9. Invested.in

Платформа, позволяющая создать платформу для краудфаундинга. Такую необычную функцию исполняет Invested.in. Ресурс дает возможность и инструменты для создания и развития своего дела. Платформа пользуется поддержкой таких компаний, как Coca-Cola, ATB Financial и других.

10. Quirky

Отличием этой платформы является возможность вовлечения сообщества в создание продукта или изобретения. Это значительно облегчает процесс, так как на ресурсе можно найти специалистов в нужной области. Финансирование же на этой платформе основывается на благотворительности.

Эти десять платформ охватывают практически все области и цели, которые можно себе представить. Не имеет значения, ищете вы деньги на что либо, или нет, все равно посетите эти ресурсы и уделите им внимание. Кто знает, возможно вы найдете там что-то, что вас заинтересует.

Платформы онлайн-пожертвований. 10 лет в России

Платформы представляют собой сервис для НКО и жертвователей, где быстро и безопасно можно сделать пожертвование в пользу НКО или благотворительного проекта. Организации, размещенные на платформах, как правило, проходят проверку юридической и финансовой состоятельности, предоставляют отчет о пожертвованиях. Все проводимые операции безопасны и прозрачны как для жертвователя, так и для НКО.

Платформы в России создавались как некоммерческими организациями, частными лицами, так и коммерческими компаниями. Несмотря на общие цели по сбору пожертвований в пользу НКО и благотворительных проектов, форматы работы платформ и их функционал сильно различаются.

Впервые идея платформы онлайн-пожертвований была реализована Фондом «КАФ» в 2005 году. Созданная им платформа Благо.ру первые три года работала в экспериментальном режиме и была полноценно запущена в 2008 году. Это был новый для российских жертвователей и некоммерческих организаций формат участия в благотворительности, к которому нужно было привлечь НКО и жертвователей, сформировать доверие к такому способу осуществления пожертвований. Помимо создания технически эффективного и безопасного сервиса, создателям первой платформы пришлось с нуля формировать «спрос» и «предложение», индивидуально работая с каждой НКО и вовлекая жертвователей. С 2008 по 2012 годы Благо.ру оставалась единственной платформой онлайн-пожертвований в России и практически единственной возможностью для НКО привлекать пожертвования онлайн, так как техническая возможность «прикрутить» функцию сбора пожертвований на собственный сайт организации была практически недоступна.

С 2012 года на модель агрегатора онлайн-пожертвований обратили внимание крупные организации и частные инвесторы. В 2012 году появились ныне крупнейшие краудфандинговые платформы – Планета.ру и Boomstarter. Их деятельность направлена на привлечение частных средств для разных типов проектов, в своем составе они в том числе имеют специальный раздел «Благотворительность», где можно помочь НКО и благотворительным проектам. В 2013 году интерес к онлайн-пожертвованиям проявила крупнейшая российская интернет-компания Mail.ru, создавшая платформу Добро.Mail.ru в качестве своей корпоративной благотворительной программы.

В 2013 году вновь созданный фонд «Нужна помощь» начал сбор средств на проекты НКО, и в 2015 году на его основе был создан информационный портал «Такие дела», собирающий деньги в пользу благотворительных проектов. Фонд реализовал подход к сбору пожертвований, используя качественную социальную журналистику, что способствовало привлечению массового читателя и превращению его в донора, часто регулярного.

В том же 2015 году популярная платежная система QIWI организовала платформу «ВСЕМ», где предоставила возможность людям одним пожертвованием через платежные терминалы и платежную систему поддержать все представленные известные фонды (сейчас их 9).

Таким образом, к 2015 году в России сформировался рынок платформ онлайн-пожертвований, предоставляющих возможность НКО собирать пожертвования с широкого круга частных доноров, а людям оказывать финансовую помощь проверенным специально отобранным благотворительным организациям и проектам.

