Как найти поставщика из Китая оптом

Alibaba.com

Это один из самых популярных ресурсов для заказа китайских товаров, работающий в сети уже 20 лет. Сайт имеет русскоязычную версию и подробные каталоги. В распоряжении пользователей огромная информационная база поставщиков из Китая и, что особенно важно, отзывы покупателей. Вы тоже можете оставить ваш отзыв, чтобы в свою очередь помочь коллегам в поиске поставщика.

Globalsources.com

Global Sources – компания, основанная в Гонконге в 1970 году. Она была создана для того, чтобы наладить торговые связи между Китаем и другими странами. Началось все с журнала Asian Sources, а в 1996 году был запущен первый бизнес-сайт. Сегодня интернет-площадка globalsources.com предлагает доставку товара из Китая большими партиями по сниженным ценам. Также на сайте можно найти информацию о выставках китайских товаров, которые Global Sources организует каждый год в апреле и октябре.

Made-in-China.com

Еще одна торговая интернет-платформа с удобной системой поиска. У сайта есть русскоязычная версия. Она не идеальна, но все же значительно упрощает оформление заказа. Портал позволяет заказать как крупную партию товара из Китая, так и небольшое количество продукции. 100% гарантии качества сайт не дает, но обязуется отслеживать недобросовестных поставщиков и публикует отзывы покупателей.

Aliexpress.com

Конечно, в данном обзоре следует упомянуть, пожалуй, самый известный среди малого бизнеса интернет-магазин китайских товаров. Главный плюс Aliexpress – возможность заказывать продукцию в розницу. Огромное количество небольших фирм, торгующих техникой или аксессуарами из Китая, заказывают свой товар именно здесь. Здесь также есть система рейтинга продавцов и возможность оставлять отзывы о покупке. Перед тем, как оформить заказ, следует ознакомиться с имеющейся информацией о поставщике и продукте. Существует специальное браузерное расширение AliTools, которое собирает информацию о продавцах и помогает вычислить мошенников.

Taobao.com

Taobao предлагает, пожалуй, самый большой в сети ассортимент китайских товаров. Здесь можно найти буквально все: от бытовой техники до цветных шнурков для кроссовок. Но есть одна сложность: портал работает только на китайском языке. Конечно, в Рунете вы найдете множество посредников, готовых взять оформление заказа на Taobao на себя. Разумеется, за это вам придется доплатить.

Как в Китае найти надежного поставщика

Самое лучшее — это позвонить. Если во время звонка не удалось выйти на нужного человека в компании (отвечающего за интересующее вас направление), постарайтесь раздобыть его контакты. Обязательно узнайте его имя и должность, и уже тогда пишите конкретно ему. После отправки письма обязательно позвоните снова и спросите, получил «менеджер по закупкам, господин Ли» ваше письмо. Только после этого, когда ваши китайские партнеры убедятся в серьезности ваших намерений (да и вообще — в реальности вашего существования), начнется этап переговоров.

Итак, переговоры прошли успешно — цена, предложенная поставщиком, вас устроила. Но что это за цена и что она в себя включает? Вполне возможно, что ваш партнер указал стоимость без учета логистики, которая может значительно «утяжелить» ваши расходы. Вот почему важно всегда запрашивать цену FOB China Port (с учетом доставки на борт судна в порт Китая).

Кроме того, обязательно поинтересуйтесь во всех подробностях о маршруте доставки вашего груза. Узнайте, сколько потребуется грузовиков или контейнеров для транспортировки товаров, в какой порт они прибудут и т.д. Оказывается, многие поставщики из Китая на поверку не знают, как выстроить эффективную логистику в Россию. И лучше вам об этом узнать прежде, чем ваши товары отправятся в неизвестном направлении.

И все же решить абсолютно все вопросы дистанционно, как мы же отмечали выше, не получится. Чтобы быть уверенным, что все пройдет гладко, вам или вашему представителю в любом случае придется наведаться к производителю с инспекцией.

