Может ли ип быть дистрибьютором. Дистрибьюторство как полноценный бизнес
Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.
Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.
Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.
Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.
Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.
Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.
Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.
Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.
Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.
У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.
Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.
Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.
Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.
Где искать поставщиков?
Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.
Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план , в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.
Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.
Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.
Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.
Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.
Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот
Какие документы и тонкости требуются для оформления дистрибьютора белорусской компании?
Здравствуйте, Марк.
дистрибьютор — это посредникмежду производителем и покупателем или продавцами.
Существует несколько схем движения товара:
с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель
Вам нужно знать, что дистрибьютор занимается:
расширением и увеличением сети продаж;
постоянным мониторингом рынка сбыта;
раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
поиском новых дилеров, розничных продавцов;
проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.
между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».
В нем будут прописаны:
права и обязанности обеих сторон;
условия закупки и реализации товаров;
политика ценообразования.
пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:
Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Вложите средствав будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
взять в аренду или приобрести помещение под склад;
обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
воспользоваться поиском в Интернете;
просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.
Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
информацию о своем предприятии или бизнесе;
опыт работы в подобной сфере;
регион, в котором планируете работать;
наличие склада и транспорта;
наличие клиентской базы;
финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.
При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
условий поставок;
логистики;
ценообразования;
наличия других дистрибьюторов;
конкурентов;
проведения рекламы.
Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.
Источник: http://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-stat-distribjutorom.html
© biznesprost.com
| ФО/Субьект | Телефон | Название |
|---|---|---|
| Центральный федеральный округ | ||
| Белгородская область | (4732) 20-4822 | Рарус-Софт
363
|
| Брянская область | (4832) 64-5267 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
547 |
| Владимирская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
355
|
| Воронежская область | (4732) 20-4822 | Рарус-Софт
509
|
| Ивановская область | (4932) 42-5549 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
596
|
| Калужская область | (495) 640-2358 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
444
|
| Костромская область | (4852) 73-9370 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
554
|
| Курская область | (4732) 20-4822 | Рарус-Софт
708
|
| Липецкая область | (4742) 51-5482(92) | Рарус-Софт
669
|
| Москва | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
1158
|
| Москва | (495) 642-7878 | Рарус-Софт
1158
|
| Московская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
385
|
| Орловская область | (495) 642-7878 | Рарус-Софт
524
|
| Рязанская область | (4912) 98-2294 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
887
|
| Смоленская область | (495) 640-2358 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
567
|
| Тамбовская область | (4742) 51-5482(92) | Рарус-Софт
766
|
| Тверская область | (4822) 50-9200 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
