Профессия дистрибьютор

Дистрибьютор – это представитель компании-производителя товаров либо услуг, который занимается продажей ее продукции. Дистрибьютор может быть как физическим, так и юридическим лицом. Дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет. Он приобретает товар у производителя, как правило, со скидкой, реализует ее и получает прибыль на разнице закупочной цены и цены последующей реализации товара либо услуги. Часто дистрибьюторы работают в сетевом маркетинге, где формируется сеть распространителей продукции компании-производителя. Профессию дистрибьютора можно рассматривать не только как основное место работы, но и как возможность дополнительного источника доходов.

Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора

Основная обязанность дистрибьютора – это привлечение покупателя и осуществление сделки купли-продажи товара либо услуги. Он занимается изучением рынка, составлением портрета потенциального покупателя, ценообразованием, отвечает за проведение рекламных акций.

Квалификационные требования к дистрибьютору

К дистрибьютору, как правило, предъявляют следующие квалификационные требования: любое высшее образование, желателен опыт работы от одного гoдa в сфере торговли, возраст от 20 до 30 лет.

Дистрибьютор должен обладать такими качествами как коммуникабельность, целеустремленность, высокой скоростью реакции, хорошей памятью, иметь аналитические, организаторские способности, навыки общения с людьми.

Карьера и зарплата дистрибьютора

Профессия дистрибьютора является независимой, перспективной и высокооплачиваемой. Уровень заработка дистрибьютора во многом зависит от его квалификации, объема продаж, напористости, желания работать и зарабатывать.

Приходный кассовый ордерСкачать бланк приходного кассового ордера

Что такое приходный кассовый ордер Приходный кассовый ордер (ПКО) – это…

Профессия библиотекарьДолжностные обязанности библиотекаря

Библиотекарь – работник библиотеки, знаток художественной, научно-популярной,…

Профессия менеджер по продажамПрофессия менеджер

Много профессий есть на Земле, и каждая из них по-своему очень полезна и необходима. Взять,…

Профессия художникПрофессия художник

Художник – это творческая профессия. В рамках данной профессии можно выделить…

Мужские профессииСписок мужских профессий

Мужские профессии, как правило, требуют выносливости, смелости, крепких нервов, тяжелого…

Профессия Дистрибьютор. — Экономика для всех

      Знакомясь с новой системой  распространения товаров на мировом рынке — системой многоуровневого маркетинга мы часто слышим слово ДИСТРИБЬЮТОР. 

Что означает это английское слово? В переводе на русский язык означает РАСПРОСТРАНИТЕЛЬ. В греческой среде применяют слово дилер. Но это только перевод данного слова. На самом деле профессия дистрибьютора включает в себя очень объёмное понятие. Это менеджер, продавец и довольный клиент. Дистрибьютор лидер это профессиональные навыки, дистрибьютор клиент это образ жизни.

       ДИСТРИБЬЮТОР – это новая профессия, появившаяся в 80-ых годах 20-го столетия. В 21 веке очень востребованная и престижная работа. Это серьёзная работа с неограниченным карьерным ростом. ДИСТРИБЬЮТОРом разрешается работать с 18 лет и дальше нет ограничений в возрасте и образовании. Можно начать работать и в 70-летнем возрасте. 

 

      Мы заглянем в Современный экономический словарь, Юридический словарь, Словарь маркетинговых терминов, Словарь бизнес- терминов  и посмотрим  разъяснение этого термина :

     1. Современный экономический словарь.  “ДИСТРИБЬЮТОР (от анг. distribution – распределение) –это фирма или предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определённого вида на региональных рынках. Дистрибьюторы окaзывают посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке  оборудования и обучению пользования им. Возможное написание термина дистрибутор.”

 

     2. Словарь бизнес терминов.  “ДИСТРИБЬЮТОР —  (distributor) Независимый посредник или один из цепочки посредников, который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей.”

 

     3.  Юридический словарь. “ДИСТРИБЬЮТОР  (distributor)-  оптовая организация,  осуществляющая продажу товаров  приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе .Закупает и реализует товары за свой счёт.”   

