Анализ имени Дистрибьютор

Имя Дистрибьютор состоит из 12 букв. Проанализировав значение каждой буквы в имени Дистрибьютор можно понять его тайный смысл и скрытое значение.

Значение имени Дистрибьютор в нумерологии

Нумерология имени Дистрибьютор может подсказать не только главные качества и характер человека. Но и определить его судьбу, показать успех в личной жизни, дать сведения о карьере, расшифровать судьбоносные знаки и даже предсказать будущее. Число имени Дистрибьютор в нумерологии — 2. Девиз имени Дистрибьютор и двоек по жизни: «Командный дух!»

• Планета-покровитель для имени Дистрибьютор — Луна.
• Знак зодиака для имени Дистрибьютор — Рак
• Камни-талисманы для имени Дистрибьютор — гранат, золото, метеорит, молдавит, ракушняк, дымчатый кварц, шпинель, сугилит, танзанит, таворит, турмалин, коричневый турмалит.

Двойка Дистрибьютор живет в прошлом, хранит в душе все старые раны, пестует свои обиды. Прошлое Двойки мешает построить гармоничное настоящее. Двойка нуждается в партнере, часто слишком боится потерять близкого человека. Страдает от несправедливого мнения окружающих и критики. Двойка всегда будет требовать поддержки окружающих, ранима, не уверена в своих силах. Дистрибьютор очень любит подарки, потому что именно так представляет проявления любви к себе. Двойка не любит открытой вражды, чувствительна и романтична. В целом, это очень семейный человек, который всегда окажет поддержку и придет на помощь. По характеру Двойка — это прирожденный социальный работник. Чтобы порадовать Двойку по имени Дистрибьютор, достаточно дать ей настоящую любовь и открыть свои чувства. К наиболее явным отрицательным качествам «двойки» следует отнести склонность к зависимому положению и примиренчеству, депрессивность, нерешительность. Пассивная жизненная позиция может стать причиной неоправданной уступчивости в принципиальных вопросах. А это неизбежно приведет к потерям во всех сферах жизнедеятельности, и, как следствие – недовольству собой, озлоблению и отчужденности. Интерпретируя значение цифры 2, следует четко видеть грань, отделяющую дипломатичность и стремление к мирному сосуществованию от податливости и робости. Спокойствие и уравновешенность, присущие двойкам, позволяют им объективно мыслить и принимать обдуманные решения. Носители имени Дистрибьютор стараются руководствоваться логикой и здравым смыслом. Прекрасные дипломаты, любой конфликт они способны уладить мирным путем. Им присущи доброта, тактичность в деликатных вопросах и мягкий характер.

• Влияние имени Дистрибьютор на профессию и карьеру. Число 2 в нумерологии – это прекрасный шанс для самореализации в самых разных видах профессиональной деятельности. Подходящие профессии: командный игрок, миротворец, сотрудник благотворительных организаций.
• Влияние имени Дистрибьютор на личную жизнь. Что значит число 2 в личном плане? «Двойка» всегда положительно влияет на удачный выбор второй половинки. Разумеется, наличие этого показателя не является стопроцентной гарантией счастливого брака. Двойки нуждаются в поддержке и нередко подвержены сомнениям, поэтому в отношениях для них самое важное – стабильность, доверие и надежность. Для таких людей отлично подойдут лидеры-единицы, волевые восьмерки и требовательные к себе шестерки.

Планета покровитель имени Дистрибьютор

Число 2 для имени Дистрибьютор означает планету Луна. Луна наделяет подвластных ей эмоциональностью. Люди с именем Дистрибьютор открыты и наивны. Они легко входят в контакт с другими и, соответственно, легко и быстро приспосабливаются к окружающим обстоятельствам. У них весьма развита интуиция, благодаря которой достигают поставленных целей, не слишком утруждаясь, не лезут напролом, а находят более легкие, но не менее достойные пути достижения своих целей. Характер имени Дистрибьютор в общем-то несложный, но случаются перепады настроения, помочь выйти из которых могут люди, например, первого типа, более сильные эмоционально. Лунные люди с именем Дистрибьютор серьезно настроены по отношению к семье и браку. Они верны супругу, домовиты. Кроме того, носители имени Дистрибьютор интраверты, иногда бывают замкнуты и неразговорчивы. Проблемы, которые они пытаются решить внутри себя, часто приводят к перепадам настроения. Кроме всего прочего, это индивиды с характером, их не так-то легко заставить плясать под чужую дудку. Владельцы имени Дистрибьютор независимы, дипломатичны и ответственны.

Знаки зодиака имени Дистрибьютор

Для имени Дистрибьютор подходят следующие знаки зодиака:

Цвет имени Дистрибьютор

Оранжевый цвет имени Дистрибьютор. Люди с именем Дистрибьютор, носящие оранжевый цвет, очаровательны и обаятельны, они яркие как внешне, так и внутренне. Владельцев имени Дистрибьютор можно заметить по оригинальной одежде и внешности. Носители имени Дистрибьютор умные и весёлые, однако, про них говорят, что их слишком много, поэтому знакомых у них куча, а вот настоящий друг только один. Потому что у него должно быть ангельское терпение и умение выслушать и скорректировать фонтанирующего бестолковыми идеями оранжевого товарища. Положительные черты характера для имени Дистрибьютор – коммуникабельность, неординарность. Отрицательные черты характера имени Дистрибьютор – бескультурье и даже некоторое хамство.

Как правильно пишется имя Дистрибьютор

В русском языке грамотным написанием этого имени является — Дистрибьютор. В английском языке имя Дистрибьютор может иметь следующий вариант написания — Distribyutor.

Видео значение имени Дистрибьютор

Вы согласны с описанием и значением имени Дистрибьютор? Какую судьбу, характер и национальность имеют ваши знакомые с именем Дистрибьютор? Каких известных и успешных людей с именем Дистрибьютор вы еще знаете? Будем рады обсудить имя Дистрибьютор более подробно с посетителями нашего сайта в комментариях ниже.

Если вы нашли ошибку в описании имени, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как стать дистрибьютором завода изготовителя. Что такое дистрибьюция: все просто

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

• арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
• приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
• разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Где учиться на дистрибьютора

Отдельного обучения этой профессии нет. Это даже и не профессия, а совокупность разных навыков, которые помогают делать успешные продажи.

Я могу вам посоветовать несколько наших подборок с онлайн-курсами. Там есть как платные, так и бесплатные материалы. Откройте их все и пробегитесь по ним глазами. Я думаю, вы однозначно сможете найти для себя что-то полезное и сформировать свою собственную программу обучения. Чтобы на выходе стать профессиональным дистрибьютором.

1. Курсы по психологии. Это общая подборка, в ней есть всё: работа с эмоциями, стрессом, общение с окружающими людьми, профайлинг и прочее, прочее. Посмотрите обязательно, потому что там описываются несколько очень классных курсов от Нетологии и Скиллбокса, которые пока что проводятся абсолютно бесплатно – вы записываетесь и изучаете.
2. Ораторское мастерство. Курсы этой категории будут особенно нужны тем, кто планирует делать презентации товаров перед большими аудиториями. В подборке мы собрали материалы о том, как готовиться к выступлениям, как правильно говорить, как работать над жестами, отвечать на вопросы аудитории или реагировать на ее возражения.
3. Продажи. Есть материалы о продажах для аудитории B2B и B2C – то есть и розничным потребителям, и оптовым.
4. Маркетинг. Будет полезен тем, кто хочет делать продажи крупным потребителям и сотрудничать с серьезными фирмами.
5. Копирайтинг. Рекомендую эти курсы тоже, потому что сегодня огромное количество продаж осуществляется через интернет, а интернет пока еще основывается именно на текстах. Вы найдете в подборке материалы как по информационному, так и по продающему копирайтингу.

Как найти дистрибьютора

Активный и предприимчивый дистрибьютор – находка для производителя.

