Что такое роялти и за что его платят?

В этом материале:

В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды. Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров. Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина. Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.

Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.

Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

• при оплате аренды;
• при взимании пошлины;
• при оплате за пользование недрами;
• при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Процент с маржи

В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.

Фиксированная сумма

Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

• литературное произведение;
• музыкальное произведение;
• программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

что это такое простыми словами в бизнесе, определение роялти в франшизе

Автор cowcash На чтение 6 мин. Опубликовано 18.03.2019

В бизнесе предоставляется возможность открыть дело с наименьшим риском для себя, используя франшизу. Сотрудничество это сопровождается денежными выплатами. Ключевой инструмент франчайзинга – роялти.

Что такое роялти

Названия и термины финансово-хозяйственных занятий людей появились давно и практически не изменились. Регулярная плата законному владельцу за использование товарного знака, бренда или технологии называется роялти. Это слово с французскими корнями и обозначало плату королю за право использовать землю и ресурсы, предоставленные на время его подданным.

Это платеж за использование временно логотипом постоянного обладателя. При разрыве соглашения и прекращении выплат собственнику, бизнесмен утрачивает право на законное применение этого объекта. По факту можно получить доход в виде роялти, предоставляющего интерес или ценность для потенциального партнера, и который он захочет взять в аренду:

• земельный участок;
• помещение или офис;
• франшиза;
• авторские работы (книги, музыка и т. д.).

Изначальным условием при составлении договора с обладателем известной марки и покупателем франшизы является исполнение платежей 2 видов. Паушальный взнос оплачивают единожды за возможность присоединиться к известной фирме и действовать от ее имени. Роялти платится регулярно, по контракту, где четко должны быть прописаны размеры и сроки платежей.

Покупатель должен знать о пакете услуг, которые ему оказывают. Тщательно изучить, проанализировать его содержимое и определить выгодность соглашения. В начале размер выплат занижают, чтобы юный бизнес не зачах. Когда новый руководитель уверенно встанет на ноги, выручка увеличивается. Возрастает и взнос. По мере развития отношений помощь выражают в поддержке и сопровождении бизнеса:

• продвижение торговой марки;
• информационная поддержка;
• фирменная одежда и оборудование;
• набор и консультирование персонала;
• рекламная продукция;
• исследовательская деятельность и новые разработки;
• помощь в управлении и координирование работы предприятия.

Обязательно зарегистрируйте сделку. Устных договоренностей быть не должно. Иначе, не может быть и речи о работе в правовом поле и защите субъекта.

Виды роялти во франшизе

Каждый собственник ценного ресурса определяет сам вид регулярного платежа, величину, временные рамки оплаты. Законный владелец держит под контролем все, не считая некоторых компромиссов, оговоренных при оформлении договора.

Виды отчислений:

• процент с оборота. Величина и периодичность времени оплаты, заранее оговаривается в договоре. Это когда взнос платится по результатам работы компаньона и владелец наблюдает за деятельностью объекта;
• процент от прибыли (маржи). Используется для хозяйственного субъекта, где разные уровни наценки на товары. И актуален такой вид на производстве с четким регулированием ценовой политики оптовых и розничных продаж;
• фиксированная ставка. Регулярный платеж, сумма которого внесена в договор. Используется, когда не удается плотно контролировать работу франшизы и сложно заранее определить доход;
• рекламные платежи. Дополнительно начисляют, если изначально затраты на продвижение продукта или услуги не внесены в % роялти. Для раскрутки и рекламы бренда, под которым работает покупатель франшизы;
• комбинированные. Несколько видов оплаты на определенные товары или услуги.

Как рассчитываются роялти платежи

Выплаты зависят от суммы дохода, на него влияет немало факторов. Популярность марки, спрос на нее и регион оказывают воздействие на размер отчислений. В больших городах отчисления составляют 5-10%, в малых ставки меньше.

