Паушальная сумма — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Паушальная сумма, паушальная цена — общая сумма (цена) без дифференциации её составляющих^[1].

Немецкоязычный термин «die Pauschale» от нем. pauschal — «целиком, в целом; в общем и целом».

В английском языке имеется аналогичный термин «lump sum», («lump» — крупный кусок), который часто используется в международной практике. Во французском языке сходное значение имеет термин «somme forfaitaire» — полная сумма.

В русскоязычных документах традиционно используется немецкий термин, однако, кроме как в отношении подрядных договоров^[1][2], официального толкования в российском законодательстве не имеется^[3].

Сумма, обозначенная, как паушальная, как правило, не имеет разбивки на составляющие элементы и обоснования её величины (расчёта, сметы). К такой сумме не применяются какие-либо доплаты или скидки, индексы-дефляторы и т. п. В то же время в договоре могут быть выделены этапы работ и авансы, могут быть оговорены санкции за нарушение сроков выполнения работ. По общему правилу, в договоре следует выделять сумму НДС.

Такой подход характерен, например, для научно-исследовательских, опытно-конструкторских или иных подрядных работ и услуг, представляющих трудности при обосновании суммы договора, и для случаев, когда изменение условий выполнения работ маловероятно. При этом всё же возможен риск хозяйственных споров в случаях досрочного расторжения контракта, изменения его объёма, получения отрицательных результатов и т. п. Для снижения рисков целесообразно указывать в договорах способ избежания или разрешения таких споров.

Под паушальной ценой товара понимается усреднённая цена одного экземпляра в партии товара без различий по сорту, качеству и иным потребительским свойствам.

Понятие «паушальная цена» применимо также к сумме подрядного договора и широко применяется в международной практике. Стороны могут предусмотреть в договоре возможность корректировки цены при определённых обстоятельствах. Зачастую паушальная цена разбивается на суммы, соответствующие стоимости строительно-монтажных работ, материалов, технологического оборудования, прочих видов затрат и услуг, а также за передачу технологии. Такая разбивка может упростить корректировку цены в ходе выполнения контракта^[4].

В российском законодательстве и договорной практике цена подрядного договора может быть приблизительной и твердой. Паушальная твердая цена предусматривает выплату заказчиком подрядчику заранее обусловленной суммы после выполнения последним работ, определённых проектной документацией. Паушальная сумма не подлежит пересмотру, за исключением случаев внесения заказчиком изменений в проект в ходе его выполнения

[3].

Для заказчиков преимущества контрактов с твердой ценой могут проявляться в более точном определении затрат на проект, снижении финансовых рисков, простоте управления проектом.

Паушальный платёж — единовременный платёж, при котором не производится распределение платежей между отдельными наименованиями товаров и услуг

[5]. Размер паушальных платежей твёрдый, не зависит от других условий договора и экономических результатов^[6]. Понятие часто применяется в экономике авторского права и во франчайзинге в противоположность роялти.

Паушальный взнос — единоразовый платёж владельца торговой точки (франчайзи) в пользу франчайзера при заключении договора франшизы. Некоторые компании отказываются от него для привлечения потенциальных партнёров.

Паушальный налог — налог или сбор, выплачиваемый в фиксированном размере независимо от продолжительности и интенсивности хозяйственной деятельности, её экономических результатов. Является по сути регрессивным налогом, так как его доля в затратах предпринимателя падает с увеличением объёма продаж. В российском законодательстве чаще применяется термин «аккордный налог». Например, такой вид налога использует упрощённая система налогообложения индивидуальными предпринимателями на основе патента (Налоговый кодекс Российской Федерации, статья 346.25.1).

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

• налога на разработку природных ископаемых;
• платы за аренду;
• лицензионного вознаграждения;
• пошлины;
• части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Роялти во франчайзинге

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями.

Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками.

Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Как рассчитывается роялти

Выделяют три способа расчета роялти:

1. 1.Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.
2. 2.Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.
3. 3.Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи.

Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру.

Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

• на аренду цеха/офиса/торгового зала;
• на подготовку будущих сотрудников;
• на проведение исследований рынка;
• на мероприятия по продвижению бизнеса.

Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

Рекомендуем почитать:

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

⇧

Источник: http://www.temabiz.com/terminy/chto-takoe-rojalti.html

Новый зверь «франшиза»

На самом деле, франшиза, как тип бизнеса, далеко не нова. В Западной Европе и США она существует уже около века. А вот в Россию пришла не так давно.

Под франшизой понимают:

• бизнес-план или технологии ведения бизнеса;
• товарный знак или бренд предприятия;
• поддержку новым предприятиям-компаньонам на всех этапах.

В суть франшизы входят некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.