Тем, кто ищет надежного посредника, можно посоветовать следующее:

Дистрибьютора нужно воспринимать как независимый элемент бизнес процессов предприятия, работающий в рамках имиджа этого предприятия.

Взамен за активную работу следует вознаграждение, которое так же фиксируется в договорах о совместном сотрудничестве.

Производитель должен заранее определиться, какой процент от продаж он может предложить, а также дать возможность развиваться партнеру, предложив увеличение процента в зависимости от объемов продаж.

Поиск хорошего дистрибьютора начинается с хорошей рекламы.

Объявите своеобразный кастинг. Например, слоган такой рекламной компании может быть такой: «Приглашаем дистрибьюторов в строительный бизнес — преимущество большим командам».

После запуска рекламы (это может быть абсолютно любой формат, начиная от таргетированной рекламы в соцсетях, до телевизионной и радио рекламы), вы можете рассчитывать на ассортимент кандидатов.

Какими навыками должен обладать дистрибьютор

Я выделил самые главные навыки.

Уверенность в себе

Если вы неуверенный в себе человек – вам будет сложно общаться с людьми и убеждать их в эффективности своего продукта. Вы не сможете правильно работать с возражениями, превращать негативно настроенных мужчин и женщин в потенциальных клиентов.

Общительность

Надо обязательно научиться общаться, взаимодействовать с окружающими. Если вы этого не умеете, боитесь, постоянно нервничаете – вам будет тяжело.

При работе в качестве дистрибьютора вам иногда будет нужно общаться не только с отдельными людьми, но и с аудиториями. Например, в ходе презентаций своего товара.

Целеустремленность

Доход дистрибьютора прямо пропорционален усилиям, которые он вкладывает в продвижение товара. Если вы не считаете себя целеустремленным человеком, скорее всего, вы быстро бросите это дело.

Если вам нравится приходить в офис, спокойно отсиживать положенное время и уходить, то активные продажи точно не для вас.

Стрессоустойчивость

Дистрибьютор должен уметь отталкивать от себя стресс. Потому что там, где люди, там всегда конфликты, негативные эмоции и пр. Если вы будете поддаваться стрессу – долго не протянете в профессии.

Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия

Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.

Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.

Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.

В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.

Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.

Дистрибьютор иностранного производителя

Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.

Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:

1. Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
2. Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
3. В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.

Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.

Крупнейшие дистрибьюторы России

В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый — компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.

В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика»,  а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.

Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор — «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.

Уже упоминавшаяся компания  Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.

Направление развития дистрибьютора

Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).

Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.

Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.

Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.

Нюансы такого бизнеса

Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:

• непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
• создание группы в социальных сетях;
• открытие собственного интернет-магазина;
• поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.

Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.

Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.

Видео — кто такой дистрибьютор:

Источники

• https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distribyutorom/
• https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/kto-takoj-distribyutor
• https://FinZav.ru/management/distribyutor-eto-kto-i-chem-on-zanimaetsya
• https://FinFocus.today/kto-takoj-distribyutor.html
• https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
• https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/622-kto-takoj-distribyutor-v-torgovle-i-chem-on-zanimaetsya/

[свернуть]

«РиЕлтор» или «риЭлтор», как правильно писать и почему?

Заимствованное сло­во «риел­тор», несмот­ря на про­из­но­ше­ние, пра­виль­но пишет­ся с бук­вой «е» в корне.

Выясним, как пра­виль­но сле­ду­ет писать сло­во «риелтор» или «риэлтор» в совре­мен­ном рус­ском языке.

В послед­ние деся­ти­ле­тия сло­варь рус­ско­го язы­ка зна­чи­тель­но попол­нил­ся заим­ство­ван­ны­ми сло­ва­ми. Отметим акти­ви­за­цию про­цес­са заим­ство­ва­ний из англий­ско­го язы­ка в его аме­ри­кан­ском вари­ан­те. Исследователи отме­ча­ют, что толь­ко за десять лет лек­си­ка рус­ско­го язы­ка попол­ни­лась более чем 30 тыся­ча­ми нео­ло­гиз­мов. Это очень боль­шое коли­че­ство, кото­рое зна­чи­тель­но пре­вос­хо­дит сло­вар­ный запас даже высо­ко­об­ра­зо­ван­но­го совре­мен­но­го чело­ве­ка. В этом спис­ке заме­че­но и новое сло­во «риел­тор», о кото­ром пой­дет речь в этой статье.

В основ­ном такой бур­ный про­цесс заим­ство­ва­ния ино­языч­ных слов вызван необ­хо­ди­мо­стью обо­зна­че­ния новых, ранее неиз­вест­ных тер­ми­нов и поня­тий, свя­зан­ные с поли­ти­че­ски­ми про­цес­са­ми, соци­аль­ным устрой­ством, идео­ло­ги­ей, например:

Множество ино­языч­ных слов обо­зна­ча­ет новые поня­тия и реа­лии из обла­сти эко­но­ми­ки, пред­при­ни­ма­тель­ства, инве­сти­ро­ва­ния, валют­но­го рынка:

Этот спи­сок заим­ство­ва­ний, свя­зан­ных с эко­но­ми­кой, допол­ним сло­вом «риел­тор».

Как пишется слово «риелтор» в словарях

Слово «риел­тор» (англ. realtor) — неусто­яв­ше­е­ся заим­ство­ва­ние из аме­ри­кан­ско­го вари­ан­та англий­ско­го язы­ка. Так назы­ва­ют сотруд­ни­ка, аген­та, пред­при­ни­ма­те­ля, зани­ма­ю­ще­го­ся опе­ра­ци­я­ми по про­да­же и покуп­ке недвижимости.

В дан­ное вре­мя мне­ния сло­ва­рей и спе­ци­а­ли­стов рас­хо­дят­ся в реко­мен­да­ци­ях, отста­и­вая пра­виль­ность раз­лич­ных сло­во­форм. Самые рас­про­стра­нен­ные из них: «риэл­тор», «риэл­тер», «риел­тор».

Этот нео­ло­гизм про­из­но­сит­ся, как и в языке-источнике, с удар­ным глас­ным зву­ком [э] в корне:

[р’ и э́ л т а р].

Обратившись к раз­лич­ным сло­ва­рям, полу­ча­ем сле­ду­ю­щие варианты:

• «Большой энцик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь»: «риэлтор» (англ. realtor, от англ. realty — недви­жи­мое иму­ще­ство), тор­го­вец недвижимостью;
• «Большой сло­варь ино­стран­ных слов» пред­ла­га­ет грам­ма­ти­че­скую фор­му — «риэлтер»;
• В сло­ва­ре Новикова «Практическая рыноч­ная эко­но­ми­ка» тот же самый тер­мин пишет­ся как «риэлтор»;
• «Грамматический сло­варь рус­ско­го язы­ка: Словоизменение», автор А.А. Зализняк, пред­ла­га­ет «риелтор»;
• «Орфографический сло­варь рус­ско­го язы­ка», авто­ры Букчина, Сазонова и Чельцова: «риэлтор».

Однако самым авто­ри­тет­ным источ­ни­ком в вопро­сах грам­ма­ти­ки рус­ско­го язы­ка сле­ду­ет счи­тать «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь», выпу­щен­ный инсти­ту­том рус­ско­го язы­ка им. В.В. Виноградова Российской ака­де­мии наук. Словарь явля­ет­ся нор­ма­тив­ным спра­воч­ни­ком, с воз­мож­ной пол­но­той фик­си­ру­ю­щим лек­си­ку рус­ско­го язы­ка и регла­мен­ти­ру­ю­щим ее правописание.