Таблица 5.6 – Стандартные ставки роялти по отраслям промышленности:

Величина роялти может изменяться на протяжении всего срока действия договора. Может несколько раз в год или каждый месяц. Такая ставка называется скользящей. Чем выше уровень дохода дочернего предприятия, тем меньше придется тратить на процентное отчисление.

Компания устанавливает процент с оборота или маржи. Размер отчислений франчайзер определяет сам. Он зависит от того, сколько было предоставлено услуг или продано товара франчайзи. Обычно это 2-6%. По статистике процент роялти колеблется от 1 до 12%.

Выплата производится раз в месяц, квартал или год. Чем реже, тем меньше затрат приходиться на сложные расчеты. Рассчитывать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включена в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.
Если иметь дело с зарубежным рынком, процент отчислений в каждой стране свой на разные услуги.

Взносы уплачиваются в валюте указанной владельцем бренда. В зарубежных компаниях используется доллар. В отечественных фирмах – рубль.

Достоинства и недостатки выплаты роялти

Франшизы, работающие без помощи и дополнительных услуг законного собственника, называют дилерскими. Единой модели такого существования нет. Каждый занимается своим делом, а прибыль делится между компаньонами. Например, один производит продукцию, другой работает над ее сбытом.

Один из ярких видов работы без отчислений собственнику, работа в сетевом маркетинге. Сюда можно причислить компании, занимающиеся предоставлением услуг (строительством и ремонтом, к примеру). Такой вид партнерства имеет значительные риски, хотя и не требует изначально много затрат. Но сотрудничество на основании регулярных отчислений имеет больше достоинств, чем недостатков для обеих сторон.

Плюсы при таком виде сотрудничества у владельца собственности:

• популяризация своего бренда;
• раскручивание бизнеса с минимальными затратами;
• доступность развития в регионах;
• дополнительная финансовая поддержка для дальнейшего развития своего дела;
• формирование приличного рекламного фонда благодаря регулярным выплатам.

Для начинающего предпринимателя:

• возможность пользоваться известной маркой или торговым знаком, имея права, считай, как у их основателя;
• получение опыта и курирование старшего товарища;
• большие возможности при формировании личного бизнеса;
• право на использование кредитных ресурсов;
• конкурентоспособность на рынке из-за узнаваемости товара или услуги.

3 шага через Золотую Корону провести погашение кредитов: оплата онлайн.

Чем отличается паушальный взнос от роялти можно узнать тут.

Все о карте Окей в электронном виде: https://cowcash.ru/news/russia/karta-okej-v-elektronnom-vide.html.

Недостатки работы с объектами при регулярных отчислениях тоже есть. Франчайзера могут поджидать неприятности:

• в недобросовестности ведения бизнеса и несоблюдение корпоративных законов участником соглашения;
• в сложности контроля над исполнением обязанностей партнера;
• коммерческие секреты и разработки становятся доступными, в том числе и для конкурентов.

У арендатора минусы:

• в некоторой зависимости от компаньона;
• в сложности адаптации к новому стилю ведения бизнеса;
• в невозможности расторжения договора раньше времени;
• в обязательном корпоративном обучении.

Франшиза предполагает договорные отношения между 2 субъектами.

Продолжительность соглашения длится обычно год. Но по прохождении половины срока партнеры сверяют исполнение договоренностей. Если наблюдаются систематические нарушения, с какой-либо из сторон, от продолжения сотрудничества отказываются.

Для этого необходимо при подписании документа, оговорить и зафиксировать условия прекращения совместной деятельности.

Видео на тему, что такое роялти:

Рекомендуем статьи по теме:

Что такое роялти в франшизе?

Неотъемлемая часть любой франшизы — это роялти. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, что это такое и чем оно отличается от паушального взноса. А для многих и тот, и другой термин считается чем-то новым и разбираться в этих вопросах они предпочитают с юристами. Паушальный взнос и роялти — это базовые понятия франчайзинга. Очень важно научиться вникать во все детали договора концессии, составляющегося между франчайзи и франчайзером, поэтому давайте разберемся в терминологии.