В последние два года стали появляться платформы, предлагающие новые оригинальные форматы вовлечения людей в благотворительность. Они появились в ответ на формирующиеся тенденции в благотворительности – рост вовлеченности граждан, волонтерства, развитие личного и спортивного фандрайзинга.

25 альтернатив Kickstarter — Look At Me

 Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me изучил вопрос, поговорил с теми, кто помогает русским командам на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.

Как собирать деньги
на своем сайте

Если у вашей команды уже есть лояльная аудитория и вы не хотите пользоваться сторонними сервисами для краудфандинга, то можно начать сбор средств на своем сайте.

Валерий Корнеев, Алекс Лапшин и Артём Толстобров организовали сбор средств на поездку для съемки документального фильма о японской анимации на базе собственного онлайн-магазина store.otaku.ru Reanimedia. Они собрали втрое больше средств чем ожидали, потому что уже имели аудиторию, готовую заплатить: «Первым нашим проектом был сбор средств на лицензирование в России аниме-фильма «Ловцы забытых голосов» Макото Синкая — это было в мае 2011 года. Ни один из российских аналогов «Кикстартера» тогда еще не встал на ноги, а иностранные не совместимы и не будут совместимы со многими местными реалиями вроде наложенного платежа «Почты России», так что использование собственной платформы было единственным возможным вариантом».

На вопрос, чем был обусловлен успех проекта, создатели отвечают: «Значительным кредитом доверия, которым зрители наделяют Reanimedia. Компания не первый год издает в России аниме на дисках, занимается кинопрокатом, работает с ТВ, при этом старается придерживаться японских отраслевых стандартов качества. Всё это позволяет устанавливать и поддерживать хорошие отношения с компаниями и людьми в Японии, что здорово помогает в организации съемок и интервью. Аудитория наших релизов, может быть, не слишком широкая, зато очень лояльная, и мы ей бесконечно благодарны».

«Ловцы забытых голосов» вышел в России в июле 2011 года

Николай Бабин открыл краудфандинг-сайт Imin.fm, чтобы «всем миром» собирать деньги на организацию концертов зарубежных групп. В интервью сайту The Village он рассказывает: «Всё началось с The National. Это было пару лет назад: до нас дошла инсайдерская информация, что их хотят привезти на один крупный фестиваль, но до ассигнованной суммы не хватало около 7 000 долларов. Мы подумали: «Блин, всего 7 000 долларов отделяет нас от концерта любимой группы», — и начали искать решения. Скинуться с друзьями оказалось слишком накладно, и всё провалилось. Но идея фанатских сборов показалась интересной. … Чуть позже мы узнали, что в Бразилии есть нечто подобное — сайт Queremos.com.br. За время своего существования ребята привезли 40 групп, в том числе The XX, The Kooks, Blink 182 и другие, достаточно топовые». За год компания привезла уже двух артистов — The Big Pink и Ramona Falls.

Где еще можно собрать
деньги на свой проект

Мы собрали русские и иностранные сайты, специализированные краудфандинговые платформы и проекты, которые выбрали своей механикой краудфандинг. В список не включены благотворительные и общественные проекты, такие как РосПил Навального или Рында или My Teacher. Стоит заметить, что для сбора денег многие команды просто используют код кошелька Яндекс.Деньги или плагины для сайтов. К примеру, телеканал Дождь и сайт Slon подключили сервис Like’n’Pay.

Россия

Мир

 Наука

 Мобильные приложения

Первая часть статьи о том, что такое проект на Kickstarter. Вторая часть — о том, с какими проблемами и решениями сталкиваются создатели проектов.

Как получить деньги на свой проект: краудфандинг

В современном мире любой человек может попробовать себя в творчестве или бизнесе. Однако и то и другое требует первоначальных вложений, а деньги есть не у каждого. Но расстраиваться раньше времени и отказываться от удачных идей не нужно. Найти деньги на проект поможет краудфандинг.

