9 шагов к успешному бизнесу на рукоделии
Существует много нюансов, с помощью которых вы можете создать свой успешный бизнес на рукоделии. В принципе, это достаточно длинный и трудный путь.
Делайте то, что вы любите и вы добьетесь успеха. Ведь если вы любите свое дело, вы инстинктивно ведете его к успеху.
Если вы мечтаете вывести свой бизнес на новый, более успешный уровень, это возможно. Но и не так просто, как может показаться. Расцветающий бизнес на рукоделии – процесс не быстрый, но реальный. И доказательством тому служат многие другие ремесленники.
УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА РУКОДЕЛИИ
Сегодня я хочу немного копнуть в опыт проб и ошибок, чтобы поделиться с вами теми вещами, которые имеют решающее значение для успеха или неудачи вашего творческого бизнеса.
1 | СОЗДАВАЙТЕ ТО, ЧТО ЛЮДИ ГОТОВЫ КУПИТЬ
Это #1. Это тот неловкий момент, когда вы меняете образ мышления от создания изделий ради своего морального удовлетворения на изготовление товаров для продажи.
Это может быть трудно. Конечно, вы любите то, что вы делаете. Но есть ли покупатели для этих изделий? Сможете ли вы на таком «спросе» построить успешный бизнес?
Перед тем как погрузиться в создание вашего магазина, узнайте все, что можно узнать о спросе на ваши изделия. Подойдите к этому вопросу очень серьезно.
2 | РАБОТАЙТЕ НАД БИЗНЕСОМ КАЖДЫЙ ДЕНЬ + ТЕРПЕНИЕ
Компании не вырастают в течение ночи. На это требуются годы, чтобы приблизиться к успеху. Если вы хотите получить быструю прибыль от бизнеса, остановитесь прямо сейчас. Почему? Творческий бизнес должен быть нацелен на долгосрочную перспективу.
Если вы не уверены, что будете заниматься своим творчеством и через 5 лет, не превращайте свой бизнес в основной источник доходов.
3 | БУДЬТЕ ДРУЖЕЛЮБНЫ, НО ОСТАВАЙТЕСЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ
Важная часть бизнеса на рукоделии – это быть открытым и дружелюбным со своими клиентами.
Они покупают у вас, потому что предпочитают приобретать уникальные вещи, непосредственно у человека, который их сделал.
Не скрывайте свою информацию от них (должна быть заполнена страница «О магазине» или «Обо мне», ваша фотография и фото, где вы во время работы; рассказ о том, как вы пришли в этот бизнес). Но в то же время помните, что ваши клиенты не являются вашими друзьями.
Будьте всячески дружелюбными с вашими покупателями, но относитесь к ним с уважением и профессионализмом.
Старайтесь отвечать на вопросы оперативно и подробно. Если клиент выдвигает вам необоснованные требования или обвинения – реагируйте спокойно без каких-либо резких высказываний, указывайте ссылку на правила вашего магазина (они же у вас есть, верно?)
Никогда не жалуйтесь на своего клиента и не обсуждайте его в открытых источниках (форум, чат, соцсети). Никогда!
Баланс между дружелюбием и профессиональным подходом имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.
4 | КРАСИВЫЕ ФОТОГРАФИИ
Это, пожалуй, ключевой момент.
Фотография — первая вещь, которую видит ваш потенциальный покупатель. И на принятие решения о покупке в основном влияет именно фото. Многие клиенты даже не читают описание, а покупают товар только по картинке.
Потратьте время, чтобы сделать фотографии лучше. Учитесь, экспериментируйте.
5 | ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И В СВОЮ РАБОТУ, НО БУДЬТЕ ОТКРЫТЫМИ ДЛЯ ПЕРЕМЕН
Если вы не верите в себя и в ваш продукт – ваш бизнес обречен.
Развивать свой творческий бизнес нелегко. На это уходит очень много сил и времени. Для того чтобы добиться тех целей в бизнесе, которые вы перед собой поставили, вам нужно страстно любить свое дело. Вложите всю душу и любовь в то, что вы делаете. Любите свое творчество яростно.
Но! Будьте открыты для перемен. Если вы работаете и работаете, и работаете.. и до сих пор не получаете никакой отдачи от вашего дела в течение нескольких недель/месяцев/лет.. возможно, что-то нужно изменить.
Это может быть и направление вашего творчества. Это могут быть фотографии или цена. Это может быть качество работы (но я уверена, у вас оно на высоте!)
Любите то, что вы делаете, и будьте открыты к чему-то новому. Возможно, вам потребуется внести некоторые изменения, чтобы приблизить себя к успеху. Не бойтесь перемен, они всегда к лучшему! Верьте в это.
