Три уровня нетворкинга

Алексей Бабушкин, автор книги «Эффективный нетворкинг», бизнес-тренер, российский эксперт по нетворкингу различает 3 уровня нетворкинга: уровень эффективности, уровень стратегии и уровень философии.
1. Уровень эффективности. На этой стадии человек осваивает тонкости установления и развития новых связей. Понимает как знакомиться, как строить и наращивать свою сеть контактов. Как правило, большинство контактов являются первого порядка (когда один человек знает другого лично).
2. Уровень стратегии. Для этой ступени характерно четкое понимание целей установления знакомства. Осознание мысли для чего заводить те или иные связи. Появляется большая разборчивость в знакомствах. Каждый новый контакт рассматривается с позиции полезности для достижения стоящих задач.
3. Уровень философии. Характеризуется глубоким осознанием ценности человеческого общения. Человек способен ответить на вопрос: зачем стоит заниматься нетворкингом? Для данного уровня характерно планомерное наращивание сети контактов, непрерывное основательное укрепления внутренних связей. Желание человека и его конкретные действия максимально направлены на достижение целей каждым участником сети. Уровень, на котором нетворкинг воспринимается не как способ достижения какой-либо цели, а как образ жизни.

Социальный нетворкинг

Второе название — персональный нетворкинг. Когда в основу целей использования инструментов нетворкинга лежат не бизнес потребности, а личные стремления и ценности индивидуума. Как правило, используется для формирования круга общения. Служит основой для завязывания дружеских отношений с новыми людьми. Иногда приводит к знакомству с будущим супругом/супругой.
В настоящее время^{[когда?]} большое направление социального нетворкинга вылилось в активное развитие социальных сетей в Интернет.

Нетворкинг в России

В Москве 2 июля 2012 г. состоялось мероприятие «День Нетворкинга в России»^{[2][3][значимость факта?]}. На мероприятии о нетворкинге рассказали Кейт Феррацци^[en], Алексей Кекулов и Леонид Бугаев.

Ежегодно в Москве на площадке DI Telegraph проходит Networking Marathon, где собираются известные мировые эксперты. Организатором мероприятия является Гил Петерсил (Канада), преподаватель и консультант руководителей компании, приглашенный эксперт в Государственную Думу, приглашенный профессор Сколково^[4].

Лучшим российским экспертом по нетворкингу по версии Global Networking Marathon в 2015 году признан Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг и автор статей для Forbes «Умышленное знакомство», РБК «Пять простых способов наладить отношения с людьми» и других изданий.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 4 странах мира, включая Россию, Казахстан, Белорусссию, Швейцарию и Великобританию.

Леонид Бугаев, автор книги «Мобильный нетворкинг», эксперт в области мобильных технологий и нетворкинга дает следующее определение: «Нетворкинг — бесценный навык, который позволяет вам двигаться в мире бизнеса с космической скоростью». Ежедневное использование практики нетворкинга способно значительно изменить круг общения — и привести к значительным улучшениям в жизни человека, который применяет нетворкинг.

Музыка

В песне Paranoid android британской рок-группы Radiohead присутствует строчка «The yuppies networking».

Заблуждения о нетворкинге в России

1. В России нетворкинг часто путают с понятием Информационные Технологии (ИТ). В частности, с обычным общением в социальных сетях. Также путают со схожими понятиями: блат, пикап, «мохнатая лапа» и «протеже». Однако, смысл нетворкинга отличается от них. Также новым понятием часто манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях спикеров могут называть нетворкинг-сессией или добавить слово «нетворкинг» в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о том, чтобы повысить эффективность нетворкинга среди участников.

Книги

Наиболее^{[источник не указан 1927 дней]} известные^{[источник не указан 1927 дней]} книги по теме:

