Составляем бизнес-план для инвестора | BBF.RU

Привлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена.

Бизнес план для привлечения инвестиций

Практически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана.

Основная причина – привлечь в свое предприятие иностранных инвесторов. Как показывает практика, 90% таких попыток безуспешны. И дело здесь совсем не в плохом инвестиционном климате. Ведь удается же некоторым фирмам, находящимся в аналогичных условиях все–таки получить деньги от зарубежных инвесторов.

Кроме того, бизнес-планирование, это именно тот недостающий элемент, который необходим для благоприятного инвестиционного климата. А составление бизнес-плана – это уже в компетенции руководства любого предприятия или фирмы.

И вот в этот момент и проявляется основное назначение бизнес-плана, которое часто игнорируют – это мощнейший и всесторонний инструмент для управления внутри фирмы. Внутренняя и внешняя функция бизнес-плана неразрывно связаны между собой. Как показывает опыт, если уделить достаточно внимания и усилий составлению и применению бизнес-плана только внутри компании – инвесторы часто приходят сами. Пример, что не нужно делать для привлечения инвестиций.

Не так давно некое предприятие – назовем его просто «фирма» – вынашивало довольно сложный, но обещающий большую прибыль проект. Проблема состояла в том, что весь проект находился только в головах сотрудников. Необходимо было систематизировать и упорядочить всю имеющуюся информацию. На тот момент ни у кого из сотрудников и руководства фирмы не имелось соответствующего опыта. Было принято решение пригласить специалиста со стороны. Им оказался некий профессор, уже выпустивший о бизнес–планировании несколько книг.

За довольно внушительную сумму он согласился помочь. Первое, что сделал профессор – собрал всю имеющуюся информацию и изложил ее на одном листке бумаги. Далее он заявил, что владеет несколькими западными методиками планирования, и на их основе изобрел собственный метод. В формате этого метода и предлагалось составить будущий план.

После нескольких недель кропотливой работы бизнес-план был готов. Первое впечатление сотрудников и руководства было положительное – столько информации в одном месте! Через некоторое время возник вопрос о практическом применении этого плана для привлечения инвестиций. Кроме того, появилась дополнительная информация, которую надо было проверить и внедрить в план.

Это оказалось невыполнимым, так как метод профессора был сотрудникам неизвестен, а сам профессор уехал в командировку. Пришлось за несколько дней до встречи с инвестором выработать собственный метод расчетов. Профессорский вариант был упразднен, и подшит как музейный экспонат. Отсюда вывод – если нет определенной методики разработки бизнес-плана, он так и остается планом на бумаге. Но на этом история не заканчивается.

После окончания выборов в ЮАР чернокожее население получило свое представительство в парламенте страны. Отсюда был сделан вывод, что белый капитал в стране будет подвергаться угнетению, и начнется его миграция из Африки. Поскольку все западные рынки были давно заняты, он почти неизбежно должен был придти в Россию. Естественно, у руководства фирмы возникло желание первыми получить с этого выгоду.

Было проведено маркетинговое исследование, найдены африканские консалтинговые компании. Они согласились не только разработать бизнес-план проекта, но и найти под него инвестора. Был заключен договор, и начата работа. В рамках проекта руководством фирмы было предпринято ряд поездок и встреч. Однако через некоторое время консультанты фирмы стали делать бессмысленные предложения, не относящиеся к проекту – о поставке автомобилей в Нигерию, об испытаниях российской техники в условиях Сахары, и.т.д.

Руководство приняло решение о встрече непосредственно с будущими инвесторами. Каково же было удивление руководства, когда выяснилось, что представители нужных компаний слыхом не слыхали о том, что через несколько месяцев станут инвесторами в проект фирмы. Ясно, что после данного инцидента работа с Африкой закончилась.

Данная ситуация свидетельствует о вопиющей неподготовленности к работе на внешнем рынке, об отсутствии элементарного контроля за действиями консультантов. Руководство данной фирмы поддалось эйфории в предвкушении легких денег. В этом была их главная ошибка.

