Как увеличить доход с 0 до $1’000’000 за два года / Habr

Несколько недель назад я опубликовал пост 10 причин, по которым вы бросите свою работу в 2013 году. Там я приводил некоторые доводы. И это не была статья в стиле «Эй, вы должны стать предпринимателем». Скорее рассказ был на тему: недобрая срань творится (bad shit is happening) в корпоративном мире и рано или поздно вам захочется его покинуть.

Конечно же, много людей задавали вопрос: Что дальше? Что мне делать?

И я стал расспрашивать людей, которые уже прошли этот путь. Что они сделали? Как вам удалось заработать миллион долларов, уйдя со своей работы [в корпорации]?

Далеко не каждый является Марком Цукербергом или Ларри Пэйджем. Не каждый бросит колледж и создаст Айфон или машину времени или унитаз, который меняет свой размер в зависимости от того, кто на него садится (хотя это было бы круто).

Некоторым людям было бы достаточно просто уйти со своей нынешней работы и жить приятной жизнью. Кому-то просто хочется уйти из компании, в которой они заняты, и заработать миллион долларов. В одном фильме, герой Джастина Бибера Тимберлейка говорит: Миллион это не круто. Миллиард — вот это круто.

По правде говоря, в большинстве случаев миллион это очень даже хорошо. Не каждому суждено стать спецом, получившим сто миллионов от инвесторов. Иногда очень даже приятно быть боссом самому себе, заработать миллион и использовать эту финансовую свободу для полета к высотам успеха.

Поэтому я позвонил Брайану Джонсону (Bryan Johnson), основавшему компанию Braintree. Возможно вы не слышали о ней, но вы точно знаете ее клиентов. Компания предоставляет услуги по процессингу карт и приему платежей таким фирмам как OpenTable, Uber, Airbnb и т. д.

Я раньше никогда не общался с Брайаном. И не являюсь инвестором Braintree. И, насколько мне известно, я не проинвестировал (к сожалению) ни в одного из их клиентов. Мне нравится звонить людям, которые по моему мнению могут рассказать интересную историю. Так я построил свою сеть не только финансовых контактов, но и потенциальных друзей. Я стеснительный и некрасивый (ugly), так что друзей у меня не много.

Но я знал, что Брайан может рассказать хорошую историю о том как он создавал Braintree и решил, что она отлично подойдет в качестве ответа на вопрос «что делать дальше?»

В 2007 Брайан был менеджером в компании Sears. Он уволился и через два года стал зарабатывать больше миллиона долларов в год. В итоге компания выросла значительно больше и привлекла $70 миллионов от фонда Accel и других, но меня интересовало не это.

«Как ты это сделал?», спросил я. «Каковы были первые шаги?» И он мне рассказал, а я делюсь этим с вами.

«Я терпеть не мог свою работу», сказал он. «И я никогда не верил в идею получения фиксированного жалования. Раньше мне приходилось работать продажником в отрасли процессинга банковских карт. Я ходил от клиента к клиенту и предлагал им переключиться на прием карт через нашу компанию. И мне пришло в голову, что я мог бы заниматься этим же, но работать не на компанию, а на себя»

Правило №1: Устрани посредника. Вместо того, чтобы обратиться в компанию, в которой он работал, Брайан пошел напрямую к процессеру банковских карт. Он подписал с ними реселлерское соглашение и начал заниматься всем тем же самым, что он делал и раньше на предыдущей работе в Sears.