Франшизу как тип договоренности продает франчайзер – предприятие-владелец всех указанных ресурсов. Франчайзи – фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-исходником.

к оглавлению ↑

Цель франшизы

Цель любого бизнеса – максимизация прибыли. Франшиза, как тип договора, помогает как предпринимателям-новичкам, которые не хотят стартовать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке. Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые – надежных партнеров, развивающих их сеть.

Франшиза также выгодна, как тип инвестирования. Имеющие капиталы граждане, желающие зарабатывать на ведении бизнеса, могут открыть бизнес по франшизе и получать с него прибыль, ведь сама схема бизнеса уже проверена и четко отлажена фирмой-основателем.

Франчайзинговый бизнес способствует:

• расширению предпринимательства – поскольку предоставляются технологии и план развития новым компаниям;
• укрупнению известных бизнесов – зачастую владельцы известных компаний не развивают филиалы сами, а создают франшизу и налаживают ее работу;
• уменьшению конкуренции – вместо того, чтобы открыть компанию-конкурента владелец малого бизнеса идет и покупает франшизу, а значит, входит в уже стоящий на ногах крупный бизнес.

к оглавлению ↑

Кому выгодна франшиза

Во франчайзинговом бизнесе есть две стороны, у каждой – свои интересы.

Франчайзеру франшиза интересна, поскольку они получают готового исполнителя, который развивает бизнес, открывает филиалы, регулярно выплачивая роялти. Франчайзер при этом еще и получает паушальный взнос.

Франчайзи такой тип договора подходит, потому что есть готовый, работающий, проверенный временем бизнес, с предположительным уровнем прибыли. На этом фоне ежемесячные роялти воспринимаются небольшой платой за гарантированное «счастье». к оглавлению ↑

Платежи во франшизе

Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования.

И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах.

Роялти и паушальный взнос – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.

Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.

Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.

Если роялти выплачиваются практически во всех типах франшизных договоров, то с паушальным взносом дела обстоят иначе.

Франшиза без паушального взноса – особый тип предприятий, где франчайчер хочет облегчить партнеру вход в его бизнес, снимая «плату за вход».

Отсутствие такого взноса также говорит о том, что головная компания стремится нарастить сеть партнеров и, возможно, занять рынок как можно быстрее. к оглавлению ↑

Как по роялти определить перспективу франшизы

Роялти и паушальный взнос, их размеры и типы, могут многое сказать будущему франчайзи о том, какова перспектива отношений с новым франчайзером, а именно:

• сколько помощи ждать от франчайзера;
• рассчитывает ли франчайзер на успех франчайзи;
• насколько заботится головная фирма о развитии сети или собирается только собрать прибыль с партнеров.

Рассмотрим взаимозависимость взносов и отношений между сторонами по франчайзинговому договору. к оглавлению ↑

1. Большой паушальный взнос, маленькая ставка роялти

Если цена входа в бизнес для нового партнера изначально высокая, а размер роялти либо очень маленький, либо стремится к нулю, значит, компания-основатель не заботится всерьез о том, как будут развиваться дела у франчайзи. Они хотят получить много денег сразу, не рассчитывая на прибыли после.

Начинающего бизнесмена может отпугнуть большой паушальный взнос, хотя должны насторожить именно небольшие регулярные выплаты. Это говорит о том, что франчайзер не планирует оказывать помощь и поддержку партнеру в ведении его текущих дел. к оглавлению ↑

2. Маленький или отсутствующий паушальный взнос

Если ставка на вход практически равна нулю, значит, бизнес-основатель очень заинтересован в развитии сети последователей. Более вероятно, что он будет помогать новому партнеру. Ведь иначе он не получит никаких прибылей. В таких ситуациях роялти назначаются иногда даже не с первого или второго месяца, а с третьего или позднее.

Однако, если роялти назначен без зависимости от процента от оборота или выручки, это также может быть тревожным сигналом. к оглавлению ↑

3. Фиксированный роялти

Когда размер роялти изначально зафиксирован, предприятию-франчайзи также стоит насторожиться: вероятно, компании-держателю бренда интересно лишь получение регулярных прибылей, а не работа их партнеров. В таком случае изучите другие пункты договора. Пусть конкретная ежемесячная помощь от франчайзера будет прописана в условиях сделки.

Идеальной станет ситуация, когда регулярные выплаты прописаны в зависимости от доходов или оборота новой компании. к оглавлению ↑

Франшиза в РФ

Франшизный договор необходимо правильно оформить с юридической точки зрения, чтобы обе стороны были защищены, а выплаты совершались в срок.