Пришлось искать новых надежных консультантов. Была найдена некая американская компания с хорошей репутацией. Она занималась представлением консалтинговых услуг и получением инвестиций под бизнес-планы. Из-за дефицита времени аудит компании проводить не стали. Тем более, американская сторона предложила прекрасные условия.

Американцы даже инвестировали некоторые средства в ряд коммерческих проектов фирмы. Они оказались успешными, фирма профинансировала консалтинговый договор, и руководство стало ждать результатов. А результаты оказались точь-в-точь как с африканской стороной. Через некоторое время стали поступать пространные предложения о поставках сельхозпродуктов в одну из африканских стран.

Руководство даже заподозрило американцев в сговоре с африканской стороной. Данный случай заставил руководство спуститься с небес на землю, и полностью пересмотреть свои взгляды на внешний рынок. Стало ясно, что без твердой позиции и постоянного аудита консультантов успеха добиться невозможно. Формула бизнес-плана. Сотрудники консалтинговых фирм говорят, что основная масса клиентов приходит к ним с позицией «нужны деньги, а не бизнес-план».

Эта фраза в полной мере отображает отношение к бизнес-планированию в России. С одной стороны русские предприниматели яростно отрицают старую систему, а с другой никак не могут избавиться от совкового стереотипа. Кто-то ДОЛЖЕН дать деньги, если не государство, так инвестор. Но дело в том, что как раз никто и никому не должен, и инвестору надо доказать, и доказать очень убедительно, что его деньги превратятся в еще большие деньги.

Иначе, какой ему смысл? Потенциальный инвестор должен увидеть деньги на бумаге раньше, чем он их потратит. Проблема в том, что бизнес-планы делаются, а денег под них получают не так уж много предприятий. Об этом наглядно свидетельствуют скудные доходы тех консалтинговых фирм, которые работают за процент от профинансированного бизнес-плана.

По мнению некоторых специалистов, следует работать над улучшением интерфейса между инвестором и заемщиком. Пример – две консалтинговые компании. Одна – иностранная, пользующаяся доверием инвестора, другая – русская, с ней работает заемщик. И русская находится постоянно в контакте с иностранной стороной. И это только один из вопросов, требующих решения.

Другая проблема – это своеобразная «глухота» русских предпринимателей к основным, принятым на Западе нормам управления проектом. В том числе и к менеджменту.

В то время, как менеджмент – едва ли не самая основная гарантия получения прибыли. Инвесторов очень отпугивает неспособность русского руководства грамотно руководить реализацией проекта. Справедливости ради стоит отметить, что тут свое влияние оказывает еще «совковый» способ мышления.

Российский бухгалтер еще не научился видеть разницу между инвестицией и товарообменом. СССР много лет вел внешнюю торговлю. Все было предельно просто – отгрузил товар – получил деньги. Или получил деньги – отгрузил товар. Все. Те же подходы пытаются применить для получения инвестиций. Если нужны деньги – значит, их должен кто-нибудь дать. Например, партнер.

Понятно, что никто и никогда не будет вкладывать деньги в экономику страны, где попросту не умеют считать, и не могут обеспечить инвестору соответствующие гарантии. Читайте еще «Каким должен быть бизнес план для инвестора»

© Лебедев Олег, BBF.RU

Как составить бизнес-план для инвестора? Готовые бизнес планы для привлечения инвесторов

На чтение 5 мин. Опубликовано 05.11.2019

В книге «Напиши свой бизнес-план» сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что нужно для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы предлагают советы по созданию бизнес-плана, который можно использовать при поиске финансирования для вашего бизнеса.

Бизнес-план практически необходим предпринимателям, которые стремятся собрать деньги для финансирования своих компаний. Фактически, бизнес-планы настолько тесно связаны со сбором средств, что многие предприниматели считают их подходящими только для представления инвесторам и упускают из виду преимущества управления при планировании.

Но для тех предпринимателей, которые ищут финансирование, бизнес-план выполняет несколько вещей. Во-первых, это помогает убедить потенциальных источников финансирования в том, что предприниматель продумал идею. Он также даёт реальным инвесторам ряд финансовых критериев, за которые предприниматель может нести ответственность.