Много людей спрашивают меня: «Стоит ли привлекать инвестиции в тот момент, пока ты еще работаешь на текущем месте?». НЕТ, конечно же нет! Сначала надо немного посуетиться. Инвесторам нравится поддерживать людей, демонстрирующих наличие шаров. (В оригинале — someone who shows a little oomph

Правило №2: Выберите скучный бизнес. Все носятся в поиске «следующей реально крутой истории». Следующая реально крутая история — это найти редкоземельные минералы на Марсе. Это РЕАЛЬНО ТРУДНАЯ РАБОТА. Не надо за нее браться! Брайан выбрал услугу, которая интересна практически любому бизнесу в мире. Он также понимал, что это взрывной рынок. Нет необходимости развивать супер-новую-и-уникальную идею. Занимайтесь обычным делом, но делайте его чуть лучше, чем остальные. Будучи маленьким и проворным по сравнению с бегемотами, застрявшими в бюрократии, вы часто можете предложить лучший по качеству сервис, лучше продавать и поддерживать контакт с вашими клиентами на более лучшем высоком уровне. И они к вам потянутся.

Правило № 3: Найдите клиентов! Это пожалуй важнейшее правило для предпринимателя. Я уже писал отдельный пост об этом ранее (The Easiest Way to Succeed as an Entrepreneur). Люди хотят пойти [к успеху] каким-то магическим путем — получить инвесторские деньги, бросить работу, сделать продукт и потом, внезапно, получить миллион клиентов. Это НИКОГДА не работает.

Брайан нашел 10 клиентов (из 12, которым он сделал предложение), которые согласились переключить прием банковских карт на его компанию. Он рассчитал, что ему нужно зарабатывать минимум $2100 в месяц, чтобы уйти с работы. Первые 10 клиентов генерировали ему прибыль в $6200 в месяц, так что он был в безопасности. Он ушел с работы и внезапно оказался в деле.

Правило №4: Повышайте доверие к себе, пока спите. Обычна эта фраза звучит как «Зарабатывайте, пока спите». Но Брайан уже зарабатывал с каждой транзакции, пока спал.

«У меня не было желания ходить по улице и искать клиентов», говорит он. «Мне нужен был способ привлечь в качестве клиентов компании работающие онлайн. Кто-то посоветовал мне вести блог. Чтобы вести блог нужно быть полностью прозрачным, иначе ничего не выйдет. Так что я стал писать о том, что на самом деле происходит в отрасли, включая случаи беспринципного поведения и схем манипуляции с клиентами. Я публиковал свои посты на топовых социальных сайтах: Digg, Reddit, StumbleUpon и время от времени мои посты попадали в топ и приходило столько траффика, что мой собственный сайт падал.»

«Все это сделало меня доверенным источником информации о рынке процессинга карт. Очень быстро многие сайты, у которых были проблемы с пониманием индустрии приема карт, стали переключать обработку карт на меня.»

Из этого следует еще парочку вещей.

Правило №5: Ведение блога не приносит денег. Блог создает доверие. Вы не продадите рекламу в блоге (за редким исключением), вам не удастся продать его в виде книги (ориг. get the big book deal), но зато вы получите доверие, которое приведет к множеству возможностей. В случае с Брайаном результатом стал входящий поток клиентов, больший чем если бы он ходил и окучивал их сам. Мой собственный блог заработал мне ноль центов, но создал миллионы возможностей.

«В общем, как-то раз OpenTable позвонили мне и сказали, что они хотят разработать программное обеспечение для хранения данных банковских карт, чтобы предоставлять эту услугу ресторанам, и, разумеется, соответствовать требованиям регулирующих органов. Мы подписали контракт на 3 года, что позволило мне нанять разработчиков и создать решение. Теперь у нас более широкий ассортимент услуг.»

Правило №6: Говорите ДА! Он начал с того, что связывал продавцов и процессера карт. Затем ему предложили разработать ПО, хотя он ранее никогда этим не занимался. И он ответил ДА! Он нанял разработчиков, создал прекрасный продукт и увеличил свои доходы в 4 раза или даже больше. Все это привело к тому, что его бизнес достиг невероятных высот. Заработало сарафанное радио и другие компании стали пользоваться услугами Braintree: Airbnb, Uber и т. д. Стали звонить инвесторы, поскольку все их клиенты говорили, что Braintree оказывает им полный спектр услуг по проведению платежей. Стартапам в сфере онлайн бизнеса не так то просто организовать прием платежей.

