой на действенные реформы со стороны правительства и последующим притоком иностранного капитала; развитием элементов венчурной экосистемы и активацией участия украинских стартапов в международных специализированных мероприятиях и их активное проведение в Украине», – отмечает он.
Итак, не бойтесь рисковать и воплощать свои инновационные проекты. Спрос на оригинальные бизнес-идеи в Украине стремительно растёт. Стартап – это не вполне опознанный для украинцев путь начать собственное дело. Зато именно так молодежь получает шанс влиять не только на собственное будущее, но и на судьбу нашей страны.