Пряма поставка — Вікіпедія

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.

Пряма поставка (англ. Dropshipping) — це вид підприємницької діяльності через інтернет, який полягає в реалізації товарів посередником (дропшиппером, англ, dropshipper) При цьому посередник купує товар у виробника тільки після того, як сам отримав від клієнта оплату даного товару, прибуток посередника формується за рахунок різниці між оптовою ціною, яку він платить виробнику, і роздрібною ціною, по якій продає товар клієнту. Ключовою відмінністю цього виду діяльності є те, що куплений товар відправляється покупцеві безпосередньо від виробника, що й знайшло своє відображення в самому терміні: в дослівному перекладі з англійської «drop shipping» — пряма поставка.

Схема прямих поставок[ред. | ред. код]

Схема прямої поставки

Велика компанія виробник, або постачальник певного товару, з яких-небудь причин не хоче займатись його роздрібною реалізацією. У такому випадку роздрібною реалізацією товару займаються партнери компанії, які забезпечують «Вітрину» (зазвичай це інтернет-магазин або інтернет-аукціон), маркетинг, просування, прийом замовлень від кінцевих покупців, оформлення угод і, звичайно ж, прийом оплати за проданий товар. Дані про зроблені замовленнях та оплату за них партнер передає компанії-виробнику, яка бере на себе всі турботи по упаковці і пересилці товару покупцеві. При цьому відправка може здійснюватися від імені партнера, якщо про це є в попередній домовленості. Сам же партнер не має ні власного складу, ні товарного запасу. прибуток партнера утворюється, як і у випадку з класичної оптовою торгівлею, за рахунок різниці між закупівельною (Оптовою) і роздрібною ціною.

Переваги прямих поставок[ред. | ред. код]

1. Даний вид бізнесу практично не вимагає початкового капіталу, отже, посередник не несе жодних ризиків. Свої гроші він віддасть тільки після того, як отримає оплату від покупця.
2. Посередникові не потрібна наявність складських приміщень для торгівлі. Все, що йому потрібно для ведення бізнесу — це комп’ютер з виходом в Інтернет.
3. Всі клопоти по відправці товару бере на себе постачальник.
4. Посередник має можливість співпрацювати з декількома компаніями одночасно (якщо це прямо не заборонено контрактом), збільшуючи таким чином асортимент товарів і кількість клієнтів.
5. Постачальник відправляє товари від імені посередника, завдяки чому той може створити впізнавану торгову марку і рекламувати її.

Можливі ризики дропшиппінгу[ред. | ред. код]

Як і в будь-якому іншому бізнесі, певна частка ризику є і в даному виді підприємництва:

1. У постачальника може не виявитися в наявності товару, який замовив клієнт. У такому випадку неминуче виникають затримки, зриви терміну доставки і невдоволення клієнтів посередником.
2. На стадії доставки замовлення можуть виникнути складнощі на пошті (або митниці!), Відповідати за які буде посередник.
3. Якість товару може не задовольнити клієнта в силу об’єктивних чи суб’єктивних причин.
4. Постачальник вкладає в посилку рекламний матеріал одного зі своїх колишніх посередників, який може переконати клієнта на його користь.

Усіх цих ризиків можна уникнути при грамотній і відповідальній роботі посередника, наявності надійних постачальників і відпрацьованої схеми продажів.

Якщо посередник здійснює торгівлю через аукціон eBay, всі розрахунки будуть здійснюватися з допомогою платіжної системи PayPal. У всіх інших випадках доцільно приймати оплату за товар всіма можливими способами: банківськими переказами, всіма видами електронних грошей, переказами Western Union та ін. Чим більше клієнту буде запропоновано способів оплати замовлення, тим більш імовірно, що угода буде укладена

Дропшиппинг что это простыми словами и как работает

Система дропшиппинг – прямая поставка продукции от поставщика к потребителю, при этом товар не хранится на складе.

Сделки проводятся при участии посредников или без них. Продукция направляется потребителю со склада дистрибьютора или оптового поставщика.