На заводе обращайте внимание на детали: какое сырье/комплектующие используются на производстве, как оборудован склад (разложено ли там все по ассортименту или свалено в кучу), есть ли специальные помещения под брак (обычно такими располагают лучшие производители), как часто бывают возвраты и какие самые распространенные претензии, где проводятся лабораторные испытания и можно ли ознакомиться с их результатами и т.д. В общем, старайтесь заглянуть за каждый угол и проверить каждый мешок — по крайней мере, это заставит ваших китайских партнеров относиться к вам со всей серьезностью.

Узнайте стоимость доставки груза из Китая прямо сейчас!

Кстати, совсем не лишним будет расспросить и о том, сколько завод тратит на электричество, газ, сколько людей занято на производстве и какова средняя зарплата. Эта информация поможет вам понять структуру себестоимости продукции, а значит и вычислить ее справедливую цену.

Всегда проверяйте товар до отгрузки. Причем знающие люди советуют делать это дважды: в первый раз — на самом заводе (там же опечатывайте продукцию), во второй — уже в порту перед отправкой в Россию. Следите, чтобы совпадали номера на коробках, чтобы не была нарушена упаковка. Помните: отправленным для вас может считаться только тот груз, который находится в уже запломбированном контейнере.

Всегда проверяйте товар до отгрузки

Такой драконовский контроль просто необходим, даже несмотря на то, что у вас могло сложиться самое благоприятно впечатление о вашем деловом партнере. Снижение концентрации на этапе отгрузки легко может перечеркнуть всю проделанную до этого работу. Увы, это Китай.

Впрочем, это не означает, что подобным образом вам всегда придется контролировать вашего поставщика. Проверяйте каждую партию только в первый год сотрудничества. Если за это время не возникнет нареканий, на следующий можно будет ограничиться уже каждой второй. На третий год можно уже будет проверять только каждую пятую партию. Однако полностью от проверок не отказывайтесь — продолжайте держать вашего поставщика в постоянном тонусе. Поверьте, оно того стоит.

На сегодня это все. Чтобы знать больше, следите за обновлениями на нашем сайте.

У вас вопросы? У нас — решение! alternadv.com

Поиск поставщиков в Китае — База знаний

01.10.2018

Сегодня все больше и больше предпринимателей предпочитают вести бизнес с китайскими предприятиями. И это неудивительно, ведь стоимость производимой в Поднебесной продукции намного ниже, чем у её европейских аналогов. Низкая цена далеко не всегда является следствием низкого качества. Хоть и следует признать: далеко не все китайские заводы выпускают товары, качество которых соответствует мировым стандартам. Поэтому, если вам нужно найти надёжного поставщика, следует подойти к вопросу основательно, а возможно – обратиться за помощью к профессионалам.

Как найти добросовестного поставщика продукции в Китае? с чего начать?

Подготовка к поиску начинается с определения товарной линейки (ассортимента). При этом не советуем зацикливаться на каких-то отдельно взятых, мельчайших характеристиках товара, нужно лишь обрисовать образ в целом.

Найдите продукцию, которая отлично продаётся, и хорошенько проанализируйте, какие качества помогают ей быть такой востребованной в глазах потребителя. Изучите конкурентов и прикиньте, по какой цене вам нужно закупить оптовую партию товара, чтобы потом продать дешевле, чем у них.

Чтобы выйти на надёжного китайского поставщика, нужно очень хорошо знать, что именно вы хотите приобрести.

Далее следует задуматься над вопросом, подходит ли вам сотрудничество с посредником между вами и китайской фирмой-производителем. Такие компании существуют как в России, так и непосредственно в Китае. Их преимущества: представительство в разных городах, хорошее владение китайским языком, наличие договорённостей с различными производителями.

Как напрямую найти поставщика из Китая?