6 | СПИСОК РАССЫЛКИ
Электронная почта по-прежнему является наиболее прямым и эффективным способом коммуникации с клиентами.
Вы можете вести блог, вести страницу в Facebook, отправлять твиты, публиковать фото в Instagram. Но люди могут это не увидеть или пропустить.
После того, как ваш покупатель или потенциальный покупатель решил доверить вам свой электронный адрес, он разрешил вам связываться с ним напрямую.
Люди, которые любят то, что вы делаете, с легкостью идут к вам за покупками. Вам не нужно убеждать их в том, что ваши изделия эксклюзивные или удивительные.
7 | ЦЕНА
Это одна из самых распространенных проблем в творческом бизнесе.
Большинство из нас начинают продавать свою работу как просто хобби. Многие мастера на начальном этапе сильно недооценивают свою работу. А знаете почему так получается? Потому что каждый мастер думает, что если он знает, как это сделать, значит, это не так уж и сложно. Соответственно и цену он ставит заниженную.
Цените свой труд! Даже если вам кажется, что сшить сумочку или слепить цветок несложно, подумайте о том, что не у всех руки растут с нужного места. Грубо? Так и есть 🙂
!! НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНКУРИРОВАТЬ В ЦЕНЕ. Всегда кто-то будет продавать что-то подобное, даже другие более талантливые мастера.
Вам нужно высчитать правильную цену на свои товары, чтобы обеспечить себя или свою семью. И это та цена, по которой вы должны продавать.
Да, психологически, поставить реальную для себя цену не так просто, и вам нужно выйти на время из своей зоны комфорта.
Но если вы серьезно относитесь к своему творческому бизнесу, чтобы зарабатывать себе на жизнь, вам нужно преодолеть свой страх показаться неадекватным в ценообразовании.
8 | СОЗДАЙТЕ СВОЙ САЙТ ИЛИ БЛОГ
Вы профессионал, и вы должны выглядеть как профессионал.
Если вы продаете онлайн, ваше присутствие в интернете должно быть профессиональным и приветливым.
Не пожалейте 12 долларов на приобретение доменного имени. Если вы продаете на Etsy, установите приобретенный адрес на свой магазин.
Таким образом, вы сможете указать красивый адрес вашего магазина на визитке, в социальных сетях, везде, где вы сможете использовать свое доменное имя mysite.com вместо mysite.etsy.com.
Такое небольшое изменение в адресе вашего магазина может показать покупателям, что вы уже профессионально занимаетесь своим делом, а не пришли в бизнес на некоторое время.
Стремитесь иметь свой сайт или блог, наличие собственного домена это фантастическое начало. О преимуществах владения собственным сайтом я писала здесь. И да, большим плюсом будет ведение блога, где вы можете подробнее рассказать историю о себе и вашем бизнесе.
9 | УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ И ЕЩЕ РАЗ УЧИТЬСЯ
В бизнесе нет такого понятия как «Готово!»
Всегда будут иметь место ошибки, желание попробовать что-то новое, неожиданные поездки или что-то, что нужно изучить.
Когда у вас есть бизнес, вы должны постоянно учиться, экспериментировать и рисковать.
Если вы боитесь неудачи, не пробуйте. Если вы все же попробуете что-то новое, вы можете потерпеть неудачу. Снова и снова. Но каждый раз вы будете узнавать что-то новое.
Это увлекательное, захватывающее, утомительное, но такое бодрящее путешествие в неизвестность. И если вы запрограммировали себя на успех, ваши шансы преуспеть довольно высоки.
Желаю вам плодотворной и творческой недели!
Не стесняйтесь поделиться
Истории успешных рукодельниц | 43idei.ru
На днях я была в гостях у Татьяны Риске, в её творческой мастерской. Готовились к ярмарке изделий ручной работы, которая у нас завтра. На телефон Татьяны кто-то позвонил, а когда она положила трубку, то сказала мне: «Татьяна, спасибо огромное! Уже третий заказ с сайта за сегодня!» (Татьяна делала сайт по моим урокам) И я подумала — а почему бы не начать публиковать вот такие истории успешных мастеров? Ведь всегда интересно почитать, а как дела идут у других рукодельниц, всё ли получается? Да и так важно бывает поддержать друг друга, воодушевить идти дальше! =)
Сегодня Татьяна Риске с нами поделилась своей небольшой историей:
«Всем привет! Меня зовут Татьяна Риске, вот уже несколько лет я занимаюсь изготовлением букетов из конфет. Впрочем, не только букетов, но и различных сладких композиций. =) Это моя основная деятельность и мой основной источник дохода.