Исходя из дей­ству­ю­щих пра­вил и отра­жая совре­мен­ную прак­ти­ку пись­ма, «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь» дает реко­мен­да­ции по еди­но­об­раз­но­му, уни­фи­ци­ро­ван­но­му напи­са­нию новых слов. Для слов, не вполне усто­яв­ших­ся в напи­са­нии, такие реко­мен­да­ции опи­ра­ют­ся на орфо­гра­фи­че­ский пре­це­дент. Слово «риел­тор» пред­ла­га­ет­ся писать с бук­вой «е» в пер­вой поло­вине сло­ва, по образ­цу слов типа «пациент», «диета», «аби­ту­риент» (вез­де после бук­вы «и» пишет­ся «е») напи­са­ние глас­ной в финаль­ной части сло­ва опре­де­ля­ет­ся напи­са­ни­ем в языке-источнике: realtor.

Таким обра­зом, самое пра­виль­ное напи­са­ние – это имен­но «риел­тор».

Его напи­са­ние и про­из­но­ше­ние, как видим, не сов­па­да­ют, как и у мно­же­ства дру­гих ино­стран­ных слов, у кото­рых бук­ва «е» обо­зна­ча­ет звук [э], например:

• адек­ват­ный;
• ате­ист;
• кара­вел­ла;
• деко­рум;
• ком­пью­тер;
• ран­де­ву;
• модель;
• цита­дель;
• шедевр;
• эдель­вейс.

Правильно пишет­ся сло­во «риел­тор», хотя соглас­но орфо­эпи­че­ской нор­ме рус­ско­го язы­ка про­из­но­сит­ся со зву­ком [э].

Аналогично с бук­вой «е» в корне пишет­ся про­из­вод­ное одно­ко­рен­ное прилагательное:

• риел­тор­ская фирма;
• риел­тор­ская компания;
• риел­тор­ская сделка;
• риел­тор­ское агентство.

О дистрибуции электронных компонентов в России — Компоненты и технологии

Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.

Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков.

Основные стратегии дистрибьюторов

По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов.

Стратегия удовлетворения спроса

Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — Demand-fulfilment дистрибьютор. (Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо).

Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика. В данном случае под логистикой подразумевается система закупки, транспортировки, хранения и продажи товара. Понятно, что Demand-fulfilment дистрибьютор сфокусирован на создание, поддержание и развитие эффективной логистики. Компании этого типа имеют склад с очень широкой номенклатурой, причем наличие или отсутствие прямых франчайзингов не всегда является определяющим фактором для формирования склада, и более того — при наличии прямого франчайзинга возможны закупки из других источников. Demand-fulfilment дистрибьюторы имеют эффективную систему закупок и транспортную логистику с минимальными издержками. Эффективная логистика в стратегиях таких компаний является ключевой компетенцией, а склад с широким ассортиментом, низкие цены и возможность быстрой поставки необходимых компонентов рассматриваются как основные конкурентные преимущества. Такие компании предпочитают фокусироваться на продуктах, спрос на которые уже имеется, а их логистика позволяет предоставить заказчикам конкурентные цены. Желаемая таким дистрибьютором ценовая политика вендора — это политика снижения цены при увеличении заказываемых дистрибьютором объемов.

По моим наблюдениям, количество российских Demand-fulfilment дистрибьюторов составляет всего лишь несколько единиц. Возможно, это связано с тем, что эта стратегия наиболее инвестиционноемкая из всех.

Стратегия создания спроса

Прежде чем описывать эту стратегию, следует отметить, что у многих производителей электронных компонентов существует система защиты созданного дистрибьютором бизнеса (обычно в различных вариациях используется так называемая «Система регистрации и защиты проектов»). Детальное рассмотрение такой системы не является предметом этой статьи, но для дальнейшего изложения важно то, что эта система позволяет дистрибьютору получать эксклюзивные права на поставку продуктов, на которые этот дистрибьютор создал спрос.

Стратегия Demand-creation дистрибьютора (введем терминологию аналогично предыдущему случаю) состоит в том, чтобы создать спрос на продукты производителя, с которым у дистрибьютора имеется франчайзин-говый договор, и получить соответствующие права на удовлетворение созданного спроса. Как правило, такие компании предпочитают работать по линиям, в которых много уникальных, высокотехнологичных продуктов. Обязательным условием их эффективной работы является наличие у вендора хорошо отлаженной системы регистрации и защиты проектов, которая и определяет ценообразование. Склад дистрибьюторов этого типа формируется практически только по линиям, на которые имеются франчайзинги. Естественно, свою компетенцию по созданию спроса они рассматривают как ключевую. К основным конкурентным преимуществам такого дистрибьютора можно отнести высокий уровень технической поддержки, гарантию производителя на качество поставляемой продукции, и цены для заказчика, назначенные производителем.

Думаю, что не ошибусь, утверждая, что количество компаний с этой стратегией на российском рынке вряд ли превышает количество Demand-fulfilment дистрибьюторов, несмотря на то, что инвестиционная емкость этой модели меньше. Возможно, одна из причин такого ограниченного количества фран-чайзинговых компаний в том, что для этой модели бизнеса необходимо большое количество высококвалифицированных и хорошо образованных сотрудников практически на всех уровнях фронт-офиса, а это в России большая проблема и требует немалых инвестиций.

Стратегия ориентации на ключевых заказчиков

Снова используя англоязычную терминологию, назовем компании с такой стратегией Key-account дистрибьютор.

Эта стратегия направлена на выстраивание с ключевыми заказчиками очень тесных отношений и создания для них наилучшего сервиса. Key-account дистрибьюторы стремятся к комплексным поставкам, а также готовы предложить помощь в удовлетворении многих других потребностей заказчика, таких как производство и сборка печатных плат, поставка или производство механических изделий и т. п. Иногда предлагаемые услуги выходят за рамки разработки и производства, например, Key-account дистрибьютор может оказывать своему заказчику финансовые услуги, в частности кредитовать его. Склад дистрибьюторов этого типа формируется исходя из потребностей их ключевых заказчиков. Естественно, что умение наладить с ними тесные, доверительные отношения является ключевой компетенцией. К основным конкурентным преимуществам этих компаний следует отнести возможность комплексных поставок и дополнительные услуги.

Если согласиться с мнением, что количество представителей предыдущих типов исчисляется единицами, получается, что подавляющее большинство компаний на российском рынке — это Key-account дистрибьюторы. Я думаю, что популярность этой стратегии дистрибьюторского бизнеса в России связана с особенностями российского рынка и менталитета, а также с бурным развитием закрытых рынков (оборонная, аэрокосмическая промышленности, спецтехника и т. п.), на которых сервис, предоставляемый Key-account дистрибьютором, весьма востребован.

Для того чтобы не ввести уважаемого читателя в заблуждение, необходимо отметить следующее. С одной стороны, так как речь идет об основной стратегической линии, она, с моей точки зрения, может быть только одна. Но, с другой стороны, это не означает отсутствие у дистрибьютора компетенций, являющихся ключевыми для дистрибьюторов с другой стратегией. Например, Demand-fulfilment дистрибьютор вполне в состоянии создавать спрос, а для Key-account дистрибьютора эта компетенция является достаточно важной, Demand-creation и Key-account дистрибьюторы вряд ли могут обойтись без настроенной логистики, и наличие ключевых заказчиков у всех типов дистрибьюторов также не вызывает сомнений. Этим я хочу сказать, что всем типам дистрибьюторов в той или иной мере присущи все компетенции, различия лишь в том, какая из них рассматривается как ключевая, и, соответственно, на какую из них фокусируются основные ресурсы компании.