«Когда я только начинал, то мы с каждым клиентом готовили целую стопку документов, подтверждающих, что этому продавцу можно доверять и что он будет вести законный бизнес.»

Из этого следует…

Правило №7: Клиентский сервис. Вам следует воспринимать каждого клиента, нового или старого, как человеческое существо. «У нас было некоторое ощущение того, что нас не устраивало в методике работы с клиентами у конкурентов: голосовое меню при звонке на горячую линию, длинное время обработки заявок, плохие показатели решения проблем и т. д. Так что мы озаботились тем, чтобы было как можно меньше трения на пути от обращения до фактического решения проблемы.» У малого бизнеса нет оправданий для плохого обслуживания клиентов. Ваши лучшие новые клиенты — это старые клиенты. И нет лучшего способа расположить их к себе, кроме как быстро оказывать им поддержку, в тот момент, когда они в ней нуждаются. Хорошая поддержка — самый эффективный и надежный способ поддерживать отношения с клиентами.

На втором году работы Брайан зарабатывал более миллиона в год и этот показатель удваивался ежегодно. Они не успевали нанимать людей.

В 2011, после четырех лет в бизнесе, Braintree первый раз приняли инвестиции — $34 миллиона в раунде А. Сейчас, согласно данным ТехКранча, они обрабатывают транзакций на общую сумму $8 миллиардов в год.

Не плохо для того, кто бросил работу и просто хотел найти способ оплачивать свои счета.

— П.С. Правки по тексту предлагайте через ЛС. Спасибо.

10 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе

Люди всегда немного скептически относятся к чему-то быстрорастущему,
но им нужно просто взглянуть на то, что делается.
Марк Цукерберг

Большинство предпринимателей не представляют, что такое маркетинг, приносящий деньги. Даже в Гарвардской школе бизнеса учат теории маркетинга, которая никакого отношения не имеет к действительности. И даже не хочется говорить, как обучают маркетингу в наших университетах.

Питер Друкер сказал, что маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Маркетинг и инновации создают результаты. Все остальное – затраты. Как маркетолог-практик, я помогаю увеличить прибыль компаниям малого и среднего бизнеса. И делаю это за проценты от будущей прибыли, которой бы не было.

За четыре месяца удалось увеличить прибыль в строительной компании на 80%. В компании по предоставлению услуг за девять месяцев увеличил прибыль в два раза. В стартапе за 12 месяцев – в 10 раз.

Но это ничто, по сравнению с тем, как Джей Абрахам, у которого я учился, увеличил прибыль стартапа на 70000% за 15 месяцев. А работая с журналом Entrepreneur, увеличил доходы на 900% в течение нескольких месяцев. Дополнительная прибыль при участии Джея Абрахама составила $9,4 млрд. Сумма подтверждена документально. Но я постоянно натыкаюсь на возражения собственников, которые не верят, что такое возможно. Когда собственник компании 12 часов в сутки занят решением текущих проблем, то ему трудно представить, что можно вести бизнес иначе. Давайте разберем, как же увеличить прибыль, сделать это быстро и с наименьшими затратами.

Есть всего три способа:

1. Увеличение количества клиентов.

2. Увеличение среднего размера продажи (среднего чека), в расчете на одного клиента.

3. Увеличение количества повторных покупок одним и тем же клиентом.

Как это выглядит на практике

Скажем, у компании 1000 клиентов. Средняя сумма покупки – 100 у.е. И каждый клиент делает по две покупки в год.

Доход составит – 200 000 у.е.

При 25%-ном росте трех составляющих, доход составит – 390 625 у.е.

Увеличим показатели в два раза.

Двукратное увеличение трех показателей увеличивает прибыль в восемь раз!

Давайте перейдем к тем инструментам, которые помогут увеличить прибыль.