В каком-то смысле бизнес-план — это билет на финансовый танец. Было бы слишком упрощённо говорить, что у вас должен быть план для получения финансирования. Но не слишком просто сказать, что хороший план поможет вам собрать средства быстрее, проще и полнее, чем без него.

Прежде чем искать инвесторов, вы должны точно знать, что вы ищете и где эти деньги будут потрачены. В отличие от обоснования расходов при отправке налогов в IRS, вы должны обосновать запрашиваемые суммы и быть конкретными — инвесторы не просто выписывают чеки, не зная, куда будут потрачены деньги. Конечно, вы можете попросить немного больше, чем нужно, в надежде, что переговоры приведут вас к сумме, которая вам действительно нужна для финансирования… или к чему-то достаточно близкому. Также важно поддерживать ваш авторитет, потому что вам, вероятно, потребуется дополнительное финансирование по мере роста вашей компании. Если вы растрачиваете деньги, предоставленные вашими инвесторами, вы можете быть уверены, что не получите второй раунд, когда вам понадобится дополнительное финансирование.

Наличие оправдания тому, что вы вкладываете в свой план, важно для победы над кем-то, кто его читает. Случайные идеи получают случайные результаты. Хорошо продуманные, обоснованные идеи заслуживают серьёзного рассмотрения.

Также полезно потратить несколько минут, чтобы убедиться, что ваша компания может добиться успеха, прежде чем выискивать эти труднодоступные доллары. Для большинства из нас наши желания относительно того, куда мы хотели бы пойти, не так важны, как способность нашего бизнеса доставить нас туда. Иными словами, если вы выбрали не тот бизнес, вы никуда не денетесь.

К счастью, одно из наиболее ценных применений бизнес-плана — помочь вам решить, действительно ли предприятие, на которое вы настроены, действительно может осуществить ваши мечты. Многие предприятия никогда не выходят за рамки стадии планирования, потому что их потенциальные основатели, как часть логического и последовательного процесса планирования, проверяют свои предположения и считают, что они хотят.

Проверьте свою идею по крайней мере с двумя переменными. Во-первых, финансовые, чтобы убедиться, что этот бизнес имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что кто хочет успешный бизнес, который они ненавидят?

Оценка потенциала вашей компании

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь вам определить потенциал вашей компании. Там нет неправильных ответов. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорошо предложенное предприятие может соответствовать вашим целям и задачам.

1. Какие начальные инвестиции потребует бизнес?
2. Какой контроль вы готовы передать инвесторам?
3. Когда бизнес превратится в прибыль?
4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата своих денег?
5. Каковы прогнозируемые прибыли бизнеса с течением времени?
6. Сможете ли вы посвятить себя полный рабочий день финансово?
7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете ожидать получить домой?
8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу?
9. Что произойдёт, если это произойдёт?
10. У вас есть резервный или альтернативный план?

Советы, которые помогут вам выиграть финансирование

Помните эти советы, чтобы помочь вам выиграть финансирование, которое вы ищете:

1. Проведите дополнительное время, работая над исполнительным резюме. Поскольку банкиры и профессиональные инвесторы получают так много бизнес-планов, они иногда переходят прямо к резюме, чтобы получить общее представление о том, что представляет собой ваш план. Если вы не можете заинтересовать их в своём резюме, вернитесь к чертёжной доске и попробуйте снова.
2. Убедитесь, что ваш бизнес-план выполнен. Вы будете удивлены тем, сколько бизнес-планов представлено с отсутствующими важными данными. Вы должны дважды или трижды проверить, чтобы убедиться, что все важные компоненты включены. Даже при использовании программного обеспечения для бизнес-планов люди пропускают разделы или решают, что область не важна. Не оставляйте ничего на волю случая. Хорошо составленный и полный бизнес-план даёт вам больше шансов на успех и больше шансов получить финансирование, которое вы ищете.
3. Уметь создавать резервные копии всего, что у вас есть на бумаге, если вас попросят предоставить более подробную информацию. В то время как бизнес-план должен иметь все ответы, инвесторы, банкиры и венчурные капиталисты проницательны и задают вопросы, на которые, возможно, нет ответа в плане. Будьте готовы ответить на всё, что они могут вам бросить. Ожидайте неожиданное и готовьтесь к нему.

