Что такое сетевой маркетинг простыми словами — FINFEX.ru
Рассмотрим ответ на популярный вопрос: «сетевой маркетинг — что это?». На российском рынке много компаний, работающих по такому принципу, и много людей, попробовавших себя в них. Отзывы неоднозначные: кто-то считает МЛМ идеальной работой, а кто-то — почти финансовой пирамидой. Выясняем, является ли сетевой маркетинг реальным способом заработать или это не более чем мошенничество?
Содержание статьи
Сетевой маркетинг, он же МЛМ
Понятие «сетевой маркетинг» пришло в Россию в конце 1990-х годов. Иногда такой вид продаж называют «многоуровненым», от английского multilevel marketing или просто МЛМ. Принцип этой техники продаж заключается в реализации товаров через сеть дистрибьюторов, в роли которых выступают частные лица. Они занимаются прямыми продажами продукции, а также получают комиссию за каждого привлечённого участника. Это достаточно сложное определение.
Что такое «сетевой маркетинг» простыми словами? Это принцип реализации товаров через сеть агентов. Прибыль агента напрямую зависит от его предприимчивости и умения продавать. При МЛМ товары в первую очередь продают среди знакомых, а также через социальные сети. Увеличить заработок можно привлекая в сеть новых участников — за это начисляется комиссия. Таким образом создаётся многоуровневая сеть продавцов и покупателей, которые продают друг другу товары.
В действительности такие компании хорошо известны в России. Например, «Эйвон» и «Орифлейм». В их деятельности нет ничего противозаконного. При должном старании в МЛМ действительно можно строить карьеру, хорошо зарабатывать и самореализоваться. Это работа с гибким графиком и фактически на себя. Социальные сети позволяют существенно увеличить число потенциальных клиентов.
Сетевой маркетинг — один из современных методов продаж
Задачи сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг решает несколько задач. Их можно разделить по 3 категориям: задачи производителя, задачи дистрибьюторов и задачи покупателей. Производитель с помощью МЛМ создаёт эффективный способ сбыта продукции через сеть заинтересованных в продажах агентов. Ему не нужно содержать магазины, нанимать персонал и платить ему зарплату, а также тратиться на рекламу.
Для агентов сетевой маркетинг решает задачу построения карьеры или даже собственного бизнеса с минимумом вложений. Команда в сетевом бизнесе — это аналог штата своей компании с той разницей, что не требует документального оформления, содержания фонда оплаты труда. Другая задача — личное развитие и мотивация.
Покупателям сетевой маркетинг помогает покупать товары по более выгодным ценам: стоимость товаров снижается, потому что в неё не закладывается реклама, аренда помещения, коммунальные услуги и другие сопутствующие расходы.
Отличия от финансовой пирамиды
Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, несмотря на то, что определённые внешние сходства всё же есть. Начать следует с того, что МЛМ разрешён законом, а за организацию финансовой пирамиды полагается уголовное наказание. В сетевых компаниях агенты занимаются продажами реальных товаров и из этого складывается их заработок. Пирамиды не ведут никакой предпринимательской деятельности, а их доход ограничивается только деньгами новых участников.
Рекрутирование в сетевом бизнесе — то есть привлечение новых участников — не является обязательным. Можно заниматься только продажами и не приглашать других агентов, правда, заработок будет несколько ниже. Участники финансовой пирамиды обязаны найти новых вкладчиков, потому что без этого не будет дохода.
Сходство МЛМ и пирамид ограничивается наличием вступительного взноса. Только в сетевом бизнесе на вступительный взнос участник покупает продукцию, которую потом может перепродать. В пирамиде деньги уходят другим вышестоящим вкладчикам и к участнику никаким образом не возвращаются.
Схема работы
Почему сетевой бизнес — это выгодно? Потому что схема работы МЛМ очищена от всего лишнего. Структура работы таких компаний выстраивалась десятилетиями, поэтому очищена от всего лишнего. Этот бизнес предполагает гибкий график, работу вне офиса и напрямую с клиентами. Отказ от аренды помещения и дорогостоящей рекламы помогает снизить стоимость продукции, то есть сделать её более привлекательной для покупателя.
Здесь нет линейного руководства и подчинения, что позволяет агентам чувствовать себя более самостоятельными и свободными. Рассмотрим поэтапно, как работают сетевые компании.
Производитель – реализатор
Производитель, решивший реализовывать свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, ищет партнёров, которые покупают или получают на особых условиях партии товаров. В роли партнёров выступают физические лица (в редких случаях индивидуальные предприниматели). Производитель и партнёр заключают договор о сотрудничестве.