Дропшиппинг – определение, схема, особенности

Начнем с терминологии. Википедия предлагает следующее определение термина «Dropshipping» (перевод с английского – прямая поставка) – один из способов организации и ведения бизнеса, когда производитель на договорных условиях поручает реализацию продукции посреднику – дропшипперу. Задачи посредника:

• поиск клиентов;
• финансовые операции с покупателям.

Затем посредник перечисляет деньги производителю, который комплектует заказ и направляет его по адресу заказчика. По аналогичной схеме могут работать интернет-магазины и производители.

Это важно! В некоторых источниках дропшиппинг называют партнерской программой. Если в бизнес-схеме принимает участие посредник, его заработная плата формируется за счет разницы между оптовой ценой и ценой реализации товара.

Дропшиппинг – один из способов реализации аутсорсинга. Выглядит это следующим образом – производитель товара или услуги сосредоточен на производстве и доставке товара, но тратить время на поиск покупателей нет возможности. В таком случае направление сбыта передается третьему лица. Такой метод сотрудничества называется дропшиппинг.

Практически все дропшиппинг продажи осуществляются в сети Интернет – на тематических сайтах, в специализированных сообществах, интернет-магазинах.

Продажа дропшиппинг означает следующий алгоритм действий:

• между поставщиком или производителем и дропшиппером подписывается договор, где указываются все условия сотрудничества;
• посредник получает от поставщика каталоги продукции и прайс с расценками;
• посредник выставляет ассортимент продукции и цены с учетом наценки – размер наценки определяет дропшиппер или она указана в договоре;
• покупатели изучают ассортимент, выбирают товар и вносят предоплату;
• посредник заказывает продукцию у производителя и сообщает адрес доставки;
• производитель направляет товар;
• покупатель при получении оплачивает оставшуюся сумму;
• деньги направляются посреднику;
• посредник оплачивает товар поставщику.

Особенности дропшиппинга

1. Минимальный стартовый капитал.

Деньги потребуется только на создание интернет-площадки и дальнейшей рекламы. Особое внимание уделите информативности интернет-магазина – на сайте должна быть правдивая, актуальная информация о товаре, его особенностях и преимуществах. Разместите качественные фотографии в большом разрешении.

2. Прозрачная, максимально доступная модель сотрудничества.

По статистике, именно система дропшиппинг вызывает у потребителя больше доверия. Схема сотрудничества уже отработана, миллионы магазинов по всему миру работают именно по схеме дропшиппинга. Почему продавцы и покупатели выбирают именно такой формат сотрудничества:

• не нужно решать вопрос с помещением для склада;
• есть возможность предложить потребителю широкий ассортимент продукции;
• в каталоге всегда актуальные товары, которые соответствуют модным тенденциям;
• не требуется дополнительный персонал для упаковки продукции.

Основная задача владельца магазина – отслеживать заказы, своевременно обрабатывать их и привлекать новых клиентов.

3. Нюансы ценообразования, конкуренция.

Помните, как в любом другом бизнесе, важно поддерживать рентабельность предприятия, ваш бизнес должен быть конкурентоспособным. Покупателей привлекают не только низкие цены, но также бонусная система, акции, специальные предложения. Желательно, чтобы они были уникальными и не повторялись в других магазинах.

4. Длительность поставок и качество товара.

Это еще один подводный камень дропшиппинга, особенно, если ваш магазин работает с поставщиками из Китая. Довольно часто вместо заявленных двух недель товар идет 1,5, а то и 2 месяца.

Что касается качества товара, его легко проверить – достаточно заказать пробный образец.

Это важно! В сфере дропшиппинга случаются задержки в поставках, будьте готовы возместить материальный ущерб покупателю. Так поступают надежные поставщики. В центре бизнес-проекта всегда должен быть потребитель.

В России основные критерии успешного и прибыльного дропшиппинга следующие:

• эффективная реклама и продвижение магазина;
• ориентированность на потребителя;
• выбор оригинальных и эффективных маркетинговых инструментов;
• креативные методики ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Начнем с преимуществ.