Как определить тип дистрибьютора

Теперь возникает вопрос: «Как узнать, к какому из трех типов относится тот или иной дистрибьютор, ведь он не размещает информацию об этом, например, на своем web-сайте (тем более в рамках терминологии этой статьи)?» Я вижу два несложных способа определить тип дистрибьютора. Первый — это проанализировать некоторые неконфиденциальные данные о компании, которые можно получить из открытых источников или даже просто от представителя дистрибьютора. Например, информация о количестве обслуживаемых компанией клиентов и о распределении бизнеса по заказчикам может дать хорошую подсказку: крупный российский Demand-fulfilment дистрибьютор обслуживает несколько тысяч заказчиков, а удельный вес самого большого из них вряд ли превышает 1%. Количество заказчиков, обслуживаемых Demand-creation дистрибьютором, может составлять от одной до двух-трех тысяч, а крупнейший может давать 2-5% бизнеса. Характерное количество заказчиков для Key-account дистрибьютора исчисляется несколькими сотнями, а доля самого большого, скорее всего, превышает 10 %.

Можно провести аналогичный анализ по вендорам: общее количество поставщиков Demand-fulfilment дистрибьютора обычно не менее сотни, и франчайзинговые (под франчайзинговыми поставщиками я имею в виду производителей, у которых подписан с дистрибьютором франчайзнговый договор) вряд ли превышают половину от общего количества. Вес самого крупного вендора в бизнесе Demand-fulfilment дистрибьютора не более 10%.

Количество поставщиков Demand-creation дистрибьютора обычно не превышает нескольких десятков, и франчайзинговые поставщики в данном случае являются подавляющим большинством. Удельный вес главного поставщика составляет десятки процентов и может доходить до ста в случае монодистрибьютора.

Key-account дистрибьютор для обеспечения комплексных поставок может пользоваться разными технологиями, и данные по вендорам могут достаточно сильно различаться, но в среднем общее количество поставщиков исчисляется многими десятками, и франчайзнговые поставщики вряд ли являются большинством. Вес самого значимого может составлять 10-20%.

Еще одним индикатором типа дистрибьютора могут быть данные о складском ассортименте. Естественно, что максимальным ассортиментом, который может насчитывать десятки тысяч наименований и даже превышать сотню тысяч, обладает Demand-fulfilment дистрибьютор. Ассортимент склада Demand-creation дистрибьютора составляет несколько тысяч наименований. Складской ассортимент Key-account дистрибьютора зависит от ключевых заказчиков, с которыми он работает, но я думаю, что он вряд ли превышает одну-две тысячи наименований.

Следует подчеркнуть, что приведенные цифры не были взяты из какого-либо аналитического исследования, а базируются на моих ощущениях и относятся в большей степени к дистрибьюторам первой десятки, но я надеюсь, что понятна приведенная логика определения типа дистрибьютора по соответствующим данным об его коммерческой деятельности. Были перечислены далеко не все данные, указывающие на тип дистрибьютора, но я думаю, что уважаемый читатель, обладающий некоторым знанием рынка, может самостоятельно понять, какие еще параметры могут служить индикаторами типа. Конечно же, по одному индикатору не следует делать окончательный вывод, но, использовав несколько параметров, тип дистрибьютора можно определить с очень высокой вероятностью.

Второй способ определения типа дистрибьютора еще проще: единственное, что для этого необходимо, пообщаться с каким-либо сотрудником компании. Понятно, что ни один адекватный сотрудник, от младшего менеджера до руководителя, не будет скрывать ключевые компетенции и основные конкурентные преимущества своей компании и, более того, постарается как можно быстрее донести их до собеседника. Таким образом, если как потенциальный заказчик или вендор вы слышите слова об ассортименте и размере склада, о быстрой доставке товаров и низких ценах, вне всяких сомнений, вы общаетесь с представителем Demand-fulfilment дистрибьютора.

Общаясь с сотрудником Demand-creation дистрибьютора в качестве потенциального заказчика, вы, несомненно, будете информированы о высоком уровне технической поддержки, о прямых поставках от производителя с соответствующей гарантией качества и о том, что цены определяет производитель, и поэтому они правильные. Если же вы потенциальный вендор, вам поведают об умении создавать спрос на российском рынке и, опять же, о высоком уровне технической поддержки, который необходим для создания спроса.

Наверное, уважаемый читатель уже догадался, что Key-account дистрибьютор будет прельщать потенциального заказчика комплексностью поставок и дополнительными услугами, а потенциального вендора — наличием крупных и крайне лояльных дистрибьютору заказчиков.

В заключение этого раздела статьи следует заметить, что в подавляющем большинстве случаев тип дистрибьютора ярко выражен, и определить его не составляет труда, но мне известны единичные исключения, когда могут возникнуть сомнения в принадлежности компании к одному из двух типов. Тем не менее, с моей точки зрения, и в этих случаях можно выявить основную стратегическую линию.

Модели дистрибуции и их эффективность

Прежде чем переходить к рассмотрению моделей дистрибуции, необходимо провести некоторую классификацию того, что дистри-бутируется, — электронных компонентов.l· боров, а также все специализированные компоненты в данной терминологии являются уникальными.

Из того, что было сказано про стандартные компоненты, очевидно, что для их продажи нет никакой необходимости создавать на них спрос. Ключ к успеху в дистрибуции стандартных компонентов — доступность со складов по минимальной цене, которую может обеспечить эффективная логистика. Таким образом, в данном случае подойдут Demand-fulfilment дистрибьюторы. Учитывая то, что в данном случае конкуренция между дистрибьюторами является прекрасным стимулом для снижения цены, а также размеры страны и рынка, я бы считал, что для дистрибуции стандартных продуктов в России необходимо иметь не менее трех дистрибьюторов, причем многоуровневые схемы с привлечением саб-дистрибьюторов и VAD могут быть весьма эффективны. Ценовая политика может быть достаточно простой и логичной: больше закупаемое дистрибьютором количество — меньше цена. Мы описали первую из рассматриваемых моделей, которую логично назвать Demand-fulfilment модель.

По-другому обстоит дело с уникальными компонентами, которые могут успешно продаваться только при условии, что на них создан спрос. Практически каждый производитель, выпускающий уникальные продукты, имеет собственные инженерные ресурсы для создания спроса. Но такие ресурсы крайне ограничены, и, как правило, их хватает только на работу с ключевыми заказчиками. Если же стратегия производителя в регионе (в данном случае в России) не ограничивается интересом к нескольким крупнейшим заказчикам, а направлена также на создание спроса у многих сотен или даже тысяч потенциальных клиентов, необходимо использовать для этого внешние ресурсы. Способность создавать спрос на рынке, как уже упоминалось, является ключевой компетенцией Demand-creation дистрибьюторов. Если мотивировать их к созданию спроса хорошо продуманной и четко работающей системой защиты созданного бизнеса, можно получить необходимый результат. Как и в предыдущем случае, конкуренция является хорошим стимулом, но дистрибьюторы должны конкурировать в создании новых проектов, а жесткая логистическая конкуренция может, наоборот, демотивировать дистрибьюторов. Я думаю, что для «проектной» конкуренции достаточно двух-трех дистрибьюторов, и, в отличие от предыдущего случая, многоуровневые схемы применять не следует. Очевидно, что вышеописанную модель следует назвать Demand-creation модель. Хочу подчеркнуть, что главным условием успешности этой модели является хорошо работающая система регистрации и защиты проектов.

Теперь рассмотрим случай, когда производитель желает сфокусироваться только на ключевых заказчиках и не сильно заинтересован в популяризации своей продукции среди многих сотен клиентов. Наиболее частой причиной такого подхода может быть большое количество узкоспециализированных компонентов в продуктовой линейке производителя, но возможны и другие мотивы. В этом случае, как уже упоминалось, спрос может создаваться ресурсами самого производителя. Но ему может быть очень полезна помощь Key-account дистрибьютора, который имеет хороший контакт с заказчиком и который впоследствии обеспечит логистику. Если предлагаемые решения будут не менее привлекательны для заказчика, чем конкурирующие, а прибыль дистрибьютора будет не меньше, чем при поставке конкурирующих продуктов, дистрибьютор будет вполне хорошо мотивирован. Вообще к Key-account дистрибьютору часто бывает полезно относиться как к внешнему отделу комплектации заказчика и соответствующим образом строить с ними отношения. Вопрос о том, сколько следует назначить дистрибьюторов, решается просто: всем компаниям, в сфере влияния которых находятся интересующие вендора потенциальные заказчики, следует предоставить франчайзинговые права. Возможно, что это будет только одна компания, может быть, несколько, но вряд ли найдется более пяти-шести потенциальных претендентов. Наличие системы регистрации и защиты проектов в этой модели также желательно, но она может быть проще в связи с тем, что требование к ее четкой работе не столь критично, как в предыдущей модели. В принципе систему можно свести просто к закреплению заказчика (в соответствии с его желанием) за одним из дистрибьюторов. Как уважаемый читатель уже догадался, это Key-account модель.