• Максим Чернов. Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски – Альпина Паблишер, 2017, ISBN 978-5-9614-6518-1
• Кейт Феррацци, Рэз Тал. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга = Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time. — Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 344 p. — ISBN 5-91657-074-0, ISBN 978-5-91657-074-8.
• Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who’s Got Your Back. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 p. — ISBN 978-5-91657-766-2.
• Алексей Бабушкин. 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи. Издательство «Издательские решения». ISBN 978-5-448-50857-8; 2017 г.
• Алексей Кекулов. Связи: деловые, социальные и нейронные.
• Гил Питерсил. Новый код нетворкинга. — М.: Интеллектуальная Литература, 2018. — 160 p. — ISBN 978-5-9500962-0-4.
• Резак Дарси, Томсон Джуди, Холгрен-Резак Гейл. Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга = Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life. — М: ЭКСМО, 2012. — 208 p. — 3000 экз. — ISBN 978-5-91657-484-5., Дарси Резак
• Зак Девора. Нетворкинг для интровертов = Networking for People Who Hate Networking. — М: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 p. — ISBN 978-5-91657-590-3.
• Леонид Бугаев. Мобильный нетворкинг. Издательство «Питер». ISBN 978-5-496-00229-5; 2013 г.
• Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Издательство «Издательские решения». ISBN 978-5-447-48314-2; 2016 г.

Журнал

«Нетворкинг по-русски» — первый в России журнал про нетворкинг и полезные связи. Выходит с октября 2017 года.

Блоги

Популярные блоги по теме нетворкинга:

• topnetworking.ru — «Известные люди про нетворкинг». В небольших видеоинтервью известные люди бизнеса, политики, культуры, искусства рассказывают свои истории интересных знакомств, изменивших их жизнь. Знаменитости делятся советами по нетворкингу, которые они сами успешно применяют на практике. (автор проекта — бизнес-тренер Алексей Бабушкин)
• pronetworking.ru — первый в рунете и самый большой по объему знаний ресурс про нетворкинг и личный брендинг (автор — Максим Чернов)
• networking24.ru — блог про нетворкинг и полезные связи (автор — Алексей Бабушкин). Блог назван лучшим образовательным проектом по итогам премии «Золотой PROMOTION — 2015»
• https://blog.100am.co/ — блог про неткоркинг на английском языке от создателя портала 100AM, который позволяет обмениваться электронными визитками и получать обновления уже сохраненных контактов.

См. также

Примечания

Нетворкинг — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Нетворкинг (англицизм от networking – плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь^{[источник не указан 1927 дней]}.

Теория 6 рукопожатий (handshake)

В основе этого понятия «нетворкинг» лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредственно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек^[1].

Три уровня нетворкинга

Алексей Бабушкин, автор книги «Эффективный нетворкинг», бизнес-тренер, российский эксперт по нетворкингу различает 3 уровня нетворкинга: уровень эффективности, уровень стратегии и уровень философии.
1. Уровень эффективности. На этой стадии человек осваивает тонкости установления и развития новых связей. Понимает как знакомиться, как строить и наращивать свою сеть контактов. Как правило, большинство контактов являются первого порядка (когда один человек знает другого лично).
2. Уровень стратегии. Для этой ступени характерно четкое понимание целей установления знакомства. Осознание мысли для чего заводить те или иные связи. Появляется большая разборчивость в знакомствах. Каждый новый контакт рассматривается с позиции полезности для достижения стоящих задач.
3. Уровень философии. Характеризуется глубоким осознанием ценности человеческого общения. Человек способен ответить на вопрос: зачем стоит заниматься нетворкингом? Для данного уровня характерно планомерное наращивание сети контактов, непрерывное основательное укрепления внутренних связей. Желание человека и его конкретные действия максимально направлены на достижение целей каждым участником сети. Уровень, на котором нетворкинг воспринимается не как способ достижения какой-либо цели, а как образ жизни.

Социальный нетворкинг

Второе название — персональный нетворкинг. Когда в основу целей использования инструментов нетворкинга лежат не бизнес потребности, а личные стремления и ценности индивидуума. Как правило, используется для формирования круга общения. Служит основой для завязывания дружеских отношений с новыми людьми. Иногда приводит к знакомству с будущим супругом/супругой.
В настоящее время^{[когда?]} большое направление социального нетворкинга вылилось в активное развитие социальных сетей в Интернет.

Нетворкинг в России

В Москве 2 июля 2012 г. состоялось мероприятие «День Нетворкинга в России»^{[2][3][значимость факта?]}. На мероприятии о нетворкинге рассказали Кейт Феррацци^[en], Алексей Кекулов и Леонид Бугаев.

Ежегодно в Москве на площадке DI Telegraph проходит Networking Marathon, где собираются известные мировые эксперты. Организатором мероприятия является Гил Петерсил (Канада), преподаватель и консультант руководителей компании, приглашенный эксперт в Государственную Думу, приглашенный профессор Сколково^[4].