 

     4. Словарь маркетинговых терминов, 2002 г.

“ДИСТРИБЬЮТОР  — независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт продукции различным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у производителей”. 

     Анализируя выше сказанное можно сказать, что не одно определение значения слова ДИСТРИБЬЮТОР не соответствует действительному значению профессии ДИСТРИБЬЮТОР в компании, работающей по системе многоуровневого маркетинга — MLM.

      ДИСТРИБЬЮТОР- это не оптовая организация и не посредническая фирма, и не посредник. Распространители, независимые предприниматели, сбытовые агенты, дилеры, представители компаний, продавцы- как только не называют людей, предлагающих и распространяющих товары и услуги по системе многоуровневого маркетинга. Необходимо одно, отражающее суть и обще охватывающее название данной профессии дистрибьютора в системе многоуровневого маркетинга.

Кто такой дистрибьютор, его обязанности

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· реклама товара и донесение до дилера информации о нем;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

1.

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

2.

Иностранные производители часто завышают планы закупок

3.

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

4.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

5.

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

6.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!

Осваиваем новые профессии, или Кто такой дистрибьютер?

Активное развитие бизнеса в нашей стране за последние десятилетия стало причиной появления множества новых зарубежных понятий и терминов. Так, например, сегодня многие знают, кто такой дистрибьютер. Данное понятие пришло в наш язык с Запада, а в переводе с английского языка означает «распространитель». В частности, широкую популярность оно получило благодаря сетевому маркетингу и появлению таких профессий, как дистрибьютеры продуктов питания и косметики.

Что это за профессия?

Наверное, каждый из нас имел дело — или просто знаком — с такими компаниями, как AVON и Oriflame (продажа косметики), QUELLE (торговля одеждой), VISION (распространение витаминно-минеральных комплексов и БАДов). Кто такой дистрибьютер, и какую роль он играет в функционировании данных компаний? Если говорить об изначальном определении, то это может быть один человек или фирма, занимающиеся оптовыми закупками товара с последующей его реализацией на региональных рынках. Однако, в случае вышеупомянутых компаний, дистрибьютер – это резидент торговой марки, активный продавец с собственной клиентской базой, посредник между компанией и клиентом, осуществляющий сделки купли-продажи. Яркий пример – дистрибьютер косметики, который закупает товар по специальной скидке и продает по ценам, установленным производителем.

Дилер и дистрибьютер

Данные понятия не нужно путать. Покупая товар, дилеры получают на него право собственности и спустя некоторое время перепродают его. А кто такой дистрибьютер? Это человек, продающий товар от имени фирмы, но при этом он не имеет никаких прав на продукцию.

Преимущества работы

Безусловно, главное достоинство данной профессии – минимальные вложения денежных средств. К остальным преимуществам можно отнести:

— свободный рабочий график, в том числе возможность работы и принятия заказов через Интернет;

— желающий работать дистрибьютером может выбрать компанию по душе. Сотрудников ищут медицинские компании, косметические и обувные;

— уникальная возможность приобретать продукцию компании по большим скидкам — до 70%.

Недостатки

Кто такой дистрибьютор, каковы преимущества данной профессии, мы поняли. Возможно, кому-то уже кажется, что он нашел работу своей мечты — со свободным графиком, скидками, минимальными затратами. Но, к сожалению, у такого занятия есть минусы:

• нестабильный заработок, который зависит от активности самого работника. Некоторые месяцы могут быть особенно прибыльными, а иногда доходы будут близкими к нулю;
• для того чтобы предлагать товар незнакомым людям, нужен определенный опыт и даже дар, чем наделены далеко не все.

Интересно то, что дистрибьюторские компании владеют огромными дистрибьюторскими сетями, а сами работники могут привлекать еще распространителей, чтобы впоследствии получать процент от их прибыли. В настоящее время в таких сферах рынка, как косметика, компьютерная техника, продукты питания, одежда и т. п. задействовано множество представителей упомянутой профессии. Теперь, узнав кто такой дистрибьютер, а также проанализировав все плюсы и минусы упомянутой профессии, описанные в данной статье, вы сможете решить, станете ли вы одним из них. Удачи в бизнесе!