В договоре по взаимному согласию сторон могут быть установлены такие условия:
- привлечение новых партнёров;
- минимальный объём ежемесячных продаж;
- соблюдение принципов компании;
- использование продукции производителя партнёром.
Партнеры второго уровня
Первые партнёры приглашают следующих участников, которые будут выполнять те же функции. Отличие в том, что за их работу первый партнёр получает дивиденды. С этого момента — с привлечения первыми партнёрами новых агентов — начинается строительство сети.
Партнёры разного уровня не являются друг другу начальниками и подчинёнными. Они равноправны, но те, кто пришёл в компанию раньше, получает комиссию за работу и достижения каждого привлечённого. Эта система абсолютно открытая, условия изначально известны всем сторонам. Таким образом, каждый партнёр заинтересован привлечь в МЛМ новых участников.
Партнеры начального уровня
Агенты, присоединившиеся в компании, в третью, четвёртую и все последующие очереди, называются агентами начального уровня. Их отличие только в том, что они получают меньший доход, потому что присоединились к бизнесу позже. В остальном их права и обязанности ничем не отличаются от агентов более высокого порядка.
Рекрутирование
Каждый партнёр начального уровня может пригласить новых участников и поднять свой доход. Цель рекрутирования — увеличить свой доход дивидендами за новых партнёров. В МЛМ это не обязанность, а право. Если агент не хочет заниматься привлечением людей, его никто не заставит. Он может заниматься только продажами и получать доход от них.
Социальные сети открывают новые возможности для рекрутирования. Ещё несколько лет назад агенты были ограничены кругом своих знакомых, клеили объявления и раздавали визитки на улице. Сейчас такие ухищрения не нужны. Искать покупателей и новых партнёров можно во «ВКонтакте», Facebook, Instagram.
Виды сетевого маркетинга
МЛМ-компании активно развиваются, поэтому появляются разные форматы ведения такого бизнеса. Между собой они отличаются принципами организации сети. Виды сетевого маркетинга:
- Многоступенчатый. Самый упорядоченный вариант работы, где участники находятся в строгой иерархии, но не подчиняются друг другу. Предусматривается развитие: от низших ступеней к высшим. Например, от представителя к директору, от директора к генеральному директору и так далее.
- Слоёный. Более запутанная схема, которая предполагает одновременную работу нескольких уровней сотрудников. Поступенчатое развитие не предусматривается.
- Бинарный. Что такое бинар? Это принцип работы МЛМ, при котором каждый участник строит только 2 ветви, а дивиденды получает от всей последующей структуры. То есть, он приглашает только 2 участников, которые потом будут приглашать следующих. Сеть будет углубляться, а первый участник получит комиссию не только за 2 приглашённых, но и за всех, привлечённых ими.
Виды маркетинг-планов многообразны, но не отличаются друг от друга принципиально. Их различия ограничиваются внутренней структурой. Принципы остаются одинаковыми: продажа продукции через сеть агентов, рекрутирование новых участников, отсутствие подчинённости.
Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, несмотря на определённые внешние сходства
Залог успеха в сетевых продажах
Можно ли в сетевых продажах построить карьеру и много заработать? Отзывы неоднозначны: кому-то действительно удаётся занять свою нишу и получать стабильный доход, но у большинства не получается создавать доход. Тогда люди склонны обвинять сетевые компании в мошенничестве, хотя в действительности никакого обмана нет.
МЛМ — это продажи. Ключевым навыком для успеха в нём является умение презентовать и продавать товары, привлекать и формировать лояльность покупателей. Каким образом агент будет делать это — объявлениями, личной харизмой или через социальные сети — не имеет значения.
Людям, желающим получать доход в сетевом бизнесе, полезны книги и тренинги по продажам. Важно осознать факт, что доход зависит исключительно от личной активности и предприимчивости. Залог успеха — постоянная и стабильная работа, поиск новых каналов сбыта, лояльные покупатели и рекрутирование новых участников сети.
Преимущества и недостатки сетевого бизнеса
МЛМ-компании уже достаточно развиты в России, поэтому можно объективно оценить их преимущества и недостатки. Отзывы о сетевом бизнесе NL International и других популярных компаниях неоднозначны.
- возможность получать неограниченный доход;
- отсутствие руководства, начальства и принуждения;
- перспективы успешной карьеры и даже собственного бизнеса;
- гибкий график работы;
- самореализация и личностный рост.