Лучшим российским экспертом по нетворкингу по версии Global Networking Marathon в 2015 году признан Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг и автор статей для Forbes «Умышленное знакомство», РБК «Пять простых способов наладить отношения с людьми» и других изданий.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 4 странах мира, включая Россию, Казахстан, Белорусссию, Швейцарию и Великобританию.

Леонид Бугаев, автор книги «Мобильный нетворкинг», эксперт в области мобильных технологий и нетворкинга дает следующее определение: «Нетворкинг — бесценный навык, который позволяет вам двигаться в мире бизнеса с космической скоростью». Ежедневное использование практики нетворкинга способно значительно изменить круг общения — и привести к значительным улучшениям в жизни человека, который применяет нетворкинг.

Музыка

В песне Paranoid android британской рок-группы Radiohead присутствует строчка «The yuppies networking».

Заблуждения о нетворкинге в России

1. В России нетворкинг часто путают с понятием Информационные Технологии (ИТ). В частности, с обычным общением в социальных сетях. Также путают со схожими понятиями: блат, пикап, «мохнатая лапа» и «протеже». Однако, смысл нетворкинга отличается от них. Также новым понятием часто манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях спикеров могут называть нетворкинг-сессией или добавить слово «нетворкинг» в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о том, чтобы повысить эффективность нетворкинга среди участников.

Книги

Наиболее^{[источник не указан 1927 дней]} известные^{[источник не указан 1927 дней]} книги по теме:

• Максим Чернов. Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски – Альпина Паблишер, 2017, ISBN 978-5-9614-6518-1
• Кейт Феррацци, Рэз Тал. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга = Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time. — Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 344 p. — ISBN 5-91657-074-0, ISBN 978-5-91657-074-8.
• Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who’s Got Your Back. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 p. — ISBN 978-5-91657-766-2.
• Алексей Бабушкин. 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи. Издательство «Издательские решения». ISBN 978-5-448-50857-8; 2017 г.
• Алексей Кекулов. Связи: деловые, социальные и нейронные.
• Гил Питерсил. Новый код нетворкинга. — М.: Интеллектуальная Литература, 2018. — 160 p. — ISBN 978-5-9500962-0-4.
• Резак Дарси, Томсон Джуди, Холгрен-Резак Гейл. Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга = Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life. — М: ЭКСМО, 2012. — 208 p. — 3000 экз. — ISBN 978-5-91657-484-5., Дарси Резак
• Зак Девора. Нетворкинг для интровертов = Networking for People Who Hate Networking. — М: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 p. — ISBN 978-5-91657-590-3.
• Леонид Бугаев. Мобильный нетворкинг. Издательство «Питер». ISBN 978-5-496-00229-5; 2013 г.
• Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Издательство «Издательские решения». ISBN 978-5-447-48314-2; 2016 г.

Журнал

«Нетворкинг по-русски» — первый в России журнал про нетворкинг и полезные связи. Выходит с октября 2017 года.

Блоги

Популярные блоги по теме нетворкинга:

• topnetworking.ru — «Известные люди про нетворкинг». В небольших видеоинтервью известные люди бизнеса, политики, культуры, искусства рассказывают свои истории интересных знакомств, изменивших их жизнь. Знаменитости делятся советами по нетворкингу, которые они сами успешно применяют на практике. (автор проекта — бизнес-тренер Алексей Бабушкин)
• pronetworking.ru — первый в рунете и самый большой по объему знаний ресурс про нетворкинг и личный брендинг (автор — Максим Чернов)
• networking24.ru — блог про нетворкинг и полезные связи (автор — Алексей Бабушкин). Блог назван лучшим образовательным проектом по итогам премии «Золотой PROMOTION — 2015»
• https://blog.100am.co/ — блог про неткоркинг на английском языке от создателя портала 100AM, который позволяет обмениваться электронными визитками и получать обновления уже сохраненных контактов.

См. также

Примечания

Нетворкинг в России не работает, так же, как и в Европе

Нетворкинг в последнее время стал очень популярным в России, хотя раньше про это иностранное слово практически никто не знал. Официальное определение с Википедии звучит следующим образом. 

Нетворкинг — выстраивание длительных доверительных отношений для социальной или профессиональной деятельности, которые позволят в будущем в кратчайшие сроки и наиболее эффективно решать сложившиеся по работе или в жизни задачи. 