Что такое дистрибьютор и чем он занимается?

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача – распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

Дистрибьютерская деятельность 

Свои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, что такое дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области рыночных отношений, развития экономики и сферы продаж в целом.

Схема работы дистрибьютора довольна проста:

• закупка товара по ценам от производителя;
• продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
• открытие фирмы-импортера в других странах.

Немного примеров из истории

Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

Если после долгих и упорных трудов у какой-либо фирмы в итоге появляется официальный дистрибьютор в России, значит, и продажи будут успешными, ведь российский рынок необъятен. Такими примерами могут похвастаться владельцы крупных сотовых компаний, корпорация «Apple», многие косметические фирмы и т. д.

Документальное оформление

Дистрибьютор заключает договор с компанией-производителем, где четко оговорены пункты правил продаж, охватываемая территория, цены и многое другое. Это замечательная возможность создать торгово-экономические отношения с иностранными фирмами, пользующимися особой популярностью на западе. Компания-импортер, самостоятельно продающая продукцию в других странах, является генеральным дистрибьютором. Когда поставщик не имеет право продавать свой товар третьим лицам, а дистрибьютор должен покупать товар только у этого поставщика, то это уже эксклюзивный дистрибьютер. И территория для реализации товара строго обговаривается в договоре.

Все права и обязанности сторон закрепляются дистрибьюторским соглашением. Затем дистрибьютор получает от генерального директора компании-производителя соответствующий сертификат с указанием вида фирмы-посредника. Теперь, надеемся, всем понятно, что такое дистрибьютор, каковы его обязанности и основное предназначение.

Дистрибьюторы и представители брендов: косметология и эстетическая медицина

Валлекс М

«Валлекс М» является эксклюзивным дистрибьютором профессиональной косметики, препаратов для эстетической медицины и обор…

Nano Professional (НАНО Профешнл)

Группа компаний Nano Professional это:  1. профессиональный продукт для ногтевого сервиса Nano Professional  2. учеб…

Юникс Лимитед

Компания Юникс Лимитед («UniXL») является эксклюзивным дистрибьютором американской профессиональной косметики для волос …

ЭСТЭКОМ

ЭСТЭКОМ — дистрибутор косметологической продукции, существующий на профессиональном рынке более 7 лет.

Эстетик-Центр «ERIS»

Компания Эстетик-Центр «ERIS» является эксклюзивным дистрибьютором Польской профессиональной косметики CHANTARELLE на т…

Эстетик Центр

Компания «Эстетик Центр»– эксклюзивный дистрибьютор профессиональной французской косметики для лица и тела.

Эстетик

Компания «Эстетик» создалась в 2006 году. Мы специализируемся в области продвижения и продажи новейших и высококачествен…

ЭСТЕМАРКО

Компания ЭСТЕМАРКО – дистрибьютор на рынке эстетической медицины.

Элит-Галанд

Оптовая фирма «Элит-Галанд» занимается поставками элитной парфюмерии и косметики ведущих мировых торговых ма…

Эдельфранс

Edelstar — клуб умных потребителей, компания, объединившая в себе покупателей и производителей. Эдельстар — компания сет…

Хитэк-Груп

Компания «Хитэк-Груп» готова предложить Вам комплексные решения по оснащению салонов красоты парикмахерскими инструмен…

Флоренс

Компания «Флоренс» с 1994 года занимается комплексным оснащением парикмахерских, салонов красоты, SPA-салонов …

Ультрафиолет

Компания «Ультрафиолет» на рынке с 2006 года — производство, продажа, аренда косметологического оборудования LPG и соля…

Ультра Тан

Группа Компаний «Ультра Тан» с 1994 года предлагает массажные столы и оборудование для салонов красоты, студий загара, S…

Спа Технолоджи

Наш бизнес – это профессиональное содействие в создании оригинальных SPA-пространств; наши услуги и продукция обеспечива…

СОФИН СЕВЕРО-ЗАПАД

СОФИН СЕВЕРО-ЗАПАД – Ваш партнер в области поставки профессиональной косметики и сервиса. На эксклюзивных условиях мы пр…

Солярис Космо Трейд

Компания «Солярис Космо Трейд» является ведущим специалистом в области косметологии, SPA, Thalasso и Welln…

СмартБай

СмартБай — профессиональная косметика, косметика для соляриев, косметологическое оборудование и мебель, аксессуары для С…

Дистрибьютор сетевого маркетинга — Что за профессия?