• В этой сфере бизнеса необходимы минимальные финансовые вложения. В некоторых случаях производитель предоставляет готовую платформу для организации и ведения бизнеса.
• Не нужно тратить деньги на аренду офиса, работать можно дома.
• Учитывая, что вложения минимальные, соответственно, риски также минимальные. Единственное, что может потерять дропшиппер — время и труд.
• Даже при наличии одного компьютера можно создать успешную, крупную компанию и заниматься реализацией продукции по всему миру.
• Функции по формированию и отправке заказов оставляет за собой производитель, соответственно, дропшипперу не нужно заключать договор с почтовыми и транспортными компаниями. В договоре можно предусмотреть пункт, в соответствии с которым товар будет отправляться покупателю от имени дропшиппера – это позволит продвигать бренд.
• Сотрудничать можно любым количеством производителей, предлагая огромный ассортимент продукции.

Дропшиппинг нельзя назвать идеальным бизнес-проектом, у него есть недостатки.

• Посредник вынужден продавать товар дороже, чем поставщик, чтобы получить прибыль. Грамотный покупатель, вероятнее всего, закажет продукцию напрямую у производителя.
• Необходимо тратить время и деньги на продвижение интернет-платформы. Чтобы количество клиентов и продаж увеличивалось, необходимо, чтобы сайт всегда оставался на высоких позициях в поисковых системах. Добиться этого не так просто. Вложения в продвижение сайта не всегда гарантируют результат.

Это важно! Если не хотите тратить время и силы на создание бизнеса в сфере дропшиппинга с нуля, возможно, вас заинтересует покупка франшизы готового бизнес-проекта, который работает по дропшиппингу.

Сравнение дропшиппинга и традиционного магазина

Критерий	Дропшиппинг	Магазин
Стартовый капитал	Минимальный	Нужен
Складские помещения	Не нужны	Нужны
Качество товара	Оценить сложно	Оценить просто
Офис	Не нужен	Нужен
Прибыль	Высокая	Не постоянная, сложно просчитать
Конкуренция	Высокая	Высокая

Работа в сфере дропшиппинга – как начать и не прогадать

Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию для начинающих дропшипперов.

Шаг №1.

Прежде всего, нужно проанализировать рынок и выделить направления с относительно небольшой конкуренцией, где можно предложить и попробовать новые формы взаимодействия с потребителем. Один из возможных вариантов – продажа электронных сигарет и для них аксессуаров – это направление весьма перспективно, потому что для многих людей здоровый образ жизни становится нормой, отказаться от вредной привычки непросто.

Специалисты рекомендуют составить перечень сфер, тематик, в которых вы разбираетесь и можете преуспеть в реализации соответствующих товаров. Если вы разбираетесь в кофе, нет смысла заниматься продаже телефонов, если вы спортсмен, рассмотрите вариант продажи спортивных добавок.

Это важно! Конвертируйте знания в прибыль, сделать это можно с помощью системы дропшиппинг и продажи товаров, которые вы хорошо знаете.

Шаг №2.

Когда вы определились с тематикой и направленностью ассортимента, необходимо создать торговую площадку. Конечно, самый распространенный и доступный способ продаж – интернет-магазин.

Важно! При посещении интернет-магазина потенциальный покупатель оценивает не стоимость продукции, а комфорт и наглядность интерфейса. Доход зависит от соотношения количества посещений к количеству реальных покупок.

При создании торговой площадки нужно определить целевую аудиторию, заполнить интернет-магазин соответствующим контентом. Торговую площадку, если это обычный сайт, легко создать своими силами, а можно обратиться в специализированное агентство, средняя стоимость – 300 $.

Шаг №3.

Тестирование ниши – этап позволяет оценить перспективность направления. Если потребители проявляют интерес к ассортименту, развивайте магазин. Если спроса нет, посетители заходят на сайт, но ничего не покупают, нужно внести коррективы:

• измените стилистику и интерфейс магазина;
• обратите внимание на способ работы;
• используйте другие маркетинговые инструменты.