Что такое краудфандинг: Принципы работы

Сложное иностранное слово несет в себе простой смысл, доступный каждому. По сути краудфандинг представляет собой народное финансирование. То есть, деньги на какой-то проект (бизнес, благотворительность, социальная сфера и т.д.) выделяет не банковская организация или государственные органы, а простые люди.

Основу работы краудфандинга можно выразить в следующих принципах:

1. Сбор средств ведется через интернет. Любой заинтересованный человек, который не знает, где взять денег,  может выложить описание своего проекта в Сеть, а все желающие – поддержать или финансово поучаствовать в его реализации.
2. Целевое использование. Поступающие на счет деньги должны подсчитываться публично. Кроме того, после набора необходимой суммы необходимо создать отчет об использовании денег.
3. Прозрачность. Данный принцип тесно связан с предыдущим. Важно, чтобы каждый, кто перевел деньги, имел возможность в любой момент получить сведения об их количестве, использовании и т.д.
4. Эмоциональная вовлеченность. В России краудфандинг для бизнеса, творчества или социальной среды, используется сравнительно недавно. Но даже статистика последних лет показывает, что не всегда люди поддерживают чисто коммерческие проекты, желая получить прибыль. В большинстве случаев людей увлекает идея, эмоциональная составляющая и тот посыл, который направляет в массы создатель краудфандинг-проекта.
5. Доверие. В эпоху виртуальных мошенников, многие сомневаются в том, что их деньги действительно пойдут на благое дело. Поэтому организаторам сбора необходимо позаботиться об обязательной верификации всех счетов и кошельков.
6. Удобство. Мало, кто задумывается, но очень важно, чтобы перевод денег был простым. Если процедура чересчур затянута или требует сложных манипуляций, редкий пользователь дойдет до конца и отправит средства на поддержание проекта.

Кому это полезно и для чего

Всех кого может интересовать вопрос, где можно взять деньги, можно разделить на несколько групп:

1. Бизнесмены – лица, желающие привлечь деньги на реализацию проекта для получения прибыли. Чаще всего всех участвующих ждет награда в виде части прибыли от будущего стартапа.
2. Люди креативных профессий – издать музыкальный альбом, книгу, собственную выставку работ и т.д., достаточно проблематично. Но с помощью единомышленников подобные проекты воплощаются в реальность вне зависимости от их потенциальной доходности и рентабельности. При этом организаторами сбора могут быть неизвестные или известные личности (группа «Ария», Константин Кинчев, Борис Гребенщиков и т.д.).
3. Люди, мечтающие изменить мир – в социуме не все думают только о себе. Есть те, кто желает улучшить окружающую реальность, сделать ее лучше, чище и добрее. Такие активисты открывают сборы денег на создание детских площадок, обучающих  центров для инвалидов, поддержку детских домов, приютов для животных и т.д.

Популярные краудфандинг-площадки

Для тех, кто не знает, как собрать деньги на собственный проект, созданы специальные краудфандинговые площадки. Их можно разделить на две группы: российские и зарубежные.

Зарубежные

Международные краудфандинговые платформы более известны и совершенны. Ведь это инвестиционное движение зародилось именно на Западе и уже долгие годы помогает людям воплощать свои мечты и идеи в жизнь. Среди наиболее известных площадок можно выделить следующие:

1. Indiegogo – одна из первых инвестиционных интернет-площадок. Здесь можно выставлять на суд пользователей благотворительные и социальные проекты, стартапы и даже открывать сборы средств на личные нужды. Площадка открыта для пользователей из любых стран, континентов.
2. Kickstarter – платформа, используемая в основном для реализации креативных проектов. На сайте можно найти предложения по созданию памятников, инсталляций, живописи и т.д. Участие пользователей из России не запрещено.
3. Crowdfunder.com – площадка для профессиональных инвесторов. Используя ее можно выгодно вложить денежные средства или получить деньги на развитие собственного бизнеса.