В договоре в обязательном порядке прописывается размер паушального взноса, а также размер роялти и периодичность выплат. Если ежемесячные выплаты не фиксированы, необходимо наличие алгоритма для расчета роялти, чтобы в дальнейшем это не вызывало разночтений.

В России договор о франшизе представлен в виде документа о коммерческой концессии и регулируется статьей 54 частью второй Гражданского кодекса РФ. Заверение договора происходит через Роспатент. к оглавлению ↑

Заключение

В настоящее время на российском рынке появляется довольно много франшизных предложений как от западных фирм, так и от отечественных разработчиков. Сферы деятельности франшиз простираются от мелких закусочных до спортивных комплексов, от детских магазинов до домов престарелых.

Какой вариант предпочесть, выбрать российскую или зарубежную компанию, на какой отрасли остановиться – это решение принимает вкладчик. Важно помнить, что речь идет о бизнесе и нужно все хорошо посчитать. Соблазн известных брендов велик, но путь успешного франчайзи освоит тот, кто высчитывает и контролирует финансовые показатели.

Источник: http://business-poisk.com/royalti-i-paushalnyj-vznos.html

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы.

Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Читайте статью:   Как открыть свой интернет магазин с нуля

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей.

Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов.

Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети.

То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги.

Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его.

Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход, тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Читайте статью:   Газовая заправка как бизнес

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент.

Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах.

В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

Еще один пример — получение франшизы напрямую от производителя. Выгода франчайзи в этом случае — быстрый захват рынка. Он предоставляет партнерам продукцию, оборудование для торговли, различные скидки и преференции, требуя взамен лишь роялти для частичной компенсации своих расходов.

Франшиза без паушального взноса позволяет производителю быстро захватить рынок

Как избавиться от роялти

Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании.

В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно.

Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти.

Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Источник: https://investim.info/chto-takoe-royalti-i-paushal-nyy-vznos-vo-franchayzinge/

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом.

В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство.

В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре.

Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом.

Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса.

Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям.

Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Источник: https://zhazhda.biz/base/royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge

Паушальный взнос (платеж): что это такое

В этом материале:

Предприниматели, которые занимаются рекламным бизнесом в провинциальных городах и районах, хорошо знают своих постоянных клиентов. Знают они и те компании, которые в рекламе не нуждаются. Точнее сказать, эти структуры широко представлены на центральных ТВ каналах и в печатных СМИ. Причину такого явления хорошо понимают и предприниматели, работающие в других сферах деятельности. В последние годы, в среде начинающих бизнесменов, набирает популярность бизнес по франшизе. Часто получается так, что предпринимателю выгодно заплатить паушальный взнос и в короткие сроки занять прочные позиции на рынке.

Бизнес на франчайзинге

Люди, которые принимают решение открыть свое дело, прекрасно понимают, что чудес в бизнесе не бывает. Однако случается счастливое стечение обстоятельств, которым можно воспользоваться. Непросто сидеть сложа руки и ждать этого случая, а с полной отдачей заниматься становлением и развитием своей коммерческой структуры. При этом внимательно наблюдать за положением на рынке, узнавать и оценивать новые тренды. Крупные компании, которые уже достигли определенного положения, все чаще предпочитают расширять свой бизнес на франчайзинге. Предпринимателю-партнеру достаточно сделать паушальный взнос, чтобы получить реальную поддержку.

Получить реальную поддержку для небольшого предприятия очень важно. Однако для этого нужно соответствовать определенным требованиям. Компания, товарный знак которой, у всех на глазах, готова взять «под свои знамена» партнера и обеспечить ему всяческую поддержку. В сою очередь партнер должен оплатить паушальный взнос и выполнить ряд дополнительных условий. У начинающих предпринимателей частенько возникает вопрос о том, что такое паушальный взнос. Планируя вести свой бизнес по франшизе, с этим понятием нужно разобраться до мельчайших деталей. Иначе решения придется принимать не по точному расчету, а интуитивно. Так в бизнесе не поступают.

Смысл франчайзинга

Если процитировать Википедию, то франчайзинг – это своеобразный механизм, по которому строится сотрудничество нескольких коммерческих структур. Наиболее крупная и, значит, ведущая компания продает своим партнерам право на использование собственного бренда. За это они оплачивают владельцу товарного знака роялти и паушальный взнос. При этом компания-франчайзер, в дополнение к праву использовать «раскрученный» бренд, предоставляет партнерам следующие активы:

• товары и материалы;
• технологии;
• методику подготовки персонала.

Все эти составляющие позволяют запустить прибыльный бизнес по франшизе в самые короткие сроки.

Единоразовый платеж

При взаимных расчетах за право пользоваться брендом и другими наработками успешной компании, партнер выплачивает так называемый паушальный взнос. Как правило, этот взнос выплачивается полностью, за один раз. Для бизнесмена это своеобразная плата за право вступить во франчайзинговую сеть.