1. Дополнительные продажи (up-sell)

Внедрите эту технику для увеличения стоимости среднего чека. Предложите клиенту более дорогой продукт, который принесет больше пользы. Покажите клиенту, что предлагаемый продукт пусть и дороже, но в перспективе окупит вложения в него. Например, у него больший срок гарантии, тщательная сборка и используются дорогие материалы проверенных компаний.

2. Перекрестные продажи (cross-sell)

Предлагайте клиенту дополнительные продукты к основному. Например, покупают автомобиль в автосалоне, и продавец предложит поставить продвинутую звуковую систему, кожаную отделку салона, ксеноновые и противотуманные фары и так далее. Что сделает «жизнь на колесах» более комфортной, и поднимет «авторитет» в глазах знакомых.

3. Верните «спящих» клиентов

Продать тому, кто уже покупал, в восемь раз проще, чем тому, кто собирается это сделать. Если клиенты довольны предоставляемыми услугами, то несложно предложить улучшить качество жизни. Верните «спящих» клиентов, предложите варианты того, что они уже приобретали. И покажите, как они могут обогатить свою жизнь с помощью нового улучшенного варианта продукта.

Для возврата «спящих» клиентов используйте бонусы и стимулы, которые увеличат желание чаще к вам обращаться.

4. Поменяйте позиционирование компании и продукта, и поднимите цены

Говорите с клиентом не о цене, а о ценности продукта, который продаете. Важно то, как продукт воспринимается клиентом. Для этого соблюдайте стандарты качества как для продукта, так и для обслуживания, и уделяйте этому постоянное внимание.

• Вы должны верить в свой продукт и быть его главным «фанатом». Тогда в него поверят клиенты.
• Делайте все, чтобы клиентам было легко и удобно сотрудничать, и цена уйдет на второй план.
• Позиционируйте компанию, как ту, которая предоставляет исключительно высококлассные услуги и обслуживание на более высоком уровне, чем у конкурентов.

5. Предлагайте больше вариантов покупки

• Если покупают продукт на неделю, предложите вариант покупки на месяц, на три месяца или на полгода, по специальной выгодной цене.
• Если клиенты покупают один продукт, сделайте специальное предложение на покупку для всех членов семьи или для компании.
• Если клиенты приходят поодиночке, предложите бонус за посещение вместе с другом, коллегой или членом семьи.

6. Наладьте с клиентами прочные и доверительные отношения

Относитесь к клиентам, как к верным друзьям. Найдите возможность лично пообщаться с ними. Используйте для этого телефон, а также отправляйте письма по каждому удобному поводу. Напоминайте о себе постоянно, рассказывайте о новых продуктах, и обучайте клиентов тому, как их лучше использовать.

7. «Программируйте» своих клиентов

Создайте такую программу, которая бы помогала клиенту чаще обращаться за покупками. Чтобы с каждой новой покупкой клиент получал больше бонусов и привилегий. И вы получали бы более высокую прибыль от того, что постоянные клиенты вам верны. И не надо больше тратить деньги на поиск и привлечение новых.

8. Сначала продайте front-end продукт

Создайте «воронку». Сначала привлеките клиента бесплатным продуктом, в IT-сфере это называется демо-продукт. Затем предложите недорогой продукт. Задача в том, чтобы покупатель преодолел барьер «расставания с деньгами». После этого появляется доверие к продавцу, и предлагается главный продукт (back-end). На котором зарабатываются деньги.

9. Наладьте продажу back-end продуктов

Довольные клиенты обращаются за тем результатом, который рассчитывают получить. Предложите дополнительные товары или услуги, которые дадут весомые результаты в жизни или в бизнесе.

Вack-end для того, чтобы предлагать настоящим и бывшим клиентам новые варианты продукта, с помощью которого они смогут улучшить свою жизнь.

10. Организуйте специальные мероприятия

Используйте специальные мероприятия и акции («закрытые» распродажи, индивидуальные предложения…), чтобы клиенты чувствовали себя особенными. От этого участники только выиграют.