Теперь необходимо сделать пару замечаний по поводу вышеизложенной классификации компонентов и моделей их дистрибуции. Во-первых, границы между группами компонентов не являются абсолютно строгими. Этим я хочу сказать, что если тип, например, простого резистора или, наоборот, очень сложного сигнального процессора определен однозначно, то приборы, не столь простые или не столь сложные, например, операционные усилители или преобразователи питания, вполне можно рассматривать и как стандартные, и как уникальные. Во-вторых, следует заметить, были приведены наиболее эффективные модели дистрибуции тех или иных случаев, но это не означает, что дистрибуция в тех же случаях другими способами будет абсолютно неэффективна: возможны варианты дистрибуции уникальных продуктов с использованием Demand-fulfilment модели, а стандартных компонентов — по Demand-creation или даже по Key-account модели. Эффективность таких вариантов, скорее всего, будет ниже, а насколько она будет ниже, зависит от конкретной ситуации и конкретных продуктов.

Мы подошли к следующему интересному вопросу. Многие крупные производители электронных компонентов имеют в своем ассортименте как стандартные, так и уникальные продукты, причем среди уникальных есть не только продукты широкого применения, но и узкоспециализированные. Какую модель дистрибуции выбрать такому вендору? Я готов представить и описать довольно сложную комбинированную модель, которая теоретически будет работать в таких случаях, но мне неизвестны примеры реализации такой модели на российском рынке, и я не уверен, что такая модель вообще может быть эффективна в реальном бизнесе. С моей точки зрения, такому производителю следует выбрать модель дистрибуции, соответствующую фокусной для него группе продуктов, и придерживаться ее достаточно строго, не пытаясь мешать ее с другими моделями. С одной стороны, такой подход будет наиболее эффективен для фокусной группы, с другой стороны, как уже упоминалось, можно рассчитывать на некий результат в дистрибуции и остальных продуктов.

В заключение этого раздела я бы хотел обратить внимание на некоторые типичные ошибки, которые совершают вендоры при создании или изменении дистрибьюторской сети в России. Некоторое время назад многие производители вообще серьезно не рассматривали и, как следствие, даже не пытались строить какую-либо модель. Результаты такого подхода, я думаю, отчетливо видны в нынешнем распределении позиций производителей на отечественном рынке. В последние годы ситуация существенно изменилась, и большинство производителей стали гораздо серьезнее относиться к российскому рынку, хотя, с моей точки зрения, еще достаточно вендоров, которые не уделяют достаточного внимания стратегии дистрибуции в нашей стране.

Другую типичную ошибку совершают как раз вендоры с продуктовой линейкой, включающей в себя как стандартные, так и уникальные компоненты, такие компании строят или меняют дистрибьюторскую политику в России и при этом стараются наиболее широко охватить рынок. Имея ценовую и мотивационную политику, близкую к одной из описанных в моделях, или некую смесь этих политик, они считают, что будет полезно назначить дистрибьюторов всех трех типов: Demand-fulfilment дистрибьютор будет эффективен в продажах стандартных компонентов, Demand-creation дистрибьютор будет создавать спрос на уникальные компоненты на широком рынке, а Key-account обеспечит крупные проекты. Думаю, из всего вышеизложенного очевидна бесперспективность такого подхода.

Краткое сравнение моделей дистрибуции на российском и европейском рынках

Российская экономика в целом и компонентный рынок как ее часть постепенно интегрируются в мировую экономику, и, как следствие, отечественный компонентный бизнес становится все больше похож на европейский. Поэтому, я думаю, уважаемому читателю могут быть интересны некоторые наблюдения, касающиеся дистрибуции компонентов в Европе.

Очевидно, что в Европе, так же как и в России, работают Demand-fulfilment дистрибьюторы. Большая часть этого бизнеса сосредоточена в руках глобальных дистрибьюторов, и глобализация продолжается. Так что можно предположить, что этот процесс глобализации рано или поздно коснется и российского рынка.

Для дистрибуции уникальных компонентов на европейском рынке используются две модели: одна из них — это описанная выше Demand-creation модель, в которой используются либо локальные, либо общеевропейские дистрибьюторы, а вот аналоги второй модели на российском рынке мне не известны. В этой модели для создания спроса используются так называемые репрезентативные компании. Эти компании занимаются только созданием нового бизнеса и регистрируют на себя проекты, логистикой они не занимаются. Вознаграждение за проделанную работу они получают в качестве комиссионных от продаж по регистрированным проектам. Логистику обеспечивают или дистрибьюторы (чаще всего глобальные), или напрямую производитель. С моей точки зрения, в будущем вполне возможно внедрение такой модели на российском рынке и, соответственно, появление репрезентативных компаний.

Наиболее распространенный в России Key-account тип дистрибьютора в западных странах не так популярен. По-видимому это связано с тем, что у своих ключевых заказчиков производитель в большинстве случаев сам занимается созданием спроса и сам же обеспечивает логистику. Для крупных заказчиков, но не сотрудничающих напрямую с производителем, во многих случаях эффективно работает одна из Demand-creation моделей. В некоторых случаях крупного заказчика комплексно обслуживает некая компания, но, по моим наблюдениям, такие компании, как правило, полностью или частично принадлежат заказчику и чаще всего являются компанией одного клиента. Таким образом, можно было бы засомневаться в перспективности наиболее популярной в России дистрибьюторской стратегии, но если вспомнить о развитии закрытых рынков, я не думаю, что они окажутся невостребованными в ближайшем обозримом будущем.

В заключение я бы хотел сказать, что вышеизложенное не претендует на фундаментальные исследования российского рынка и уж тем более — на истину в последней инстанции, а является всего лишь взглядом на рынок одного из его участников.

РиЕлтор или риЭлтор, как правильно писать и почему?

Заимствованное сло­во «риел­тор», несмот­ря на про­из­но­ше­ние, пра­виль­но пишет­ся с бук­вой «е» в корне.

Выясним, как пра­виль­но сле­ду­ет писать сло­во «риелтор» или «риэлтор» в совре­мен­ном рус­ском язы­ке.

В послед­ние деся­ти­ле­тия сло­варь рус­ско­го язы­ка зна­чи­тель­но попол­нил­ся заим­ство­ван­ны­ми сло­ва­ми. Отметим акти­ви­за­цию про­цес­са заим­ство­ва­ний из англий­ско­го язы­ка в его аме­ри­кан­ском вари­ан­те. Исследователи отме­ча­ют, что толь­ко за десять лет лек­си­ка рус­ско­го язы­ка попол­ни­лась более чем 30 тыся­ча­ми нео­ло­гиз­мов. Это очень боль­шое коли­че­ство, кото­рое зна­чи­тель­но пре­вос­хо­дит сло­вар­ный запас даже высо­ко­об­ра­зо­ван­но­го совре­мен­но­го чело­ве­ка. В этом спис­ке заме­че­но и новое сло­во «риел­тор», о кото­ром пой­дет речь в этой ста­тье.