Отечественные

В нашей стране для воплощения различных идей все чаще используется краудфандинг – российские площадки уже обрели популярность и своих постоянных клиентов. В список наиболее востребованных входят:

1. Planeta.ru – одна из первых отечественных интернет-площадок. Позволяет соискателям привлечь финансирование в 24 категориях (благотворительность, социальное предпринимательство, стартапы и т.д.). Народные инвесторы могут просто пожертвовать определенную сумму на какой-то проект или же купить что-то в благотворительных целях (открытку, сувенир, услугу и т.д.). Это позволяет не только почувствовать себя меценатом, но и приобрести полезную мелочь или приятную безделушку на память о проекте.
2. Boomstarter – площадка, зарекомендовавшая себя как идеального партнера для реализации творческих идей. Здесь чаще всего реализуют кампании по производству товаров, издательскому делу и направлениям искусства.
3. ThankYou.ru – платформа, специализирующаяся на финансировании музыкальных и литературных произведений. Особенностью площадки является то, что посетители могут бесплатно скачивать и слушать контент или же заплатить за него любую сумму.

Как привлечь деньги правильно

Создать кампанию по сбору средств легко. Но чтобы она действительно заработала, нужно соблюдать определенные правила:

1. Идея и ее грамотное описание – так как инвесторами являются простые люди, они должны сразу же понять, в чем суть проекта. При этом очень важно подобрать правильные слова, чтобы они запали в душу каждому, кто знакомится с целью кампании.
2. Расчет бюджета – нет ничего более глупого, чем собирать деньги, которых не хватит на реализацию проекта. Поэтому прежде чем давать старт кампании нужно тщательно спланировать бюджет, создать бизнес-план. Для этой цели можно привлечь опытных финансистов-друзей, готовых работать по скромным расценкам.
3. Собрать команду – краудфандинг представляет собой командный труд. Это работа для творческих людей, где каждый участник имеет свою зону ответственности (дизайн, реклама, общение с потенциальными инвесторами и т.д.). Конечно, небольшие проекты можно вести и самостоятельно, но для масштабных кампаний потребуется слаженная команда.
4. Изучение похожих кампаний – не стоит учиться на своих ошибках, поэтому проще перенять опыт других, чтобы избежать досадных недоразумений.
5. Учитывать эмоциональную составляющую – важно дать возможность людям почувствовать вовлеченность в процесс. То есть, не просто выставить счет для сбора денег, а продумать какие-то милые подарки, которые сможет получить каждый инвестор или купить, чтобы поддержать проект.
6. Следование правилам платформы – каждая интернет-площадка устанавливает собственные правила для реализации кампаний и сбора денег. Поэтому важно перед началом финансирования ознакомиться с условиями и требованиями к инвесторам и соискателям.

Ну и конечно, чтобы создать успешный краудфандинговый проект потребуется харизма – умение увлечь массы и повести людей за собой.

Налоговое бремя

Российское налоговое законодательство на данном этапе развития краудфандинга вполне лояльно к нему. На необходимость платить налоги, влияют особенности сотрудничества организатора кампании и инвесторов. Если деньги передаются на безвозмездной основе (некоммерческий проект без запланированной прибыли), то налоги не взимаются. Если же средства собираются на инвестиционный проект, запланированный на последующую прибыль, организаторы проекта должны будут внести в государственный бюджет взнос в размере 13% от суммы финансирования.

Плюсы и минусы краудфандинга

Использование онлайн-финансирования имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам можно отнести:

1. Получение денег на свои проекты. На российских и зарубежных площадках многие смогут получить ответ на финансовый вопрос, как выпустить альбом или как издать свою книгу. При этом не нужно стараться сделать проект прибыльным или выгодным для инвесторов.
2. Привлечение единомышленников. Многие организаторы получают на таких сайтах колоссальную моральную и эмоциональную поддержку. Кроме того, краудфандинговые платформы помогают найти партнеров для создания общих проектов.
3. Отсутствие юридической ответственности – подобные проекты являются высокорискованными, так как никто не может дать гарантии в его реализации. Поэтому, если кампания провалится, организатору не придется отвечать перед инвесторами ни финансово, ни морально.