Я знаю, что очень многие рукодельницы не верят в себя и свой успех, поскольку пока не зарабатывают рукоделием ту сумму, на которую рассчитывают. И мне очень хочется своим примером воодушевить мастериц, ведь сделать любимое хобби своим основным занятием – это настоящее счастье!
Сначала свит-дизайн был для меня всего лишь интересным увлечением, потом — огромной страстью… Серьёзно заниматься изготовлением букетов из конфет я начала во время второй беременности (сейчас сыну 4 года). Тогда же приняла решение сделать букеты из конфет своим основным делом и источником дохода. Страшно было увольняться с работы, терять гарантированный заработок, тем более у меня была руководящая должность. Но я ни разу потом не пожалела о своём решении!
Успех пришёл не сразу, и не всё было гладко. Были периоды, когда опускались руки и от тревожных мыслей не спалось по ночам. Но на сегодняшний день моя мечта осуществилась! Больше двух лет у меня успешно работает магазинчик на Ярмарке Мастеров. Регулярно поступают заказы и с собственного сайта. А год назад я открыла творческую мастерскую, где проходят рукодельные мастер-классы и продаются подарки ручной работы, в том числе и мои букеты из конфет.
Сейчас я по-настоящему счастлива, поскольку очень люблю то, чем занимаюсь! Живём один раз, поэтому просто непозволительно растрачивать драгоценное время на работу, которая не по душе. Я бесконечно благодарна своему мужу — он всегда поддерживал меня во всех решениях, не давал падать духом и сдаваться. Сейчас для меня рукоделие стало основным источником дохода, я давно забыла, что такое работа по найму, и жизнь заиграла совершенно другими красками!
Друзья, не бойтесь рисковать и менять что-то в своей жизни! Всё обязательно получится! Успехов вам!
P.S. И хочу сделать небольшой, но приятный подарок тем, кто хотел бы научиться делать своими руками букеты из конфет – видео мастер-класс «Нежные розы с конфетами».
Получить мастер-класс бесплатно можно здесь – shkola-buketov.ru/podarok»
P.P.S. Группа Татьяны в Контакте — vk.com/shkolabuketov
Истории успеха рукодельниц | Журнал Ярмарки Мастеров
Нашла интересную статью, делюсь с вами для вдохновения и стимула!
Молодая американка, которая неожиданно для себя превратила свое хобби в бизнес.
Молодая жительница американского города Остин — Мелисса -однажды связала себе гольфы. Походила в них какое-то время, выслушала массу комплиментов от друзей. Потом решила выставить их посмотреть, будут ли они продаваться (а на сайте по продаже handmade у нее уже был один магазин, в котором она продавала детские вязаные вещи).
(Как сказала сама Мелисса на своей страничке, до нее никто такие гольфы на этом сайте не продавал, потому она и не была уверена, нужны ли они кому-нибудь.)
Уже через несколько дней она получила столько заказов, что не смогла справиться с ними одна. Подрядила всю свою родню вязать эти гольфы (они еще вязали и гетры).
И уже через несколько месяцев она зарегистрировала свою компанию «Grace and Lace» и начала продавать свои вязаные гольфы и гетры не только поштучно, но и оптом.
И это неудивительно. Она уже распродала более 40 тысяч пар своих вязаных гольфов и гетр за 2 года (в среднем она продает по 54 пары в день!):
Я прикинула примерную ее прибыль — получилось 20-30 тысяч долларов в месяц.
Вот так рукодельница (и по совместительству молодая мама) вдруг неожиданно для себя превратилась в руководителя рукодельного предприятия.
Эстафету Мелиссы подхватила другая американка. Она предложила рынку вязаные повязки на голову и тюрбаны (помимо тех же вязаных гольфов).
Эта рукодельница по количеству продаж обогнала предыдущую бизнес-woman от рукоделия — у нее за меньший срок большее количество продаж — 54646 (в среднем по 70 продаж в день)!
Если вы возразите, что американским рукодельницам повезло только потому, что они американки, посмотрите на других не менее успешных рукодельников — из Украины.
Полина и Сергей из Киева уже несколько лет продают в интернете самодельные украшения.
За 3.5 года продаж (они начали продавать свои украшения с мая 2010 года) у молодых рукодельников более 19 тысяч продаж.
Сегодня рукодельники из Украины продают со скоростью 20 продаж в день!
В чем кроется успех сегодняшнего рукоделия как бизнеса?
1. В настоящее время происходит массовый отказ от массового производства. Товары массового производства — это холодная, однообразная штамповка. Штамповка превращает любое произведение искусства в дешевый товар, который легко купить, но который уже не хочется покупать. После того, как народ «наелся» массового однообразия, хочется чего-то уникального.