Другими словами, вы знакомитесь с кем-то на мероприятии с какой-то определённой целью. В бизнесе, например, с помощью таких знакомств на тематических конференциях вы можете себе поискать будущих сотрудников, или же человека, который будет способен вам ускорить процесс доставки товара из пункта А в пункт Б. В жизненных ситуаций, нетворкинг может помочь вам устроиться в детский сад, быстрее отремонтировать автомобиль, купить какой-то товар со скидкой или просто устроить своего ребёнка в детский сад.

Шесть Рукопожатий

Существует такая теория, которая гласит, что если взять любых два человека из любой точки мира, то знакомство между ними отделено не более чем пятью общих знакомых. То есть вам потребуется познакомиться с другими пятью людьми, и создать шесть уровней связи, чтобы найти любого человека на земле. Очень хорошо прослеживается данная теория в узком кругу друзей, например, в социальных сетях. Там частенько можно найти упоминание того «сколько общих друзей» у вас есть с определённым человеком и получается, что чисто в теории вы можете познакомиться совершенно с любым человеком в вашем городе.

Данная теория активно используется предпринимателями и обычными гражданами в Европе, и практически все бизнес-тренеры и инвесторы каждый день упоминают про силу «шести рукопожатий». Ведь именно благодаря своей уверенности и стремлению вы можете в принципе достучаться до любого бизнесмена, политика или спортсмена. 

Работает ли данная теория в России? Работает лишь на бизнес уровне, то есть менеджеры на высоких позициях, а также предприниматели используют это, и то не поголовно.

Обычные люди вообще не слышали про такое слово, как «нетворкинг», ведь синонима этому слову на русском нет. Необходима массовость применения, чтобы люди поняли выгоду данной теории. Самое обидное, что люди страдают и закрываются в своих проблемах, когда в теории, на расстоянии вытянутой руки есть люди, которые могут помочь, но люди боятся обратиться за помощью, считая, что никто не хочет решать чужие проблемы. 

Возможно, массовая взаимопомощь отсутствует в России, многие живут согласно высказыванию «Я — не я, и лошадь не моя!» и именно поэтому простые люди не пользуются благами нетворкинга. При этом, когда дело доходит до отношений и знакомств с представителями противоположного пола, в России ни у кого не возникает проблем. Никто не задаётся вопросом «а что мне ответят», и активно ходят на свидания, поначалу знакомясь через интернет. На популярном сайте знакомств в России Badoo можно найти анкеты более чем 350 миллионов людей, при этом отдельно стоит отметить тот факт, что на упомянутом сайте можно найти человека практически из любой страны и города, и ко всему прочему по некоторым данным на Badoo ежедневно регистрируется около 300 тысяч новых пользователей, что существенно повышает шанс найти свою вторую половинку.

В России не боятся онлайн общения, а вот начать разговор с незнакомцем на улице это что-то из разряда очень тяжёлой математической задачи. В Европе разговор начинают с обычной улыбки или обсуждают погоду. Казалось бы, банально и глупо, но это работает и в принципе атмосфера на улицах более положительная – люди более открыты к общению, и нет боязни подойти к какому-то человеку и ожидать от него негативной реакции, и отправки на три буквы. Только представьте себе, как можно использовать силу нетворкинга в московском метро. 

Если вы читали книгу Дейла Карнеги «Как расположить к себе людей», то если настроить своё мышление правильным образом и нацелиться на заведение новых знакомств ежедневно, то вы сможете окружить себя очень полезными связями. Есть целое искусство располагать людей к себе, и через хаотические знакомства в общественном транспорте (только потому что именно тут очень большой поток людей) вы можете обрасти неплохими знакомства для личных или предпринимательских нужд.

На фото серийный предприниматель Вероника Агафонова. Изображение взято с VC.ru

«В России у нетворкинга есть необъятные просторы, ведь лишь единицы думают, что можно знакомиться с людьми для взаимовыгодных отношений в будущем. Концепт win-win, в котором обе стороны остаются довольны, работает на ура именно в нетворкинге» — делится своим мнением популярный в России бизнес-тренер Вероника Агафонова.