Но есть и минусы у подобной деятельности:

1. Не каждый может просить деньги. Для большинства россиян подобное ассоциируется с попрошайничеством, и многим, особенно творческим личностям, сложнее переступить через собственные принципы.
2. Проблемы с публикацией идеи. Описать свою мечту сможет не каждый, а сделать это так, чтобы миллионы людей захотели финансово поддержать организатора, еще сложнее.
3. Потеря авторства – никто не застрахован от того, что идея или мечта, описанная организатором кампании на публичной интернет-площадке, завтра не будет реализована другим человеком.

Заключение

Краудфандинг – новое направление в мире финансов и инвестирования. Такое народное финансирование способно помочь не только талантливым писателям, художникам, созидателям, но и тем, кто хочет получать прибыль, но не имеет первоначального капитала. Вкладывая свои идеи или деньги в краудфандинг, нужно реально оценивать риски и понимать, что никаких гарантий нет.

где взять деньги на проект и как покорить мир

Kickstarter — самая популярная из существующих сегодня краудфандинг-площадок. Может быть, поэтому она очень строго подходит к допуску проектов к себе на сайт. Учитывай, что на западном рынке прогореть можно на раз — на твоем пути возникнет множество препятствий. Например, тебе придется договариваться с посредниками — самостоятельно организовать кампанию на этом сайте могут лишь жители США, имеющие местный банковский счет. Но зато и сумма, собранная на Kickstarter, может оказаться в разы больше той, что ты заработаешь на отечественных ресурсах.

Все трудности решаемы, если твоя идея действительно крута и зацепит публику. Чтобы ты лучше был готов к опасному плаванию, я разузнал детали у эксперта по краудфандингу Евгения Жукова (он вывел на краудфандинг-площадки более 60 проектов).

«Прежде всего четко ответь для себя на следующие вопросы», — наставляет Евгений.

1. Какова планируемая сумма сборов?
«Ответ на этот вопрос отражает твои амбиции, а в комплекте со следующими ответами — твой реальный взгляд на ситуацию».

2. На какой стадии готовности находится твой проект? Уже есть заготовки?
«Начать с абсолютного нуля не получится. Проект без какой-либо базы не может быть выставлен на Kickstarter. Поэтому если снимаешь кино, позаботься о том, чтобы у тебя был трейлер фильма на 5-10 минут, для игр — это играбельное демо, для технологических проектов — рабочий прототип».

3. Имеются ли публикации про твой проект в западной прессе?
«Ответ напрямую отражает шансы твоей кампании на успех. Нет публикаций — нет шансов. Есть немного публикаций — немного шансов. Много публикаций — вероятность успеха очень высока».

4. У тебя уже есть большое дружное комьюнити фанатов проекта?
«Здесь, как и в предыдущем пункте, нет фанатов — нет и денег. Мало фанатов — будет очень трудно, придется попотеть, привлекая новых. Много фанатов — шансы на успех крайне высоки».

5. Сколько планируешь потратить на маркетинг?
«Маркетинг-бюджет — альтернативная возможность обеспечить успех своей кампании, он находится в диаметрально противоположной зависимости от ответов на вопросы №3 и 4 . Чем ниже «уровень» ответов там, тем больше должна быть сумма в ответе №6».

Дополнительно:

6. Какова средняя цена типичного приза (вознаграждения поддержавшим проект)?

7. В какие сроки ты планируешь доставить бэкерам (от англ. to back — «поддерживать») их награды?

8. На какой стадии находится продакшн — своя линия с налаженным производством? Либо уже есть налаженное производство у вендора? Или ты еще не искал исполнителя?

Но учти, даже идеальное соответствие всем перечисленным выше пунктам не гарантирует, что все пройдет как по маслу. Минувшей осенью я проспонсировал на Kickstarter четыре проекта. Три из них предлагали технически сложную вещь (гаджеты), один — простую (портативный тренажер в виде двух кусков резины, отлитых в формочках). В итоге изначально указанные сроки поставок постоянно сдвигались организаторами акций и были сорваны во всех случаях. Примечательно, что первой до меня добралась заказанная позже других «резина». Остальные до сих пор шлют письма с извинениями и просьбами подождать еще немного.