Недостатки не так очевидны. Во-первых, неограниченный доход на словах по факту ограничивается продажами в круге знакомых, немногочисленными подписчиками в социальных сетях. Во-вторых, привлечь новых участников тоже не так просто, как кажется. Рынок перенасыщен, многие опасаются мошенников и не спешат становиться «агентами» и «партнёрами». В-третьих, чтобы зарабатывать, нужно быть очень активным. Некоторые надеются, что создадут «сеть партнёров» и разбогатеют на дивидендах. Это невозможно, в МЛМ придётся много трудиться, учиться и привлекать новых и новых клиентов.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать на продажах любых товаров, если быть активным и много работать
Примеры сетевых компаний
В России активно работают множество сетевых компаний, названия которых широко известны публике. Чаще всего такие компании распространяют косметику, парфюмерию, товары для здоровья. Например:
Сетевой бизнес НЛ Интернешнл продаёт сразу несколько категорий товаров: продукты для похудения, витамины, добавки, кофе, косметику, средства для волос и товары для дома.
- Эссенс — это сетевой маркетинг. Парфюмерия, косметика.
- «Сибирское здоровье». Продукты питания, спортивные добавки, товары для дома.
- Avon. Косметика и парфюмерия.
- Oriflame. Косметика и парфюмерия.
- Faberlic. Косметика и парфюмерия.
- Mary Kay. Косметика и парфюмерия.
- Amway. Бытовая химия и товары для дома.
- Herbalife. Продукты здорового питания, диетические добавки и косметика.
- Vorwerk. Оборудование для кухонь и ухода за полами.
- Agel. Съедобные гели из фруктов и ягод.
Заключение
Сетевой маркетинг — популярная модель развития бизнеса. Реализация продукции в таком случае происходит через сеть агентов. Деятельность таких организаций совершенно законна, хотя внешне имеет сходство с финансовой пирамидой. С помощью МЛМ можно зарабатывать и строить карьеру, хотя это и достаточно сложно.
Сетевой маркетинг — что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)
Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.
Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.
Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.
Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.
Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.
Сетевой маркетинг (MLM-продажи) отличается от обычного тем, что такие компании экономят на способах продвижения товаров. Они практически не тратятся на рекламу, а продукцию распространяют по методу прямых продаж от человека к человеку. В качестве рекламы здесь выступают личные рекомендации. То есть, сетевой маркетинг, это так называемые продажи по каталогам. Сейчас дистрибьюторами подобных корпораций являются порядка 6% жителей нашей страны.
В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…
При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.
Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.
Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.
Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.
Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.
Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.
Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором — количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.
Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.
Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.
Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды — это разные вещи.
Схема работы сетевого маркетинга
В данном бизнесе участвуют три субъекта:
- производитель;
- дистрибьютор;
- потребитель.
У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.
Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.
То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.
При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.
Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный — это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.
Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.
Строим бизнес в сетевом маркетинге
Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.
Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:
- 1 шаг. Ищем партнера или компанию
Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».
- 2 шаг. Выбираем консультанта.
Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.
- 3 шаг. «Включение в систему».
Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.
- 4 шаг. Ищем рынок сбыта.
Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.
- 5 шаг. Создаем свою сеть.
Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Положительные стороны такой работы очевидны:
- Свобода действий;
- Приобретение товаров с хорошей скидкой;
- Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
- Хороший доход;
- Возможность профессионального роста;
- Получение пассивного дохода;
- Распоряжение своим временем.
При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:
- Необходимость часто выслушивать отказы;
- Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
- Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
- Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).
И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.
Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.
Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.
Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.
На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!
что это и как работает в бизнесе?
Вам надоело работать в офисе? Хотите начать собственный бизнес, не выходя из дома или найти идею для бизнеса? Тогда Вам точно будет полезна и интересна тема этой статьи. Как вы поняли из названия – речь пойдет о сетевом маркетинге. А вот что это такое на самом деле и какое отношение он имеет к бизнесу и торговле разберём и расскажем простыми словами.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это ещё один способ эффективного продвижения своей продукции, через прямые продажи, то есть без посредников и перекупщиков. Многие сейчас ищут способ начать работать на себя, но останавливает страх, уйти в убыток или же разориться на налогах. Так вот этот способ занятия бизнесом как раз – то, что нужно.
Но это не значит, что нельзя пользоваться услугами рекламы. Вы можете заказать SEO продвижение сайта к примеру, или же выбрать другой способ. Так же если вы решили заняться бизнесом по схеме сетевого маркетинга, вам не нужно будет работать с посредниками тем самым сократить расходы.
Сетевой маркетинг или финансовая пирамида – как отличить?
Многие люди сходятся считают, что сетевой маркетинг – это ещё одна авантюра, и является финансовой пирамидой, что хорошую прибыль получает лишь создатели и руководители, остальным участниками достаётся только ничтожный процент.
Чтобы развеять этот миф мы разберём просто пример. Допустим, вы работаете на предприятии с традиционной структурой корпорации, то есть там есть директор, его заместители, руководители и начальник каких-либо отделов и обычный персонал. На таком предприятии зарплата каждого класса рабочих зависит от его рабочего положения, то есть начальник отдела получит больше чем персонал, но меньше чем заместитель директора. Такая корпоративная структура очень напоминает пирамиду.