Представленные здесь концепции, методы и технологии составляют малую часть того, что применяется для увеличения прибыли. Но этого достаточно для начала серьезных изменений в бизнесе. Начните с анализа, определите ту точку, в которой находитесь. И займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Чтобы сделать бизнес устойчивым и растущим, требуется «железная воля».

Как увеличить свой доход — 6 способов для новичка

Когда у вас появляются свободные деньги, то возникает вопрос – что с ними делать? Потратить или приумножить? Большинству людей легче придумать способы как потратить деньги, чем как их приумножить. Это  приятнее, легче и быстрее. Но если вы стремитесь к тому, чтобы постоянно увеличивать свой доход, то необходимо подумать куда их вложить.

Давайте рассмотрим самые распространенные и надежные способы увеличения своего дохода.

 Дома, дачи, замки

Покупка недвижимости – один из самых популярных способов. Спрос на нее был и будет всегда, цена на нее постоянно растет. Однако такой способ требует больших вложений от вас, специальных навыков и знаний, принесет вам доход через длительный период времени. Также наличие адекватных родственников, не претендующих на данную жилплощадь.

Драгоценные металлы – слитки, камни

Тоже один из надежных способов. Ведь драгоценные металлы ценились испокон веков и позволяют обезопасить деньги от инфляции. Они радуют глаз и могут покупаться постоянно. Но и здесь есть несколько «подводных камней».

Если вы покупаете слитки в банке, то вам необходимо провести его экспертизу за свои деньги, а также с вас снимается налог на добавочную стоимость и он не возвращается при продаже металла. Дома вы его держать не сможете – металлы капризны и нуждаются в особых условиях хранения. Представляете реакцию друзей, увидевших у вас в холодильнике или в аквариуме слиток золотаJ

Более простой и мене затратный способ – купить фьючерсы* на фондовом рынке или акций соответствующих компаний.

* Фьючерсы (на драгоценные металлы) – это контракт на поставку этих металлов в определенном объеме. Т.е. купив фьючерс на бирже вы косвенно становитесь обладателем партии драгоценного металла.

Депозит в банке

Этот способ больше подходит для сохранения денег, чем для их увеличения.  Подходит для долгосрочной перспективы с минимальными затратами. Однако существуют определенные риски, связанные с инфляцией валюты вклада, ограничениями в пополнении и мгновенном снятии депозита, закрытием банка, дополнительной комиссии за пользование (а чаще за не пользование) картами и услугами банка. Может лучше уже тогда деньги дома хранить в большой и красивой бАнке?;)

 

Старт-ап

Вы можете сами создать такой проект и монетизировать его, а также стать инвестором старт-апа. В первом случае, вы вкладываете свои силы, ресурсы для раскрутки своего уникального продукта, но есть высокий риск «прогореть» в первый год (около 95% старт-апов «сливаются» в 1-й год). Во втором, вы получаете готовый бизнес со стабильным доходом. Однако здесь вы должны быть компетентны в Интернет-проектах и технических нюансах, также нет гарантии, что и в следующем году этот проект будет также успешным. Даже если это старт-ап вашего надежного детсадовского друга, которому вы доверяете как себе.

 

Акции мировых компаний (Google, Apple, Facebook)

Акции этих компаний стабильно растут и приносят своим владельцам гарантированный доход. Если вы хотите купить их напрямую, то тогда становитесь сотрудником этих компаний или миллиардером. Если же вам нужны они прямо сейчас, то их можно купить через брокера на фондовой бирже. Вы выбираете брокера и смотрите какая минимальной суммой необходима для открытия счета. Однако, этот способ предполагает вашу зависимость от брокера, сложную процедуру заключения с ним договора, установки специальной программы для торговли акциями на компьютер, специальных знаний и времени.