Слово «royalty» известно уже многие столетия. Если ранее им обозначали какое-то величие (во времена Средневековья), то сегодня это слово означает комиссию за авторское право в той или иной сфере. Знали ли вы, что «royalty» получают даже музыканты, чьи музыкальные произведения прокручивают по радио. По такому же принципу осуществляется ежемесячная выплата комиссии и правообладателям по франчайзингу.

Почему покупатели франшизы должны выплачивать комиссию

Перед тем, как детально расшифровывать это понятие, опишем сам принцип формирования этой комиссии (именно так ее можно интерпретировать в понятии «franchise»). Предприниматель, который начинает масштабировать бизнес, создает франчайзинговый пакет. В него входит очень много элементов, включая право пользования торговой маркой, бизнес-модель, инструкции, рекламный план по продвижению, аналитические данные и фактическая помощь от главенствующего лица.

Если паушальный взнос — это оплата за все эти элементы и пакет, то «royalty» — это комиссия за работу команды держателя франшизы. Многие считают, что ежемесячная плата является чистым доходом держателя торговой марки. Но это не так! За эти деньги осуществляется рекламное продвижение всего бренда, разрабатываются новые форматы деятельности, предоставляются консультации и помощь в работе бизнеса. Например, вы получаете всегда актуальную базу поставщиков фирменного товара для своего дела, открытого по франчайзинговому договору. В результате работы целой группы по поиску поставщиков, по налаживанию контакта и заключения договора о сотрудничестве и стали возможны такие привилегии для нового бизнеса.

И роялти в данном случае — это компенсация за личные вложения главенствующей компании в рекламу, в аналитическую и операционную работу на местах. А если речь идет о масштабном и крупном бренде, то часть ежемесячной выплаты — это, конечно, оплата за право работать под вывеской той или иной сети.

Например, открывая очередной McDonald’s (возьмем самый масштабный пример), франчайзи не задумывается о том, как разместить и оплатить рекламу на ТВ, на билбордах, как спонсировать крупные проекты в регионе/стране/мире. Все эти заботы и траты ложатся на держателя торговой марки (франчайзера). И в таком случае придется отдать 5-10% средств от всего оборота дела.

Разные форматы выплаты «royalty»

Изучая тему о том, что такое роялти, многие упускают отличия существующих видов таких платежей.

Различают:

• Разовая плата (фиксированная сумму, оплачиваемая не каждый месяц, а разово или ежегодно).
• Фиксированная сумма ежемесячно.
• Процент от оборота/выручки/прибыли ежемесячно.

Читая аналитические материалы о том, как работает франшиза, мы пришли к выводу, что некоторые товарные группы франшиз и вовсе не включают такой вид комиссионных отчислений держателям торговой марки. Это происходит из-за того, что в ритейле основа бизнеса — это продажа товара, который имеет фиксированную себестоимость и маржу. Франчайзеру гораздо выгоднее сделать свою накрутку на товар немного выше, не требуя при этом выплат роялти. Таким образом повышается оборот и выручка компании.

Но если вы решили открыть свое дело в категории заведений общественного питания, предоставления услуг или производства, то зачастую «royalty» будут преследовать вас в процессе всего периода деятельности.

Фиксированная сумма выплат имеет больше эффективности, чем процент от оборота бизнеса. Это актуально именно для СНГ, где люди привыкли хитрить и максимально занижать показатели деятельности для того, чтобы платить меньше. Еще один интересный факт: чем выше будет назначено роялти, тем меньше придется заплатить паушального взноса. Это не устоявшийся фактор, но в 80% случаев именно так и происходит.

Все должны понимать, что нельзя просто так купить право открытия своего бизнеса под зарегистрированной торговой маркой, использовать единый стиль, продукцию, ценовую политику и даже лозунги, не оплачивая при этом ни копейки. Паушальный взнос — это цена самого предложения об открытии дела по франчайзингу. И многие задаются вопросом о том, что такое роялти в франшизе и как оно формируется для того или иного предпринимателя.