Практика последних лет показывает, что паушальный платеж может достигать больших размеров. Предпринимателю, который намеревается развивать свой бизнес по франшизе надо об этом знать. Иногда заключается такой договор, когда указанный вид платежа разбивается на несколько отдельных траншей.

Расчет платежа

Коммерческие отношения между компаниями строятся на основе индивидуальных договоров. Общих правил, пригодных на все случаи жизни, не существует. Практически при каждой сделке паушальный платеж рассчитывается исходя из конкретных условий. Каждая из сторон, вступающая в договорные отношения, рассчитывает на экономическую выгоду. Эксперты и аналитики в сфере предпринимательства отмечают, что работая по франшизе, можно добиваться таких результатов. Единоразовый платеж часто используется в сделках по приобретению нематериальных активов. Владельцу интеллектуальной собственности удобнее получить определенную сумму и не заниматься сборами процентных отчислений.

Куда расходуется паушальный взнос

Термин «паушальный» имеет австрийское происхождение. В переводе на русский язык это обозначает «полное» или «целое». Из этого толкования напрашивается вывод, что паушальный взнос покрывает все затраты владельца товарного знака на приобретение нового проекта. Можно сказать и по-другому – за счет этого взноса младший партнер получает готовый комплект для ведения бизнеса. Собственно в таком механизме и заключается суть бизнеса по франшизе, когда старший партнер поддерживает младшего за его же деньги.

За эти деньги младший партнер получает следующие инструменты для ведения бизнеса:

• детальный анализ рынка;
• оформленное в фирменном стиле помещение;
• рекламная кампания по раскрутке предприятия.

Головная компания кровно заинтересована, чтобы новый филиал работал рентабельно и приносил как можно больше прибыли. Дело в том, что сделать паушальный платеж, предприниматель должен выплачивать ежемесячные отчисления от дохода.

Крупные компании обладают большим потенциалом. Однако они тоже нуждаются в свежих идеях и подходах. И очень часто такие подходы формируются общими усилиями партнеров независимо от масштаба их деятельности. Построенный по франшизе бизнес считается сегодня самым доходным и удобным в управлении. На рынке всегда идет конкурентная борьба за потребителя. Вполне возможно, что со временем появится иная модель взаимоотношений между субъектами бизнеса.
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Паушальный платеж — это… Что такое паушальный платеж: определение понятия, роль в бухгалтерии, принципы расчета, паушальная цена

Добавлено в закладки: 0

Что такое паушальный платеж? Описание и определение понятия.

Паушальный платеж — это стоимость франшизы. Это фиксированная сумма лицензионного вознаграждения лицензиару за продажу лицензии. Размер такого вознаграждения определяется на основе ожидаемой прибыли покупателя лицензии либо лицензиата от использования лицензии. Вознаграждение может выплачиваться и как единовременным платежом и частями. Преимущество продажи лицензии для лицензиара заключается в получении всей суммы паушального платежа без риска, который принимает каждый индивидуальный предприниматель при открытии нового дела, производства либо предприятия.

В данной в статье будет рассмотрено определение понятия паушального платежа, по каким параметрам он образуются, существует ли разница между паушальным платежом и роялти и чем они отличаются друг от друга, почему в одном случае доход от паушального платежа приносит один объем прибыли, а в другом случае – совершенно иной. Итак, если рассмотреть подробнее понятие паушального платежа, то можно узнать что данное понятие берет свое происхождение от немецкого термина, который означает «толстый кусок чего либо». Франчайзинг в РФ работает, но пока что не регистрируется, как таковой. Он формируется только лишь договором коммерческой конвенции. Такой договор может содержать в себе понятия о том, что сторона – правообладатель вносит сумму полного одноразового вклада, или в виде периодически выплачиваемого платежа по фиксированной стоимости. Исходя из этого, разумно сделать вывод, что повышение платежов – это фиксированная стоимость, которую франчайзи платит получателю по заключенному договору о факте коммерческой концессии. Предприниматель, который покупает и заключает договор с компанией, получает полное право вести предпринимательскую работу под торговой маркой самого франчайзера и имеет полное право использовать его имя, его технологии, а также товары, которыми они торговали.

Рассмотрим более детально, что значит паушальный платеж.