Хотя лучше обратиться к компании, оказывающей услуги поиска (так вы сэкономите время и деньги), существует несколько способов самостоятельно выйти на поставщика, а именно:

• Отправиться в страну, начать посещать крупные международные выставки. В Китае их проводят зачастую в таких крупных городах, как Гонконг, Пекин, Шанхай и Шеньчжень. Выбор нужной вам выставки зависит от того, в какой отрасли работает ваша фирма. Также на подобных мероприятиях акцент зачастую делается на крупных игроков рынка, а эта информация не всегда может оказаться полезна именно вам.
• Ещё один важный нюанс: в китайских регионах существует некоторая специализация по товарным категориям. Например, центром китайского мотодрома является город Чунцин – именно туда следует отправиться, если вас интересует покупка мотоциклов. А вот за мебелью отправляйтесь в Шунде. Если вас интересует одежда, ткани, нижнее белье, — обратите внимание на Шанхайский регион – крупнейший центр китайской текстильной промышленности, где регулярно проводятся тематические выставки и презентации. Информация про специализацию регионов не является тайной, вы с легкостью найдёте её в интернете.
• Поиск компании-поставщика через интернет. В специальных B2B каталогах можно с лёгкостью найти контактные данные самых разных поставщиков. Тут загвоздка в том, что китайские поставщики сами выходят на российский рынок, ища новых оптовых клиентов.

Вам может показаться, что самый лучший выход – наладить сотрудничество с крупным поставщиком: скорее всего у него надёжная репутация и тут не может быть речи о мошенничестве. Однако тут есть свои нюансы. Скорее всего, предложенные вам цены за товар будут на порядок выше, чем у мелких поставщиков. Кроме того, крупные фирмы зачастую сами диктуют условия об угодных им объёмах товаров и частоты поставок. Эти требования носят название «минимальный пакет партнёра» и выгоду от них получают разве что крупные компании, которые заинтересованы в оформлении долгоиграющих и крупных сделок.

Где искать китайских поставщиков в интернете?

Китай в своё время совершил настоящий прорыв в сфере интернет-торговли, именно в этой стране была создана крупнейшая торговая интернет-площадка Alibaba.com. Здесь легко найти надёжного партнера и хороший по качеству товар. Мы уже говорили о B2B порталах, где собраны каталоги товаров и поставщиков. Одним из самых популярных таких порталов является Made-in-China. Тут вся информация сгруппирована по категориям, можно найти товар по ключевым словам, использовать фильтры, чатиться с поставщиком. На этом сайте самые хорошие предложения собраны в рубриках разнообразной техники, оборудования, металлопроката.

Для мелкооптовых предпринимателей, которых интересуют товары широкого употребления, хорошо подойдёт портал Dhgate.

Ещё один гигант среди китайских сайтов-каталогов – Алиэкспресс. Он ориентирован в большинстве на розничных покупателей, поэтому тут слабо представлено представительство компаний-производителей. Цены чуть выше, чем на Алибаба, зато есть возможность заказывать мелкие партии, вплоть до единицы товара. Тут действует система рейтингов, можно почитать отзывы покупателей.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Мошенничество в интернете – явление распространённое. Проверить поставщика из Китая сложно, но возможно. Вот некоторые признаки, которые должны вас насторожить:

• Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;
• Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;
• Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;
• Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;
• Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;
• Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции. Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;
• Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;
• Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

Найти надёжного поставщика в Китае самостоятельно, особенно, если у вас нет опыта, сложно. Если вы не хотите рисковать своим временем и деньгами, обращайтесь в компанию Prime logistics. Мы поможем найти добросовестного поставщика, проверим качество товара и поспособствуем заключению выгодной сделки. Среди услуг компании – доставка оптовых партий груза из Китая в Россию, помощь в таможенном оформлении, финансовое консультирование.

Как правильно закупать товар в Китае: ошибки и подводные камни

Многие из тех кто начинает бизнес, свято верят в то, что закупка товаров из Китая без посредника — дешевле. На самом деле, зачастую ситуация обратная, и в стремлении сэкономить клиент несет большие убытки, а порой и полностью терять деньги.

Давайте рассмотрим поэтапно, какие возникают трудности при самостоятельных оптовых закупках в Китае:

Поиск поставщика

Поиск поставщика — самая важная часть в цепочке закупок. Большинство не понимает, зачем доверять поиск другим людям, когда можно все что угодно найти на сайте алибаба. Тут и кроется одна из главных ошибок. На алибабе большая часть поставщиков состоит из компании которые оказывают услуги по внешней торговле реальным производителям. Сами же производители не держат штат переводчиков, логистов, брокеров и пр., а занимаются собственно изготовлением продукции.