Самые большие отчисления актуальны для крупного бизнеса, когда речь идет о контрактах на 100-400 тысяч долларов. Например, открытие McDonald’s, магазина CarloPazolini, ресторана крупной сети или супермаркета «Пятерочка». В таком случае «royalty» может составлять в месяц и 1000, и 5000 долларов (фиксированной суммой или процент от дохода).

Если же речь идет о небольшом бизнесе, то не стоит бояться таких ежемесячных комиссий. Максимальная сумма вряд ли там превысит отметку в 200-500 долларов США. В любом случае, сумма будет известна заранее. И продавцы франшизы формируют ее из учета валового оборота каждого представителя компании. Таким образом, более 10% от выручки не будет уходить на оплату «royalty», каким бы «жадным» не оказался франчайзер.

Какие дополнительные услуги могут входить в роялти

Одно дело, когда вы покупаете право открыть кофейню в формате «toGO» под не совсем известной торговой маркой и вас обяжут выплачивать каждый месяц внушительную сумму. Это не правильно, потому что в таком случае вы не получите никаких привилегий за свои деньги.

А вот оптимальный вариант для вас — это ежемесячные платежи за помощь, за консультации, за рекламу бренда, за предоставление поставщиков и прочее.

Роялти — что это такое простыми словами?

Это ваша плата за поддержку франчайзинга в лице вашего бизнеса. Вы работаете под торговой маркой, которая раскручивается за счет рекламного бюджета и масштабирования. Операционные расходы, управление и менеджмент (в вашем случае фактическая помощь и консультирование при ведении дела) требуют определенных расходов. И покрывать их приходится владельцам бизнеса. В ином случае можно было бы переплачивать, создавая проект без участия франчайзера.

Что такое роялти: простыми словами

В экономике часто пользуются термином «роялти». Это довольно старое слово, использовавшееся еще во времена средневековья. Когда-то так называлась плата за пользование землей, выделенной королем или местным правителем для различных целей.

Современная трактовка

Сегодня термин встречается в деловом языке на всех континентах. Объяснить, что такое роялти простыми словами, не трудно. Роялти — это арендная плата за использование объекта, которым может быть совершенно любая локация, недвижимость, другой тип имущества.

Однако, каким бы простым не казалось определение данного термина, как и любой экономический элемент, специфика аренды формируется множеством нюансов. Чтобы в полной мере ориентироваться в данном вопросе, необходимо тщательно изучить ключевые аспекты и особенности данного понятия.

Роялти – это конкретная денежная сумма, которая поступает франчайзеру от франчайзи на регулярной основе. Как правило, платежи осуществляются ежемесячно. Некоторые эксперты склонны идентифицировать само явление роялти при помощи иных формулировок:

1. Регулярная пошлина;
2. Использование ценных недр;
3. Оплата лицензии за использование конкретных недр;
4. Доходы, которые получает номинальный владелец бренда.

За что можно взимать роялти

Список объектов, которые можно использовать для сдачи с целью получения роялти, довольно обширный:

• Офисные помещения любого типа и формата;
• Франшизы;
• Земельные участки;
• Слоганы, логотипы, марки;
• Любые интеллектуальные работы (литература, музыка, другие типы творчества).

Фактически свою прибыль может получить любой человек, владеющий потенциально ценным ресурсом, интересным для других людей. При этом, объектом может быть и материальные, и интеллектуальные ценности.

Нюансы, касательно расчета пошлины

Разобравшись, что же такое роялти, необходимо четко разграничивать ключевые элементы, касательно расчета.

Существуют такие виды оплаты:

1. Брендовый процент. Плата данного формата взимается в том случае, если на товары или услуги бренда действует наценка. Этот процент популярен в розничной торговле и при оптовых закупках;
2. Процент оборота. Довольно распространенный тип платежей, подразумевающий оплату конкретной суммы, оговариваемой при заключении сделки. В установленный период франчайзеру поступает выплата один раз;
3. Фиксированный процент. Говоря простыми словами, это сумма,  которая положена владельцу франшизы на регулярной основе.