Паушальный платеж и роялти

Из упомянутого выше следует, что договор коммерческой концессии подразумевает под собой и единоразовые и периодические платежи. Так вот паушальный платеж относится к единоразовым платежам, то есть, заплатив его один раз, вам не стоит производить дополнительных выплат. Такой платеж называют также вступительным или первоначальным поскольку он выплачивается стороной сразу же по факту заключения договора. Исключительно после оплаты платежа начинается период наиболее активного взаимодействия между обоями сторонами данного процесса. В отличие от паушального платежа, роялти представляет собой выплату, которая производится каждый месяц. Размер суммы стоимости может быть разным, фиксированным или же представляет собой процент от выручки или прибыли франчайзи. Конечно, стоит помнить, что осуществление платежа не является единственным платежом в бизнесе по франшизе, поскольку инвестиции не ограничиваются лишь этим. Все знают что необходимы довольно большие средства для покупки оборудования, товаров, денег выделяемых на зарплату для рабочего персонала, оплата за аренду помещения, а также другие подобные затраты.

Паушальный платеж и бухгалтерия

Так же как и любые другие доходы и расходы, паушальный платеж имеет свое отражение в бухучете и в наложенном платеже, причем это фиксируется с обеих сторон в соответствующих документах. Для того чтобы вести правильный учет, бухгалтера должны основываться на положениях указанных статьей об учете нематериальных активов. Если договор был заключён на условиях будущей оплаты, тогда на сумму паушального платежа НДС будет начисляться на ту дату, когда договор вступил в силу.

В тех случаях, когда договором коммерческой концессии было указанно, что внесение платежей будет происходить авансом, то тогда будет изложена и подробная информация о том,  когда и за какой период времени будет вноситься платеж. Большинство магазинов в своей деятельности работают без паушального платежа. Можно проследить такую закономерность: чем больше существует франчайзинговых предприятий, тем больше удается продавать товары, следовательно возрастает объем производства. Именно поэтому франшиза магазинов очень хорошо обходятся без формирования паушального платежа со стороны своих прямых партнеров. Однако если рассматривать франшизу как услугу, то тогда паушальный платеж выполняет определенную функцию – он выступает в роли цены и создается согласно системе образование цен. Поэтому франшиза имеет свою личную себестоимость, а также наценку. Из этих двух факторов составляется размер паушального платежа.

Франшиза – это себестоимость как услуги, это денежные средства, которые тратит франчайзер в результате создания, а также ведения предприятия на начальном этапе работы через своего франчайзи.

Почти все франчайзинговые пакеты включают в себя поддержку, а также сопровождение франчайзи на этом этапе. Когда происходит запуск и реализация бизнеса по франшизе им предоставляется помощь и консультации в последствии всего рабочего процесса. В такую помощь входит: создание дизайн-проекта, выезд специалиста в компанию на предприятие, обучение самого франчайзи, а также его рабочего персонала, создание и разработка рекламы и определенной маркетинговой стратегии, которая поможет в развитии бизнеса, также сюда входит создание личного сайта для франчайзи. В зависимости от того, сколько услуг по оказанию помощи предоставляет франчайзер, тем больше вырастает себестоимость франшизи, поскольку работу всех тех кто оказывает помощь в создании сайтов и прочих элементов помощи, необходимо достойно оплачивать.

Также необходимо обратить внимание на франшизу, которая подразумевает наценку на товар. Для этого необходимо помнить главное правило образования цены. Им является представление товара или же определенной услуги по той стоимости, которую может отдать покупатель и то же время эта стоимость должна устраивать и самого продавца. Паушальный платеж представляет собой сумму, которую может заплатить предприниматель для того, чтобы дать старт своему бизнесу под каким-либо определенным брендом с помощью своего франчайзера.

Особая экономика расчета

Стоит обратить внимание на то, что паушальный платеж имеет свою особую экономику расчета. Она напрямую связана с предполагаемыми доходами открытого заведения по франшизе. Если рассматривать эту сторону более детально, то тогда она может выступать в качестве оплаты за право работать под известным на весь мир именем бренда. В свою очередь, он будет предоставлять технологии и рецепт. Таким образом мы рассмотрели все подробности о том, что такое паушальный платеж. Каждая компания может выбрать оптимальный его размер, для того чтобы вложенные средства в развитие бизнеса по франшизе полностью окупились течение одного рабочего года.

А теперь подробнее речь пойдет о регулярных платежах. Такие платежи называются роялти. Если исследовать историю, то такое название происходит от выражения, которое означало «платежи Королям». Таким образом, под данным понятием подразумеваются платежи той стороне, которая предоставляет франшизу и по сути они же и составляют его прибыль. Для того, чтобы оформить их прибегают к основным трем подходам:

• платится определенный процент от прибыли;
• вместо него взимается процент от торговой наценки;
• оплачивается ранее оговоренная в договоре фиксированная сумма.