В основ­ном такой бур­ный про­цесс заим­ство­ва­ния ино­языч­ных слов вызван необ­хо­ди­мо­стью обо­зна­че­ния новых, ранее неиз­вест­ных тер­ми­нов и поня­тий, свя­зан­ные с поли­ти­че­ски­ми про­цес­са­ми, соци­аль­ным устрой­ством, идео­ло­ги­ей, напри­мер:

• импич­мент,
• ина­у­гу­ра­ция,
• рей­тинг,
• паб­ли­си­ти,
• сам­мит.

Множество ино­языч­ных слов обо­зна­ча­ет новые поня­тия и реа­лии из обла­сти эко­но­ми­ки, пред­при­ни­ма­тель­ства, инве­сти­ро­ва­ния, валют­но­го рын­ка:

• аудит,
• бар­тер,
• дилер,
• бро­кер,
• дис­три­бью­тор,
• мар­ке­тинг,
• мене­джер.

Этот спи­сок заим­ство­ва­ний, свя­зан­ных с эко­но­ми­кой, допол­ним сло­вом «риел­тор».

Как пишется слово «риелтор» в словарях

Слово «риел­тор» (англ. realtor) — неусто­яв­ше­е­ся заим­ство­ва­ние из аме­ри­кан­ско­го вари­ан­та англий­ско­го язы­ка. Так назы­ва­ют сотруд­ни­ка, аген­та, пред­при­ни­ма­те­ля, зани­ма­ю­ще­го­ся опе­ра­ци­я­ми по про­да­же и покуп­ке недви­жи­мо­сти.

В дан­ное вре­мя мне­ния сло­ва­рей и спе­ци­а­ли­стов рас­хо­дят­ся в реко­мен­да­ци­ях, отста­и­вая пра­виль­ность раз­лич­ных сло­во­форм. Самые рас­про­стра­нен­ные из них: «риэл­тор», «риэл­тер», «риел­тор».

Этот нео­ло­гизм про­из­но­сит­ся, как и в языке-источнике, с удар­ным глас­ным зву­ком [э] в корне:

[р’ и э́ л т а р].

Обратившись к раз­лич­ным сло­ва­рям, полу­ча­ем сле­ду­ю­щие вари­ан­ты:

• «Большой энцик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь»: «риэлтор» (англ. realtor, от англ. realty — недви­жи­мое иму­ще­ство), тор­го­вец недви­жи­мо­стью,
• «Большой сло­варь ино­стран­ных слов» пред­ла­га­ет грам­ма­ти­че­скую фор­му — «риэлтер»,
• В сло­ва­ре Новикова «Практическая рыноч­ная эко­но­ми­ка» тот же самый тер­мин пишет­ся как «риэлтор»,
• «Грамматический сло­варь рус­ско­го язы­ка: Словоизменение», автор А.А. Зализняк, пред­ла­га­ет «риелтор»,
• «Орфографический сло­варь рус­ско­го язы­ка», авто­ры Букчина, Сазонова и Чельцова: «риэлтор».

Однако самым авто­ри­тет­ным источ­ни­ком в вопро­сах грам­ма­ти­ки рус­ско­го язы­ка сле­ду­ет счи­тать «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь», выпу­щен­ный инсти­ту­том рус­ско­го язы­ка им. В.В. Виноградова Российской ака­де­мии наук. Словарь явля­ет­ся нор­ма­тив­ным спра­воч­ни­ком, с воз­мож­ной пол­но­той фик­си­ру­ю­щим лек­си­ку рус­ско­го язы­ка и регла­мен­ти­ру­ю­щим ее пра­во­пи­са­ние.

Исходя из дей­ству­ю­щих пра­вил и отра­жая совре­мен­ную прак­ти­ку пись­ма, «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь» дает реко­мен­да­ции по еди­но­об­раз­но­му, уни­фи­ци­ро­ван­но­му напи­са­нию новых слов. Для слов, не вполне усто­яв­ших­ся в напи­са­нии, такие реко­мен­да­ции опи­ра­ют­ся на орфо­гра­фи­че­ский пре­це­дент. Слово «риел­тор» пред­ла­га­ет­ся писать с бук­вой «е» в пер­вой поло­вине сло­ва, по образ­цу слов типа «пациент», «диета», «аби­ту­риент» (вез­де после бук­вы «и» пишет­ся «е») напи­са­ние глас­ной в финаль­ной части сло­ва опре­де­ля­ет­ся напи­са­ни­ем в языке-источнике: realtor.

Таким обра­зом, самое пра­виль­ное напи­са­ние – это имен­но «риел­тор».

Его напи­са­ние и про­из­но­ше­ние, как видим, не сов­па­да­ют, как и у мно­же­ства дру­гих ино­стран­ных слов, у кото­рых бук­ва «е» обо­зна­ча­ет звук [э], напри­мер:

• адек­ват­ный,
• ате­ист,
• кара­вел­ла,
• деко­рум,
• ком­пью­тер,
• ран­де­ву,
• модель,
• цита­дель,
• шедевр,
• эдель­вейс.

Правильно пишет­ся сло­во «риел­тор», хотя соглас­но орфо­эпи­че­ской нор­ме рус­ско­го язы­ка про­из­но­сит­ся со зву­ком [э].

Аналогично с бук­вой «е» в корне пишет­ся про­из­вод­ное одно­ко­рен­ное при­ла­га­тель­ное:

• риел­тор­ская фир­ма,
• риел­тор­ская ком­па­ния,
• риел­тор­ская сдел­ка,
• риел­тор­ское агент­ство.

ПЕНОПЛЭКС-официальный сайт производителя теплоизоляции

ООО «ПЕНОПЛЭКС СПб» — один из крупнейших в Европе производителей теплоизоляции из экструзионного пенополистирола. Благодаря доказанной эффективности решений, продукция компании широко применяется в промышленном и гражданском строительстве, а также для возведения частных домов и ремонта квартир по всей территории России, в странах СНГ, Европы и дальнего зарубежья.

Компания «ПЕНОПЛЭКС» первой в России начала выпуск теплоизоляции из экструзионного пенополистирола. Более чем за два десятка лет работы в отрасли теплоизоляция ПЕНОПЛЭКС®️ приобрела широкую популярность благодаря ее высоким теплозащитным свойствам, нулевому водопоглощению, высокой прочности, экологической безопасности, биостойкости и долговечности. Продукция зарекомендовала себя наилучшим образом в любых климатических условиях — от вечной мерзлоты Крайнего Севера до изнуряющей жары в южных регионах. ПЕНОПЛЭКС®️ с одинаковым успехом хранит тепло и прохладу, поэтому его применение позволяет существенно сократить расходы как на отопление в холодное время года, так и на кондиционирование летом.

Собираетесь строить загородный дом, коттедж или баню? Планируете ремонт в городской квартире, в подвале или на чердаке? Мечтаете превратить в жилое пространство балкон или лоджию? Подбираете качественные и надежные стройматериалы под объект промышленно-гражданского строительства. Выбирайте эффективную теплоизоляцию!

Строительная теплоизоляция ПЕНОПЛЭКС®️ выгодно отличается от минеральных утеплителей и пенопластов. Высокие теплоизоляционные свойства ПЕНОПЛЭКС®️ — низкий коэффициент теплопроводности, нулевое водопоглощение, биостойкость, высокая прочность, небольшой вес, долговечность и экологичность — делают его незаменимым при строительстве и ремонте конструкций любой сложности.

Благодаря однородной прочной структуре и легкому весу теплоизоляционные материалы ПЕНОПЛЭКС®️ очень удобны при монтаже: они не осыпаются и не крошатся, не требуют использования масок и других средств защиты.

Теплоизоляция ПЕНОПЛЭКС®️ – современное, высокоэффективное решение по оптимальной цене!

Как определить необходимую толщину и количество плит ПЕНОПЛЭКС®️? — Рассчитайте с помощью простого калькулятора прямо сейчас, на нашем сайте.