Мораль этой басни проста: чем сложнее продукт, чем сильнее его судьба зависит от сторонних производителей (читай — китайских фабрик), тем выше вероятность задержек в производстве. Будь готов гасить волны негатива от массы раздраженных бэкеров.

Как собрать деньги на социальный проект — инструкция к действию

Перед тем как собрать деньги на социальный проект, важно разработать план действий, а впоследствии строго его придерживаться для решения поставленной задачи. Здесь важно придумать хорошую историю, логично описать сложившуюся ситуацию, определиться с типом финансирования и правильно построить взаимоотношения с благодетелями. Чтобы добиться результата, важно думать как доноры, уметь их подталкивать к действию и с умом подходит к организации кампании.

С чего начать сбор денег на социальный проект — общие положения

Люди любят историю, поэтому объявление должно содержать краткое описание ситуации —  с вступлением, основной частью и выводом. Потенциальные спонсоры должны видеть, откуда пришел человек, и какие он ставит перед собой цели. Описание должно быть интересным, цельным и понятным любому читателю. Важно указать информацию, о которой люди не знали, показать личную приверженность к делу, выдать собственную точку зрения и доказать актуальность социального проекта.

Перед началом кампании приходим с текстом к родителям, а лучше к знакомой бабушке, после чего зачитываем свои наброски. Если идея понятна человеку с первого раза, цель достигнута. Это говорит о том, что работа выполнена правильно, а сам сбор денег с большой вероятностью будет успешным. В конце необходимо привести примеры текущей проблемы, а также выходы из ситуации. Благодетели должны понимать, что сделанные инвестиции способны принести пользу.

Для удобства приведем структуру текста для сбора денег:

• Предыстория (вступление). Здесь необходимо рассказать, почему вы приступили к сбору денег.
• В чем сущность сложившейся проблемы.
• Что изменится при передаче денег, и какую пользу дадут инвестиции.

Как собрать деньги на социальный проект — особенности

Для начала определяемся с типом финансирования. Здесь многое зависит от юридического статуса организации (исключением является ситуация, когда средства собирает частное лицо). Здесь имеется три варианта:

• Спонсорство — подразумевает выгоду для обоих участников.
• Благотворительность — безвозмездная передача денег.
• Инвестиции — передача средств при желании в будущем получить вложенные средства обратно с процентами.
• Краудфандинг — сбор денге на социальный проект с привлечением большого числа людей. Как правило, здесь также подразумевается безвозмездность (кроме некоторых случаев).

Оптимальное решение — привлечение денег с помощью краудфандинга. Его особенность заключается в минимальных затратах времени на размещение кампании и привлечение богатых людей. Платформа уже готова (sbordeneg.com). Она отличается удобством и отсутствием оплаты за пользование ее возможностями.

При оформлении кампании обращаем внимание на следующие моменты:

• Насколько проект востребован среди пользователей. Для этого можно изучить похожие кампании и посмотреть, принесли они успех человеку или нет.
• Определяемся с тоном обращения к потенциальным донорам. Важно подобрать правильные слова,  найти «ключ» к душе благодетелей.
• Указываем, какие изменения произойдут в обществе в случае успешного сбора денег на социальный проект. Здесь желательно привести конкретные цифры, чтобы просьба не казалась обезличенной.
• Общаемся с людьми и строим с ними более тесные взаимоотношения. За каждый взнос необходимо благодарить человека. Лучше это сделать путем написания личного сообщения на электронный почтовый ящик. Благодарность имеет мощную силу, поэтому такой инструмент нельзя игнорировать.
• Прописываем точную сумму, которая нужна для реализации цели и показываем, куда пойдут деньги. В вопросе сбора средств на социальные проекты важна прозрачность, ведь в этом секторе работает множество мошеннических схем.