Каждый отдельный метод перечисленный выше имеет под собой аргументированное основание. Для первого, вполне логично заключить, что франчайзер, который оказывает разносторонне довольно-таки комплексную помощь, для развития деятельности франчайзи, должен получать разделенную прибыль. Второй пункт говорит о разделении суммы стоимости торговых наценок. Данный способ считается очень точным и его удобно применять тогда, когда ведется точный и полный учет всех наценок. Третий случай наиболее прост, однако для того, чтобы его правильно оформить нужно уделить этому должное внимания поскольку, поскольку франчайзи может стать, например, нежизнеспособным и при этом франчайзер может недополучить заработанную честным путем часть дохода.

Итак, когда мы обратили внимание на то, какое место занимает в системе паушальный платеж, стоит исследовать его экономический смысл. Например, когда какой-то бизнесмен желает получить франшизу от определенной известной на весь мир торговой марки, он имеет право рассчитывать на то, что именно он станет продавать брендовые товары и будет получать соответствующую прибыль этого бренда. Но для того, чтобы это вступило в силу, необходимо произвести определенные действие, например:

• необходимо получить права на ведение деятельности под торговой маркой;
• оформить поставку фирменных товаров для реализации;
• организовать деятельность на базе конструкции франчайзера;
• использовать и получить различную методическую помощь;
• получить помощь по увеличению списка клиентов.

Конечно, из-за этого франчайзер должен вложить немало труда и денежных средств. Но с другой стороны, франчайзи представляет собой сторону малого бизнеса и поэтому логично, что у него может недоставать опыта, а также знания, поэтому покупая франшизу, хотя может иметь немного материальных средств, он может получить вместе с ней хорошие шансы на развитие и ведения успешного бизнеса. Иначе говоря, он идет по протоптанной тропинке. Именно поэтому шансы на ведения успешного бизнеса возрастают во много раз. Но не стоит забывать, что за всё это необходимо оплатить. Таким образом можно сделать вывод о том, в чём же заключается смысл паушального платежа. А именно, этим платежом осуществляется плата за вступление в состав бизнеса франчайзера. То есть это определенная внесение суммы денег за вступление в ряды уже существующей сети. Исключительно все виды оплаты какой-либо стороны связанные с экономическими отношениями франчайзинга, должны иметь отражение в заключенном договоре концессии.

Стоит также обратить внимание на то, как конкретно понять и определить сумму паушального платежа. Также важно разобраться в том, имеются ли какие-нибудь рекомендации для того как поступать в подобных вопросах. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить множество довольно-таки непростых фактор. Необходимо понять стоимость разного вида услуг, издержки на поддержку и помощь со стороны, взвесить ожидания по поводу того, какую прибыль может приносить данный бизнес. Поскольку все эти факторы индивидуальны, общепринятых действий для всех видов ситуаций не существует. Именно поэтому для каждой отдельной ситуации разрабатываются и применяются различные принципы, которые заключаются в договорах.

Другие виды другие виды использования термина

У данного понятия существуют другие значения. Например паушальная сумма договора – под этим понятием подразумевается совокупная сумма платежа по заключенному договору, которая не делится на составляющие. Тут идет речь о общей сумме уплаченных налогов, без каких-либо конкретных указаний на те факторы, которые отражаются конкретными налогами в составе суммы.

Еще один термин – это паушальная цена, в данном случае имеется в виду стоимость единицы одной партии товара, то есть прогнозируются, что все единицы товара одинаковые и имеют одинаковую цену. Таким образом, формируется условная цена на единицу товара и она называется паушальной. Стоит отметить, что не существует каких-либо универсальных правил для оформления паушального платежа. Однако, все же можно указать стандартные составляющие части данной суммы.

1. это плата за право на использование торговой марки;
2. подготовка персонала франчайзером;
3. атрибуты фирменного стиля. К ним может относиться форма для рабочего персонала, различное торговое оборудование, полиграфическая продукция, эмблемы, знаки торговой марки.

Когда франчайзи получает эту помощь он избавляет себя от определенных расходов, которые перекладываются на франчайзера.

Принципы для расчёта плановых платежей

Совокупная сумма платежей – это окончательная цена за предоставление франшизером помощи, которая будет сопутствовать на протяжении всего рабочего процесса.

Данная цена может быть разбита на паушальный платеж и роялти. Предварительно необходимо проанализировать целесообразность той цены, которая будет предлагаться за франшизу. Это можно сделать проанализировав похожие виды бизнеса. Величина паушального платежа определяется на базе определенных факторов, которые перечислены ниже:

• сумма составляет от 5 до 25%;
• при оплате платежей должны быть полностью учтены все инфляции в экономике;
• франчайзер должен сделать всё для того, чтобы получить прибыль, которая сможет будучи под процентами, приносить определенный доход, который в равной степени сможет соответствовать роялти;
• франчайзи должен следить за тем, чтобы ставка кредита, которая равна величине паушального платежа, была равна и по объему стоимости роялти.