Всю дополнительную информацию, которая вам потребуется для теплоизоляции вашего дома или квартиры, Вы найдете на нашем сайте.

Утеплитель ПЕНОПЛЭКС — эффективная теплоизоляция!

Как проверить орфографию и грамматику в Microsoft Word

Перед распространением важно всегда проверять свои документы на наличие орфографических и грамматических ошибок. К счастью, Word упрощает эту задачу.

Эта функция работает одинаково во всех современных версиях Microsoft Word.

1. В группе Проверка на вкладке Просмотр выберите Орфография и грамматика .
2. Microsoft Word будет искать орфографические и грамматические ошибки, начиная с места нахождения курсора в документе.
3. Если Word обнаружит орфографическую ошибку, появится панель навигации, аналогичная показанной ниже: следующие варианты:
   • Игнорировать . Чтобы оставить текст как есть в конкретном экземпляре, но получать уведомление, если Microsoft Word снова обнаружит то же самое, нажмите Игнорировать .
   • Игнорировать все . Чтобы оставить текст без изменений в этом и будущих экземплярах, щелкните Игнорировать все .
   • Добавьте . Если вы добавите слово в словарь, Microsoft Word больше никогда не заметит, что это слово написано с ошибкой.
   • Изменить . Чтобы исправить только этот вариант орфографии, нажмите Изменить .
   • Изменить все . Чтобы исправить все случаи орфографии во всем документе, нажмите Изменить все .
4. Если Word обнаружит грамматическую ошибку, появится диалоговое окно, подобное приведенному ниже:
   • Игнорировать . Чтобы оставить текст как есть в конкретном экземпляре, но получать уведомление, если Microsoft Word снова обнаружит то же самое, нажмите Игнорировать .
   • Изменить . Чтобы принять предложенное Word исправление, нажмите Изменить .
   • Внизу панели вы увидите объяснение грамматической ошибки, обнаруженной Word.

Полезной функцией при проверке орфографии и грамматики является функция автозамены Word. Когда Word указывает, что слово в документе может быть написано с ошибкой или неверно, с волнистой линией под ним, вы можете щелкните слово правой кнопкой мыши, чтобы просмотреть варианты. Если предложение верное, просто выберите его, чтобы заменить слово.

Автор Дэйв Данн.

Аудиты ЧРП: начните с дистрибьютора кормов

Когда власти штата или федеральные органы проводят аудит на соответствие правилам ветеринарной директивы по кормам (VFD), они начнут с поставщика кормов, возвращаясь при необходимости к ветеринарам, подавшим заявку. Заказывает ПФО и производители, закупившие лечебные корма.

Во время недавнего вебинара по процессу аудита VFD, организованного GlobalVetLink, Мэтт Фредеркинг, вице-президент по нормативным вопросам Mid America Pet Food, LLC, ответил на вопросы, связанные с правилами VFD и их соблюдением на уровне дистрибьюторов кормов.Ответы, несколько перефразированные здесь, пришли из Центра ветеринарной медицины FDA (CVM).

Q. Может ли дистрибьютор продать весь пакет лечебного корма, содержащий лекарство для ВФД, производителю, когда ему нужна только порция?

A. FDA ожидает, что комбикормовые заводы будут распределять корма для VFD только в количествах, соизмеримых с приблизительным количеством животных, указанным ветеринаром в VFD. FDA ожидает, что в рамках своей инспекционной деятельности оно рассмотрит такие факторы, как разумность количества произведенных кормов по сравнению с приблизительным количеством животных, указанным в VFD.В случаях, когда корм VFD предварительно расфасован в определенные количества, FDA ожидает, что комбикормовый завод распределит предварительно расфасованное количество, которое наиболее точно соответствует приблизительному количеству животных, указанному на VFD.

Q. Нужно ли производителю хранить ЧРП, если он уже есть у дистрибьютора / торгового представителя?

A. Все вовлеченные стороны (ветеринар, клиент и дистрибьютор) должны хранить копию VFD в течение 2 лет. Федеральный закон требует, чтобы любое лицо, участвующее в распространении или использовании канала VFD, сохраняло копию VFD для этого канала.Единственное исключение в уставе — это когда дистрибьютор осуществляет распространение другому дистрибьютору и получает письмо-подтверждение вместо VFD от этого другого дистрибьютора. Однако, если дистрибьютор / представитель и производитель являются частью одной и той же компании, они считаются одним дистрибьютором, так что до тех пор, пока один из членов компании сохраняет VFD, требование о том, что дистрибьютор поддерживает VFD в течение двух лет, выполняется.

Q. Каковы последствия истечения срока действия VFD или неправильной концентрации препарата?

А. FDA подтверждает свое намерение использовать поэтапную стратегию правоприменения, первоначально предусматривая обучение и обучение ветеринаров, производителей, комбикормовых заводов и других дистрибьюторов. Со временем FDA перейдет к надзору, основанному на оценке риска, и назначению проверок по причинам. FDA намерено тесно сотрудничать с государственными партнерами по регулированию и государственными советами по ветеринарной медицине в их стратегии обеспечения соблюдения. FDA также указывает, что если корм для животных, содержащий препарат VFD, скармливать животным без законного VFD, то препарат VFD может считаться небезопасным, фальсифицированы или имеют неправильную марку в соответствии с FD&C

Действуйте, если только лекарство и корм не маркированы, распределены, хранятся и используются в соответствии с применимыми требованиями ЧРП.FDA может предпринять несколько действий за нарушение этих запрещенных действий, включая судебный запрет, конфискацию, денежные штрафы и уголовные обвинения.

Q. Что ожидают дистрибьюторы в отношении отдельных количеств лекарств, для которых

ПЧ должны быть распределены в? Обязаны ли дистрибьюторы ограничивать количество распределяемого продукта или производители животноводческой продукции обязаны закупать и кормить только те количества, которые разрешены соответствующим VFD?

А. FDA ожидает, что комбикормовые заводы будут распределять корма для VFD только в количествах, соизмеримых с приблизительным количеством животных, указанным ветеринаром в VFD. Поскольку на ЧРП указывается количество животных, которые будут накормлены, а не точное количество корма, которое может быть произведено, дистрибьюторы кормов могут работать с клиентом, поскольку партии корма отправляются под ЧРП, чтобы регулировать количество корма в соответствии с нормативами потребления корма. изменение среди животных.

В. Имеет ли право ветеринарный врач покупать корма VFD только на основании его / ее ветеринарной лицензии, или он должен также уведомить FDA о своем намерении распространять и оформить Подтверждение распространения со своим дистрибьютором VFD для закупок кормов VFD?

A. Если ветеринар покупает корм для частотно-регулируемых приводов, чтобы передать этот корм для частотно-регулируемых приводов другому человеку, он действует как дистрибьютор в соответствии с окончательным правилом для частотно-регулируемых приводов. Любой дистрибьютор должен отправить уведомление дистрибьютору в FDA и соблюдать требования дистрибьютора.Затем ветеринар должен предоставить письмо-подтверждение человеку, у которого он покупает корм для ЧРП.

Q. Когда масса тела станет обязательным полем для лекарств с дозировкой, зависящей от массы тела? Обязан ли дистрибьютор использовать эту информацию при продаже покупателю необходимого количества лечебного корма.

A. Правило не требует включения расчетной массы тела, чтобы VFD был действительным, но также не запрещает ветеринару включать эту информацию.Когда информация о массе тела животных необходима для определения подходящего количества корма, FDA поощряет дистрибьюторов:

Ветеринары и клиенты должны работать вместе, чтобы поделиться необходимой информацией о животных, чтобы определить подходящее количество корма для приблизительного количества животных, разрешенного VFD.

Q. Кто отвечает за управление продолжительностью использования, завод или производитель, заказывающий

корма?

