Что такое сетевой маркетинг — правда об МЛМ-бизнесе без прикрас

Большей части населения постсоветского пространства долго вспоминать, что такое сетевой маркетинг, не придется, чего не скажешь о молодежи. «Сетевой маркетинг не предлагать», — эта фраза венчала резюме и объявления о поиске работы 20 лет. К третьему десятилетию 21-го века, кажется, общественность «отпустило»: это словосочетание уже не вызывает негатива, а молодежь даже с интересом разглядывает буклеты про личный бизнес с нуля и консультантов красоты. Самое время оглянуться и спокойно разобраться, что такое МЛМ. Итогом должен стать ответ на вопрос: а есть ли личные перспективы в этих злокозненных сетях и реально ли построить карьеру успешного предпринимателя в MLM-бизнесе.

Что такое MLM: вся история МЛМ-бизнеса до наших дней

Основателем сетевого маркетинга и метода прямых продаж одни источники называют Дэвида МакКоннелла, первого главу California Perfume Company, другие — фермера и производителя витаминных добавок Карла Ренборга.

Если оценивать важность той и другой персоналии в «изобретении», заслуги окажутся примерно равными. Более того, при детальном рассмотрении оказывается, что два самостоятельно ведущие бизнес человека, вряд ли слышавшие друг о друге, пришли к одним и тем же выводам:

• клиенты более склонны доверять рекомендации знакомого человека, будь то подруга или сосед, чем самой дорогой рекламе;
• метод прямых продаж в разы сокращает затраты на логистику и складирование продукции, практически исключает понятие «товарные остатки»;
• принцип «6 рукопожатий» делает географию бизнеса практически безграничной без существенных затрат.

Карл Ренборг открыл еще один принцип, до сих пор активно применяющийся не только в сетевом маркетинге, но и в бизнесе в целом. Но о нем подробно будет сказано позже: в остальном модели действительно похожи. Плюсы сетевого маркетинга эти два бизнесмена открыли действительно независимо и достаточно точно (хотя сам термин был найден значительно позже). А что касается дат: Карл Ренборг добился максимального расцвета еще в 40-х, а МакКоннелл публиковал свои постулаты в середине 80-х. Но именно первый создал компанию, существующую до сих пор и остающуюся верной принципам описываемого типа маркетинга. В России этот проект известен как Avon.

Что же касается первородности изобретения, то оба почтенных джентльмена приписать себе открытие вряд ли могут. Продавать, пусть и не товар в прямом смысле слова, начали еще американские проповедники: вряд ли кто-то будет спорить что у системы «Не хотите ли вы поговорить о Боге» и «Хочешь, посмотрим этот каталог с новинками и супер-подарками за регистрацию вместе» много общего. Именно продавцы домашних библий, более 100 лет стучащиеся в двери благочестивых американцев, действительно знают, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И пусть они не ориентированы на материальный доход, принцип МЛМ они реализуют в полной мере.

Бизнес в сетевом маркетинге — американская мечта?

Пропуская несколько десятилетий становления и проб, можно сразу остановиться на 80-х годах. Это расцвет американской истории маркетинга, уже получившего именно это название: многоуровневый маркетинг или многолин

Сетевой маркетинг – принцип работы, реально ли на этом заработать деньги

Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.

Мы далее поговорим о том, что такое на самом деле сетевой бизнес, рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга и узнаем, а можно ли на этом заработать или же реклама вокруг нас просто пустые обещания?

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

• Создать стабильный пассивный доход.
• Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
• Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
• Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
• Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?

МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.

Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.

В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.

Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.

Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.

Почему люди не любят МЛМ?

Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.

Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»

Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:

• «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
• «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.

Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.

Зомбирование

Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…

После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.

Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».

Манипуляции

Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.

Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.

Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

• Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
• Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
• Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
• Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
• Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

• Продаваться по хорошей цене.
• Иметь сертификат качества.
• Желательно – это должен быть известный бренд.
• Быть востребованным.
• Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

• Размер стартового капитала.
• Объем ежемесячных продаж.
• Система лояльности, поощрения.
• Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

• О руководителе, учредителях, региональных директорах.
• Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

• Фирменная атрибутика.
• Возможность бесплатного обучения.
• Доставка товара в регионах.
• Своевременная выплата комиссионных.
• Информационное обеспечение.

И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.