В стране проходит большое множество бизнес-конференций, на которых нетворкинг это неотъемлемая часть мероприятия, но если вы когда-либо посещали подобные конференции, то сразу заметите, что большинство сотрудников приходят «отбывать номер». Им заплатили, чтобы они провели 2-3 дня в ЭКСПО центре, дабы представить продукцию своей фирмы, а то что за это время можно обрасти крутыми знакомствами, и при этом не обязательно активно продавать свой товар, никто про это не думает. 

Зачастую за проблему отсутствия здорового нетворкинга на бизнес-конференциях можно винить организаторов, так как они не создают для этого комфортных условий. Люди могут познакомиться лишь за чашечкой кофе на обеденном перерыве, а в это время все обычно проверяют телефоны и активно подкрепляются, но никак не думают о заведении новых знакомств. Если вы являетесь организатором каких-либо крупных бизнес-мероприятий, то задумайтесь о том, чтобы выделить определённое время на нетворкинг. 

В Европе активно используют понятие «быстрый нетворкинг» (speed networking), это тоже самое что и быстрые свидания, только для бизнеса. Вы проводите с человеком до двух минут, рассказываете, как вас зовут и чем вы можете быть полезны, обмениваетесь визитками и переходите за стол с другим собеседником.

Таким образом, буквально за час вы можете познакомиться с более чем 30 людьми, из которых не все могут быть для вас полезными, но остаётся сам факт ещё и того, что к вам могут обратиться с просьбой или вообще можете найти нового клиента для себя.

Нетворкинг в социальных сетях

Мы уже частично затрагивали данную тему выше, ведь на социальных сетях вы видите общих знакомых, и чисто теоретически вы можете познакомиться с другом своего друга просто написав сообщение «Привет, я хороший друг Алексея Фомина, и хотел бы с вами познакомиться». К сожалению, мало кто это делает – большинство используют это лишь для знакомства с молодыми девушками и парнями для построения отношений. 

Некоторые люди активно используют социальные сети для поиска нужного человека среди друзей, что тоже очень неплохо, ведь так просто создать сообщение у себя на стене с вопросом «Кто знает хорошего адвоката в Москве?», и скорее всего ваши друзья отметят своих знакомых или, по крайней мере, проверенных людей с которыми им доводилось работать. Такой вид общения тоже можно назвать нетворкингом, ведь он существует, как живьём, так и в интернете. Если вы вдруг обменялись публикациями в Инстаграме по бартеру, то в принципе это тоже нетворкинг, просто люди не воспринимают это именно так.

Почему в России нетворкинг не тот?

Всё потому, что нетворкинг и новые знакомства часто ассоциируются с «блатом» и связами, а ведь практически все родители говорили нам, что это не очень хорошо. Сама фраза «связи решают всё» довольно негативно воспринимается в обществе. Но проблема лежит намного глубже. Дело в том, что многие жители РФ считают, что они совершенно не могут быть полезны. У людей отсутствует уверенность в себе, при этом они занижают свою значимость и свой опыт. 

Очень часто можно услышать такие фразы, как «если они захотят помочь, то сами предложат», «не хочу всегда всё спрашивать, решу вопрос сам», а многие просто стесняются сделать первый шаг и это нормально. Нетворкинг для многих – выход из зоны комфорта, при этом ничего постыдного в этом нет. Заведение новых связей на бизнес конференциях или где угодно приходит с опытом, ведь надо научится подбирать тему для обсуждения, придумать вступительные фразу для начала разговора, но самое главное во всём этом умение слушать собеседника, и быть самим собой. 

Вы не поверите, но самые известные предприниматели такие же люди, как и мы – они спят, кушают, любят заниматься своими любимыми делами. Если вы думаете, что не можете быть полезны, то это ваши личные догадки, и вы не узнаете ответ на ваш вопрос пока не начнёте разговор с этими опытными бизнесменами, которых вы считаете недосягаемыми. Представьте себе, что владелец 5 ресторанов в вашем городе ищет кого-то, кто бы помог вести социальные сети для его бизнеса? А вы как раз любите фотографировать, умеете обрабатывать фотографии и неплохо разбираетесь в работе самых популярных социальных сетей. Вот так и появляются win-win отношения, а если бы вы не подошли, то никогда бы не узнали, что человек находится в поиске партнёра или сотрудника.

Правильный подход – залог успеха в нетворкинге. Необходимо научиться полностью погружаться в отношения, ведь нетворкинг подразумевают под собой взаимовыгоду. Обычный сбор визитных карточек, с мыслью, что когда-нибудь я буду знать к кому обратиться за помощью – это не далеко не те знакомства, о которых мы говорим.