Следование простым правилам позволит реализовать любой замысел без финансовых вложений. Подробное описание кампании приведено на сайте sbordeneg.com. Остается лишь следовать приведенным рекомендациям.

Поделитесь с друзьями!

Как найти в интернете деньги на свой проект — Look At Me

Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me изучил вопрос, поговорил с теми, кто помогает русским командам на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.

На что собирать

Для начала нужно определить шансы успеха проекта на краудфандинг-платформе. Главным мировым краудфандинг-сервисом до сих пор остается Kickstarter, поэтому начнем с него. До 2012 года тремя главными (и любимыми спонсорами) направлениями на Kickstarter были технологии, дизайн и игры. Статистику собрал автор The Next Web и программист Бенджамин Джексон.

1. Games 

$50 млн

2. Film 

$42 млн

3. Design

$40 млн

4. Music 

$25 млн

5. Technology 

$16 млн

В 2012 году видеоигры вырвались на первое место. Как писали в официальном блоге компании, перелом случился в феврале — игра Double Fine Adventure собрала $1 млн всего за 24 часа. Успех не случаен — у создателя игры Тима Шейфера еще до релиза проекта на Kickstarter была огромная лояльная аудитория фанатов, выросших на его классических приключениях Full Throttle и Grim Fandango, а его презентационный ролик был практически шедевром D.I.Y-комедии. После этого количество игровых проектов возросло в разы, а чарт по итогам года выглядел так: игры (первое место c $50 млн), кино, дизайн, музыка и технологии.

Double Fine Adventure

Но ЭТИ данные не дают достаточно информации для того, чтобы запускать проект. Каждое приложение, гаджет или фильм — отдельная история, которую нужно представлять своим спонсорам специально. Особенности и статистику каждого проекта легко изучить, используя сайт Kicktraq. Не стоит забывать учиться на чужом опыте.

В России популярностью пользуются гражданские и социальные проекты: Colta, «РосПил»

Как собирать деньги на Kickstarter

Видео

Визитной карточкой любого проекта на Kickstarter является презентационное видео. Это рекламный ролик, который в первую очередь должен показывать продукт и быть в меру душевным. Будущие жертвователи должны полюбить вас и ваш проект, а для этого в интернете, как известно, нужны не большие деньги, а выдумка. Важное дополнение: вы должны рассказать о своем проекте на хорошем английском или (в крайнем случае) добавить субтитры. Звук должен быть идеальным. Многие проекты не собрали деньги, только потому что сделали скучное или непонятное видео.

 Удачное и неудачное видео на Kickstarter

Тим Шейфер записал смешное видео, которое подробно рассказывало об игре и команде.

Разработчики Slashear придумали прекрасную игру, но зачем-то ускорили свой голос и записали некачественный звук.

Описание проекта

Под презентационным видео находится описание проекта. Основное правило: все должно быть просто, понятно, честно и полезно. Лучше прочитать несколько книг по журналистике или найти знакомого редактора, чтобы читатели не терялись в каше текста. Важно показать, что у вас уже что-то есть: прототипы гаджета, скетчи к видеоигре, раскадровка фильма.

Не стоит бояться описывать риски. Жертвователи на Kickstarter — соинвесторы, а не покупатели, поэтому ваш проект должен быть полностью прозрачен.

Как говорит Евгений Жуков, профессиональный посредник для российских проектов, которые желают попасть на Kickstarter: «Они — полноценные попечители проекта. Бекеры (От backers — жертвователи в терминологии Kickstarter. — Прим. ред.) верят в идею проекта и помогают автору не только финансово, но и активно участвуют в продвижении проекта по „сарафанному радио“ среди своих друзей. Более того, многие также активно участвуют в самом проекте, помогая, например, советами, подкидывая новые идеи, указывая автору на ошибки, помогая в тестировании продукта, корректируя описание продукта на их родном языке». О том, что бекеры — гораздо больше, чем просто покупатели, пишут и в официальном блоге Kickstarter под заголовком Kickstarter is not a Store.