378
|
| Тульская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
320
|
| Ярославская область | (4852) 72-0255 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
636
|
| Северно-Западный федеральный округ | ||
| Архангельская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
407
|
| Вологодская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
428
|
| Калининградская область | (4012) 31-2565 | 1С:Северо-Запад
433
|
| Ленинградская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
517
|
| Мурманская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
383
|
| Новгородская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
537
|
| Псковская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
569
|
| Республика Карелия | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
480
|
| Республика Коми | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
613
|
| Санкт-Петербург | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
1424
|
| Северно-Кавказский федеральный округ | ||
| Кабардино-Балкарская Республика | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
439
|
| Карачаево-Черкесская Республика | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
879
|
| Республика Дагестан | (8512) 52-1118(24) | Рарус-Софт
556
|
| Республика Ингушетия | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
310
|
| Республика Северная Осетия — Алания | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
341
|
| Ставропольский край | (8652) 21-4762 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
361
|
| Чеченская республика | (8512) 52-1118(24) | Рарус-Софт
389
|
| Южный Федеральный округ | ||
| Астраханская область | (8512) 52-1118(24) | Рарус-Софт
413
|
| Волгоградская область | (8442) 33-3887 | Рарус-Софт
601
|
| Краснодарский край | (861) 224-1089 | 1С-Консоль
317
|
| Республика Адыгея (Адыгея) | (861) 262-6979 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
327
|
| Республика Калмыкия | (8442) 33-3887 | Рарус-Софт
661
|
| Ростовская область | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
330
|
| Приволжский федеральный округ | ||
| Кировская область | (8332) 22-32-72 | 1С-Вятка
467
|
| Нижегородская область | (8831) 434-1700 | 1С-Поволжье
394
|
| Оренбургская область | (3532) 21-6698 | Рарус-Софт
315
|
| Пензенская область | (8412) 26-0523(27) | Рарус-Софт
461
|
| Пермский край | (8342) 200-8892 | 1С-Поволжье
357
|
| Республика Башкортостан | (8347) 200-0692 | 1С-Поволжье
322
|
| Республика Марий Эл | (8831) 434-1700 | 1С-Поволжье
604
|
| Республика Мордовия | (3412) 33-0542 | 1С-Поволжье
391
|
| Республика Татарстан (Татарстан) | (8843) 236-5591 | 1С-Поволжье
324
|
| Самарская область | (846) 310-2765 | Ризотек
464
|
| Саратовская область | (8452) 22-4808 | ТЕХНОСЕРВ-САРАТОВ
397
|
| Удмуртская республика | (3412) 50-2299 | 1С-Поволжье
619
|
| Ульяновская область | (8442) 41-1040 | Рарус-Софт
458
|
| Чувашская Республика — Чувашия | (8352) 22-9231 | 1С-Поволжье
345
|
| Уральский федеральный округ | ||
| Курганская область | (343) 344-3264 | Прайм Регион
689
|
| Свердловская область | (343) 222-1601 | Компания АСП
343
|
| Свердловская область | (343) 344-3264 | Прайм Регион
343
|
| Тюменская область | (3452) 680-979 | Тюмень-Софт Системы
484
|
| Челябинская область | (351) 222-0022 | МИКОС
422
|
| Сибирский федеральный округ | ||
| Алтайский край | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
350
|
| Забайкальский край | (3022) 28-4498 | 1С-Форус
451
|
| Иркутская область | (3952) 28-5808 | 1С-Форус
366
|
| Кемеровская область | (3842) 58-3467 | Рарус-Софт
380
|
| Красноярский край | (391) 223-2221(60) | Рарус-Софт
404
|
| Новосибирская область | (383) 328-1140 | Рарус-Софт
455
|
| Омская область | (3812) 90-1058 | Обособленное подразделение Омск
834
|
| Республика Алтай | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
653
|
| Республика Бурятия | (3012) 20-4474 | 1С-Форус
430
|
| Республика Тыва | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
332
|
| Республика Хакасия | (908) 326-3075 | Рарус-Софт
312
|
| Томская область | (3822) 71-0989 | 1С-Форус
410
|
| Дальневосточный федеральный округ | ||
| Амурская область | (3022) 28-4498 | 1С-Форус
476
|
| Еврейская автономная область | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
499
|
| Камчатский край | (423) 206-0162 | 1С-Форус