 

Фондовый рынок

Торговля на фондовом рынке даст хорошую стабильную прибыль и реально увеличит ваш капитал. Конечно, этот способ сопряжен с определенными рисками, но их можно избежать если правильно научиться торговать на рынке. Кроме того, этот способ даст вам возможность самим торговать акциями ведущих компаний без брокеров.

Вы можете прочитать 250 книг по трейдингу для чайников, пройти курсы по торговле на фондовой бирже, торговать акциями по видеоурокам на Youtube. Но данные методы не гарантируют положительного результата, сопряжены с рисками «слива», нет обратной связи в процессе обучения.

Лучший актив для вложений

Какой способ увеличения дохода выбрать, решать вам. Все очень быстро меняется в этом мире и чтобы быть на гребне волны тоже нужно меняться. Помните, что самый надежный и сильный актив – это Вы сами. Вы можете вложить капитал в себя, в свое развитие, движение, успех. Этот актив не подвержен инфляциям, будет всегда с вами и постоянно приумножается.

Если хотите начать вкладывать в себя прямо сейчас, то жми сюда – Бесплатные уроки по биржевой торговле от гуру трейдинга Александра Герчика.

Как увеличить свой доход и виды пассивного дохода

Каждый современный человек хочет получать больше денег, но не каждый делает что-то, для того чтобы увеличить свой доход и узнать какие есть виды пассивного дохода. В современный век, нет смысла надеяться только на свою работу, так как вас в любой момент могут уволить, сократить и уменьшить заработную плату. Поэтому нужно решать денежные проблемы даже раньше, чем они возникают, а, как известно, у всех людей есть проблемы с деньгами и дело не только в доходе, а в привычках.

 

В статье вы узнаете, как можно увеличить свой доход и какие существуют виды пассивного дохода, так как увеличение дохода позволит вам справиться с долгами и научиться экономить, инвестировать и накапливать деньги. Трудно при маленькой зарплате сэкономить даже 5% денег, но увеличение дохода не всегда можете сделать вас счастливым и богатым человеком.

 

Как же увеличить свой доход?

Найдите еще 1-2 работы

Чтобы увеличить доход, если основная работа приносит мало денег, устройтесь в свободное время на вторую и даже третью работу. Например, работайте по выходным и в нерабочее время. Это можно сделать, найдя работу в Интернете или дополнительный доход, халтура и так далее. Узнайте: что нужно, чтобы стать богатым.

 

Экономьте деньги

Лучший способ увеличить свой доход, это экономить деньги. Научитесь покупать продукты оптом, со скидкой, одежду в не сезон, когда она дешевле и также со скидкой. Зачем переплачивать за один и тот же товар, лежащий в разных магазинах.

 

Инвестируйте деньги

Чтобы увеличить доход, когда времени на дополнительную работу не хватает, инвестируйте деньги сначала в свои мозги, потом откладывайте часть дохода на депозиты под проценты в разные банки и после этого инвестируйте в свой бизнес или в чужой бизнес, покупая акции, облигации, недвижимость. 

Увольтесь с работы, которую не любите

Чтобы увеличить свой доход, вам нужно уйти с нелюбимой работы и найти то, что вам нравиться больше всего. Любимая работа или любимое дело принесет больше денег. Поэтому стройте свой бизнес в свободное от работы время.

 

Виды пассивного дохода

Также многим интересно узнать, какие же существуют виды пассивного дохода. В первую очередь это дополнительный доход в виде работы в свободное время, подработка, халтура, в Интернете или на выходных. Вы, к примеру, можете начать писать статьи и продавать их другим сайтам и так далее. Узнайте: доход от акций. 

 

Также к пассивному доходу можно отнести халтуру, дополнительную работу по специальности и почасовую оплату в свободное время.

 

Также пассивный доход можно получать от сдачи своего жилья в аренду, офисов и так далее. Получать проценты по банковским вкладам, дивиденды по акциям, если вы инвестируете деньги, а не тратите все как другие.

 

AlexMayboroda.ru

 

Leave a comment Cancel reply