Очень даже не лишним будет ознакомится с отзывами людей, но реальных – для этого посетите специализированные форумы, группы в социальных сетях. Также можно почитать отзывы о самой продукции, которую вы собираетесь продавать.

Как заработать? Три действенных совета

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:

• В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
• Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
• Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Сетевой интернет-маркетинг

Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:

• Группы и страницы в социальных сетях.
• Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
• Объявления на тематических порталах и форумах.

Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.

Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.

Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году

Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:

• Использование CRM-систем и чат-ботов.
• Построение личного бренда.
• Использование воронки продаж.

Чат-боты и CRM-системы

Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.

Личный бренд

Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.

Воронка продаж

Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:

• Определение целевой аудитории.
• Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
• Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
• Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.

В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.

И что в итоге?

Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.

Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.

Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.

Сетевой бизнес

Каждый человек в своей жизни сталкивался с поиском работы. Поиски вариантов ограничивается изучением вакансий на сайтах или в печатных изданиях. Согласно статистическим сведениям, есть определенная часть объявлений, которые люди пропускают, даже не вникая в суть предложения. В эту категорию попадают вакансии, имеющие отношение к сетевому маркетингу.

Происходит это по причине негативного отношения граждан к таким структурам. Однако делать выводы, не рассмотрев все стороны сетевого бизнеса, опрометчиво. Часто мнение складывается под влиянием большинства. При этом 80% таких людей сами не понимают до конца, что означает сетевой маркетинг.

Что такое сетевой маркетинг

Общими словами, МЛМ бизнес что это такое расшифровкой является способ продажи либо продвижения товара, наделенный, как и остальные, присущими недостатками и преимуществами. В основе работы рассматриваемой системы лежит большое количество людей, которые все вместе образуют сеть. Сведения о продукции переходят от одного человека к другому. То есть, в системе отсутствуют посредники, скупающие товар партиями и по оптовым ценам, и продающие по намеренно завышенной стоимости. Кроме того, сетевой маркетинг не использует в работе дорогую рекламу для привлечения клиентов.

Отсутствие указанных промежуточных звеньев и применение системы прямых продаж дает возможность МЛМ устанавливать цену на товар на уровне гораздо меньшем, нежели в сетевых магазинах.

Достаток каждого участника сети включает в себя совокупность наград за привлечение новых сотрудников и процента от цены проданного товара. Выгоднее вовлекать в работу новых людей. От человека требуется умение убеждать, так как без указания на положительные стороны компании или продукта заинтересовать других людей не получится.

Сколько можно заработать в МЛМ

Что такое МЛМ бизнес уже понятно. К разочарованию любителей быстрого заработка, сделать это на сетевом маркетинге не получится. Только 10% граждан, занятых в МЛМ готовы похвастаться доходом, соответствующим по уровню заработной плате специалистов с квалификацией из других сфер деятельности. Ну а тех МЛМ-щиков, которые в течение месяца получают крупный заработок, выделяют в отдельную категорию, составляющую 0,01% от людей, занятых в сетевых продажах.

Чтобы МЛМ приносило постоянный доход стоит подумать не об участии в одной из сетевых компаний, а об основании собственной сети. Владельцы МЛМ компаний получают самый большой доход от этого типа работы.

Если навыки организации собственного бизнеса отсутствуют, тогда стоит подыскать молодую компанию сетевика и влиться в ее ряды на ранней стадии. Логика такого решения проста — рынок еще не насыщен, товар для аудитории новый. Соответственно, можно добиться результата.

Ранняя стадия развития продукта в молодой компании позволяет перехватить часть клиентов у конкурирующих фирм. Чем меньшим будет насыщение рынка при вступлении в mlm бизнес, тем больше шансов на карьерный рост и увеличенный размер дохода. Однако нельзя сбрасывать со счетов и возможные риски, связанные с ликвидацией бизнеса на каждом этапе. Поэтому от человека требуется сделать выбор либо в пользу возможностей, либо в пользу стабильности.

Что нужно чтобы добиться успеха в сетевых продажах. Даже лучший специалист в сегменте продаж не добьется успеха, просто посещая собственных друзей и родственников в попытках продать товар. Первыми шагами в этой работе становится привлечение к распространению товара новых людей. К примеру, человеку удастся привлечь еще десяток людей, которые станут партнерами первой линии. От каждой продажи, произведенной новыми работниками, будет начисляться процент. Как только эти десять человек привлекут к работе еще сотрудников, процент будет увеличиваться.