 Для начала давайте с Вами разберемся, кто такой дистрибьютор. Итак, вот определение этого слова из статьи в википедии:

 

 Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

 

 Из этого определения мы с Вами видим, что дистрибьютор, как и дистрибьютор сетевого маркетинга – это не рабочий по найму. Это человек, который работает сам на себя, является предпринимателем и продвигает продукцию какой-то компании. Скажем так: предоставляет свои услуги по продвижению товара.

 

 Если мы с Вами сразу это примем во внимание, то не будем делать ошибки многих новичков в сетевом маркетинге и считать, что нам кто-то должен и обязан. Мы, как дистрибьюторы, сами работаем на себя, а значит, сами должны решать проблемы, которые появляются у нас на пути.

 

 Получается, что есть определенная компания, у которой есть своя продукция, логистика, бухгалтерия, разработан маркетинговый план, по которому выплачиваются деньги. А мы, как дистрибьюторы, заключаем контракт с этой компанией, по которому мы будем получать деньги за то, что продвигаем продукцию компании на рынке.

 

 Как правило (и так должно быть) чеки, которые получают дистрибьюторы сетевого маркетинга – это процент от товарного оборота, который создается в его структуре, простраиваемой по принципу МЛМ. Что такое МЛМ, Вы можете посмотреть здесь.

 

 Как мы писали выше, средства выплачиваются исходя из маркетингового плана компании. И в каждой компании он разный. У кого-то выплачивается больше, у кого-то меньше. Но, в любом случае, если Вы выбираете себе компанию, в которой Вы рассчитываете работать долго и чтобы Ваш бизнес мог передаться по наследству, Вам необходимо выбрать компанию с классическим линейным сетевым маркетингом.

 

 Если Вы новичок, не рекомендую выбирать компанию с бинарным маркетингом, т.к. там зарабатывают те, кто умеет “прокачивать” залы, а для этого нужен большой опыт работы на сцене и умение мотивировать. Настоятельно не рекомендую Вам связываться с пирамидами, матрицами и биткоинами, т.к. это просто реальный обман людей. А я надеюсь, что Вы не способны прибегать к обману. Кстати, про биткоины обязательно прочитайте и сразу для себя уясните что это и с чем его едят.

Бизнес план сетевого маркетинга

 По выплатам и маркетинговому плану, т.к. Вы находитесь на сайте компании Armelle, удобнее будет ознакомиться и понять как это работает, на примере именно этой компании. Вообще, никогда не говорите про маркетинги чужих компаний, не разобравшись и не просчитав их. Так вот, с маркетингом и его понятием Вы можете ознакомиться здесь.

 

 В завершении, хочется сказать, что профессия дистрибьютор сетевого маркетинга – это возможность каждого человека начать новую жизнь с полного нуля, как это сделали уже сотни тысяч людей! Это возможность освободить свое время и помочь это сделать своим близким!

 

 Мы сами с женой являемся представителями этой индустрии и поменяли свою жизнь очень сильно. Об этом Вы сможете почитать здесь. Ну, и добавляйтесь обязательно ко мне в друзья в указанных ниже социальный сетях. Наша дружба в любом случае будет полезна для нас обоих.

ВКонтакте  FaceBook  Instagram  YouTube  Одноклассники

Если же у Вас остались какие-то сомнения о том, начать заниматься сетевым маркетингм или нет, я очень рекомендую Вам посмотреть этот небольшой получасовой фильм о видах дохода, перспективах и о том, как работает индустрия МЛМ