«Классический» роялти в современном бизнесе

Поскольку роялти в качестве экономического «инструмента» для ведения успешного бизнеса, используется довольно широко, на практике встречается немало разновидностей данного явления. Процент от оборота и фиксированную цену могут комбинировать, дополнять рекламными платежами.

Вид платежа, размер, временные рамки оплаты, множество других условий и нюансов определяет собственник – владелец той ценности, которая должна принести в будущем прибыль. Говоря простыми словами, авторы франшиз полностью управляют ситуацией.

Плюсы и минусы роялти

Франчайзинг – это возможность зарабатывать на продаже бренда и бизнес-системы, не говоря о банальных схемах работы с недвижимым имуществом. Однако, как в любом бизнес-направлении, роялти имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы для франчайзера

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность осуществить региональную экспансию за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Владелец франшизы получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего предприятия и укрепления базовых позиций бренда. Как правило, играют роль две составляющие: это первоначальный взнос (паушальная оплата) и непосредственно сами ежемесячные роялти;
4. Возможность сформировать солидный рекламный фонд за счет выплат франчайзи;
5. Франчайзи, по сути, является совладельцем бренда, а не наемным работником. Владелец франшизы может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов для мотивации сотрудников, так как они заинтересованы в развитии торговой марки.

Плюсы для франчайзи

1. Франчайзи, заполучая уже «раскрученный» бренд и проверенную бизнес-технологию, как правило, уже не столкнется с проблемами, которые возникают на начальных стадиях у новичков. Паушальный взнос и роялти дают возможность получить не только конкретный объект во временное владение. Франчайзи получает ценнейшую информацию, позволяющую выбрать оптимальное место для начала работы, а также использовать маркетинговые наработки и логистические «инструменты», уже доказавшие свою эффективность на практике;
2. Эксклюзивное право пользоваться известной маркой или раскрученным брендом, получая все преимущества, что и учредитель компании;
3. Франчайзи получает методическую, а также информационную поддержку, когда в этом есть необходимость. С данной позиции роялти можно рассматривать, как плату за маркетинговую поддержку и партнерскую стабильность;
4. Высокий уровень конкурентоспособности, поскольку даже если франчайзи новичок, он все равно получает поддержку от партнеров бизнес-сети;
5. Ни одно малое предприятие не имеет таких широких возможностей для масштабной рекламы своей продукции;
6. Франчайзи могут воспользоваться кредитными ресурсами.

Минусы для франчайзера

1. В случае, если один из участников франшизной системы не соблюдает корпоративные законы или же ведет свой бизнес недобросовестно, он вредит, прежде всего, франчайзеру, ставя под удар имидж и «доброе имя» его бренда;
2. Согласно договору, франчайзи является самостоятельным предпринимателем, который обязуется платить роялти. Однако проконтролировать ключевые аспекты работы нового «звена» франшизной системы очень трудно, к тому же, не всегда возможно влиять на бизнес-поведение нового партнера;
3. Теряется возможность хоть как-то уберечь ценные коммерческие наработки и корпоративные тайны. Чем больше участников, работающих по франшизной системе, тем выше риск, что секреты успеха станут достоянием конкурирующих предприятий.

Минусы для франчайзи

1. Довольно ощутимая зависимость от франчайзера в плане основной стратегии ведения бизнеса;
2. Риск возникновения прямой конкуренции между самими франчайзи в рамках одной франшизной системы;
3. Сложность адаптации и проблемы с дальнейшим развитием;
4. Если договор заключен на длительный срок, выйти из системы раньше указанного времени не получится.