Как привлечь инвесторов бизнес-планом

Как привлечь инвесторов бизнес-планом

Автор: Ольга / Апрель 2018 г. / Просмотров: 610

Привлечение инвестиций для запуска бизнес проекта в современных условиях привычное дело. Есть предприниматель с перспективным продуктом/услугой, и есть люди, которые стремятся вложить в этот проект средства. Конечно, это происходит не безвозмездно, и они также имеют цель – получение выгоды. Часто для подтверждения того, что таковая будет, они запрашивают у предпринимателя бизнес-план. Тщательно проработанный проект покажет, как быстро удастся отбить вложения.

Задачи бизнес-планирования
 

Желание получить финансовую модель это не прихоть инвестора, а вполне логичная бережливость. По статистике при обращении к иностранным богачам для финансирования проекта 90% претендентов получают отказ. Дело в том, что вкладывать свои средства без разложенной по полочкам выгоды никто не будет, отечественные инвесторы также не отстают от зарубежных коллег в продуманности принятия своих решений.

Основные задачи бизнес-плана для инвестора:

• Показать перспективность идеи и понимание рынка.
• Продемонстрировать приземленность и понимание будущих затрат, рисков, масштаба конкуренции.
• Утвердить, что команда, которая будет работать над проектом, имеет требуемые знания, навыки.

Конечно, этой информацией бизнес-проект не ограничивается, но именно на нее, в большей мере, направлено внимание инвесторов и ею они руководствуются при принятии решения.

Интересно, что инвесторы не всегда вчитываются даже в эти пункты – некоторые первым делом обращают внимание на идею, которую им предлагают финансировать. Если она нравиться и их чутье подсказывает, что она заработает, то читают дальше, если же идея или решение на «зажгло», то даже самые подробные расчеты не переубедят.

Идея, предложенная в документе должна:

• Быть необходимой, то есть товар/услуга пользуется спросом.
• Она подкрепляется успешными примерами реализации с аналогичными товарами/услугами.
• Выходить на рынок с последующим гарантированным потеснением конкурентов с занятием своей доли.

Важно! По сути, бизнес-план для инвесторов это маркетинговый документ, который призван убедить их в успешности предприятия. Играет роль не только то, что в нем написано, но и то как он выглядит. То есть должны присутствовать графические пояснения (диаграммы, графики, макеты) это поможет легко воспринять информацию.

Что интересует инвестора?
 

Прежде чем подать, а еще лучше, перед тем как составлять бизнес-план требуется поставить себя на место инвестора, что его интересует? На самом деле все просто, он задается единственным вопросом: «Зачем мне это нужно?». После него уже возникают другие, но основной именно этот. Если удастся убедить что ему это нужно, то финансовые вливания практически обеспечены.

Чтобы понять, как представить проект в лучшем виде стоит помнить, что он должен одновременно выполнять такие задачи:

• Иметь высокий потенциал.
• Иметь минимальный риск потери инвестиций.

Теперь осталось убедить, что предприниматель со своим проектом может обеспечить реализацию предложенных задач. Инвестор захочет найти в бизнес-плане ответы на такие вопросы:

• Размер бизнеса.
• Финансовая часть.
• Стратегия выхода на рынок.
• Команда проекта.
• Возможные риски.
• Преграды для выхода на рынок.

Каждый пункт следует рассмотреть детально, ведь любой из них может повлиять на одобрение или отказ.

Важно! Прежде чем приступить к проработке каждого пункта следует учесть, что стиль написания должен привлекать, быть уверенным и при этом в нем прослеживаются нотки энтузиазма. Основная цель создания документа – привлечь необходимые финансовые потоки, а это скажется на благосостоянии и успешности.