Соответственно, будет создана партнерская сеть, приносящая доход создателю. Однако сколотить рабочую команду под силу далеко не каждому участнику сетевого маркетинга. Для понимания, что такое сетевой маркетинг, не достаточно пройти курс обучения.

Бизнес в сетевом маркетинге схож по строению с пирамидой. По этой причине сетевиков часто сравнивают с финансовой пирамидой. Однако эти понятия не наделены ничем общим. Работа финансовой пирамиды не направлена на продажи товара определенной категории. Это и есть главное отличие.

Когда человек планирует начать прибыльный бизнес в сегменте МЛМ ему стоит запомнить три правила получения дохода в этом сегменте:

1. Приоритет отдается не продажам продукта, а найму новых работников и партнеров. Именно рекрутинг поможет получать пассивный доход и финансовую независимость.
2. Успешно выделяться на фоне конкурентов. Для этого используется реклама на собственном сайте или в социальных сетях.
3. Продажа товара должна вестись ненавязчиво и с использованием самых мягких форм воздействия на покупателя.

Не каждому под силу добиться высот в МЛМ. Однако и опускать руки после первой неудачи не стоит. Важно правильно выбрать компанию для работы и стараться достичь поставленной цели.

Почему так сильно не любят МЛМ

Чтобы поверить в то, что люди негативно относятся к сетевому маркетингу, достаточно изучить объявления о вакансиях в такие организации. Там не будет написано прямо, что требуется работник для сетевой компании, занимающейся продажей товаров.

Чаще всего используются фразы об открытии нового филиала компании, высокой заработной плате или нужде в личном помощнике руководителя развивающейся фирмы. Человек, увидев прямой призыв устроиться на работу в МЛМ, пролистает объявление. Однако даже это не гарантирует высокого отклика на вакансию, потому что люди не доверяют сетевым компаниям.

Для такой степени недоверия отыскивается две причины.

Первая заключается в разрушении основ отношений. Часто человек рекомендует собственным друзьям какую-либо вещь, которой сам пользуется продолжительное время и которой доволен на 100%. Чужое мнение неинтересно людям. Однако каждый готов примчаться на выручку другому, если рекомендации, которые он даст, возымеют положительный эффект. А ведь люди стараются высказать собственную позицию даже по аспектам, которые их не касаются. Иногда, делая это насильно.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Причина такого поведения кроется не в доброте и отзывчивости советчика, а в том, что этот человек хочет доминировать над собеседником с помощью навязанного личного мнения. Понять наглядно это можно на следующем примере. В беседе двух людей один обладает знаниями в той сфере, в которой у собеседника этих знаний нет. Своими рекомендациями и советами осведомленный гражданин дает понять собственное превосходство.

Чем лучшим будет результат рекомендации или совета, тем сильнее будет доминирование. По этой причине люди стараются советовать близким и друзьям исключительно высококачественные товары или продукты питания. При этом просящий совета человек на уровне подсознания ощущает доминирование собеседника, поэтому и верит ему.

Принцип рассмотренного общения заложен в основы сетевого маркетинга. Единственное отличие кроется в том, что сетевики получают процент от продаж. То есть, даже знакомый, который занят в работе в МЛМ компании, рекомендующий предмет, вызывает подозрение. Этим людям не доверяют, так как считается, что рекомендации они дают, исходя из собственных финансовых желаний.

Получается, что МЛМ вносит раздор в фундаментальный свод непрописанных законов, на которых базируются отношения между людьми. Такое явление ведет к разрушению дружеских, а иногда и семейных отношений. Поэтому люди и не уважают сетевой маркетинг.

Вторая причина кроется в слишком высокой мотивационной составляющей работников, часто превращающихся в роботов.

Один раз столкнувшись лицом к лицу с прожженным сетевиком, становится понятно, о чем идет речь.

Основы сетевого бизнеса составляют два компонента:

• обучение основам;
• сильная мотивация каждого работника.

Человек по своей природе пугается проблем и ленится проявлять активность. Особенно это актуально, когда его необходимо заставить продать товар незнакомцу.