На такие рекомендации можно только держать ориентир, окончательное решение должно приниматься только исходя из анализа рыночной ситуации на данный момент.

Мы коротко рассмотрели что такое паушальный платеж, его расчет и роль с точки зрения бухгалтерии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Паушальный взнос и роялти в франшизе

Франчайзинг считается выгодным видом деятельности, представленным покупкой бизнеса определенным покупателем. Владелец крупной компании предоставляет покупателю возможность использовать товарный знак и передает основные сведения о том, как вести эффективно бизнес. Он выдает нужные документы и лицензии, указывает, где покупать оборудование, а также как обучать персонал.

За счет таких многочисленных преимуществ требуется именно покупка франшизы. Для ее приобретения необходимо вносить паушальный взнос или вовсе уплачивать роялти. Каждый платеж обладает своим назначением и особенностями.

Понятие и нюансы паушального взноса

Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.

Поэтому многие начинающие и даже опытные бизнесмены предпочитают покупать готовую модель бизнеса. За счет этого можно пользоваться опытом давно функционирующей и прибыльной компании.

Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.

Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:

• использование известного товарного знака;
• предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
• передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
• предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала.

На основании данной информации начинающий предприниматель без сложностей сможет начать свой бизнес, пользуясь успешной и эффективной моделью.

Что входит в паушальный взнос и в чем его особенности вы узнаете в этом видео:

Определение и назначение роялти

Кроме паушального взноса, некоторые франчайзеры требуют от покупателей уплаты роялти. Они представлены ежемесячными перечислениями денежных средств. С их помощью обеспечивается право покупателя пользоваться франшизой. Именно роялти выступает основной прибылью продавца.

Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.

Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.

Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе.

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Существуют ли франшизы без взноса

Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.

Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.

Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.

Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.

Бухгалтерские проводки

Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:

• Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
• Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
• Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.

Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. Здесь вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.

Заключение

Франшизы предлагают возможность любому предпринимателю открыть эффективный и прибыльный бизнес. Они продаются крупными и известными фирмами. За использование франшизы требуется уплачивать паушальный взнос и роялти.

Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.

Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут:

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Автор cowcash На чтение 6 мин. Опубликовано 18.03.2019

Открытие собственного дела, ведение бизнеса требует знаний, информативной осведомленности в данной сфере. С целью избежать дополнительных расходов на рекламирование товара, предпринимателями применяется стратегия франшизы. Данный вид бизнеса предусматривает покупку права применения «раскрученного» товарного знака. Стратегия франшизы выгодна начинающему бизнесмену, но не стоит забывать о «подводных камнях», о которых нужно знать заранее. Это – паушальные платежи, перечисления «роялти». В чем их различие, сходство, что означают термины, подробно рассматривается в статье.

Что такое паушальный взнос

«Паушальный» в переводе с немецкого языка означает «большой кусок», т.е. первоначальный взнос на получение разрешения за пользование товарным знаком известной фирмы.

Важно! Паушальный взнос не покупает товарный знак, а оплачивает разрешение пользоваться им, экономя деньги на рекламе.

Вложения, которые указывают на то, что предприниматель твердо принял решение заниматься делом именно под выбранным брендом.

Отчисления могут быть разовыми, или в виде процентных отчислений от прибыли, оборота товаров. Основной доход крупных компаний идет благодаря большим объемам продаж, «обдирать» своего представителя, занимающегося реализацией их товаров, смысла, нет. Но заплатить определенную сумму для организации бизнеса придется.

Сумма выплаты варьируется от 20000 до 2500000 руб. Зависят денежные отчисления от размера бренда, количества магазинов, цехов, что производит или продает. Определенной формулы для подсчета здесь не существует. Без обращения к представителю, не удастся заранее подсчитать размер взноса.

Компании, дающие в аренду свой товарный знак (франчайзеры) всегда проводит исследования, подсчеты возможностей предпринимателей, берущих в аренду брендовый знак (франчайзи), после чего индивидуально выставляет счет.

Возникает вопрос, зачем делать вносить паушальные взносы, если приходится отчислять определенную процентную сумму от прибыли?

Франчайзеры, после перечисления денег, предоставляют своих специалистов, с выездом на место организации, помогают оформить помещение, организовывают открытие, оказывают консультативную помощь и т.д. Если начинающий франчайзи уже имеет подходящие площади, дизайнера, опытных работников, то и взнос будет существенно ниже, и наоборот, если ничего подобного нет, то сумма существенно возрастает.