Размеры бизнеса
 

Инвестировать в начинающего предпринимателя, которые только окончил университет, и не имеет представления, что к чему в предпринимательстве вряд ли кто пожелает. Что касается бизнесмена, который уже определенное время работает, то с его стороны важно получить данные:

• Размеры рынка.
• Тенденции к росту рынка или его сокращению.
• Тенденции рынка, конкуренция.

Финансовые вопросы
 

Финансовые параметры проекта важны чуть ли не больше всего, важно показать следующие моменты:

• Размер необходимых инвестиций.
• Направления вложения полученных средств.
• Финансовые результаты в первый, второй и последующие года, прогноз чистой прибыли.

Стратегии выхода на рынок
 

Этот раздел будет интересен инвестору никак не меньше предыдущего. Ведь именно здесь он найдет ответ на вопрос, как и насколько быстро удастся получить финансовую отдачу от своих вливаний.

Очень простой пример: есть предприниматель, который хочет выходить на рынок с компанией организационно-правовой формы ТОО и оборотом в 30 млн. за месяц. Инвестор в таком случае понимает, что даже при очень успешной деятельности свои деньги назад он сможет очень нескоро. А значит, и получение прибыли откладывается, что мало кого удовлетворит. Другими словами стратегия выхода на рынок для него это план конвертации проекта в реальные деньги.

Если в последующем предприниматель планирует продать компанию, следует прояснить следующее вопросы:

• Кто может купить – вероятные претенденты.
• Почему именно они? Причем тут следует пояснить причины покупки, ведь в отдельных случаях логично было бы создать новее дело с ноля или даже развивать в этом направлении собственный же бизнес.

Команда проекта
 

Обязательно следует рассказать о команде проекта, то есть тех людях, которые непосредственно будут влиять на скорость получения отдачи от вложения. Конечно, зависит успех предприятия не только от них, но в большей мере они могут поспособствовать улучшению результатов. Редко случается так, что штат полностью укомплектован, поэтому нужно описать какой квалификации работники и управленцы когда будут подключены к проекту.

Важно! Инвесторы очень часто смотрят на команду, с которой предприниматель идет в дело, причем важно показать, что она сильная. Даже гениальнейшая идея, которая не может быть реализована по причине отсутствия кадрового потенциала, никогда не заработает как нужно.

Доказано, что сильной команде управленцев под силу вытащить даже достаточно посредственный проект и сделать его успешным. Они способны действовать по ситуации, подстраиваясь под конкретные потребности рынка.

Рисковость
 

Риск при запуске нового проекта или расширении уже действующего есть всегда. Нельзя учесть и спрогнозировать абсолютно все, этим собственно рисковость и объясняется. Риски всегда выше у нового проекта, который только развивается, нежели у уже функционирующего. Так для нового проекта присутствуют следующие вопросы, связанные с рисками:

• Удастся разработать новый продукт, который будет интересен потребителям или нет.
• Удастся ли создать рентабельное производство.
• Будет ли спрос на производимый товар.
• Удастся ли выстроить рентабельную маркетинговую систему.
• Получиться ли сформировать компетентную команду, которая будет способна реализовать задуманное.

Бизнес-план призван показать, что указанные риски преодолены и чем меньше их останется нерешенными, тем лучше для инвестора. То, что их удалось нивелировать или в значительной мере уменьшить, необходимо показать в бизнес-проекте.

Барьеры для вхождения на рынок
 

Еще один вопрос, ответ на который хочет получить инвестор, ознакомившись с бизнес-проектом – какие есть барьеры для входа на рынок. Если сказать другими словами, то, что способно помешать отобрать клиентов конкурентам, при условии успешной деятельности.

Тут важно показать как можно больше таких барьеров это должно убедить инвестора в том, что клиент единожды купив товар/воспользовавшись услугой, останется с компанией в дальнейшем. То есть, стабильно и регулярно будет приносить доход.

Объем бизнес-плана
 

Когда предприниматель ищет деньги для своего проекта, он обязан учитывать буквально все. Интересно, что особенно требовательные инвесторы обращают внимание даже на толщину документа. В значительно мере объем бизнес-плана зависит от используемых данных и собственно идеи, которую планируется реализовать. При этом золотой серединой считается 15-20 страниц.