748
|
| Магаданская область | (423) 206-0162 | 1С-Форус
1090
|
| Приморский край | (423) 206-0162 | 1С-Форус
400
|
| Республика Саха (Якутия) | (4112) 500-147 | 1С-Якутск
348
|
| Сахалинская область | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
359
|
| Хабаровский край | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
372
|
| Чукотский автономный округ | (423) 206-0162 | 1С-Форус
374
|
| Зарубежье | ||
| Беларусь (Минск) | (17) 286-3576 | МиСофт
1135
|
| Казахстан (Алматы) | (727) 221-7050 | 1С-Сапа
368
|
| Казахстан (Нур-Султан) | (7172) 364207 | 1С-Батыр
412
|
| Казахстан (Усть-Каменогорск) | (7232) 20-3080 | 1С-Рейтинг
1645
|
| Кыргызстан (Бишкек) | (312) 486666 | 1С-Като Экономикс
505
|
| Латвия (Рига) | (+371) 67555-777 | 1С-ANDI
1399
|
| Молдова (Кишинев) | (3732) 87-0888 | 1C-Account-Timbal
928
|
| Молдова (Кишинев) | (373 22) 44-2318 | SOFT LIDER SRL
928
|
| Таджикистан (Душанбе) | (+992 37) 227-6103 | БДО Шанс
734
|
| Туркменистан (Ашхабад) | (727) 221-7050 | 1С-Сапа
426
|
| Узбекистан (Ташкент) | (99871) 127-3779 | 1S-TOSHKENT |
| Узбекистан (Ташкент) | (+998 71) 140-00-77 | VENKON
1566
|
| Эстония (Таллинн) | (+371) 67555-777 | 1С-ANDI
1557
|
Дистрибьютор — это оптовый закупщик
Название «дистрибьютор» пришло к нам из английского языка, где «distribution» означает «распределение». Именно этим рыночным распределением и занимается представитель данной профессии. Однако далеко не все знают, что это такое. Итак, дистрибьютор — это любая организация или фирма, которая осуществляет оптовые закупки и поставки. Также можно сказать, что это предприниматель, который занимается закупкой разнообразных товаров в крупных и мелких фирмах-производителях. Далее его задачей является сбыт ранее купленных товаров на рынках с целью получения прибыли. Чаще дистрибьютор покупает товар у иностранных производителей, чтобы потом поставить его на региональный рынок.
То есть можно сказать, что дистрибьютор — это не только фирма, но и частное лицо. Таким образом, любое лицо, совершившее крупную закупку какого-либо товара, начинает выполнять дистрибьюторские функции сразу после осуществления такого действия. После чего это лицо будет осуществлять продажи напрямую или через посредников. Каждый из дистрибьюторов обладает законным правом, которое дает все необходимые полномочия. Компания-производитель, с которой сотрудничает любой дистрибьютор, выдает сертификат, который позволяет фирме или человеку заниматься покупкой и продажей. Таким образом, стать дистрибьютором может любая фирма или частный предприниматель, имеющий определенные навыки и желание вращаться в кругу торговли.
Существует два типа дистрибьюторов: генеральные и эксклюзивные. Эксклюзивный дистрибьютор — это специалист, который работает только с одной фирмой-производителем, то есть обязуется не сотрудничать с другими. В свою очередь, компания-производитель гарантирует сотрудничество только с одним дистрибьютором. Каждая крупная фирма имеет хотя бы одного официального представителя своих товаров в разных странах.
Дистрибьютор продуктов питания берет на себя всю работу по их реализации. Такое сотрудничество выгодно как производителям, так и распространителям, так как первые получают возможность распространить свои товары в разных городах, а вторые зарабатывают перепродажей деньги. Очень важно при работе с потребителями учитывать менталитет жителей страны, в которой осуществляются продажи. Только при полном анализе вкусов потребителя можно с точностью сказать, будет ли продаваться тот или иной товар в данном месте.
Впервые о дистрибьюции стало известно в 90-е годы, именно в тот период произошел расцвет частных предпринимателей. Начать это дело непросто, так как обычно неопытные предприниматели работают только с малоизвестной продукцией, а значит, нет никаких гарантий, что траты окупятся, и тем более, что будет получена какая-либо прибыль. Сегодня задача облегчилась, о любой компании можно найти всю необходимую информацию в интернете, а это существенно снижает риск внесения средств в заведомо неприбыльное дело.
Итак, можно сказать, что дистрибьютор — это очень прибыльная профессия, но только при если всерьез заниматься такой деятельностью. Далеко не все люди могут в совершенстве ей овладеть и добиться успеха, так как ключевой составляющей хорошей карьеры является коммуникабельность и умение осуществлять продажи.