Если вы будете работать на предприятии, которое работает методом сетевого маркетинга, вы сами сможете приглашать и нанимать себе персонал или разрабатывать методы продвижения и сбыта товара, например, выбрать лучшую CMS для своего интернет-магазина и соответственно зарплату вы будете получать исключительно за свои достижения и успехи в работе. В этом и заключается различие между сетевым маркетингом и традиционной финансовой пирамидой.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Большим преимуществом структуры сетевого маркетинга – это работа без посредников. Посредники не берут свой процент от стоимости товара, и ваш товар становиться в разы дешевле, а качество лучше, потому что сэкономленные средства уйдут на улучшение условий работы, обустройства, новое оборудование и др. Ваша компания сама будет заниматься производством, перевозками и заключением договоров с поставщиками сырья и продажами готовой продукции. Разумеется, расходы на всё вышесказанное будут, но вы не будете платить процент посредникам.
Второй плюс – это свобода в продвижении интернет-магазина. Вы можете выбрать любой способ рекламы, проанализировать, какой показатель конверсии хороший для вашего магазина и на основе выводов выбрать для самую оптимальную рекламу для вашего бизнеса.
Недостаток, или даже опасность деятельности сетевого маркетинга, является его злоупотребление, то есть когда вместо набора команды для ведения бизнеса, начинают настоящую вербовку людей. Им начинают рассказывать про беззаботное будущее с заоблачной прибылью, причём стоит отметить, что делается это по специальной схеме, составленной психологами, чтобы здорово «промыть» человеку мозги.
После этого его обязывают начать продажу, а для этого нужно закупить товар. Но на деле продажи не идут в гору с первого дня, как говорили наставники. При этом человек продолжает верить в себя, вкладывая деньги, и загоняет себя в долги.
Конечно, есть честные предприниматели, которые стандартными способами приглашают к себе сотрудников, рассказывают о плюсах и минусах, разрабатывают рекламу и за реальные деньги заказывают продвижение сайта в поисковике Яндекс например, выплачивают зарплату и многое другое, что полагается нормальному бизнесмену.
Главное вовремя понять – где вас «разводят» на деньги, а где предлагают реальную работу. И прежде чем делать какие-либо вложения – проанализировать рынок и спрос на продукцию, которую он хочет продавать. А также подумать, как он это будет рекламировать.
что это и как на нем заработать + рейтинг компаний
Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.
Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.
Что такое сетевой маркетинг и какова его суть
Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.
За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.
Сетевой маркетинг — пирамида
Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.
Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования
- Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
- Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
- В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.
Если вы решили заняться сетевым маркетингом
Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).
Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.
После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.
Как заработать на сетевом маркетинге
Всего существует три способа заработка в подобной фирме:
- Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
- Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
- Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.
Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.
Сетевой маркетинг в интернете
Если есть возможность, можно создать интернет-магазин для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по продвижению сайтов в поисковиках).
Прочитать статью:
Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.
Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом
Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.
Плюсы сетевого маркетинга
- Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
- Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
- Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
- Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.
Ми
Сетевой маркетинг как бизнес, его разновидности
Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.
История развития
Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.
Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.
В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.
Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.
Преимущества
Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:
- Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
- Исключена вероятность подделки.
- Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.
Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:
- Не требуются стартовые вложения.
- Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
- Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
- Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.
Виды сетевого маркетинга
За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.
Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.
Вариант плана в сетевом маркетинге
Классификация по маркетинг плану
Люди – основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.
Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.
Линейный или одноуровневый маркетинг план
Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.
Преимущества:
- Легко рассчитать комиссионные.
- Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
- Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
- Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.
Недостатки:
- Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
- Количество оплачиваемых поколений ограничено.
Матричный маркетинг план
Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.
Преимущества:
- Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
- Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
- Сеть растет очень быстрыми темпами.
Недостатки:
- Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
- Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.
Пример матричного сетевого маркетинга
Бинарный маркетинг план
Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.
Преимущества:
- Быстрое построение структуры.
- Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.
Недостатки:
- Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
- Часто такой бизнес недолговечен.
- В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.
Ступенчатый маркетинг план
Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.
Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.
Преимущества:
- Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
- План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.
Недостатки:
- На первых этапах получить заработок сложно.
- Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
- Необходимо постоянно набирать новичков.
Гибридный маркетинг план
Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.
Классификация по модели поведения продавца
Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.
В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:
- Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
- Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
- Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
- Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.
Структурная схема сетевого маркетинга
Классификация по структуре
В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:
- Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
- Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.
Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.
В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.
Критика сетевого маркетинга
Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.
Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.
Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.
Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.
С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.