По этой причине новые сотрудники проходят усиленное обучение, упор которого возлагается на мотивацию. Людям обещают приемлемый доход, если они будут хорошо продавать. На лекциях часто рассказывают, что собравшиеся в зале считаются избранными, а усмешки со стороны друзей связаны с завистью. Кроме того, не забывают преподаватели упомянуть и об уникальных особенностях продукта, который превозносится, как самое гениальное изобретение за всю историю существования человечества.

С таким подходом человек постепенно перестает ориентироваться в реальности. Он считает, что правда доступна только тем, кто работает в компании.

Итогом такого обучения становится тяжелое общение с людьми, вовлеченными в сетевой маркетинг. Они ведут диалог исключительно о работе и товаре, который важно продать. Разговор направлен на то, чтобы привлечь новых рекрутов для работы МЛМ.

Естественно, такое поведение становится причиной раскола семейных или дружеских отношений. Люди считают, что стать участником МЛМ сродни попаданию в секту. Поэтому и не любят сетевые компании.

В работе МЛМ бизнеса встречаются и положительные моменты. Если правильно подойти к продажам или найму сотрудников, то можно и сохранить друзей, и получить новых союзников.

В чем отличия финансовой пирамиды от МЛМ

В интернете встречается огромное количество объявлений, зазывающих граждан поучаствовать в каком-либо супер инновационном проекте. Правда, таковым его считают исключительно авторы объявлений. В большинстве случаев речь ведется об определенном решении, направленном на революцию в какой-то сфере деятельности.

К примеру, чаще других людям предлагается вложить деньги в сегмент:

• телекоммуникаций;
• интернет,
• транспорт или строительство.

То есть, упор делается на сферы, способные приносить доход.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Единственной проблемой указанных призывов принято считать то, что непосредственно гениальное решение, в которое и предложено вкладывать, проходит только стадию разработки. Иными словами, использовать его на практике еще невозможно. Иногда встречаются уже готовые идеи. Однако они либо неудобные, либо слабые, что уступают даже вариантам, не требующим вложений.

Организаторы предлагают гражданам приобрести часть этого проекта, либо сразу внести деньги за продукт, либо оплачивать равными частями на протяжении нескольких месяцев. Стоит отметить, что люди с удовольствием вливают собственные сбережения в такие проекты.

Такая ситуация идентична принципу работы МЛМ компании. Отличие кроется в отсутствие осязаемого продукта, используемого по назначению. В финансовой пирамиде человек оплачивает не товар, а возможность получения прибыли с тех, кто решиться еще вложить финансы и будет находиться ниже в иерархии.

Появление такой структуры возможно за счет неосязаемости предлагаемого товара. Такой продукт невозможно передать другим людям или обеспечить его хранение. В 80% случаев продукт даже использовать не представляется возможным.

Главное условие, на котором держатся финансовые пирамиды, заключается в привлечении новых рекрутов под программу.

Как рушатся финансовые пирамиды

К разочарованию вкладчиков, конец у финансовых пирамид всегда одинаковый. В один момент ресурсы по привлечению новых лиц в финансирование исчерпывается. В этот момент участники, составляющие последний слой пирамиды, больше не вносят ежемесячные платежи на развитие продукта. И делают это на резонных обстоятельствах, потому что у них пропадает смысл платить, если им больше никто не заплатит.

Далее оплачивать взносы перестают граждане предпоследнего слоя, потому что в последнем уже никто не платит и, соответственно, процент они не получают. Это явление движется к самому верхнему слою пирамиды до того момента, пока структура не выгорает в полном объеме.

Есть пирамиды, которые могут выгореть в течение недели или одного месяца. Есть те структуры, которые готовы работать на протяжении нескольких лет. Однако все они, рано или поздно, закончат по одному сценарию. Если человеку попадется на глаза объявление о привлечении новых лиц для развития сетевого бизнеса, в котором продукт отсутствует, его работа отличается высокой степенью инновационности, невозможной к восприятию без наличия соответствующих знаний, то это именно финансовая пирамида.

В указанных организациях присутствует еще несколько признаков, по которым они отличаются от МЛМ компаний:

1. Обещания, что продукт не придется предлагать людям, а также отсутствие найма других граждан.
2. Наличие обязательных ежемесячных взносов, идущих на развитие товара или проекта.
3. Отсутствие возможности провести личную проверку качества продукта либо низкий уровень этого показателя.