При наличии помещений, оборудования, грамотных специалистов возникает вопрос, нужно ли платить франчайзеру или стоит вложиться в развитие собственного дела, в котором нет зависимости ни от кого. Может не нужно платить посторонним людям, надеяться, что они все сделают за вас.

Крупные франшизы требует определенного дизайна в оформлении помещений, торговых залов, у них выработаны четкие правила по работе с клиентурой, т.п., поэтому чтобы соблюсти все нормы, требования нужно большое начальное капиталовложение. В таких случаях, внести паушальный взнос наиболее выгодный вариант.

По договоренности франчайзера с франчайзи выплаты могут разбиваться на несколько частей.

На чем зарабатывают франчайзеры без паушальных взносов

Как же зарабатывают франчайзеры при заключении договора, в котором нет паушального взноса?

Кроме паушальных перечислений, во франшизах есть термин «роялти». «Роялти» – означает сумму (налог) на определенные виды работ, предоставление услуг, которая идет руководителю компании. Эти перечисления могут быть каждый месяц, ежеквартально или один раз в год. Сумма, количество, периоды отчислений прописываются при заключении договора на право использовать товарный знак крупной компании. Дополнительно читайте, что такое роялти.

Для примера, возьмем крупную торговую компанию, которая известна всей стране, благодаря рекламе на телевидении, в интернете, на баннерах, количеству магазинов, расположенных во всех областях, городах и т.д. Конкурировать мелкому предпринимателю с ней не хватит капиталовложений. Поэтому начинающий бизнесмен приобретает право использовать ее торговую марку, открывает магазин под общеизвестным брендом и платит «роялти» с прибыли владельцу компании. Тем самым задавив мелких конкурентов, оба получают стабильный доход с продаж, так как могут снижать цены на часто употребляемые гражданами продукты, товары, что остальным более мелким брендам недоступно.

В выигрышной ситуации франчайзер и франчайзи. Один получает стабильные выплаты по «роялти», другой прибыль от продажи товаров. Система взаимоотношений обеих сторон намного сложнее, но суть такая.

Для франчайзи данные выплаты являются не самым приятным занятием, но получая стабильно растущий доход от продажи товаров, а сумма «роялти» намного их ниже. Франчайзеры заинтересованы в регулярном получении дополнительных денег, а не единожды. К тому же, если следовать советам опытных консультантов торговой марки, франчайзи может за короткий период времени начать получать высокую прибыль.

Различают 3 вида платежей:

• Фиксированный.

Такой вид платежей применяется в тех случаях, когда невозможно/трудно просчитать оборот от продажи изделий. Поэтому франчайзеры оценивают размеры торговой точки, производства, количество работников, расходы на материалы, энергозатраты, оплату труда, т.д., после чего рассчитывается фиксированная ставка. Эту сумму франчайзи должен платить строго в соответствии с заключенным договором. Удобство в том, что не требуется постоянный пересчет.

• Процент от маржи.

Франчайзеры не любят связываться с такими выплатами, так как он самый невыгодный для них. Сумма складывается из разницы между оптовыми и розничными ценами. В этом случае, нужен постоянный контроль за рынком цен, иначе перечисляемые деньги будут незначительными, при сложных подсчетах. Используется редко.

• Процент от оборота товара.

Наиболее применяемый вид платежей, является взаимовыгодным. Используется в предприятиях, торговых точках, у которых договор с одним франчайзером. Получая товары по низким ценам, делает надбавку и продает их по рыночной, действующей в регионе. Реклама для мирового бренда не нужна, поэтому эта статья расходов вычеркивается из списка, в результате прибыль выше. В соответствии с договором берется определенный процент за оговоренный период времени и полученная сумма перечисляется руководителю крупной известной компании.

3 способа, как оплатить кредит ОТП банка: где оплатить.

Простой способ, как поменять номер телефона в Сбербанк-Онлайн можно узнать здесь.

Вся правда о быстром переводе Колибри от Сбербанка: https://cowcash.ru/cash/perevod-kolibri-cherez-sberbank.html.

Как рассчитывается размер паушального взноса

Для расчета паушального взноса  суммируются затраты на анализ, разработку плана по организации производства/торговой точки, проведение работ по подготовке персонала, оборудование помещений, плюс всевозможные риски.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

• обучение персонала;
• консультационные услуги;
• проведение анализа, расчетов рентабельности;
• доход франчайзера.

Деньги идут не только руководителям крупной компании с мировым именем, но и сотрудникам занимающимся развитием бренда, планированием бизнеса, открытием новых филиалов, т.д. Это сложная работа, логически организовать работу многих филиалов, в которой заняты большое количество людей.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» – это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос и роялти во франшизе – что это:

 

 

Рекомендуем статьи по теме:

Leave a comment Cancel reply