2. Рукоделие — это всегда эксклюзивность и индивидуальное исполнение. Рукоделие может предоставить эксклюзивные изделия, выполненные по индивидуальному заказу. Никакие китайцы (с их массовым рукоделием) здесь не конкуренты.
3. Рукоделие может создавать моду и порождать повышенный спрос на определенный вид вещей.
4. Интернет помог соединить рукодельника и заказчика напрямую. Причем, из любых стран. Потенциальный рынок каждого рукодельника сегодня — это весь мир.
Так что попробуйте связать что-нибудь необычное. И, может быть, вы создадите новую моду и свой бизнес на рукоделии.
Бизнес на рукоделии | Журнал Ярмарки Мастеров
БИЗНЕС НА РУКОДЕЛИИ: практический опыт (часть первая)
На ЯМ довольно много написано по поводу создания и продвижения бизнеса на рукоделии. Почему я решила написать еще одну статью, посвященную этой теме?
- Я прошла весь путь от создания своего дела «с нуля» и теперь хочу поделиться опытом.
- К сожалению, из всех статей, которые я прочитала на ЯМ, не все можно назвать по-настоящему полезными, хотя бы потому, что некоторые из них выглядят, как набор теоретических постулатов из учебника маркетинга.
- Кому – то мой опыт не пригодится, но для других он может стать мотивацией, чтобы сделать из любимого дела бизнес.
Почему я думаю, что мой опыт будет полезен?
Три года назад я, начитавшись умных книжек и наслушавшись семинаров и вебинаров, посвященных теме самопознания и самореализации, решила, что должна прекратить заниматься щедро оплачиваемой, но не приносящей никакого удовлетворения работой и начать свой бизнес.
На тот момент у меня было три диплома о высшем образовании (два из них с отличием), профессиональные стажировки в Европе и Америке, прекрасная зарплата, но при этом гнетущее ощущение, что я занимаюсь не своим делом. Говорю об этом специально для того, чтобы было понятно, что я начала свой бизнес на рукоделии не от безысходности и необходимости зарабатывать деньги, а потому что хотела жить в согласии с собой. Мне было что терять, однако я была уверена, что любимое дело рано или поздно начнет приносить доход. Сейчас могу с полной уверенностью сказать, что так оно и есть и в дальнейшем мы еще поговорим об этом.
Итак, возвращаясь к вопросу о том, есть ли мне что рассказать и чем поделиться с мастерами на ЯМ. Мое нынешнее дело – это стартап в чистом виде, я начала «с нуля». У меня не было опыта в бизнесе, стартового капитала, поддержки и даже особого плана. Но у меня было страстное желание добиться успеха, занимаясь тем, что мне нравится.
Что у меня есть на сегодняшний день? Свое дело, которое складывается из пяти составляющих:
1. два отдела товаров для мыловаров в своем городе,
2. частная мыловарня с оборотом от 4 до 10 тысяч штук в месяц в зависимости от сезона),
3.творческая студия, где я и мои сотрудники проводим мастер классы для взрослых и детей
4. интернет-магазин товаров для рукоделия
5. два магазинчика на ЯМ
Может быть, это покажется кому-то незначительным достижением, но я очень горжусь тем, что у меня есть. И главное, я уверена, что мне есть куда развиваться, ведь в голове масса идей.
С чего начать?
Если вы на ЯМ и читаете мою статью, то значит:
у вас уже есть любимое дело,
— вы готовы зарабатывать деньги, занимаясь творчеством,
-вам интересен опыт других людей в этой области, и вы готовы учиться
И, поверьте мне, раз получилось у меня, то получится и у вас. И пусть пока я не зарабатываю миллионы, но у меня есть стабильный доход и твердая уверенность в завтрашнем дне.
Но это все была предыстория, а дальше информация будет уже более прикладной. Для тех, кто ждет готовые рецепты, могу сказать, что их не будет. У меня нет универсальных советов, как их не может быть в творчестве. Потому что из одной выкройки у каждого мастера получается своя, особенная игрушка или кукла. Так и в бизнесе, у каждого свой путь.
Однако, возможно, какие –то отдельные моменты вам все же пригодятся. О чем пойдет речь в следующих статьях?
Как зарегистрировать свою фирму и на что стоит обратить внимание.
Где найти деньги на стартап.
Как и где оформить разрешительные документы на некоторые виды деятельности.
Какая реклама работает для реальных магазинов.
Как найти «своего» покупателя.
Я попрошу вас в комментариях написать, что вы хотели бы еще узнать, потому что я скорректирую свои статьи и постараюсь ответить в них на все ваши вопросы. Такая обратная связь позволит мне сделать свои статьи максимально полезными для вас.