Шаг №4.

Поиск поставщиков для интернет-магазина – важнейшая часть работы в сфере дропшиппинга. При выборе компаний-поставщиков нужно внимательно оценить отзывы деловых партнеров, покупателей. Выбирайте производителей, которые гарантируют своевременную доставку. В первую очередь, обращайте внимание на компании, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг.

Составьте список понравившихся поставщиков, позвоните с предложением свои услуг по реализации продукции. В Интернете много тематических сайтов, посвященных дропшиппингу, здесь часто размещается информация с выгодными предложениями.

Обзор популярных поставщиков из Китая:

• chinavasion.com;
• osell.com;
• dx.com;
• dhgate.com.

Также можно воспользоваться информацией, которую предоставляют агрегаторы – оптовые площадки. Здесь аккумулируются данные о российских и китайских поставщиках, которые работают в сфере дропшиппинга.

Оптовые компании:

• Supl.biz;
• Aplix.ru;
• Optlist.ru.

Если вы хотите начать с закупок небольших партий товара, обратите внимание на розничных поставщиков:

• Taobao;
• Aliexpress;
• Alibaba;
• Dinodirect.

Ресурсы из Китая предлагают большой выбор товаров по минимальным ценам.

Шаг №5.

Переговоры и подписание договоров с поставщиками. Прежде чем поставить подпись в соглашении, изучите документацию компании, проверьте реквизиты и контакты. Если деловой партнер вызывает малейшие сомнения, не спешите подписывать договор, поверьте, дефицита в поставщиках нет, поэтому лучше найдите компанию с безупречной репутацией.

С каждым поставщиком нужно провести переговоры, конечно, с отечественными компаниями это сделать намного проще, но и расценки у них повыше. Если планируете работать с иностранными поставщиками, воспользуйтесь услугами переводчика. Обсудите заранее все пункты и условия соглашения, особое внимание уделите ответственности поставщика за несвоевременную поставку товара. Имеет смысл обратиться к специалисту, который проверит юридическую и финансовую надежность поставщика, проведет аутсорсинг.

Если вы не должным образом не проверите производителя, в будущем в работе могут возникнуть следующие проблемы:

• самый распространенный развод в сети Интернет – однодневные фирмы, которые обманным путем собирают деньги и затем исчезают;
• некачественный товар;
• утечка персональных данных.

Шаг №6.

Зарегистрируйте фирму – чаще всего начинающий предприниматель регистрирует индивидуальное предприятие. Такая форма деятельности позволяет в будущем расширить деятельность или обзавестись собственным офисом. Также можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Это важно! Не обязательно регистрировать предприятие, если вы реализуете товар одного вида и используете одностраничные сайты.

Шаг №7.

Продвижение торговой площадки в сети Интернет. Это обязательное условие для тех, кто хочет не просто продавать товар, но и получать хорошую прибыль. Для продвижения можно использовать разные инструменты и методы:

• СЕО-продвижение для поисковых систем – услугу предлагают специализированные компании и копирайтеры-фрилансеры;
• форум – продвижение торговой площадки в тематических сообществах;
• контекстная реклама;
• реклама в социальных сетях, также здесь можно открыть интернет-магазин, их главное преимущество в том, что они бесплатные;
• продвижение на торговых площадки, например, черех Яндекс.Маркет.

Конечно, каждый способ требует временных и финансовых затрат, но при грамотном вложении средств и продвижении ресурса он обязательно принесет прибыль.

Риски и сложности

Дропшиппинг – сфера бизнеса, которая предполагает тесное общение с поставщиками и клиентами. Соответственно, основная сложность такого сотрудничества – человеческий фактор. Рассмотрим основные риски, сопровождающие вас в сфере дропшиппинга.

1. Посредник не всегда обладает полной и актуальной информацией о наличии товара на складах поставщиков. Соответственно, продавец может сообщить неверную информацию. Чтобы всегда предоставлять покупателям точные данные о продукции, получите у поставщиков доступ к информации об остатках на складе.