Реклама на профильных сайтах и в блогах

создателя первого российского сообщества «Русские на Kickstarter» зовут Анти А. Данилевский. Сообщество существует в формате закрытой группы на Facebook и занимается взаимопомощью — практически каждый из сооснователей имеет собственные краудфандинг-проекты. О продвижении Данилевский говорит: «Для неизвестных команд, не обладающих уникальным продуктом и/или звездной славой, без рекламной кампании делать нечего. Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня — это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает. Холодные контакты с прессой не работают практически никогда. Рассылки журналистам, даже на публичные имейлы, в основном приводят к обратному эффекту, иногда даже до жалоб на спам или негативным обзорам».

Разработчики Lightpaсk из Ижевска собрали $500 784 вместо $261 962
за свою версию навесного «эмбилайт» для телевизора

Данилевский  считает, что кампанию вполне можно провести самостоятельно. Все, что нужно, — озаботиться этим вопросом заранее. Подготовить контакты, познакомиться с журналистами и редакторами, которым интересна тематика проекта. Писать редактору, пишущему в основном про кино, о том, какую прекрасную открывашку вы придумали, не имеет смысла. По мнению Данилевского, важен warm start, который на самом деле — половина успеха последующей кампании. Кстати, такая подготовка потребует не меньше сил и времени, чем сама кампания. Подготовка в данном случае означает не только расписанный бизнес-план, но часы исследования интернет-площадок. Стартовой точкой здесь могут послужить сайты http://www.alexa.com, http://www.google.com/trends, но это только вершина айсберга.

«Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня — это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает»

Анти Данилевский

создатель первого российского сообщества «Русские на Kickstarter»

Совсем другая ситуация с командами, у которых уже есть фанаты: «Я общаюсь с ребятами, собравшими несколько миллионов долларов на Kickstarter, из индустрии компьютерных игр, и там почти не было маркетинга. Хотя все считают, что туда вложены огромные деньги, это не так: играют известность авторов проектов и то, что они делают востребованные их целевой аудиторией игры. Топовые порталы сразу же пишут о таких проектах, ведь для них это великолепный инфоповод. Их подхватывают меньшие игроки, блогеры, форумные завсегдатаи, и информация о проекте может разлететься по множеству ресурсов за пару часов после старта. Но это если речь идет либо о невероятно востребованном и новаторском продукте, либо о проекте звезды мировой величины».

Награды

Почти каждая краудфандинговая платформа позволяет назначать призы за определенные суммы пожертвований. Над бонусами, которые получат бекеры, заплатившие, к примеру, 10, 20, 30 и 100 долларов, нужно хорошо подумать. В июле 2012 года на сайте Хабрахабр Данилевский описал особый тип бекеров — коллекционеров: «Кто-то может собирать исключительно майки, кто-то — брелоки или флешки, кому-то все равно, что это, лишь бы было определенной тематики (например, космос или экология). Кто-то может таким образом покупать игрушки для своих детей: и ребенку приятно, и проекту польза, и сам получил удовлетворение от сотворенного добра (причем двунаправленного — по отношению сразу и к авторам проекта, и к своему любимому чаду!)». С Данилевским согласен Игорь Белкин, собравший деньги на свой альбом на схожей с Kickstarter платформой IndieGogo: «Важным пунктом программы было выдумывание перков. Судя по распределению средств впоследствии, как минимум с двумя мы угадали: их в итоге раскупили, и на них пришлось сильно больше половины от всех поступивших средств».

«Мораль проста: материальные вознаграждения нужны и полезны».

О сложностях, с которыми можно столкнуться на Kickstarter, альтернативных краудфандинг-платформах в России и мире и том, как можно собрать деньги на собственном сайте, читайте в следующей части «Как найти деньги на свой творческий проект в интернете».

Leave a comment Cancel reply