Вообще, именно такой показатель, как качество продукта, считается особенностью продаж в сегменте МЛМ бизнеса. Рекомендовать родственникам и друзьям какие-либо вещи — дело, безусловно, благородное. И, скорее всего, несколько человек приобретут товар хотя бы раз. Однако чтобы поставить продажи на поток, реализуемый товар должен быть качественным. В противном случае он не понравится клиенту и отпугнет его от последующих покупок.

Мошенники, строящие финансовые пирамиды, комфортно ощущают себя в интернете и именно здесь пытаются привлечь очередную жертву.

Можно ли вести сетевой бизнес с помощью интернета

Организовать собственный МЛМ бизнес в интернете — желание человека, занятого в подобных структурах. Используя возможности социальных сетей, не придется посещать личные встречи и рекрутировать новых сотрудников. Можно просто, сидя на диване с чашкой кофе, рассылать информацию о продвигаемом товаре и получать прибыль.

Однако бытует вполне субъективное мнение, что сетевой бизнес в интернете, как бы это не звучало странно, не сможет работать в сети.

И для подтверждения стоит привести следующие причины:

1. МЛМ компании строят бизнес на рекомендациях. Каждый человек, занятый в МЛМ, старается порекомендовать продукт собственным родственникам или друзьям. Далее эти люди рекомендуют товар уже своим друзьям. И эта цепочка тянется до бесконечности. Только так может образоваться структура, присущая сетевому маркетингу. Если же просто заниматься рассылкой информации о товаре первым встречным, то такой бизнес становится похож на стандартную рекламу.
2. МЛМ компании функционируют благодаря качественному продукту. Иными словами, товар можно пощупать или самостоятельно испытать. И продавцу важно предоставить клиенту возможность осязать товар перед его оплатой. Таким образом, личные встречи с покупателями отменить не получится, даже при работе в интернете.

Если человек желает развиваться в сегменте сетевого маркетинга, но не выходить из собственной квартиры, то лучший сетевой бизнес через интернет будет заключаться в налаживании партнерской программы. Принцип работы в них идентичен системе МЛМ. Только сам продукт предлагать клиентам не нужно. Достаточно просто разослать рекламные объявления и получать процент с отклика.

Безусловно, работать через интернет по структуре МЛМ можно. От человека потребуется небольшой опыт и навыки ведения профиля в социальной сети, а также рассылки рекламы.

Кстати, остановить выбор при поиске партнерской программы можно и на многоуровневых вариантах.

Такие предложения позволяют получать доход сразу с нескольких источников:

• привлечение референтов, то есть новых партнеров;
• прямые продажи продукта компании.

Зачастую, правила участия в партнерской программе прописываются при регистрации в пользовательском соглашении нового участника.

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-6 лучших компаний

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг несложно. В этой статье мы подробно расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг и как на нём хорошо заработать, про его виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей, и разберемся во всех основных нюансах и подводных камнях.

Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? МЛМ представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг это – разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

• обязательно использование предоставленного товара;
• соблюдение условий политики компании;
• минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
• работа по схеме, разработанной организацией;
• привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг?

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через Интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории.

Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в Интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

• Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
• Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
• Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
• Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
• SEO. На различных Интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

• AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАДов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
• AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
• MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
• ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
• FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
• HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM?

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
2. Составление четких планов.
3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес МЛМ (MLM):что это такое,как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!

Как работает сеть дистрибьюторов

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Миф пирамиды

Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.

Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Мировые МЛМ компании

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Тот факт, что за Амвей, Орифлейм и Гербалайф вступила в ВТО, говорит о мощи данных предприятий.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

Развитие МЛМ в РФ

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

• Oriflame
• Faberlic
• Amway
• NL Int.
• Сибирское здоровье
• Herbalife
• Mary Kay
• LR

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Что продают сетевые компании

Транснациональные корпорации тщательно следят за качеством, чего нельзя сказать о локальных производителях.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

• посуда;
• косметика;
• бытовые приборы;
• БАДы и товары для здоровья;
• спортивное питание;
• бытовая химия;
• одеяла, постельное белье и подушки;
• магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

Как построить сеть дистрибуции

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

• Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
• Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
• Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
• Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
• Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного  агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Преимущества и недостатки

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Минусы

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

• Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
• Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
• Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
• Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

Плюсы

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

• Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
• Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
• Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
• Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

MLM в 21 веке

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!