2. Продавец не может контролировать всю сделку, поскольку в ней принимает участие третья сторона – поставщик, от которого во многом зависят сроки поставки. Если приняли решение работать в сфере дропшиппинга, будьте готовы к претензиям со стороны покупателей. Самые распространенные причины претензий:

• не своевременно получен товар;
• неполная комплектация заказа;
• товар ненадлежащего качества.

Это важно! Чтобы отслеживать транспортировку товара, используйте номер декларации.

3. Бывают ситуации, когда продавец заказывает товар у двух разных поставщиков, соответственно, покупатель получает две посылки. Этот факт может вызвать недовольство, ведь ему придется оплачивать доставку двух посылок.

4. Финансовые риски, которые несет продавец, связаны с возвратом продукции поставщику. Схему и нюансы возврата товара нужно обсудить с поставщиком до момента подписания договора.

Резюме

Дропшиппинг – вид коммерческой деятельности, осуществляемый в сети Интернет. Если в западных странах такой вид бизнеса уже популярен и востребован, в нашей стране он только набирает обороты. Если вы коммуникабельны, легко налаживаете связи с людьми, вас не пугают стрессы и риски, пробуйте себя в новом направлении.

Дропшиппинг – простой, доступный способ начать собственный бизнес и развивать его. Данный вид бизнеса требует от продавца следующего – наличия доступа к сети Интернет, ответственности и при необходимости знания английского языка.

При этом дропшиппингом можно заниматься параллельно с основной работой. И напоследок хочется сказать – никогда не платите за базы поставщиков, поскольку их легко найти самостоятельно и второе – прежде чем подписать договор с поставщиком, закажите у него тестовый заказ для себя лично.

Дропшиппинг Википедия

Прямая поставка или Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе. Товары отгружаются покупателю со склада производителя, дилера или оптового торговца. Большинство подобных розничных торговцев получают прибыль от разницы между оптовой и розничной ценой, но бывает, что их доход формируется из комиссионных выплат, производимых оптовым продавцом. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю с «чужого» склада.

История возникновения[ | ]

Родиной дропшиппинга принято считать США. Первое описание дропшиппинга появилось в 1927 году в учебнике «Принципы маркетинга» американских маркетологов Х.Мейнарда, В.Вейдлера и Т.Бекмана^[1]. Дропшипперы начала XX века торговали углём, коксом, промышленным оборудованием, нефтью, стройматериалами и сельхозпродукцией. В отличие от оптовых торговцев, дропшипперы не имели торговой инфраструктуры, в том числе складов, но были ближе к покупателю и могли быстрее с ним договариваться. В 1939 году на рынке США активно действовало свыше 1000 дропшипперов с продажами 475 млн долларов, что составляло около 2 % от всего объёма оптовой торговли. При этом доля трансакционных издержек дропшипперов, в среднем составляла около 6,4 % от объёма продаж против 21,0 % у традиционных оптовых торговцев.

[1] В конце 1960-х годов развитие и удешевление средств связи и транспортной инфраструктуры снизило преимущества дропшиппинга как оптовой формы торговли.

Новую популярность дропшиппинг получил в начале 2000-ых с развитием интернет-торговли. Идея была проста: продавать товары на своей интернет-площадке и передавать реквизиты покупателя непосредственным поставщикам для прямой отгрузки. Так в 2002 году возникла дропшиппинговая интернет-компания «Doba», ставшая лидером подобной модели в США.

Одной из крупнейших дропшиппинговых компаний в мире является AliExpress.

Схема прямых поставок[ | ]

Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае розничной реализацией товара занимаются партнёры компании, которые обеспечивают «витрину» (обычно это интернет-магазин), маркетинг, продвижение, приём заказов от конечных покупателей, оформление сделок, приём оплаты за проданный товар. Данные о сделанных заказах партнёр передает компании-производителю, которая берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара покупателю. При этом отправка осуществляется от лица партнёра, который сам не имеет ни собственного склада, ни товарного запаса. Прибыль партнера образуется, как и в случае с классической оптовой торговлей, за счет разницы между закупочной (оптовой) и розничной ценой.