А. Если поставщик кормов надлежащим образом заполняет законный VFD в течение срока годности для приблизительного количества животных на основе разумной информации о потреблении, предоставленной клиентом, но клиент использует корм VFD способом, несовместимым с условиями VFD, выпущенными ветеринарный врач, FDA проведет последующее расследование и, возможно, добьется правоприменения в отношении лица или лиц, ответственных за любую ненадлежащую деятельность.

Q. Как дистрибьютор кормов, какую ответственность мы несем за выполнение предписаний по кормлению, составленных ветеринаром, которые могут быть незаконными?

А. Как дистрибьютор, согласно правилам VFD в 21 CFR 558.6 (c) (2), вам «разрешено распространять животных.

корм, содержащий препарат для ПФД или комбинированный препарат для ПФД, только если он соответствует условиям VFD и

произведено и маркировано в соответствии с утвержденными, условно утвержденными или проиндексированными условиями использования такого лекарственного средства ».

Для получения информации о процессе аудита FDA на соответствие требованиям VFD, прочтите Аудиты VFD: чего ожидать и Аудиты VFD: Часто задаваемые вопросы по говядине.

Записанный веб-семинар доступен для просмотра по запросу на сайте GlobalVetLink.

дистрибьюторов инструментов matco

Authorize vs. authorize — Правильное написание — Grammarist

Для глагола, означающего для предоставления полномочий или для предоставления разрешения , authorize — стандартное написание в американском и канадском английском. Authorize является стандартным для всех основных разновидностей английского языка за пределами Северной Америки.

Различие распространяется на все производные слова. Североамериканцы используют авторизованный , авторизованный , авторизованный и авторизованный , в то время как носители английского языка за пределами США и Канады используют авторизованный , авторизованный , авторизованный и авторизованный .

Authorize — это старая форма, которая была стандартной даже в британском английском до второй половины 20 века.Он находится в группе классически полученных слов, которые традиционно принимали окончание -ize , но недавно приобрели -ise . Однако это изменение не укоренилось полностью. Оксфордский словарь английского языка , который обычно предпочитает британское написание, по-прежнему перечисляет , разрешающий как основное написание, ¹ , и некоторые британские издательства также отдают предпочтение старому написанию. В британских новостных изданиях 21-го века, однако, authorize появляется примерно семь раз для каждого экземпляра authorize , а authorize еще реже встречается в австралийских и новозеландских публикациях 21-го века.

Примеры

Это североамериканские публикации:

В четверг парламент Турции санкционировал военные действия против режима Башара Асада на юге страны. [Wall Street Journal]

Новая структура… обеспечит национальную стратегию по разрешению и мониторингу использования орфанных препаратов. [Globe and Mail]

Соединенные Штаты содержат под стражей лиц, подозреваемых в терроризме, на неопределенный срок с 2001 года, полагаясь на разрешение Конгресса на применение военной силы против преступников сентября.11 атак. [New York Times]

В понедельник комитет проголосовал за то, чтобы попросить совет разрешить правлению стареющего замка провести запрос предложений. [National Post]

И это из-за пределов Северной Америки:

Полиция разрешает арестовывать пакистанские газеты в трех восточных провинциях: Нангархар, Кунар и Нуристан. [BBC News]

Жизнь и достижения Мэри Робинсон ярко описаны в официальной биографии Оливии О’Лири и Хелен Берк в 1998 году.[Irish Times]

Virgin Australia призвала службу контроля конкуренции отклонить запрос Qantas о временном разрешении ее союза с Emirates. [Австралийский]

Он сказал, что в прошлом году Совет Безопасности ООН позволил себе «злоупотреблять», санкционировав «все необходимые меры». [Независимый онлайн]

Источник

^{1. Авторизация в OED (требуется подписка) ↩}

Система маркировки пестицидных продуктов (PPLS) Интерфейс прикладных программ (API)

На этой странице:

Интерфейс прикладного программного обеспечения системы маркировки пестицидных продуктов

Система маркировки пестицидных продуктов (PPLS) обеспечивает единую точку доступа к U.Данные S. EPA по окружающей среде, содержащиеся в базах данных Агентства по охране окружающей среды США. Заинтересованные стороны из государственных и местных органов власти, EPA или федеральных агентств или отдельные лица могут искать информацию о пестицидном продукте, который может помочь или повлиять на человека, здоровье и окружающую среду, через интерфейс прикладной программы (API).

API службы данных

Компания PPLS разработала API службы данных RESTful для хранения всех внутренних данных. Эта функция предоставляет пользователю PPLS возможность запрашивать любые данные с помощью URL-адреса по регистрационному номеру EPA.По умолчанию вывод выполняется в формате JSON (нотация объектов JavaScript). База данных обновляется каждые 12 часов (полдень и полночь по восточноевропейскому времени).

Построение поиска

Чтобы получить информацию о пестицидном продукте, пользователи создают URL-адрес с определенным набором параметров. Это делается путем создания строки в следующем формате:

Для поиска по регистрационному номеру EPA:

https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ppls/[Company Number-Product Number]

• COMPANY_NUMBER = шестизначная часть регистрационного номера компании.
• PRODUCT_NUMBER = пяти (5) цифра номера продукта часть регистрационного номера.

Пример: https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ppls/66551-1

Для поиска по названию продукта:

https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/pplstxt / [Product_Name]

• PRODUCT_NAME = Название продукта должно быть написано правильно и без учета регистра.

Пример : https: //ofmpub.epa.gov / apex / pesticides / pplstxt / RAID CWR BAIT STATIONS

Для поиска по номеру продукта дистрибьютора:

https://ofmpub.epa.gov/pesticides/ppldist/[Company_Number-Product_Number-Distributor_Number]

• COMPANY = шестизначная часть регистрационного номера компании.
• PRODUCT_NUMBER = пяти (5) цифра номера продукта часть регистрационного номера.
• DISTRIBUTOR_NUMBER = пяти (5) -значная часть регистрационного номера дистрибьютора.

Пример : https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/pplsdist/67702-6-11204

Для поиска по частичному названию продукта

https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides / ProductSearch / partialprodsearch / riname / [Partial_Product_Name]

• PARTIAL_PRODUCT_NAME = Частичный текст названия продукта, который может появиться в любом месте названия продукта. Нечувствительный к регистру.

Пример : https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/partialprodsearch/riname/IODORITE

Для поиска по частичному номеру продукта:

https: // ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/partialprodsearch/regnum/[Partial_Product_Number]

• PARTIAL_PRODUCT_NUMBER = Частичный регистрационный номер продукта. Это может быть номер компании, номер продукта или номер дистрибьютора.

Пример : https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/partialprodsearch/regnum/1258

Для поиска по названию ингредиента:

https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides / ProductSearch / searchWithIngName / v1 / [IngName]

• IngName — название ингредиента = Полное или частичное название ингредиента, без учета регистра.

Пример : https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/searchWithIngName/v1/acrolein

Для поиска по коду ПК:

https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides / ProductSearch / searchWithPcCode / v1 / [PcCode]

• PcCode — химический код пестицида = присвоенный EPA химический код пестицида (шесть цифр)

Пример : https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/searchWithPcCode/v1/101101

Для поиска по номеру CAS:

https: // ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/searchWithCasNum/v1/[CasNumber]

• CASNumber — Химический реферативный номер службы = 9999999-99-9, максимальная длина 12, 1-7 цифр перед первым дефисом

Пример: https://ofmpub.epa.gov/apex/pesticides/ProductSearch/searchWithCasNum/v1/21087-64-9

Работа с выходными данными

Набор результатов — это JSON, который можно портировать в приложение или используется как часть веб-мэшапа. Это пример того, как выглядят выходные данные с возвращением информации о пестицидных продуктах из базы данных PPLS:

Для помощи или вопросов

Если у вас есть какие-либо вопросы или вам нужна дополнительная помощь, пожалуйста, свяжитесь с Марком Бастином ([email protected])

У нас есть все на УВЧ