Нюансы налогообложения

Согласно законам РФ, доходы от использования интеллектуальной собственности облагаются налогом (20%). Однако, если речь идет о международных отношения, вопросы об уплате налогов решаются с позиции законодательной базы стран, резиденты которых формируют франшизную систему.

Организовывая систему франчайзинга с целью получать регулярные роялти, необходимо учитывать, что все бизнес-схемы при всем своем маркетинговом совершенстве и продуманности внутренних экономических аспектов, не могут вступать в диссонанс с правовой и законодательной базой той страны, на территории которой осуществляется деятельность предприятия. Все нюансы прорабатываются с учетом отраслевой специфики, региональных особенностей, а также аспектов психологического восприятия, которые имеют склонность доминировать в обществе сейчас. Речь идет не только о вопросах, связанных с налогообложением, но и со всеми «рабочими инструментами» франчайзинга.

Время чтения: 4 минуты

2458

Что такое роялти — виды расчета

Роялти — это регулярный платеж, который взимается франчайзером за право использования его бренда, бизнес-моделей, популярностью и технологиями ведения бизнеса. Однако у многих предпринимателей может возникнуть весьма резонный вопрос: «Если паушальный взнос выплачивается за те же услуги, что и роялти, почему эти два платежа не объединены  в один?»

Различия роялти и паушального взноса

Ответ же весьма прост: в паушальный взнос входят различные расходы по созданию и продвижению бизнеса франчайзи, однако очевидно и то, что компания и филиалы нуждаются в постоянной, а не единоразовой поддержке. Чтобы бизнес всей сети и отделения франчайзи был успешным, его нужно продвигать постоянно. Для этого необходимы средства, и эти средства вкладываются как самим франчайзером, так и его партнерами. Впрочем, маркетинг – это не единственная статья расходов, на которую тратятся данные выплаты. Роялти имеет свои особенности, более того, разные компании по-разному подходят к формированию этого платежа.

Способы формирования роялти

Как правило, франчайзеры предпочитают устанавливать конкретный процент с оборота или прибыли филиала партнера. Также роялти может быть заложен в покупки. Впрочем, некоторые продавцы франшиз не требуют процентных взносов, а устанавливают фиксированную сумму платежа, сообщая о ней еще до подписания договора коммерческой концессии.

Таким образом, роялти может представлять собой:

1. Процент с оборота или маржи;
2. Фиксированную сумму для ежемесячной выплаты;
3. Процент с покупок.

Что же касается маркетинговых отчислений, в большинстве случаев расходы на рекламу входят в роялти, однако некоторые компании назначают их отдельным платежом. Этот вопрос нужно обязательно уточнить у франчайзера еще перед началом сотрудничества.

Что же касается суммы платежа, она устанавливается руководством компании. Как правило, в основу роялти вложена себестоимость целого ряда услуг, предоставляемых партнеру. Те фирмы, которые устанавливают процент с оборота, как правило, рассматривают проекты франчайзи как возможность для инвестиций. Так, в начале сотрудничества франчайзер вкладывает в бизнес партнера гораздо больше, чем сами предприниматели. Но как только магазин, заведение, производство или учреждение партнера начинает развиваться, компания начинает получать свои дивиденды. Разумеется, часть суммы тратится на услуги для франчайзи, тогда как оставшиеся деньги являются платой за использование бренда и технологий компании.

Если же процент устанавливается с маржи, вероятнее всего фирма, реализующая франшизу, старается четко следовать определенной ценовой политике и взимает свою часть с наценки на продукцию.

Некоторые фирмы и вовсе не требуют выплаты роялти. Чаще всего это происходит, если партнеры компании регулярно закупают у компаний определенный товар. Нередко такие франчайзеры требуют предоплаты за следующие партии своей продукции.

Те же сети, которые устанавливают фиксированную сумму роялти, как правило, стремятся поддерживать эффективность работы компании за счет активного ее продвижения и разработки новых маркетинговых стратегий. Более того, часть из такой четко установленной суммы всегда идет на обучение, консультации и услуги специалистов для самого франчайзи.