Преимущества прямых поставок[ | ]

• Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
• Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
• Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
• Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно (если это прямо не запрещено контрактом), увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
• Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может сделать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

Возможные риски[ | ]

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

• У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
• На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте или таможне, отвечать за которые будет посредник.
• Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.
• Поставщик вкладывает в посылку рекламный материал одного из своих прежних посредников, который может переубедить клиента в его пользу.
• Схема плохо работает (для России) в случае, когда поставщик и покупатель находятся в разных регионах. Успех интернет-магазина, зачастую, зависит от скорости и стоимости доставки.

Способы оплаты[

дропшиппинг — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж	ед. ч.	мн. ч.
Им.	дропши́ппинг	дропши́ппинги
Р.	дропши́ппинга	дропши́ппингов
Д.	дропши́ппингу	дропши́ппингам
В.	дропши́ппинг	дропши́ппинги
Тв.	дропши́ппингом	дропши́ппингами
Пр.	дропши́ппинге	дропши́ппингах

дропшиппинг

Существительное, неодушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 3a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: —.

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником ◆ Поэтому дропшиппинг трансформирует саму сбытовую деятельность, превращая ее из внутренней (эндогенной) функции маркетинга во внешнюю (экзогенную) функцию. Калужский М. Л., «Маркетинговые сети в электронной коммерции», 2016 г.

Синонимы[править]

Антонимы[править]

Гиперонимы[править]

Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Список переводов

Библиография[править]

Дропшиппинг в товарном бизнесе — что это такое простыми словами

В данной статье хотим детальнее рассказать, что такое дропшиппинг и есть ли он в товарном бизнесе c Китаем.

Для начала давайте обратимся к Википедии. Там написано, что дропшип или прямая поставка — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе.

То есть, если говорить простыми словами, то при дропшиппинге поставщик сам предлагает вам товар, который уже лежит у него на складе для продажи. Ваша задача привлекать потенциальных покупателей и за это получать свою комиссию агента.

Есть ли дропшиппинг в товарке? Поставщики

Когда мы начинали заниматься товарным бизнесом, то на рынке был всего 1 крупный игрок в данной сфере — это Русдропшиппинг. К сожалению, на сегодняшний день компания больше не существует.

Однако их идею подхватили другие крупные оптовики и на сегодняшний день мы знаем, как минимум 2-х игроков, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг.

• Мегадроп24
• Супер Дроп

Сами мы не пользовались услугами данных компаний, потому что знаем где брать офферы в Москве, однако для людей из регионов на этапах теста эти сайты могут отлично помочь.

Также существует платформа под названием «Честный дропшиппинг». Каждый желающий может в ней зарегистрироваться, но сами ее мы не тестили и отзывов по ней тоже не слышали. Мы просто рассказываем какие варианты есть на рынке.

Если вы хотите заняться классическим дропшиппингом с зарубежными или российскими компаниями, то читайте статью от компании Insales. Не видим смысла пересказывать список дропшиппинг компаний указанных там.

Как начать зарабатывать в дропшиппинге?

Если вы думали, что мы сейчас скажем что-то банальное типа создать сайт, то вы ошибаетесь. Вам достаточно понимать откуда вы будете привлекать аудиторию. Для примера если пойдете на бесплатные доски объявлений и будете рекламировать там товары, то сайт вам не пригодится.

Если же хотите стартануть полномасштабно, то тут без сайта уже не обойтись. Можно сделать сайт на своем конструкторе, типа Opencart, Joomla, WordPress, а можно воспользоваться готовыми решениями. Например, платформа ru-dropshipping предлагает уже готовые магазины, которые наполнены товарами поставщиков. Вам опять же необходимо всего лишь привлекать клиентов.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Давайте проведем аналогию между бизнесом по системе прямых поставок и классическим товарным бизнесом.