Думайте об этом, как об обычном человеческом разговоре, заведении полезной связи при этом в первую очередь вы должны задумываться о том, чем вы можете быть полезны, а не что можете взять из отношений. Не заводите отношения с целью использования вашего будущего знакомого, наоборот, будьте естественны, как со своими друзьями, и если у вас получается строить бизнес отношения с незнакомцем и оказывается, что у вас есть много общего – то это идеальный нетворкинг.

Надеемся, что после прочтения данной статьи многие задумаются о силе нетворкинга и станут активнее применять это в своей повседневной жизни. Москва и Санкт-Петербург уже довольно активно внедряют это на бизнес уровне, осталось начать использовать это во всей стране, и чтобы простые люди, тоже начали заводить взаимовыгодные знакомства через обычное общение на улице.

Нетворкинг Википедия

Нетво́ркинг (англицизм от networking – плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь^{[источник не указан 2395 дней]}.

Теория шести рукопожатий

В основе понятия «нетворкинг» лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американскими социальными психологами Стенли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредственно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек^[1].

Социальный нетворкинг

Второе название — персональный нетворкинг. Когда в основу целей использования инструментов нетворкинга лежат не бизнес потребности, а личные стремления и ценности индивидуума. Как правило, используется для формирования круга общения. Служит основой для завязывания дружеских отношений с новыми людьми. Иногда приводит к знакомству с будущим супругом/супругой.
В настоящее время^{[когда?]} большое направление социального нетворкинга вылилось в активное развитие социальных сетей в Интернете.

Нетворкинг в России

В Москве 2 июля 2012 года состоялось мероприятие «День Нетворкинга в России»^{[2][3][значимость факта?]}. На мероприятии о нетворкинге рассказали Кейт Феррацци^[en], Алексей Кекулов и Леонид Бугаев.

Лучшим российским экспертом по нетворкингу по версии Global Networking Marathon в 2015 году признан Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг и автор статей для Forbes «Умышленное знакомство», РБК «Пять простых способов наладить отношения с людьми» и других изданий.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 5 странах мира: Россия, Казахстан, Беларусь, Швейцария и Великобритания.

Леонид Бугаев, автор книги «Мобильный нетворкинг», эксперт в области мобильных технологий и нетворкинга дает следующее определение: «Нетворкинг — это искусство установления взаимовыгодных деловых связей»^[4]. Ежедневное использование практики нетворкинга способно значительно изменить круг общения — и привести к значительным улучшениям в жизни человека, который применяет нетворкинг.

В СНГ «нетворкинг» часто путают с обычным общением в социальных сетях, а также с понятием network из информационных технологий (ИТ), в частности с проектированием сети из ПЭВМ и работой этой сети. Также смешивают со схожими понятиями: блат, пикап, «мохнатая лапа», «прохиндиада», «кумовство», «протеже». Также новым понятием часто манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях докладчиков могут называть нетворкинг-сессией или добавить слово «нетворкинг» в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о том, чтобы повысить эффективность нетворкинга среди участников.

См. также

Примечания

Литература

• Бугаев Л. Мобильный нетворкинг. СПб.: Издательство «Питер», 2013. ISBN 978-5-496-00229-5
• Кейт Феррацци, Рэз Тал. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга = Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time. — Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 344 с. — ISBN 5-91657-074-0, ISBN 978-5-91657-074-8.
• Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who’s Got Your Back. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 с. — ISBN 978-5-91657-766-2.
• Гил Питерсил. Новый код нетворкинга. — М.: Интеллектуальная литература, 2018. — 160 с. — ISBN 978-5-9500962-0-4.
• Резак Дарси, Томсон Джуди, Холгрен-Резак Гейл. Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга = Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life. — М: Эксмо, 2012. — 208 с. — 3000 экз. — ISBN 978-5-91657-484-5.
• Зак Девора. Нетворкинг для интровертов = Networking for People Who Hate Networking. — М: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с. — ISBN 978-5-91657-590-3.
• Чернов М. Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски. — Альпина Паблишер, 2017. ISBN 978-5-9614-6518-1

Что такое нетворкинг: правила нетворкинга

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности. После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

Читайте также: Оригинальные и необычные визитные карточки.

4. Поддерживайте связь постоянно. Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!

Leave a comment Cancel reply