Больше делать не рекомендуется, так как считается, что инвестор слишком занятой человек и у него не будет времени все это читать. В результате он ознакомиться с данными поверхностно, пропуская разделы. То есть может упустить из виду какой-то существенный момент, что способен подтолкнуть его к положительному решению.

Когда бизнес план слишком сжат, то есть занимает менее 15 страниц, может возникнуть мнение, что он не слишком тщательно проработан. Также подсознательно возникает опасение, что полной информации от такого документа не получить.

Важно! Все дополнительные данные следует выносить в приложения, в том числе финансовые отчеты, схемы технологических процессов, копии договоров с поставщиками, партнерами и т.д.

Раздражающие факторы
 

Сами инвесторы озвучивают ряд проблем, которые часто нервируют их в предоставляемых бизнес-планах. К мнению из первых уст следует прислушаться, работая над собственным проектом.

Рейтинг топ-9 раздражающей информации:

• Спамность. Фразы типа: «позвоните нам, и вы узнается о революционной технологии», «посетите наш сайт», «оставьте свои комментарии» это кошмар и ужас для занятого человека. Даже если инвестор чисто из спортивного интереса просмотрит проект, вряд ли обратную связь удастся получить.
• Отсутствие резюме. Резюме это важнейший раздел, который в одной странице даст занятому человеку представление о том, о чем будет идти речь в последующих 15-20 страницах. Нормальное резюме это шанс заинтересовать и привлечь.
• Отсутствие плана, как такового. По неопытности предприниматели предлагают на суд инвестора расширенные спецификации товара, но не дают финансового и маркетингового плана, забывают об основных разделах. Рассказать о продукте это хорошо, но важно дать понять как, где и в каких объемах он сможет продаваться и как быстро предприятие станет приносить доход.
• Грамматические и другие ошибки. Наличие исправлений, помарок, неграмотность и другие подобные моменты сразу же показывают предпринимателя, как не профессионала. С таким иметь дело не захочет никто.
• Излишнее использования сокращений. В особенности нервирует не только инвесторов, но и любого человека сокращения в специальных (специфических) терминах. Это с позиции психологии покажет лень «творца» бизнес-плана или желание запутать читателя. Это сыграет не на руку, лучше использовать общую лексику.
• Огромный объем. На этом останавливались выше – лаконичность и четкость изложения – это поможет не переусердствовать с объемом.
• Много ссылок на приложения. Без дополнительных документов, которые вынесены в приложения, не обойтись. Но стоит понимать, что за каждым словом отправлять к тому или иному документу нельзя. Картина должна быть целостной и без этого, в противном случае уже после первой страницы читать подобный документ пропадет желание.
• Негативизм. Бизнес-план это рассказ о собственных намерениях, планах, анализ. Тут ни к чему распыляться о конкурентах, причем отзываться негативно об их товаре. Каждое слов должно имеет подтверждение фактами – сплетни разводить ни к чему. Это не только лишнее в таком документе, но и демонстрирует отсутствие этики, непрофессионализм.
• Демонстрация прототипов. Они зачастую работают не так как нужно. Если качественного экземпляра нет, лучше ограничиться словесным описанием и изображениями – это произведет лучшее впечатление.

Важно! Обо всем этом можно забыть, доверив написание бизнес-плана нам, ведь мы уже много лет работаем с проектами, которые планируется выносить на суд инвесторов как отечественных, так и иностранных.

Заказать или делать самостоятельно?
 

Этот вопрос каждый решает для себя сам. На стартовом этапе многие предпринимателя стараются сэкономить, вооружившись теоретическими знаниями, пишут бизнес-план самостоятельно.

Сложность в том, что не имея опыта есть риск испортить о себе впечатления в глазах инвестора. Это крайне негативно влияет на самооценку и дальнейшее желание продолжать работу. Заказ же проекта у нас сэкономит время и нервные клетки. В будущем, в процессе реализации задуманного с помощью полученных инвестиций придется еще много и упорно работать и силы для этого понадобятся.

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план