Дропшиппинг	Классическая модель товарки
Плюсы: — Не нужно закупать товар — Не нужно держать сотрудников или склад — Можно работать из любой точки мира Минусы: — Неизвестно какое качество у продукции — Если у поставщика нет товара, то вы тоже не зарабатываете — Вас могут обманывать с выплатами.	Плюсы: — Больше прибыль от продажи. — Полный контроль на всех этапах деятельности — Бизнес стабильнее, потому что зависит только от вас. Минусы: — Нужно больше оборотных средств — Привязанность к локации — Нужен склад под товары, сотрудники для обработки заказов.

Это наше видение ситуации, если вы не согласны, то напишите свое мнение в комментариях.

Несколько рекомендаций тем, кто решится

Если вы все-таки решите попробовать себя в этом бизнесе, то несколько советов от нас:

• Начинайте с какого-то одного сегмента. Не нужно пытаться продать все и сразу, потому что вы просто перегорите.
• Если вы решили продавать товарку, то лучше всего зарегистрируйтесь на сайте мегадропа. По отзывам — это самая нормальная компания, которая стабильно работает и главное выплачивает деньги.
• Спрашивайте у поставщика что продается хорошо. Какие товары являются ходовыми.
• Не нужно пытаться создать свой магазин и платить деньги, если вы еще ничего не продали. Для начала определитесь с тем откуда вы будете привлекать трафик. Начинайте с нишевых товаров и постепенно расширяйте ассортимент.

Видео от Александра Федяева про дропшиппинг

На видео ниже Александр Федяев расскажет что такое дропшиппинг

Дропшиппинг Википедия

Прямая поставка или Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе. Товары отгружаются покупателю со склада производителя, дилера или оптового торговца. Большинство подобных розничных торговцев получают прибыль от разницы между оптовой и розничной ценой, но бывает, что их доход формируется из комиссионных выплат, производимых оптовым продавцом. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю с «чужого» склада.

История возникновения

Родиной дропшиппинга принято считать США. Первое описание дропшиппинга появилось в 1927 году в учебнике «Принципы маркетинга» американских маркетологов Х.Мейнарда, В.Вейдлера и Т.Бекмана^[1]. Дропшипперы начала XX века торговали углём, коксом, промышленным оборудованием, нефтью, стройматериалами и сельхозпродукцией. В отличие от оптовых торговцев, дропшипперы не имели торговой инфраструктуры, в том числе складов, но были ближе к покупателю и могли быстрее с ним договариваться. В 1939 году на рынке США активно действовало свыше 1000 дропшипперов с продажами 475 млн долларов, что составляло около 2 % от всего объёма оптовой торговли. При этом доля трансакционных издержек дропшипперов, в среднем составляла около 6,4 % от объёма продаж против 21,0 % у традиционных оптовых торговцев.^[1] В конце 1960-х годов развитие и удешевление средств связи и транспортной инфраструктуры снизило преимущества дропшиппинга как оптовой формы торговли.

Новую популярность дропшиппинг получил в начале 2000-ых с развитием интернет-торговли. Идея была проста: продавать товары на своей интернет-площадке и передавать реквизиты покупателя непосредственным поставщикам для прямой отгрузки. Так в 2002 году возникла дропшиппинговая интернет-компания «Doba», ставшая лидером подобной модели в США.

Одной из крупнейших дропшиппинговых компаний в мире является AliExpress.

Схема прямых поставок

Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае розничной реализацией товара занимаются партнёры компании, которые обеспечивают «витрину» (обычно это интернет-магазин), маркетинг, продвижение, приём заказов от конечных покупателей, оформление сделок, приём оплаты за проданный товар. Данные о сделанных заказах партнёр передает компании-производителю, которая берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара покупателю. При этом отправка осуществляется от лица партнёра, который сам не имеет ни собственного склада, ни товарного запаса. Прибыль партнера образуется, как и в случае с классической оптовой торговлей, за счет разницы между закупочной (оптовой) и розничной ценой.