Сами же китайцы, как и иностранные компании, работающие тут, никогда не пользуются этим сайтом для поиска поставщика для закупок, так как на китайском языке достаточно площадок с более интересными предложениями от фабрик, которые ориентированы на внутренний китайский рынок.

Получается, пытаясь самостоятельно найти поставщика без посредников — в итоге находят посредника, который плюс ко всему, прекрасно знает, что иностранцам можно продать значительно дороже. Но называется он себя, конечно же производителем.

Нужен ли переводчик на переговорах в Китае

Переговоры — найдя поставщика, обсуждают детали производства или закупки на английском языке, который для обоих сторон не является родным. В таких условия наличие ошибок при производстве возрастает в разы. 

Нужно ли торговаться в Китае?

Торги – тут начинается самое интересное. Многие слышали, что в Азии принято торговаться и минимум на 50/100/300%.
Но есть один момент – эта байка актуальна для туристических рынков.
Начиная такие торги, нужно понимать, что качество закупаемого товара напрямую зависит от цены. И то, что вы сторговали — при производстве просто заменять более дешевыми материалами.

Нужно ли проверять поставщика в Китае?

Проверка поставщика – этот пункт обычно упускают из виду при организации закупок. А ведь именно на этом этапе можно узнать очень много о будущем партнере. К примеру то, что производство находится в жилом доме, а на этой импровизированной фабрике работает 5 человек, а сам бизнес зарегистрирован пару месяцев назад. Но найти эту информацию без знания китайского будет не просто.

Ошибки при закупке товара в Китае

Закупка товаров в Китае — когда дело доходит до закупки, многие наивно полагают что договор решит все вопросы, при это подписав обычный типовой договор, переводят китайцам оплату за товар. Но в Китае ценность договорных отношений крайне низкая, тем более с иностранцем, который в случае чего — должен подавать иск именно в китайский суд (на чьей стороне будет суд, вы наверное понимаете). Поэтому, в случае возникновения каких-то проблем, китайцы просто скажут — вышло так как вышло, мало ли что в договоре написано.

На практике, наш клиент сталкивался со следующей проблемой: в договоре четко прописано, что сначала происходит отгрузка, потом оплата. Когда подошло время отгрузки, производитель ответил: «У нас есть правила, без денег не отгружаем, а договор мы не читали». Естественно, они ничего не отгрузили, пока полная сумма не поступила на счет.

Нужно ли проверять качество при закупке в Китае?

Проверка качества – многие, доверяют проверку качества производителю. Обычно, она ограничивается фотографиями, присланными поставщиком товаров.

Многие работающие с Китаем, знают, что китайцы очень наплевательски относятся к проверке и незначительный брак за проблему не считают. А фото отправляют, не захватывая тех дефектов, которые были найдены.
Несколько лет назад, при посещении одной фабрики по производству надувных ангаров, мы стали свидетелями того, что при тестировании товара используется кран, который, разумеется, в кадр не попадает. В итоге клиент получает идеальные фото, а то, что такой ангар без крана не устоит – будет неприятной неожиданностью для покупателя.

Проверка товара перед отгрузкой

Проверка отгрузки – эта часть тоже игнорируется начинающими бизнесменами. И в самом деле, что может случится?
Самый распространенный пример – отгрузка в дождь. Не всегда машина можем подъехать к дверям склада, поэтому грузят под открытым небом. Внезапно начавшийся дождь – не достаточно веская причина отменять отгрузку, а позаботится о поиске лучшего места для погрузки не кому: ведь со стороны заказчика только водитель контейнеровоза.
Путь контейнера от завода до клиента занимает в среднем 35 дней, что может случится с влажным товаром в закрытом контейнере за такой срок? Это также будет сюрпризом для покупателя.

Доставка товара из Китая

Перевозка – в поисках более дешевого варианта, некоторые категории предпринимателей прибегают к услугам компании, которые везут «все по 2 доллара», не задумываясь о том, как достигаются такие цены. Если вы везете одежду, это еще пол беды, но, если вы решили отправить таким способом мебель – тут можно только гадать что в итоге дойдет до места назначения.
Но ведь есть страховка, скажете вы – верно, есть, только покрывает эта страховка только утерю и уничтожение груза.