Преимущества прямых поставок

• Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
• Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
• Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
• Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно (если это прямо не запрещено контрактом), увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
• Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может сделать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

Возможные риски

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

• У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
• На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте или таможне, отвечать за которые будет посредник.
• Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.
• Поставщик вкладывает в посылку рекламный материал одного из своих прежних посредников, который может переубедить клиента в его пользу.
• Схема плохо работает (для России) в случае, когда поставщик и покупатель находятся в разных регионах. Успех интернет-магазина, зачастую, зависит от скорости и стоимости доставки.

Способы оплаты

Обычно покупателю предлагается выбор из нескольких вариантов оплаты: банковскими переводами, через электронные деньги, переводами Western Union, наложенным платежом и др.

В России до сих пор основным способом оплаты в дистанционной торговле является оплата наличными при получении товара. Очень немногие дропшипперы предоставляют возможность оплаты банковскими картами.

Примечания

1. ↑ ^{1 2} Калужский М. Л. Эволюция маркетинга в сетевой экономике. Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2016. — 296 с. см. стр.100 ISBN 978-5-4475-8474-0

что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга :: BusinessMan.ru

Методы ведения бизнеса постоянно меняются, и предпринимателям необходимо держать руку на пульсе, чтобы не потерять связь с клиентами и не уступить конкурентам на рынке. Не так давно была придумана система розничных продаж под названием дропшиппинг. Что это такое, в чем плюсы и минусы по сравнению с уже известными моделями распространения товаров, подробно описано в статье. Итак, что собой представляет новый способ реализации.

Дропшиппинг – что это?

Система дропшиппинг в буквальном смысле означает «прямая поставка». Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами. В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера — тот покупает у производителя товар — производитель отправляет товар напрямую покупателю. Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.

Когда дропшиппинг появился?

Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно. В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности. В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.

Преимущества

Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.

Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.

Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.

В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.

Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.

Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.

Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.

При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю. Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки. Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.

Недостатки

Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.

Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.
В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине. Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей. Не все клиенты готовы ждать. Жители мегаполисов избалованы доставкой в день заказа. Однако ожидание компенсируется более выгодной ценой по сравнению с конкурентами, так как процент продавца в такой схеме значительно ниже, чем у оптовых закупщиков.

Что нужно для старта?

Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.

• Во-первых, необходимо изучить рынок товаров и понять, какие из них востребованы на рынке и будут пользоваться спросом у клиентов. Выходить на рынок с товаром, который есть практически у всех, означает необходимость вложить большое количество денег в рекламу. В противном случае поток клиентов будет настолько низким, что такая торговля потеряет всякий смысл.
• Во-вторых, нужно определиться с целевой аудиторией выбранного товара, чтобы выяснить стратегию развития нового проекта.
• В-третьих, важно выбрать надежного поставщика, который будет вовремя отправлять заказанный товар вашим клиентам. Нужно найти не просто фабрику с табличкой «Мы работаем по дропшиппингу», но убедиться в качестве ее товара и выполнении условий доставки.
• В-четвертых, понадобится торговая площадка. Как правило, это отдельный интернет-магазин, в котором представлен весь ассортимент товаров с фотографиями, описаниями и отзывами покупателей. Для продвижения сайта понадобятся услуги грамотных специалистов, которые подскажут легальные возможности по продвижению его в поисковиках и по объему необходимой рекламы.

Дропшиппинг в России

Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале. Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин. Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру. К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом. Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.

Риски дропшиппинга

Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете. Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз. Все зависит от требований к дизайну, функционалу и возможностям управления. Естественно, и потенциал «дорогого» интернет-магазина гораздо выше, чем у самодельного любительского.

В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.

Как найти поставщика?

Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон. На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы. Перед началом работы крайне желательно проверить качество поставляемого товара. Особенно это необходимо при работе с фабриками из Китая. Здесь важно поддерживать здоровый баланс цены и качества.

Перспективы дропшиппинга

Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.

Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.